房地产行业长江银座销售讲
楼盘销售讲解说辞及注意事项
楼盘销售讲解说辞及注意事项楼盘销售讲解说辞及注意事项2010年03月30日02:20 P.M.电话接听管理规则1.销售热线只供给电话打入, 打电话只可以使用指定的打出电话对外与客户联系2.接听电话的主要目的是为了吸引客户来现场看房；3.接听电话时要保持面带微笑, 讲话声音要柔和清晰, 内容要言简意赅, 避免口音、禁用方言；4、接听热线电话必须在铃响三声内拿起话筒, 规范用语是“您好, 风度泊林”。
之后详细解答客户所询问的问题及了解客户的需求情况。
（解答内容严格按统一答词执行）；5.在电话销讲中, 要以简捷而精美的语言阐述项目的卖点和优势, 扬长避短, 用最形象的语言描述项目最优美的画卷, 尽可能激发客户对项目的兴趣, 以致希望身临其境；6.热线电话中解答客户的问题时,当客户每提出两三个问题后销售人员要反问客户一、两个问题, 如“您是通过什么渠道了解我们项目的？”或是“您准备购买多大面积的房子？”等。
但交谈时间不宜过长, 最好控制在三分钟内。
要尽可能在短时间内了解客户情况, 便于以后客户的分级管理与跟踪；7、为保证热线电话的畅通, 接听热线电话内容要简明扼要, 可婉言: “对不起, Ⅹ先生（女士）, 这部是热线电话, 来电量较多, 若占用太久, 怕影响其他客户的打入。
您的问题我已一一记下, 如若方便可留下您的联系方式, 我会尽快给您回复。
”或说: “如果您有时间最好来售楼处亲自感受一下, 我会按您的需要为您准备详细的楼盘资料, 这样会让您对我们楼盘有一个全面、感性的认识。
”如客户不愿留下联系方式, 切忌读出对方来电显示的号码以求确认, 以免使客户感觉不舒服；8、如客户开始并没留下联系方式, 那么业务人员在谈话结束前应再次请求客户留下联络方式。
可说“我们让您留下联系方式并没有什么其它的意思, 只是方便以后如果公司有了什么消息或是优惠政策好能及时的通知您。
如果到时找不到您那多遗憾呀！”尽可能用语言减低客户的心理抗性留下联系方式；9、客户留下联系方式后业务人员要在电话中重复一遍, 以便确认客户姓名与电话的正确性, 谈话结束后, 应感谢该客户致电售楼中心, 然后在客户挂断电话后轻放手中电话；10、严禁使用电话进行与业务无关的聊天, 严禁拨打长途电话或声讯电话, 一经发现, 除按照实际发生金额扣除相应费用外, 并处以双倍罚款, 严重者立即除名；11.当有业务人员在接听客户电话时, 其他同事应保持安静, 禁止大声喧哗, 影响通话质量；12.如接到其他同事的客户打来电话时, 接听的业务人员要问清客户的姓氏,说“Ⅹ先生（女士）您请稍等”后放下电话, 用内线电话通知当事人或是走到同事的身边告之接听（切忌在听筒旁大声呼叫他人）, 并提示客户的姓氏, 以便同事接听时使客户感觉很亲切；若同事不在场时, 应说“对不起, 他（她）现在暂时不在, 最近来访的客户很多, 又带客户看现场（样板间）去了, 我是他（她）的同事, 请问有什么可以帮您的吗？”, 要像对待自己的客户一样, 对客户提出的问题做详尽的解答；13、不可只根据电话的内容做简单的判断, 不能对打入电话咨询的客户态度恶劣或敷衍了事。
金辉长江铭著说辞(0627升级版)
金辉长江铭著销讲一、【区域价值篇】（区位图）金辉长江铭著五大价值体系:（一）核心稀缺地段重庆两江四岸，拥有着不可复制的江山资源。
2008年政府正式提出对两江四岸的重点打造，形成以两江四岸滨江带为代表的城市形象窗口。
在这里缔造出了以滨江带为核心的滨江高端物业都会带，（近期重庆市城乡建设委员会、重庆市交通委员会、重庆市国土资源和房屋管理局、重庆市规划局颁布渝建（2018）254号关于暂缓主城区“两江四岸”地区开发建设活动的通知）城市核心滨江资源弥足珍贵。
这边您看到的就是重庆主城的区域板块分布示意图，金辉大社区所在的位置正好处在重庆市政府打造的五大商圈几何中心内。
整个金辉项目东连菜园坝长江大桥、西接鹅公岩大桥、南靠南坪商圈、北临长江，拥有3.3公里的绝版江岸资源，背靠重庆“绿宝石”南山。
（二）立体交通网络，一路二轨三桥：一路：南滨路上连弹子石片区，下接鱼洞板块。
二轨：两条轨道线，3号线和在建的轨道环线，在我们项目左右两边一共设有两个站点，3号线铜元局站和环线海峡路站。
三桥：鹅公岩大桥一桥之隔便是杨家坪、大坪商圈。
经菜园坝长江大桥15分钟可快速到达观音桥；经长江大桥10分钟可达解放碑，15分钟江北嘴，20分钟火车站，30分钟江北国际机场。
除此之外，项目自身已开通多条公交车线路，比如371,373,808等。
为了业主生活的便利，金辉地产已与公交公司、政府商谈落定半岛环线324线路，连接各组团业主及公交车站点，让业主在家门口就可以轻松享受到方便的公共交通。
可以说，金辉的业主无论是自驾，还是乘坐城市公交系统。
都可以快速通达主城各个区域。
（三）极致的商业资源经过10多年的发展，南滨路已经成为重庆市民心中最繁华的滨江商业段，也是重庆面向世界的城市名片。
近几年，南岸区随着万达广场、协信星光广场、百联上海城的相继开业，无论是商业规模档次、品牌商家规模、消费人口及消费金额都得到巨大的提升。
已经和观音桥商圈、解放碑商圈形成三足鼎立的局势。
银座领海国际公馆高端项目案场销售技巧
建筑风格
公馆采用现代简约建筑风 格，注重细节和品质，营 造出高端、舒适的生活氛 围。
户型设计
户型多样，包括一居室、 二居室和三居室等，满足 不同客户的需求。
目标客户群体定位
高收入人群
公馆定位高端，目标客户 为高收入人群，注重生活 品质和居住环境。
投资客
部分客户将公馆作为投资 选择，看重其未来的升值 潜力。
THANKS
谢谢您的观看
案。
促成交易
在合适的时机，提出购 买建议，并协助客户完 成交易流程，提高客户
的购买体验。
03
客户关系维护与管理
建立良好客户关系的重要性
提高客户满意度
通过提供优质的服务和产品，建立良好的客户关 系，提高客户满意度，进而增加客户黏性。
促进口碑传播
满意的客户会成为品牌的忠实拥趸，愿意向亲朋 好友推荐，从而扩大品牌影响力。
3
成功案例三
通过与客户的良好沟通，建立信任关系，实现多 次销售。
失败案例反思与改进建议
失败案例一
对客户需求理解不足，导致推 荐的产品不符合客户期望，最
终未能成交。
改进建议一
加强客户需求分析，深入了解 客户的实际需求和预算，提供 更精准的产品推荐。
失败案例二
销售技巧运用不当，过于急功 近利，导致客户反感。
改进建议二
学习并运用更合适的销售技巧 ，如建立信任、引导需求等，
提高客户满意度。
经验总结与未来规划展望
经验总结
通过对成功和失败案例的分析，总结出有效的销售技巧和策略，以及需要改进 的地方。
未来规划展望
根据总结的经验和教训，制定更有效的销售策略和计划，提高销售业绩和客户 满意度。同时，不断学习和掌握新的销售技巧和方法，以适应不断变化的市场 需求。
房地产销售中的口才与演讲技巧
房地产销售中的口才与演讲技巧在房地产销售行业中，一位销售人员的口才和演讲技巧起着至关重要的作用。
一番出色的演讲不仅能够吸引潜在买家，还能够促成成交，提高销售效率。
本文将探讨房地产销售中口才与演讲技巧的关键要素，以及如何运用它们来提升销售业绩。
一、准备工作在进行销售演讲之前，充分的准备工作是不可或缺的。
销售人员应该对房地产项目的细节和优势有充分的了解，并准备相关的资料和数据以备使用。
同时，了解潜在买家的需求和口味，可以有针对性地提供解决方案。
二、表达清晰成功的销售演讲需要清晰有效的表达。
销售人员应该善于将复杂的信息转化为简单明了的语言，用词准确且易于理解。
避免使用行业术语，给予客户以直观的感受。
此外，演讲过程中的表情和肢体语言也是非常重要的，它们可以加强传达的效果。
三、采用故事和案例人类习惯性地被故事和案例所吸引。
销售人员可以运用这一心理特点，在演讲中融入生动有趣的故事，或是分享成功案例。
这不仅能够吸引买家的注意力，还能够增强演讲的可信度和说服力。
四、运用正确的语调和节奏语调和节奏在演讲中起到了至关重要的作用。
销售人员应该通过适当的语调和节奏来展示自信和专业知识。
要注意一致性，避免过于急促或缓慢的语速。
此外，加强关键信息的强调和重复，可以帮助买家更好地理解和记忆。
五、积极倾听在演讲过程中，积极倾听是非常关键的技巧。
销售人员应该留出时间，让买家表达他们的想法和疑虑。
通过倾听，销售人员可以更好地了解买家的需求，并提供个性化的建议。
同时，积极倾听也会增强买家对销售人员的认同感，从而促成销售。
六、应对异议和反驳在房地产销售中，很多买家会提出异议或反驳。
销售人员需要思考并准备如何应对这些情况。
他们可以通过提供专业的信息和解释来消除买家的疑虑，并与买家建立良好的互动和信任。
七、保持自信自信对于一个销售人员来说是非常重要的品质。
在演讲中保持自信的态度和语气，能够给买家留下更深刻的印象。
自信的销售人员容易给人安全感，并且能够更好地推销产品或服务。
房地产销售中的五个有效销售演讲技巧
房地产销售中的五个有效销售演讲技巧房地产销售领域竞争激烈，如何通过演讲技巧来吸引潜在客户，提升销售业绩是每位销售人员的关注重点。
有效的销售演讲不仅能够打动客户，还能够建立信任，促成交易。
本文将介绍房地产销售中的五个有效销售演讲技巧，帮助销售人员提升演讲能力，取得更好的销售结果。
1. 准备充分，熟悉产品知识在进行销售演讲之前，准备是至关重要的一步。
销售人员需要充分了解自己所销售的房地产产品，并掌握产品的特点、价格、位置、周边配套设施等关键信息。
只有当销售人员充分了解产品，才能在演讲中提供详细、准确、可信的信息，从而给客户留下良好的印象。
2. 抓住客户需求，以客户为中心销售演讲并非只是向客户呈现产品的介绍，而是要针对潜在客户的需求进行个性化的演讲。
在演讲过程中，销售人员要充分倾听客户的需求，了解他们的喜好、家庭情况、购房目的等。
通过有效沟通，销售人员可以结合客户需求，突出产品的优势，使演讲更具有针对性和个性化，增加客户的认同感。
3. 使用生动而有力的语言销售演讲应该以生动而有力的语言引起客户的兴趣。
销售人员需要运用形象生动的比喻、故事和例子来解释产品的优势和特点，帮助客户更清晰地理解产品所带来的价值。
此外，使用积极而鼓舞人心的语言，让客户感受到购房的重要性和紧迫感，从而促使他们做出购买决策。
4. 建立信任和个人形象在进行销售演讲时，销售人员需要在客户心中建立起可信任的形象。
要通过专业知识和态度，展示自己对产品的熟悉和信心，以赢得客户的信任。
此外，注意仪表仪态，展现专业形象和亲和力，通过互动和问答环节，与客户建立良好的互动，进一步增强客户对销售人员的信任感。
5. 制作精美的演示材料销售演讲中的演示材料可以起到很好的辅助作用。
销售人员应该制作精美而简洁的演示PPT，包含产品的图片、户型图、平面图等，通过图片、图表和文字来清晰地阐述产品的特点和优势。
同时，注意演示材料的排版美观，色彩搭配合理，字体大小适中，以确保客户在演讲过程中能够轻松地理解和吸收所呈现的信息。
掌握房地产销售中的销售演讲技巧
掌握房地产销售中的销售演讲技巧在房地产销售中，销售演讲技巧是非常重要的，它是将潜在客户转化为实际购房者的关键。
一位销售人员，无论多么优质的房源他手中得有，如果没有掌握好销售演讲技巧，很难说服顾客购买。
首先，一个成功的销售演讲应该始于良好的准备。
在向潜在客户做销售演讲之前，销售人员应该对所要推销的房子有深入的了解。
他们应该了解房子的房型、朝向、面积、交通以及周边配套设施等信息，以便在销售演讲中回答客户的问题，增加顾客的信任感。
其次，在演讲中，销售人员应注重语言表达的清晰准确。
他们应该用简洁明了的语言描述房子的优点和特点，避免使用过于专业或复杂的词汇，以免让顾客感到困惑。
用直观生动的比喻和形象化的词语来描述房子的优势，可以更好地吸引顾客的注意力。
此外，在销售演讲中，销售人员应不断重点突出房子的独特之处。
他们可以通过讲述房子的独特设计、高品质的装修、环保节能设施等方面，来吸引顾客的兴趣。
同时，销售人员还可以分享与该房子相似情况下的成功案例，以增加顾客的购买欲望。
在销售演讲过程中，销售人员应该注重倾听和问问题。
他们应该留出足够的时间让顾客发表自己对于房子的需求和意见，并根据顾客的需求和意见来进行有针对性的回应。
此外，销售人员还可以通过提问来主动了解顾客的需求，并根据顾客的回答，来调整自己的销售策略。
在销售演讲中，销售人员应该善于运用肢体语言和面部表情来增强说服力。
肢体语言和面部表情可以很好地传达销售人员的自信和诚意，同时也能够给顾客一种亲切的感觉。
销售人员应该保持良好的姿态，站得笔直，给人以自信和专业的印象。
最后，在销售演讲中，销售人员应该懂得如何解决客户的疑虑和反对意见。
他们应该对可能出现的问题有所准备，并提前准备好相关的解决方案。
当顾客提出疑问或反对意见时，销售人员应该耐心倾听，并全面回答顾客的问题，解决他们的疑虑，对于无法立即解答的问题，可以答应及时给予后续答复。
总而言之，房地产销售中的销售演讲技巧是非常重要的。
房地产销售中的销售演讲技巧
房地产销售中的销售演讲技巧销售演讲是房地产销售过程中至关重要的一环。
通过精准的演讲技巧，销售人员可以更好地向潜在客户传递信息，激发购房意愿，并最终达成销售目标。
本文将探讨房地产销售中的销售演讲技巧，帮助销售人员提升演讲能力，取得更好的销售成绩。
一、了解目标客户需求在进行销售演讲之前，销售人员需要充分了解目标客户的需求。
通过与客户的交流和咨询，了解他们的购房需求、预算、偏好等信息。
只有确切了解客户需求，才能精准地进行演讲，提供符合客户期望的解决方案。
二、制定演讲大纲在进行销售演讲前，制定一个清晰的演讲大纲非常关键。
演讲大纲可以帮助销售人员构建一个逻辑清晰的演讲框架，确保信息传递有序、连贯。
演讲大纲应包括以下要素：引言（引起客户兴趣）、产品介绍（突出产品特点和优势）、解决方案提供（满足客户需求）、证据支持（提供实际案例或数据）、结论（呼吁客户行动）等。
三、言简意赅在进行销售演讲时，要注意言简意赅。
销售人员应尽量用简洁、明了的语言表达，避免使用过多的行业术语和复杂的表达方式。
将复杂的概念简单化，清晰地传递给客户，提高客户的理解度和接受度。
四、利用故事引起共鸣人们喜欢听故事，通过讲故事可以更好地引起客户的共鸣。
销售人员可以利用真实的案例或者虚构的故事来演绎产品的优势和解决方案的效果，让客户能够更加形象地感受到产品的好处。
同时，故事也能够增加演讲的趣味性，增强客户的注意力和记忆力。
五、注重肢体语言和声音语调在进行销售演讲时，销售人员的肢体语言和声音语调也是非常重要的。
良好的肢体语言可以增加演讲的说服力和亲和力，例如自信的站姿、适度的手势等。
声音语调应该丰富多样，不要单调，通过语调的变化可以更好地引起客户的兴趣，并激发购买欲望。
六、回答客户问题和异议在演讲过程中，客户可能会有各种问题和异议。
销售人员应事先准备好常见问题的解答，并在演讲中灵活回答，即使遇到客户的异议，也要耐心倾听并提供合理的解决方案。
通过积极回答问题和处理异议，可以增强客户对销售人员的信任感，提升销售的成功率。
房地产销售中的销售演讲技巧
房地产销售中的销售演讲技巧房地产销售是一个竞争激烈的行业，要在市场中取得成功，销售人员需要具备优秀的销售技巧和沟通能力。
其中，演讲技巧在与客户交流和推销房产时起着至关重要的作用。
本文将介绍一些在房地产销售中有效的演讲技巧。
一、了解目标客户在进行销售演讲之前，了解目标客户是至关重要的。
这包括对他们的年龄、职业、需求和购房动机等方面进行了解。
只有深入了解客户，才能选择合适的演讲内容和使用恰当的语言。
二、突出房产的卖点在演讲过程中，销售人员应重点突出房产的优势和卖点，吸引客户的兴趣。
这包括位置优势、配套设施、交通便利性以及房屋设计和质量。
通过展示房产的特色和优点，销售人员可以增强客户的购买欲望，并提高演讲的成功率。
三、以客户为中心在演讲中，要将客户放在首位，始终关注他们的需求和问题。
销售人员应该倾听客户的意见和建议，并及时回应和解决他们的疑虑。
通过积极的互动和个性化的服务，销售人员可以建立起与客户的信任和共鸣，从而提高销售效果。
四、运用故事叙述故事叙述是一种引人入胜的销售演讲技巧。
通过讲述具体的案例或者真实的故事，销售人员可以更加生动地展示房产的价值和魅力。
例如，可以分享成功业主的购房故事，或者介绍社区内独特的文化和环境。
这样的叙述方式能够吸引听众的兴趣，并增加演讲的影响力。
五、用数据说话数据可以为演讲增色不少，为所要销售的房产提供可信度。
在演讲中，销售人员可以列举一些关键的数据，如房产的增值潜力、周边投资环境等，以证明其价值和潜力。
同时，销售人员还可以展示过去的销售业绩和客户满意度调查结果，证明自己的专业性和可靠性。
六、运用肢体语言和声音调节在演讲中，身体语言和声音调节也起着重要的作用。
销售人员应该注意姿势端正、面带微笑，并通过眼神交流与观众建立连接。
声音的节奏和音量也需要适当调节，以保持演讲的生动性和吸引力。
七、提供充足的信息在销售演讲中，销售人员应该提供充足的信息和支持材料，以帮助客户做出购买决策。
掌握房地产销售的销售演讲技巧
掌握房地产销售的销售演讲技巧房地产销售是一个竞争激烈的行业，成功的关键之一是能够通过有效的销售演讲吸引客户并促成交易。
在这篇文章中，我将分享一些房地产销售的销售演讲技巧，帮助销售人员更好地与潜在客户沟通，并提升销售业绩。
1.了解客户需求在进行销售演讲之前，了解客户的需求是至关重要的。
不同的客户有不同的偏好和期望，只有了解客户的需求，才能够针对性地进行演讲。
例如，年轻家庭可能更加关注周边的教育资源和便利设施，而投资者可能更加关注房产的潜在收益。
通过了解客户需求，我们可以更好地定位产品优势，提供切合客户需求的建议。
2.准备充分在演讲之前，进行充分的准备是不可或缺的。
我们需要掌握房产的相关信息，如地段、楼盘规划、物业设施等，以便能够清晰地向客户进行介绍。
同时，我们还需要了解竞争对手的情况，以便在演讲中强调产品的独特之处。
此外，我们还可以提前准备一些案例，以向客户展示过去成功的销售经验，增加客户对我们的信任。
3.用客观的数据说话在进行销售演讲时，客观的数据可以起到很好的助推作用。
客户更加倾向于相信数据和事实，而不是主观的陈述。
例如，我们可以引用过去某个地区房价的涨幅、租金的收益率等数据，让客户更有信心地投资于我们的产品。
同时，我们也可以通过对比分析，展示出我们产品的优势所在。
4.运用个人故事引发共鸣在演讲中，通过运用个人故事可以更好地引发客户的共鸣。
例如，我们可以分享过去帮助客户成功投资的案例，以及他们的收益和满意度。
这些真实的故事可以让客户感受到我们的专业能力和服务态度，增加他们对我们的信任和认可。
5.展示专业知识和经验作为销售人员，我们需要展示自己的专业知识和经验。
客户希望找到一个能够给予他们专业建议和帮助的人，而不仅仅是一个销售员。
我们可以通过在演讲中提供具体、准确的信息，展示自己对房地产市场的深入了解和经验。
此外，我们还可以主动回答客户的问题，以证明自己在该领域的专业素养。
6.创造积极的氛围在演讲过程中，创造积极的氛围可以更好地吸引客户的注意力。
商业地产销售中的销售演讲与表达技巧
商业地产销售中的销售演讲与表达技巧在商业地产销售中，销售演讲和表达技巧是非常重要的。
一个出色的销售人员需要具备良好的沟通能力、说服力和表达能力，以便能够与潜在客户建立信任和合作关系。
本文将探讨一些在商业地产销售中提高销售演讲和表达技巧的方法。
一、了解客户需求在进行销售演讲之前，了解客户需求是至关重要的。
销售人员应该花时间与客户交流，了解他们的业务目标、需求和痛点。
通过与客户建立良好的关系，销售人员可以更好地理解客户的需求，并能够根据这些需求提供有针对性的解决方案。
二、准备充分在进行销售演讲之前，销售人员应该进行充分的准备。
他们应该对所销售的商业地产项目有深入的了解，包括项目的特点、优势和竞争对手。
此外，销售人员还应该了解目标客户的行业和市场趋势，以便能够更好地与客户沟通，并提供相关的解决方案。
三、清晰明了的陈述在进行销售演讲时，销售人员应该尽量使用简单明了的语言，避免使用过于专业化的术语。
他们应该将复杂的概念和信息转化为易于理解的语言，以便能够与客户建立共鸣。
此外，销售人员还应该注重语速和语调的控制，以确保客户能够清晰地听到他们的陈述。
四、展示价值销售人员在销售演讲中应该重点突出商业地产项目的价值。
他们应该清楚地阐述项目的特点和优势，并且能够说明这些特点和优势对客户的业务有何益处。
通过展示项目的价值，销售人员可以更好地吸引客户的注意力，并增加他们对项目的兴趣。
五、倾听和回应在销售演讲中，销售人员应该注重倾听客户的需求和意见。
他们应该积极倾听客户的问题和疑虑，并且能够及时回应。
通过倾听和回应，销售人员可以建立起与客户的互动，增加客户对他们的信任和满意度。
六、展示专业知识销售人员在销售演讲中应该展示他们的专业知识。
他们应该清楚地了解商业地产市场的趋势和动态，并能够根据客户的需求提供相关的建议和解决方案。
通过展示专业知识，销售人员可以增强客户对他们的信任和认可。
七、积极的态度销售人员在销售演讲中应该保持积极的态度。
房地产销售技巧掌握有效的销售演讲技巧
房地产销售技巧掌握有效的销售演讲技巧房地产销售技巧：掌握有效的销售演讲技巧在竞争激烈的房地产市场中，成功的销售演讲技巧是销售人员必备的利器。
一个精彩的销售演讲不仅可以吸引客户的注意力，还可以有效地传递信息和推动销售。
本文将介绍一些房地产销售技巧，帮助销售人员掌握有效的销售演讲技巧。
一、准备充分在进行销售演讲之前，充分准备是非常重要的。
首先，要了解所销售房地产项目的详细情况，包括房源信息、户型设计、价格优势等。
其次，了解目标客户的需求和偏好，这样才能更好地与客户沟通和互动。
最后，准备好专业的演讲材料和辅助工具，如PPT演示，以展示房地产项目的特点和优势。
二、建立良好的第一印象第一印象对于销售成功至关重要。
当与客户见面时，要注意仪表仪容的整洁，穿着得体。
微笑并用自信的姿态与客户交流，给人以亲近和信任的感觉。
同时，要善于倾听客户的需求和关注点，积极回应客户的问题和疑虑，以建立良好的沟通和互动。
三、运用故事和案例在销售演讲中，运用故事和案例可以更加生动地展示房地产项目的优势和价值。
通过讲述成功的客户案例或者实际发生的房地产交易故事，可以引起客户的共鸣和兴趣。
故事中需要突出解决问题的方法和策略，强调房地产项目的独特性和价值所在。
四、运用数据和统计在销售演讲中，运用数据和统计可以增加销售的可信度和说服力。
通过展示房地产项目的市场趋势、历史销售数据和成功案例等，可以让客户更加相信房地产项目的价值和潜力。
同时，还可以运用对比数据，比较所销售项目和竞争对手的优势，以加强销售的竞争力。
五、注重客户体验在销售演讲中，要注重客户的体验，创造良好的购房体验和感受。
可以通过模拟客户在房地产项目中的生活场景，展示房屋的内部布局、环境优势和配套设施等，使客户更加直观地感受到房地产项目的实际价值。
同时，还可以提供免费的样板房参观，或者提供试住体验，以增加客户的满意度和购买意愿。
六、建立长期合作关系销售演讲不仅仅是为了一次交易，更重要的是要建立长期合作关系。
房地产销售技巧如何在客户面前展示专业知识
房地产销售技巧如何在客户面前展示专业知识在当今竞争激烈的房地产市场上，销售员需要展示出专业知识来赢得客户的信任。
只有通过展示他们的专业知识，销售员才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现更高的销售业绩。
在本文中，我们将探讨一些房地产销售技巧，帮助销售员在客户面前展示他们的专业知识。
首先，要展示专业知识，销售员必须具备充分的知识储备。
他们需要了解市场上各种类型的房地产产品，包括公寓、别墅和商业地产等。
他们还需要了解新开发项目的动态，包括项目的规模、价格和预计投资回报率等。
只有通过充分的学习和调研，销售员才能够在客户面前展现出他们的专业知识。
其次，销售员应该主动提供有关房地产市场的最新信息。
他们可以通过订阅行业报纸、关注房地产博客或参加行业会议等方式，了解市场的最新发展趋势。
然后，在与客户交流时，销售员可以分享这些信息，以展示出自己的专业知识。
通过分享市场的最新动态，销售员能够更好地帮助客户做出明智的购房决策，从而增强客户对他们的信任和认可。
此外，销售员还应该具备相关专业知识，例如土地规划、税务政策和房屋装修等。
在与客户交谈时，销售员可以提及这些专业知识，以证明自己对房地产行业的了解程度。
通过展示这些具体的专业知识，销售员能够在客户眼中建立起自己的专业形象，从而更容易与客户建立起深层次的信任关系。
除了展示专业知识之外，销售员还应具备一定的沟通和谈判技巧。
他们应该能够倾听客户的需求和要求，并以专业的角度给予合理的建议。
当客户提出问题时，销售员不应直接回答，而应提供详细和有根据的解答。
通过这种方式，销售员能够展示自己的专业知识，并与客户建立起更密切的合作关系。
最后，要展示专业知识，销售员应该注重自身形象的塑造。
他们应该以专业、自信和绅士的形象出现在客户面前。
销售员的穿着、言谈举止和仪态都应该符合行业的专业标准。
通过展现出良好的个人形象，销售员能够给客户留下深刻的印象，并强化他们的专业形象。
总的来说，房地产销售员需要通过展示专业知识来赢得客户的信任。
一流的商业地产销售说辞
一流的商业地产销售说辞——万科版参观流线中各展示节点标准说辞以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！一、销售大厅说辞点1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解4、XX亩&XX亩沙盘：a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介b、规划理念、组团/道路/园林/配套c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付5、单体模型（可选）二、流线图说辞点1.销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰2.特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧）3.第五大道：a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道b、人车分道、一条先进、现代化的路、解决现代人和社区、车的矛盾、c、进入社区每个组团的路口清晰，直接；d、5000平米的花园式绿色大道:X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木e、街角公园4、经过上西X区：a、道匝b、五级安防系统c、“组团客厅”d、组团内绿化：X平公共空间，X乔木，空气净化力，e、停车位、两三个车位间隔树f、X米人行道5、上西X、X交界处：a、教育配套：双语幼儿园、市级小学b、“S.O.S”紧急召援系统6、五分钟商业：a、业态b、买打火机的故事c、减速坡d、景观小品7、集中商业后街a、4500规模b、1200平鲁广超市c、银行、餐饮、诊所、商业广场8、集中商业内街道a、中式酒楼：虹景酒楼b、开放、休闲的空间9、公交站：a、X运行b、穿梭巴士c、道路下水井盖10、“梦幻岛”儿童公园a、4000平规模b、涂鸦墙、高迪墙、沙地、海岛船、鸽子屋、树爸爸的故事11、会所/运动公园/绿脊三、情景TOWNHOUSE说辞点1、专利产品：万科专利产品，模仿得不到她的精髓2、低层/低容积率：4层，1.0的容积率3、花园/露台：赠送约53平花园，且独门独户；层层退台；复式4个露台，担负各自功能使命4、入户DEN：功能强大、身份象征、采光5、40平米大客厅/8.1面宽6、厨房功能分区：中西餐备餐台、早餐台，烹饪区、家务区、备餐区、用餐区的功能划分7、公卫干、湿分离8、主卧转角飘窗：地台飘窗，270度景观9、步入式衣帽间10、交楼标准（入户门、双层中空LOW-E玻璃、电器配置（主卧双控开关、电话宽带有线接口、入户门铃）安防配置（可视对讲、红外微波探测器、报警通讯装置、燃气泄露探测器、门磁开关、主卧紧急按钮）、庭院部分装修）11、直跑式楼梯12、储藏间四、上西X区2B、3E示范单位1、智能化安防系统：a周界防越报警系统b闭路电视监控系统c楼宇联网可视对讲d门禁管理系统e居家防盗报警系统f电子巡更系统g电子公告栏系统2、园林景观：a小型街头公园b树陈广场c各种乔木d多彩的硬铺装3、标准化部品：a装配式钢质栏杆b木质扶手c空调挡板d单元门遮雨蓬e储物箱f通风隔热屋面（拉法基）g钢质入户门（复塑钢板门）景观4、客厅：a踢脚线护角套b气窗5、厨房：a变压防串式烟道b台面防水槛c摩恩品牌水龙头，冷热水混筏的创始人，水龙头出水处都设有过滤器。
滨江楼盘销售话术
滨江楼盘销售话术一、引言随着城市发展的不断进步，滨江区的楼盘销售也成为人们关注的焦点。
如何制定出一套精准有效的销售话术，成为每个销售人员需要思考的重要问题。
本文将介绍一套适用于滨江楼盘销售的话术方案。
二、话术策略1. 导入语在滨江楼盘销售过程中，首先要吸引客户注意，适合的导入语可以起到很好的引导作用。
比如：“您好，我是某某楼盘的销售代表，很高兴能为您介绍我们的楼盘。
”2. 了解需求在销售过程中，了解客户需求是至关重要的一环。
可以通过一些问题引导客户逐步展开对房产的需求描述，如：“请问您对理想的住宅有什么具体要求？”3. 展示优势展示楼盘的优势是引起客户兴趣的关键。
销售人员应该清楚楼盘的特点和优势，并能够简洁明了地向客户表达，比如：“我们的楼盘地理位置优越，交通便利，周边配套设施齐全。
”4. 价格介绍在滨江楼盘销售中，价格是客户关注的重要因素。
在介绍价格时，销售人员可以将价格与楼盘特点相结合，以吸引客户兴趣，同时应该注意变通的方式，比如提供分期付款等方案。
5. 态度和服务在整个销售过程中，良好的服务态度是至关重要的。
销售人员要耐心倾听客户需求，善于沟通，提供真诚周到的服务，以赢得客户的信任和满意度。
三、总结滨江楼盘销售话术的制定不仅需要针对性，还要不断总结经验，不断优化。
销售人员应该具备良好的沟通能力、服务意识和专业知识，才能在激烈的市场竞争中取得优势。
希望以上话术方案对滨江楼盘销售工作有所帮助。
以上为滨江楼盘销售话术相关文档，希望能对您有所启发和帮助。
房地产销售的销售演讲技巧
房地产销售的销售演讲技巧房地产销售行业竞争激烈，销售演讲是房地产销售人员取得成功的关键之一。
通过有效的销售演讲技巧，销售人员能够吸引客户的注意，建立信任，并最终促成房地产交易。
本文将介绍一些房地产销售的销售演讲技巧，帮助销售人员提高销售能力。
一、认识目标受众在进行销售演讲之前，了解目标受众的需求和偏好是非常关键的。
销售人员可以通过详细的市场调查和客户分析，了解潜在客户的背景信息、购房需求、预算等。
这样可以更加精准地定位受众，有针对性地制定销售演讲的内容和策略。
二、准备充分的演讲稿制定一份准备充分的演讲稿对销售演讲至关重要。
演讲稿需要有清晰的逻辑结构，包括开场白、商品介绍、优势和特点、社区设施等内容。
演讲稿应该简明扼要，避免冗长的叙述，以吸引听众的兴趣并保持他们的关注度。
三、打造引人注目的开场白开场白是销售演讲中最重要的部分之一，它能够吸引听众的注意力并与他们建立联系。
销售人员可以使用引人入胜的故事、有趣的数据或者个人经历来打开演讲，增加听众的兴趣，引发他们的情感共鸣。
四、突出物业的优势和特点在销售演讲中，突出物业的优势和特点是非常重要的。
销售人员需要详细介绍物业所在地的交通便利性、配套设施、户型设计、环境优美等方面的信息，以激发客户对房地产的兴趣和购买欲望。
同时，销售人员还可以通过对比分析市场上其他类似房源的差异，展示物业的独特之处和价值。
五、提供客观真实的数据和信息在销售演讲中，销售人员需要提供客观真实的数据和信息，以增加演讲的可信度。
这些数据可以包括相关市场数据、物业的历史销售记录、房价走势等。
此外，销售人员还可以提供第三方评估机构的评估报告，证明物业的价值和潜力。
六、讲述成功案例和客户评价销售人员可以通过讲述成功案例和客户评价来证明自身的专业能力和产品的品质。
这些案例可以是之前的房产交易成功故事，也可以是顾客对物业的满意度评价。
这样的讲述能够增强自身的信服力，让客户有更多信心购买物业。
七、利用呈现工具和科技手段在现代销售演讲中，销售人员可以利用各种呈现工具和科技手段，提升演讲的效果。
30分钟房地产销讲汇编
30分钟房地产销讲汇编房地产销售行业是一个竞争非常激烈的行业，每个销售人员都渴望能够在最短的时间内说服客户，达到销售目标。
然而，每位销售人员都面临一个相同的问题：如何在最短的时间内表现出自己最优秀的一面，同时吸引客户到来。
在这篇文章中，我们将分享30分钟房地产销讲的汇编，这些技巧将帮助销售人员在最短的时间内达到最佳效果。
1. 建立客户信任在进行销售演讲时，建立客户信任非常重要。
首先，要对客户表示感谢，让他们感受到自己的重视。
然后，介绍公司和自己的背景，例如公司成立的时间、公司的规模等信息。
这样可以让客户更加了解公司，增强客户对公司的信任感。
2. 洞察客户需求对房地产销售人员来说，洞察客户需求非常重要。
在演讲过程中，可以通过问一些问题，了解客户的需求。
例如：“您正在寻找怎样的房屋？您希望自己未来的家离学校/医院/商场有多远？”这样可以帮助销售人员更好地了解客户的需求，有针对性地推荐房源。
3. 展示独特卖点在进行销售演讲时，需要准备充分，展示出自己和房屋的独特卖点。
例如：“这个房屋的真正卖点是它的视野，您可以欣赏到宜人的花园美景。
此外，这个社区有全新的学校和医院，离您的家非常近。
”这样可以让客户更加有兴趣，提高购买意愿。
4. 显示信心和专业技能销售演讲时，展示自信和专业技能非常重要。
例如：“前几个月，我帮助一个客户购买了一栋房屋，最初他并不确定。
但是经过我的建议和推荐，他成功地购买了最适合他的房屋。
”这样可以让客户更加信任销售人员，并且觉得他们的决定会得到专业的支持。
5. 为客户提供切实的帮助最后，销售人员需要为客户提供切实的帮助。
例如：“如果您购买这所房屋，我们将提供免费装修和搬家服务。
”这样可以让客户有信心购买，并且感觉到自己有得到帮助的机会。
房地产销售是一项热门行业，但很多销售人员都面临着如何在最短的时间内最好地说服客户的问题。
通过建立客户信任、洞察客户需求、展示独特卖点、显示信心和专业技能以及为客户提供切实的帮助，销售人员可以在30分钟内达到最佳效果。
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长春银座销售讲习内容大纲壹：业主篇贰：建筑师篇叁：环境篇肆：生活机能篇伍：市调报告篇陆：产品篇柒：答客问捌：统一说词及销售道具的种类玖：销售流程拾：SP演练壹：业主篇长春房地产开发（集团）有限公司是集合房地产开发物业经管，工程监理，建筑施工，房地产信息，工程策划，建材经销等为一体的多元化，综合型现代化企业集团。
集团公司注册资金5000万人民币，现有关系企业16家，包括房地产开发公司，物业公司，置业公司，畜业公司等独资或合资企业。
集团公司以“组建大企业，开发大工程，营造大环境，获得大效益”做为企业发展策略，并以“拉动起动点，创造小气侯，带运大区域”做为运作策略，实行统一现划，统一设计，统一配套，分块实施。
采一贯作业方式运行，从土地开发到产品规划，物业经管及售后服务，从不假手他人，不仅着眼企业效益，还注重机会效益。
称集团公司为全市开发行业的龙头企业并不为过。
贰：建筑师篇叁：环境篇北国春城——长春市长春市是吉林省省会，位于中国东北经济区中心。
西北部是宽广的松嫩大平原，东南部是连绵的长白山余脉丘陵。
面积20571平方公里，下辖三市一县八区，人口687万，其中市区人口280万。
四季分明的温带季风气侯，使这里盛产大豆、玉M等粮食和经济作物，是我国著名的商品粮基地。
丘陵地带蕴藏着丰富的煤炭、石油、天燃气等资源。
得天独厚的地理条件使这里出产的人参、鹿茸等珍奇自然特产在国内外享有盛誉。
长春市是东北地区重要交通、通讯枢纽。
铁路、公路四通八达，飞机场每天有百余次航班往返国内几十个空港。
并同国内500多个城市、全球180多个国家和地区实现了长途电话直拔与图文传送，现因特网等信息高速公路的开发和运用，把长春和世界紧密联系在一起。
长春是中国汽车工业的摇篮，长春第一汽车制造厂的规模与产量均居全家首位，全市已建立起以汽车、火车客车、拖拉机等行走机械为核心的完备工业体系。
长春的教育和科研事业处于国内先进水平，拥有各类高等院校30多所，各类科研和技术开发机构100多个，科技人员占人口比重在全国名列前茅，尤其是汽车技术、生物工程、高分子材料等领域的研究居于国内领先地位。
长春市目前简况分区长春市简况长春市位于吉林省中部，伊通河畔，是吉林省省会，全省经济中心城市，长春市已有200年的历史，1954年划归吉林省，并确定为省会，成为吉林省的政治、经济、文化的中心。
长春市现辖六区、一县，代管三市（县级）即：朝阳区、南关区、宽城区、二道区、绿园区、双阳区和农安县、九台市、榆树市、德惠市三个省辖市由长春市代管。
长春市总面积为18800平方公里，人口约643万人，长春属大陆性季风气侯，夏季气侯凉爽，绿树成荫，百花争艳，素有“塞北春城”之称，冬季银装素裹，玉树琼枝，一派北国风光，万里雪飘。
长春市的工业已具有相当规模和现代化水平，以汽车为骨干的行走工业迅速发展，有“汽车城”之美益，汽车业，高新技术产业和油气化工业，连同粮食加工业，构成了长春市的四大主导产定，使长春工业形成了具有自己特色的基础雄厚，门类齐全的工业体系，长春市有得天独厚的种植粮食和经济作物的自然优势，是国家重点商品粮基地和玉M出口基地，素有东北“粮仓”之称，长春市是东北经济区的重要商口市场和物资集散地，随着改革的开放，经济的发展，商业、服务业更加兴旺，市场不断扩大，以大型国营商业企业为骨干的三万多个商业饮食服务网点，便长春市基本形成了多渠道，少环节开放型的商品流通体系，净月潭同景区是国家级风景区，净月潭林场是亚洲最大的人工林场，市内公园星罗棋布，夏季的文化广场绿草成茵，百花争艳与地质宫，伪满八大部建筑浑然一体，交相辉映，尉为壮观。
朝阳区：朝阳区位于长春市中心地带，占地面积366KM2，人口为69万。
朝阳区是政治、经济、金融、文化、商务、信息的中心，街道宽敞清洁，楼房规划合理，城市建设韧带发展，新建的同志街灯光隧道，被命名为“全国社区服务示范城区”，在朝阳区各项工作都起步非常早，为了加快发展，自加压力，确定招商引资任务，对教育事业也十分重视，扩大人才培育。
居民的收入比较稳定，文化素质比较高，生活环境优雅，生活节奏非常有规律。
在朝阳区生活，购物非常方便，有长百大楼、国贸、恒客隆、卓展、欧亚商都等大型商场，休息娱乐不妨去一下风景秀丽的南湖公园、文化广场、儿童公园、这些都是休闲的好去处。
宽城区：宽城区位于长春市北部，占地面积343.93平方公里，人口45万人，长春站位于宽城区内，是重要的交通枢纽，流动人口多，支柱企业有：客车厂、机车厂、汽油机厂，还有政府机关、省政府、省委、省司法庭。
这里还有长春最大的水果批发市场。
这里的交通发达，购物方便，有国际商业中心、太阳城、华正批发、黑水路、光复路、远东批发。
主要经营的是服装、食品等。
学区也比较完整，有风景优美的胜利公园供人民休闲娱乐。
在宽城区内还有经长春市人民政府批准成立的长江路电脑科技商品经营开发区，享有市级经营经管权限，代表市政府对区域经济发展实行统一规划经管，长江路陆续投入了400多万元，环境面貌得到了改善，市政府正式下发了《关于优惠政策》内容共15条，同时区内工商、国税、地税、公安等部门的派出机构陆续设立。
为开发区的规范有序、快速的健康发展提供了有力的政策支撑和组织保障。
二道区：二道区位于长春市东部，土地占有面积为506平方公里，人口数量为38万，二道区属于工业区，著名的长春市经济开发区就座落该区，长春经济开发区是1993年经国务院批准建立的总规划面积30平方公里，先期开发10平方公里，区内主要经营汽车零件制造、电子工业、粮食深加工、生物制药、新型建材五大主导产业，区内道路宽敞、整洁、居民区规划合理，环境优美，设施完整与国际接轨的现代化新区逐步形成。
二道区占地面积大，有许多陈旧房屋，空地非常多，这样给房地产开发商提供了很多机会，非常有开发潜力，著名的亚泰集团在二道区内，在该区内先后开发了滨河小区、亚泰花园，占地面积100多平方M，亚泰集团在房地产为中一直处于龙头位置。
区内交通便利、道路畅通、学区完整、就医方便，有中日友好医院、烧烫伤医院、市中心血站等，购物相对不太方便，没有大型商场。
南关区：南关区位于朝阳区与二道区之间，占地面积253.95平方公里，人口数量约为60万人，南关区紧邻伊通河畔，地理位置独特，区内有动植物园、学府分布密集，有东北师范大学、吉林工业大学、电力职工大学、一中专、八十一中学、十二中学等。
南关区内购物不方便，区内未设大型商场和超市，交通便利、娱乐设施繁多。
但居民的收入不太稳定，综合素质偏低。
绿园区位于长春市西侧，占地面积280.6平方公里，人口数量为50万人，该区是著名的工业区，主要是汽车产业，有享益国际的盛名的长春第一汽车制造厂，该厂生产的汽车销往祖国各地，被国家命名为汽车基地，从而带动了绿园区的经济发展，区内有几处旅游景点，西安公园、大房身水库、长春电影城，有著名的政法一条街，有交通指挥点，市检察院，市中级人民法院，省高级法院等政法机构，还有被国家命名的优秀示范住宅小区“绿园安居”小区内规划合理，配套设施齐全；学区完备，有三中专，省司法警官学校、省水利学校、市税务学校、电力学校等，该区很有发展潜力，交通方便，但相对购物不便，区内缺少大型商场和超市。
双阳区：双阳区最近才规划为长春市区，该区占地面积1663.2平方公里，人口数量度40万人，该区是长春市地区的经济唯一的一个能开采石油的区域，这也使得该区的经济得到了迅猛的发展，区内的道路建设、住宅的改造及房地产业的开发都暂露头角。
区内设施齐备，学校有：实验小学、二中学、150中学、12中学等，政府机关有：区政府、区人大、税务局、气象局、农机局、环保局、法院、检察院等，区内的建筑样式比较古老，有待开发，房地产业发展缓慢，城建规划需进一步加强。
长春象一颗明珠，镶嵌在北国大地，随着经济的建设和各项事业的发展，必将为全省及全国的发展做出越来越大的贡献。
百年商埠——长江路长江路位于长春火车站前商业圈中心，是一条具有百年历史的著名商业街。
1904年日本和沙俄为争夺中国东北的霸主地位而爆发了日俄战争。
战后经美国调停，两国签定了《朴茨茅斯条约》，俄国被迫将东清铁路支线长春至旅顺段转让给日本。
1907年日本在长春修建头道沟火车站（今长春站址），将附近 4.5平方公里土地划为“南满铁路附属地”，派驻军队，自立行政、司法，实行殖民统治。
附属地以车站为中心，向南修建了中央大道（今人民大街胜利公园以北段），中央大道以东辟为商业区，当时长江路被称为吉野町，是最繁华的街区。
附近云集了百余家日本、俄国的商店和餐馆，较有名的有平本洋行（今秋林公司）、金泰洋行、银庄茶苑和俄国人开的彼得罗夫商会、亚美尼亚茶馆。
1932年在日本扶持下建立伪“满洲国”，定“都”长春，称为“新京”。
吉野町则号称“新京银座”。
新中国成立后长江路获得了新生，随着国民经济的发展，商业氛围日益浓郁，形成了以中小店铺为主体的具有特色的商业街可以和北京的大栅栏、沈阳的太原街相媲美。
每到节假日，万头攒动，车水马龙，一派繁华景象，构成长春一道靓丽的风景线。
二十年的改革开发给长江路带来新的繁荣，陈旧的店铺化做拔地而起的现代化商厦，其周围不足一平方公里的范围内，有华正、远东、太阳城等大型批发中心，有国商、长春商业城、东方之珠、星宇大厦等巨型商厦。
九七年，长春市人民政府组建了以长江路为中心的电脑科技商品经营开发区，实行行政、工商、税务统一经管，凡在此经商均可享受优厚的待遇，使这里成了寸土寸金的黄金宝地。
现市政府正在积极筹划长江路步行商业街的综合建设。
随着建筑面积八万平方M的巨无霸型长江商厦的竣工和运营定会使长江路商业行情再掀大波大澜。
不久将来，行人走在步行街上，将会被空中那美丽壮观的下班拱顶和街头别致、清新的美化绿化小景所陶醉，面对华丽的店面、琳琅满目的商品、热情周到的服务会感到心旷神怡，留连忘返。
肆：生活机能直达本案的公车路经本案的公车伍、市场调查篇一，市调的意义：1，了解市场，开阔业务见解。
2，了解周边个案及同类型竞争个案销售情况3，使自己更像房地产专业人员，打击客户比价之心理。
二，市调的内容：1．依据公司提供之表格内容填写。
2．地点为各售楼处或工地。
3．其他相关因素之了解，如同行之间之动态。
三，市调的种类：1、直接拜访2、电话询问3、从客户口中得知4、公开信息（杂志、报纸）5、购买信息（专业市调公司）四、市调的讲解：1、基本资料2、销售资料五、市调人员的心理建设1、心理2、经验技巧3、做归纳总结报告以下针对目前本案之附近个案一一作详细说明一、商场名称二、位置三、目前现况四、类型五、抽成方式六、租金行情七、各楼层规划八、铺位面积九、其它费用十、人流量十一、交通工具十二、门市房租金一览表陆、产品篇一、门市房沿街种类、坪数范围、分坪种类、数量、比例二、商务套房楼别、坪数范围、分坪总类、数量、比例三、商场门市房之计算式一、以总价70万、30平M为例付款方式如下：订金10% 签约金40% 按揭50% 总价100%7万28万35万70万举架5.7M一层当二层30平M x 2=60平M（一平M价格降至一半）长江路一般租金150元/每平M/月150×60=9000元/月×12月=108000元/年108000÷350000=30.86%（首付年回报率）108000÷70万=15.43%（总价年回报率）首付350000÷108000=3.24年（回本）总价70万÷108000=6.48年（回本）十年代贷月供109.82×35=3843.7元/月3843.7元/月×12月=46124.4元/年年净回报108000-46124.4=61875.6元/年61875.6÷350000=17.68%（净回报率）一层当两层面积的扩大价格的降低。