货代销售工作计划
货代工作计划及目标
货代工作计划及目标引言：货代工作即物流运输代理业务，是指在货物从出发地到目的地的整个物流运输过程中，由货代公司担任中介代理，负责协调运输、报关、报检等相关工作。
货代公司的工作计划及目标直接影响着整个货物运输过程的顺利进行，因此，货代公司需要制定合理的工作计划，并设定明确的工作目标，以确保货物能够准时、安全地送达目的地。
一、工作计划：1. 货物运输计划货代公司的主要工作是协调货物的运输，因此，需要制定货物的运输计划。
首先，要了解客户的需求和货物的特性，包括货物的种类、数量、重量、尺寸等信息。
然后，根据货物的特性和客户的需求，确定合适的运输方式，如海运、空运、陆运等，并选择合适的运输路线。
在制定货物运输计划时，还需要考虑货物的装卸、中转等环节的安排。
为了确保货物的安全运输，货代公司需要与船公司、航空公司、货运公司等合作，协商运输合同，并制定详细的运输方案，包括装载计划、航线选择、中转站点等内容。
2. 报关报检计划在货物运输的过程中，报关报检是必不可少的环节。
因此，货代公司需要制定详细的报关报检计划，包括报关报检的时间节点、所需资料、报关报检的流程等内容。
同时，货代公司需要与海关、检验检疫等相关部门保持紧密的联系，协调报关报检事宜，并确保所有的报关报检手续按时办理。
3. 客户服务计划货代公司的客户服务是其核心竞争力之一，因此，需要制定合理的客户服务计划。
客户服务计划包括客户的开发、维护和管理等内容。
首先，货代公司需要了解客户的需求和要求，建立客户档案，包括客户的联系方式、货物的特性、运输的要求等信息。
然后，根据客户的需求，制定合适的运输方案，并及时与客户沟通，解决客户的问题和疑虑，确保客户满意度。
4. 财务管理计划好的货代公司需要建立完善的财务管理体系，包括成本控制、费用结算、资金回笼等内容。
因此，需要制定详细的财务管理计划，包括资金的使用计划、费用的管理办法、成本的控制措施等内容。
同时，货代公司还需要建立健全的财务审核机制，确保财务数据的真实和完整。
货代销售部日常工作计划
货代销售部日常工作计划1. 每日晨会每天早晨，货代销售部的团队成员将举行一次晨会，以确保大家都了解当天的工作安排和目标。
会议主要包括以下内容：- 回顾昨天的销售情况，检查是否有任何潜在问题需要解决。
- 讨论当天的销售目标和计划如何实现。
- 分配各个团队成员的销售任务，并确保每个人都明确了自己的工作职责。
2. 客户需求分析货代销售部的工作重点是了解客户的需求，并提供符合其要求的货物运输解决方案。
为此，每天工作计划的一部分是进行客户需求分析。
这包括以下几个步骤：- 跟进新客户的咨询，了解其运输需求。
- 跟进已有客户的反馈，了解其运输过程中的问题和意见。
- 将收集到的信息整理归纳，分析客户的需求和市场趋势，并作出相应调整。
3. 销售推广活动为了吸引更多的客户，货代销售部还需要进行销售推广活动。
每天的工作计划会列出一些推广活动，包括以下几种类型：- 参加行业展览会和会议，与潜在客户进行面对面接触。
- 制作宣传资料，如销售手册、产品目录等，用于宣传和推广。
- 发布企业新闻或相关信息，通过社交媒体等渠道传播给潜在客户。
4. 客户维护和跟进货代销售部的工作不仅仅是吸引新客户，还包括维护和跟进现有客户。
每天的工作计划会列出一些跟进措施，包括以下几个方面：- 给客户发邮件或电话，了解他们的运输情况和满意度。
- 处理客户的投诉或问题，及时作出解决方案。
- 提供技术支持和咨询服务，帮助客户解决运输过程中的问题。
5. 合同管理货代销售部需要确保与客户之间的关系正常运作，并且与其签订合同来规定双方的权益和义务。
每天的工作计划中会列出一些合同管理的工作，包括以下几个方面：- 起草和审核合同文件，确保合同符合企业政策和法律法规。
- 跟进合同签订的进度，及时催促客户完成必要的手续和文件。
- 检查合同执行的情况，并解决合同争议或问题。
6. 市场调研和竞争分析货代销售部的工作计划还包括市场调研和竞争分析。
这是为了了解行业的趋势和变化，并调整销售策略以应对竞争。
货代方案策划书3篇
货代方案策划书3篇篇一《货代方案策划书》一、前言随着全球化的发展，货代行业作为国际贸易的重要环节，扮演着至关重要的角色。
本策划书旨在为客户提供全面、高效、优质的货代服务，满足客户的需求，提升客户满意度。
二、公司简介[公司名称]成立于[成立年份]，是一家专业的货代公司，拥有多年的行业经验和丰富的资源。
公司致力于为客户提供一站式货代服务，包括海运、空运、陆运、仓储、报关等。
三、服务内容1. 海运代理提供全球各大港口的海运订舱、拖车、报关、提单等服务。
2. 空运代理提供全球各大机场的空运订舱、报关、提单等服务。
3. 陆运代理提供国内及国际陆运服务，包括整车、零担、集装箱运输等。
4. 仓储服务提供货物仓储、保管、装卸等服务。
5. 报关服务提供报关、报检、商检等服务。
四、服务优势1. 专业团队公司拥有一支专业的货代团队，具备丰富的行业经验和专业知识，能够为客户提供高效、优质的服务。
2. 丰富资源公司与多家船公司、航空公司、货代同行建立了长期合作关系，能够为客户提供丰富的舱位资源和优惠的运价。
3. 先进系统公司拥有先进的货代系统，能够实现货物跟踪、报关、计费等自动化管理，提高工作效率和准确性。
4. 优质服务公司秉承“客户至上，服务第一”的宗旨，为客户提供全方位、个性化的服务，满足客户的特殊需求。
五、服务流程1. 客户咨询客户通过电话、邮件、等方式向公司咨询货代服务相关信息。
2. 业务受理公司业务人员根据客户需求，为客户提供详细的货代方案，并与客户签订合同。
3. 货物操作根据合同约定，公司安排货物的运输、报关、仓储等操作。
4. 货物跟踪公司通过先进的系统，实时跟踪货物的运输情况，及时向客户反馈货物信息。
5. 费用结算公司在货物运输完成后，与客户进行费用结算，确保客户的费用透明、合理。
六、质量控制1. 建立完善的质量管理体系，确保服务质量符合标准。
2. 对员工进行培训，提高员工的业务水平和服务意识。
3. 定期对服务质量进行评估，及时发现问题并采取措施解决。
2024年货代业务员工作计划范本(6篇)
2024年货代业务员工作计划范本第一节：年度目标设定1.1 确定年度销售目标和利润目标。
1.2 制定年度市场份额目标。
1.3 确定年度客户满意度目标。
第二节：市场拓展计划2.1 开展市场调研，了解客户需求。
2.2 寻找并开发新客户资源。
2.3 维护和巩固老客户关系，提升客户满意度。
2.4 加强与其他行业相关同行的合作，拓展合作机会。
第三节：产品推广计划3.1 制定产品推广计划和策略，提升产品知名度和销量。
3.2 制定广告宣传计划，包括线上和线下渠道。
3.3 参加行业展会和交流活动，展示公司产品和优势。
3.4 制定促销活动计划，吸引客户购买。
第四节：销售计划4.1 制定销售计划和销售目标，分解到每月和每周。
4.2 根据客户需求，提供个性化的解决方案和报价。
4.3 加强与销售团队之间的合作和信息共享。
4.4 定期跟进销售进展情况，及时调整销售策略。
第五节：客户关系管理计划5.1 建立完善的客户数据库，包括客户信息和交流记录。
5.2 定期与客户进行联系和沟通，了解客户需求和反馈。
5.3 提供高质量的客户服务，解决客户问题和投诉。
5.4 定期邀请客户参加公司活动，加深客户忠诚度。
第六节：团队管理计划6.1 招聘和培训新员工，提升团队整体素质。
6.2 设定团队绩效目标，激励团队成员。
6.3 建立团队合作机制，提高工作效率。
6.4 定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
第七节：自我提升计划7.1 学习行业新知识和技能，提高个人专业水平。
7.2 参加行业培训和其他相关活动，扩大人脉圈。
7.3 接受领导的指导和反馈，改进个人工作方式。
7.4 定期进行个人总结和规划，提升自我管理能力。
第八节：绩效评估和调整8.1 定期进行业绩评估，评估目标完成情况。
8.2 分析销售数据和市场情况，及时调整销售策略。
8.3 根据绩效评估结果，制定奖惩措施。
8.4 定期与团队成员进行个人目标和工作计划的协商和调整。
以上是一个____字的货代业务员工作计划范本，希望对您有所帮助。
货代工作计划及目标文案
货代工作计划及目标文案一、工作计划1. 拓展客户资源货代工作需要不断拓展客户资源，与现有客户稳固合作关系的同时，还需要积极开拓新客户。
因为客户是货代公司的生命线，只有不断拓展客户资源，才能保证业务的稳定发展。
在拓展客户资源方面，我计划通过以下几种方式：- 参加行业展会：通过参展、参会等方式，结识潜在客户，并进行合作洽谈。
- 利用社交媒体：通过LinkedIn、Facebook等社交媒体平台寻找潜在客户，建立合作关系。
- 参加行业论坛：积极参与行业论坛，结识同行业的公司，发展业务合作关系。
2. 深耕现有客户除了拓展新客户，我还要做好现有客户的深耕工作。
这包括及时了解客户的需求，提供更加全面的服务，使得客户对我们的服务满意度和二次购买率提高。
在深耕现有客户方面，我计划通过以下几种方式：- 定期拜访客户：了解客户的最新需求，及时解决客户在使用我们服务过程中遇到的问题。
- 定期发送邮件：通过发送节日问候、产品升级等邮件，维持与客户的良好沟通关系。
- 提供定制化服务：根据客户的需求提供个性化的服务，提高客户的满意度。
3. 加强团队合作货代工作需要团队协作才能够顺利完成，因此加强团队合作就显得尤为重要。
在团队合作方面，我计划通过以下几种方式：- 加强沟通：与团队成员保持密切的沟通，及时了解每个成员的工作进展和困难，共同解决工作中的问题。
- 建立团队氛围：通过团队活动、团队培训等方式，增强团队凝聚力，提高团队合作的效率和质量。
4. 提高服务质量作为货代公司的工作人员，保证服务质量就是我们的生命线。
只有提供高品质的服务，才能赢得客户的信任和信赖。
在提高服务质量方面，我计划通过以下几种方式：- 定期培训：不断提升自己的专业知识和业务能力，提高服务水平。
- 建立客户投诉处理机制：及时处理客户的投诉，改正错误，并向客户提供合理的解释和补救方案。
5. 做好市场调研货代市场发展变化迅速，每时每刻都需要对市场进行调研，及时了解市场的动态和竞争情况，为公司的战略制定提供依据。
2023年进出口销售货代人员工作计划（精选3篇）
2023年进出口销售货代人员工作计划（精选3篇）2023年进出口销售货代人员篇1转眼间又到了新的一年。
20xx，又是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。
然后应对竞争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
让自己成为一个有真正实力的人!在此我订立了工作计划，以便自己在新的一年里又更大的进步和成绩。
一、熟悉公司的和工程管理的开展，熟悉自己工作岗位的业务流程。
二、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大的潜力减轻领导的压力。
明确自己的工作职责，遇到问题时要及时的去分析问题，然后解决问题，服从上级的安排。
三、公司在不断的改革，订立了新的规定，作为公司的一员，务必以身作则，遵守公司的规定。
如何开展工作：1、以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的.进口商。
2、基于目前手头联系的较多的客户，打算先从其着手，了解的途径主要按照上述说明的方向。
通过谷歌和百度等网络搜索引擎找到相关网站网址。
3、准确明白其他国家一些大采购商的联系方式后，然后接下来就是如何将他们开发成为我们的客户了。
4、认真对待收到的每封询盘，及时处理并跟进客户。
必要时做好相应笔记。
在一些免费的b2b平台上，发布产品信息，推广我们的产品。
同时在与客户沟通的过程中，挖掘他们国家同行业进口的信息。
至于能收获多少，看沟通方式和客户的意愿等因素了。
5、对已经下单的客户，制作客户维护跟进表，然后详细记录跟进信息，了解产品使用反馈信息，掌握变动。
6、对意向客户，多多持续联系，有计划有区别的发送邮件，并电话联系。
7、对意向不明确的客户，按照开发信模板，每两天发一封邮件8、每周五做好以上是我针对20xx年的工作计划和发展方向，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位的工作，期望通过自己的努力和他人的协助能够成功的达成计划并突破，取得更好的成绩并提高自己。
货代工作计划
货代工作计划
一、目标和任务。
1. 确保货物的安全、准时运达，提高客户满意度。
2. 与船公司、货运代理、海关等相关单位保持良好合作关系，
确保货物顺利通关。
3. 提高团队协作能力，提高工作效率。
二、具体工作安排。
1. 跟踪货物运输情况，及时更新客户货物状态。
2. 与船公司、货运代理沟通，确保货物的准时装运和到达。
3. 协助客户办理货物报关手续，确保货物顺利通关。
4. 组织团队成员进行货物装卸、仓储等工作，确保货物的安全。
5. 定期与客户沟通，了解客户需求，及时解决问题。
三、时间安排。
1. 每日跟踪货物运输情况，及时更新客户。
2. 每周与船公司、货运代理进行沟通，确保货物运输顺利。
3. 每月进行团队协作会议，总结工作经验，提出改进方案。
四、工作重点。
1. 提高货物运输的准时率。
2. 加强与相关单位的合作，提高通关效率。
3. 加强团队协作，提高工作效率。
五、风险控制。
1. 定期检查货物运输情况，及时发现问题并解决。
2. 加强对货物运输过程中的安全管理。
3. 加强对货物报关手续的审核，避免因报关问题导致货物滞留。
六、工作评估。
1. 定期对工作进展进行评估，及时发现问题并解决。
2. 定期与客户进行满意度调查，了解客户对我们工作的评价，
及时改进工作不足之处。
以上为货代工作计划，希望能够顺利完成工作任务，提高工作
效率，提高客户满意度。
货代工作计划及目标范文
货代工作计划及目标范文一、工作计划1. 建立良好的客户关系首先，作为货代，要努力与客户建立良好的关系。
了解客户需求，准确把握客户的需求，及时解决客户遇到的问题，积极为客户提供咨询服务。
通过维护和巩固客户关系，提高客户忠诚度，加强与客户的合作关系，扩大客户群体，提高销售额。
2. 加强货物运输管理货代的主要工作之一是货物运输管理。
我们要与船公司、货运代理公司等相关单位保持良好的合作关系，确保货物的安全、及时、准确地到达目的地。
要及时跟踪货物的运输状况，确保货运过程中不出现问题，如货损、出现延误等情况，要及时与客户沟通解决。
3. 提高工作效率在货代工作中，要保证工作效率的高效运转。
要做好工作计划，优化工作流程，提高内部协作，加强与相关部门的沟通，降低因操作不当导致的时间浪费，提高工作效率。
4. 加强团队建设加强团队建设，培养团队意识，增强团队凝聚力和战斗力。
如鼓励员工互帮互助，搭建学习交流平台，提高员工的业务水平和工作积极性，提高员工的整体素质。
二、目标1. 建立并巩固客户关系我们的第一个目标是建立并巩固客户关系。
我们将努力与客户建立稳定、长期的合作关系，以提高客户忠诚度，增加客户满意度，不断扩大客户群体，增加销售额。
通过提供优质的服务，为客户创造真正的价值。
2. 提高货物运输管理水平我们的第二个目标是提高货物运输管理水平。
我们会与船公司、货运代理公司等相关单位保持紧密合作，确保货物的安全、及时地到达目的地。
我们会提高运输管理水平，降低因操作不当导致的货物损失，减少运输过程中的延误。
3. 提高工作效率我们的第三个目标是提高工作效率。
我们会做好工作计划，优化工作流程，提高内部协作，加强与相关部门的沟通，降低时间浪费，提高工作效率。
4. 加强团队建设我们的第四个目标是加强团队建设。
我们会加强团队建设，培养团队意识，增强团队凝聚力和战斗力。
通过搭建学习交流平台，提高员工的业务水平和工作积极性，提高员工的整体素质。
货代销售工作计划5篇
货代销售工作计划5篇本文将从几个角度来深入阐述“货代销售工作计划”的重要性。
按上级领导的意愿，工作计划是我们工作开展前的蓝图。
一份好的工作计划可以让人们在工作中顺利地做好承接。
我相信这些建议可以帮助您更好地沟通和协作！货代销售工作计划篇1首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。
目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。
有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。
新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。
在新年度营销工作规划中，首先要做的'就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
货代业务员工作计划
货代业务员工作计划第一、工作目标1. 提升客户满意度作为一名货代业务员，提升客户满意度是我们工作的核心。
我们需要通过提供优质的服务，包括快速响应客户的需求，提供准确的物流方案，确保货物的准时交付，以及处理任何可能出现的问题，以提高客户的满意度。
此外，我们还需要定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈，以便更好地满足他们的期望。
2. 增加业务量除了提升客户满意度，增加业务量也是我们工作的重要目标。
我们可以通过拓展新客户，增加与现有客户的业务合作，以及开发新的物流产品和服务来实现这一目标。
为了实现这一目标，我们需要深入了解市场趋势和客户需求，以便提供符合市场需求的服务。
3. 提升个人专业能力作为一名货代业务员，我们需要不断提升自己的专业能力，以更好地服务客户和应对市场的变化。
这包括了解和掌握新的物流技术和工具，学习国际贸易和物流相关的知识，以及提高自己的沟通和谈判技巧。
通过提升自己的专业能力，我们可以更好地为客户提供优质的服务，并提高自己的业务水平。
第二、工作任务1. 客户服务与沟通我们需要定期与客户沟通，了解他们的需求和反馈，以便更好地满足他们的期望。
这包括与客户讨论物流方案，处理客户的投诉和问题，以及提供定期的货物跟踪和报告。
为了更好地服务客户，我们还需要使用客户关系管理工具来记录和管理客户的信息和需求。
2. 市场拓展与开发为了增加业务量，我们需要不断拓展新客户和开发新的物流产品和服务。
这包括了解市场趋势和客户需求，寻找潜在的客户和合作伙伴，以及推广我们的服务和产品。
为了更好地实现这一目标，我们还需要使用市场分析工具来了解竞争对手和市场动态。
3. 个人能力提升提升个人专业能力是我们的重要任务之一。
我们需要定期参加相关的培训和学习，以了解和掌握新的物流技术和工具，学习国际贸易和物流相关的知识，以及提高自己的沟通和谈判技巧。
为了更好地实现这一目标，我们还需要制定个人发展计划，并跟踪自己的学习进度。
第三、任务措施1. 优化客户服务流程为了提升客户满意度，我们需要对现有的客户服务流程进行优化。
2024年货代业务员工作计划例文(2篇)
2024年货代业务员工作计划例文引言：货代业务员是负责协助客户进行货物运输和代理报关的工作人员。
在2024年，国内外贸易将继续发展，货代业务将面临越来越多的机遇和挑战。
为了能够更好地应对市场变化，提升自身的专业素质和工作能力，我制定了以下的2024年货代业务员工作计划。
一、提升业务技能1. 深入学习海运、空运和陆运的相关知识，包括运输方式、装箱标准、操作流程等。
通过培训和学习，提高对运输链的整体把握能力，为客户提供准确、高效的物流方案。
2. 学习并掌握国际贸易的相关法律法规，熟悉货物报关的基本流程和操作要点。
提高自身对于国际贸易政策的理解和把握能力，确保货物安全合规的运输过程。
3. 加强英语能力的学习和提升，尤其是与国外客户的沟通和合作。
通过参加培训、学习交流等方式，提高口语、写作和听力能力，提升与国际客户的沟通效率。
二、强化市场拓展能力1. 深入分析市场需求和竞争态势，制定具有针对性的市场拓展计划。
通过开拓新客户，拓宽业务渠道，提高市场份额。
2. 加强与现有客户的沟通和合作，了解客户的需求和反馈，提供个性化的服务方案，提高客户满意度和忠诚度。
3. 参加相关的行业展会和交流活动，积极开展商务拓展。
通过与行业内其他企业的沟通和合作，开拓更广阔的业务发展空间。
三、提高工作效率1. 细化工作流程和操作标准，建立良好的工作习惯。
通过标准化的工作流程和运作标准，提高工作效率和工作质量。
2. 搭建高效的信息管理系统，提升信息的处理和共享效率。
借助现代化的信息技术手段，提高工作的自动化和智能化水平。
3. 加强团队协作和沟通，提高工作效率和协作效果。
通过有效的沟通和协作，减少沟通成本，提高工作效率。
四、持续学习和自我提升1. 关注行业动态和最新的相关政策法规，不断学习和更新业务知识。
通过阅读行业专业书籍、参加培训和学习交流活动等方式，提升自身的专业素质。
2. 与行业内的专业人士保持联系和交流，扩大自己的业务人脉。
货代销售计划
货代销售计划
一、销售目标
本计划期望在未来一年内,通过货代方式增加销售额500万元。
二、产品策划
1. 产品选择:选择现有优质产品线,如品牌电器,品牌服装等。
2. 产品定价:参考市场价格水平合理定价,给用户带来价格优势。
3. 产品促销:利用活动及赠品等方式吸引客户。
三、渠道布局
1. 物流渠道:与各地一二线城市知名快递公司或物流公司建立长期合作关系。
2. 销售渠道:全国主要城市设立线下销售点,辅以线上旗舰店及第三方商城渠道。
3. 客户服务:提供724小时服务热线,最大限度提升客户体验。
四、营销计划
1. 线上线下同步推广。
平台上精准推介,店内放样品等进行体验。
2. 周边商家合作,实现资源共享。
3. 丰富推广活动,提升客户粘性。
4. 分期结算等方式降低客户使用。
五、销售支持及培训
为渠道商提供培训和支撑,确保他们掌握销售流程和产品细节,为客户提供考察。
六、绩效考核
定期评估各渠道商的业绩完成情况和客户满意度,给予差异化奖励。
以上就是本次货代销售计划的内容总结,请对相关工作给予指导。
货代销售怎样工作计划
货代销售怎样工作计划第一部分: 市场分析与目标确定在做好货代销售工作之前，我们需要进行市场分析和目标确定。
这可以帮助我们了解市场需求和竞争情况，从而制定有效的销售策略和计划。
1. 市场分析a. 目标市场：明确我们所服务的市场范围，例如：国内货运市场、国际货运市场等。
b. 目标客户群体：了解我们要服务的客户群体，例如：制造商、批发商、零售商等。
c. 市场需求：调查市场需求，了解客户目前的需求情况以及未来的发展趋势。
d. 竞争分析：分析我们的竞争对手，了解他们的优势和劣势，以及我们的差异化优势。
2. 目标确定a. 销售目标：制定明确的销售目标，例如：增加销售额、提高市场份额等。
b. 客户目标：确定要开发的目标客户，例如：重点开发大型制造商、跨国公司等。
c. 市场份额目标：确定我们想要在市场中占有的份额，例如：占据10%的市场份额。
第二部分: 销售策略和计划制定在确定了市场分析和目标之后，我们需要制定相应的销售策略和计划。
这将帮助我们实现销售目标，提高销售效率和业绩。
1. 销售策略a. 定位策略：明确我们在市场中的定位，例如：高端货代服务提供商、低价高效货代服务提供商等。
b. 品牌策略：确定我们的品牌形象，例如：专业、可靠、高效等。
c. 客户关系策略：建立和维护良好的客户关系，例如：提供个性化的服务、定期与客户交流等。
d. 价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，例如：提供折扣给长期合作客户等。
2. 销售计划a. 目标分解：将整体销售目标分解为具体的销售指标，例如：每个季度的销售额目标。
b. 客户开发计划：制定开发目标客户的具体计划，例如：拜访潜在客户、参加行业展会等。
c. 销售活动计划：制定销售活动的时间表和内容，例如：举办产品介绍会、提供赠品促销等。
d. 资源分配计划：合理分配销售资源，包括人力、财力等，确保销售计划的执行。
第三部分: 销售执行与管理在制定了销售策略和计划之后，我们需要进行销售执行和管理，确保销售计划的顺利实施和达成销售目标。
2024年货代业务员工作计划（5篇）
2024年货代业务员工作计划一、懒惰心里。
一天就几个小时的工作时间，一晃的功夫就过去了，有时候感觉自己还是太懒，这也是上学时候养成的散漫习惯。
记得我看过一部电影《当幸福来敲门》，威尔史密斯主演，我看到了自己的身影，也学到了很多东西，他为了多争取点打电话的时间，话筒从不放下，从不喝水，就抱这一本黄页打电话，争取和客户见面的机会，最后他成功了。
这部电影我感触很多，也给了我很多动力，他工作的态度，积极奋进的精神，是我一辈子要学习的。
二、找客户的方法还有待改进。
都说十封邮件不如一次电话，十次电话不如一次面谈。
我觉得，打电话的真正目的还是为了争取见面的机会，为了更好的发展，前期的投入是值得的，但是这并不代表盲目的拜访，要跟据实际情况，计划好拜访时间，线路，使自己在得到收益最大化的基础上，减少自己的开销。
三、报价的技巧有待改进。
现在正值经济危机，各大船东价格拼的很厉害，而且市场很乱，因此我觉得报价的时候最好打出提前量，并不能像以前那样，以底价+利润的方式进行，我没有固定客户，只能以底价吸引对方。
要知道现在是非常时期，要采用非常手段，比如平报，量大的话负报，但是尺度要掌握好，不然会有不好的影响，还要写上个较近的价格有效期，以免自己被动。
四、散货和框架的知识还是不足。
这点是由于没有实战经验所致，使得自己对这方面的认识只能停留在表面阶段，和客户谈及这方面业务时，底气总是不足，也是业务知识欠缺所造成的。
新的一年，我要多向前辈请教，努力丰富自己这方面的知识。
五、英语水平的欠缺。
虽然对英语的要求不算太高，但是自己在平时发邮件，和老外联系时，明显感觉自己专业英语的不足，今后的工作中，一定会提高这方面的知识。
六、对老客户的维护有待加强。
说实话，做个客户不容易，但是要维护要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的这几个客户，从来没有回头客，一是客户的原因，二是自己的原因，我要从中找原因了，我希望无论是业务还是操作，都应该对新客户特殊对待，付出12分的维护，只有不断注入新的血液，公司才能发展壮大。
货代年度工作计划怎么写
货代年度工作计划怎么写一、年度目标设定1. 实现年度运输业务总收入增长20%；2. 提高货物装箱质量合格率至98%以上；3. 扩大海外代理合作网络，增加5家合作伙伴；4. 加强内部管理，优化工作流程，提高员工工作效率；5. 提高客户满意度至90%以上。
二、市场推广计划1. 制定市场调研计划，了解目标市场需求；2. 积极参加行业展览会、商务洽谈，与潜在客户建立联系；3. 定期发布公司动态和业务案例，提高品牌曝光度；4. 制定客户回馈政策，增加客户黏性和忠诚度；5. 加强市场合作伙伴关系，开展共同推广活动。
三、运输业务计划1. 完善运输渠道，开辟新的运输线路，提供更多选择；2. 与运输公司签订长期合作协议，保障运输服务质量；3. 加强货物跟踪系统，实时掌握货物运输情况；4. 提供定制化运输方案，满足客户个性化需求；5. 建立运输安全管理制度，确保货物安全运输。
四、装箱质量管控计划1. 制定货物装箱规范和操作流程，培训员工提高操作技能；2. 质检部门对所有装箱货物进行抽检，确保质量合格率；3. 定期对装箱员进行考核，奖惩并行，激励员工提高工作质量；4. 购买先进的装箱设备和工具，提高装箱效率和质量；5. 加强与海关、检验检疫部门的合作，确保合规操作。
五、海外代理合作计划1. 建立海外代理合作伙伴申请评审制度，筛选优秀合作伙伴；2. 加强与海外代理合作伙伴的沟通和合作，分享市场情报；3. 提供培训和技术支持，提高合作伙伴的服务质量；4. 定期组织合作伙伴会议，评估合作效果，共同解决问题；5. 开展代理推广活动，扩大合作伙伴的业务范围。
六、内部管理和员工培训计划1. 定期组织内部工作会议，沟通任务分配和工作进展；2. 建立绩效考核制度，激励员工提高工作效率和质量；3. 加强团队培训，提升员工专业素质和技能水平；4. 定期组织员工活动，增进员工凝聚力和归属感；5. 制定新员工培训计划，保障新员工快速适应工作。
货代策划书营销重点3篇
货代策划书营销重点3篇篇一《货代策划书营销重点》一、前言随着全球化的加速和国际贸易的不断发展，货代行业作为连接货主和运输公司的桥梁，扮演着至关重要的角色。
在这个竞争激烈的市场中，如何突出自身优势，吸引客户并提供优质的服务，成为货代企业成功的关键。
本策划书将重点关注货代营销的关键要点，以帮助货代企业提升市场竞争力。
二、目标市场1. 传统制造业企业：这些企业是货代服务的主要需求方，他们需要将产品运输到全球各地。
2. 跨境电商企业：随着电商行业的迅速崛起，跨境电商企业对货代的需求也在不断增加。
3. 个人消费者：对于一些个人消费者来说，货代服务可以帮助他们将个人物品运输到国外。
三、营销重点1. 提供个性化服务根据客户的需求和货物特点，提供定制化的货代解决方案。
例如，对于紧急货物，可以提供优先处理和快速运输服务；对于大批量货物，可以提供优惠的运价和仓储服务。
2. 强调专业性和可靠性展示公司在货代领域的专业知识和丰富经验，让客户相信选择我们可以确保货物的安全和准时到达。
同时，提供可靠的跟踪系统，让客户随时了解货物的运输状态。
3. 优化物流网络与多家优质的运输公司建立合作伙伴关系，优化物流网络，提供更广泛的运输选择和更高效的运输方案。
4. 提供增值服务除了基本的货代服务，还可以提供报关、保险、仓储等增值服务，为客户提供一站式物流解决方案。
5. 利用数字化营销渠道利用社交媒体、电子邮件、网站等数字化营销渠道，与潜在客户进行互动，提高品牌知名度和曝光率。
6. 举办营销活动举办促销活动、优惠折扣等，吸引客户选择我们的货代服务。
四、营销活动1. 线上推广活动建立公司官方网站，优化网站内容，提高搜索引擎排名。
利用社交媒体平台发布有价值的内容，吸引潜在客户关注。
开展电子邮件营销活动，定期向客户发送最新的物流资讯和优惠信息。
2. 线下推广活动参加物流行业展会和研讨会，展示公司实力和专业形象。
与相关行业协会合作，举办活动，扩大品牌影响力。
货代销售工作目标和计划
货代销售工作目标和计划一、引言货代销售工作是指货运代理公司或个人代理商负责销售货物运输服务的工作。
货代销售工作的目标是通过积极的销售策略和良好的客户关系，提高公司的业绩和市场份额。
本文将探讨货代销售工作的目标和计划，并提供一些建议和策略。
二、目标设定1. 市场拓展：货代销售工作的首要目标是拓展市场份额，吸引更多的客户。
通过市场调研和分析，确定潜在客户的需求，并针对性地制定销售策略。
2. 销售增长：货代销售工作的核心目标是实现销售增长。
通过积极主动地寻找新客户、维护现有客户，并提供优质的服务，实现销售业绩的稳步增长。
3. 客户满意度：货代销售工作的成功与否与客户满意度息息相关。
通过提供高质量的货物运输服务、及时响应客户需求、解决问题并建立长期的合作关系，提升客户满意度。
三、计划制定1. 市场调研：了解货代市场的发展趋势和竞争状况，分析潜在客户的需求和偏好，为制定销售计划提供依据。
2. 客户分类：根据客户的规模、行业和需求特点等进行分类，制定相应的销售策略。
对于大客户，可以提供个性化的服务和优惠政策；对于小客户，可以提供灵活的运输方案。
3. 销售策略：根据市场需求和客户分类，制定针对性的销售策略。
可以通过电话销售、拜访客户、参加行业展览等方式与潜在客户建立联系，并向他们介绍公司的优势和服务。
4. 客户维护：与现有客户保持良好的合作关系，及时解决问题和反馈，增加客户粘性。
可以定期与客户进行交流，了解他们的需求和反馈，提供个性化的解决方案。
5. 团队合作：货代销售工作需要与团队密切合作，共同实现销售目标。
可以通过团队会议、培训和激励措施等方式，促进团队合作和协作精神。
6. 监测和评估：定期检查销售业绩和市场反馈，评估销售策略的有效性。
可以通过客户满意度调查、销售报告和市场分析等手段，持续改进销售工作。
四、建议和策略1. 建立良好的客户关系：与客户保持良好的沟通和合作，建立长期的合作关系。
可以通过定期拜访、电话回访和电子邮件等方式，加强与客户的互动和交流。
货代工作计划
货代工作计划一、工作目标。
1. 提升货代业务量，拓展新客户和市场。
2. 优化物流操作流程，提高服务效率和质量。
3. 增强团队素质和能力，提升客户满意度。
4. 降低物流成本，实现利润最大化。
二、工作重点。
1. 业务拓展。
拓展新客户和市场，挖掘潜在商机。
加强客户关系管理，维护现有客户。
分析市场趋势，调整业务策略和方向。
2. 流程优化。
审视现有物流操作流程，找出瓶颈和改进点。
引入信息化系统和自动化设备，提高效率。
制定标准作业程序，确保操作的一致性和质量。
3. 团队建设。
加强团队培训和能力提升，提升业务知识和专业技能。
营造良好的工作氛围，激发员工积极性和创造力。
建立绩效考评机制，激励员工发挥潜力。
4. 成本控制。
分析物流成本结构，寻找降低成本的途径。
与供应商谈判，优化运输费率和仓储费用。
探索替代物流模式，如联运或集装箱拼箱。
三、时间表。
季度一。
完成市场调研，拓展新客户。
实施物流流程优化项目。
开展团队培训。
降低物流成本5%。
季度二。
继续业务拓展，扩大市场份额。
深化流程优化，提高服务效率。
增强团队能力，提升客户满意度。
降低物流成本10%。
季度三。
巩固现有客户关系，提升客户忠诚度。
进一步优化物流流程，实现精益管理。
加强团队建设，创建高绩效团队。
降低物流成本15%。
季度四。
总结全年工作，评估目标达成情况。
制定下一年度工作计划。
表彰优秀员工，激发团队士气。
四、保障措施。
建立健全的工作机制和规章制度。
配备必要的资源和设备。
定期进行工作检查和评估。
积极与客户、供应商和相关部门沟通协作。
货代工作计划
货代工作计划一、引言在当今全球化的经济环境下，货代行业的重要性日益凸显。
货代公司作为物流供应链中的关键环节，扮演着促进贸易往来、提供高效物流解决方案的角色。
本文将就货代工作的目标、策略和具体措施进行详细分析和规划，以期达到更好的工作效率和客户满意度。
二、目标设定1. 提高工作效率：通过合理的流程安排和优化操作方式，减少不必要的时间浪费，提高工作效率，以确保货物及时送达目的地。
2. 提供高质量服务：细致入微地处理每个环节，确保货物的安全和完整，避免任何损失或延误。
3. 建立长期稳定的合作关系：积极维护现有合作伙伴的利益，在提供卓越服务的同时，寻求与客户的长期合作，扩大业务规模。
三、策略规划1. 流程优化：通过对货代流程的全面审视和改进，减少不必要的环节，提高工作效率。
例如，加强对运输计划的调度和跟踪，确保货物按时出发、及时送达目的地。
2. 服务质量：建立完善的质量控制体系，严格按照相关标准进行操作，确保货物在运输过程中的安全性和及时性。
3. 信息化建设：加大对信息技术的投入，提高信息处理和管理水平。
通过建立全面的货物追踪系统，方便客户实时了解货物状况，提高工作透明度和客户满意度。
4. 专业培训：加强员工的培训和专业素质提升，提高团队整体业务水平。
通过组织相关培训课程、分享经验和学习计划，不断提高员工的专业技能和服务意识。
四、具体措施1. 加强与航空公司、运输公司的合作关系，确保货物航班和车辆运输的及时性和稳定性。
2. 与相关政府部门保持密切沟通，了解最新的进出口政策和规定，确保操作的合规性，避免不必要的麻烦和纠纷。
3. 建立完善的仓储和集装箱管理系统，提高仓储效率和集装箱利用率，减少运输成本和环境影响。
4. 定期对货代流程和服务进行评估，及时发现问题，并提出改进建议。
通过客户满意度调查等方式，了解客户的需求和反馈，及时进行调整和改进。
五、总结货代工作计划旨在提高工作效率和客户满意度，通过流程优化、服务质量提升、信息化建设和专业培训等措施，实现良好的工作目标。
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光阴冉冉，岁月如歌2011年已经离我们远去，2012年迈着崭新的步伐向我们走来。
来到公司已经1个月在这一个月中，由于缺乏经验使得我在色会时间中遇到了许多困难也得到了许多磨练的机会。
这些机会对我来说受益匪浅，感受颇深。
为了更好的为明年的工作做准备特别做了如下的计划一：2012年工作计划对于已经打过电话上门拜访过的客户要经常地保持联系，在有时间有条件的情况下送一些小的礼物尽量稳定好和这些老客户的关系。
二：在已经拥有的老客户那里不断的通过老客户挖掘新的潜在的客户从而丰富自己本身的客户群。
三：想要拥有好的业绩就必须要加强学习，开阔视野，丰富知识，采取多种多样的形式特别是要丰富鹤塘地区关于石板材的种类，规格，样式类型等方面知识的积累从而把自身的学业务与交流技能向集合从而更好的发展自己。
四：对自身今年的要求1：争取每周都要有新的客户和新的潜在客户加入你的名单从而让自己的业务更好的发展2：一周一小结，一月一大结。
及时的发现自己本身工作上有哪些失误从而及时改正要求自己不要再犯。
3：在与客户见面之前要多了解客户的状态和要求，做好前期的准备工作才能更好的为客户服务从而使自己不会丢失客户。
4：对客户不能有欺骗和隐瞒，这样不会有忠诚的客户。
客户是精明的你只能骗他一到两次就会被发现而这样就会使得你的客户流失。
在很多问题上拟合你的客户是一致的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，多上网查找资料，多和同行进行交流特别是你的主管经理，你的企业导师这样才会明白自己有什么错误错在哪里，明白了自身该如何解决这些问题。
6：客户遇到什么问题，都不能置之不理一定要全力帮助他们解决。
要先做好人在做生意让客户相信我们公司自身的实力才能更好的完成任务。
7：对所有客户的工作态度都要一样，不能泰低声下气。
给客户一个健康向上的形象，给公司一个良好的形象。
8：自信是一个业务员必备的基本素质。
要经常地对自己说我是最棒的，我是独一无二的。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司的其他同事员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断的增加自身的技能。
这些就是我2012年度的工作计划希望可以按时完成篇二：12月份销售计划12月份销售计划十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，销售的月度工作计划。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。
下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年十月八号来到中翼腾飞工作的，在进入公司之前我没有过货代行业的销售经验和行业知识，仅凭对销售工作的热情来迎接这份工作。
为了迅速融入到这个销售团队中来，一切我都是从零开始，一边学习会带行业的基本知识，一边摸索市场，遇到销售和操作上的难点和问题，我经常请教有经验的同事，寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有了一个大概的掌握。
在不断的学习货代知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
同时也存在不少的缺点：对于目前货代市场销售了解的还不够深入，对某些的特殊问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释一些刁钻的问题，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。
在与客人的沟通过程中，有一些教条主义。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：在销售部老大的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。
在以后的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队是我和同事们的主要目标。
严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
这是我们在下个月完成销售额的前提。
更要坚决服从公司的各项规章制度。
养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。
销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有新的客户和托单。
根据销售部下达的销售任务，坚决完成销售部下达的销售任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到业务员身上，完成各个时间段的销售任务。
并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们公司销售业绩的发展是与全体员工综合素质，前辈的指导方针，团队的建设是分不开的。
建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
一、制定详细的工作计划结合我司当前的资源，充分利用，更具前辈的销售经验，我们应该努力发展开拓销售市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要最大限度争取公司知名度的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的合作，长期投合作的客户吸纳进来。
根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二、周期工作安排1、第一星期，主要也市场培养为主，扩大中翼腾飞国际货运代理有限公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于临近双节的特殊时期，很多货代公司的销售计划已经制定完成，节后会有一个货运低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将货物接进来，但我预计对方会有要求很低的价格并且出现多方寻价的情况。
2、第二星期，因为有“圣诞节”的影响，货代市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断降低，保暖用品、圣诞礼品等的货物会作为货代重点开发的对象。
4、月底的业务工作是一年当中的收尾时期，加之我们一年的业务范围扩大、客户推广，我相信是我们会进入一段调整的时期，为春节前做好备案。
实际的销售计划主管或有关负责人简单汇报自己的工作计划，明确当天的销售目标和重点，并详细拟订拜访路线，及补救措施，计划越详细越好。
出门之前，先和预定的拜访对象电话联络、确认，并检查所带的销售文件是否齐全，与客户洽谈的相关资料：如名片、公司对外价格表。
拜访前的准备事项1、了解被拜访对象的姓名、公司地址、电话、公司主抓空运还是海运。
2、要尽量掌握竞争对手的销售情况及一般客户对他们的评价，了解同行及相关航线的最新变动及价格信息。
3、做好严密的拜访计划，并配合客户的时间去拜访，设法发现有决定权的负责人，并想办法去接近他。
4、准备好交谈的话题，要做好心理准备，对于对方的询问和杀价要有对策，做到心中有数。
4、见到客户之后1、有礼貌，清楚的做好自我介绍，态度要温和、不卑不亢。
2、要认真听取对方的讲话，并表示关心，询问对方时，口气要平稳。
3、要懂得抓住客户的心，首先自己要做到以下几点：①要有信心；②态度要真诚，争取对方的好感；③在谈话中，要面带微笑，表情愉快；④用语要简洁，不罗嗦，问话清楚，能够针对问题；⑤注意对方的优点，适当的给予赞美；⑥在商谈的过程中，不可与客户激烈争论；⑦诱导客户能够回答肯定的话语；⑧能够为对方着想，分析带给他的利益最大化；5、与客户商谈必须按部就班；①见到客户，首先是问候；②进一步接近客户，激发对我们优势价格的兴趣；③告诉客户优势航线的价格能带给他的效益；④提出成交，促使客户订购或当即送货；⑤一笔业务做成后，不要急于离去，要和客户继续交谈，以期建立一种长期的合作关系，并告诉他，随时能够为他提供服务。
6、下班后，检查每天的工作，总结得失；1、详细填写每天的业务面单；2、检查是否按计划开展业务，是否按计划完成任务；3、写出每天的营销日记，总结工作方法，对客户提出的抱怨要及时处理，并做好备忘录，及时汇报给上级主管。
；7、营销日记的内容包括：①工作情况描述②对工作得失的总结、意见及建议③改进的方法④客户的意见及建议⑤如何处理⑥工作感悟及感受8、列出第二天的工作计划1)对于需要紧急处理或特别重要的事情，列入第二天优先办理的事项中。
2)确定工作重点，拟订初步拜访路线，排除不重要的事情。
3)需要预先约定时间的客户，约好见面时间三、制订学习计划市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
一个人成功不算成功，应为我们是一个团队，今年我还要加强思想道德的建设，增强全局意识，增强团队协作意识、同时加强责任感。
积极把工作做好。
真正做到点子上、落到实处、同时我也将尽到我最大的努力帮助领导减轻工作压力。
篇三：国际货运代理公司业务员年度考核奖罚方案设计与分析2008年度业务员年度目标计划与奖励方案明细分析图*********有限公司密级：内部公开说明：（1）原则上只有业务员所选择的利润增长幅度100%达标，才能享受以上年度业务目标方案中的奖金。
本人实得奖金=本人对应奖励基数×本人综合得分。
（利润增长幅度为10%时，属10-15%这个幅度；增长幅度为15%时，属于15%-20%这个幅度，其他类推。
）如果业务员所选择的利润增长幅度未100%达标，但达到了利润目标的90%，也可享受一定的奖金。
奖励基数根据实际利润增长幅度所对应的奖励基数金额来确定（譬如：原定增长幅度为25-30%所对应的奖励基数是20000元，如果利润达到目标90%实际利润增长幅度是21%，则奖励基数是18000元），最后业务员实得奖金=对应的奖励基数×本人综合得分。
【这一条只适用于利润增长幅度大于25%以上的对应情况，选择增幅小于25%的不享受这条奖励】如果业务员所选择的利润增长幅度未100%达标，也没有达到利润目标的90%，则不能享受奖金资格。
（2）奖励基数每人只能选择一种，或者按大多数人所选择的基数方式（具体金额或利润比例之一）选择。
（3）综合得分最高为100分，如有个别业务员的增长幅度比原计划的增长幅度高很多，按该项权重得满分来计算。
（4）利润中有政府优惠政策金额比较多的，则不能提前提取完所有奖金，留三分之一奖金额在公司收到款项时再发放。
（5）大部分业务员不能选择低于15%利润增长幅度，只有个别业务员情况特殊业务增长较慢可以考虑这一增长幅度，由总经理决定。
（6）本奖励项目与方案自2008年1月1日开始试行（指导原则不变，细节点可酌情完善与补充）。
举例：（一）、【老业务员达标】老业务员张三，2008年业务利润定的是80万，柜量目标定的是600个，所选择的奖励基数是18000元（2013年利润为62万，利润增长25-30%），一年下来，张三业务利润完成81万，柜量完成580个，年度目标a得分=80%，年度目标b得分=9.67%，年度目标c得分=4%，年度目标d得分=5%，则张三全年综合得分=80%+9.67%+4%+5%=98.67%，张三对应的奖励基数=18000元，则张三年度奖金=18000元×98.67=17761元。