经销商分类评级管理制度

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经销商分级管理制度

分级管理对经销商和企业的意义
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提高经销商的积极性：分级管理能够根据经销商的业绩和贡献进行分级，给予相应的奖励和激励措施，提高经销商的积极性和销售业绩。
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促进企业与经销商的合作：分级管理能够让企业更加了解经销商的需求和想法，从而更好地满足他们的需求，促进企业与经销商之间的合作。
考核和奖惩的差异化
考核标准的差异化：根据经销商的级别和业务特点，制定不同的考核标准，确保考核的公正性和客观性。
奖惩措施的差异化：针对不同级别的经销商，设立不同的奖惩措施，激励经销商提高业绩，同时对表现不佳的经销商进行相应的惩罚。
考核周期的差异化：根据经销商的业务特点和实际情况，合理设置考核周期，确保考核的及时性和有效性。
评估周期：按照季度或年度进行评估
评估流程：收集数据、分析数据、得出结论、制定改进措施
评估结果应用：根据评估结果对经销商进行奖惩，并调整分级管理制度
评估结果的应用和改进
针对评估结果，制定相应的改进措施和计划
将评估结果与经销商的奖惩机制相结合，激励优秀经销商，督促落后经销商
根据评估结果，调整产品策略和营销策略，提高产品在市场的竞争力
章节副标题
分级管理的概念和目的
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分级管理的定义：根据经销商的业绩、能力、市场影响力等因素，将经销商划分为不同等级，并针对不同等级采取相应的管理措施。

经销商分级管理制度

1、目的

为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，

集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。

2、范围

本制度包括所有已签定合同的经销商。

3、职责·

3、1销售部为本制度的归口部门。

3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。

3、3大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。

3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。

3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。

3、6生产调度科负责产品发货的调控。

3、7总经理负责本制度的审批。

4、内容

4、1经销商的分类

4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为A、B、C三类。

4、2 A类经销商

4、2、1 A类经销商条件

4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。

4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。

4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上（特殊区域市场未达到200万以上者申请特批）。

4、2、1、4良好的回款信誉。

4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。

4、2、2 A类经销商配合事项

4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。

4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上。

4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。

4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。

4、2、3 公司给予A类市场支持

4、2、3、1优先发货。

4、2、3、2广告投入2-4%。

4、2、3、3促销力度加大。

经销商分类评级管理规定

1、目的

为强化经销商导向为市场导向的战略定位,从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局, 集中优势资源扶持重点经销商,并进一步强化过程管理,特制定本制度.

2、范围

本制度包括所有已签定合同的经销商.

3、职责·

3、1销售部为本制度的归口部门.

3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控.

3、3大区经理为本制度的过程执行者,负责本制度的相关事项落实与跟进.

3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报.

3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放.

3、6生产调度科负责产品发货的调控.

3、7总经理负责本制度的审批.

4、内容

4、1经销商的分类

4、1、1所有已签订合同的经销商,公司根据其相关软、硬件条件,分为A、B、C三类.

4、2A类经销商

4、2、1 A类经销商条件

4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌.

4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列.

4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上特殊区域市场未达到200万以上者申请特批. 4、2、1、4良好的回款信誉.

4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上.

4、2、2A类经销商配合事项

4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列.

4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上.

4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息.

4、2、2、4终端宣传物料利用率100%.

4、2、3 公司给予A类市场支持

4、2、3、1优先发货.

4、2、3、2广告投入2-4%.

4、2、3、3促销力度加大.

4、2、3、4终端宣传物料优先投放.

经销商分级管理制度

经销商分级

1、根据销售区域和销售额度将经销商分为一级经销商、二级经销商和直销商三个等级，鼓励经销商积极拓展业务，共同发展。

一级经销商：首批进货结算额为20万元，为所在地区经销商，有权发展所在区域的二级营销网络，承诺完成半年进货结算额100万元以上，全年进货结算额200万元的任务指标。

二级经销商：首批进货结算额为10万元，为所在地区经销商，有权发展所在区域的直销商，承诺完成半年进货计算额30万元以上，全年进货结算额100万元的任务指标。

直销商：首批进货结算额为5万元，为所在区域经销商，承诺完成半年进货结算额10万以上，全年进货结算额20万元的任务指标。

2、根据销售区域的不同，销售任务各区域可根据本区域实际情况进行调整，经销商升级后发展的二级网络或直销商业绩记入考核范围。

3、如经销公司多种产品，进货额及年任务按产品进行累加。

经销商评级管理制度

一、目的

为规范对各区经销商的管理，优化销售网络，辅导经销商融入公司管理模式，增强经销商与我司合作的信心，使之与公司共同成长，特制定本制度。

二、范围

适用于公司各区域经销商的管理工作。

三、职责

1、市场部职责

（1）负责经销商的等级评定管理规定，

2、销售部职责

（1）做好经销商的评估，制定和执行公司产品价格政策

（2）负责经销商销售支持和经销商维护管理。

（3）销售经理对经销商理商的资信调查

四、经销商评级管理制度

等级调查得分经营状况含义

AAA级90～100 极好经销商经营我司产品状况极好，基本为我司专营我司产品市场占有率高，终端铺市率90%以上，我司条码经营100%，掌控经销区域70%以上二批网络，团队管控佳，人员积极性高，各终端网点有专人维护，各终端门店拜访周期一周为一次以上，各月库存掌控合理，无恶性换货退货记录，具有优秀的信用记录，有清晰的运作思路切与公司发展方向一致，具备相当雄厚的经济实力，预留我司专项运作资金，不确定性因素影响极小，与我司合作年限3年以上

AA级80～89 优良经销商经营我司产品状况较优，年盈利额我司站主导地位，终端铺市率80%以上，我司条码经营90%以上，掌控经销区域50%以上二批网络，各终端网点有专人维护，各终端门店拜访周期一周为一次以上，库存掌控合理，无恶性退换货记录，具有优秀的信用记录，有清晰的运作思路以及发展方向，预留我司专项运作资金，与我司合作年限2年以上

A级70～79 较好经销商经营我司产品状况较好，终端铺市率70%以上，我司条码经营90%以上，掌控经销区域50%以上二批网络，各终端网点有专人维护，各终端门店拜访周期一周为一次以上,我司产品回转率好与我司合作年限1年以上

经销商分级管理制度

经销商业绩和返利标准
3、未完成季度销量指标的，按“达成率× 销售额×4%”给予返利；
4、经销商未能100％的完成指标，其在上述标准内的返利是否给予，由区域负责人和销售管理部共同提案报公司批准后执行。
经销商业绩和返利标准
三、没有签订合同的经销商 1、给予3个月的考察期，在此期间享受2%
的季度返利； 2、考察期限结束，必须在第二个季度内签
经销商分级管理的目的
一、顺利将公司下达的区域指标，准确分解到各区域经销商；
二、引导经销商按市场供求关系和公司要求进行产品的经营，确保市场的开拓和销售指标的完成；
三、通过与经销商的联系，综合区域人员、市场督导系统、专业市调机构等各方面信息，可以及时准确掌握市场信息；
经销商分级管理的目的
四、帮助经销商提高经营管理水平和效益，以获得增值服务；
销售管理部经理审核
盖公章
公司总裁核决
财务中心总监审核
公司法务审核
试销、经销合同的签订与合同管理
三、合同的后续管理 1、合同按一式四份签订完毕，应严格保存，确
保合同的安全性和保密性； 2、销售合同由销售管理部全程跟踪，审批完毕后，分别交财务中心和法律审计课各一份存档，销售管理部留存一份作为区域销售档案之一，另一份返回到客户。 3、销售合同将作为经销商与公司合作的重要基础，以后的一切商业行为都将依据合同办理。

经销商分类评级管理制度

1. 引言

经销商是公司销售产品的重要渠道之一，不同级别的经销

商在销售能力、市场拓展能力以及服务水平上存在差异。为了有效管理经销商，并根据其业绩和能力进行分类评级，制定了经销商分类评级管理制度。本文档旨在介绍该制度的具体内容和实施流程。

2. 目的和范围

该分类评级管理制度的目的在于： - 识别出优秀的经销商，并给予相应的激励和支持； - 促进经销商之间的良性竞争，

促进整体销售业绩的提升； - 建立和维护高效的经销商合作

关系。

该制度适用于所有公司的经销商，并涵盖以下方面： - 经

销商的分类依据和评级标准； - 经销商评级的周期和频次；

- 经销商分类评级结果的应用和激励措施； - 经销商分类评

级管理的责任与流程。

3. 经销商分类依据和评级标准

3.1 经销商分类依据

经销商的分类依据主要包括以下几个方面： - 销售业绩：

根据经销商的销售额和销售增长率进行评估； - 服务水平：

考察经销商的售后服务能力和客户满意度； - 市场份额：根

据经销商在所在区域的市场份额进行评估； - 经营能力：考

察经销商的经营管理水平和市场拓展能力。

3.2 评级标准

根据经销商的分类依据，制定了相应的评级标准，以便对

经销商进行简明扼要的评估。评级标准主要包括以下几个层次：- A级经销商：销售业绩优秀，并且在服务水平和市场份额方

面表现出色； - B级经销商：销售业绩良好，但在服务水平

或者市场份额方面有所不足； - C级经销商：销售业绩一般，需要提升服务水平和市场拓展能力； - D级经销商：销售业

绩较差，需要加强经营管理和市场拓展能力。

渠道分级经销管理制度模板

第一章总则

第一条为规范公司产品销售渠道管理，确保公司产品在市场上的有序流通，提高市场占有率，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有渠道分级经销管理，包括经销商、代理商等。

第三条本制度旨在明确各级渠道的职责、权利和义务，确保公司与各级渠道之间保持良好合作关系，实现共赢发展。

第二章渠道分级

第四条渠道分级分为一级经销商、二级经销商、三级经销商、代理商等。

第五条一级经销商：负责某一区域内公司产品的销售，拥有区域独家代理权，对下级经销商有管理职责。

第六条二级经销商：在一级经销商的指导下，负责某一区域内部分产品的销售，无区域独家代理权。

第七条三级经销商：在二级经销商的指导下，负责某一区域内部分产品的销售，无区域独家代理权。

第八条代理商：负责某一区域内公司产品的销售，拥有区域独家代理权，无管理职责。

第三章职责与权利

第九条一级经销商职责：

1. 负责区域内公司产品的销售，确保完成销售目标；

2. 对下级经销商进行管理，指导其开展销售工作；

3. 配合公司进行市场调研，及时反馈市场信息；

4. 按时提交销售报表，接受公司审计。

第十条一级经销商权利：

1. 享有区域内公司产品的独家代理权；

2. 参与公司产品定价；

3. 参与公司市场推广活动。

第十一条二级、三级经销商职责：

1. 负责区域内部分产品的销售，确保完成销售目标；

2. 按时提交销售报表，接受公司审计。

第十二条二级、三级经销商权利：

1. 享有区域内部分产品的销售权；

2. 参与公司市场推广活动。

第十三条代理商职责：

1. 负责区域内公司产品的销售，确保完成销售目标；

经销商分类评级管理制度

1、目的

为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。

2、范围

本制度包括所有经销商。

3、职责·

3、1销售部为本制度的管理部门。

3、2苏总负责本制度的审核及制度实施监控。

3、3销售经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。

3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。

3、5销售内勤负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。

3、6物流部负责产品发货的调控。

4、内容

4、1经销商的分类

4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为五星、四星、三星、普通四类。

4、2五星经销商

4、2、1 五星经销商条件

4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。

4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。

4、2、1、3与公司签订合同年度销售额30万以上（特殊区域市场未达到30万以上者申请特批）。4、2、2五星经销商配合事项

4、2、2、1公司新老样品90%以上样展示。

4、2、2、2店面陈列面积50平方米以上。

4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。

4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。

4、2、3 公司给予五星经销商市场支持

4、2、3、1优先发货。

4、2、3、2广告投入2-4%。

4、2、3、3促销力度加大。

4、2、3、4终端宣传物料优先投放。

4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。

4、2、3、6为经销商提供培训支持。

4、2、4 销售经理支持五星经销商事项及工作要求

经销商分级管理制度

1. 简介

经销商分级管理制度是企业为了规范经销商管理，根据经销商的销售能力、服务能力和市场开拓能力等方面的评价结果，将经销商分为不同等级，采取差异化的管理方式，提高经销商的管理水平，达到企业和经销商的双赢局面。

2. 经销商分级标准

2.1 销售能力

销售能力是经销商评级的首要标准。其中销售能力包括销售额、销售渠道、增长速度等方面。具体标准如下：

•A级经销商：销售额占企业总销售额的20%以上，拥有良好的销售渠道和稳健的销售增长速度；

•B级经销商：销售额占企业总销售额的15%-20%，拥有稳定的销售渠道和较快的销售增长速度；

•C级经销商：销售额占企业总销售额的10%-15%，销售渠道稍显单一，增

长速度较为平缓；

•D级经销商：销售额占企业总销售额的10%以下，销售渠道单一，增长速

度缓慢。

2.2 服务能力

服务能力是经销商评级的第二个标准。其中服务能力包括售后服务、技术支持和物流配送等方面。具体标准如下：

•A级经销商：售后服务规范、及时，技术支持及时响应并提供专业的解决方案，物流配送速度快且准确；

•B级经销商：售后服务规范，技术支持及时响应并能够提供相应的解决方案，物流配送准确可靠；

•C级经销商：售后服务及时响应，技术支持提供基本的解决方案，物流配送较为滞后；

•D级经销商：售后服务响应速度较慢，技术支持提供简单的解决方案，物流配送存在问题。

2.3 市场开拓能力

市场开拓能力是经销商评级的第三个标准。其中市场开拓能力包括品牌推广、市场调研、销售推广等方面。具体标准如下：

•A级经销商：品牌推广效果显著，市场调研成果对企业市场决策具有重要作用，销售推广效果卓越；

经销商分级管理制度

1、目的

为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的

布局，

集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。

2、范围

本制度包括所有已签定合同的经销商。

3、职责·

3、 1 销售部为本制度的归口部门。

3、 2 销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。

3、 3 大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。

3、 4 销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。

3、 5 企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。

3、 6 生产调度科负责产品发货的调控。

3、 7 总经理负责本制度的审批。

4、内容

4、 1 经销商的分类

4、 1、1 所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为A、B、C 三类。

4、 2 A 类经销商

4、 2、1 A 类经销商条件

4、 2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。

4、 2、 1、 2 店内、店头按本公司品牌要求陈列。

4、 2、1、3 与公司签订合同年度销售额200 万以上（特殊区域市场未达到200 万以上者申请特批）。

4、 2、1、4良好的回款信誉。

4、 2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。

4、 2、2 A 类经销商配合事项

4、 2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。

4、 2、2、2店面陈列面积25 平方米以上。

4、 2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。

4、 2、2、4终端宣传物料利用率 100% 。

4、 2、3公司给予 A 类市场支持

经销商分级管理制度

背景

作为一个企业，拥有许多合作伙伴是非常必要的。一个优秀的经销商可以帮助企业将产品迅速推向市场，并且在推广和销售过程中提供有价值的意见和反馈。然而，在与经销商合作的过程中，管理经销商也是非常重要的一环。由于经销商数量可观，而其实力、业务能力、地理位置等也有所差异，因此，建立一套合理的经销商分级管理制度势在必行。

目的

经销商分级管理制度可以帮助企业有系统、有条理地管理经销商，实现以下目的：

1.根据经销商的等级设置合适的预算和目标，帮助企业科学、合理拓展经销渠道，并实现价值最大化；

2.根据经销商分级，对不同的经销商采取不同的扶持政策，提升其经营效益，从而提高整个经销渠道竞争力；

3.根据经销商分级，制定不同的合同模板和利润分配计划，规范经销商之间的合作关系，减少经营风险；

4.建立供应链管理体系，通过对经销商的监控和分析，提前预判潜在的供应链问题，避免因经销商变动导致的生产和销售缺口等问题；

5.提高经销商对企业的认同感和忠诚度，增进企业与经销商之间的长期合作伙伴关系。

经销商分级制度

分级原则

将经销商按照销售规模、所处市场的成熟度、订货量、客户反馈等指标进行分类，划分为不同的等级。一般采用A、B、C、D四级划分。分级原则如下：

1.A级经销商：销售规模大、市场份额高，在其市场上占据优势地位，业务上具有一定的独立性和掌控能力；

2.B级经销商：规模中等、市场份额一般，处于竞争态势中，具备一定的发展潜力和管理能力；

3.C级经销商：规模较小、市场份额不占优势，相对落后，需要企业提供更多支持和扶持；

经销商分级管理制度

1、目的

为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，

集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。

2、范围

本制度包括所有已签定合同的经销商。

3、职责·

3、1销售部为本制度的归口部门。

3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。

3、3大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。

3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。

3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。

3、6生产调度科负责产品发货的调控。

3、7总经理负责本制度的审批。

4、内容

4、1经销商的分类

4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为A、B、C三类。

4、2 A类经销商

4、2、1 A类经销商条件

4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。

4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。

4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上（特殊区域市场未达到200万以上者申请特批）。

4、2、1、4良好的回款信誉。

4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。

4、2、2 A类经销商配合事项

4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。

4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上。

4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。

4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。

4、2、3 公司给予A类市场支持

4、2、3、1优先发货。

4、2、3、2广告投入2-4%。

4、2、3、3促销力度加大。

经销商分级管理制度

1、目的

为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，

集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。

2、范围

本制度包括所有已签定合同的经销商。

3、职责·

3、1销售部为本制度的归口部门。

3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。

3、3大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。

3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。

3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。

3、6生产调度科负责产品发货的调控。

3、7总经理负责本制度的审批。

4、内容

4、1经销商的分类

4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为A、B、C三类。

4、2 A类经销商

4、2、1 A类经销商条件

4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。

4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。

4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上（特殊区域市场未达到200万以上者申请特批）。

4、2、1、4良好的回款信誉。

4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。

4、2、2 A类经销商配合事项

4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。

4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上。

4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。

4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。

4、2、3 公司给予A类市场支持

4、2、3、1优先发货。

4、2、3、2广告投入2-4%。

4、2、3、3促销力度加大。

经销商分级管理制度

1、目的

为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，

集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。

2、范围

本制度包括所有已签定合同的经销商。

3、职责•

3、1销售部为本制度的归口部门。

3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。

3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。

3、6生产调度科负责产品发货的调控。

3、 7总经理负责本制度的审批。

4、内容

4、1经销商的分类

4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为 A 、B

、

C 三类。

4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。

4、2、1、3与公司签订合同年度销售额 200万以上（特殊区域市场未达到 200 万以上

者申请特批）。

4、2、2

A 类经销商配合事项

4、2、2、2

店面陈列面积25平方米以上。

4、2、2、4终端宣传物料利用率100% 4、2、3

公司给予A 类市场支持 4、2、3、2

广告投入2-4%。

4、2、3

、5协助经销商网络开拓与管理维护。 4、2、4 区域经理支持A 类经销商事项及工作要求

4、2、4、1建立A 类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场）。

4、2、4、2协助经销商开发二级市场。

4、2、4、4区域经理每月需10~15天协助经销商工作。

4、2、4、5区域经理要每周书面形式向公司提供一次 A类经销商的市场动向及网络维护与推广建

议。

4、2、4、6营销主管需随时保证与 A类经销商进行沟通（每周至少一次），及时处理返馈意见。

经销商分类评级管理制度

1. 引言

经销商是公司与市场之间的重要桥梁，对于企业来说，建立良好的经销商关系是非常重要的。为了更好地管理和评估经销商，公司需要建立一套经销商分类评级管理制度。该制度可以帮助企业更好地了解经销商的表现和潜力，提供针对性的支持和指导，从而达到更好的合作效果。

2. 经销商分类评级的目的

经销商分类评级的主要目的是对经销商进行定性和定量的评估，以便更好地了解其市场地位、销售能力、服务水平等方面的表现。通过评级，可以将经销商分为不同的等级，从而为后续的合作和支持提供依据。

3. 经销商分类评级的原则

经销商分类评级应遵循以下原则：

•公平公正：评级过程应公平公正，不偏袒任何一家经销商，确保数据真实可信。

•数据驱动：评级应基于实际数据和经销商的业绩表现，而不是主观判断或个人偏好。

•系统性：评级应该是一个系统性的过程，涵盖多个指标和层面，全面了解经销商的综合能力。

4. 经销商分类评级的指标

经销商分类评级可以从不同的指标来衡量经销商的表现，以下是一

些常见的指标：

4.1 销售业绩

销售业绩是衡量经销商表现的重要指标之一。可以根据经销商的销售额、销售增长率、市场份额等来评估其销售业绩。

4.2 渠道管理能力

经销商的渠道管理能力也是一个重要的评估指标。可以通过考察经销商在市场拓展、渠道布局、库存控制等方面的能力来评估其渠道管理水平。

4.3 服务质量

服务质量也是一个衡量经销商表现的重要指标之一。可以通过客户满意度调查、客户投诉率、问题解决速度等来评估经销商的服务质量水平。

4.4 培训与支持

经销商的培训与支持水平也是评估指标中的一个重要方面。可以根