项目六 销售统计
地产公司销控管理制度
第一条为规范房地产公司的销售管理，确保销售活动的有序进行，维护公司和客户的合法权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有住宅、商业、办公等房地产项目的销售管理。
第三条销售管理应遵循公开、公平、公正的原则，确保销售信息的真实、准确、及时。
第二章组织机构及职责第四条销售管理部门是公司销售管理工作的主管部门，负责销售管理制度的制定、实施、监督和考核。
第五条销售管理部门的主要职责：1. 制定销售管理制度，报公司领导审批后实施；2. 组织实施销售管理，确保销售活动的合规性；3. 监督销售过程，及时发现和纠正违规行为；4. 考核销售团队，确保销售目标的实现；5. 建立销售档案，做好销售数据统计分析。
第六条销售部门负责具体销售工作，其主要职责：1. 负责销售项目的宣传、推广和销售；2. 接待客户，解答客户疑问，为客户提供专业咨询服务；3. 根据客户需求，为客户提供合适的购房方案；4. 跟进销售合同签订、备案、贷款等后续工作；5. 及时反馈客户意见，为公司改进销售工作提供参考。
第三章销售流程第七条销售流程如下：1. 销售项目备案：销售部门在销售前，应将销售项目向销售管理部门备案，内容包括项目名称、户型、价格、优惠等信息；2. 宣传推广：销售部门负责项目的宣传推广工作，包括线上、线下广告、活动等；3. 接待客户：销售部门接待客户，解答客户疑问，为客户提供专业咨询服务；4. 签订合同：客户选择购房后，销售部门负责与客户签订销售合同，并报销售管理部门备案；5. 合同备案：销售管理部门对销售合同进行审核，确认无误后，办理合同备案手续；6. 贷款办理：销售部门协助客户办理贷款手续；7. 竣工交付：销售部门负责协调客户办理竣工交付手续。
第四章销售合同及资料管理第八条销售合同及资料的管理：1. 销售合同由销售部门负责保管，确保合同的真实、完整、有效；2. 销售资料包括销售合同、客户信息、推广资料等，由销售管理部门负责整理、归档；3. 销售合同及资料应保密，不得泄露给无关人员。
销售年终工作总结以及2024年计划简单版（六篇）
销售年终工作总结以及2024年计划简单版随着____年的时光即将落幕，我们迎来了回顾过往、总结经验与不足的时刻。
一、销售业绩概览在____年的工作周期内，在公司领导层的精准指导和有力支持下，我与我的团队共同努力，成功完成了____件产品的销售任务，实现总销售收入达____万元。
与上一年度相比，销售产品数量增长了____件，销售收入同比增长了____%。
我们在巩固现有客户基础的凭借公司产品的强大市场竞争力，通过真诚的服务成功吸引了____名新客户，这些新客户带来的销售收入占总销售收入的____%。
二、工作举措（一）持续学习，提升个人能力与工作效率作为一名销售经理，我深知在激烈的市场竞争中，只有不断学习和提升自我，才能适应时代的变化。
因此，我充分利用时间，深入学习销售和管理知识，将理论应用于实际工作，有效提高了我的综合素质和工作能力。
在我的带领下，团队成员也养成了良好的学习习惯，团队的战斗力因此得到了显著提升。
（二）完善制度，确保工作有序进行本年度，我对既有工作制度进行了合理修订，并在实际工作中以身作则，严格遵守，为部门的顺畅运作打下了坚实基础。
（三）严格管理，公正奖惩，推动业绩持续增长在管理工作中，我重视激发团队成员的积极性，实行人性化管理，同时严格执行公司的奖惩制度，营造了积极向上的工作氛围，使销售业绩不断攀升。
（四）贴心服务，维护客户利益，树立良好口碑实践经验告诉我们，优质服务是销售工作的关键。
今年，我更加注重亲自深入市场，维护客户关系，与团队成员共同构建了良好的客户服务格局。
三、存在的问题与改进方向尽管我的工作较去年有了显著进步，但在沟通管理能力、市场开拓以及客户维护等方面仍存在不足，需要在未来的工作中有的放矢地进行改进。
总的来说，过去的成绩已成为历史。
作为一名销售管理人员，我将秉持更加积极的态度和斗志，发扬优点，弥补不足，带领团队为取得新的更大成就而努力奋斗。
销售年终工作总结以及2024年计划简单版（二）为加快公司产品在____地区的市场推广，提升销售业绩，确保公司在有限时间内抢占市场份额，特制定第二季度销售工作计划。
(六西格玛管理)什么是六西格玛项目
什么是六西格玛项目当经营过程发生的缺陷越多，纠正错误的成本也越多，丧失顾客的风险也越大。
理想情况下，公司要避免任何缺陷，从而也避免了由于缺陷导致的金钱和顾客满意度上的损失。
我们用西格玛测量来观察一个过程业绩的好或差，并给每个人一个共同明确的方法测量。
理解六西格玛不需要很深的统计学技术或背景，事实上“六西格玛是什么”能以各种不同的方式回答，在我们将专门定义六西格玛为：1.过程或产品业绩的一个统计量2.业绩改进趋于完美的一个目标3.能实现持续领先和世界级业绩的一个管理系统在研究这些定义之前，我们将首先说明为什么能掀起如此强大的六西格玛运动。
六西格玛作为一个统计量如果你以前没有听到过“六西格玛”这个术语，不用担心。
小写希腊字母“σ”(读作西格玛)代表标准差，以前这个术语在日常交流中很少使用。
标准差是描述一组数据、一群项目或一个过程存在多少波动的统计方法。
例如，你称许多大小不同的薯条，你就会得到一个比称所有大小相同的薯条大得多的标准差。
如同另外一个例子，设想你经营送比萨给附近的办公楼的生意，你会做相当好的比萨并且有许多顾客。
依照你和顾客的约定，新鲜的热比萨将在11∶45～12∶15之间送到顾客，这样顾客可以按时得到午餐(他们的"要求")。
你也同意如果比萨在11∶45之前或12∶15之后送到(一个缺陷)，下次他们再来买时，你只能以50%计价。
因为你和你的员工们会因为准时递送得到一份奖金，所以你们都有足够的动力争取在顾客要求的半小时内准时递送比萨。
通过这个例子可以说明西格玛作为一个统计量，如何在这个简单的过程中起作用：如果你有大约68%的比萨是准时送到的，你的过程仅有二西格玛水平。
如果你准时送到率是93%，听起来很好，你工作业绩是三西格玛水平。
如果你的准时率是99.4%，你的工作水平就是四西格玛。
要成为六西格玛水平的比萨店，你必须达到99.9997%的准时送达率，那才是真正的完美。
计算机项目化教程目录
项目八：制作各类数据处理表
8.1 任务1：建立学生档案表及期末成绩表 8.2 任务2：建立学生期末成绩总评表排名 表 8.3 任务3：编辑学生成绩统计表 8.4 任务4：编制学生成绩分析图表 8.5 任务5：编制排名表、优良表等 8.6 任务6：编制成绩汇总表 8.7项目总结： 8.8 课后题8：
项目四：学院小报排版
4.1任务1：版面创建和布局 4.2任务2：小报整体美化 4.3项目总结： 4.4 课后题4：
项目五：制作广告宣传单
5.1任务1：设计宣传单版面 5.2任务2：设置宣传单主题 5.3任务3：设计宣传单详细内容 5.4项目总结： 5.5 课后题5：
项目十：制作教学课件演示文稿
10.1任务1：文档的文字编辑 10.2任务2：放映幻灯片 10.3任务3：设置放映的动画效果 10.4任务4：在演示文稿中建立超级链接 10.5任务5：在演示文稿中建立动作按钮 10.6项目总结： 10.7 课后题10：
Hale Waihona Puke 项目十一：计算机网络应用 11.1任务1：计算机网络基础 11.2任务2：Internet网络基本应用 11.3项目总结： 11.4 课后题11：
2.1任务1：文件及文件夹的基本概念 2.2任务2：“我的电脑”“资源管理器” 2.3任务3：使用计算机对文件分类管理 2.4任务4：磁盘管理 2.5项目总结： 2.6 课后题2
项目三：编辑常用办公文件
3.1 任务1：建立与编辑文件 3.2 任务2：办公文件的排版 3.3 任务3：绘画图章与直线 3.4 任务4：文件的保密设置 3.5项目总结： 3.6 课后题3
武桂力主编教材欢迎提意见
经营计划统计管理的内容
经营计划统计管理的内容一、引言经营计划统计管理是企业经营过程中的重要环节，它涉及到企业的规划、决策和控制等方面。
本文将从以下几个方面介绍经营计划统计管理的内容。
二、经营计划的制定1. 宏观经营计划：包括企业的长期发展目标、战略规划和年度经营目标等。
宏观经营计划需要考虑市场环境、竞争对手、资源投入等因素，确保企业的发展方向与市场需求相匹配。
2. 细分经营计划：根据宏观经营计划，制定具体的部门、项目或产品的年度计划。
细分经营计划需要考虑资源调配、任务分工、绩效评估等因素，确保各项工作的落实和达成。
三、统计数据的收集与整理1. 经营数据的收集：通过市场调研、销售数据、财务报表等方式，收集与企业经营相关的数据。
这些数据可以包括销售额、利润、市场份额、客户满意度等指标。
2. 统计数据的整理：对收集到的数据进行整理和归纳，以便后续的分析和决策。
可以利用电子表格软件或专业的统计分析工具进行数据整理和处理。
四、经营数据的分析与评估1. 经营数据的分析：通过对统计数据进行分析，找出其中的规律和趋势。
可以采用比较分析、趋势分析、比例分析等方法，揭示企业的经营状况和存在的问题。
2. 经营数据的评估：对经营数据进行评估，判断企业的经营绩效和潜在风险。
可以利用财务指标、绩效评估模型等方法进行评估，为决策提供依据。
五、经营计划的调整与优化1. 经营计划的调整：根据经营数据的分析和评估结果，对经营计划进行调整。
可以调整销售策略、产品定价、市场推广等方面，以适应市场需求和改善企业的经营状况。
2. 经营计划的优化：通过经验总结和创新思维，对经营计划进行优化。
可以优化资源配置、流程设计、组织结构等方面，提升企业的竞争力和盈利能力。
六、经营计划的执行与监控1. 经营计划的执行：将经营计划转化为具体的行动，落实到各个部门和岗位。
需要建立绩效考核机制、任务分解和跟踪机制，确保经营计划的有效执行。
2. 经营计划的监控：通过定期的绩效评估和监控机制，对经营计划的执行情况进行监控和反馈。
统计教学项目六 统计数据的指数分析
任务一 统计指数的编制
（1）以基期销售量为同度量因素 以基期销售量为同度量因素，其目的是说明在销售 量为基期的条件下，价格的综合变动程度，称为拉 氏指数。其用公式表示如下：
kp pq pq
1 0 0 0
任务一 统计指数的编制
（2）以报告期销售量为同度量因素 以报告期销售量为同度量因素，其目的是说明在报 告期销售量条件下的价格综合变动情况，称为帕氏 指数，其可用公式表示如下：
任务一 统计指数的编制
一、编制综合指数 1.统计指数的含义与种类
分类： 1）按所反映的对象范围不同，分为个体指数和总指数；
ห้องสมุดไป่ตู้
2）按所表明的指标性质的不同，分为数量指标指数和质 量指标指数； 3）按所采用基期的不同，分为定基指数和环比指数。
任务一 统计指数的编制
2.综合指数编制的基本原理
项目六统计数据的指数分析
学习目标
1. 知识目标
了解统计指数的含义和 分类； 掌握统计指数的编制；
2. 能力目标
能够正确判断各类经济指标 符合哪些统计指数； 能够选择适宜的方法计算统 计指数及其影响。
熟悉因素分析；
知识导航
综合指数的编制
统计指数编制
平均指数的编制
统 计 指 数
因素分析法的概念度 因素影响分析 总量指标的两因素分析 平均指标的两因素分析
应用
项目六 统计数据的指数分析
1
编制综合指数 编制平均指数
2
3 4
指数体系的建立
因素分析
任务一 统计指数的编制
我国2011年7月份工业品出厂价格指数（PPI） 为107.5%；全国的零售物价指数（CPI）为 105%。
电子商务数据分析 项目6 分析运营数据
环比分析法常使用环比增长率来判断数据变化情况，该指标的计算公式如下。 环比增长率 =（本期数 - 上期数）/ 上期数 ×100%
（2）活动说明
本次活动需要分别对比店铺近一年各月开展活动期间的点击数和成交量，分析并查看这 两个指标在一年当中的变化情况。
活动一 分析引流效果
4
（3）活动实施 下面在 Excel 中分析店铺推广活动期间各月点击数和成交量的数据，其具体操作如下。
计算点击数环比数据
创建并设置柱形图
分析成交量的环比数据
季节波动法又称季节周期法、季节指数法等，是分析季节波动的时间序列的方法。其中 ，季节波动是指某些社会经济现象由于受自然因素、消费习惯、风俗习惯等社会因素的影响 ，在一年内随着季节的更换而引起的有规律性的变动。季节波动法主要是根据历史数据计算 季节比率，也叫季节系数，然后将目标数据乘以各季节比率，得到季节的相关数据。
yt=（xt-1+xt-2+xt-3+…+xt-n）/n
（2）活动说明 本次活动将直接在 Excel 中利用移动平均分析工具预测店铺优惠券的需求量。
活动三 预测优惠券需求量
9
（3）活动实施 本次活动需要先采集男装套装行业若干品牌的交易数据，然后按照赫芬达尔指数的计算
方法分析行业集中度，其具体操作如下。
活动一 分析店铺销量
12
（2）活动说明 本次活动将主要针对访客数和销量这两个指标，利用 Excel 的相关系数分析工具分
析二者之间的关系。 （3）活动实施 下面在 Excel 中完成对销量数据的分析，其具体操作如下。
8.1统计
第三部分统计与可能性知识要点1、统计在生活、生产和科学研究中，人们经常需要把同一范围的若干事物，进行计算比较，以分析该事物的现象特征，称为统计。
2、统计表把统计数据填写在一定的表格内，用来反映情况、说明问题，这种表格就叫统计表。
3、统计图1、常用的统计图有条形统计图，折线统计图和扇形统计图。
2、条形统计图中有一根横轴、一根纵轴。
横轴一般表示时间或类别，纵轴表示数据。
它的制作方法是用一个单位长度表示一定的数量，先根据数量的多少画成长短不同的直条，然后按照一定的顺序把它们排列起来。
从条形统计图中可心清楚看出数量的多少。
3、折线统计图中也有一根横轴、一根纵轴。
横轴一般表示时间，纵轴表示数据。
它的制作方法是用一个单位长度表示一定的数量，先根据数量的多少描出各点，然后把各点用线段顺次连接起来。
折线统计图不但可以表示出数量的多少，而且能够清楚地表示出数量增减变化的情况。
4、扇形统计图是用一个圆表示总数量，用圆中大小不同的扇形表示各部分数量所占的百分比。
扇形统计图能够清楚地表示出各部分数量同总数量之间的关系。
4、众数、中位数和平均数众数、中位数和平均数都是表示数据集中程度的统计量。
如果用一组数据的总和除以数据的个数，就能得到这组数据的平均数。
在一组数据中，出现次数最多的那个数据叫众数。
有时一组数据没有众数，如1、2、3、4、5；有时一组数据的众数不止一个，如1、2、2、3、3.如果把一组数据按大小顺序排序，当数据的个数是奇数时，中位数就是正中间的那个数；当数据的个数是偶数时，正中间的两个数的平均数就是中位数。
在统计中，用平均数作为一组数据的代表，比较可靠和稳定，它与这组数据中的每一个数都有关系，对这组数据所包含的信息的反映最充分，但容易受到极端数据影响，并且求法简便。
当一组数据中个别数据变动较大时，适宜选择众数或中位数来表示这组数据的“集中趋势”。
典例解析及同步练习 1、统计表典例 把下面的统计表补充完整六年级各班考试情况统计表举一反三训练1、把下面的统计表填完整。
6.2客户总体消费情况分析 课件《商务数据分析与应用》(上海交通大学出版社)
客户总体消费情况分析
任务重点与实施 一、新老客户人数变化走势分析
卖家应随时关注新老客户人数的变化，当新客户或老客户人数偏低时，则需要相应地调 整客户维护策略。
步骤01 打开“素材与实例\项目六\新老客户数量统计.xlsx”，在“Sheet1”工作表中选 择A2:C32单元格区域，然后单击“插入”选项卡“图表”组中的“插入折线图或面积图” 按钮 ，在展开的下拉列表中选择“折线图”选项。
商务数据的分析与应用
项目六 客户情况分析与评估
实践篇
1
新老客户销量占比分析
2
新老客户人数变化走势分析
促销方式分析
1
3 任务二
客户总体消费情况分析
2
客户总体消费情况分析
任务概述
在店铺经营过程中， 对客户的维护十分重要。 电商卖家通过分析新老客 户人 数的变化走势、新老 客户销量占比及客户喜欢 的促销方式等，可以更有 针对性地调整客户维护策 略，以提高商品销量，增 加店铺利润。
23
客户购买行为分析
任务重点与实施 步骤01 打开“素材与实例\项目六\客户购买行为统计.xlsx”，分别在“Sheet1”工作
表的B7至B11单元格中输入公式 “=B2*C2*−1”“=B2*D2*−1”“=B2*E2*−1”“=B2*F2*−1”“=B2*G2*−1”，然 后按“Ctrl+Enter”组合键进行计算。
步骤04 单击“客户会员名”挑选按钮，在展开的下拉列表中选择“按颜色挑选”选 项，然后在展开的子列表中选择“按单元格颜色挑选”组中的“浅红色”选项。此时，“ 客户会员名”列只显示以浅红色填充的4个单元格。
10
客户总体消费情况分析
任务重点与实施 二、新老客户销量占比分析
ERP系统操作流程(完整版)
ERP系统操作流程（完整版）一、系统登录1. 打开浏览器，输入ERP系统网址。
2. 在登录界面，输入用户名和密码。
3. “登录”按钮，进入ERP系统主界面。
二、基础信息管理1. 客户管理（1）添加客户：填写客户基本信息，如名称、联系方式、地址等，并保存。
（2）修改客户：在客户列表中找到需修改的客户，“编辑”，修改相关信息后保存。
（3）查询客户：输入关键词，如客户名称、联系方式等，“搜索”查看结果。
2. 供应商管理（1）添加供应商：填写供应商基本信息，如名称、联系方式、地址等，并保存。
（2）修改供应商：在供应商列表中找到需修改的供应商，“编辑”，修改相关信息后保存。
（3）查询供应商：输入关键词，如供应商名称、联系方式等，“搜索”查看结果。
3. 产品管理（1）添加产品：填写产品基本信息，如名称、型号、规格、单价等，并保存。
（2）修改产品：在产品列表中找到需修改的产品，“编辑”，修改相关信息后保存。
（3）查询产品：输入关键词，如产品名称、型号等，“搜索”查看结果。
三、采购管理1. 采购申请（1）填写采购申请单：选择供应商、产品、数量、预计到货日期等信息，并提交。
（2）审批采购申请：采购经理对采购申请进行审批，同意后进入采购订单环节。
2. 采购订单（1）采购订单：根据审批通过的采购申请，采购订单。
（2）发送采购订单：将采购订单发送给供应商。
3. 采购入库（1）验收货物：核对供应商送货单与采购订单，确认无误后进行验收。
（2）入库操作：将验收合格的货物入库，并更新库存信息。
四、销售管理1. 销售订单（1）创建销售订单：填写客户、产品、数量、预计发货日期等信息，并保存。
（2）审批销售订单：销售经理对销售订单进行审批，同意后进入发货环节。
2. 发货管理（1）发货单：根据审批通过的销售订单，发货单。
（2）发货操作：按照发货单进行货物出库，并更新库存信息。
3. 销售回款（1）登记回款：输入客户回款金额、日期等信息，并保存。
项目六 销售统计
（三）产品内销和外销构成分析
研究产品的内销和外销构成，可以反映产品打入国际市 场的状况。其中，内销是指实际销售到国内的数额，外销是 指实际销售到国外的数额，即企业在报告期的出口交货值。
所谓出口交货值是指企业交给外贸部门或自营（委托） 出口（包括销往香港、澳门、台湾），用外汇价格结算的产 品价值，以及外商来样、来料加工、来件装配和补偿贸易等 生产的产品价值。
第二，产品销售量核算的产品必须是本企业生产的，企 业直接从外购进成品，只是更换了标签或包装的，不能计入 销售量。
第三，只有销售的合格品才能统计其销售量，销售的次 品不能计入销售量。
二、销售量的确认方法
（一）按照销售方式区分
产品销售方式不同，销售量的确认方法也不同，具体包 括以下四种：
① 采用送货制的产品，在与运输部门办好托运手续后就 可统计销售量，具体以承运单位的日戳为准。这里分两种情 况，第一，由本企业运输部门发送，销售量以产品出库单上 的数量、日期为准；第二，委托专业运输部门发送，销售量 以运输部门的承运单上的数量、日期为准。
零售企业利润等任务三掌握销售统计分析的基础知识销售统计分析主要包括销售去向分析市场占有分析和产销衔接分析一销售去向分析反映企业产品销售去向的统计方法主要是对产品销售额进行分组计算各组所占比重根据分组不同销售去向分析可以分为产品构成分析地区构成分析产品内销和外销构成分析和销售渠道构成分析四种一产品构成分析按产品种类分组计算各种产品的销售额在总销售额中所占的比重可以确定企业部门地区产品销售额中的主导产品主导产品是指销售收入最大的那一类产品以及各种产品销售的变化趋势例如某益智玩具生产企业20102011年的销售情况如下页表所示二地区构成分析按地区分组计算各地区产品销售额在总销售额中所占的比重可以反映产品的销售市场主要在哪些地区
大数据财务基础教学方案
《大数据财务基础》教学方案
说明
一、教案是教师组织实施教学活动必备的教学文件，是教学检查的必要内容，使用前通常经过系部、学院两级试教审批，改革课、新开课必须经过系（部）试教审批，学院组织对重点课程进行试教审批。
试教未通过、审批手续不全的不得用于授课。
二、教案的编写应依据人才培养方案和课程标准，教师在充分研究教材的基础上，区分教学对象、课程类别、教学内容等进行编写，应体现任课教师的风格。
不同教学班次应使用不同的教案。
三、任课教师在授课前应根据学科、专业、方向的发展情况、新的教学要求以及教学对象的实际水平，及时补充、修改或重新进行教案的编写,以保持教学活动的先进性和适用性。
四、教案中每次课后应有留给学生的作业（如思考讨论题、学生应查阅的有关书籍资料等）、小结等。
课程结束后教案的教学后记中应有课程总结（包括基本情
况、好的方面、存在问题、改进措施、意见建议等内容）。
五、授课过程中，教案由教师本人负责保管，授课使用结束后由教研室指定专人于每学期结束前统一送至教学档案室存档。
教案审批表
2023〜2024学年度第2学期
《大数据财务基础》教学方案
《大数据财务基础》教学方案
《大数据财务基础》教学方案
《大数据财务基础》教学方案
《大数据财务基础》教学方案
《大数据财务基础》教学方案。
工程项目计划书3篇
工程项目计划书第一篇：工程项目计划书的概述一、项目背景与目的我公司现有一项工程项目计划，旨在开发一套针对中小企业的管理信息系统。
该系统可以帮助企业实现信息化、规范化管理，提高企业的运作效率和管理水平，提高市场竞争力。
二、项目的范围和内容1. 项目的范围本项目的范围包括系统开发、测试、上线，以及用户培训等环节，旨在最终交付完整的管理信息系统。
2. 项目的内容本项目将开发一套功能齐全、易于操作、安全可靠的管理信息系统。
该系统将包括以下主要模块：（1）基础信息管理模块：包括企业信息、员工信息、客户信息、供应商信息等。
（2）销售管理模块：包括订单管理、合同管理、客户关系管理等。
（3）采购管理模块：包括采购订单管理、供应商管理、采购合同管理等。
（4）库存管理模块：包括原材料库存管理、成品库存管理等。
（5）财务管理模块：包括账务管理、预算管理等。
（6）统计分析模块：包括销售统计、采购统计、库存统计等。
三、项目的目标及预期成果1. 项目目标本项目的目标是开发出一套满足中小企业需求的管理信息系统，帮助企业实现信息化、规范化管理，提高企业的运作效率和管理水平，提高市场竞争力。
2. 预期成果本项目的预期成果为：（1）开发出一套完整的管理信息系统，包括基础信息管理、销售管理、采购管理、库存管理、财务管理和统计分析等模块；（2）系统安全、稳定、易于操作，用户满意度高；（3）用户能够及时、准确地获取企业各个环节的信息，支持决策、改进和优化；（4）提高企业的运营效率，降低企业的运作成本，提高企业的市场竞争力。
四、项目的计划和进度1. 项目计划本项目的计划包括：（1）需求分析：3个月（2）系统设计：3个月（3）开发与测试：6个月（4）系统上线：1个月（5）用户培训：1个月总计划时间为14个月。
2. 项目进度本项目的进度如下：（1）需求分析：2022年1月1日—2022年3月31日（2）系统设计：2022年4月1日—2022年6月30日（3）开发与测试：2022年7月1日—2023年1月31日（4）系统上线：2023年2月1日—2023年2月28日（5）用户培训：2023年3月1日—2023年3月31日五、项目的风险与预防措施1. 项目风险本项目的风险主要有：（1）需求变更：由于项目周期较长，需求变更的风险较大；（2）人员流失：大量的项目人员离职，可能影响项目的进度和质量；（3）技术风险：技术方案选型不当，可能导致项目的技术难点无法解决。
项目六
产品生产成本报表的分析首先应该分析可比 产品成本降低计划完成情况。分析的方法是 首先计算出可比产品成本的本期实际降低额 和降低率，然后与计划降低额和计划降低率 进行比较
具体方法如下： 1.计算可比产品成本实际降低额、降低率 2.计算实际与计划的差异 3.分析产生差异的原因（单位成本变动、品种 结构变动、产量变动）
咱们一起来完成 248页的仿真实 训吧！
任务五 成本报表的分析
一、商品产品生产成本表分析 二、主要产品单位成本的分析 三、费用报表分析 四、降低成本的主要措施分析
一、商品产品生产成本表分析
商品产品成本表是反映企业在一定时期内生 产的全部成品总成本的报表。该表应按月定 期编制，是企业经营管理者每月必须阅读和 分析的报表。
格式参见“表6-1”
可比产品：是指以前年度正式生产过，具有 较完备成本资料的产品。 不可比产品：是指以前年度未正式生产过， 没有成本资料的产品。
（二）商品产品成本表
具体编制方法：结合220页的说明与表6-1分析讲解。 1.实际产量 反映本月和从年初至本月累计各种主要商品产品的实际产量，应根据成本 计算单或产成品明细账记录计算填列。 2.单位成本 （1）上年实际平均：根据上年可比产品的全年实际平均单位成本填列。 （2）本年计划：根据年度几乎是数据填列。 （3）本月实际和本年累计实际平均，根据下式填列：
（二）主要产品单位成本项目的分析
1.直接材料成本项目的分析
2.直接人工成本项目的分析
3.制造费用成本项目的分析
1.直接材料成本项目的分析
情况一：产品只耗用一种材料或虽耗用几种 材料，但不存在配比关系，应采用“两因素 分析法”（单耗、单价）。 情况二：产品耗用几种材料，且各种材料间 存在配比关系，应采用“三因素分析法” （单耗、单价、材料配比）。
项目六市场开发大学生创业模拟训练
2024/9/28
任务3：选择店址
【训练注意点】
1. 选择店址时对该商圈人口数、职业、年龄层次、消
费习性、流感人潮、基础设施、竞争对手、将来发 展趋势、租金及有关费用等问题要注意。 2. 商业店铺一般以方圆200米为主商圈，方圆500米为 次商圈。 3. 店铺经营旳好地段具有人口密度高或人旳流动性大； 闹市区或繁华区；交通便利；易停车；车站、码头、 学校、医院、公园、大学附近；成行成市旳专业区 等特征。 4. 择街边店铺时还要注意：人流量假象问题和街道形 式。
任务2：拟定项目
【友谊提醒】
1．在进行市场细分训练操作时能够针对自己所 进入旳市场情况来拟定整体市场旳范围，然 后根据一定旳市场细分原则，用“市场细分 表”旳形式，填入资料，并标注出自己选择 旳细分市场。
2．在进行市场定位训练操作时也能够设计“市 场定位图”，在市场调研旳基础上将自己旳 产品（商品）与竞争者旳情况相区别，最终 拟定自己产品（商品）旳市场定位。
宏观营销环境是指影响企业营销活动旳社会性力量和 原因，涉及人口、经济、政治法律、社会文化、自然 物质和科学技术等。
2024/9/28
消费者
分析消费者就是要分析消费者旳购置 行为受哪些原因影响，以及消费者个 人旳购置特点。
消费者购置行为是指消费者为满足其 个人或家庭生活需要而发生旳购置商 品旳决策过程。
2024/9/28
【项目任务】
掌握怎样考察市场、拟定经营项目，学 会选择店址、估计投资，并能拟定经营 方针，最终能够提交市场开发（大学生 创业）旳模拟方案。
商务沟通与谈判 项目六 商务谈判报价
K方代表认为，文道商贸公司不应把报价再往上调。而林岳说：“我觉得我们应该按 照实际情况来谈判，市场调查结果显示，我们应当上调价格。”
如果与对方谈判的不止己方一个商家，在竞争对手较多的情况下，报价方必须把价格定到能 让对方接受的地步，使价格有一定的吸引力，并能维持有效的谈判。
如果双方对之前的合作都比较满意，则报价要稳妥，不应太高。
报价方的报价要明确，使对方清楚地明白，对方没有要求的话也不必立即解释和说明。
报价方在报价时不要闪烁其词，要态度坚定，干脆利落。
案例在线 先报价的后果
优势： 己方不易暴露自己的意图，还可以根据对方的报价及时修改自己的价格，以争取最大的利益。 劣势： 对方很容易占据主动地位，而自己的还价也要在对方划定的框架内进行。
高手指津
在情景剧场中，文道商贸公司作为销售方，按照谈判惯例先报价。先报价利于己方在谈判中占据 主动，对对方施加影响，为谈判设定一个框架。面对对方的出尔反尔，林岳通过相关渠道搜集商业情 报，掌握市场行情并进行分析判断后，选择重新报价，并且不降反涨，使对方措手不及却又无力反击， 最后以利于己方的价格成交。
实战练兵
请同学们注意观察生活中的销售场景，看买卖双方是如何报价的。同学们自由分组，两人 一组，分别扮演买卖双方，指定某一物品进行报价演练，并分析讨论报价先后的影响。
任务二
选择报价方式
报价方式是指报价的方法及其形式，包括交易 条件的构成、提出条件的程序及核心内容的处理等。 报价方式既服从于谈判者追求自身利益的需要，又 与当时所处的环境和存在的条件密切相关。