某地区农村建材销售方案

百姓建材方案

策划人：李仕明

前景：

这是一个充满无限商机的市场！

这是一个一年能赚40万利润的市场！

投资小，利润大，可持续！

年轻团队，超越梦想，实现自我！

写在方案之前

一．营销长远策略

农村市场潜力极大，充满无限商机农村市场中的建材市场这几年更是风风火火，抓住市场机遇，制定详细方案，为老百姓谋利益，创造社会价值，实现团队梦想。

公司长远发展战略：

当前农村建材市场

复制

其他县城及农村市场

跨区域，跨市农村建材，县级、城市建材

该图主要表述为：做好当前本市周边乡镇农村建材，复制营销方式，发展县级建材及县级农村建材。如果当地农村建材及所发展地区——县级及农村地区复制成功，可实行城市攻略——城市建材。在资本，经验，人脉不断积累的情况下，发展周边区域，跨市复制模式，实现省内各区域均有本公司办事处，努力做到这个行业所选地区强势企业！

二．公司长远发展规划

本市农村建材（3年）县级、农村建材市场（1年）

、

1、城市建材

（1年）跨地区、跨市农村建材

2、装饰公司

1、城市建材

（3年）建筑工程有限公司

2、装饰公司

一、市场分析

1、为什么要选择这个行业？

近年来，由于人民物资生活水平提高，对衣食住行的需求也发生越来越大的变化。衣、食也不在是70、80年代的草根生活，住的也从原来最早的泥土房到石瓦房，再到简单的平房（多数只有一层）。如今，更发展到多层并具有漂亮外观，豪华装饰的小洋房或是现代的大楼盘。物资的追逐从一个等级发展到另一个等级。这个过程当然伴随着科技的进步，信息的健全，及人民的勤劳。

之所以选择这个行业，那是因为我国GDP的总值一半以上是由房地产完成，并由房地产带动多种行业的发展。而房地产的构造需求就是建材，所以，选择这个行业就是选择与房地产相融合，与国家主流经济相前行。

2、为什么选择农村市场

建材市场应分两类，一类是建筑建材市场；二类是装饰建材市场，建筑建材市场多为大型企业与房地产开发商合作，且建筑建材市场投资成本大，开放商与建材供应商早已形成紧密合作，新人难以加入。而面对饰建材市场，需求大，种类多等情况，加入装饰建材的行业无疑迎合了市场的需求，社会的发展。

然而，作为装饰建材在本地市区来说，战略上已经形成“三分天下”的格局。南环路建材市场是兴义早期的建材商业市场，这里占据了兴义市坪东、下午屯的有力地盘，且各类建材产品齐全；康居广场建材市场在兴义已有几年历史，是兴义当前比较成熟，有规模，有档次的建材市场，地处桔山片区商业地段，几年的时间已经积累了相当的人气，作为家庭的自主够材，康居广场已经成为兴义人民熟悉的选材地方；闽南建材市场是刚建立起来的建材市场，主要以福建人在此地经商多，故称闽南建材。这里批发零售均有，档次不一，还有直接生产的公司入户。地处桔山新区，目前人流量不是很多，但随着桔山的开发，各楼盘的建设，这里将迎来无限的商机。

面对兴义建材“三分天下”的局面，目前来说，争夺市区这块市场已不是一件容易的事，然而，在这个行业还有很多市场是处于空白，农村建材市场就是一个极具潜力的市场。营运上主要有如下优势：1、投资少。2、竞争者少。3、农民对建材产品的知识了解少，服务机会大。4、农村的建材市场大，容易开发。5、

容易沟通。

结合自身情况，扎根农村，立身建材，服务百姓，为公司创造利润。

二、市场调查

做任何一个项目、方案都应该有调查，调查决定思路，决定方案的可行性。

1、调查的目的：

●了解农村建材市场现存状况

●了解农村建材消费档次

●了解农村建材购货渠道

●了解农村建材常用种类、品牌

●了解农村对建材的认识，包括如何选购产品，工程安装，以及对建

材销售商的服务反映。

2、确定调查区域

基于长久对农村市场的观察，农村市场体系庞大，且各乡镇经济状况不相同，结合交通便利性，地理位置等因素，以此作为确定调查区域的原则。

以兴义市为中心，向四周辐射。在周边二十多个乡镇进行筛选（所需资料：兴义市行政区域图或交通图）。以经济、交通、地理位置，建筑建设情况、农民收入等作筛选因素，初步是啊选十个乡镇作拟定区域，拟定区域有：

3、拟定调查线路

由拟定区域乡镇，规划调查线路。线路设计原则主要以连贯、省时、便利为主。

4、调查实施

根据已确定的调查区域、调查线路，实施调查。人员2—3人，主要工具为

摩托车，具体操作：

根据拟定的调查线路，走访各个乡镇。

1、在各乡镇集市了解当地建材情况，如当地的经销商数量、品牌、价位、档次。

2、当地今年建设工程今年情况，具体调查对象为经销商，一般群众。

3、了解当地农民反映建材相关最强烈问题。

5、调查结束

调查结束，整理调查报告，结合调查目的，获取调查信息，做出分析判断，再次确定重点区域。

三、计划实施

1、通过对市场的初步调查，确定即将做的品牌、价位，并在十个区域中再次确定2—3个重点区域。

2、在兴义市各大建材市场了解该品牌，获取更多的购货渠道，（初步拟定为兴义市及厂家直购）。

3、拟定项目种类

在装饰建材中，陶瓷类建材常用有：地板砖、内墙砖、步梯砖、护栏柱、琉璃瓦、腻子粉。

洁具类：便池、节水器。热水器（视情况而定）、排水管。

照明类：灯具、电线类、排线管

附加累：窗帘

结合调查，分清主次，切忌杂乱！

4、确定初步要做项目种类、品牌，预算资金。

四、二次调查

在初步调查基础上，结合进货渠道及资本投入，进行二次调查。

二次调查主要目的；

对十个乡镇的再次调查确认。