经销商分类评级管理制度

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经销商分类评级管理制度分析

经销商分类评级管理制度分析1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，12020年4月19日集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。

2、范围本制度包括所有已签定合同的经销商。

3、职责•3、1 销售部为本制度的归口部门。

3、2 销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。

3、3大区经理为本制度的过程执行者, 负责本制度的相关事项落实与跟进。

3、4 销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。

3、5 企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。

3、6 生产调度科负责产品发货的调控。

3、7 总经理负责本制度的审批。

4、内容4、1 经销商的分类4、1、1 所有已签订合同的经销商,公司根据其相关软、硬件条件,分为A、B、C 三类。

4、2 A 类经销商4、2、1 A 类经销商条件4、2、1、1 本公司品牌为经销商本年度首推品牌。

4、2、1、2 店内、店头按本公司品牌要求陈列。

4、2、1、3 与公司签订合同年度销售额200 万以上（特殊区域市场未达到200 万以上者22020 年4 月19 日申请特批）。

4、2、1、4 良好的回款信誉。

4、2、1、5 拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。

4、2、2 A 类经销商配合事项4、2、2、1 公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。

4、2、2、2 店面陈列面积25 平方米以上。

4、2、2、3 按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。

4、2、2、4 终端宣传物料利用率100%。

4、2、3 公司给予A 类市场支持4、2、3、1 优先发货。

4、2、3、2 广告投入2-4%。

4、2、3、3 促销力度加大。

4、2、3、4 终端宣传物料优先投放。

4、2、3、5 协助经销商网络开拓与管理维护。

4、2、3、6 为经销商提供培训支持。

4、2、4 区域经理支持A 类经销商事项及工作要求4、2、4、1 建立A 类经销商网络图, 根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场）。

经销商分类评级管理制度

经销商分类评级管理制度1. 引言经销商是公司销售产品的重要渠道之一，不同级别的经销商在销售能力、市场拓展能力以及服务水平上存在差异。

为了有效管理经销商，并根据其业绩和能力进行分类评级，制定了经销商分类评级管理制度。

本文档旨在介绍该制度的具体内容和实施流程。

2. 目的和范围该分类评级管理制度的目的在于： - 识别出优秀的经销商，并给予相应的激励和支持； - 促进经销商之间的良性竞争，促进整体销售业绩的提升； - 建立和维护高效的经销商合作关系。

该制度适用于所有公司的经销商，并涵盖以下方面： - 经销商的分类依据和评级标准； - 经销商评级的周期和频次；- 经销商分类评级结果的应用和激励措施； - 经销商分类评级管理的责任与流程。

3. 经销商分类依据和评级标准3.1 经销商分类依据经销商的分类依据主要包括以下几个方面： - 销售业绩：根据经销商的销售额和销售增长率进行评估； - 服务水平：考察经销商的售后服务能力和客户满意度； - 市场份额：根据经销商在所在区域的市场份额进行评估； - 经营能力：考察经销商的经营管理水平和市场拓展能力。

3.2 评级标准根据经销商的分类依据，制定了相应的评级标准，以便对经销商进行简明扼要的评估。

评级标准主要包括以下几个层次：- A级经销商：销售业绩优秀，并且在服务水平和市场份额方面表现出色； - B级经销商：销售业绩良好，但在服务水平或者市场份额方面有所不足； - C级经销商：销售业绩一般，需要提升服务水平和市场拓展能力； - D级经销商：销售业绩较差，需要加强经营管理和市场拓展能力。

4. 经销商评级的周期和频次4.1 评级周期经销商的评级周期为一年，以评级年度为一个评级周期。

评级周期的确定灵活，可根据实际情况进行调整。

4.2 评级频次在一个评级周期内，公司将进行两次评级，分别在评级周期开始时和结束前进行。

开始时的评级用于确定初步的经销商分类，结束前的评级用于确认最终的经销商分类。

经销商分级管理制度

经销商分级管理制度1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位,从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局,集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。

2、范围本制度包括所有已签定合同的经销商。

3、职责·3、1销售部为本制度的归口部门。

3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。

3、3大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进.3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。

3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。

3、6生产调度科负责产品发货的调控.3、7总经理负责本制度的审批。

4、内容4、1经销商的分类4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件,分为A、B、C 三类。

4、2 A类经销商4、2、1 A类经销商条件4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。

4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。

4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上（特殊区域市场未达到200万以上者申请特批）.4、2、1、4良好的回款信誉。

4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30％以上。

4、2、2 A类经销商配合事项4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95％以上陈列.4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上.4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息.4、2、2、4终端宣传物料利用率100％.4、2、3 公司给予A类市场支持4、2、3、1优先发货。

4、2、3、2广告投入2-4%。

4、2、3、3促销力度加大。

4、2、3、4终端宣传物料优先投放。

4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。

4、2、3、6为经销商提供培训支持。

4、2、4 区域经理支持A类经销商事项及工作要求4、2、4、1建立A类经销商网络图,根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场）。

4、2、4、2协助经销商开发二级市场。

4、2、4、3协助经销商开发商超并参与终端管理。

经销商分级别管理制度范本

一、前言为规范经销商管理，提高公司产品销售业绩，实现公司战略目标，特制定本经销商分级别管理制度。

本制度适用于公司所有经销商，各级经销商应严格遵守。

二、经销商分级原则1. 按销售额划分：根据经销商年度销售额，将经销商分为一、二、三级。

2. 按市场占有率划分：根据经销商在各自区域的市场占有率，将经销商分为一、二、三级。

3. 按服务质量划分：根据经销商提供的服务质量，将经销商分为一、二、三级。

三、经销商分级标准1. 一级经销商：（1）年度销售额达到公司规定的一级经销商销售额标准；（2）市场占有率达到公司规定的一级经销商市场占有率标准；（3）服务质量达到公司规定的一级经销商服务质量标准。

2. 二级经销商：（1）年度销售额达到公司规定的二级经销商销售额标准；（2）市场占有率达到公司规定的二级经销商市场占有率标准；（3）服务质量达到公司规定的二级经销商服务质量标准。

3. 三级经销商：（1）年度销售额达到公司规定的三级经销商销售额标准；（2）市场占有率达到公司规定的三级经销商市场占有率标准；（3）服务质量达到公司规定的三级经销商服务质量标准。

四、经销商分级管理措施1. 一级经销商：（1）公司给予高额返利政策；（2）享受公司优先供货、优先培训等政策；（3）参与公司高端商务活动。

2. 二级经销商：（1）公司给予一定比例的返利政策；（2）享受公司一般供货、一般培训等政策；（3）参与公司一般商务活动。

3. 三级经销商：（1）公司给予基本返利政策；（2）享受公司基本供货、基本培训等政策；（3）参与公司基本商务活动。

五、经销商分级调整1. 经销商年度销售额、市场占有率、服务质量发生变化时，公司将对经销商进行重新分级。

2. 经销商在年度内连续两次未达到其所在级别的标准，公司将降低其级别。

3. 经销商在年度内连续两次达到或超过上一级别的标准，公司将提升其级别。

六、附则1. 本制度由公司市场部负责解释和修订。

2. 本制度自发布之日起实施。

经销商分级管理制度

经销商分级管理制度1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。

2、范围本制度包括所有已签定合同的经销商。

3、职责·3、1销售部为本制度的归口部门。

3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。

3、3大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。

3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。

3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。

3、6生产调度科负责产品发货的调控。

3、7总经理负责本制度的审批。

4、内容4、1经销商的分类4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为A、B、C三类。

4、2 A类经销商4、2、1 A类经销商条件4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。

4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。

4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上（特殊区域市场未达到200万以上者申请特批）。

4、2、1、4良好的回款信誉。

4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。

4、2、2 A类经销商配合事项4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。

4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上。

4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。

4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。

4、2、3 公司给予A类市场支持4、2、3、1优先发货。

4、2、3、2广告投入2-4%。

4、2、3、3促销力度加大。

4、2、3、4终端宣传物料优先投放。

4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。

4、2、3、6为经销商提供培训支持。

4、2、4 区域经理支持A类经销商事项及工作要求4、2、4、1建立A类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场）。

4、2、4、2协助经销商开发二级市场。

4、2、4、3协助经销商开发商超并参与终端管理。

经销商分级管理制度

2、范围本制度包括所有已签定合同的经销商。

3、职责·3、1销售部为本制度的归口部门。

3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。

3、3大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。

3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。

3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。

3、6生产调度科负责产品发货的调控。

3、7总经理负责本制度的审批。

4、内容4、1经销商的分类4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为A、B、C三类。

4、2 A类经销商4、2、1 A类经销商条件4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。

4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。

4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上（特殊区域市场未达到200万以上者申请特批）。

4、2、1、4良好的回款信誉。

4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。

4、2、2 A类经销商配合事项4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。

4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上。

4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。

4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。

4、2、3 公司给予A类市场支持4、2、3、1优先发货。

4、2、3、2广告投入2-4%。

4、2、3、3促销力度加大。

4、2、3、4终端宣传物料优先投放。

4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。

4、2、3、6为经销商提供培训支持。

4、2、4 区域经理支持A类经销商事项及工作要求4、2、4、1建立A类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场）。

4、2、4、2协助经销商开发二级市场。

4、2、4、3协助经销商开发商超并参与终端管理。

鞋服经销商分级管理制度(经典)

XXXX分公司经销商分级管理制度（版本号V1.0）20XX年12月目录一、目的 (3)二、适用范围 (3)二、经销商分级 (3)1、经销商分级管理说明 (3)2、经销商分级制度 (3)3、分级管理措施 (4)4、经销商级别调整 (4)三、经销商考核管理办法 (4)1、年度综合评审制度 (5)2、即时考核相关内容与实施标准 (5)四、经销商分级管理办法 (5)1、A级经销商管理办法 (5)2、B级经销商管理办法 (6)3、C级经销商管理办法 (7)4、D级经销商管理办法 (8)一、目的为加强经销商工作流程的管理，特制定本试行条例。

二、适用范围本条例所指经销商为安徽盛兴行贸易有限公司（以下简称“特步安徽分公司”）直接供货的客户。

二、经销商分级1、经销商分级管理说明为激励经销商，对经销商实行分级管理。

经销商分为A、B、C、D四个级别，A为最高级别。

经销商评级时间定为每年6月下旬，即一个完整订货周期结束，下一年度第一季度订货会开始之前。

经销商评级结束后，即按照新的评级结果实施经销商管理，为期一年。

特殊情况说明需于经销商评级开始之日起一个月内提出。

2、经销商分级制度备注：X表示年零售总额；Y表示店铺数量➢A级别客户标准：1、年零售总额超过500万；2、拥有大于5家的独立终端门店，其中3家终端门店处于该城市核心一级商圈内；3、终端店铺总面积超过400平米。

➢B级别客户标准：1、年零售总额超过300万小于500万；2、拥有大于3家的独立终端门店，其中2家终端门店处于该城市核心一级商圈内；3、终端店铺总面积超过300平米。

➢C级别客户标准：1、年零售总额超过100万小于300万；2、拥有大于1家的独立终端门店，其中1家终端门店处于该城市核心一级商圈内；3、终端店铺总面积超过150平米。

➢D级别客户标准：1、年零售总额小于100万；2、拥有1家独立终端门店，其中1家终端门店处于该城市核心一级商圈内；3、分级管理措施1、特步安徽分公司与A、B、C、D各级别经销商每年签订《销售任务书》；2、各级别经销商均具备参加年度评优的资格；3、一次被降两级及以上，或连续两年两次被降级，且在下个经营年度没有晋级的经销商，特步安徽分公司可以与其终止合作协议；4、被降为D级且在下个经营年度级别没有晋升的经销商，特步安徽分公司可以与其终止合作协议。

经销商分类评级管理制度

经销商分类评级管理制度1. 引言经销商是公司与市场之间的重要桥梁，对于企业来说，建立良好的经销商关系是非常重要的。

为了更好地管理和评估经销商，公司需要建立一套经销商分类评级管理制度。

该制度可以帮助企业更好地了解经销商的表现和潜力，提供针对性的支持和指导，从而达到更好的合作效果。

2. 经销商分类评级的目的经销商分类评级的主要目的是对经销商进行定性和定量的评估，以便更好地了解其市场地位、销售能力、服务水平等方面的表现。

通过评级，可以将经销商分为不同的等级，从而为后续的合作和支持提供依据。

3. 经销商分类评级的原则经销商分类评级应遵循以下原则：•公平公正：评级过程应公平公正，不偏袒任何一家经销商，确保数据真实可信。

•数据驱动：评级应基于实际数据和经销商的业绩表现，而不是主观判断或个人偏好。

•系统性：评级应该是一个系统性的过程，涵盖多个指标和层面，全面了解经销商的综合能力。

4. 经销商分类评级的指标经销商分类评级可以从不同的指标来衡量经销商的表现，以下是一些常见的指标：4.1 销售业绩销售业绩是衡量经销商表现的重要指标之一。

可以根据经销商的销售额、销售增长率、市场份额等来评估其销售业绩。

4.2 渠道管理能力经销商的渠道管理能力也是一个重要的评估指标。

可以通过考察经销商在市场拓展、渠道布局、库存控制等方面的能力来评估其渠道管理水平。

4.3 服务质量服务质量也是一个衡量经销商表现的重要指标之一。

可以通过客户满意度调查、客户投诉率、问题解决速度等来评估经销商的服务质量水平。

4.4 培训与支持经销商的培训与支持水平也是评估指标中的一个重要方面。

可以根据经销商参与培训的积极性、培训效果、对公司政策的理解等来评估其培训与支持水平。

5. 经销商分类评级的等级划分根据经销商的综合表现，可以将其分为不同的等级，例如：•A级：表现优秀，销售业绩突出，渠道管理能力强，服务质量高，积极参与培训和支持。

•B级：表现良好，销售业绩稳定，渠道管理能力较强，服务质量良好，较积极参与培训和支持。

经销商管理制度

为了适应公司的进一步的发展，加强经销商的管理，特制定此方案。

方案包括以下两部分内容：经销商等级评价、经销商管理办法。

第一部分：经销商等级评定公司依据经销商的业绩、合作情况等内容，对经销商进行等级评定，按照以下各标准将经销商分为四个等级，公司将对不同等级的经销商采取不同的管理方法及政策。

一、评价标准：按《经销商等级评定表》（附在后面）进行评价。

二、评价方法评价对象：霸王公司各省市代理商。

评价部门：销售部（部分资料需各地区经理协助提供）。

评分标准：按《经销商等级评定表》中各项指标进行打分评价。

经销商等级评定方法：得分在90分以上者为战略经销商，80分以上为主要经销商，60分以上为一般经销商，60分以下为末位经销商。

霸王公司每季度会进行经销商评定，年终按评定结果综合排名，确定各经销商级别。

第二部分：各级经销商支持方案一、战略经销商（A级）支持方案目标：建立战略联盟，和经销商进行紧密的合作，提供7大支持，促进销售增长，实现双赢。

支持方案：1、个性化促销方案战略经销商可提前享用公司促销方案，公司也将定期组织策划部人员与一级经销商沟通制定专门的促销活动方案，最大提升当地的销量，使经销商利益最大化。

2、人员支持公司将派最优秀的业务员与战略经销商合作。

业务员每周进行一次生意回顾，了解经销商情况，解决存在的问题。

3、返利政策年回款完成合同规定回款任务100％的，除合同规定0.5%的返利外，将额外加返0.3％。

总计返利为0.8%（按实际回款额核算）。

年回款完成合同规定回款任务120％的，除合同规定0.5%的返利及上述0.3%额外返利外，将再加返0.2％，总计返利为1％（按实际回款额核算）。

4、专业培训霸王公司将定期举办由万总主持一系列的培训讲座，同时也会邀请国内知名的管理专家举办经销商经营管理方面的培训讲座，战略经销商可以免费参加培训。

5、新品代理权拥有新品的优先代理权。

霸王公司即将推出本草护肤系列、九味饮料系列。

经销商分级管理制度

经销商分级管理制度
经销商分级管理的目的
四、帮助经销商提高经营管理水平和效益，以获得增值服务；
五、便于及时调整对经销商管理工作的重心，掌握经销商情况，优化经销商队伍。
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Steep manege
经销商分级管理制度
经销商分级管理的内容
1、基础资料：即有关客户最基本的原始资料，包括客户的名称、地址、电话、业务负责人、法人代表及他们的个人性格、兴趣、爱好、家庭、学历、年龄、能力、经历背景、与公司交往的时间、业务种类等。这些资料是客户管理的起点和基础，需要通过销售人员与客户的沟通和了解收集而来。
试销、经销合同的签订与合同管理
二、经销商选择与合同签订 1、区域业务部门根据所属片区市场细分原
则和渠道建设的要求，选择符合公司对合作伙伴要求的各项条件，相互认可的专业代理商作为（试销）经销商。
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经销商分级管理制度
试销、经销合同的签订与合同管理
2、在与经销商签订合同时，公司规定的各项条款，应详细解释与沟通，特别是涉及市场费用的支持、季返、年奖政策、指标分解等关键之处，要严格按照公司的相关政策并结合经销商所在区域的实际情况签定。并要求经销商提供有效的营业执照复印件，填写经销商资料卡。
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经销商分级管理制度
试销、经销合同的签订与合同管理
一、规范的合同文本必须填写的内容
1、标的：商品的品种、品牌、规格、数量、价格等；
2、送货：运输方式、送货时间、收货地点、验收等；
3、经营权限、经营级别: 经销、试销、分销、区域划分、品种划分、年限划分等；
4、货款和费用支付方式；
经销商分级管理制度
经销商分级管理的目的

经销商分类评级管理制度

1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。

2、范围本制度包括所有已签定合同的经销商。

3、职责·3、1销售部为本制度的归口部门。

3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。

3、3大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。

3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。

3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。

3、6生产调度科负责产品发货的调控。

3、7总经理负责本制度的审批。

4、内容4、1经销商的分类4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为A、B、C三类。

4、2A类经销商4、2、1A类经销商条件4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。

4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。

4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上（特殊区域市场未达到200万以上者申请特批）。

4、2、1、4良好的回款信誉。

4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。

4、2、2A类经销商配合事项4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。

4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上。

4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。

4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。

4、2、3公司给予A类市场支持4、2、3、1优先发货。

4、2、3、2广告投入2-4%。

4、2、3、3促销力度加大。

4、2、3、4终端宣传物料优先投放。

4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。

4、2、3、6为经销商提供培训支持。

4、2、4区域经理支持A类经销商事项及工作要求4、2、4、1建立A类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场）。

4、2、4、2协助经销商开发二级市场。

4、2、4、3协助经销商开发商超并参与终端管理。

经销商分级管理制度

2、范围本制度包括所有已签定合同的经销商.3、职责·3、1销售部为本制度的归口部门。

3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。

3、3大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。

3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。

3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。

3、6生产调度科负责产品发货的调控。

3、7总经理负责本制度的审批。

4、内容4、1经销商的分类4、1、1所有已签订合同的经销商,公司根据其相关软、硬件条件，分为A、B、C三类。

4、2 A类经销商4、2、1 A类经销商条件4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。

4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。

4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上（特殊区域市场未达到200万以上者申请特批）。

4、2、1、4良好的回款信誉。

4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30％以上。

4、2、2 A类经销商配合事项4、2、2、1公司新老产品需95％以上进货并95％以上陈列。

4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上.4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息.4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。

4、2、3 公司给予A类市场支持4、2、3、1优先发货。

4、2、3、2广告投入2-4％。

4、2、3、3促销力度加大。

4、2、3、4终端宣传物料优先投放。

4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。

4、2、3、6为经销商提供培训支持。

4、2、4 区域经理支持A类经销商事项及工作要求4、2、4、1建立A类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场）。

4、2、4、2协助经销商开发二级市场。

4、2、4、3协助经销商开发商超并参与终端管理。

经销商分类评级管理规定

经销商分类评级管理规定TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位，从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。

2、范围本制度包括所有已签定合同的经销商。

3、职责·3、1销售部为本制度的归口部门。

3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。

3、3大区经理为本制度的过程执行者，负责本制度的相关事项落实与跟进。

3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。

3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。

3、6生产调度科负责产品发货的调控。

3、7总经理负责本制度的审批。

4、内容4、1经销商的分类4、1、1所有已签订合同的经销商，公司根据其相关软、硬件条件，分为A、B、C三类。

4、2A类经销商4、2、1 A类经销商条件4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。

4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。

4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上（特殊区域市场未达到200万以上者申请特批）。

4、2、1、4良好的回款信誉。

4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。

4、2、2A类经销商配合事项4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。

4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上。

4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。

4、2、2、4终端宣传物料利用率100%。

4、2、3 公司给予A类市场支持4、2、3、1优先发货。

4、2、3、2广告投入2-4%。

4、2、3、3促销力度加大。

4、2、3、4终端宣传物料优先投放。

4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护。

4、2、3、6为经销商提供培训支持。

4、2、4 区域经理支持A类经销商事项及工作要求4、2、4、1建立A类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场）。

经销商分级管理制度

经销商分级管理制度1、目的为强化经销商导向为市场导向的战略定位,从经销商的角度考虑销售策略以及区域市场的布局，集中优势资源扶持重点经销商，并进一步强化过程管理，特制定本制度。

2、范围本制度包括所有已签定合同的经销商。

3、职责·3、1销售部为本制度的归口部门。

3、2销售部经理负责本制度的审核及制度实施监控。

3、3大区经理为本制度的过程执行者,负责本制度的相关事项落实与跟进。

3、4销售内勤负责相关数据的统计整理与提报。

3、5企划部负责本制度的规划设计与相关终端宣传物料的支持和发放。

3、6生产调度科负责产品发货的调控.3、7总经理负责本制度的审批。

4、内容4、1经销商的分类4、1、1所有已签订合同的经销商,公司根据其相关软、硬件条件，分为A、B、C三类.4、2 A类经销商4、2、1 A类经销商条件4、2、1、1本公司品牌为经销商本年度首推品牌。

4、2、1、2店内、店头按本公司品牌要求陈列。

4、2、1、3与公司签订合同年度销售额200万以上（特殊区域市场未达到200万以上者申请特批）.4、2、1、4良好的回款信誉.4、2、1、5拥有自营终端网络占销售网络的30%以上。

4、2、2 A类经销商配合事项4、2、2、1公司新老产品需95%以上进货并95%以上陈列。

4、2、2、2店面陈列面积25平方米以上。

4、2、2、3按公司要求及时提供市场信息和竞品信息。

4、2、2、4终端宣传物料利用率100％。

4、2、3 公司给予A类市场支持4、2、3、1优先发货。

4、2、3、2广告投入2—4%。

4、2、3、3促销力度加大.4、2、3、4终端宣传物料优先投放。

4、2、3、5协助经销商网络开拓与管理维护.4、2、3、6为经销商提供培训支持.4、2、4 区域经理支持A类经销商事项及工作要求4、2、4、1建立A类经销商网络图，根据区域网络动态及时更新网络图（覆盖三级市场)。

4、2、4、2协助经销商开发二级市场。

4、2、4、3协助经销商开发商超并参与终端管理.4、2、4、4区域经理每月需10~15天协助经销商工作。