某某某别墅认购客户分析

11%
22%
0% 联排投资客户
叠加投资客户
联排自住客户
叠加自住客户
联排自住客户 0%
22% 44%
25-30 31-34 35-39 40-44 45-49 50以上
0% 10% 20% 30% 40% 50% 单身 二口之家 小太阳家庭 普通三口之家 三代同堂
• 联排投资客户：年龄段主要分类群体，一类是岁之间为代表的“后新贵”，占；
40% 35% 30% 25% 20% 15% 10%
5% 0%
闵行 长宁 青浦 徐汇 宝山 奉贤 虹口 黄埔 卢湾 静安 浦东 普陀 松江 杨浦 闸北 外地
客户生活区域：
认购客户主要分布在沿线，以青浦闵行七宝长宁闵行华漕组成一个“黄金三角区”，
该区域成交客户共计占了约；另有为外地投资客。
客户区域以闵行为主，组占。
客户属性分析
（万科老业主）
万科老业主认购分析
10
10
8
65
4
4
3
2
1
0 城花 红郡 假日 兰乔 朗润园
2
1
1
白马
华尔兹
美地 优诗
• 万科老业主认购比例较大，共计组， 占总认购客户的；
• 认购的老业主主要是来自闵行七宝、华漕一带， 其中朗润园、城花、红郡、兰乔合计占到了。
老业主认购用途
10
9
8
6
4 22
共计认购联排套，叠加套
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客户属性分析
（客户特征）
➢ 根据客户购买动机及产品物业形态属性将客户分析分类为：
联排投资客户、叠加投资客户、联排自住客户、叠加自住客户四大类进行分析。
认购客户年龄分析 50%
认购客户家庭结构分析
11% 叠加自住客户 0%
11%
44% 33%
徐汇田林1组占1%
青浦共计6组，占7%， 赵巷、新城各2组，徐
闵行古美1组占1%；
泾.、（重固各.1.组..），提闵行供春申海2组占量2%；管理资料免费下载！
松江洞泾2组占2%
奉贤南桥1组占1%
2 5 2 1 1
自住 投资 投资 自住 皆有
2% 6%
居
2% 1%
住
1%
区
域
客户属性分析
（生活区域）
认购客户区域分布
23
25
20 10 0 7 4 0
5 44
0531
4500
联排投资客户
叠加投资客户
联排自住客户
叠加自住客户
叠加自住客户 联排自住客户 叠加投资客户 联排投资客户
0% 普通职员
20% 40% 60% 80% 国企\事业单位中层
1套公寓首置别墅 有联排置业经历
多套公寓首置别墅
民营\合资\外资中高层 私营业主
• 另一类则年龄偏向于岁岁之间为代表的经验丰富的投资客，占。
• 叠加投资客户：主要集中于岁，占，该类客户事业正处于黄金期，手中资金充裕， 考虑投资保值为主，部分是因为未购到联排而被挤压至叠加，属于非专业投资客。
• 联排自住客户：年龄集中在岁，占，相对投资客户更年轻，以二口之家为主，占， 对空间要求相对较小，联排三代同堂客户主要关注是物业形态，属于首置别墅，因此对于空间要求不高。
• 叠加自住客户：年龄层主要集中在岁及岁，共占，前者以小太阳之家为主，占，
.（..考.虑.）父母，回来提照看供孩海子，量因此管对理于房资间要料求更免多费，后下者以载三！代同堂为主，占，
该类客户对居住空间要求更高，因此选择大都选择上叠。
客户属性分析
（资产级别）
认购客户置业情况分析
认购客户职业分析
30
认购客户分目录
一、客户属性分析 二、交叉分析 三、典型客户描述
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客户属性分析
•
我们的客户是谁？
•
我们的客户来自哪里？
•
我们的客户为什么购房？
•
什么是我们的客户所关注的？
• 我们的客户是通过什么渠道知道项目？
万科晶源，月日开盘，截止至月日所有房源售罄
2
2
2
1 111 11 1
11
0 联排投资
叠加投资
联排自住
叠加自住
城花 红郡 假日 兰乔 朗润园 白马 华尔兹 优诗美地
• 除兰乔、红郡之外，其它万科老业主目前居住以 三房为主，占以上。
• 老业主购房目的以投资为主，共计占， 投资联排的客户中，朗润园占到了， 表明该小区客户资产级别普遍较高， 建议后期可以借势继续进行深挖。
普陀长寿路3组占3%
浦东陆家嘴1组占1%
闵行华漕12组占13%； 长宁中山公园1组占1%
静安区静安寺1组占1% 黄浦人民广场2组占2%
长宁天山1组占1%
长宁虹桥5组占6%
长宁新华路2组占2%
浦东塘桥1组占1%
长宁古北4组占4%
卢湾打浦桥1组占1%
长宁北新泾2组占2%
闵行金汇1占2%
徐家汇1组占1%
闵行七宝19组占21%；
• 自住客户中，城花的客户占到了， 表明该小区由于房龄较久，对于改善型需求更为迫切。
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宝山共康1组占1% 宝山大华1组占1%
外地
甘肃
江苏
11
12% 福建
烟台
温州
杨浦五角场1组占1%
闸北大宁1组占1% 闸北火车站1组占1%
虹口大连路2组占2%
普陀曹杨32组占2%
20%
业中高层占比较高；
0% 联排投资客叠户加投资客联户排自住客叠户加自住客户
• 客户驾车分析：拥有万以上的车主占，其次为万的车主，占，投资 客户拥有万以上车的比例大于自住客户，叠加自住客户中万以上的车 主仅占，资产级别较低；
.（10万..-2.0.万），20万提-3供0万海量30万 管以理上资• 综料合免资产费级别下：载联排！投资>叠加投资>联排自住>叠加自住
有多套别墅/独栋置业经历 • 置业情况分析：共计的客户已有套以上商品房,其中有的客户已有
认购客户驾车分析
80% 60% 40%
别墅置业经历。联排投资客户中已拥有别墅物业的客户数量最多，达 到组，占非首置客户的，叠加自住客户都没有别墅置业经历；
• 客户职业分析：私营业主占，该类人群资产级别更高，其次为企业 中高层，认购联排的客户中私营业主相对比例较高，叠加自住客户企
其中万科老业主组，占，如七宝（朗润园组,城花组）、华漕（红郡组，兰乔组）。该区域自住客户居
住房源与城花假日情况接近，房源为年左右的小区，对外售价在万左右。
其次为长宁， 组占。主要集中在三个区域古北、虹桥、北新泾三个板块。该区域自住客户目前居住以年以上
的中高端商品房为主，目前对外售价在万左右。
.（其他.分.布.较.）为分，散，提略多供的海为青量浦、管普理陀、资市中料心（免黄费浦、下卢湾载、！静安、徐汇）。 沿线以外主要为投资客，自住客户主要是由于工作在青浦附近有关。