银行信贷员个人工作总结三篇
2024年银行信贷员工作总结参考模板（六篇）
2024年银行信贷员工作总结参考模板我自____年____月信贷管理系统上线以来，始终承担着信贷管理系统的日常业务管理和系统维护的重任。
为确保知识体系的及时更新，我积极主动地投身于信贷管理系统相关知识的学习中，深入理解了具体业务操作流程及相关操作要求。
面对各营业网点在运行过程中提出的问题，我秉持着积极解决问题的态度，及时开展研究工作，并提供有效的指导。
同时，对于系统程序中存在的不足与缺陷，我迅速向上级联社及管理部门反馈，并及时将上级联社的反馈意见传达给存在问题的网点相关人员，从而有力保障了信贷管理系统的平稳运行。
为提升工作实效，我针对信贷系统中存在的缺陷，积极收集基层社与营业网点的运行问题，通过反复试验与深入分析，确定了问题的特点与可能的原因。
随后，我积极与各县区联社的信贷系统管理人员进行沟通与交流，总结经验，优化管理。
对于确实存在的问题与不足，我及时向上级联社及省科技中心反馈，并提出改进与完善的建议，确保与上级联社在系统运行问题上的有效对接。
通过不断努力，我逐步改进和完善了信贷管理系统管理工作中存在的问题与不足。
在存款的组织与维护方面，面对____年外部同业竞争加剧的严峻形势，我社存款维稳工作面临巨大压力。
为此，我社全面启动了全员存款大营销活动。
在此过程中，我充分发挥岗位优势，积极配合基层社开展土地征地与款项兑付工作，同时积极开展客户维护与资金吸收工作。
我结合企业实际情况，不断拓展服务内涵、提升服务质量、拓宽服务领域，为构筑长效的存款稳定与维护机制贡献了力量。
在个人生活与团队建设中，我始终秉持与人为善的原则，注重培养团队精神和协作意识。
我深知个人能力有限，而业务发展离不开全体同事的共同努力。
因此，我在提高自身素质的同时，尤其注重发挥团队精神的作用。
一年来，我与同事们保持良好的团结关系，服从领导安排，积极主动地完成各项工作任务，为全社经营目标的实现贡献了自己的力量。
然而，在回顾过去一年的工作时，我也清醒地认识到自身存在的不足与问题。
银行信贷岗工作总结通用6篇
银行信贷岗工作总结通用6篇通过工作总结，我可以更好地与上级领导沟通和汇报工作，优秀的工作总结能帮助我们找到问题的根源并提出解决方案，下面是本店铺为您分享的银行信贷岗工作总结通用6篇，感谢您的参阅。
银行信贷岗工作总结篇1时间悄然走过，参加工作的日子已经两年半了，作为XX银行XX 支行的一名信贷员感触甚多，回顾20XX年的工作，在总行及各位领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作，较好的完成了本的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。
现将本年度的工作总结如下：一、加强学习，努力提高业务技能。
一年来，我认真学习信贷知识，阅读相关书籍，经过不懈努力，终于掌握了基本的财务知识和信贷业务技能，第一时间熟悉总行新业务的流程，办理了XX银行第一笔商品融资贷款，并且与物流监管企业建立了良好的业务合作关系，为我支行以后办理商品融资业务打下基础。
由于在信贷岗位上时间不长，很多信贷知识没有接触到，因此每次总行组织的相关培训都积极参加，同时工作之余翻阅相关信贷书籍，增加自己的知识库，通过上网查阅，及时掌握国家相关产业政策，降低因国家宏观调控产生的信贷风险。
二、认真仔细，踏踏实实的做好本职工作。
我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够积极主动，认真遵守各项规章制度，能够及时完成领导交给的工作任务。
作为市场营销部副经理，我深感自己肩上担子的分量，稍有疏忽就有可能造成信贷风险。
因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。
我深知信贷资产的质量事关XX银行经营发展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。
在贷前调查，我坚持贷款的三查制度和总行制定的信贷管理制度，结合贷款新规，对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力，到保证人的资格、保证能力，抵、质押物的合法有效性；从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察；从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都仔细调查，没有一丝一毫的懈怠。
银行信贷岗个人工作总结(共6篇)
银行信贷岗个人工作总结〔共6篇〕第1篇：银行信贷岗个人工作总结银行信贷岗个人工作总结银行信贷岗个人工作总结转眼间从进入xx银行那时算起已经满了第二年。
两年时间说长不长，说短也不短。
时间让我对于xx银行有了更加深化的理解，也让我通过自身的学习、领导和同事的教育帮助，提升自己的业务技能，更加胜任自己从事过和正在从事的岗位工作。
最近这一年，我作为一名xx银行员工，亲身感受了xx 银行股改给我们的日常工作、生活带来各方面的宏大变化——如经济增加值、关键绩效考核指标等概念的引入，使经营部门的经营理念真正从过去只注重量的扩张转变为注重质的提升，以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化。
各种规章制度的出台，对于我们xx银行“标准经营”提出了许多更为明确和细化的要求，工作中注重细节管理、精细化管理，针对违法违规行为，也有了更多的预防和惩戒措施，特别是行内开展的“违法违规行为专项整治活动”向我们再一次地敲响了警钟——工作不仅要做得“好”、“快”还要“合法”、“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，重要的还在于“未雨绸缪”。
2023年末，我报名并经行内的择优选聘有幸被调动至xx地审批组担任合规性审查岗工作。
从××支行理财中心的个贷综合岗转到原先从未接触过的以公司类信贷和个人大额信贷业务为主的审批组合规性审查岗，这个跨度不可谓不大。
但领导的教育关心、同事的帮助指导和我个人的自学努力下，通过阅读相关书籍、解读文件规章，我很快渡过了起初的不适应，迅速地融入到如今的岗位角色中。
从××年初至××年××月末，我总计完成了××笔公司类贷款、××笔公司类授信业务的合规性审查工作，合计金额××万元；完成了××笔公司类信誉等级评定的合规性审查，其中aa级××笔、a级××笔、级××笔；完成××笔个人类贷款的接收、送审、下发决策意见工作，合计金额××万元。
银行信贷员个人工作总结(最新15篇)
银行信贷员个人工作总结（最新15篇）总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，让我们好好写一份总结吧。
总结一般是怎么写的呢？下面这15篇银行信贷员个人工作总结是精优范文为您整理的银行信贷员工作总结范文模板，欢迎查阅参考。
银行信贷员个人工作总结篇一二月份我从xxxx银行调入xx银行，至今已有九个月了，回顾这九个月来的工作，我在支行领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，紧跟支行领导班子的步伐，按照支行的要求，围绕支行工作重点，较好地完成了自己的本职工作。
通过近一年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，岁首年终，我静心回顾这一年的工作生活，收获颇丰。
现将一年来的工作情况总结如下：本人原先在xx银行从事信贷工作，在信贷方面积累了不少的经验，但xx银行跟xx银行所面对的客户群体是不同的，xx银行主要针对的客户群是中小企业及个人，因此在贷款调查审查方面与xx银行存在着一定的差异，所以在这近一年来，我努力学习银行的有关业务知识，向书本学习、向同事学习，白天时间走访企业，了解市场，拓展业务，晚上跟双休日加班加点，撰写贷款调查报告，熟悉各种总分行文件，积级参加支行的各种培训，并学习各种业务知识，而且报考了明年的中级会计资格考试，用业余时间来努力提高自己的综合素质，所以这样下来感觉自己近一年来还是有了不少的'进步。
经过不断学习、不断积累，学到了不少信贷工作经验，已经能够比较从容地处理日常工作中的各类问题，在综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过近一年的锻炼都有了很大的提高。
能够以正确的态度对待支行下达的各项工作任务，热爱本职工作，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
并自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率。
近一年来，我在学习和工作中逐步成长、成熟，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。
银行信贷员个人工作总结(6篇)
银行信贷员个人工作总结(6篇)下文是我为您精心整理的《银行信贷员个人工作总结(6篇)》，您浏览的《银行信贷员个人工作总结(6篇)》正文如下：银行信贷员个人工作总结1要想做一名优秀的信贷员并不容易，但并不是不能做到，而要看你去不去做?如何去做?我从最初的一名信贷员到现在的一名信用联社主任，经历了近三十多年来农村信用社的风雨历程，目睹了广大信贷人员风里来、雨里去的辛酸和不易。
就如何做一名合格的、称职的、优秀的、与“三农”满意的、贴心的信贷员，我曾走访了辖内的信贷员及内勤、广大贷户以及信合家属，通过与他们的说细交流，经我详细整理，认真总结，我认为优秀信贷员要做到“三个十，即：牢记十大戒律摆正十个关系干好十件事情。
牢记十大戒律增强遵纪守法意识三字经中有一句话是“子不教，父之过;女不教，母之错”。
那么作为我们信用社一个单位来说是否应该这样理解：职工不教，领导之过，职工犯错，管理之错。
我们近年来相继提出了一系列的管理制度办法，但是制度棚架现象非常严重，致使我们基层信贷员对制度的理解、执行以及贯彻落实有着偏差，使大家有时无所适从，不知何为，盲目从事，摸索着工作，人为的出现一些管理不到位现象，更有甚者，自己犯了法、违了章、出了错不知道究竟错在哪里。
再之，制度追究不力，姑息和纵容了部分违章违纪现象，使之有章不循、充耳不闻、我行我素，损害了信用社的声誉，也使自己受到了挫折和经济损失。
做一名信贷员就是要知道何可为何不可为，只要我们心中有一道制度“高压线”;只要我们视制度如神圣;只要我们两袖清风一尘不染;只要我们心中装着集体利益，牢记“十大戒律”，就能作好信贷工作。
一戒不学无术，滥竽充数。
信贷人员应该是熟悉政策，懂得业务，富有责任心，坚持原则，不循私情，善经营，会管理的高能人才，党的方针政策要靠信贷员的具体工作去贯彻，信用社的便民为民服务工作要靠信贷服务来落实。
随着社会的发展，形势的变化，知识需要随时更新，一些观念、一些技能也要作到与时俱进，不能凭老经验办事，凭相当然办事，要把一些科学决策融于信贷工作中。
银行信贷人员年终工作总结样本（5篇）
银行信贷人员年终工作总结样本伴随着____年尾声的悄悄临近，我走上工作岗位一年了，从刚开始对业务技能的不自信，到现在可以独自分析授信业务，其中发生的种种真的是受益匪浅。
回顾这一年的工作，在银行领导的关心及全体同事的帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极主动地履行工作职责，及时总结工作中的不足，努力提高业务素质，较好地完成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。
现将这一年的经历与体会总结如下：一、问渠那得清如许，为有源头活水来人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。
面对信贷员这个岗位，开始我还有些不自信。
实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力等等，这些对于只参加过几天培训的我来说，有很大难度。
起初，我总在心里想，如果自己分析错误，把钱放出去还不上怎么办于是经常打电话给鄂尔多斯总行在培训期间的师傅请教。
与他们交流心中的疑惑，在得到细心的答复后，自己思考总结。
在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心。
银行信贷员工作总结同时，我深深感觉到自己在这方面的不足，只从实践中学习是不够的，还需要理论知识的补充，于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识的学习，不断充实自己。
对行里提供的各种培训，积极参加，对行里下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业余时间，翻看金融书籍，参考成功信贷案例。
通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程。
业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。
二、立足本职某进取，辛勤浇灌信贷花我热爱我的本职工作，能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体现在工作中。
认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展业务，回顾这一年，辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。
银行信贷部工作总结5篇
银行信贷部工作总结5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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银行信贷员的工作总结6篇
银行信贷员的工作总结6篇银行信贷员的工作总结 (1)一、加强业务培训，提高队伍素质在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。
20X年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。
定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。
同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。
二、加强信贷管理，规范业务操作，提高信贷资产质量在确保新增贷款质量上：1.加强对各社及信贷员贷款权限的管理，严禁各社及信贷人员发放超权限贷款。
2.加大对跨区贷款、人情贷款、垒大户贷款等违章贷款的查处力度，发现一起，处罚一起。
3.认真开展贷前调查，准确预测贷户收益，确保贷款按期收回。
4.严格执行大额贷款管理制度。
5.严把贷款审批关，严格审查贷款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正确、第一责任人是否明确、抵押物是否真实、合法，担保人是否具备担保实力、贷款档案是否齐全等，通过以上措施，确保信贷资产质量逐年提高。
6.全面进行信贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。
人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。
三、加大金融新产品的营销力度近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。
但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足，为此省联社于20X年11月14日印发了《山东省农村信用社贷款分期还款暂行办法》。
为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，公司业务部将于20X年在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。
2024年银行信贷员工作总结（八篇）
2024年银行信贷员工作总结随着____年度的尾声逐渐接近，我已在工作岗位上度过了一年时光。
从初期对业务技能的自我怀疑，到现在能够独立分析信贷业务，这一过程中的种种经历使我受益匪浅。
回顾这一年的职业生涯，得益于银行领导的关怀和同事们的协助，我深入学习业务知识和技能，积极履行工作职责，及时反思工作中的不足，不断提升自身的业务素质。
我在思想认识、业务能力、操作技能及服务质量等方面均取得了一定的进步。
首先，我认识到信贷员的角色并非易事。
初期，我对于如何准确评估客户的基本情况、经营信息，调查贷款用途、还款意愿，以及分析还款能力等方面感到困扰。
我经常向在鄂尔多斯总行培训期间的导师请教，通过他们的悉心指导和自我反思，我对信贷工作有了新的理解和信心。
同时，我深感仅依赖实践经验是不够的，因此我积极利用业余时间加强金融理论和业务知识的学习，以充实自我。
我积极参与行内提供的各类培训，深入理解和应用所学知识，利用业余时间阅读金融书籍，参考成功的信贷案例以拓宽视野。
通过实践与学习的双重积累，我逐渐掌握了贷款业务的操作流程。
我的业务工作能力、分析判断能力、协调处理问题的能力以及沟通表达能力都得到了显著提升。
在工作中，我始终秉持团队精神，与同事们齐心协力，服从领导的安排，全力以赴做好本职工作。
在信贷调查环节，我坚决执行信贷原则，对每一笔贷款都进行严谨的审查，确保贷款的合规性和安全性。
同时，我积极催收到期贷款，全面了解客户的经营状况，以确保贷款的及时回收。
尽管我在工作中取得了一些成绩，但我深知自身仍存在许多需要改进的地方。
新的一年，我将继续努力提升自我，克服不足，深入学习，以更高的标准履行工作职责。
我将以更加积极的态度，与全体同事携手共进，为提升我行的经营效益和实现未来的目标贡献力量。
在信贷工作的漫长道路上，我将保持谦逊和求知的心态，不断探索和提升。
我期待在新的一年中，以更加成熟的姿态面对挑战，为我行的持续发展做出更大的贡献。
银行信贷员个人工作总结范文6篇
银行信贷员个人工作总结范文6篇银行信贷员个人工作总结范文 (1) 伴随着x年尾声的悄悄临近，我走上工作岗位一年了，从刚开始对业务技能的不自信，到现在可以独自分析授信业务，其中发生的种种真的是受益匪浅。
回顾这一年的工作，在银行领导的关心及全体同事的帮助下，我认真学习业务知识和技能，积极主动地履行工作职责，及时总结工作中的不足，努力提高业务素质，较好地完成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了一定的提高。
现将这一年的经历与体会总结如下：一、问渠那得清如许，为有源头活水来人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，保持一渠清泉。
面对信贷员这个岗位，开始我还有些不自信。
实地了解客户的基本情况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款能力等等，这些对于只参加过几天培训的我来说，有很大难度。
起初，我总在心里想，如果自己分析错误，把钱放出去还不上怎么办?于是经常打电话给鄂尔多斯总行在培训期间的师傅请教。
与他们交流心中的疑惑，在得到细心的答复后，自己思考总结。
在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心。
同时，我深深感觉到自己在这方面的不足，只从实践中学习是不够的，还需要理论知识的补充，于是我积极利用工余时间加强金融理论及业务知识的学习，不断充实自己。
对行里提供的各种培训，积极参加，对行里下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业余时间，翻看金融书籍，参考成功信贷案例。
通过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程。
业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。
二、立足本职某进取，辛勤浇灌信贷花我热爱我的本职工作，能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体现在工作中。
认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，积极主动地开展业务，回顾这一年，辛勤的汗水终于换来了喜人的成绩。
2024年银行信贷工作总结范文(4篇)
2024年银行信贷工作总结范文匆匆忙忙中，一年的时间很快过去了。
这一年里，我在领导的带领和同事的帮助下，认真履行职责，踏踏实实的做好本职工作。
我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项任务，把金融政策及精神灵活的运用在工作中，工作中能够采取积极主动认真遵守规章制度，及时完成领导交办的各项工作任务。
现将一年来的工作情况汇报如下：1、提高工作质量。
及时准确的做好信贷基础资料的管理，搞好信贷基础资料的记载、收集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要经常加班加点来完成。
2、严格规章制度。
作为一名信贷内勤，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就可能出现信贷风险。
因此，我不断提醒自己，要增强责任心。
对____年新放的每笔贷款我都做到了先查、再放，更好的堵绝了向不良客户发放贷款及一户多贷，把借冒名贷款消灭在萌芽状态之中。
如：借款人，来我社贷款，经过客户信息查询发现本借款人在资产部有不良记录，拒绝了贷款申请。
再三请求我都谢绝。
3、坚持信贷原则、做好贷款的审查。
我深知，信贷资产的质量事关信用社经营发展大计，责任重于泰山丝毫马虎不得。
一年来，我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷管理制度，对每笔贷款都一丝不苟地认真审查，从借款人的主体资格、信用情况、生产经验项目的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证人的能力、抵押物的合法有效性，每一个环节我都仔细审查，没有一丝一毫的松懈。
在贷前审查时，我做到了“三个必须”(1)贷款条件必须符合政策、贷款证件必须是合法的原件;(2)贷款人与保证人必须到场签字;(3)并且做到了生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规合法。
4、精诚团结，为提高经营效益尽心尽力。
作为信贷内勤的我____年累放102笔，金额____万元，年累收利息及本金____千余笔左右，共计收回利息____余万元，本金____万元，但没有出现过一笔差错。
回首全年，总的感觉是忙与累，但我觉得很充实。
信贷员个人年度工作总结范文(5篇)
信贷员个人年度工作总结范文（5篇）信贷员个人年度工作总结1时间荏苒，一年的时间转瞬即逝。
回首马上过去的20xx年，有领导的关怀与教导，有同事的支持与帮忙，有攻坚克难之后的喜悦与欣慰，也有惆怅彷徨之后的不悔选择。
虽然我还是一个从事银行工作的员工，但是经过努力，我已经从以前的不懂到了解，虽然刚接触这些工作有些懵，但是我坚信，只要努力没什么是做不好的，现将我一年中的工作状况作如下总结：一、加强学习，提升自身素养一年来，我能够仔细学习银行方面的业务学问，不断提高自己的理论素养和业务力量。
在学习的过程中，我渐渐总结出了符合自身特点的学习方法，即比拟学习。
跟其他同事比，我个人欠缺的就是我需要学习的；我们薄弱的就是我需要加强的；跟其他银行比，与我们不同的就是我需要探究的。
二、开拓创新，查找新的市场增长点只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。
充分利用自己现有的的社会关系网，然后逐个登门访问，拒绝、冷眼甚至辱骂不行避开，但是值得庆幸的是，通过这种方式，我在原有的营销和维护个人客户的根底上，还挖掘了不少新客户，信任明年的储蓄状况会有提升。
三、忠诚执着，为盛京事业进展尽职尽责银行是我学生时代就梦寐以求的工作场所。
毕业之后，我特别幸运的得到了这份抱负的工作。
但是要成为一名合格的银行工作人员也并不是一件特别简单的事情，必定需要不断地学习、持续的磨练。
说实话，最初的我很懵懂，但是经过接近一年的工作和了解，我发觉我慢慢的喜爱上了这份工作，这是我最初始料未及的，而且我也肯定会连续努力下去。
初到岗位，我学习了信贷业务，个人住房按揭贷款，刚开头接触感觉很吃力，由于大局部的东西都不懂，但是经过领导们和同事们的帮忙，慢慢的，我摸到了一些门路，也许的业务流程和与客户沟通，到最终的录入系统与组卷，已经有了一些了解，我信任我还会连续提高我的个人水平，争取早日成手。
新的一年里，我为自己制定了新的目标，为了让自己尽快成长为一名合格的银行员工，我将着重从以下几个方面熬炼自己、提升自己。
2024年银行信贷员工作总结（4篇）
2024年银行信贷员工作总结一年来，本人认真____金融改革的方针、政策，紧紧围绕农业和农村经济结构的调整，坚持为”三农”服务的宗旨，根据人行和上级联社下达的年度任务指标，带领员工开展各项工作。
一、本人能够认真学习有关金融法律、法规、学习有关信用社业务规章和业务知识，提高自身的业务素质，加强自身廉洁自律教育，忠于职守，依法办事。
同时定期组织员工学习上级有关文件精神，加强员工业务习，加强员工廉洁自律教育，法律教育和安全意识教育，使本社各项工作遵章依法运行.二、努力健全和完善规章制度并狠抓落实、不仅按照上级规定的执行，同时又能根据本社的实际制定相应的工作准则和业务考核办法，做到工作有制约，又有相互促进，达到各项工作顺利开展又取得一定的效益.三、工作方面：1、根据本社区域的经济特点，及时抓好存款组织工作，做到全员有任务，全员齐抓吸储存款.今年前三个季度，存款年增数稳居全区第一。
2、及时抓好”清非”化险和收息工作。
年初做好”清非”总布署、总动员，根据季节性收入情况及时落实清收工作，并于对虾收入旺季组织了”百日清非”大行动，不良贷款得到了有效控制，效益得到了明显提高。
四、效益业绩方面：年底存款余额____万元，净增额____万元，完成计划的____%，各项贷款余额____万元，增加____万元，存贷____%，控制在合理比例之内;不良贷款余额____万元，下降____万元，占比____%，下降____个百分点;利润帐面数为____万元，(实际数为____万元)完成计划的____%。
五、不足方面：本人业务水平、管理能力不高，业务发展缓慢，不良贷款居高不下，清收速度缓慢，”两呆”贷款上升，潜在风险加大，有超比例贷款企业四户，资本充足率严重不足，账面____万元的亏损额，办公条件，防范设施及员工生活条件、工作环境没有改善。
六、改进措施：加强自身的业务理论学习，进一步提高业务水平和管理能力，加大”清非”力度，尤其是清收”两呆”贷款，努力扎实支持”三农”贷款，压缩大额超比例贷款，增收节支，提高经营效益，提高资本充足率和贷款抵补率，尽快降低和化解风险.不知不觉，时间已经过了一个多月。
2024年银行信贷员个人工作总结范文（六篇）
2024年银行信贷员个人工作总结范文在过去的这一年中，我遵循领导的指导和同事的协助，严谨履行职责，全力以赴地执行本职工作。
我对自己的工作充满热情，对待每一项任务都能以正确的态度和灵活的策略处理，将金融政策的精神巧妙地融入工作中。
同时，我积极遵守规章制度，确保高效完成上级交办的各项任务。
以下是关于我一年工作情况的详细报告：1、提升工作品质。
我确保信贷基础资料管理的准确性和及时性，妥善处理信贷记录的收集和管理工作。
这项工作虽然繁复，但其重要性不言而喻，我经常需要加班以保证工作的完成质量。
2、遵守规章制度。
作为信贷内勤，我深刻理解到自己职责的重量，任何疏忽都可能导致信贷风险。
因此，我时刻保持警惕，增强责任感。
对于每一笔新的贷款，我都会先查后放，有效防止了向不良信用客户发放贷款和一户多贷的情况，将冒名贷款的风险消除在初期阶段。
例如，某借款人申请贷款，经过查询发现其在资产部有不良记录，我坚决拒绝了申请，即使面临再三请求也未妥协。
3、坚守信贷原则，做好贷款审查。
我认识到信贷资产质量对信用社经营发展的重要性，我对待每一项贷款审查都极其认真，严格执行“三查”制度和联社的信贷管理制度。
从借款人资格、信用状况、项目可行性到保证人资格、抵押物合法性，每一个环节我都细致审查，绝不放松。
在贷前审查时，我坚持“三个必须”原则：（1）贷款条件必须符合政策，贷款文件必须为合法原件；（2）贷款人与保证人必须到场签字；（3）对待所有贷款申请一视同仁，确保合规性。
4、团队协作，全力以赴提升经营效益。
作为信贷内勤，我共发放贷款102笔，金额总计____万元，完成利息及本金的年累收____千余笔，收回利息____余万元，本金____万元，无一差错。
尽管工作繁忙且充满挑战，但我感到充实和满足。
我意识到自己在某些方面仍有不足，如业务技能提升速度较慢，创新意识不强，工作开拓不够积极，有时会表现出急躁情绪，处理问题时需要改进工作方法。
新的一年，我将致力于弥补自身不足，深入学习，提升业务素质，增强创新意识，全心全意完成工作任务，积极为团队贡献力量。
银行信贷工作总结范文6篇
银行信贷工作总结范文6篇银行信贷工作总结范文 1时间飞逝，光阴如梭。
在忙碌而充实的工作中我们度过了意义非凡的20xx年。
回顾一年的所有工作令人欣喜。
在支行各级领导的带领和分理处主任的指导及同事间共同努力下，我们积极学习业务知识，增加各项业务技能水平，认真履行工作职责，时刻谨记内控制度，圆满完成了全年各项工作指标，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了较好提高。
现将一年的工作情况总结如下：一、主要工作内容及职责本人于20xx年6月入职，从事综合柜员一职。
平日工作主要有柜面对私业务、对公业务、代发工资、反洗钱信息补录等。
看似简单的操作，却需要平日多积累多学习操作流程，日益更新，专注、仔细、耐心对待每一笔业务的发生与审核，尤其是对公业务。
一个月的支票处理量相对较大，为了减少退票率，也为了提高自己处理对公业务水平，我坚持对每一张票据各个要素进行认真审核，高标准严格要求自己及客户填写规范。
伴随着每笔业务发生的同时，也将内部控制制度铭记于心，七步服务流程做到大方得体，将各项政策落到实处。
二、我的收获与成长我很庆幸自己能够加入农商行，成为其中的一员，工作近一年的时间里，我的价值观和人生观都有个较大的改变，她让我相信人生一切皆有可能，只要自己肯努力创造。
当然也只有能为企业做出奉献，才能实现自己的价值。
首先，在一个工作团体里，大家要团结一致，互助进取，因为团结是取得互利共赢的前提;其次，做好自己的本职工作是基本要求，作为一个柜员应该懂得自己该做什么，什么不能做，有主见有胆识;另外，客户是我们发展的主体，服务好客户是我们的职责，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户的业务需求，力争使每一位客户满意，通过自身的努力来维护好每一位客户;当然，通过对业务的熟悉和对企业内部控制的了解之后，能为企业的一些潜在的漏洞或发展提出建设性的意见是我们份内之事，也是为企业能做的较好的贡献。
在市场竞争日趋激烈的今天，在具有热情的服务态度，娴熟的业务能力的同时，还必须要不断的学习，提高自己各方面的能力水平，才能向客户提供更高效率、更优质的服务。
2024年银行信贷员工作总结范例（六篇）
2024年银行信贷员工作总结范例一、问其清澈何处来，源头活水永不断。
在任何职业中，持续学习都是必要的，以获取知识与技能的新生源泉，唯有如此，才能不断进步，保持思想的清澈。
面对信贷员的职责，起初我感到些许自我怀疑。
客户背景的调查、贷款目的的核实、还款意愿的评估，以及对还款能力的分析等任务，对于仅受过短暂培训的我来说，颇具挑战。
初期，我时常担忧分析失误导致贷款无法收回。
因此，我频繁向在鄂尔多斯总行培训期间的导师请教，并在得到详尽解答后，自我反思总结。
实践中的学习让我对信贷业务有了新的理解，也增强了我的自信心。
同时，我深感自身的不足，仅依赖实践经验是不够的，还需要深厚的理论基础。
因此，我利用业余时间加强金融理论和业务知识的学习，不断提升自我。
我积极参与行内提供的各类培训，深入理解下发的学习资料，将所学知识应用于实际工作中。
闲暇时，我会研读金融书籍，参考成功的信贷案例。
通过实践经验的积累、专业的培训和自我学习，我逐渐掌握了贷款业务和操作流程。
在业务工作能力、综合分析能力、协调处理能力以及文字表达能力等方面，我都有了显著的提升。
二、立足岗位求进步，辛勤耕耘信贷田。
我热爱我的工作岗位，对待每一项任务都全力以赴，灵活运用国家的金融政策。
我严格遵守规章制度，高效完成领导交办的各项任务，积极主动地推动业务发展。
回顾过去的一年，辛勤的努力换来了可喜的成果。
1、团结协作，为提升经营效益全力以赴。
我与同事们保持一致，遵守领导的安排，全心全意做好本职工作。
2、增强意识，积极推广信贷服务。
在逐渐熟悉信贷工作后，我不断强化营销意识，克服对贷款的畏惧，寻找具有良好市场前景和信用的客户，确保在保证信贷资产质量的前提下提供信贷支持。
3、坚守信贷准则，严谨执行贷款调查。
我深知信贷资产质量的重要性，对待每一笔贷款都一丝不苟地进行调查。
从借款人资格、信用状况，到项目现状、还款能力，再到保证人资格、抵押品合法性，每一个环节我都严谨处理，绝不马虎。
银行信贷员个人工作总结(4篇)
银行信贷员个人工作总结(4篇)银行信贷员个人工作总结1一、基本情况贷款利息收入稳定增长。
贷款利息收入_万元，同比增加_万元，完成全年收息任务_万元的_%。
二、工作开展情况(一)支农工作开展情况__市农村信用社始终坚持以农为本，以支持“三农”为已任，重点支持农业生产结构的调整，大力支持社会主义新农村建设。
在信用社信贷资金的支持下，__的社会主义新农村建设事业取得了较大成绩，养殖、棚菜、葡萄三大主导产业蓬勃发展。
20__年辖内农业产值_万元，同比增长_万元;农民人均收入4750元，同比增长133元。
1、支持春备耕生产情况。
2、支持设施农业情况。
(1)支持大棚生产情况。
大力支持农业产业结构的调整，支持设施农业的发展，我市的棚菜面积已达37万亩，占全市耕地的33%，实现了四季生产，年创产值15亿元，实现了企业与客户的“双赢”。
(2)支持畜禽养殖情况。
3、支持农村产业化升级情况。
4、支持农民抗灾自救情况。
5、支持巾帼创业情况。
6、开展信用工程建设情况。
积极推广农户小额信用贷款、联保贷款的发放和农户信用评级及信用村、户的评定工作。
(二)支持地方经济建设情况。
1、对中小企业支持情况。
2、对个体工商户、城镇自然人支持情况。
累计投放个体工商户贷款70户、_万元，同比增长59户、_万元;投放城镇自然人贷款225户、_万元，同比增长42户、_万元。
(三)强化信贷管理情况1、新增贷款管理情况。
我们加强了对新增贷款的管理，切实防范新增贷款风险，确保新增贷款质量，实现贷款有效增长。
6月份在省社冒名贷款专项自查的同时，对我们的新增贷款进行了检查，发现问题及时处理和整改。
认真贯彻执行省联社提出的“格式化”、“作业式”的检查，规范了贷款手续，降低了贷款风险。
本年度新增到期贷款累放_5万元，累收_万元，回收率达95%。
2、信贷资产五级分类管理情况。
树立审慎经营、风险为本的管理理念。
把信贷资产风险五级分类作为经常性工作纳入日常管理，坚持“按季分类、按月调整”的原则，真实、全面、动态反映信贷资产质量。
银行信贷员工作总结（精选5篇）
银行信贷员工作总结（精选5篇）银行信贷员工作总结（精选5篇）时间乘着年轮循序往前，一段时间的工作已经结束了，回顾这段时间的工作，相信你有很多感想吧，是时候认真地做好工作总结了。
我们该怎么去写工作总结呢？以下是小编精心整理的银行信贷员工作总结（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
银行信贷员工作总结1时间悄然走过，工作的日子已经有了差不多三个月，作为农村信用社的一名小额信贷员感触甚多，就本人小额贷款业务工作所作所为所思所想谈谈点体会。
首先谈谈我个人的工作态度，这份工作是我大学毕业后的第一份工作，因此我视其如宝。
从培训到工作这段时间里，常常听到很多人说这份工作太辛苦、太劳累、农村环境太恶劣，然而对于出生农村的我其实那都是小事。
有人说工资太低，而我眼光不会那么肤浅，我看到是未来的舞台而不是现在的待遇。
现在我真的特别喜欢这份工作，因为在这里我可以看到实现我人生的价值和梦想。
在工作过程中，我发现这份工作单单不是放款收款那么简单而容易，而是要我们学的东西很多很多。
比如：做过一件事，总会有经验和教训。
为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。
第一、我们要学会看人因为我们是做信用贷款，如果你第一步看错了，以后收贷款的时候说再多的好话，恐怕都很难达到你预期的效果。
收款最怕的就是这种有钱但不愿意还的人，而不是实在没有钱没有办法还的人。
第二、我们要学会培养客户、留住客户。
我们是做业务，客户是我们的上帝那么我们怎么才能抓住我们的上帝的呢？贷款风险控制原则其一“培训不低于五天”这点可不能小看，而是要认真贯彻执行。
你要是认真对比两组贷户，其中一组是培训五天，另一组是不培训，那么你会发现经过培训贷户比不经过培训的贷户的还款意识好得多。
“打江山容易守江山难”这句话估计以后会成为我们工作的真实写照哦，我们只要做这个小额贷款项目成功了，我也坚定地相信它会成功。
银行信贷员个人工作总结三篇
银行信贷员个人工作总结三篇导读：本文银行信贷员个人工作总结三篇，来源互联网,仅供读者阅读参考.篇一伴随着20XX年尾声的悄悄临近，我走上工作岗位一年了，从刚开始对业务技能的不自信，到此刻能够独自分析授信业务，其中发生的种种真的是受益匪浅。
回顾这一年的工作，在银行领导的关心及全体同事的帮忙下，我认真学习业务知识和技能，用心主动地履行工作职责，及时总结工作中的不足，发奋提高业务素质，较好地完成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了必须的提高。
现将这一年的经历与体会总结如下：一、问渠那得清如许，为有源头活水来人无论从事什么职业，都需要不断学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能不断进步，持续一渠清泉。
应对信贷员这个岗位，开始我还有些不自信。
实地了解客户的基本状况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款潜质等等，这些对于只参加过几天培训的我来说，有很大难度。
起初，我总在心里想，如果自己分析错误，把钱放出去还不上怎样办？于是经常打电话给鄂尔多斯总行在培训期间的师傅请教。
与他们交流心中的疑惑，在得到细心的答复后，自己思考总结。
在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心。
同时，我深深感觉到自己在这方面的不足，只从实践中学习是不够的，还需要理论知识的补充，于是我用心利用工余时刻加强金融理论及业务知识的学习，不断充实自己。
对行里带给的各种培训，用心参加，对行里下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业余时刻，翻看金融书籍，参考成功信贷案例。
透过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，我渐渐地掌握了贷款业务和操作流程。
业务工作潜质、综合分析潜质、协调办事潜质、文字语言表达潜质等方面，都有了很大的提高。
二、立足本职某进取，辛勤浇灌信贷花我热爱我的本职工作，能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体此刻工作中。
认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，用心主动地开展业务，回顾这一年，辛勤的汗水最后换来了喜人的成绩。
做信贷个人优势总结5篇精选
做信贷个人优势总结5篇精选工作总结是为了我们的工作能够做得更好，我们的能力有所提高而要求撰写的。
下面是小编给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!做信贷个人优势总结篇一要想做一名优秀的信贷员并不容易，但并不是不能做到，而要看你去不去做?如何去做?我从最初的一名信贷员到此刻的一名信用联社主任，经历了近三十多年来农村信用社的风雨历程，目睹了广大信贷人员风里来、雨里去的辛酸和不易。
就如何做一名合格的、称职的、优秀的、与“三农”满意的、贴心的信贷员，我曾走访了辖内的信贷员及内勤、广大贷户以及信合家属，透过与他们的说细交流，经我详细整理，认真总结，我认为优秀信贷员要做到“三个十，即：牢记十大戒律摆正十个关联干好十件事情一、牢记十大戒律增强遵纪守法意识三字经中有一句话是“子不教，父之过;女不教，母之错”。
那么作为我们信用社一个单位来说是否就应这样明白：职工不教，领导之过，职工犯错，管理之错。
我们近年来相继提出了一系列的管理制度办法，但是制度棚架现象十分严重，致使我们基层信贷员对制度的明白、执行以及贯彻落实有着偏差，使大家有时无所适从，不知何为，盲目从事，摸索着工作，人为的出现一些管理不到位现象，更有甚者，自己犯了法、违了章、出了错不知道究竟错在哪里。
再之，制度追究不力，姑息和纵容了部分违章违纪现象，使之有章不循、充耳不闻、我行我素，损害了信用社的声誉，也使自己受到了挫折和经济损失。
做一名信贷员就是要知道何可为何不可为，只要我们心中有一道制度“高压线”;只要我们视制度如神圣;只要我们两袖清风一尘不染;只要我们心中装着群众利益，牢记“十大戒律”，就能作好信贷工作。
个新签名一戒不学无术，滥竽充数。
信贷人员就应是熟悉政策，懂得业务，富有职责心，坚持原则，不循私情，善经营，会管理的高能人才，党的方针政策要靠信贷员的具体工作去贯彻，信用社的便民为民服务工作要靠信贷服务来落实。
随着社会的发展，形势的变化，知识需要随时更新，一些观念、一些技能也要作到与时俱进，不能凭老经验办事，凭相当然办事，要把一些科学决策融于信贷工作中。
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银行信贷员个人工作总结三篇篇一伴随着20XX年尾声的悄悄临近，我走上工作岗位一年了，从刚开始对业务技能的不自信，到此刻能够独自分析授信业务，其中发生的种种真的是受益匪浅。
回顾这一年的工作，在银行领导的关心及全体同事的帮忙下，我认真学习业务知识和技能，用心主动地履行工作职责，及时总结工作中的不足，发奋提升业务素质，较好地完成了个人的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务方面都有了必须的提升。
现将这一年的经历与体会总结如下：一、问渠那得清如许，为有源头活水来人无论从事什么职业，都需要持续学习，在思想、文化、业务诸方面得到鲜活的“源头之水”，只有这样，才能持续进步，持续一渠清泉。
应对信贷员这个岗位，开始我还有些不自信。
实地了解客户的基本状况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款潜质等等，这些对于只参加过几天培训的我来说，有很大难度。
起初，我总在心里想，假如自己分析错误，把钱放出去还不上怎样办？于是经常打电话给鄂尔多斯总行在培训期间的师傅请教。
与他们交流心中的疑惑，在得到细心的答复后，自己思考总结。
在实践中学习，让我对信贷工作有了新的认识，也增加了自己的信心。
同时，我深深感觉到自己在这方面的不足，只从实践中学习是不够的，还需要理论知识的补充，于是我用心利用工余时刻增强金融理论及业务知识的学习，持续充实自己。
对行里带给的各种培训，用心参加，对行里下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业余时刻，翻看金融书籍，参考成功信贷案例。
透过实践中的经验积累、专业化的培训和自学，我慢慢地掌握了贷款业务和操作流程。
业务工作潜质、综合分析潜质、协调办事潜质、文字语言表达潜质等方面，都有了很大的提升。
二、立足本职某进取，辛勤浇灌信贷花我热爱我的本职工作，能够认真对待每一项工作任务，把国家的金融政策灵活体此刻工作中。
认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给的各项任务，用心主动地开展业务，回顾这一年，辛勤的汗水最后换来了喜人的成绩。
1、团结守纪，为提升经营效益尽心尽力。
一年来，我与同事们团结一致，服从领导的安排，用心主动地做好本职工作；2、强化意识，用心主动营销贷款。
慢慢接触信贷工作后，我持续强化自己贷款营销的意识，破除“惧贷”的思想，寻求效益好的贷户，在保证信贷资产质量的前提下，主动做好贷户的市场调查，对于那些有市场、讲信用的个体工商户给予信贷支持；3、坚持信贷原则，做好信贷调查。
我深知：信贷资产的质量事关我行经营发展大计，职责重于泰山，丝毫马虎不得。
一年来，坚持对每一笔贷款都一丝不苟地认真调查，从借款人的主体资格、信用状况、生产经营项目的现状与前景、还款潜质，到保证人的资格、保证潜质，抵、质押物的合法有效性；从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察；从资产负债状况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定，直至提出贷与不贷的理由，每一个环节我都是认真调查，没有一丝一毫的懈怠。
在贷前调查时，我做到了“三个务必”，即贷款条件务必贴合政策、贷款证件务必是合法原件、贷款人与保证人务必到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规、合法；4、强化管理，发奋清收各项贷款。
催收到期贷款，详实调查客户当年的经营状况，了解客户x的收入状况，确保我行到期贷款的及时收回。
三、路漫漫其修远兮，吾将上下求索一年的工作已慢慢落下帷幕，一些成绩的取得，离不开行领导的大力支持。
本人深知，自己仍有许多不足之处，透过一年的磨砺与锻炼，自己学会了许多知识以及做人的道理。
信贷的路漫漫修远，我也将上下求索。
在新的一年里，我将发奋克服自身的不足，认真学习，发奋提升自身素质，用心开拓，履行工作职责，服从领导。
当好参谋助手，与全体职工一齐，团结一致，为我行经营效益的提升，为完成将来一年的各项目标任务作出自己应有的贡献。
篇二我是xx支行的信贷员，调查贷款客户达xxx位，成功放款xxx 笔，发放贷款达xx万元，而且所有贷款均属于正常类贷款。
自在信贷路上从零开始的艰辛跋涉。
我认为有以下几点体会；应对信贷员这个岗位，开始我还真有些胆怯。
从2017年参加工作以来，需要三天两头跑到客户家中，实地了解客户的基本状况、经营信息，调查掌握客户的贷款用途、还款意愿，分析客户的还款潜质。
这些对于不善与人交流的我来说，实在是太难了。
起初的一个月里，我总在心里想，把钱放出去还不上怎样办？有时打起了退堂鼓，觉得还是继续干老本行比较好。
支行领导了解到信贷员们的普遍心态后，及时和大家座谈，让大家解放思想，放下包袱，说：“还没干就不好轻易否定自己，你们必须会慢慢地喜爱上信贷这个岗位的。
”领导的耐心开导和对发展前景的描绘，使大家对自己的工作慢慢鼓起了勇气。
思想顾虑消除了，整个队伍开始有了活力。
我和大家一样，也受到了很大鼓舞，下定决心从零开始学起。
透过专业化的培训和自学，慢慢地掌握了小额贷款业务和操作流程。
透过支行前期的大力宣传，陆续有一些有需求的客户开始上门咨询，我也迎来了第一位贷款客户。
那天，我怀着复杂的情绪，与另一名同事坐了一个半小时的公车来到了xx村。
这位客户是个农户，有十多年的养殖历史，对市场十分了解。
在客户家，我作了自我说后，便开始按培训时要求的调查顺序逐项询问。
因为是第一次与客户进行“营销”交流，加上对xx行业了解不够，心里很紧张，问了不到20分钟，客户突然说：“我不贷了，你们走吧，不就是从你们银行贷点款嘛，跟审犯人似的。
”我见状，赶忙解释，可这位农户就是不再配合了。
无奈，我与同事扫兴而归，第一次营销就此“流产”。
回去的路上，我翻来覆去地回忆刚才的场景，又问同事的感受是什么。
经过分析，我寻到了答案：问题不在客户，完全是自己根本不会跟客户交流，不懂对方的需求和困难所在才造成了尴尬局面。
扪心自问，假如总是这样不善于与客户交流沟通，以后谁还敢来寻我贷款？不行，务必改，从头练！从此，每一天上班后就和同事们一齐上街作宣传，与小商户们谈天，练习说贷款业务；下班后还走亲访友，说银行小额信贷，把他们当成练习对象。
功夫不负有心人。
此刻我自认为交流技巧有了很大提升。
辛劳踏出丰收路银行小额贷款如何融入当地经济，成了支行信贷工作的重要突破点。
我们调查得知开发信用村将是支行以后的重点发展客户，深入了解掌握农户的经营状况和规律，尽快了解行业，是自己的首要任务。
透过亲戚寻到几户农户，与同事一齐实地去了解状况。
时刻一长，慢慢地习惯了这种工作。
2018年的工作业绩虽然不理想，但我深感自己的工作离不开领导和信贷部团队对我的关心和支持；同时，更感激一向默默无闻在背后支持我工作的家人。
我要用“舍小家顾大家”的敬业精神，发奋工作争起做一名合格的xx银行信贷员。
篇三紧张忙碌的2018年已经过去，对于这过去的一年，每个人的情绪都是不一样的，有人满意，有人遗憾，既有欣慰，也有彷徨。
而对我来说，这一年是我工作生涯的一个重要转折，也将会是我将来的一个里程碑。
进入xxx参加工作以来，我遵照行里的安排，在基层网点参与了一年的柜面工作。
普通柜员的工作是平淡而又忙碌的，从刚开始的不适应到之后的从容，这个过程中并没有个性惊人的成绩，却让我在这个过程中懂得了工作的不易以及一个员工所应肩负的职责。
自今年9月以来，我有幸来到分行公司业务部参加工作，并加入了我们营销五团队这个优秀的工作团队。
刚来的那段时刻，整个人都是兴奋而又充满新奇感的，能够从事银行的核心业务工作无疑是一种幸运。
但是我也明白，作为新加入部门的实习员工，我们的主要工作还是学习。
于是在最初的这段时刻，指导性材料，相关文件以及过往的业务档案就成了我最亲切的“战友”。
在各位优秀的客户经理的帮忙下，我逐渐对银行的公司业务有了全新的认识，也理清了我后续学习的思路，并对将来的工作状况有了进一步的规划，那就是踏踏实实，打好基础，从一点一滴做起，持续的积累充实自己，做一个优秀的员工。
10月初，我按照行里的安排参与了银行业协会组织的“贷款新规知识竞赛”活动。
在培训过程中主要学习了“三个方法，一个指引”及相关文件，再结合之前在部门里的实习工作，使我对贷款业务的相关状况有了系统性的认识，之前难以明白的一些操作流程也都得到了合理的解释。
虽然最后竞赛取得的成绩并不理想，但这对我后续的实习工作将大有裨益，加深我对于信贷工作的明白。
具备了理论知识就要走向实际操作了，近两个月内，在各位老员工的指导下，我逐渐熟悉了解了公司业务的相关产品，掌握了公司信贷业务的基本操作流程。
并实际操作了公司短期贷款、银行承兑汇票，限额申请、切分、企业资金流向监控、贷后档案管理等工作。
并在近期撰写了授信总量年审、新增、以及担保变更等相关报告，同时在几位老客户经理的带领下访问客户，学习营销及客户维护。
这一切对我来说都是新鲜且充满挑战的。
我知道，银行的核心是盈利，而客户经理的首要工作就是营销。
丰富的业务知识和产品就是我们开展营销的各种“武器”，应对各种不一样行业的客户，拥有越多越好的“武器”才能更好的迎合客户的心理，满足客户的需求。
而这一切都需要我长时刻的虚心学习，并在持续的实践中积累经验、完善自己，尽快的成长为一名合格的客户经理，为中国银行的发展进献自己微薄的助力。
现如今，半年的实习期已经过去大半，在近4个月的学习工作中，我犯过许多业务上的错误，但让我十分感谢的是我们这个热情而又团结的群众，正是各位领导、同事长期以来耐心的指导和帮忙，才让我尽量摆脱误区、纠正错误，最终取得进步。
在此我表示深深的感谢。
虽然取得了一些成绩，但我也知道，实践的不足以及对业务的不熟练是我的致命伤，在今后的工作中我依旧不能放松，抓紧一切机会充实拓宽自己的业务知识，积累更多成功的营销经验，尽快为这个光荣的群众贡献自己的力量。
新的一年已经开始，我们应对的竞争也将更加激烈，在这样的时刻我只有更加发奋的提升自身的业务素质，才能在这个充满挑战的行业立足、进步，我将用饱满的热情和用心的心态去应对工作的困难和艰辛。
我坚信，新的一年，在大家的共同发奋下，我们这个伟大的群众必须会取得更加辉煌的成绩。