龙湖售楼体验区各阶段设计导则
龙湖体验区
6、色香味形声全感官接 触 ➢ 色：四季常绿且要感觉出季节更替的变化。对
各种植物的选择配搭要考究到四季有花，且夏 天 要清雅，冬天要鲜艳。
➢ 香：植物的搭配要考虑景观具有香
气，选择梅花、腊梅、紫薇、桂花等 香花植物。
➢ 味：全冠移植保证了植物原汁原味的生长形态。
6、色香味形声全感官接 触
➢ 形：严格要求成树树形要美，在运输时是全冠
思路决定出路
龙湖在体验区的策划和管理上都在做什么？
机制 导演 亮点 细节
机制
由集团统一建立“体验中心”，负责全集团各区域公司 所有体验区的立项、规划、建设、运营指导；
规避景观、硬装、软装各自为政，管理分散的顽疾；
导演
景观、装修、软装三个专业可采用元素较多， 如何有序的呈现在客户面前--------
中选择作为样板房。
样板房的分类及特征
➢样板房的价值挖掘手法----------龙湖率先提出的户型设计前置化。
建筑施工图出来之前，室内专业提前优化，以成 品的观念倒推户型的柱网、布局、情景预演；
➢龙湖样板房的杀手锏-------------极致的情景式软装。
把生活的场景尽可能融入样板 房的布置，让客户有 享受生活的感触。
景观大道
样板房区
40分钟
亮点
每个项目体验区都须有，但不超过3个的最重要亮点，这是客户对 项目的重要记忆点。也是这部“电影”能否成功的高潮片段。
细节
每个项目都会抱怨时间太急，但那些抢工的痕迹就会无情的出卖我们； 所有开发商都急，但
如果我们的细节做得好一点，我们就会永远排在竞争对手前面一点；
体验区业务板块分类
？
典型代表
优秀体验区的典范-----
两大特点,成绩卓然
龙湖体验区景观设计
14、道路设计：
人性化的道路设计，道路两旁开满鲜花，考虑尺度和温馨感。，
体验区景观设计特色：
成熟园林，全冠移植 浪漫的景观主题 五重垂直绿化 色香味形声全感官接触 烘托气氛的主题园 曲径通幽的景观小径 情景化小品 严谨的细节处理
休闲空间+灵动水景+大面积绿地
成熟园林，全冠移植
在环境设计上，龙湖讲究“植物是建筑的外立面”，项目未动，园林先行。 龙湖的研发、景观工程人员在深入研究地区特征、自然环境、植物种类甚至当地人的偏好 之后，以同纬度选树为原则，建设大型苗圃（目前已有9个苗圃基地），不仅保证园林的多姿多 彩，且解决了成活率的难题。并保证所有的植物都保持原汁原味的生长形态。
8 水景设计：
一种是依托滨水资源： .通过水生种植对水体净化 卵石驳岸结合水生植物营造水岸的效果 二种是水景设计： 园区除了局部集中水面，其余均采用小尺度亲水设计。 水体驳岸设计软硬结合，卵石铺底。 水景结合造型小品及涌泉设计，增加立体效果，保证无水期的 观赏效果。
9 景观小品： 注重装饰小品对空间气氛的烘托，比如陶罐、伞
主景设计—和会所共用下层的庭院, 叠水花钵周边配合客户散座。
水设计—水岸及水生植物设计结合 木平台
样板庭院
装饰小品—室外烧烤及餐桌
装饰小品—陶罐、廊架座椅供客户小憩
谢谢阅读！
置。 硬质铺装与周围景观和谐相融，曲径通幽，营造出独有的私密感和温馨 感。宅前宅后，主题园内的景观道路宽度不超过1.2米。
北京花香盛醍 北京滟澜山
重庆江与城
情景化小品
龙湖的景观小品设置 都经过了精心的设计和摆 设，造型独具匠心，营造 出很自然的情景化生活。 同样造型的景观小品 会在一些项目之间复制， 但外在表现形式又不完全 相同。在组团绿化和宅前 绿化设计时，注重景观小 品的可识别性和趣味性， 通过情景化的小品设置营 造私属感和亲切感。
龙湖地产集团 体验区 研发设计 景观 成本 体验区景观设计-体验区景观成本控制
（一）道路铺装细部处理注意点—人行道4
无收边的铺装边线必须严格控制线条挺直，并且保证绿化种植土低于铺装面 层2—3cm，防止泥水对铺装面层的污染。
（一）道路铺装细部处理注意点—车行道1
在沥青铺设前应对平石收边的外口进行仔细切齐处 理，以保证沥青铺设后接口处的顺直，并且保证沥 青完成面与平石的标高一致。
20.26%
22.32% 25.43%
备注说明 小地块、高容积率项目
软景成本比重分析
序号
项目名称
1. 重庆-蓝湖郡东岸
2. 重庆-悠山郡一期
3.
成都-长桥郡林荫大道及主入 口
4. 北京-滟澜山
5. 北京-香醍漫步
6. 重庆-弗莱明戈
7. 重庆-紫都城一二期
8. 重庆-水晶郦城
9. 重庆-观山水
10. 重庆-大城小院 11. 平均
• 6 体验区景观工程全过程管理关键点控制
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投 设 场 材 设 单时 资 计 地 料 备 位间 （ （ （ （ （ （（ 花 整 在 拿 用 谁好 多 么 哪 什 什 来久 少 做 里 么 么 做做 钱 ） 做 做 做 ）） ） ）））
-
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计
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成 环料机 划
（二）广场铺装细部处理注意点—排版2
未排版
排版后
铺装进行之前需对铺装模式和尺寸规格进行提前排版，保证铺装收边的最佳效 果。
（二）广场铺装细部处理注意点—排版3
粘土砖铺地在确定铺设模式时需与粘土砖规格和铺设排版统一考 虑，确保铺设时效果最佳。
（二）广场铺装细部处理注意点—勾缝1
龙湖标准工序及工期-设计阶段
项目进度计划标准工序
（仅供编制参考）
建筑设计阶段标准工序及工期
1、开发预案阶段
2、概念设计
3、方案设计
4、地勘
5、初步设计
6、施工图设计
7、精装修设计
8、导识系统设计
9、售楼处、样板房建筑设计
四、非样板区景观设计标准工序及工期
1、概念设计阶段
本阶段以领取方案上会的会议纪要前30个d做为工作编制的起始点，开始景观概念设计单位的招选工作
2、景观方案设计阶段
本阶段方案设计准备阶段完成时间与概念方案完成时间同步完成。
3、景观扩初设计阶段
本阶段以完成景观方案交底会为起点。
4、景观施工图设计阶段
景观施工图设计准备与景观扩初同时完成。
5、景观施工图移交阶段
本阶段以完成景观施工图为起点。
五、样板区景观设计标准工序及工期
1、样板区景观方案、扩初设计
本阶段以完成景观方案为起点。
2、样板区施工图设计
本阶段施工图准备阶段与扩初完成时间同步。
【龙湖】精装修设计指引
精装修设计指引目录一，总则二，设计原则三，基本规定四,一般规定五，施工图绘制说明六，机电点位图块使用说明总则为了加强住宅产品室内装修工程质量管理,统一质量验收，保证工程设计质量，制定本指引。
本指引适用于一般住宅的装饰装修工程.住宅装饰装修工程的除应执行本指引外，尚应符合国家现行有关标准的规定。
适用范围承接项目开发的设计单位在施工图设计中应参考本指导书,预防设计常见问题，统一设计做法、提高住宅设计质量和管理效率。
内容说明一，设计原则住宅产品精装修设计强调人性化设计,避免个性化设计，强调通用性功能，避免特殊性功能，强调固品材料,避免特性材料，便于大面积统一施工，有效控制施工质量。
1.1 、简单与精细化1）装饰形式、空间组织、装修选材、色彩搭配宜简单。
精装修住宅硬装部分切忌琐碎、繁复，应为客户留有余地。
厨房、卫生间是精装修的重点，橱柜一次装修到位,厅房除入墙式衣柜、鞋柜及固定的墙面、地面、天花外，其他家私均考虑活动式，由客户自购；2）施工节点、成品化部件、功能细节应科学、人性化，关注细致。
厨房橱柜内外配件及挂件、卫生间基本五金配件及厅房内固定家具的五金配件等应安装一次到位，以体现金地品牌的专业精细度；35661 8B4D 譍Bf31280 7A30 稰27793 6C91 沑m36554 8ECA 車22350 574E 坎1.2、一致性与弹性1)同档次套型，装修标准应一致,主要体现在选材选型选配件方面要一致.如:项目内的2房其厅房墙地面装修材料、厨房、卫生间配置尽量一致；2）当同档次套型中空间存在差异,较难协调一致时,基本配置需保证,个别户型无法实现的可对基本配置以外作调整修改以作平衡，基本配置标准不应修改。
1。
3、实用性高、适应性强1)功能性和实用性是硬装的基本核心思想，每一处设计应是基于实际生活需要的,充分考虑生活习惯和行为心理、符合人体工学原理；2）硬装的选材、选型应遵循中性化的导向，以适应客户任何风格定位的软饰及配饰；1。
龙湖售楼体验区各阶段设计导则
龙湖售楼体验区各阶段设计导则目录一、体验区选址规划ν二、售楼处土建施工图设计ν三、样板房土建施工图设计ν四、体验区景观导示设计ν五、售楼处室内装修装饰设计ν六、样板房室内装修装饰设计ν七、体验区经济指标控制表ν一、体验区选址规划责任部门：体验中心νν输入项目：《项目总体规划设计方案》输出项目：《体验区修建方案》ν阶段成果：《体验区修建方案》（模版另附）νν会议管理：会议名称：体验区修建方案汇报会组织人：营销部体验中心参加人：体验中心经理、体验中心装饰装修专员及景观设计专员、营销部经理、营销副总、研发部项目设计专员、项目经理、项目土建工程师输出项目管控要点：1. 根据交地情况、工程进度、销售计划、成本预算决定是否采用临时售房部和样板房；2. 根据交地情况、工程进度、销售计划、营销策略等决定售楼处和样板房的总体位置；3. 售楼处的位置及体验区主入口的设置应方便该项目辐射的主要区域客户直接到达，避免因下列因素造成的绕行，影响客户的体验感受：①单行道，反方向车辆无法直接到达；②沿途交通道路品质低；③项目周边公交车出租车站位置不便，导致参观客户步行时间过长；4. 对于项目辐射主要区域客户的来访路线，考虑沿线城市景观对楼盘档次的影响；5. 考虑项目辐射主要区域客户的来访路线沿途路牌广告、交通指示牌的选定初案；6. 考虑体验区范围以外的客户接触点的景观等整体效果，针对项目规划红线外市政道路绿化及管理现状以及相邻建筑的影响和干扰等制定出良好的改善措施；7. 控制因售楼部和样板房的位置造成的施工实施难度及由此产生的成本增加及工程延期；8. 考虑客户在整个体验区内参观流线的舒适感和韵律感。
针对客户在体验过程中眼、耳、鼻的感官效果进行有预见的、有主题的、有情趣的、有想象的装饰景观实施。
项目专员应实地感受声音、气味等不利因素对体验区开放的影响。
9. 样板房与售楼处距离不宜超过400米，否则应配备电瓶车等交通工具；10. 体验区内的客户停车点应靠近售楼处并相对独立，与售楼部距离不超过200米，否则应配备电瓶车等交通工具；11. 体验区内应设置不小于20个停车位的专有停车场，并应考虑销售高峰期的客户临时停车点；12. 售楼处和临时样板房的地坪标高应高于室外道路地坪标高600-900MM左右。
龙湖地产标准化住宅项目建筑方案设计指引
楼道内入户门外开时的开启方向应避免朝向楼梯踏步
81
套内入口过道净宽不宜小于1.20米；室内走道宽度通往卧室、客厅的过道净宽不应小于1.0米；通往厨房、卫生间的过道净宽不应小于0.90米。
59
地下大堂出口处不停车，车位紧邻开门时，考虑门开启尺寸
60
尽端式停车库考虑1500回车空间或通道两侧车位中的一侧端头减少一个车位；停车位坡度≤5%
销售储藏室
61
储藏室面积段符合营销要求
地上平面
商业部分
62
住宅与商业的分界明确
63
商业原则上不得向小区内开窗、开门；
64
方案对商业空调外机和广告位有统一考虑
13
拼接单元的正负零应一致，严禁因日照分析原因随意调整正负零
14
拼接单元朝向一致，无转角
15
建筑退线满足要求
16
退线预留商业门廊、雨棚、空调机位的空间
17
周边市政道路如未实施，考虑园区内竖向与其之间关系的预留量
18
不允许小区标高低于相邻市政道路标高。场地竖向起伏平缓，且坡向一致
19
建筑单体正负零应高于室外150-200mm，原则上不设置台阶，应尽量利用最大3%的找坡平接园区路
38
覆土深度按照正负零到车库结构板控制，满足管线及景观的要求
39
覆土深度原则控制在1-1.5米
总图指标
40
用地平衡表（数值及占比）准确全面
41
经济技术指标（标准化、结构化）准确全面，面积计算时，保温厚度考虑充分
42
配套公建配置表（分项、需建与实建、建面与占地）准确全面
43
配套公建位置表（上表或单独列表，具体到楼栋号）准确全面
32
构建龙湖体验式示范区的秘诀4
记忆点: 入口密林区
• 入口密林区营造要点：
1、树冠：要搭接上，顶侧形成闭合，郁闭度一般，树冠 直径在道路宽度的4~5倍；
2、树种巧：胜在绿量上，而非品种上。可选用低价、树 形丰满的成年树种；
3、层次：2层，乔木+草地。
• 入口密林区推荐参数
蒙古 栎
胸径 cm
15~25
冠幅 m
4~7
层次 2
4.3.5样板间模型效果
4.4综合案例分析——花盛香醍
项目概况：
(1)客群分析：通州本地客户和cbd客户，40岁左右 (2)示范区景观面积：12500㎡ (3)单方景观造价：410~420元/㎡(预估) (4)位置：地块平整，毗邻市政道路
• 景观要点
(1)景观风格：浪漫、庄园、乡野vs精致 (2)景观要素：微地形+树林花海+小场景 (3)景观序列：蒙古栎密林——花海+白桦——元宝枫+花境 (4)主色调：蓝+白，纯粹感
建筑与植物的体量关系
元素 时令草花 水平线条、浪漫感
高度 1.2~1.5倍于售楼处高度 位置 售楼处中轴一侧 孤植、竖向线条、中心景观
元素 尖塔状桧柏（拟铅笔柏） 位置 建筑阴角 竖向线条、风格元素
高度 建筑山墙2/3左右 层次 丰富，小乔+灌木+草花 围合感、软化边界
醉鱼草 竖线条 高度50~80cm
4.1 花境种植；4.2 疏林草地；4.3 植物体量和线条；4.4 植物收边
E 工艺 5.1 硬景铺装
施工图及后期实施阶段 施工工艺
景观示范区布局
样板房
售场 花海 参观动线 入口区 停车场
空间：空间序列节奏
客户情绪线 期待-鲜花幽径 渐起-售场庭院 顺转-密林花境 释放-蔚蓝花海 酝酿-浓荫密林
龙湖房设计管理制度
龙湖房设计管理制度第一章总则第一条为规范龙湖房设计管理工作，保障项目建设质量，提高设计效率，优化设计成果，树立良好设计形象，制定本制度。
第二条本制度适用于龙湖房设计管理工作，具体内容包括设计管理的组织体系、设计管理的基本规范、设计管理的程序流程等内容。
第三条龙湖房设计管理，应始终坚持以人为本，以质量为中心，以效率为重点，以信誉为保证，以创新为动力的设计管理思想。
第四条龙湖房设计管理部门应当依法独立行使职能，保障设计管理的公平、公正、公开。
第五条设计管理部门应当建立健全内部管理制度，加强规范工作流程，提高设计管理的效率和质量。
第六条设计管理部门应当注重信息化建设，利用先进技术手段提高设计管理的水平和效率。
第二章设计管理的组织体系第七条设计管理部门的职责是协调、督促、监督设计师按照设计任务书和相关规范进行设计工作。
第八条设计管理部门应当制定设计任务书，明确设计目标、设计内容、设计标准和设计要求等内容，对设计工作进行指导和监督。
第九条设计管理部门应当建立健全设计审批制度，对设计方案、施工图纸等进行审核、审批，确保设计符合相关规范和要求。
第十条设计管理部门应当建立健全设计档案管理制度，对设计文档进行归档管理，保障设计资料的完整性和安全性。
第十一条设计管理部门应当建立设计质量评估制度，对设计成果进行质量评估，提出改进建议，确保设计质量。
第十二条设计管理部门应当定期开展设计绩效考核，对设计人员进行绩效评定，激励设计人员提高设计水平。
第三章设计管理的基本规范第十三条设计管理部门应当依法履行职责，严格执行国家和行业的相关规范和标准，保障设计过程的合法性和规范性。
第十四条设计管理部门应当加强设计人员的培训和学习，提高设计人员的专业水平和素质。
第十五条设计管理部门应当建立健全质量管理体系，加强设计过程的质量控制，确保设计质量。
第十六条设计管理部门应当加强与相关部门的沟通协调，促进设计与施工、监理等相关单位的有效合作。
解读龙湖产品体验区设计管理及团队打造
解读龙湖产品体验区设计管理及团队打造——之培训有感孔子曰：“三人行，必有我师焉”，说的是一个人生活在社会当中，要不断地向别人虚心学习从而提高自己的修养。
学习对于个人而言，是一个不断提高自己整体素质的过程，这个过程任何时候都不能停止，正所谓：学无止境。
公司能够无偿提供给自己一次珍贵的学习机会，说明公司对自己的重视和信任，我再次向公司表示真诚的感谢！2012年3月我随公司去昆明接受了为期两天的培训，总体而言，这次培训让我感触很深，除了学到很多房地产知识外，最重要的是对龙湖集团有了一个深刻的了解。
为什么多年来龙湖的房子如同白菜一样好卖？为什么龙湖的房子能够瞬间赢取客户？龙湖的影响力为什么这么大？龙湖集团靠什么从一个小房地产开发公司发展成为全国排在前几位大型房地产开放商之一？而且能够在美国成功上市？一个组织随着规模扩大必然会产生各种各样的问题，龙湖集团却仍然能够健康的发展，它实行的是一个什么样的管理模式？通过两天的培训我找到了答案。
答案只有五个字——“精细化管理”。
此次培训的主讲师曹海瑛老师，曾任龙湖地产设计总监、副总工程师，中国房地产培训网特约培训师。
11年设计单位从业经验，8年房地产开发公司工作经验，5年龙湖地产工作经历。
先后服务于华新国际、协信集团、汇祥地产等公司负责管理工作，擅长设计管理流程制度的梳理，产品研发，示范区景观设诸装修设计效果把控。
被多家地产公司、景观设计和装修设计单位聘为设计顾问。
这次为我们进行了主题为“解读龙湖产品体验区设计管理及团队打造”的培训课程。
我的理解是：中心语应该是“管理”，从授课内容来讲，不管是体验式营销、景观打造还是精装修设计，每一块内容自成体系，而且都非常细致。
需要说明的是，这三大体系都离不开“管理”这一支撑点，而且这种管理是一种精细化管理。
离开了这一支撑点，这三大内容体系将会很笼统，很散乱。
在运作执行过程中也必会出现这样或那样的问题。
精细化管理，我个人认为包括“精”和“细”两大精髓。
龙湖逻辑五分法
龙湖逻辑五分法龙湖逻辑五分法是龙湖地产独创的一种项目推进方法，通过精细的市场调研和数据分析，将项目推进分为拿地、规划设计、市场营销、施工建设和交付运营五个阶段，以确保项目的高效推进和顺利交付。
一、拿地阶段在项目拿地阶段，龙湖地产会通过大量的市场调研和数据分析，确定项目的地理位置、市场需求和竞争情况。
在拿地过程中，龙湖会注重选择具有潜力和价值的土地资源，以确保项目的长期发展和投资回报。
同时，龙湖还会与政府和相关部门进行沟通，确保项目的土地使用权和规划审批手续顺利进行。
二、规划设计阶段在规划设计阶段，龙湖地产会聘请一流的设计团队，根据项目的地理环境和市场需求，进行项目的规划和设计。
龙湖注重打造具有独特风格和高品质的项目，通过创新的设计理念和科技应用，提升项目的价值和吸引力。
在规划设计过程中，龙湖会与设计团队密切合作，确保项目的设计方案符合市场需求和相关法律法规。
三、市场营销阶段在市场营销阶段，龙湖地产会通过全面的市场调研和细致的营销策划，将项目的优势和特色进行宣传和推广。
龙湖会通过多种渠道和方式，包括线上线下媒体、展览会和户外广告等，将项目的信息传递给目标客户，并与客户建立良好的沟通和互动。
同时，龙湖还会根据市场反馈和需求变化，及时调整和优化营销策略，以提高项目的销售效果和市场占有率。
四、施工建设阶段在施工建设阶段，龙湖地产会严格按照规划设计和相关施工标准，组织施工队伍和供应链，进行项目的建设和施工。
龙湖注重施工过程中的质量控制和安全管理，确保项目的建设质量和进度。
同时，龙湖还会与相关监管部门和业主进行沟通和协调，解决施工过程中的问题和纠纷，以确保项目的顺利进行。
五、交付运营阶段在项目交付运营阶段，龙湖地产会进行项目的验收和交付工作，将项目交付给业主或投资方。
龙湖会进行严格的验收程序，确保项目的质量和功能符合合同约定和相关标准。
同时，龙湖还会提供专业的售后服务和运营管理，与业主保持良好的沟通和合作，解决业主在使用和管理过程中的问题和需求。
(重庆)05月23-25日 “龙湖地产体验区全程解析及体验区景观全程把控(含1天项目考察)”new-推荐下载
一个高品质示范区能带来多大的影响力？ 标杆房企示范区的成功密码是什么？ 我们该如何打造自己的示范区？ 展示区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的重要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。
打造高品质的销售示范区已经成为优秀房企成功操盘的规定动作！房地产示范区创意与设计效果决定了用户体验，是支撑楼盘售价与销量的坚实基础。
数据调研显示一个好的示范区可以提升30%以上的楼盘销售成交率！课程以大量生动详实的案例系统阐释龙湖体验区营造的核心秘笈，学习龙湖地产在产品设计、营销、策划等方面的先进理念和成熟经验，并对景观施工管理和景观效果管控作深入讲解，分享龙湖地产的先进理念及方法。
◆学习龙湖地产体验区景观营造理念，讲述“何为体验+体验何物？”，帮助学员梳理关于体验式营销的困惑； ◆掌握体验区设计策略、选址规划、景观特征、成本控制等关键节点的方法及策略；◆掌握体验区各专业协同及把控要点；◆掌握体验区景观全程把控要点，景观如何与各部门、各专业的配合和支持、景观费效比如何管控。
◆房地产开发企业高层管理人员◆规划设计中心、营销管理中心、工程管理中心、成本管理中心负责人及相关人员◆景观设计、环境园林等技术管理人员尹老师凡策顾问 董事 营销与客户体验部总经理曾任龙湖集团体验中心负责人。
2002年起供职于龙湖地产近十年，主要负责全集团客户体验区的规划、设计、建设及运营管理经历项目：龙湖--香樟林、水晶郦城、蓝湖郡、滟澜山、颐和原著、原山、时代天街等、管路敷设技术通过管线敷设技术不仅可以解决吊顶层配置不规范高中资料试卷问题，而且可保障各类管路习题到位。
在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管口处理高中资料试卷弯扁度固定盒位置保护层防腐跨接地线弯曲半径标高等，要求技术交底。
管线敷设技术中包含线槽、管架等多项方式，为解决高中语文电气课件中管壁薄、接口不严等问题，合理利用管线敷设技术。
线缆敷设原则：在分线盒处，当不同电压回路交叉时，应采用金属隔板进行隔开处理；同一线槽内，强电回路须同时切断习题电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理、电气课件中调试对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料试卷相互作用与相互关系，根据生产工艺高中资料试卷要求，对电气设备进行空载与带负荷下高中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进行整核对定值，审核与校对图纸，编写复杂设备与装置高中资料试卷调试方案，编写重要设备高中资料试卷试验方案以及系统启动方案；对整套启动过程中高中资料试卷电气设备进行调试工作并且进行过关运行高中资料试卷技术指导。
售楼处标准化示范区设计导则(总则) 教学PPT课件
≤0.9 ≤6300
≤1
≤6700
优享 尊享 奢享
0.7-1 1-1.8 ≥1.8
1580022500
2250040500
≥40500
0.9-1.5 10500-17500 1.5-2.2 16300-26000 ≥2.2 ≥26000
0.9-1.5 1.5-2.2 ≥2.2
630010500
1050015500
15500
1.0-1.5 6700-10000 1.5-2.2 10000-15000 ≥2.2 ≥15000
根据集团产品线划分原则，AA产品属于乐享系。
3.2 原功能（异地搭建/商业/会所/配套）
售楼处位于18号地 块，前期作为项目 售楼处功能使用， 后期作为18号地块 配套商业。
一层平面图
3.2 原功能（异地搭建/商业/会所/配套）
2.3售楼处立面材质分布（立面分色图、各部分材质样板照片、主材成本）
售楼处立面分色图
石材 （卡麦） 外墙涂料 （咖啡）
石材 （黄金钻）
售楼处东立面
2.3售楼处立面材质分布（立面分色图、各部分材质样板照片、主材成本）
售楼处立面分色图
石材 （卡麦） 外墙涂料 （咖啡）
石材 （黄金钻）
售楼处西立面
2.3售楼处立面材质分布（立面分色图、各部分材质样板照片、主材成本） 售楼处立面分色图
售楼处位于18号地 块，前期作为项目 售楼处功能使用， 后期作为18号地块 配套商业。
二层平面图
3.2 原功能（异地搭建/商业/会所/配套）
售楼处位于18号地 块，前期作为项目 售楼处功能使用， 后期作为18号地块 配套商业。
屋顶平面图
3.3 选址原则
龙湖地产展示区和样板间的特征浅析
龙湖地产展示区和样板间的特征浅析针对龙湖在全国各地的项目，探寻和总结各项目在展现区和样板间方面的规律，提炼一些值得我们去学习和借鉴的细节。
1、售楼处外立面直截了当展现了项目的建筑风格2、售楼处休闲空间的外置3、水的运用4、大面积集中绿地5、五重景观体系6、造型专门的景观小品7、花团锦簇的道路8、样板间的风格区分9、其他房地产的体验式营销一样是指对消费者形成全程体验，包括产品体验、环境体验和服务体验。
展现区和样板间作为重要的营销工具，是塑造项目形象的首要场所，是房地产体验式营销最重要的组成部分。
客户通过参观展现区和样板间，能够提早体验到以后的生活场景，从而达到感染客户，增强对项目的认同度。
参观过龙湖项目展现区和样板间的客户和业内人士，无不为其气概磅礴的园林景观和独具匠心的布置体系所震动。
能够说，龙湖地产在体验式营销方面始终走在行业的最前列，值得同行去深入研究和学习。
龙湖在全国各地的项目，展现区和样板间方面是否有规律可循呢，是否有一些值得我们去学习和借鉴的细节？本文将在这方面尝试着做一些有意义的探寻和总结。
1、售楼处外立面直截了当展现了项目的建筑风格龙湖别墅项目售房部的外立面与其建筑业态高度吻合，旗帜鲜亮的表达了项目的建筑理念和产品特点。
重庆·悠山郡——英式别墅重庆·睿城——中国大院别墅北京·花盛香醍北京·香醍闲逛北京艳澜山、花盛香醍、香醍闲逛，完美诠释了托斯卡纳系列别墅风格。
2、售楼处休闲空间的外置春森彼岸、睿城等项目将售楼处的一部分休闲空间外延，在室外设置休闲桌椅，如此就能够使客户在休息、洽谈的时候，展现区的景观能够始终在客户的视线范畴内，不断增强展现区景观对客户的视觉冲击。
重庆·睿城重庆·春森彼岸3、水的运用有了水，展现区就有了灵性和活力。
龙湖专门多项目的售楼处旁边或展现区内都会设计水池，面积或大或小，或是轻巧流淌，或者宁静深思。
重庆·春森彼岸重庆·江与城成都·长桥郡北京·香醍闲逛西安·曲江盛景4、大面积集中绿地龙湖专门多项目的展现区内部都有一块大面积的集中绿地，绿地周围栽种一些白桦树等高大乔木和灌木，如此的集中绿地气概如虹，使参观者的视野得到极大的拓宽，使其充分领会龙湖展现区景观带来的视觉冲击。
龙湖地产集团 研发设计-新版住宅SOHO、LOFT-批量精装分级配置标准(含5张表)
1、地面：石塑地板或强化复合地板或实木复合地板或瓷砖 2、墙面：乳胶漆或壁纸 3、顶面：首层石膏板平顶、二层造型吊顶【选】 1、地面：石塑地板或瓷砖 2、墙面：瓷砖或陶瓷薄板 3、顶面：石膏板平顶 4、厨电：两件套或三件套，国产品牌或进口品牌 5、橱柜：国产品牌 6、厨盆及龙头：进口品牌 7、洗衣机：预留位 1、地面：瓷砖 2、墙面：瓷砖+陶瓷薄板 3、顶面：集成吊顶 4、厨电：两件套或三件套，国产品牌或进口品牌 5、橱柜：国产品牌 6、厨盆及龙头：进口品牌 1、墙地：瓷砖 2、顶面：集成吊顶 3、洁具及大五金：三件套，进口品牌 4、收纳：台盆柜、镜柜 1、地面：瓷砖 2、墙面：防潮乳胶漆（如不封闭同外立面） 3、顶面：原顶 1、室内门及门套：PVC覆膜 2、厨房橱柜：PVC覆膜 3、固定家具：PVC覆膜 1、踏步：实木板踏步 2、护栏：金属护栏或夹胶钢化玻璃 3、扶手：实木扶手 1、护栏：夹胶钢化玻璃 2、扶手：实木扶手
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龙湖售楼体验区各阶段设计导则目录一、体验区选址规划ν二、售楼处土建施工图设计ν三、样板房土建施工图设计ν四、体验区景观导示设计ν五、售楼处室内装修装饰设计ν六、样板房室内装修装饰设计ν七、体验区经济指标控制表ν一、体验区选址规划责任部门：体验中心νν输入项目：《项目总体规划设计方案》输出项目：《体验区修建方案》ν阶段成果：《体验区修建方案》（模版另附）νν会议管理：会议名称：体验区修建方案汇报会组织人：营销部体验中心参加人：体验中心经理、体验中心装饰装修专员及景观设计专员、营销部经理、营销副总、研发部项目设计专员、项目经理、项目土建工程师 输出项目管控要点：1. 根据交地情况、工程进度、销售计划、成本预算决定是否采用临时售房部和样板房；2. 根据交地情况、工程进度、销售计划、营销策略等决定售楼处和样板房的总体位置；3. 售楼处的位置及体验区主入口的设置应方便该项目辐射的主要区域客户直接到达，避免因下列因素造成的绕行，影响客户的体验感受：①单行道，反方向车辆无法直接到达；②沿途交通道路品质低；③项目周边公交车出租车站位置不便，导致参观客户步行时间过长；4. 对于项目辐射主要区域客户的来访路线，考虑沿线城市景观对楼盘档次的影响；5. 考虑项目辐射主要区域客户的来访路线沿途路牌广告、交通指示牌的选定初案；6. 考虑体验区范围以外的客户接触点的景观等整体效果，针对项目规划红线外市政道路绿化及管理现状以及相邻建筑的影响和干扰等制定出良好的改善措施；7. 控制因售楼部和样板房的位置造成的施工实施难度及由此产生的成本增加及工程延期；8. 考虑客户在整个体验区内参观流线的舒适感和韵律感。
针对客户在体验过程中眼、耳、鼻的感官效果进行有预见的、有主题的、有情趣的、有想象的装饰景观实施。
项目专员应实地感受声音、气味等不利因素对体验区开放的影响。
9. 样板房与售楼处距离不宜超过400米，否则应配备电瓶车等交通工具；10. 体验区内的客户停车点应靠近售楼处并相对独立，与售楼部距离不超过200米，否则应配备电瓶车等交通工具；11. 体验区内应设置不小于20个停车位的专有停车场，并应考虑销售高峰期的客户临时停车点；12. 售楼处和临时样板房的地坪标高应高于室外道路地坪标高600-900MM左右。
13. 样板房选型原则：量大、设计有亮点、通过模型或者户型图难以表达、销售有难度。
14. 样板房选址原则：①主要功能房的景观较好，能突出项目卖点并符合项目营销策略；②主要功能房与周边建筑无对视、无视线遮挡；③若样板楼无电梯，则样板房所选楼层不宜过高；15. 临时样板房的位置摆放应由示范区景观设计师统一进行规划设计。
16. 为了有效地进行成本和品质控制，体验区的总面积应不超过30000平方米。
二、售楼处土建施工图设计责任部门：研发部ν输入项目ν：售楼处土建方案和施工图输出项目：营销部《售楼处土建方案设计审图意见》和《售楼处土建施工图设计审图意见》ν阶段成果ν：《售房部土建方案图》、《售房部土建施工图》ν会议管理：会议名称：售房部土建方案设计汇报组织人：研发部项目设计专员参加人：营销副总、营销部经理、体验中心经理、体验中心装饰装修专员及景观设计专员、研发部经理、研发部项目设计专员、项目部经理、景观项目部经理、造价采购部经理、项目土建工程师、项目安装工程师、项目景观工程师ν输出项目管控要点：1、与该项目的建筑风格结合；2、与该项目推广主题和调性的吻合；3、客户参观动线有利于销售道具的使用；4、各功能区的划分和各区域面积的需求：表1. 各功能区划分和各区域面积需求5、售楼处天棚梁下净高：主厅面积200㎡以下，5400≥梁下净高≥4200以上（吊顶高度为4800MM－3600MM）；主厅面积200--500㎡，8400≥梁下净高≥5400以上（8400可为一二层中庭连通的共享空间、吊顶高度为7800MM－4800MM）；6、建筑外装修与室内装修的临界点装修：售楼处室内外相接的地铺、连接内外墙的结构柱、女儿墙下沿、建筑门窗洞口（含建筑朝向、视线、视野）、雨篷、室内外标高（含建筑与外界道路、花台、绿化关系）；7、主要材料的采购难度；8、施工工艺能否达到设计要求；9、售楼处大门门洞净高≥2700以上；采用自动感应门；10、空调系统的主机隐蔽，朝西面风口增多，风口与天花造型吻合，配置功率不低于250瓦/ ㎡（不低于大型商场空调负荷设计标准）、室外温度39度时，室内温度控制在25度以内；11、考虑预留弱电系统管线穿梁洞口；12、玻璃幕墙横向龙骨是否影响到客户向外的视线；13、各专业施工图之间是否协调统一，各专业施工图是否对装饰空间、装饰效果有重大影响。
三、样板房土建施工图设计责任部门：研发部（临时样板房施工图责任部门为项目工程部）ν输入项目：样板房土建方案和施工图ν输出项目：营销部《样板房土建方案设计审图意见》和《样板房土建施工图设计审图意见》νν阶段成果：《样板房土建方案图》、《样板房土建施工图》ν会议管理：会议名称：样板房土建方案设计汇报组织人：研发部项目设计专员参加人：营销副总、营销部经理、体验中心经理、体验中心装饰装修专员及景观设计专员、研发部经理、研发部项目设计专员、项目部经理、景观项目部经理、造价采购部经理、项目土建工程师、项目安装工程师、项目景观工程师 输出项目管控要点：1. 建筑①建筑户型分析，是否有优化之处，如是否有黑卫，空调位是否布置合理，平面与立面关系正确等；②户内标高关系是否合理，如阳台、露台、卫生间的降板高度，户内楼梯与门窗的标高关系；门窗洞口的尺寸高度等。
别墅、花园洋房项目样板房室内门洞净高要求≥2400ｍｍ，高层项目样板房室内门洞净高要求≥2250ｍｍ，所有项目卫生间门洞净高≥2200ｍｍ，主入户门及外门窗按照交房标准高度修建；③门型窗型及其开启方式的建议；④建筑外墙装饰效果、装饰材料及工艺的建议（含阳台栏杆、外墙面砖、石材、涂料、木作等）；⑤临时样板房需要10㎡--15㎡的入户遮雨区；2. 结构①结构形式是否合理，临时样板房建议采用砖混结合钢架屋顶的结构；②结构图与建筑图是否一致，结构预留门窗洞口和结构板面标高是否与建筑图一致等；③是否有现梁现柱情况，是否有结构降板影响层高的情况；3. 安装①空调机位、热水锅炉、强弱电箱、天然气表、水表、燃气探测器、对讲门机、红外报警、紧急按钮等设计是否齐全（按配置标准）以及位置是否合理；②阳台、露台、空调机位的地漏、排水立管是否设置合理，户内主要房间是否有给排水明管，是否设置有管井；③冷热水管是否安装到位、预留预埋穿墙洞口是否设置（尤其是结构梁柱部位），尽量走天棚阴角明装（装修时吊顶处理），不得暗埋在墙体或地面内；④卫生间排气口是否设置合理，厨房烟道设置部位及止回阀开口方向是否合理；⑤空调功率：约250瓦/ ㎡；空调的安装：室内机水平正对预留的冷媒管口，冷媒管包裹粗细匀称美观且裸露部分≤100ｍｍ，采用分体式空调（室内机也可用风机盘管）。
⑥样板房户型确定及完成面净空尺寸测算；公式：轴线尺寸-墙体厚度-5cm抹灰层；四、体验区景观设计责任部门：体验中心景观专业架构未完善前由研发部出图，完善后由体验中心自行出图νν输入项目：（研发部出图）体验区景观方案和施工图；（体验中心出图）体验区总体景观概念、方案及施工图设计；ν输出项目：（研发部出图）营销部《体验区景观方案审图意见》和《体验区景观施工图审图意见》；（体验中心出图）体验区景观方案和施工图ν阶段成果：《体验区景观方案图》、《体验区景观施工图》、《方案阶段技术经济分析报告》、《施工图阶段成本测算》会议管理：体验区景观方案汇报会ν组织人：研发部（或体验中心）景观设计专员参加人：研发部（或体验中心）景观设计专员、研发部经理、营销副总、营销部经理、体验中心经理、体验中心装饰装修专员、景观组经理、造价采购部经理、项目部经理、景观项目部经理ν输出项目管控要点：1. 景观方案风格与售楼处的风格吻合或互补；与项目整体风格特征吻合；体现景观概念价值，提升售场品质。
2. 参观流线的合理组织及重点景观的效果展示；3. 充分考虑营销需求及展示效果，合理组织景观序列、游览节奏以及场地内的各种景观元素，有效管理视线.4. 景观要素应尺度合理、材质、色彩等主要特征应与项目整体吻合，确定软景效果及基调树种，骨干树种应考虑种植季节。
5. 应与建筑师及各专业工程师协调平立面、结构、管网、照明、水循环等相互关系。
6. 主要功能房间（主卧室，客厅）景观为重要设计点；7. 景观中的导示系统、景观家具（灯具、导示、休闲凳、垃圾筒、背景音乐等）及小品效果应与项目风格有呼应；返回目录五、售楼处室内装修设计（一）选择装修设计单位责任部门ν：营销部体验中心输入项目：装修（装饰）设计单位和售楼处建筑修建方案ν输出项目：《装修（装饰）设计合同》、《装修设计任务书》ν阶段成果：《装修（装饰）设计合同》、《装修设计任务书》ν输出项目管控要点：设计单位选择和设计合同编写ν一、设计单位选择：1. 设计师风格筛选；2. 设计师曾作项目考察；3. 专业服务口碑评价：施工图深度和及时度、家具饰品建议的可操作性、现场指导的配合度；4. 设计费标准：500-1200元/㎡（根据项目大小和设计师知名度）；5. 不利因素分析：施工图深度和及时度、装修和家具饰品造价及资源。
二、设计合同编写：1. 造价控制标准；2. 设计周期、装饰配合需求、到场指导次数；3. 项目设计意图的描述；（放入设计任务书模版中）4. 与境外设计公司合作时，建议对方在国内注册分公司。
否则在合同中有关纳税、税率、境内劳务比率及付款时间应与财务进行沟通；5. 设计合同及设计任务书模版另附；（二）装修设计和装饰设计责任部门：营销部体验中心νν输入项目：售楼处装修概念、方案和施工图、售楼处家具饰品装饰方案输出项目ν：营销部《售楼处装修概念审图意见》、《售楼处装修方案审图意见》、《售楼处装修施工图审图意见》和《售楼处家具饰品装饰方案审查意见》阶段成果：ν《售楼处装修概念图》、《售楼处装修方案图》、《售楼处装修施工图》和《售楼处家具饰品装饰方案》会议管理：ν会议名称：售房部装修概念、方案、施工图汇报会组织人：营销部体验中心参加人：公司总经理（大型重要项目）、营销副总、营销部经理、体验中心经理、体验中心装饰装修专员、营销部项目前期岗（销售主管）、研发部项目设计专员、造价部装修工程师ν输出项目管控要点：1. 与该项目的建筑风格、客户定位的吻合；2. 与该项目推广主题和调性的吻合；3. 通过设置停止检查点以保证装修（装饰）实施效果、并降低纠错成本：（《停止检查点质量检查报告》模板另附）1) 所有造型完成但未上面材前；2) 所有面材工作完成后。