不做品牌做销量
突出贡献奖颁奖词
突出贡献奖颁奖词突出贡献奖颁奖词范文在日常的学习、工作、生活中，大家对颁奖词都再熟悉不过了吧，颁奖词是在某一主题的颁奖典礼上，对获奖对象的事迹所作的一种陈述评价性的礼仪文稿。
其实很多朋友都不太清楚什么样的颁奖词才是好的颁奖词，下面是店铺帮大家整理的突出贡献奖颁奖词，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
突出贡献奖颁奖词篇1“优秀员工”颁奖词作为普通员工，日复一日地在平凡的岗位上默默付出，与企业同风雨、共命运，把自己的工作当成一种神圣的使命。
即便最普通的一个岗位，也能够以最高的标准，展现自己的人生价值，用不懈的努力为企业创造着每一笔财富，感谢你们，把平凡的工作做得不平凡。
“创新业绩突出贡献”颁奖词你们创新思路，锐意进取，超越自我，一次次用新的智慧刷新着业绩，在激烈的市场竞争中尽情的施展才华与能力，你们在市场搏击中创造了骄人业绩，你们是***的功臣。
为企业的发展建立了不可磨灭的功勋，你们的名字将永远铭刻在**的功劳薄上！“突出贡献”颁奖词能够参与其中，是一种殊荣和骄傲，能够获奖，更是一种肯定和自豪。
为了那三天的成功和精彩，你们头顶烈日、披星戴月；你们风雨兼程、尽心尽力，你们以主人翁的强烈责任感，挥洒心血、智慧和汗水。
**活动的军功章上，有你们的一半。
“商场改造突出贡献”颁奖词粉尘弥漫的装修卖场，虽然已看不清彼此的模样，但心灵息息相通；不分昼夜的施工现场，虽然困意时时袭来，但布满血丝的双眼没有丝毫怠倦；沉重的装修材料，虽然已经极度疲惫，但仍用你们的双肩挺起了千斤重担，正是你们日以继日的忙碌和付出，才换来了商场改造升级圆满完成，今天，百花同样没有忘记你们！优秀管理者他们像非洲猎豹一样的锐意进取，他们有猎豹一般冲刺的速度。
他们，是认真拼搏的个人，他们，是团结合作的集体。
他带动这个集体勤勤肯肯、认认真真，真正做到了“身先士卒，真心付出”。
突出的团队离不开优秀的领军人，正是有了这样优秀的王者，我们的企业才能象今天一样朝气蓬勃，蒸蒸日上。
经销商经营不善几种案例
经销商老板的13种死法托尔斯泰有句名言：“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”，做为经销商老板也一样，成功的经销商似乎都能找到一些共同的特质，而倒下、死掉、关门的经销商原因却是各有不同。
但仔细分析，却也能找到一些共同的规律。
改革开放后，作为厂家的重要销售渠道，经销商老板已经存在了几十年，经销商老板已经不再需要“摸着石头过河”，有大量的“先驱”和“先烈”，成功或失败的经验可以借鉴。
下边容是笔者结合自己多年经销商管理的切身经历，将经营生意失败经销商的案例做出总结和汇总，作为“反面教材”呈现给中国广大的经销商老板，目的是希望所有经销商老板引以为戒，不要重蹈覆辙，警钟长鸣！一、过劳死勤奋务实这一中国传统的美德在中国大多数经销商老板身上体现的特别明显，每天起早贪黑，店外大小事物都是亲历亲为，价格不给店员授权、业务不让员工拓展，自己也不敢离开店面。
更有甚者，每天晚上睡觉做梦都是怎么把生意经营好，这种精神着实让人佩服。
在生意的起步阶段，尤其是地的三、四级城市以“夫妻档“居多，这种做法初期会很有效。
但问题也出在这里，什么事情都是老板包办了，能力差的员工的能力得不到提升，能力强的员工觉得没有发挥的平台不愿意待，更谈不上对自身业务素质的提高和团队的打造了。
几年下来，钱挣了一点，但经营能力没有得到多少提升。
这种经营方式在一个不太成熟的小市场前期能够取得一定业绩，但随着竞争的加剧，这种勤奋的优势会显得越来越薄弱，这时候更多的是要依靠团队的力量去竞争，通过店面的经营管理能力的提升去面对激烈的市场竞争。
否则最后的结果是经销商老板自己累个半死，比以前也更加努力，但生意却越来越差。
最后要不是自己做不下去了，要不是厂家一句“经销商跟不上公司发展的速度”被厂家手起刀落无情砍掉了。
二、“放羊”死每个经销商做生意都想挣钱，都想轻松快乐的挣钱，所以很多经销商都当起了“甩手掌柜”。
甩手掌柜不是什么老板都能当的，如果真能够做到这一点，那是当老板到了一定境界。
央视广告词
央视经典广告之广告语评析与借鉴央视广告代理中视海澜传播策划部一条精美的创意广告语往往会给广告受众深刻印象，并且广告投放后达到耳熟能详，妇儒皆知，给广告主来更好的广告效果。
为什么有的广告多少年来，对其广告语仍记忆犹新，为什么有的广告看了很多遍，对广告语的陈述也是一头雾水，不明白其表现意义怎样；为什么有的广告看完后觉得广告主是在吹牛，对企业产品嗤之以鼻，广告投放适得其反，引发消费者的消费抵制？所以，同样的广告投放频道、时间、频次，好的广告语创意显得非常重要。
广告主应把广告语创意更加重视起来。
下面就中央电视台投放广告中部分经典广告语加以分析，让我们从中有所借鉴。
1、农夫山泉“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”。
一句简炼的不能再简炼的话，老百姓都能听的懂。
“来自大自然，无工厂污染，无添加成份”几个重要信息含在其中。
广告主并没有去直接说“绿色，健康，环保，无污染，无添加”任何一个词，然这几个重要诉求点皆在其中，而消费者对产品特点自然，无污染，无添加等也已暗然接受，如企业在广告片中广告语直接说本产品“绿色，健康，无污染，无添加”等特点，消费者是否会全部接受相信产品自己陈述这些特点呢？借鉴：产品的绿色，健康，无添加等等产品本身之优点，不必直接去叙述，而是暗含一句普通话之中，即可，直接说自己绿色、健康等特点，反而使受众产生疑问。
2、厨邦酱油“有图有真相”，这五个字如今成了一条交际语言中有时会用的词语。
广告片中，产品代言人坐直升机看厨邦酱油晒场画面，并说“晒足180天，就在这儿晒，有图有真相”，广告语并没有直接说产品如何之好，只是强调一点“晒的时间长”，而且强调“有图有真相”，向消费者进一步阐述，我说的是真的，不是吹牛。
酱油晒时间越长，是不是酱油越好，恐怕不是每一个消费者都能说出，酱油晒时间长短对酱油好坏区分的原因来，但这“有图有真相”强调了广告主的“产品做到位”，这就够了。
“有图有真相”，这五个字如今成了一条交际语言中有时会用的词语，这是广告主没想到的，广告效果当然更高一层。
市场营销知识销量为王
市场营销知识销量为王销量为王没有销量，一切免谈在营销研究越来越明星化、娱乐化的时代，媒体和研究者的焦点总是过度关注于企业或企业家成功后的辉煌，或者过度挖掘创业初期白手起家的创业故事，容易忽略企业的成长阶段，而恰恰是成长阶段完成了企业从量变到质变的积累过程。
在中国营销界，我们俩人有些特立独行。
并非刻意如此，纯粹是经历所致。
我们俩人一个是管理学科班出身，一个是经济学科班出身；一个是武汉理工大，一个是武汉大学。
1989年相继硕士毕业后，一个到大学任教，一个到企业任职；接着一个从大学到企业任职，一个从企业到大学任教，共同走上了咨询的道路。
我们服务的企业要么是根基极浅的小企业，要么是急于获得发展的中小企业。
几乎在大致相同的时间，一个执掌了白象方便面的营销，使白象在月销售收入不足百万元的基础上，走上了快速发展的轨道，白象目前在方便面行业位居第三；一个服务于双汇集团，今天，双汇已成为中国肉制品业的龙头老大。
我们分别或者共同服务过几十家中小企业，因此，更知道中小企业的甘苦与需求。
作为营销专家与管理专家，我们不可能无视品牌的价值与作用。
尽管如此，我们还是分别提出了一系列颇受争议的命题：不是名牌也畅销、不做品牌做销量、品牌不能当饭吃。
在对市场份额论的一片责难声中，我们更是逆势提出销量才是硬道理、销量为王的命题，并且以《销售与市场》为阵地连续组织封面专题，探讨如何有效提升销量问题。
我们的观点受到很多质疑，自然，我们的专业度也受到质疑。
因为，中国营销界似乎有一股只有谈品牌才显得“崇高”的氛围。
事实上，没有什么好质疑的，我们也不害怕质疑。
因为那些曾经受惠的中小企业欢迎我们，而目前构成中国经济主体的恰恰是无数的中小企业。
中国的经济发展模式、GDP增长速度受到了来自国内外人士的质疑。
但所有人都无法否认经济与增长对中国综合国力的贡献，也无法否认其对人民生活水平提高的作用。
未来如何走是另外一个问题，过去一路走来，有人能够证明还存在其他更好的增长方式、更好的增长途径吗？小平同志说得很好，“发展才是硬道理”。
要销量,更要品牌
杨 晓胜
是广告 ） 撮升 品牌 知名度
不少企业认为 ， 只要加 广告投 入 ，进行媒体 轰炸 ，产品的品牌知 名度就会迅速提升 ，他们就 可以打
时 ，必须会要求较 大的产 品利 润空 间 及较 高的 年终返 利 。产 品利 润的一部分经销商归已有 ， 另一部 分可 能 要用 于替产 品做 适量 的促 销。但在竞争 日益激烈的今 天，任 何产 品 的定价 都不 可能 因 为个 别 产品成本较高 ，自顾 自地提 高市场 价格 ，而毫不顾及 同行 的竞争 ，因 此 ，企业 的产 品利 润空 间不会 太
追求短期销量 ，我们企业 的高层领 导管理 者坐 的住吗 老总们最有话 说。
关 于 如 何 处 理 品 牌 与 销 量 的 关系问题 ， 在营销实践 中主要有 下几种选择 ：
一
、
没有品牌做 销量
次的 内涵和价值 。真正 的品牌被赋 予一种象征意义 ，能够 向消费者传
达一种生活方式 ， 使消 费者得到某 种享受 、情感利益 ，并使其对品牌 形 成偏 好 ，从而 提升产 品 的美誉 度 ，促使 消费者进行重 复购买 ．建 立顾客忠诚。单纯的知名度除能在 短期提升销量外 ， 并不能对产品的 长期利益做出更 多的贡献 ｛ 但企业 追求 的肯定是长远 的发展 ，而非一 时 的存 在） ，是 因为品牌 的建设是 个 塑造 ” 的过程 ， 是一项复杂而 浩大的长期工程 ，并非一朝一夕之
什么是终端销售
面对终端竞争企业进入两难境地，不做终端等于放弃市场，做终端又易落入终端陷阱，企业的资源（人力、物力）及管理跟不上，投入大于产出，如何解决此类问题？首先我们必须弄明白什么是终端？终端是商品与消费者面对面的展示和交易的场所；终端是豪华都市大街上5千平方米的超级大商场；终端是布及大江南北数以百万计的大小零售商店；终端是偏僻山村的鸡毛小店、是摆在家门前的小铺；终端是农民的水果担、居民的菜篮子；终端是你餐桌上的酒、盘中的肉。
终端无所不在！终端无法跨越！谁掌握了终端，谁就是市场的赢家！“你是世界上最好的产品，有最好的广告支持，如果消费者不能在售点买到它们，你就无法完成销售！”终端无所不在，终端是不法跨越的！第二个问题是终端运作有那些限制条件？1、投入费用高，终端销售要花很多钱。
2、管理难度大，终端销售带来大量人员扩编，管理力度不到位，容易失控。
3、配送成本非常高，以前是整车地往经销商发货，现在要一箱一箱地往零售店发货。
4、配送体系不容易建立，需要有一整套新的体制、理念和分销商队伍。
第三个问题是怎样与对手进行终端竞争？数年前，尚有不少企业不重视终端的建设和开发；时至今日，已经没有企业不重视终端的工作了。
在终端竞争日益激烈的今天，已经不仅仅是该不该重视终端工作，如何做好终端的问题。
不少企业面对终端已经感到无所适从，投入大量的人力、物力做终端，你做有奖陈列，别人政策力度比你更大；你招聘终端业务员跑单，别人使用人海战术；你用5万元的代价买断这个终端，他用8万元与你竞争；有些产品不进超市没出路，进了超市是死路，年销量能不能达到50万元是未知数，但是进店费、赞助费、堆头费、返利费等等就不下于10万元；投入超出了产出，终端管理跟不上，企业的实力不法进一步做终端对抗，怎么办？有人曾这样形容终端”不做终端是等死，做了终端是找死；每接近终端一步就是接近死亡一步，每接近终端一步就是接近金矿一步”，对于企业来说终端不得不做，但又很容易落入”劳而无获，不能自拔的陷阱”。
淡季不做好这几件事,旺季上量是痴心妄想!
淡季不做好这几件事，旺季上量是痴心妄想！开篇啰嗦“淡季做市场，旺季做销量”，听太多人说过这句话了。
我现在深刻地认识到：动不动把这句话挂在嘴边上的人，十有八九是外行人。
因为内行已经没有兴趣咀嚼这样一句废话了。
简单地说，淡季做市场是为了旺季上量，这不应有丝毫质疑。
那么影响旺季上量的因素有哪些：1、有多少终端。
2、有多少核心终端。
3、有多少终端愿意帮你卖。
4、有多少人愿意买。
用行业术语翻译过来，就是铺货率、核心终端数量、终端主推率和消费者认知度。
由此，淡季的时候就要完成这几项的准备工作。
提升铺货率、建设核心终端、培育消费者，同时完成团队执行力建设。
淡季市场操作示意图如下，一、铺货实现铺货率，同价位竞品主销终端70%以上。
1、铺货率提升实现方法？将现有队伍划分小组，开展集中铺货活动。
集中三个月时间，分成三个阶段，开展铺货竞赛。
第一个阶段目标为城区终端，第二个阶段周边及城乡结合部，第三个阶段查漏补缺，深度开发。
此时KPI考核侧重铺货，提高KPI考核中终端开发数量的考核系数。
同时设立开发奖，每个阶段的开发冠军给予现金奖励。
总冠军获更高奖励。
每天统计终端开发数量、开发成功的办法，总结成果后互相学习。
对于个别开发困难户，进行多对一指导，并现场演练。
2、铺货注意事项铺货方法为小批量、多频次铺货或补货，这样既保证店老板接了货不多、接了不怕，而且只要能卖一点，店老板也会感到放了就能卖，畅销的感觉，销售人员要及时跟进，卖了能迅速补货。
二、核心终端培养，达到进货终端的20%以上。
1、核心终端的作用：作用一：旺季放大量。
核心终端的吞吐量都很大，一旦他们觉得你的产品能卖，旺季到来时，他们就敢大批吃进。
作用二：带动普通终端。
核心终端一般对周边或关系比较好的烟酒店有较大的影响，他们都在看着核心终端的产品吞吐，核心终端的销售往往能形成榜样，带动他们进货。
作用三：树立价格标杆。
核心终端往往是挺价的主力，他们更注重长期稳定的收益，所以能很好的保护价格，而他们对价格的保护，往往能影响消费者和普通终端的认知。
借力各种活动提升品牌知名度和销量
039Email:***************本刊编辑部然之家开第一个店，当时已经是下半年，通过这场活动让商场上下知道了开能的专卖店，通过商场内所有人员的销售动作，提升了品牌知名度以及用户认知度。
从内部来讲，也锻炼了销售队伍。
对我而言，也增加了运作销售活动的经验。
通过小区业主群的团购活动提升销售做建材渠道经营，贵在想尽办法提升销量。
目前市场的渠道很多，渠道也相对透明，如果仅靠店内的销售，不足以支撑店面的运营。
要通过做各种活动提升销量，如小区交房时的团购，业主群的团购等，同时也要努力做好异业联盟。
其中，小区团购活动对销量提升的效果最好。
但无论从品牌的市场规模提升，还是知名度提升上，异业联盟的效果更好。
两种活动的收获点不同。
2017年，通过介绍认识了一个借力各种活动提升品牌知名度和销量我之前经营地板，主要配套精装修楼盘项目。
随着近几年工程项目的减少，后来选择了净水产品的经营。
目前，公司直营专卖店有2个，还有一些加盟的专卖店。
我们在居然之家的一家专卖店大约60平米左右，销售规模200万元左右。
借力使力 提升销售虽然净水产品相对单一，很多品牌的见面率相对较低，但消费认知度近两年越来越高，我于2015年开始经营开能的专卖店，2016年3月15日，刚过完春节，建材市场处于相对冷淡的时期，居然之家想通过做活动引流，具体以邀请函的形式推广，参与居然之家的团购活动送净水器。
居然之家找到我们，我们经过一番思考后，决定和居然之家合作。
合作过程中虽然也有其它品牌竞争，但由于最初的诚意我们表现得很足，且用真实的行动配合了此次活动，愿意让利，愿意付出，最终的活动效果较好。
虽然参与活动的销售价格较低，甚至没有利润，但因为销量的提升，借助本次活动的力度，对品牌起到了很好的宣传作用，提升了品牌知名度。
由于居然之家推出送净水器的活动模式，而我们的品类正好可以满足其需求，通过前期一个月的宣传推广，这次活动很好的提升了门店的客流，甚至可以用络绎不绝和非常火爆来形容。
化妆品促销策划方案（3篇）
化妆品促销策划方案一、明确节假日促销活动目的专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。
平常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。
冬季的“三大节日”(圣诞节、元旦节，春节)，气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益;在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。
专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。
二、确定适合的节假日促销活动方案1、节假日促销活动方案策划基础分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，这一数据根据专卖店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。
结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。
如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。
一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在___元~___元之间，客单量在___元~___元之间;三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以___元~___元为主，客单量以___元~___元为主。
通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品;通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌;通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。
在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。
白酒活动方案6篇
白酒活动方案6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、培训心得、培训计划、汇报材料、合同协议、条据文书、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, training experiences, training plans, reporting materials, contract agreements, doctrinal documents, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!白酒活动方案6篇活动方案的详细性可以让参与者更好地了解活动的内容和流程，一篇活动方案的制定需要考虑活动的规模和规格，以确保活动能够达到预期的效果，以下是本店铺精心为您推荐的白酒活动方案6篇，供大家参考。
2.如何留住你的顾客
如何留住你的顾客大多数不满意的顾客会无言地离去，而根本不给你机会留住他们的忠诚。
据美国技术协助研究项目的结果显示，高品质产品或服务对于顾客忠诚度非常关键。
然而，通过良好的顾客服务解决问题同样重要。
在某些行业，那些问题解决了的顾客要比从未碰到过问题的顾客更忠诚。
一、低劣的顾客服务有损利润在高科技领域，那些设备出现过问题但又得到满意解决的顾客中会有高达90%的顾客再次从同一厂家采购，比未曾遇到过问题的客户83%的忠诚度还要高。
其原因在于顾客常常将你的服务和质量宣言看作是宣传口号，如果你能兑现所言，他们就会印象更深。
然而不幸的是，大多数不满意的顾客会无言地离去，根本不给你机会解决问题和留住他们的忠诚。
因此，所有顾客服务的一个主要目标就是让顾客更加容易地投诉。
美国技术协助研究项目的一个“敏感分析”表计算出了顾客服务项目对利润的影响效果（表1）。
表中显示：该公司由于低劣的产品质量和服务损失了63590单销售。
通过项目A来减少问题，该公司挽回了5888单销售。
项目B不但避免了问题的发生，而且解决了更多的问题并得到了更多的顾客投诉。
比如，一个800免费顾客服务电话让顾客投诉更便利，同时还配备一套顾客投诉处理系统。
结果项目B 挽回了27693单销售。
二、理解顾客的期望1、顾客的需求和期望究竟是什么？获取顾客的深入资讯需要有效的途径。
单单信奉诸如“顾客永远是对的”一类的口号，或让员工胸前别一块写着“是，我可以”的小标牌是不够的。
要想建造顾客忠诚度，就要有一套能帮助你理解和满足顾客需求和期望的策略。
这类策略之一就是寻找途径透过顾客的眼睛来看你的公司。
首先取一份调查表，然后自己扮作顾客填写。
调查表的格式允许你准备描述你的经历吗？让顾客从调查表上标出选择通常并不够好。
另外，有没有给顾客留出地方写下他们的意见？另一个主意是邀请一位顾客在下次会议上发言。
听听来自顾客的好话和坏话要比营销人员展示图表更有效。
当与顾客接触时，你不妨问一下：如果有一个你希望看到我们变革的事情，那么这件事是……韦尔豪瑟是美国的一家木材公司，该公司要求其员工花一周时间去为客户工作。
化妆品促销方案(五篇)
化妆品促销方案化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法，现将我自己收集到的促销方法整理如下一;时令促销;1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。
2清仓促销;夏季清仓，季中清仓，反季清仓。
比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。
二;赠送类促销;1礼品促销，2买送礼品惠赠促销;买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。
三;借力促销;1利用事实热点促销，比如神九飞天。
2明星促销，利用娱乐明星吸引。
3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。
四;指定促销;1指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。
2加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。
五;附加值促销;1品牌型促销，2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军____口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。
4承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果。
5故事性促销;她离开以后。
6服务性促销;帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。
包邮，以旧换新。
六另类促销;1视觉冲击力促销2模糊式销售，便宜卖。
3稀缺性促销;国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。
4通告式促销，设定预售日5反促销式促销，比如，高价促销。
原价销售坚决不打折。
6悬念式促销，不标价，猜价格。
七;名义主题促销;1主题促销2联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。
3联合促销，不同品牌的联合活动。
4公益性活动促销。
5首发仪式促销。
八;限定式促销1限时，比如秒杀，今日有效。
2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜4单品促销，只做一款。
最佳卓越贡献奖颁奖词
最佳卓越贡献奖颁奖词最佳卓越贡献奖颁奖词1最佳卓越贡献奖—武汉黄红胜风趣、睿智、是他给人留下的印象，20xx年与东方雨虹开始合作，整合其当地多年经营涂料的资源，结合东方雨虹的品牌优势，利用不到一年的时间就为东方雨虹在黄陂的发展打下坚实的基础武汉会场布置。
最佳卓越贡献奖—武汉李利华巾国不让须眉，虽然从未接触防水行业，但是怀着对东方雨虹的信任，对防水行业的一份憧憬和执着，在公司的指导下，20xx年初果断的拿出多乐士的店面开设东方雨虹专卖店，并聘请小区业务员，施工人员，积极召开工长会议加上多样化的广告宣传，使东方雨虹的销量节节攀升，快速的成为当地最强的品牌，李姐曾说：她要让那些曾经嘲讽她做防水的人刮目相看！我们有理由相信：您的努力，您的坚持，梦想终将成功武汉国兆会展！最佳卓越贡献奖—武汉沈志敏要么不做，要做就做最好的，这是沈总的经营理念，正是这一点，东方雨虹初到武汉市场，就与其结下了不解之缘，正是他的支持，他的付出，为东方雨虹的发展做出了不可磨灭的贡献，并在20xx年创造了单店销量不匪的骄人业绩武汉会展公司。
最佳卓越贡献奖—武汉陈璇年轻，帅气，智慧是他给人的第一印象，有眼光，有思想，有远见是他选择东方雨虹的原因。
在积极推广雨虹品牌的同时，并不断介绍同行朋友经营东方雨虹，为其品牌的快速发展做出了巨大的贡献武汉活动策划。
最佳卓越贡献奖—武汉赵敦科我应该早一点认识东方雨虹，是他跟我们常说的一句话，与东方雨虹的结缘是源于20xx的3月的一次经销商会，东方雨虹的品牌影响力，经销商的积极热情深深的打动了他，并当场订货选择经营东方雨虹，事实证明他的选择没有错，20xx年一跃成为当年销售增长速度最快的客户之一武汉礼仪活动策划。
最佳卓越贡献奖—武汉王永兵20xx年正式与东方雨虹合作，凭借着良好的店面位置以及多年的防水销售经验，使得东方雨虹品牌在小东门市场快速提升，销量也是逐年递增，知无不言言无不尽，为东方雨虹的发展出谋献策，他的默默付出感动着所有的雨虹人武汉活动策划。
双十一带货冲业绩的励志口号(最新)
双十一带货冲业绩的励志口号（最新）双十一带货冲业绩的励志口号1、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
2、千淘万漉虽辛苦，千锤百炼始成金。
3、团结拼搏，勇争第一，我能。
4、永不言退，我们是最好的团队。
5、成功跟借口是不会在同一个屋檐下的。
6、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。
7、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。
8、不畏困难登高峰，不负重望捷报传!9、全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
13、我自信，我拼搏，我出色，我成功。
10、改变差距，从细处做起。
11、你增员我增员，人人增员天地宽。
12、机会不会主动找到你，必须亮出你自己。
13、为学当厚积而薄发，应试须诚实而守信。
14、忍耐力较诸脑力，尤胜一筹。
15、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
16、为学当厚积而薄发，应试须诚实而守信。
17、多留一点汗，少留一滴泪。
18、团结拼搏，展现自我。
19、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成!20、吃苦受累，视死如归。
21、恐惧自己受苦的人，已经因为自己的恐惧在受苦。
22、众志成城，飞越颠峰。
23、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
24、成功决不容易，还要加倍努力。
25、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上攀爬的。
26、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
27、即使爬到最高的山上，一次也只能够脚踏实地地迈一步。
28、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫拖延将不断滋养恐惧。
29、销售是从被别人拒绝开始的。
30、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
31、有一分耕耘，就有一分收获。
32、天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔!33、全力举绩，皆大欢喜。
34、赚钱之道许多，但找不到赚钱的种子，便成不了事业家。
35、风雨同路，别树一帜，我们携手，别树一帜。
销量我所欲品牌也我所欲
销量我所欲品牌也我所欲文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-销量我所欲、品牌亦我所欲，二者兼得，两全其美乎■沈菏生做品牌，还是做销量，这或许是困扰许多中小企业营销管理者的主要问题之一，在笔者从事营销管理咨询的过程中，不断有营销界的朋友与笔者交流这一问题，好像是一定要将品牌和销量分出先后，分出彼此后才能有效的开展营销一样。
对此，笔者却认为，品牌和销量是不可分割的，是相辅相成，是相互促进、相互支持的，如果说做销量是过程，那么做品牌就是结果，如果认为做品牌是过程，那么做销量就是结果，两者是互为因果的关系。
销售达成可以使客户体验产品价值，而品牌建设的核心既是客户对产品认知价值的积累；客户对产品价值的使用体验，又会促使客户不断的购买产品，转介客户，增加销售。
因此，我们成功的销售可以推动品牌建设，而强势品牌也可以带动销售达成。
只是品牌塑造更加侧重于长期的过程，需要有具有整体的战略眼光，而做销售更加关注短期的成效，不过，今日目标销量之达成，与明日市场之发展，应是公司内所有营销人员目标所在。
一、为什么会有“不做品牌做销量”？在与抱有此观点的朋友们交流时，笔者就会提出一点：“什么因素既能促进销量，又能建设品牌”，答案是很明显的的，那就是宣传与推广，赞同“不做品牌做销量”的朋友，往往是混淆了品牌与宣传推广的概念。
认为做品牌就等于大力度的广告与促销，认为做品牌是“富人”的游戏，举出了很多猛打广告做品牌的企业是如何如何陷入困境的。
于是，他们响亮的提出了“不做品牌做销量”的口号。
的确，这个话题对于身处一线的销售经理来说，很吸引人。
暂且不论销售经理的职位短期因素有多大，单就每月应付销量指标压力，就没有空余的时间让你来考虑长远的市场战略问题。
我反复研究了这个话题，初步明白了“不做品牌做销量”的着眼点，就是教育营销人员不要有广告依赖症，应从提升基础的销售能力入手，扎扎实实的做销售的基础工作，构建营销网络，精耕渠道、强化终端，而不是让实力不足的企业孤注一掷的通过广告、促销做品牌，否则，播下的是龙种，收获的可能是跳蚤，并会大伤元气。
产品销售过程中遇到的问题
产品销售过程中遇到的问题产品销售过程中遇到的问题为了保持企业的市场活力、扩大市场份额，很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业销售增长,结果出现了＆＃8220；产品结构乱，品种上量难，品牌提升慢＆＃8221；的现象,打乱了整体市场的销售布局。
我认为主要有以下几个问题需要我们关注：一：重视主观定位忽视市场需求；开发新产品必须建立在充分的市场调查基础之上，先发掘消费者的市场需求，再生产出适当的产品来满足消费者的需求，但现实中的企业由于开发人员受决策者主观定位的限制，往往会淡化市场调查工作，忽视市场消费需求，或进行了市场调查,仍摆脱不了决策者开发新产品思路的制约，仍然是先把产品生产出来，再考虑满足哪部分消费者，新产品开发的失败率很高.其原因是,不少企业先有一个决策者关于新产品的构思定位，然后再去论证这种新产品构思定位实现的可能性和必要性；二：重视产品本身忽视系统消费企业开发的新产品要满足市场需求,必须重视研究老产品在使用过程中消费者遇到的问题(指产品缺陷造成的），因为这些问题反映了现实产品的功能、性能与满足消费者需求之间的差距，企业发现并及时解决了消费者的问题,就能开发出适销对路的新产品。
要做到这一点，企业不仅要从产品本身角度来考虑问题，还要从消费者对产品完整乃至完美需求的角度去考虑问题。
企业既要把产品视为消费者需求的物品,更应该把产品视为消费者追求的是整体消费系统。
三：重视产品开发轻视产品策划企业设计完新产品后，不是进行简单的产品市场投放,而是和营销策划人员、市场业务人员（或市场总部人员和销售公司人员）一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案,其内容包括：如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品;如何进行新产品的促销；新产品上市如何做到一举成功等.任何简单盲目急于求成的产品投放，都会招致新产品开发的失败.四：重视内部定价轻视同行竞争很多企业确定新产品价格时，仅根据产品的品质、性能、包装、成本和税利等因素,由财务部门协同研发部门测算产品的成本价，而缺少了对竞争对手同类产品市场价格的调查与分析.企业在＆＃8220;高价位高促销&＃8221；策略的引导下，决策者幻想把产品通过定价而增加的成本让市场去消化,使得消费者无法接受新产品.五：重视产品铺货轻视顾客沟通;企业为使新产品在竞争激烈的市场上脱颖而出，往往特别强调产品的市场铺货率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
不做品牌做销量品牌，这是1997年中国企业界最时髦的名词之一；塑造品牌，也成为1997年中国企业界最流行的营销行为之一。
品牌营销，仿佛成了使企业起死回生的灵丹妙药，品牌神话诞生了。
于是， C I S走俏，形象广告蜂起，千家万家企业都要挤上品牌这座独木桥。
然而，在为企业进行营销咨询的过程中，我们一次次地面对这样的问题：那些既无资金优势，也无产品优势的企业，面对实力强大企业的品牌攻势，该怎么办?我们的回答是：不做品牌做销量。
一在品牌热中，一些实力不足的企业，纷纷赶时髦，热衷于“制作”所谓的“品牌”，企图通过“做”出来点石成金的魔棒，一举成名，但其结果却往往是企业元气大伤，经营形势每况愈下。
销售量和品牌之间是因与果的关系，没有相应的销售量，真正的品牌是制作不出来的。
首先，通过做品牌解决销售问题是“富人”的游戏，并不是所有企业都能够做，做得起的，大部分企业都应回到推销的基本原则上来，做销售才能够把产品销售上去。
一家低压电器厂委托我们导入形象设计，在了解企业情况时发现，这是一家作坊式工厂，十几个人，年销售额只有数百万元，厂长身兼推销员、送货员，没有一个销售网点，全靠别人代销。
厂长对 C I S情有独钟，举出许多例子说明，××企业导入 C I S，销售猛涨，效益大增，希望能借助 C I S，使企业发达起来。
面对企业的实际情况，我们建议，首先要做销售，在2—3年时间内，能组建一支优秀的推销队伍，建立一个辐射全国的销售网络，开发巩固一批重点客户，总结完善一套有效的销售管理制度。
厂长认为，这些来得不快，否决了我们的意见。
而这时，此地另一家企业，靠50万资本起家，扎扎实实做销售，在几年时间内，在全国几乎所有的地区城市，都建立了销售网点，销售规模从几百万元跃升为十几亿元。
时至现在，这家企业还在风雨中蹒跚。
第二，品牌不是万能的。
矿泉壶大战，战出了不少知名品牌，但纵观当今市场，这些企业却踪影全无。
每个时期，所有行业，都曾出现过显赫的品牌，但用比较流行的说法是“各领风骚二三年”。
第三，市场开发是多种因素合理组合的结果，只抓一点。
是解决不了根本问题的。
我们在为企业咨询的过程中，感觉最为强烈的是，许多企业不具备起码的销售能力，越是老企业这种情况越严重，如一家6000人的工厂，只有8名推销员。
我们不得不苦口婆心地劝告这些企业的领导，做好基础工作，建立销售能力才是企业的当务之急。
无可否认，有的企业靠做品牌成功地开发了市场，但中国有数百万家企业，每个企业都去做品牌，不就等于没品牌吗?同时，一些人看到的多是结果，却看不到真正成功的企业除此之外的其它工作，也很难相信，这些看不见的工作才是真正的关键所在。
如，人们津津乐道可口可乐品牌值多少多少亿美元，但又有多少人了解该企业能够把可口可乐卖出的3 A销售策略呢? 二市场是企业的命根子，销售量上升的过程，是企业素质提高的过程，完善的过程。
也就是说，企业是可以带着问题和缺陷，以做销量为起点启动发展的。
首先，中国的市场很大，需求层次很多，客观上存在着“东方不亮西方亮”的市场机会，在物质技术基础一定的条件下，企业无法、无力改变自己的产品，但可以根据产品情况选择目标消费对象和目标市场。
其次，有了与产品基本适应的市场(企业无法让产品适应市场，引导市场，就不得不按图索骥去寻找适合自己产品的市场)，销售工作就能够有条不紊进行了，没有品牌优势照样可以做销售。
在选择正确的目标市场上，对产品成本和质量的任何“微调”，都可能对销售量产生至关重要的影响。
内部问题再多的企业也都具备在一定限度内的微调能力。
这样企业一产品一市场之间就具备了建立良性运转的可能。
做销量可以锻炼业务员，随着业务量的提高业务员就能够逐步成熟起来。
根据我们的经验，在这种情况下，业务员对公司和产品的信心能够迅速培养起来，能够促使业务员通过发挥主观能动性，减轻企业广告促销能力不足的压力。
不可否认的是，做品牌更多的是依赖物质因索，做销量则主要依赖的是人的因素。
很多企业片面强调品牌作用，采用拔菌助长的方式，大做品牌文章，结果是头重脚轻根底浅，在对抗性较强的市场竞争力，根本经不起冲击。
做销量可以促使企业向内使劲，逐步提高质量，降低成本。
只要扎扎实实地做销量，企业取得的将是双丰收。
不做品牌做销量，要求企业关注渠道和网络的开发，要求企业全力做好客户管理工作。
在这种情况下网络含金量更高，更稳固。
我们根据这一原则咨询过的企业，客户流失率都很低。
由于企业实力较差，就要求企业多搞“感情投入”，在大企业靠实力长驱直入党的时候，中小企业完全可以靠与客户“铁打的关系”迂回推进。
实力不足的企业孤注一掷地通过广告促销做品牌，播下的是龙种，收获的可能是跳蚤，并会大伤元气。
将有限的人财物力用来做销量，则可以逐步养足元气，谋取发展。
我们倡导企业做销量，并不是不要品牌，而是因为没有销量根本就不可能真正确立品牌。
三大凡斗胆找咨询公司的企业，几乎都做好了花一笔钱的准备。
当我们告诉企业，没有做品牌的钱也可以有效提高销售量的时候，他们大都露出不太信任的眼光。
经营不太好的企业所存在的问题不外乎以下几个方面：1．产品质量有问题。
这种情况下，销售不好是很正常的事情。
2．成本过高。
我们咨询的一个包装公司就是这种情况。
由于成本较高，产品价格明显比竞争厂家偏高，业务员屡次向公司反映，我们也不止一次地提醒，均得不到重视。
后来市场竞争形势更加严峻，价格再次下降，企业面临着是放弃市场，退出竞争，或是适应市场降低成本的选择，公司领导选择了后者。
我们与企业一起从采购分析到生产和三项费用，结果表明，内部可以挖潜300多万元。
成本高是企业自己的问题，市场是决不会承担的，市场只认平均成本。
销售工作不是万能的，市场竞争是在市场上进行的，但竞争的结果，却是由企业内部决定。
一些企业只知道盯着市场却忘了企业内部的问题。
3．货铺不出去。
一些企业产品销得不好，并不是消费者不接受，原因是货根本就没有铺下去。
这种情况下，最主要的原因是营销能力严重不足。
企业的营销能力从四个方面体现：——产品从本质上说，市场并不是由产品组成的，而是由需求组成的，只是为了满足需求才有了产品。
那么，搞清楚企业生产的产品到底满足的是什么需求，哪个层次的需求，就至关重要了，企业设计产品的时候就应该先考虑好这个问题。
企业只有到目标市场上，去找到目标消费者才能成功地进行销售，做不到这一点，产品肯定会在市场上碰壁。
事实上，很多企业并不是这样做的，而是先有了产品，然后才去找市场，“找”的水平又不够，在市场上乱撞，撞得停了产，撞得业务员失去信心。
——价格再没有比关起门来自己乱定价格更糟糕的事情了，而不少企业就是这么做的。
产品定价是个很严肃的事情，需要一系列信息资料。
一个合理的价格会赋予产品充分的竞争力和盈利能力，反之会扼杀掉一个很有希望的产品。
在定价时企业极容易受到两个因素的影响：一是怕定得低了影响产品的档次，并赚不到利润；一是怕定得高了市场不接受，而消费者关心的却是是否物有所值，消费者能够比较出来，企业如果连消费者的判断水平都不如，谈何销售? ——分销一个合格的企业，不管消费者能否接受自己的产品，它起码具有将货铺出去的能力，这种能力就是分销能力。
从狭义上理解，企业的销售能力指的应该是铺货能力。
分销能力是由渠道和网络决定的，这是目前大部分企业最薄弱的一环。
——促销大家对促销都不陌生，我们重点说明一下在促销中最关键的因素是什么。
谈促销人们本能地认为是广告、公关、让利、折扣等。
但在促销当中，最重要，最关键的应该是推销，即企业业务员的推销能力。
推销能力越大，促销费用越低，反之，促销费用越高。
我们提出“不做品牌做销量”的着眼点就是从提高企业的推销能力入手，扎扎实实地做销售基础工作。
四在没有品牌资源的前提下做销量关键在以下几点：1．关注市场，以市场为导向，找准需求点。
我们在咨询中发现认真研究市场的企业并不多，尽管企业口口声声以市场为导向，实际上仍然是以产品为导向，关注产品远胜于关注需求，结果产品与需求逐步脱离，为市场所抛弃。
2．向内使劲，严格控制成本和质量。
该企业内部承担的东西，不要幻想让市场去消化。
3．加强销售队伍建设，确立与经营、发展目标适应的销售能力。
撇开其它因素，优秀的企业都必然拥有一支优秀的销售队伍。
甚至可以说，企业因为有了一支优秀的销售队伍，才拥有了优秀的品牌。
我们在咨询中发现这么一个铁律，优秀业务员是招不来的，企业不从培训入手解决业务员能力问题，永远没有出路。
如上面的分析，没有一支优秀的销售队伍，企业就不具备推销能力，只能依靠广告促销，而广告促销如果没有相应的推销能力支持，将成为无本之木。
业务员必须具备开发一级、二级批发商、零售商和说服消费者的能力，以及管理各级客户的能力和市场策划的能力。
在销售能力当中，销售管理水平起着关键作用。
我们发现一个十分普遍的现象，优秀业务员短缺，销售管理人员更加短缺。
销售管理工作要求全面、系统、到位，而多数企业的情况则恰恰相反。
4．注重销售网络建设。
开发市场不重视网络建设是本末倒置。
网络的核心是客户，企业一般都知道顾客是上帝，但并不真正明白客户是企业的衣食父母。
有些企业也许明白了客户的重要性，但过多地关注一级批发商的利益，忽视了二级批发商和零售商的利益。
对企业来说，二级批发商和零售商是支撑市场的中坚力量，成也萧何，败也萧何，企业是否有能力管理和引导他们，事关市场安危。
5．确立全员营销思想，一切为销售工作服务。
由于分工的原因，企业产、供、销、行政后勤各自独立，说是为销售服务，实际上却是各行其是。
究其原因无非是企业营销管理体系有问题，企业的销售工作有人管，而营销工作却管理缺位。
一个完善的营销管理体系可以发挥如下作用：——系统、完善的营销管理体系，是企业整体营销观念贯彻，企业所有部门和员工紧密协作，并各尽其责地实现和完成企业营销目标所必须的组织保障。
——是企业进行专业销售的重要基础之一。
——是一个企业开拓市场，开发客户，不断提高销售量及利润额的一个重要管理手段。
——能够帮助业务人员进步，激励士气和稳定销售队伍。
——能够使企业预防因少量员工素质、能力或品质问题而造成的客户流失、货款拖欠或货款流失。
——能够确保企业信息系统通畅，保证企业对市场动态能够及时、准确地作出反应。
——是一个企业整体管理体系的重要组成部分，是最大限度地开发企业营销资源，取得最大经营业绩的前提，是保证公司长期、稳定发展的重要基础之一。
终端三级跳：渠道、促销、服务三点联动前言医药保健品行业市场激烈竞争的今天中，对于每一位老板来说行业阶段已经发展到了取之亦难、欲罢不能的地步。
与行业中的同仁聚会时，往往谈论最多的一个话题就是“医药保健品行业的销售手段，有没有更新的突破？”而更多的业内朋友们则认为：从小报到夹报、从病例广告到机理诉求，包括终端决胜、渠道拦截战术等等，该用的已经用尽了，该创新的已经创新了，谁的脑子能再创新出更绝妙的销售手段？无招可使了！在医药保健品销售经理们的感叹中，更倾向的是如何创新“渠道常规战术”、“终端常见策略”。