外贸SOHO操作流程三篇

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手把手教你作外贸

第1日入门篇：从零开始，四步教你上手做外贸我也能做外贸吗？那个问题就犹如“我也能做生意吗”一样。

看看你的周围，“做生意”已变得简单而无处不在，乃至很多不在学校念书的学生已经在做生意了，从方便面、小饰品、CD到服装。

固然，这些生意因为金额小而超级简易；把东西卖给需要或喜爱它的人，价钱高于你的进价，差额确实是利润。

只是，若是打算把生意做大些，程序就会变得相当复杂；或许你开始需要房间来寄存和展现商品（固定资产），需要做广告来吸引客户（市场开发与推行策略），需要联络快递公司或出租货车为你进出货物（物流、对外协作）。

再进展得大一些，恐怕你就需要去工商治理部门注册，制作会计帐本，利用商业发票并依法纳税了（市场监督、财务与税务）。

看，做生意本质始终没变：买进卖出商品，赚取差价。

只只是随着规模的扩大，增加些手续和治理机构罢了。

外贸也是做生意，只只是客户是外国人算了。

和你身旁的各类生意一样，既有简单的交易，也涉及到各个部门----有时是不同国家部门的相对复杂的大生意。

你能够依照自己的条件做选择，由小到大，由简易到复杂。

最简单的外贸，可能是小贩们在旅行区里向外国游客兜销纪念品吧。

另外如目前很流行的网上小店，在ebay或淘宝网上公布出售各类小玩意，不管世界上哪个地址的人都能够购买，你通过UPS、DHL或Fedex等国际快递效劳公司用小包裹把东西寄给买方，买方那么把钱（一样都是美金----全世界流通最普遍的钱）通过Paypal等网上支付工具汇入你的帐号里，或直接汇入你的信誉卡或银行帐户内----因为交易金额小，进程确实是这么简单。

网上小店式的外贸关于个人而言不是相当有吸引力的，利润积小成多，有时候也很有可观。

但是，随着外贸生意做得越大，手续和牵涉到的治理机构会慢慢增加：1．取得进出口权：只有拥有进出口权的企业和个人材能直接经营进出口业务。

2．预备货源：自己生产或从国内采购。

3．商品查验：正规出口的产品，很多都需要同意强制质量查验，向国家进出口商品查验检疫局申报查验以取得出口许可。

[经验交流]本人操作SOHO的一些心得和具体流程

[经验交流]本人操作SOHO的一些心得和具体流程verymagnetic 楼主2010-04-26 14:03本来是写给我表妹的，也许对刚接触外贸或者SOHO的一些朋友有些共鸣。

所以发出来和大家一起探讨。

字数比较多，需要点耐心看下去呵呵。

当决定做SOHO的时候心态一定要摆正，这是一份充满挑战和机遇的工作，初期的SOHO是没有任何收入而且需要投入一定的资金：包括自身网站建设（4000元），初期电子商务推广的费用（2万）。

此外更需要投入巨大的精力来操作网站和推广（包括各类免费的B2B 网站的推广），而且出单至少要3个月以上。

所以调整好自己的心态，在枯燥的前期准备工作的时候要避免出现消极情绪和惰性。

这是开始做SOHO前必须的。

流程如下：1）前期产品的定位和货源工厂的确立，网站推广的制作。

开始的3个月是决定之后的外贸业务之路是否顺畅的关键所在。

产品的定位方法有：a. 首先需要根据自身的优势和兴趣来选择一个大的行业方向。

比如玩具饰品还是家电五金，除了多看一些展会收集信息外，还要多留意国外一些B2B和在线购物网站如：以及国外电视购物中出现的一些流行品资讯。

开头的1-3个礼拜内需要确定下来一个行业内的大类产品，比如玩具类的：电子玩具或手工玩具，流行品或日用玩具，成年玩具抑或是儿童玩具等。

确定大的方向之后再做一些深入的调研和分析，一般在一个月时间内需要确定具体的产品。

产品选择为：热门，利润高，产值低，有创意的产品为首要考虑因素。

b. 确定好产品之后，开始第二步的工作：货源的整理和网站制作，电子商务的推广初期一般选择5-6个货源工厂的主打产品为宜（因为后面还需要在实际推广的过程中优胜劣汰），然后通过简单询价等方式跟工厂取得尽可能完善的产品资料并整理归类（产品资料包括：产品类别，产品型号，产品信息，产品价格，包装资料）可以同时联系网站制作方进行网站建设。

包括：网站的域名(网址)申请和备案，后台数据库（可以进行产品的上传修改等），整体框架（可以借鉴其他同类产品的国外客户的网站），框架包括：HOME（公司简介），Product(产品)，New product(新产品),News(公司资讯)，workshop(厂房设备),contact info（联系方式）。

个人SOHO外贸合作的详细流程

个人SOHO外贸合作的详细流程个人SOHO（Small Office Home Office）即小型办公室家庭办公室，是指个人或家庭在家中从事商业活动的一种工作模式。

在现今数字化的时代，随着互联网的普及和发展，个人SOHO 已经成为了一个普遍的工作方式。

外贸合作指的是个人对外贸易的合作活动，即进口或出口产品的交易。

下面将详细介绍个人SOHO外贸合作的流程。

第一步：确定产品和市场在开始个人SOHO外贸合作之前，首先需要确定所要经营的产品和目标市场。

可以选择自己熟悉或有兴趣的产品作为切入点，通过市场调研和竞争分析，选择一个有潜力的市场作为目标。

第二步：寻找供应商或买家在确定了产品和市场之后，就需要寻找与之相匹配的供应商或买家。

可以通过搜索引擎、外贸交易网站、展会等途径寻找潜在的合作方。

需要注意的是，要选择有实力和良好口碑的供应商或买家，确保合作的安全和可靠性。

第三步：建立合作关系在确定了合作方之后，需要与其建立合作关系。

可以通过电话、邮件、视频会议等方式与对方进行沟通，了解其合作条件、价格、质量标准等具体细节。

在双方达成一致之后，签订合同或协议，确保合作关系的正当性和可执行性。

第四步：样品确认在建立合作关系之后，常常需要进行样品确认。

可以要求合作方提供样品，进行产品的质量和性能测试。

对于进口产品，也可以考虑亲自前往供应商所在地，进行实地考察和样品确认。

通过样品确认，可以确保所合作的产品符合要求和期望。

第五步：下单与生产在样品确认之后，如满意则可以进行下单与生产。

下单时需要与合作方确定所需数量、交付时间、付款方式等具体细节。

一旦下单，合作方将按照订单进行生产。

需要密切跟进生产进度，确保按时完成。

第六步：质检与报关在产品生产完成之后，需要进行质检和报关。

可以选择第三方质检机构进行质量检测，确保产品符合标准和要求。

同时，在出口产品时，还需要进行报关手续，包括商品检验、报关申报等。

第七步：物流与运输在产品质检和报关之后，需要安排物流和运输。

外贸soho操作方法

外贸soho操作方法
外贸soho操作方法会因实际市场需求和个人情况而异，但以下是一些通用的步骤和注意事项：
1.选择合适的产品和市场
找到适合你所在地区和能够自信销售的产品和市场，这需要进行市场调研、了解相关法规和通关程序等。

2.注册公司和申请许可证
在当地政府部门注册公司并获得所需的贸易许可证或进出口代理资格证，在商业银行开设外汇账户。

3.建立合法合规的供应链
与可靠的供应商建立合作关系，确保产品的质量、价格和交期，需要签订合同并确保合同中的条款和责任声明得到履行。

4.开发客户和市场
利用互联网、交易展会、广告和营销策略等方式开发客户和市场，建立客户关系
并保持良好的服务和信誉。

5.安排物流和支付
与合适的物流公司或货代合作，合理安排货物的运输和报关，尽可能地降低成本和风险。

客户付款通常需要使用银行汇款或信用证等方式，需要谨慎核实并妥善处理。

6.监控贸易风险和法律问题
及时了解并遵守本国和进口国的贸易法规和税率等规定，及时处理各种贸易争端和纠纷，避免造成经济损失和法律风险。

常见的SOHO操作模式

种常见的SOHO出口操作模式1. 找代理帮忙代理：报关，收汇，核销，退税SOHO：提单，产地证客人：提单，产地证，资金流：客人货款打给代理公司账户，代理核销后结汇。

出口退税也是到代理的账户，代理将货款及退税结算给SOHO。

小结：客人和工厂被隔开，但是操作资金流的代理，从收汇，打款环节不难知道工厂与客人的信息，只能说，代理一般不会第三者插足，较高的风险成本与挖墙脚的收益不大相匹配。

SOHO应避免让代理知道自己与工厂，客户的关系。

2．买单出口卖单公司：提供核销单，还包括与核销单抬头一致且盖有章的报关单、发票、合同、等. SOHO拿到报关资料后，只需把整套报关资料交到报关行或者货代报关即可。

至于卖单公司怎么核销，怎么收汇退税不管。

SOHO：提单，产地证，清关箱单发票的卖方客人：提单，产地证，清关箱单发票的买方资金流：此种模式没有退税，这个在成本计算时要考虑。

另，客人货款打到离岸公司账户，SOHO与工厂之间人民币直接结算，工厂无需开增票。

小结：这种模式优点是简单安全，成本低廉，缺点是没有退税，适合有离岸账户或小金额的，且无退税产品的出口操作。

3．工厂出口这实在是SOHO最无奈的选择。

当由于客人不可避免地与工厂接上头时，SOHO只有唯一的选择——借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，SOHO应有自己随时被两边抛弃的心理准备。

资金流：客人直接打款给工厂，工厂向SOHO支付佣金，客人向SOHO私户支付外币佣金。

小结：地位被动，全局不受控，个人利益实现风险较大。

离岸出口4.离岸出口如果工厂没有自营出口权，而离岸公司属于境外公司也无权出口，这种情况下操作和代理出口类似。

代理公司：报关，收汇，核销，退税SOHO（离岸公司）：提单shipper，产地证exporter，清关箱单发票的卖方客人：提单Consignee / Notify Party，产地证Consignee，清关箱单发票的买方工厂：与代理之间为内贸关系资金流：客人汇款至离岸账户，利润留在离岸账户上，仅将成本折算为美金汇给代理，但注意这个金额应与之前报关金额一致（这个数字之前要计算好）。

外贸SOHO自己当老板的业务全流程攻略

外贸SOHO起步全流程攻略【公司注册】1、租好办公室，有些地方不允许居民楼当办公室。

2、想好公司的名字，到工商局名称核准（市级到市工商局，省级到省工商局），到工商局领表，填表；3、拿到名称核准通知书后，到银行开立临时账户，将注册资金打进去；4、找一会计师事务所，出验资报告。

5、拿到验资报告后，到工商局办理营业执照。

6、到技术监督局办理代码证及IC卡。

7、凭营业执照、组织机构代码证，去银行开立基本帐号，同时注销原验资帐户。

8、到国税、地税办理税务证并申请一般纳税人资格。

9、申请领购发票，销售商品的公司使用国税发票。

【办理进出口经营权】1.网上申请进出口经营权资格，提交后按要求准备材料交到区外经委，转市外经委，转省外经委批准，取得进出口经营资格。

2.到工商局作经营范围变更。

3.到税务局作经营范围变更。

4.到当地海关备案。

5.到外汇管理局办理进、出口核销登记并开立美元帐户。

6.到税局办理退税登记，领取退税证。

7.你电子口岸登记，先到技术监督局审核盖章，再到工商局审核盖章，再到税务局审核盖章，再到海关领取操作系统、读卡器、IC卡等。

再拿IC卡到外经委、外汇管理局办理IC卡备案，到海关备案，到电信局买上网卡。

8.到进出口检验检疫局办理登记，申请产地证、普惠制产地证注册。

9.在网上申请核销单，再到外汇管理局买核销单。

10.到海关买报关单。

【其他注意事项】1、什么样的企业能申请自营进出口权，民营企业与个体工商户可以吗？答：现在国家对企业申请进出口权的政策已放开，并无注册资金及年出口额的限制，只要企业有营业执照就可以申请，民营企业与个体工商户也可申请进出口权。

2、进出口权申请怎么办，涉及到几个部门？答：首先要到商务局办理对外贸易经营者备案登记，后续还需涉及到海关、工商、税务、检疫检疫局、电子口岸、外汇管理局等大约八个部门。

3、进出口权申请需要准备哪些资料？答：需要营业执照复印件、组织机构代码证复印件、国地税正副本复印件、法定代表人身份证复印件、银行开户核准通知书复印件、财务人员身份证复印件等资料。

SOHO整套外贸出口流程及相关合同

SOHO整套外贸流程及相关合同目前，越来越多的人加入soho的大军，但很多人对此流程并不了解，以下是SOHO整套外贸流程及相关合同。

一、先确定国际市场上什么产品适合销售；二、寻找相关的工厂，最重要的是确保工厂boss的信誉，与工厂签订《货物买卖合作协议》（见后面附件）三、寻找客户，签订合同，由工厂安排出货（如果工厂没有出口权，那么必须经过）进出口公司，也就是买单出口，那么就需要签订代理出口协议（见附件代理出口操作流程）代理出口操作流程工厂：进出口公司：1.进出口公司与工厂谈妥代理费用（视合同金额而定，代理费在0.8‰-1％的出口额之间，退税归工厂），并签订进出口代理协议；2.进出口公司将公司的美元账户信息和形式发票模板提供给工厂，工厂做形式发票给国外客人，客人安排汇款到进出口公司的外汇账户，最好让客人把银行付款水单邮件/传真过来（这样就可以知道客人到底付了没有，也能知道金额和付款时间）。

进出口公司会让财务留意收汇，通常2-4天到账；3.美元外汇到帐后，进出口公司会即时通知工厂，告知收汇金额和汇率；4.工厂安排生产，备货，并告知进出口公司预计的发货日期，以便进出口公司提前10天订舱，并做订舱委托书给货代；5.报关资料：发货前2-3天，进出口公司会准备报关资料（商业发票、装箱单、报关单、报关委托书），此时需要工厂提供详细的货物信息（品名、HS编码、美元单价、体积和毛净重等），进出口公司将制作好的报关资料寄给货代公司。

6.送货/装柜：工厂按照货代要求的进仓时间及时送货到港口仓库，或者集装箱到工厂装柜，进出口公司在和货代确定船期之后，会告知工厂送仓/装柜的日期；7.提单确认：装柜后，货代会把提单确认件发给进出口公司，进出口公司会和工厂仔细核对客人名称、地址、联系方式，货物名称、数量等信息是否有误，正确的话，提单就按照这个确认件签发；8.报关结束第二天，进出口公司会向货代要预录单和货代费用确认，然后依照预录单做开票资料，然后发给工厂；货代费用经过工厂确认后付款给货代。

soho外贸操作详解大全(打印版

soho外贸操作详解大全(打印版经常遇到业务人员问一些希奇古怪的财务问题而其中大部分属于很基础的下面我做为业务人员简单说下我的理解可能会对不知道的朋友有些帮助(如果觉得有帮助请顶起让更多人看到谢谢!也欢迎在贴中共同探讨财务问题我会定期来贴中和大家讨论并补充在外贸过程中经常会碰到的财务问题)作为业务人员其实财务问题可以简化为三个因素:第一收入包括销售收入等等第二成本包括采购货物成本其他运输方面成本等等第三要上缴给国家的税:主要是增殖税有些产品也要涉及其他税种(感觉增殖税是外贸业务人员接触的最主要税种也是困扰外贸人员最多的以下讨论没有涉及费用类以及企业所得税的计算)最简单的情况就是没有国家税收做生意时卖出价元采购成本元(均不含税)那么利润为-=50元绝大部分情况是需要上缴给国家税金的比如卖出商品元采购成本元(均含17%税)那么企业的利润是多少呢?这时就不是()元了把销售收入和采购成本都分解下:销售收入元包括不含税收入和销项税金不含税销售收入=/=元销项税金==采购成本元包括不含税采购成本和进项税金不含税采购成本=/=元进项税金==17元应上缴给国家的增殖税=销项税金-进项税金==元可以看出这时计算公式是:公式一: 含税销售收入-含税采购成本=企业利润+上缴税金 (=50+) 公式二: 企业利润=不含税销售收入-不含税采购成本 (-=50) 补充问题一:工厂通过外贸公司代理出口的三边核算 (65楼) 补充:一个三边报价问题工厂A有进出口权给外国客人出口报价为换算成美圆/= 可是A不想自己出口它通过外贸公司B代理出口这时它给B开票金额是多少?理论计算:公司自己出口如果退税是9%可以看成出口价含税17%-9%=8% 那么看成不含税价: /=元(个人觉得用=更加精确)2如果A通过B代理出口则A公司开给B公司增殖税票上金额应该是(/)=元(为什么会比A的内销价高点呢?是因为计算时税基有点差异我个人还是感觉开票金额用=更精确不过我碰到过的都是采用/这种算法) 此时退税金额为(/)=元再说说B公司从A工厂购买货物然后加上目标利润卖给自己的外国客人正规操作下A工厂卖给外贸公司B视同内销即元B目标利润20那么B应该报多少给外国客人呢?先计算退税(/)=所以B报价+=元换算成美圆/=b而很多工厂只需要在不含税价基础上加6%--10%就可以开出增殖税票了如果是在不含税基础上加8%开出增殖税票 A公司开给B公司增殖税票上金额是=元退税金额(/)=元如果B公司目标利润为20元则报给外国客人为+=元换算成美圆/=如果做不含税价目标利润20元则报给外国客人价为+20=元和开票8个点的情况基本相同为什么会出现这样的情况呢?具体可以参考81楼的分析其实关于这个描述我有两个两个问题：1 第一如果没有增值税的产品能出口嘛?2 第二一般情况下如果不要增值税发票那么它的采购价格很显然不再是元了肯定要低于元假如为元还是公司规定每件必须赚40元人民币那么外销价格就是(+40) 假定汇率为那么了(+40)/=美元这个应该是低于你所谓(+50-9)= 美元开票的价格的啊!3 第三那这样我们看看这个的不开票的临界点问题:正常开增值税价格: (+50-9)/= 那么无增值税票的价格: *=也就是说如果咱们不要开增值税票的价格是开票的价格的: %时那么这个时候就是开票和不开票的退税就都一样了; 然后再抽象一下: 假如未含税价为: H 增值税为: 17% 退税率为: G 汇率为: 固定的利润为:Y 临界点为: S那么以上的计算就如下: 含税价格: =H*(1+17%) 退税收入为=H*(1+17%)/*G 要想固定赚Y 那么此时就要 H*(1+17%)+Y-H*(1+17%)/*G转化为美金则: <H*(1+17%)+Y-H*(1+17%)/*G>/H*(1+S)+Y=H*(1+17%)+Y-H*(1+17%)/*G那么这个临界点S就可以为:S=这样可以计算一下工厂给你的报价有没有达到这个临界点S 如果达到了那么开票和不开票都是一样的补充问题二:把价报成价退税会更多吗? (66楼) 报价能多退税？看了一些福步上面的帖子，有些板油认为，把报关单上面的或者价格术语，报成价格能够多退税，本人是在不敢苟同下面是我的一些看法，欢迎指正退税的额度是和报关单上面的金额有关的，但是值得注意的是，在生产型的企业和外贸公司代理两种出口方式下，其退税的方式和方法并不尽相同，因此，简单的说，报能够多退税，实在是很荒谬下面具体谈谈这两种方式对退税的影响：生产企业自营出口生产企业的退税额是按照：报关金额*汇率*退税率进行计算的，看到这个公式你是不是认为，价格高，退税就多？表面上是怎样的，但是不要忘了，做销售收入的产品是要缴税的举例来说，$ $ 那么就是$ 设定退税率为13%，当前汇率是，一：报成，企业收入为*=上交的税收为：***17%=退税：***13%=企业实际收入为：+=二：报成，企业的收入为*=上交的税收为：**17%=退税：**13%=企业的实际收入为：-+=比较一下，你会发现，把报成企业的实际收入少了30元表面上看，你的退税是多了但是你交的税也多了，他们之间有一个4%的差额所以说，在生产型企业自营出口的方式下，把报成并不能够多得退税外贸公司代理出口外贸公司出口下的退税，是根据报关金额以及工厂提供的增值税的发票来计算退税的公式为：报关金额*实际汇率/*比方说， $ $退税13%，汇率工厂和外贸公司实际汇率为一：报成，工厂收入 *= (开票金额）上交税收为/*= 工厂实际收入为：= 注：这个协议汇率实际上包含了退税二：报成若报关单报成$，这时，外贸公司不可能按算给你，可以将实际汇率调整为/=，工厂的开票金额依然是可见，无论那种方式出口，将报成价格都不可能多得退税补充问题三:分析有进出口权的工厂为什么要通过外贸公司代理出口(79楼) 分析有进出口权的工厂为什么要通过外贸公司代理出口?分析: 为什么很多工厂自己有进出口权，还是让贸易公司代理出口？比如工厂A和外贸公司B属于一个老板看看这种情况下是如何能拿到更多退税的还是按以前提到的例子，工厂A按照元卖给外贸公司B由 B出口，按照A和客人谈好的价格B不加利润报给外国客人此时把A和B看成整体，税务情况是:A的销项税元，进项税17元，那么A交给国家增殖税为=元国家给B的退税为(/)=把A和B看成整体，可以看1关于外贸公司出口换汇成本计算外贸朋友经常听到外贸公司的人说到"出口换汇成本"它到底是个什么概念呢?它指外贸公司出口一美元需要付出的采购成本假设外贸公司B出口价X美圆(外国客人汇过来的款项) 工厂A开来的增殖税发票金额为Y元退税率为a当前汇率那么B的换汇成本就是Y/X接下来讨论的是外贸公司保本换汇成本(利润为零时的换汇成本): 按照上面说的情况:成本:Y收入:*收入：退税收入: aY/ 利润:0由成本+利润=收入 Y=+aY/得到保本换汇成本Y/X=/()从上可以看出外贸公司B报本报价和工厂A通过外贸公司B代理出口本质上是相同的讨论退税率为9%的情况:保本出口换汇成本为/=换汇成本低于能赚钱，换汇成本高于就亏了．这里也粗略介绍外贸公司常用的估算单笔业务利润报价方法: 出口美圆报价=工厂收购价/换汇成本保本换汇成本=*牌价x(1+征税率)/(1+征税率-退税率) (在中国，征税率是17%) 利润=出口销售收入x(保本换汇成本-实际换汇成本)含佣价的计算在论坛上看到一篇这样的帖子转给大家看看:以遥控赛车为例商品遥控赛车货号包装方式12辆/纸箱尺码(CM) 72X36X48 毛/净重 12/9 购货价格元/辆起订量 1个20'已知遥控赛车的增值税为17%，出口退税为9%，国内费用有：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱；一个20英尺集装箱的国内运杂费元，商检费元，报关费50元，港口费元，其它费用元海运集装箱包箱费率由上海至纽约每一个20'集装箱为美元保险为发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为%和%公司要求在报价中包括10％的预期利润，付款方式是即期信用证/=元/辆出口运费 */=元/辆客户佣金报价x 3%保险费用报价 x % x % 利润: 报价 x 10%报价=成本+费用+佣金+利润=+ +报价 x 3% + 报价 x 10% 所以3报价=( +) / (1-3%-10%)=元/辆=美元/辆报价=成本+费用+佣金+利润=+++报价 x 3% + 报价 x 10%所以3报价=(++) / (1-3%-10%)=元/套=美元/辆报价=成本+费用+佣金++保险费+利润=+++报价 x 3% + 报价 x 10%+报价 x% x % 所以3报价=(++) / (1-3%-10%-%*%) =元/辆=美元/辆 3 回答各位关于进项销项抵扣的问题:生产企业采购原料时如果要求开增殖税发票那么价格里面有一部分是17%的进项税比如上例所说元采购价进项税/=17元 (进项税是生产企业付出的款项)而生产企业销售产品时候价格里面包含销项税款举个内销的例子: 如果企业卖出去元其中包含销项税/=34元说明企业销售产品时代收取了客户交纳的34元税款所以这个例子企业要将销项多出进项的部分34-17=17元上交税务局这就是进项抵销项的含义了4 报价能多退税？看了一些福步上面的帖子，有些板油认为，把报关单上面的或者价格术语，报成价格能够多退税，本人是在不敢苟同下面是我的一些看法，欢迎指正退税的额度是和报关单上面的金额有关的，但是值得注意的是，在生产型的企业和外贸公司代理两种出口方式下，其退税的方式和方法并不尽相同，因此，简单的说，报能够多退税，实在是很荒谬下面具体谈谈这两种方式对退税的影响：生产企业自营出口生产企业的退税额是按照：报关金额*汇率*退税率进行计算的，看到这个公式你是不是认为，价格高，退税就多？表面上是怎样的，但是不要忘了，做销售收入的产品是要缴税的举例来说，$ $ 那么就是$ 设定退税率为13%，当前汇率是，一：报成，企业收入为*=上交的税收为：***17%= 退税：***13%=企业实际收入为：+=二：报成，企业的收入为*= 上交的税收为：**17%= 退税：**13%=企业的实际收入为：-+=比较一下，你会发现，把报成企业的实际收入少了30元表面上看，你的退税是多了但是你交的税也多了，他们之间有一个4%的差额所以说，在生产型企业自营出口的方式下，把报成并不能够多得退税外贸公司代理出口外贸公司出口下的退税，是根据报关金额以及工厂提供的增值税的发票来计算退税的公式为：报关金额*实际汇率/*比方说， $ $退税13%，汇率工厂和外贸公司实际汇率为一：报成，工厂收入 *= (开票金额）上交税收为/*= 工厂实际收入为：= 注：这个协议汇率实际上包含了退税二：报成若报关单报成$，这时，外贸公司不可能按算给你，可以将实际汇率调整为/=，工厂的开票金额依然是可见，无论那种方式出口，将报成价格都不可能多得退税5 分析有进出口权的工厂为什么要通过外贸公司代理出口?分析: 为什么很多工厂自己有进出口权，还是让贸易公司代理出口？比如工厂A和外贸公司B属于一个老板看看这种情况下是如何能拿到更多退税的还是按以前提到的例子，工厂A按照元卖给外贸公司B由 B出口，按照A和客人谈好的价格B不加利润报给外国客人此时把A和B看成整体，税务情况是:A的销项税元，进项税17元，那么A交给国家增殖税为=元国家给B的退税为(/)=把A和B看成整体，可以看成当期得到的税收补贴是=5元如果由A直接出口，理论退税是= 进项为17可用于退税的进项为==元(出口价元可以看成是含税17%-9%=8%那么要交的税为=-相当于进项多出这个多出的进项才能退税) 即A当期能得到的税收补贴是元剩余的()=转出，用于下期抵减内销产品应纳税额所以说，从长期来看，还是工厂自营出口时得到的退税优惠更大只是通过贸易公司代理出口时，工厂当期能拿到的退税更多其实关于这个描述我有两个两个问题：1 第一如果没有增值税的产品能出口嘛?2 第二一般情况下如果不要增值税发票那么它的采购价格很显然不再是元了肯定要低于元假如为元还是公司规定每件必须赚40元人民币那么外销价格就是(+40) 假定汇率为那么了(+40)/= 美元这个应该是低于你所谓(+50-9)= 美元开票的价格的啊! 3 第三那这样我们看看这个的不开票的临界点问题: 正常开增值税价格: (+50-9)/= 那么无增值税票的价格: *=也就是说如果咱们不要开增值税票的价格是开票的价格的: %时那么这个时候就是开票和不开票的退税就都一样了; 然后再抽象一下: 假如未含税价为: H 增值税为: 17% 退税率为: G汇率为: 固定的利润为:Y 临界点为: S那么以上的计算就如下: 含税价格: =H*(1+17%) 退税收入为=H*(1+17%)/*G 要想固定赚Y 那么此时就要 H*(1+17%)+Y-H*(1+17%)/*G 转化为美金则: <H*(1+17%)+Y-H*(1+17%)/*G>/H*(1+S)+Y=H*(1+17%)+Y-H*(1+17%)/*G 那么这个临界点S就可以为: S= 这样可以计算一下工厂给你的报价有没有达到这个临界点S 如果达到了那么开票和不开票都是一样的回复 #81 的帖子1 关与采购不含税货物如何出口其实很简单买其他公司的核销单就行了不过这确实是违规不建议太多使用2 如果外贸公司能从工厂买到元含税的货物他是不会要求以元不含税买同样货物原因和就象你的回复所提到的亏了退税的钱在里面我举的这个例子是为了简单说明退税和不退税的简单计算确实数值不太符合实际3 这个临界点的计算很不错本来我还想抽时间再补充这方面的计算看来还省事了这也是很多工厂对9%退税的产品比如报元不含税价给外贸公司只需要在元基础上加8个点就能开17点的增殖税票我在65楼第3种情况举的例子就是在不含税价格基础上加8个点开出增值税票的计算结果是元基本上等于不含税价时+20=的算法6 作为业务人员其实财务问题可以简化为三个因素:第一收入包括销售收入等等第二成本包括采购货物成本其他运输方面成本等等第三要上缴给国家的税:主要是增殖税有些产品也要涉及其他税种(感觉增殖税是外贸业务人员接触的最主要税种也是困扰外贸人员最多的以下讨论没有涉及费用类以及企业所得税的计算)最简单的情况就是没有国家税收做生意时卖出价元采购成本元(均不含税)那么利润为-=50元绝大部分情况是需要上缴给国家税金的比如卖出商品元采购成本元(均含17%税)那么企业的利润是多少呢?这时就不是()元了把销售收入和采购成本都分解下:销售收入元包括不含税收入和销项税金不含税销售收入=/=元销项税金== 采购成本元包括不含税采购成本和进项税金不含税采购成本=/=元进项税金==17元应上缴给国家的增殖税=销项税金-进项税金==元可以看出这时计算公式是:公式一: 含税销售收入-含税采购成本=企业利润+上缴税金 (=50+) 公式二: 企业利润=不含税销售收入-不含税采购成本 (-=50)举几个外贸常见情况下的财务核算例子(为了简洁说明税务道理以下计算退税时把价看成价):第一种情况: 如果是贸易公司不涉及生产这里又包含A和B两种情况A贸易公司从工厂采购每件价格是元人民币不含税如果你们公司规定每件必须赚50元人民币那么外销价就是(+50)元人民币除以汇率即22美元 (当然这中不开票的出口时用买单出口属于违规操作不过既然它也广泛存在暂且也把它拿出来说说)B从工厂采购工厂开出17点增殖税发票含税价为元如果这种商品国家规定退税率9%则出口每件可以享受退税收入为/*=9元人民币此时只需要每件(+50-9)元人民币就能赚50元即美元再说说第二种情况工厂直接出口(这种情况比较复杂些)假设出口产品退税率为9%原材料采购价还是含17点增殖税元人民币问题:如何定价可以满足每件商品赚50元人民币利润?假设出口价格为Y出口价是含税的先征17%后退9%所以可以看成包含了(17%-9%)=8%的税 1含税出口销售收入:Y 2理论出口退税收入:Yx9% 3含税采购成本:4应交税金: 销项-进项= 由公式一可得: Y-=50+Y=/=元换算成美圆/=通过楼上的例子也可看出相同采购条件和目标利润下内销价元外销价元外销价比内销价低的原因是有退税补贴也可由公式二来计算出口价可以粗略看成含8%的税那么不含税出口价为Y/(或) Y/=50 (=50) Y== (Y=/=)这两种算法税基有点微小差异都能用来估算基本报价个人感觉公式一的算法更精确以这个价格为基础工厂出口退税实际中的操作是: 理论出口退税==当期应交税金===- 当期应交税金的绝对值小于理论退税额<这种情况下实际退到企业帐户上的金额是元而理论退税数字比实际退税数字多出的部分转出相当于下期可抵扣的进项税额即()=可转出留做下期来抵减销项税额所以可以看出虽然计算时退税收入笼统的是9%实际中退给出口工厂的是是理论退税数字的一部分理论退税数字剩下的部分可转出用于抵减下期应缴的销项税额在上例中如果企业还有其他笔业务产生的进项税金20元那么+20> 这时候理论退税收入元可以全部退到企业的帐上7开票不开票的疑问1，如果不开发票，那么工厂不是要亏本么？他的原材料是交了增值税的，结果没有向外贸公司代缴/ 答:工厂购买原材料的下线加工户没给开工厂发票也就是说没发票的进料和不开票销售都是第二套帐2 税务部门算进项和销项的时候凭据是不是看公司的帐户？销项和进项的唯一凭据增值税专用发票3，公司的增值税发票是向哪儿购买过来的么？有需求就会有市场君不见卖核销单都做网上来了么卖发票当然多的是4，如果象第一种情况工厂不开票给外贸公司，那么是不是外贸公司要把钱打到工厂老板的个人帐户才能行得通？完全正确钱如果打到公司帐户会计没办法只能使用违法操作办法但查到会被视作无发票销售全额征税一般会计会警告老板严禁无发票的货款打到公司帐户8 小规模纳税人的问题如果外贸公司从工厂购货含税价10万，再出口，该产品退税率为11%： 1、工厂为小规模纳税人，外贸公司为小规模纳税人，则退税多少？回复：如果外贸公司已申请出口免税资格，则出口不计征销项税，全部进项税进成本核算2、工厂为一般纳税人，外贸公司为小规模纳税人，则退税多少？回复：和第一个问题答案一样3、工厂为小规模纳税人，外贸公司为一般纳税人，则退税多少？回复：首先工厂要开具普通增值税专用票，退税时，按开票的税点计算，哪低以哪个为准，例：如工厂开票税点是百分之六，退税是百分之11，则按六个点退 4、工厂为一般纳税人，外贸公司为一般纳税人，则退税多少？回复：这个是就是正常的退税操作了，退税率是几就按几退------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 那小规模纳税人的外贸公司，就是不能获得退税是了？？？？小规模纳税人是不能享受退税的，只有一般纳税人才能享受退税，外贸公司可以从小规模纳税人购进货物后出口，然后申请退税，但是有个前提是小规模纳税人必须开局增值税专用发票，而且退税率是按照从抵退税原则退税的首先应该要知道小规模纳税人的核算方法小规模纳税人本身是不能抵扣的所以他开出来的票里1里已经包括了进项的增值税也就是说小规模纳税人和一般纳税人开票本来价部分的金额就是不一样的就等于说之前的增值税已经在小规模纳税人企业都消化掉了统统都已经进到成本里了至于退税部分是退税率和小规模纳税人征税率从低的没有交税怎么可能退税呢所以不存在征6退11这类情况9 工厂自营出口的财务核算的探讨1 原帖中第二种情况：:实际中退给出口工厂的是是理论退税数字的一部分理论退税数字剩下的部分可转出用于抵减下期应缴的销项税额以上的退税数字剩下的部分可转出得部分，因为已经构成了原出口商品的出口成本，是不能用于抵减下期应缴的销项税额在财务处理上，是作为应交税金的“进项税额转出”转移到产品出口销售成本上了2 关于是否含税？:出口价是含税的先征17%后退9%所以可以看成包含了(17%-9%)=8%的税首先这个问题非常有趣，本人作为财务人员与公司的业务经理有过争论我司业务人员持以上观点，认为含税，但本人觉得这种提法不科学，有违增值税的相关规定因为其一我国增值税法规定，出口商品在出口环节免税，即说明出口价格不含税的其二，征退税率之差在税法上和财务制度上是作为出口商品的购进成本处理，不会再滚动至出口环节按白话说：不用交的“税”当然就不是税了其三，含税的提法可能造成业务部门在概念上与财务经营部门的区别，可能产生不必要的麻烦当然不管怎么提，在报价上，应该充分考虑征退税率之差带来的成本增加原帖楼主确实在这个问题上呕心沥血总结了，本人只是从财务角度提出自己的看法，希望与大家一起探讨10 外贸企业为一般纳税人，工厂为小规模纳税人，并不是所有的都可以退税，是有条件的外贸企业从小规模纳税人购进并持普通发票的特准退税的抽纱、工艺品、香料油、山货、草柳竹藤制品、鱼网鱼具、松香、五倍子、生漆、鬃尾、山羊板皮、纸制品等12类货物，其计税依据按下列公式计算：出口退税的计税依据=普通发票所列销售金额÷ 应退税额=出口退税的计税依据×退税率上述公式中普通发票所列销售金额只能是实际成交的货物进价，不包括运费和手续费，如普通发票注明有这部分费用，必须予以剔除征收率按6%或4%计算外贸企业从小规模纳税人购进，其提供的发票为主管征税机关代开的增值税专用发票，则其计税依据为增值税专用发票上注明的进项金额应退税额=增值税专用发票上注明的金额×退税率不管是工业的还是商业的，小规模纳税人都是3%的增值税税率。

SOHO 流程

做SOHO的基本要素：1、外贸知识及单证流程2、沟通能力3、产品专业知识4、上网技巧：搜索/软件应用5、工作时间管理SOHO选择经营方式：自己有产品，自己找客户；自己有客户，自己找工厂，两种都是通过挂靠外贸公司来做中间人；新手SOHO一是不拿工资，只能提成；二是直接给工厂找客户，中间赚差价。

可以考虑：工程项目出口/机械五金配件出口/或自己熟悉的产品，找一个成熟市场的产品，利润高的。

外贸新手工作流程：1、制作好自己公司的介绍2、制作好产品目录（Word格式或PDF格式）（参照国外同行业的，多比较多学习，做出专业美观又舒适的目录，让客户感觉很专业是行业专家）3、找自己的产品卖点（优势）4、写一份外贸开发信（找英文模板，一定要专业简明，让人一看就知道你是卖什么产品，并根据实际情况来决定是否在信中加产品还是加附件）5、做好自己的时间管理（最好做时间管理模板）重点：了解产品比找客户重要新手SOHO 每天坚持找三家工厂或找三种产品：1、清楚记录：产品原料、产品价位、产品订量、交期、付款方式2、清楚记录工厂资料：地址、规模、产量、工厂背景、生产能力等3、拜访工厂，详细了解产品工艺（可以先Email,介绍自己的需求，在约拜访），了解产品的具体性能、规格、参数。

4、对外贸易流程越熟悉越好：（1）、客户看不到的单据：报关单/出口商业发票/核销单，注意文件抬头一致。

（2）、客户可以看到的单据：港清资料（提单/箱单商业发票/产地证）（3）、运输方式的选择及操作：快递/邮寄、空运、海运EXW EX Works 工厂交货适用于任何运输方式——工厂出口FCA Free Carrier 货交承运人适用于任何运输方式FAS Free Alongside Ship 船边交货适用于海运FOB Free On Board 装运港船边交货适用于海运CFR Cost and Freight 成本加运费适用于海运CIF Cost, Insurance and Freight 成本加保险费、运费适用于海运CPT Carriage Paid To 运费付至适用于任何运输方式CIP Carriage and Insurance Paid to 运费、保险费付至适用于任何运输方式DAF Delivered At Frontier 边境交货适用于任何运输方式DES Delivered Ex Ship 目的港船上交货适用于海运DEQ Delivered Ex Quay 目的港码头交货适用于海运DDU Delivered Duty Unpaid 未完税交货适用于任何运输方式DDP Delivered Duty Paid 完税后交货适用于任何运输方式（4）、结算方式的选择及操作：信用证结算方式、汇付和托收结算方式、银行保证函、各种结算方式的结合使用。

外贸操作流程范文

外贸操作流程范文
1.市场调研：在开展外贸活动之前，首先需要进行市场调研，了解目
标市场的需求、竞争对手、价格水平等信息，以确定是否有利可图并制定
相应的营销策略。

2.寻找买家：在确定目标市场后，可以通过参加展览会、在外贸平台
发布产品信息、拜访潜在客户等多种途径来寻找买家。

4.报价与谈判：与买家达成初步合作意向后，需要根据产品成本、市
场需求等因素制定合适的价格，并与买家进行报价和谈判，以达成最终的
合同协议。

5.签订合同：在报价和谈判达成一致后，需要双方签订正式的外贸合同，明确双方的权益、责任和约定。

7.报关与检验：在货物准备好之后，需要安排货物的报关和检验手续。

这包括提供货物的相关信息给海关、缴纳关税等费用以及接受商品质量和
规格的检验。

8.货物运输：在通过报关和检验后，需要选择合适的货物运输方式。

常用的运输方式包括陆运、海运、航空运输和铁路运输等。

9.支付结算：货物运输完成后，需要与买家进行支付结算。

常用的支
付方式包括信用证、T/T、L/C以及支付宝等。

10.售后服务：当货物到达买家手中后，外贸公司需要提供售后服务。

这包括解答买家的问题、解决投诉、提供质量问题的退换货等。

11.市场推广：在完成一次外贸订单后，外贸公司可以通过对产品的
市场推广来吸引更多的客户，开阔更多的销售渠道。

通过以上的流程，外贸公司可以有效地进行国际贸易，实现商业利润的最大化。

然而，由于外贸涉及到不同的国家和文化差异，操作流程可能会因特定情况而有所变化，因此需要根据实际情况进行调整。

外贸SOHO需要懂得的操作流程

外贸SOHO需要懂得的操作流程一．收汇结汇与退税收钱永远是最重要的，同意的请举手。

外币货款到达国内账户称为收汇，但这时钱是取不出来的，有钱没法用，只有在符合国家外管局的要求并办理相应手续后这笔钱才算真正意义上的私有财产，即结汇。

按国家外管局最新规定，国内有自营出口权的公司外币账户可以收汇，无金额限制，但结汇金额必须与报关金额一致，具体来说，报关金额比方为10000美金，如果你的账户进来13000美金，真可惜只能结汇10000美金出来，多余的被冻结在账户上；如果账户进账9000美金，并且之前你外币账户余额不足1000，即目前你账户余额不足10000时，对不起，一个铜板也取不出来，全部被冻结（多出10000可以结汇10000）。

当然，上述只是为了突出收汇金额必须与报关金额一致的原理，实际操作中，国家允许在比报关金额少500美金或者多2000美金的范围内正常结汇。

那如果超出这个范围怎么办呢？呵呵，那就要用传说中的多报少报了，看不懂的赶紧去财务那里补课。

接着说私人收汇，一种是在国内银行开外币账户，还有就是西联，无论那种情况，只要对方银行能汇出来，多少金额我们的银行都可以收，但结汇时一般个人一年总额限制在5万美金以内，每次单笔限制在5K-1W不等，还有每日限额，另外手续费也不相同，这一块各个银行在不同时期都是不一样的，具体需要向具体银行咨询，笔者这里推荐招行一卡通，收费合理，全部网上操作，不用去银行不用排队不用填表。

另外需要注意一点的是，客人对私户汇款水单内容不能涉及货款或贸易（发票号也不行），这个属于走私啦，国家是禁止的。

再说离岸公司账户，这个本人也掌握的不是很到位，所以只讲自己清楚的。

从原理上可以把离岸公司账户理解为一个境外公司账户，也就是说这个账户上的钱还在中国以外，它的一个好处就是可以绕开外管局的诸多管制，无论金额多少，提前将客人的货款弄到我们自己手上，并且可以是以一个公司的名义，这样剩下来的事情就是，我们将这笔外汇以私人收汇的方式转移到国内供自己使用。

外贸sop标准作业流程模板

外贸sop标准作业流程模板一、前期准备1. 市场调研：了解目标市场、竞争对手、行业趋势等信息，为后续的营销策略和产品定价提供参考。

2. 产品定位：根据市场调研结果，确定目标客户群体、产品特点及优势，为后续的营销推广提供方向。

3. 建立业务关系：通过展会、网络平台、行业协会等渠道，与潜在客户建立联系，了解客户需求，提供咨询服务。

二、客户开发1. 发送开发信：根据前期准备的信息，向潜在客户发送邮件或短信，介绍公司及产品特点，邀请客户了解更多信息。

2. 跟进邮件：定期发送邮件或短信，向客户询问需求情况，了解客户反馈，及时调整营销策略。

3. 参加展会：参加行业展会，与客户面对面交流，了解客户需求，推广公司及产品。

三、订单跟进1. 报价单制作：根据客户的需求和产品特点，制作详细的报价单，包括产品价格、运输费用、税费等信息。

2. 确认订单：收到客户的订单后，对订单进行审核，确认订单细节无误后，与客户签订合同。

3. 跟进生产：根据合同要求，安排生产计划，确保产品质量和交货期。

4. 跟进运输：根据合同要求，安排运输方式及货代公司，确保货物按时送达客户手中。

5. 跟进收款：根据合同要求，及时跟进客户的收款情况，确保货款及时到账。

四、售后服务1. 提供咨询：为客户提供售后服务咨询，解答客户的问题和疑虑。

2. 处理投诉：及时处理客户的投诉和建议，对产品和服务进行改进和优化。

3. 维护关系：定期回访客户，了解客户需求和反馈，维护良好的客户关系。

五、总结与改进1. 总结经验：对每个订单进行总结和评估，分析成功和失败的原因，总结经验教训。

2. 改进流程：根据总结的经验教训，对SOP流程进行改进和优化，提高工作效率和质量。

3. 提高团队能力：加强团队成员的培训和学习，提高团队的专业能力和素质。

外贸SOHO的基本操作流程

读书破万卷，下笔如有神
外贸SOHO 的基本操作流程
外贸SOHO 是一个特殊的群体，SOHO 对外贸业务肯定很熟悉，但是对
挂靠外贸公司的程序可能就不是很熟悉。

此篇希望起到抛砖引玉的效果。

本文流程按照我司的操作方式撰写，大体上可以代表另外的公司。

各个公司不同，政策不同，操作上也许有所不同。

流程如下
1 双方协商，签订协议。

2 SOHO 和国外客户确认订单
3 客户汇款或者开立信用证
4 国外客户汇款到帐，LC 到达通知
5 和供应商签订合同，下单生产
6 预付定金给工厂
7 订仓报关出口
8 提单确认
9 通知开票
10 收汇完成以后清算
11 支付利润
12 催要核销单详细流程
1 双方协商，签订协议这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：
A 代理价格一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2 种：一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。

买断价格参考：8.9-9.0 之间（按照13 退税现在的人民币汇率水平为例）代理费参考：按照报关金额的1 ％－2％
好记性不如烂笔头。

个人SOHO外贸合作的详细流程

个人SOHO外贸合作的详细流程第一步：市场调研与产品选择在决定开始个人SOHO外贸合作之前，首先需要进行市场调研，了解目标国家或地区的市场需求、竞争对手和潜在合作伙伴等情况。

在市场调研的基础上，选择适合自己能力和资源的产品。

第二步：寻找供应商为了开展外贸合作，需要找到合适的供应商。

可以通过参加展会、通过引擎、参与贸易论坛等方式来寻找潜在的供应商。

在选择供应商时可以考虑价格、质量、交货时间、售后服务等因素。

第三步：与供应商洽谈合作在与供应商洽谈合作时，可以向他们提供自己的公司背景、销售渠道、市场推广计划等信息，以便供应商了解合作的潜力。

同时也需要了解供应商的要求和合作条件，如最小订单量、价格、付款方式等。

第四步：订单确认与付款在确定与供应商的合作之后，需要与他们签订订单合同，并确定供应商的付款方式。

一般来说，可以通过电汇、信用证或支付宝等方式进行付款。

根据合同的约定，按时付款保证供应商按时交货。

第五步：生产与质检第六步：物流安排在产品生产完成后，需要安排产品的物流运输。

可以选择合适的运输方式，如航空运输、海运或快递等。

同时，还需要办理相关的出口手续和报关手续。

第七步：目标市场推广在产品运输途中或到达目标市场之后，需要积极开展市场推广活动，提高产品的知名度和销售量。

可以使用各种方式，如线上广告、营销活动、参加展会等来宣传和推广产品。

第八步：订单处理和售后服务第九步：数据分析与改进在外贸合作的过程中，需要对销售数据、市场反馈等进行分析，并根据分析结果做出相应的调整和改进。

可以根据市场反馈优化产品设计、改进供应链管理等，提高自身的竞争力。

总结：个人SOHO外贸合作的流程包括市场调研、产品选择、寻找供应商、洽谈合作、订单确认与付款、生产与质检、物流安排、目标市场推广、订单处理和售后服务、数据分析与改进等环节。

通过按照这些步骤进行合作，可以更好地开展个人SOHO外贸合作，提高合作效率和质量。

怎么做外贸soho？

很多外贸业务员上了一段时间班，就想自己出来单干，今天我们就来说说，怎么做外贸SOHO。

首先，如果你对自己的产品不熟悉，不建议开始SOHO。

别着急，多学习学习没坏处，贸然开始才危险。

如果打定主意要SOHO了，首先物质基础一定要过关。

建议办公费用上能省则省。

比如，打印机或者一体机，新手就不需要。

现在大家都是邮件交流，能用好PDF 打印机就行，何必花钱买个打印机呢？强烈建议注重网站的建设，在这上面多花点钱。

诸如静态页面之类的有利于SEO的基础，最好在一开始就打好。

你的产品图片是否漂亮？产品说明是否专业全面？网站整体风格是否和产品搭配？网站看上去酷不酷？是否让客户眼前一亮，怎么看怎么舒服？最好弄一个离岸银行，你可能一开始不太用得上，但是正规总是好的，正规，就暗示着可信。

但是强烈不建议搞香港银行，一旦出现法律纠纷，对你将是一场灾难。

忽略某些离岸银行的所谓的“若干月内达不到xxxx交易额，就会注销”的提示。

没那么严重，一般来讲，半年到一年之内有一些交易额就可以免除这个威胁。

开发客户，多用邮件，不要过早花钱买平台或者投入广告推广。

平台也好，推广也罢，效果绝达不到可以让你坐等客户上门的效果，不信你就试试。

一定要有企业邮箱！一定要有企业邮箱！一定要有企业邮箱！有的人还用qq邮箱，东南亚的客户一看这样的就不搭理你。

强烈建议多多重视邮件开发。

客户邮箱要自己找，不要把这些工作统统委托给外包去做，他们做不好。

一开始可以群发，但是要记得用群发单显。

回信的客户要提高重视程度，建议花一点时间和精力单独写信。

建议一开始业绩上不要求多、求大，以打开局面为要，以建立牢固的客户关系为要。

别想着一上来就挣多少，会坏事的。

你想生意长长久久，就要多给对方留点。

供应商的品质最好在一开始就考察好，在开始阶段——至少两三年以内（当然通常也用不了这么久），尽量把单子都下给一个供应商，这样才能更好的结交对方，以建立更深的信任与合作关系。

要对劣质客户有抵抗力。

外贸一般的操作流程过程如下

外贸一般的操作流程过程如下：1），和老外谈生意，接订单―― 2），备货：下订单到工厂生产或采购―― 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4），向海关申报出口（“报关”）―― 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7），向外汇管理局申报（“核销”）――8），向国税局申报（“退税”）。

在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。

货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。

第一步和老外谈生意接订单这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？a,客人怎么来？有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。

二，参加展会，揽生意。

相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。

还有其它找客人的办法。

网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。

展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。

多了去了。

若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。

狗狗比较喜欢跑展会。

怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。

哈哈~~小提示 A尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。

外贸SOHO操作流程

外贸SOHO操作流程外贸SOHO是一个特殊的群体，SOHO对外贸业务肯定很熟悉，但是对挂靠外贸公司的程序可能就不是很熟悉。

此篇希望起到抛砖引玉的效果。

本文流程按照我的操作方式撰写，大体上可以代表另外的公司。

各个公司不同，政策不同，操作上也许有所不同。

流程如下1 双方协商，签订协议。

2 SOHO和国外客户确认订单3 客户汇款或者开立信用证4 国外客户汇款到帐，LC到达通知5 和供应商签订合同，下单生产6 预付定金给工厂7 订仓报关出口8 提单确认9 通知开票10 收汇完成以后清算11 支付利润12 催要核销单详细流程1 双方协商，签订协议这阶段主要是双方洽谈价格的过程，主要明确以下几点：A 代理价格一般来说，市场上外贸代理的价格可以分为2种：一种是按照买断价格，另一种价格是按照代理费形式收取。

买断价格参考：8.9-9.0之间（按照13退税现在的人民币汇率水平为例）代理费参考：按照报关金额的1％－2％B 外贸公司付货款时间具体情况有如下几种情况：（A）出货前，外汇先到如何付款参考做法：外汇到帐以后，外贸公司在3个工作日以内，按照外汇到帐的时人民币牌价支付给工厂，出货以后，工厂开票上来，全款结清。

（B）出货以后，外汇到参考做法：（分2种情况）I 外汇到帐以后，如果发票未到，则外贸公司在3个工作日以内，按照人民币牌价支付给工厂。

工厂开票上来，全款结清。

II 外汇到帐以后，如果发票已到，外贸公司在3个工作日内，全款结清。

C 其他一些双方权利义务(详细参见代理协议书)注意：一般代理协议书上不会写利润如何支付的，是市场行规。

2 SOHO和国外客户确认订单协议签订以后，SOHO可以用外贸公司的抬头和国外的客户商定订单的事情，外贸公司提供汇款路线，业务上的咨询和单据上的帮助。

商量订单的过程完全由SOHO自己完成，外贸公司不应该插手任何涉及到产品的事情。

这流程上的东西不必我来累赘，SOHO自己更懂。

3客户汇款或者开立信用证SOHO和国外客户确认好订单以后，就涉及到付款的问题。

个人soho如何操作

个人soho如何操作今天跟大伙儿一路讨论一下个人soho的外贸流程,外贸环境愈来愈成熟,外贸公司,外贸工厂,个人soho层出不穷,利润也令人眼红不已,个人能不能做外贸呢,能不能做的起来呢,怎么个操作流程呢,下面和大伙儿一路讨论一下.其实流程都是差不多的,大体是都是这么一个流程:确信产品—寻觅稳固的产品供给商—国际形象的成立—寻觅对口客户资源—开发谈单—签定合同.成单以后,工作就相当于完成了85%.出口手续这一块的话,直接找货代代理就能够够.下面说一下上述流程的一些细节问题.第一是产品这一块,产品是全然,有了产品才会有其他后续内容.因此在产品的选择上也是需要谨慎选择, 相对而言传统行业的需求比较好，如：服装，鞋子，电子，LED,五金等，日常的需求是比较大的，固然做的人也多，竞争也大的；相对居中的行业，如医疗器械这方面的采购不是很多，做的人也不是专门多，竞争比其他行业要小一些.能够依照自身身旁的资源情形参考的.国际形象:主若是指外贸网站这一块.再好的产品也是需要一个展现平台,网站在外贸用途仍是可圈可点的,关于个体而言,是没有实体可供外商观看的,一个专业的外贸网站也会在必然程度上弥补了那个缺点,跟国人一样,外商也是看到新颖大方得体的网站会意生好感,第一印象关于供给商来讲很重要,因此也需要保障网站的打开速度,尽可能以大方简练为主,最好不要花里花哨的.接下来确实是大伙儿都看重的客户资源这一块了.此刻做外贸大体是都是从外贸平台和展会上找客户.展会比较高,个体一样是开销不起的,那说一下外贸平台吧. 国内平台以B2B运营模式为主,大伙儿所熟知的阿里巴巴,提供会员账号,由会员自己操作,发布产品到平台,凭借网站自身的流量等待客户询盘,比较被动成效一样, 竞价排名想要明显成效的话能够用钱砸.只是B2B平台仍是有提高产品曝光率的作用的,也建议多去国内B2B网站发布产品信息.说到平台,我比较熟悉的主若是阿里巴巴香港采购网. 香港采购网算是一个很特殊的综合性平台,也是合作感觉最愉快的平台,他们的询盘听说是通过人工审核的,关于刚起步的个体他们是有一对一的专员效劳,能够手把手教会怎么做出口,有一个外贸平台支持入手仍是会要轻松很多的,以前做过出口的外贸业务员是能够忽略这一段的,若是以前没接触过出口的个人,有个教师在隔壁指导也确信会事半功倍的.最后确实是谈单和签定合同这一块了. 开发信能够以个人名义，也能够以公司名义写，都能够的。