通灵牌蜂产品开拓徐州市场的营销策划书论文
蜂蜜营销策划书
独特口感
多样化应用
不同种类的蜂蜜具有独特的口感和风味，如槐花蜜、枣花蜜等。
蜂蜜可用于烹饪、烘焙、茶饮等多种场景，增加了产品的应用场景。
03
02
01
强调蜂蜜的产地和品种，打造地域特色品牌，如“某某山野生蜂蜜”等。
地域品牌
推广有机蜂蜜，获得有机认证，突出产品品质和安全性。
有机认证
针对稀有蜜源，推出限量珍藏版蜂蜜，提升产品附加值和独特性。
社交媒体
举办品鉴会、健康讲座等线下活动，让消费者直接体验产品的高品质。
线下活动
通过制作高质量的图文、视频内容，传递品牌价值，吸引目标客户。
内容营销
精心设计产品包装，体现高端品质，增加产品的附加值。
包装设计
线上推广
在主流电商平台开设旗舰店，利用平台流量进行推广。
与健康、养生类网红、博主合作，进行直播带货。
口感体验
精美的包装设计可以提升产品附加值，也更容易吸引消费者的注意。
包装设计
国内知名品牌：如同仁堂、汪氏蜂蜜等，这些品牌在蜂蜜市场上具有较高知名度和口碑，产品线丰富，包括不同花种、不同包装的蜂蜜产品。
竞品营销策略：竞品主要采用线上线下相结合的营销策略，包括社交媒体推广、KOL合作、线下商超和专卖店销售等。
THANKS
感谢您的观看。
通过对目标市场、消费者需求和竞品分析的综合把握，我们可以更准确地找到蜂蜜产品的市场定位和推广策略，为后续的营销策划提供重要依据。
进口蜂蜜品牌：如新西兰的Manuka Health、澳大利亚的Capilano等，这些品牌以高品质、高纯度为卖点，在市场上占据一定份额。
02
CHAPTER
产品策略
蜂蜜是一种天然的甜味剂，含有多种维生素和矿物质，对人体健康有益。
蜂蜜制品营销策划方案范文
蜂蜜制品营销策划方案范文一、项目背景蜜蜂是自然界中的重要动物之一，同时也是人类生活中的一种宝贵资源。
蜜蜂所生产的蜂蜜具有丰富的营养成分，并有着各种健康功效。
蜂蜜制品是通过对蜜蜂所产生的蜂蜜进行提取和加工而制成的食品，具有良好的市场潜力。
本文将针对蜂蜜制品的市场前景进行分析，并提出相应的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：蜂蜜制品市场包括蜂蜜、蜂胶、蜂花粉等产品，市场规模庞大。
根据市场调查数据，全球的蜂蜜消费量每年增长约3%，蜂蜜制品市场价值超过100亿美元。
2. 消费群体：蜂蜜制品的受众群体较广，包括儿童、女性、老年人等。
儿童是蜂蜜制品的主要消费人群，因为蜂蜜对于儿童的生长发育有重要的作用。
此外，随着人们对健康生活的重视，蜂蜜制品的消费群体不断扩大。
3. 市场竞争：目前蜂蜜制品市场竞争激烈，市场上存在着很多品牌。
知名度较高的蜂蜜制品品牌有嘉宝蜂蜜、稻花香蜂蜜等。
三、产品定位1. 品牌定位：建立一个高端、健康、可信赖的蜂蜜制品品牌。
品牌名称为“蜂之宝”。
2. 产品定位：高端纯天然蜂蜜制品。
蜂之宝蜂蜜选取具有高品质的野生蜂蜜，通过先进的提取和加工工艺，确保产品的营养成分和口感都达到最佳状态。
四、市场推广策略1. 品牌宣传：通过多渠道的品牌宣传，提高蜂之宝在消费者中的知名度和美誉度。
例如，可以选择通过广告、网络营销、公众号等方式进行品牌宣传。
2. 产品定位：明确蜂之宝蜂蜜制品的特点和优势，与竞争对手进行差异化定位。
蜂之宝蜂蜜除了具有天然的营养成分外，还注重产品的口感和包装设计，使蜂蜜制品成为消费者的首选。
3. 渠道建设：建立一套完整的产品销售渠道，包括线上和线下。
线上渠道可以选择在电商平台销售，线下可以选择在超市、专卖店等地进行销售。
4. 促销活动：通过促销活动提高销售量。
可以选择搭配销售、满赠、优惠券等促销措施，吸引消费者。
5. 售后服务：建立专业的售后服务团队，提供全面的售后服务。
对消费者的投诉和问题要及时解答，增强消费者的购买安全感和满意度。
市场营销策划方案蜂蜜
市场营销策划方案蜂蜜目录：1. 引言2. 市场分析3. 目标市场4. 竞争分析5. 市场定位6. 营销目标7. 营销策略8. 产品定价9. 产品渠道10. 促销活动11. 市场推广12. 营销效果评估13. 结论1. 引言本市场营销策划方案旨在为蜂蜜产品制定全面且有效的市场推广策略，提高产品的市场份额和品牌知名度。
通过市场分析、竞争分析、目标市场确定、营销目标设定、营销策略制定、产品定价、产品渠道、促销活动、市场推广和营销效果评估等环节，全面规划产品的市场推广活动，使其能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 市场分析蜂蜜作为一种天然的食品，具有营养丰富和保健功效的特点，在市场上的需求一直很高。
根据市场调研数据显示，蜂蜜消费群体主要分布在20岁到50岁的人群中，其中女性占据较大比例。
随着人们对健康生活的重视以及天然食品的需求增加，蜂蜜市场呈现出稳定增长的趋势。
3. 目标市场根据市场分析，我们的目标市场主要包括以下几个方面：- 年龄在20岁到50岁之间的消费者；- 对天然食品、保健品有一定需求的人群；- 女性消费者。
4. 竞争分析目前，市场上的蜂蜜品牌众多，竞争激烈。
主要的竞争对手有A、B和C三个品牌。
这些品牌在市场中具有一定的知名度和市场份额，并且它们在广告宣传、产品品质和价格方面都有一定的优势。
5. 市场定位在竞争激烈的市场中，我们的市场定位应该是：高品质、天然健康的蜂蜜。
我们的产品将以其纯正的品质和卓越的保健功效来吸引消费者，并且以合理的价格来满足他们的需求。
通过市场定位的策略，我们将在竞争中突出自己的特点，赢得消费者的认可和忠诚度。
6. 营销目标我们的营销目标是：- 在市场中建立起品牌知名度，并获得至少30%的市场份额；- 提高产品的销售量，实现销售额的10%的增长；- 建立良好的客户关系、提升用户忠诚度。
7. 营销策略为了实现以上的营销目标，我们将采取如下的营销策略：- 加强品牌推广：通过广告宣传、市场活动等方式，提升产品的品牌知名度；- 产品差异化：通过研发新口味、推出特色产品等方式，创造产品的差异化竞争优势；- 提供优质的客户服务：通过快速响应、高效解决问题等方式，建立良好的客户关系，提升用户忠诚度；- 加强与经销商的合作：通过培训、支持等方式，建立长期合作伙伴关系，提高产品的销售量。
蜂蜜营销策划案范文
蜂蜜营销策划案范文一、市场分析随着人们健康意识的提高，天然食品受到越来越多的关注和追捧。
蜂蜜作为一种天然的食品，其特有的营养价值备受人们瞩目，并且被越来越多的人用来替代传统的白糖和其他人造代糖。
同时，随着科技的发展和互联网的普及，越来越多的人习惯网购，蜂蜜行业在网络售卖方面也创造了巨大的市场增长点。
二、目标客户我们的目标客户主要是年轻人群，特别是90后、00后等新生代，他们有更高的健康意识和更强的消费能力，对天然食品的认知程度也更高。
同时，我们也面向所有注重健康的人士，无论是老年人还是家庭主妇等。
三、策划方案1. 产品定位我们的产品定位为“天然优质蜂蜜”，致力于为消费者提供无添加、天然纯净、优质营养的蜂蜜产品。
通过提高产品质量，为消费者带来更多营养和更好的口感体验。
2. 宣传策略通过网络营销和线下推广相结合的方式，提高品牌认知度和销售额。
网络营销：1.建立公司网站和官方微信公众号，通过文字、图片、视频等形式进行产品介绍、销售促销等宣传。
2.在各大商城平台开设电子商务店铺，提供线上购买渠道并增加消费者购买信任度。
3.进行知识普及活动，引导消费者健康饮食，加强品牌影响力。
线下推广：1.在大型超市、健康食品店等相关门店销售产品，并和店面合作进行产品展示和销售促销。
2.通过举办产品推介、品鉴会等活动，让消费者近距离了解产品，提高消费者对品牌的信任度和忠诚度。
3. 物流运营为了更好的服务消费者，我们将建立自有的物流服务系统，提供及时、准确、高效的配送服务，并且在支付方式上提供多种选择，方便消费者的购物体验。
四、预期效果通过以上策划方案，我们希望达到以下预期效果：1.提高品牌知名度，打造品牌形象，扩大市场占有率。
2.增加销售额，提高产品的市场份额。
3.建立健康、优质、可信赖的品牌形象，吸引更多消费者。
4.加强消费者的忠诚度，提高品牌影响力。
五、结语以上是本次蜂蜜营销策划案的内容。
通过本次策划，我们相信可以在竞争激烈的市场中获得更好的竞争优势，吸引更多的消费者关注我们的产品，并且建立保持信任度和忠诚度的长期良好合作关系。
销售蜂产品的创业计划书
销售蜂产品的创业计划书一、项目简介蜂产品是指以蜜蜂为生产主体，利用蜜蜂采集的花粉、蜜、蜂蜡等，生产的各种产品。
蜂产品因其富含各种营养成分和医疗价值而备受消费者喜爱。
蜂产品市场潜力巨大，具有很好的发展前景。
本项目旨在销售各种蜂产品，包括蜂蜜、蜂蜡、蜂王浆等，并根据市场需求扩展产品线，提供更多高品质的蜂产品给消费者。
二、市场分析1.市场需求：随着生活水平的提高，人们对健康食品的需求越来越高。
蜂产品富含各种维生素、矿物质和氨基酸，具有养生保健功效，受到消费者的广泛认可。
2.竞争分析：蜂产品市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统的蜂农、蜂产品品牌和其他渠道的销售商。
要在市场中立足，需要不断提升产品质量和服务水平，树立品牌形象。
3.市场机会：随着健康食品市场的不断扩大，蜂产品的市场前景广阔。
此外，现代科技的发展为蜂产品的生产和销售提供了更多可能性，如在线销售、定制服务等。
三、产品定位本项目主要销售高品质、有机、纯天然的蜂产品。
通过与蜂农合作，保证产品的质量和原产地的可追溯性，提供给消费者更加放心的产品。
产品主要包括蜂蜜、蜂蜡、蜂王浆等，以不同规格和包装形式满足消费者不同的需求。
此外，还可以推出一些深加工的蜂产品，如蜂蜡手工皂、蜂蜜面膜等，增加产品种类，丰富产品线。
四、营销策略1.产品促销：通过举办促销活动、打折销售、赠品赠送等方式提高产品的知名度和销量。
2.线上销售：利用网络平台进行产品的推广和销售，开设网店、微商、社交媒体等渠道，吸引更多消费者。
3.线下推广：利用传单、海报、广告等方式在消费市场进行推广，提高消费者对产品的关注度。
4.合作推广：与有影响力的渠道合作，如知名博主、健康养生机构等，增加产品的曝光度和销售渠道。
五、盈利模式1.产品销售：通过销售各种蜂产品实现盈利，利用自有渠道和合作渠道提高销售额。
2.产品加工：根据市场需求，进行一定的蜂产品加工，增加产品的附加值，提高利润空间。
3.线上销售：通过线上销售渠道拓展市场，提高产品的销售量和市场份额。
蜂蜜产品的营销策划方案
蜂蜜产品的营销策划方案第一章绪论一、项目背景蜂蜜作为一种具有丰富营养和独特风味的天然产品，深受消费者的喜爱。
近年来，随着人们对健康生活的追求和对天然化妆品的越来越大需求，蜂蜜产品市场需求不断增加，竞争日益激烈。
二、项目目标本项目的目标是通过精心策划和推广，使蜂蜜产品在市场上建立强大的品牌形象，提高市场占有率，实现销售增长，并最终成为市场上的领导品牌。
三、市场分析1.市场规模：蜂蜜产品市场在过去几年已呈现出稳定增长趋势，预计未来几年仍将保持较高的增长速度。
2.竞争状况：蜂蜜产品市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌和小型生产商。
在市场占有率、品牌知名度和产品质量方面，我们仍有提升的空间。
3.消费者需求：现代消费者对于蜂蜜产品有着多方面的需求，包括天然、无添加剂、健康、美容养颜等。
第二章市场定位及目标消费者分析一、市场定位根据市场需求和产品特点，本项目将蜂蜜产品定位为高端天然健康产品，追求纯净、营养和美容效果的消费者群体。
二、目标消费者分析1. 年龄段：18-50岁的女性和中老年人群体，他们对美容养颜和健康生活有较高的需求。
2. 地域分布：以一线和二线城市为主，这些地区的经济发展相对较好，消费能力更强。
3. 收入水平：中等和中高收入水平的消费者为主，他们对于高质量、高价格的产品有较高的接受度。
第三章产品策划一、产品特点1. 原材料：采用优质的蜂蜜，确保产品的纯正和高品质。
2. 包装设计：注重产品的外观和包装设计，使其更加吸引消费者的眼球。
3. 规格种类：推出多种规格和口味的产品，满足不同消费者的需求。
4. 品牌形象：通过优质产品和专业形象打造品牌形象。
二、产品定价根据市场调研和竞争分析，制定合理、有竞争力的产品定价策略，既要保证利润，又要符合目标消费者的接受度。
第四章销售渠道策划一、线上渠道1. 网上商城：建立自己的官方网上商城，并且与知名电商平台合作，提供方便快捷的购物体验。
2. 社交媒体推广：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布有关产品的信息、宣传和活动，增加品牌知名度和用户粘性。
蜂产品营销策划书
蜂产品营销策划书一、项目背景在当今社会，健康已经成为人们关注的焦点之一。
越来越多的人开始关注天然、有机的食品和保健品，而蜂产品由于其丰富的营养成分和独特的保健功能而备受青睐。
本次营销策划书将围绕蜂产品展开策划，旨在进一步提升蜂产品的市场知名度和销售额。
二、目标市场分析1. 核心消费群体：健康意识较强、注重生活质量的中高收入人群；2. 潜在消费群体：对天然食品和保健品有需求的各个年龄段消费者；3. 市场规模：根据市场调研数据，蜂产品市场规模预计达到XX 亿元。
三、品牌定位通过市场调研和消费者需求分析，确定蜂产品品牌定位为“天然，健康，高品质”。
力求打造一个可信赖的高端蜂产品品牌。
四、市场推广策略1. 品牌宣传：通过各种媒体渠道进行品牌宣传，包括电视广告、平面媒体广告、社交媒体等。
重点突出产品的天然、健康和高品质特点，吸引目标群体的兴趣和关注；2. 线下推广：在城市的高端商圈设立专卖店，提供优质服务和产品展示，增加消费者的购买欲望；3. 合作推广：与健康食品店、保健品店等进行合作，提供专属促销活动和高额回扣，吸引消费者选择蜂产品；4. 成立促销团队：组建专业的促销团队，走访各地进行产品推广和销售，开展体验活动和讲座，提高产品知名度和认可度；5. 与医疗机构合作：与有声望的医疗机构进行合作，推出医生推荐的蜂产品，借助医生的权威和信任感吸引更多消费者。
五、产品创新和升级1. 开发新品：根据市场需求和消费者反馈，持续开发新品，不断满足消费者的需求；2. 优化包装：打造独特的包装设计，突出产品的特点和品牌形象；3. 提升产品质量：加强产品质量管理，提高生产工艺和原材料的标准，确保产品的质量稳定性和安全性；4. 推出礼盒套餐：结合不同的蜂产品打包销售，提供礼盒套餐，满足消费者购买礼品的需求。
六、营销活动策划1. 举办产品发布会：邀请媒体、KOL以及目标消费者参加产品发布会，现场展示产品特点和功效，并提供试用品和优惠购买信息；2. 举办线下体验活动：在城市的商场或公园等场所举办蜂产品的体验活动，吸引消费者参与，并提供优惠购买；3. 社交媒体推广：对各大社交媒体平台进行品牌推广，发布产品信息和用户心得，与消费者建立互动；4. 参加健康展会：积极参加各类健康展会，并提供展位，展示产品、进行现场销售和推广；5. 举办讲座：邀请专业人士就蜂产品和健康问题进行讲座，吸引潜在消费者参加，增加品牌和产品的知名度。
蜂蜜营销策划毕业设计方案
蜂蜜营销策划毕业设计方案一、选题背景和意义近年来，健康食品的市场需求不断增加，蜂蜜作为一种天然、营养丰富的食品，备受消费者青睐。
然而，在市场竞争日益激烈的环境下，蜂蜜品牌如何通过差异化营销策略提升产品竞争力，成为业界关注的焦点。
本设计方案旨在探索蜂蜜营销策略的研究与实践，为蜂蜜品牌提供可行的推广方案。
二、市场调研与竞争分析1. 市场调研：通过问卷调查和深度访谈等方式，了解消费者对蜂蜜的需求、使用习惯、品牌偏好等信息，以及他们对于蜂蜜产品的关注点和购买决策的影响因素。
2. 竞争分析：通过对主要竞争品牌的产品定位、市场份额、品牌形象等进行分析，以便更好地定位蜂蜜品牌在市场中的位置，发现差距和机会。
三、蜂蜜品牌定位和目标市场1. 品牌定位：通过市场调研和竞争分析，确定蜂蜜品牌的定位方向，明确品牌的核心价值和差异化特点。
2. 目标市场：根据市场调研结果，确定蜂蜜产品的目标消费群体，包括年龄、性别、职业、收入等因素。
同时，考虑到蜂蜜的功能性特点，将主要关注中青年女性群体。
四、蜂蜜品牌推广策略1. 产品创新：通过产品研发和创新，推出符合消费者需求和健康趋势的新品种蜂蜜，增加产品的差异化竞争力。
2. 品牌建设：通过品牌定位和核心价值的传播，塑造蜂蜜品牌的形象和信誉，建立品牌认知和消费者忠诚度。
3. 渠道拓展：通过线上线下渠道的拓展，增加蜂蜜产品的销售渠道，提高产品的市场覆盖率和渗透率。
4. 促销活动：结合节假日和消费特点，推出针对性的促销活动，吸引消费者参与购买，提高销量和品牌知名度。
五、蜂蜜品牌营销实施计划1. 策划与设计：制定蜂蜜品牌的宣传推广策略，包括活动策划、广告设计、文案撰写等方案。
2. 媒体传播：通过网络媒体、电视广告、户外广告等渠道，进行蜂蜜品牌形象的传播和推广。
3. 促销活动：组织线上线下的促销活动，如折扣促销、赠品活动、抽奖活动等，吸引目标消费群体的参与和购买。
4. 线下推广：在超市、社区等场所设置蜂蜜品牌的展示柜台，提供样品试吃和咨询服务，增加产品的曝光和销量。
蜂产品的市场开拓与推广技巧大全
蜂产品的市场开拓与推广技巧大全在当今的市场竞争中，蜂产品作为一类具有丰富营养价值的特色产品，具有广阔的市场前景。
然而，要想在市场上取得成功，就需要进行有效的市场开拓与推广。
本文将介绍一些关键的市场开拓与推广技巧，以帮助企业更好地推广蜂产品。
一、了解目标市场在进行市场开拓之前，企业应该对目标市场进行深入了解。
首先，需要了解潜在消费者的需求和偏好。
通过市场调研和消费者调查，了解他们对蜂产品的认知和接受程度。
其次，要了解竞争对手的情况，包括产品特点、价格策略等。
通过了解目标市场，企业可以更好地制定市场开拓和推广策略。
二、打造独特品牌形象在市场上建立独特的品牌形象，是吸引潜在消费者的重要方式。
企业可以通过以下方法来打造独特的品牌形象。
1.确定品牌定位。
明确产品的特点和目标消费者群体，根据定位制定相应的品牌策略。
2.设计标志性的品牌标识。
一个独特的标志可以让消费者在众多产品中辨识出你的品牌。
3.提供高品质的产品和服务。
坚持高品质是树立品牌形象的关键。
三、开展市场宣传活动在市场推广过程中，市场宣传活动是非常重要的。
企业可以通过以下方式进行市场宣传。
1.广告宣传。
通过刊登广告、电视、网络等方式，将产品的特点和优势展示给潜在消费者。
2.参加展会和展销活动。
参加行业相关的展会和展销活动，展示产品并与潜在消费者进行互动。
3.与社交媒体合作。
与社交媒体合作，通过微博、微信等平台进行产品宣传和互动。
四、建立合作关系与合适的合作伙伴进行合作，可以有效地扩大市场份额。
在选择合作伙伴时，企业应该考虑以下因素。
1.合作伙伴的专业能力和信誉度。
确保合作伙伴能够提供高质量的产品和服务，以保持品牌形象的稳定。
2.合作方式。
可以选择经销商、代理商等不同的合作方式，根据市场情况灵活选择。
3.合作协议。
建立明确的合作协议，规定双方的权益和责任，保证合作的顺利进行。
五、创新产品开发持续创新是市场开拓的关键。
通过不断研发和改进产品，以满足消费者不断变化的需求，提高产品竞争力。
蜂蜜营销策划案范文
蜂蜜营销策划案范文一、背景介绍蜂蜜是一种天然健康食品，深受人们喜爱。
近年来，随着人们健康意识的提高，蜂蜜在市场上的需求量越来越大，市场前景十分广阔。
因此，制定一份蜂蜜营销策划案就显得尤为重要。
二、营销目标1.目标市场：20-50岁的健康意识较强的人群。
2.销售目标：每月销售额达到50万元，其中线上销售额不低于30万元。
3.品牌知名度目标：在一个季度内，提高品牌知名度至少20%。
4.客户满意度目标：客户满意度达到95%以上。
三、营销策略1.产品调整：将产品分为不同的类别并分发不同市场。
比如果蜜、三花蜜等等。
2.渠道拓展：通过淘宝、京东等电商平台及社交媒体、微信公众号等展开线上销售，同时在一些知名超市和品牌商店出售。
3.宣传营销：在相关健康栏目等节目中投放广告，宣传蜂蜜的功效，同时引导消费者购买蜂蜜。
4.品牌形象塑造：联合人气健身界大咖，通过做运动时使用蜂蜜，搭配品牌的形象宣传。
5.品质承诺：宣传蜂蜜的采集、质量审核及包装等环节。
为了使消费者更加信任品牌，要注重产品质量和效果。
四、具体方案1.线上营销（1）电商平台推广：通过淘宝、京东等电商平台进行蜂蜜产品的销售。
设定不同价格区间的产品，同时为消费者提供购买蜂蜜的相关知识和常见问题解答等。
（2）微信公众号：开发一个专门的微信公众号，围绕蜂蜜产品展开宣传和推广，通过微信群发送销售信息，并通过优惠券等活动来吸引消费者。
2.线下营销（1）超市展销：在一些知名超市的清真食品区等地展示产品，并通过免费试饮等形式让消费者了解产品。
（2）渠道拓展：在知名商店、大型连锁商场等地输入产品。
3.宣传和推广（1）电视媒体广告：在相关健康栏目等电视媒体投放蜂蜜产品广告。
（2）互联网广告：通过百度竞价、谷歌广告等互联网广告形式推广产品。
（3）合作推广：联合人气健身界大咖，通过做运动时使用蜂蜜，搭配品牌的形象宣传。
五、营销效果及预算分析（1）营销效果预测：销售额取得大幅度提升，提高品牌知名度，客户与产品有更好的互动，客户满意度达到95%以上。
2024年蜂蜜营销策划方案
2024年蜂蜜营销策划方案一、背景蜂蜜作为一种天然营养品，具有多种保健功效，近年来受到越来越多人的青睐。
然而，市场上的蜂蜜产品种类繁多，竞争激烈。
为了在2024年持续稳定地推广蜂蜜产品、增加市场份额，我们制定了以下蜂蜜营销策划方案。
二、目标1. 提高产品市场知名度：通过增加产品曝光率，提高品牌和产品的知名度，将自家品牌与高质量的蜂蜜产品联系起来。
2. 拓展产品销售渠道：通过多渠道的销售，将产品推向更多的消费者群体，提高销售量和利润。
3. 增加产品购买意愿：通过提供优质的产品、优惠的价格和专业的销售服务，增加消费者购买蜂蜜的意愿。
三、市场调研1. 了解目标消费者：通过市场调研、分析数据，了解目标消费者的需求、购买习惯和偏好，为产品定位和推广提供参考依据。
2. 竞争对手分析：通过竞争对手的分析，了解市场上同类型产品的价格、品质等信息，为制定差异化策略提供参考。
四、产品定位1. 全天然、纯正、高品质：强调产品的天然、纯正和高品质，以满足有健康意识的消费者对食品的需求。
2. 多种选择：推出多种不同种类的蜂蜜产品，满足不同消费者的口味偏好和需求。
3. 优质服务：提供专业且友好的销售服务，建立良好的顾客关系，增加顾客忠诚度。
五、营销策略1. 线上推广（1）建设品牌官方网站：打造一个专门的网站，展示自家品牌的形象、产品信息和用户评价，提升品牌知名度和可信度。
（2）社交媒体营销：利用新媒体平台如微信、微博、抖音等，发布有关蜂蜜的知识、健康养生小贴士、蜂蜜制作食谱等内容，吸引用户的关注。
（3）KOL合作：与相关领域的专业KOL合作，让他们推荐蜂蜜产品，提高产品的影响力和市场认可度。
2. 传统渠道推广（1）与大型连锁超市合作：与大型超市或连锁便利店建立长期合作关系，将产品摆放在明显位置，提供多样化的样品供消费者试用和购买。
（2）举办产品体验活动：在商场、社区或健身房等人流量较大的场所组织线下体验活动，让消费者尝试、了解产品，并提供优惠券、礼品和免费样品。
蜂蜜市场营销策划方案
蜂蜜市场营销策划方案一、简介蜂蜜是一种传统的天然食品，拥有丰富的营养成分和多种功效。
随着人们健康意识的提高，蜂蜜市场逐渐兴起。
本文将从市场调研、目标市场分析、竞争对手分析、市场定位、市场营销策略等方面，制定一套完整的蜂蜜市场营销策划方案。
二、市场调研1. 市场规模和增长趋势：通过调查和统计了解全国蜂蜜市场的规模和增长趋势，包括蜂蜜的产量、消费量、消费者购买意愿等。
2. 消费者需求：了解消费者对于蜂蜜的需求，包括口味偏好、功效需求、购买渠道偏好等。
3. 竞争对手分析：调查蜂蜜市场上的主要竞争对手，包括大型蜂蜜企业、小作坊和线上销售渠道等。
4. 市场环境：了解对蜂蜜市场的影响因素，包括政策法规、气候条件、蜜源品种等。
三、目标市场分析基于市场调研的结果，确定蜂蜜的目标市场，包括年龄、性别、地理位置等方面的细分市场。
例如，针对年轻人的蜂蜜产品可以着重突出其美容功效，针对老年人的蜂蜜产品可以突出其保健功效。
四、竞争对手分析通过对竞争对手的分析，了解其产品、定价、销售渠道等方面的情况，并制定相应的对策。
例如，如果发现竞争对手的蜂蜜品质不稳定，我们可以通过加强与蜜农的合作关系，确保产品的品质稳定性。
五、市场定位根据目标市场和竞争对手分析的结果，确定蜂蜜在市场中的定位，包括品牌形象、产品特点、价值定位等。
例如，如果目标市场是高端消费者群体，我们可以将蜂蜜定位为高品质、高价值的健康食品。
六、市场营销策略1. 产品策略：根据目标市场的需求，开发出具有差异化优势的蜂蜜产品，例如具有独特口味、功效或包装设计的产品。
2. 价格策略：根据产品的特点和竞争对手的定价水平，制定合理的价格策略，使消费者认为产品的性价比较高。
3. 渠道策略：建立多样化的销售渠道，包括线下实体店、超市、网店等，以便消费者可以方便地购买到我们的产品。
4. 促销策略：通过促销活动来增加产品的曝光度和销量，例如打折促销、满减活动、赠品活动等。
5. 品牌推广策略：通过广告、公关活动等方式来提升品牌知名度和美誉度，建立品牌的价值和形象。
蜂蜜营销策划案
蜂蜜营销策划案蜂蜜作为一种天然的食品，具有许多健康功能和美味口感，受到了越来越多人的喜爱。
为了推广蜂蜜产品，提高品牌知名度并增加销量，我们制定了以下的蜂蜜营销策划案。
一、目标市场：年轻人群体年轻人群体越来越重视健康和自然的生活方式，他们更愿意选择天然食品，蜂蜜正是符合他们需求的产品。
因此，我们将主要针对年轻人群体进行营销。
二、品牌定位：天然、健康、高品质我们的品牌将定位为天然、健康和高品质的蜂蜜产品。
通过传达这些品牌形象，我们希望消费者认可我们的产品，并愿意为其支付更高的价格。
三、产品特点和竞争优势我们的蜂蜜产品有以下几个特点和竞争优势：1. 采用纯天然的蜜蜂生产，不添加任何化学物质。
2. 采用科学的养蜂和采蜜技术，确保产品的高质量和纯度。
3. 提供多种口味和不同花源的蜂蜜，满足消费者的不同需求。
4. 通过品牌认证和产品检测，提供可靠的品质保证。
5. 提供清晰明了的产品标签和营养成分说明，让消费者更好地了解我们的产品。
我们将通过突出这些特点和优势来吸引消费者，打造一个独特的品牌形象。
四、市场调研和分析在进一步制定营销策略之前，我们需要进行市场调研和分析，以了解目标市场的需求和竞争情况。
1. 调查目标市场的购买习惯和消费偏好。
2. 分析竞争对手的产品定位、推广方式和市场份额。
3. 了解蜂蜜市场的趋势和发展前景。
通过市场调研和分析，我们可以更好地了解目标市场，并制定相应的营销策略。
五、营销策略根据市场调研和分析的结果，我们制定了以下的营销策略：1. 品牌宣传：通过宣传活动和广告推广品牌，提高品牌知名度和认可度。
我们将选择一些青年人喜欢的社交媒体平台进行广告投放，并邀请一些有影响力的博主和网红推广我们的产品。
2. 线下推广：通过线下活动和合作，增加产品曝光率。
我们可以与健康生活相关的展会或活动合作，提供样品和优惠券，吸引消费者前来试用和购买。
3. 电子商务平台推广：在各大电子商务平台上建立蜂蜜产品的品牌店铺，并与平台合作，进行促销活动和优惠券发放，吸引更多消费者购买。
蜂蜜营销策划案范文3篇
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本文是店铺为大家整理的蜂蜜营销策划案范文，仅供参考。
蜂蜜营销策划案范文一：第一部分：背景介绍一、企业介绍广东省昆虫研究所，。
的蜜蜂与蜂产品开发研究中心(简称蜜蜂中心)，是专门从事蜜蜂学研究的科研机构。
主要开展中蜂生物学、中蜂饲养技术和蜂产品加工技术等的研究，并取得了多项科研成果，，蜂蜜研究中心生产销售，是属国家科研机构，蜂蜜品质保证，保持纯天然品质，广昆园蜂蜜、蜂花粉、蜂王浆、蜂原胶,蜂王胎均由广东省昆虫研究所提供，。
产品从蜂场生产开始规范。
为保证质量，在河源无污染的万绿湖边和东北大小兴安岭，湖北西部建立的新产品科技与生产基地，基地养蜂员全部经标准化生产技术培训，产品利用生重点实验室的气质联用仪等先进仪器进行检测，质量可靠，品质优良。
该研究所生产的蜂蜜主要的销售商就是广昆园。
而且每年的固定时段就会向各高校零售，淘宝网上有得购买。
二、产品介绍蜂蜜是蜜蜂采集植物花蜜或植物分泌的蜜露，经充分酿造而储藏在蜂巢的甜性物质，根据《本草纲目》、《中药大辞典》等权威记载，蜂蜜具有清热、补中、解毒、润燥、止痛之药理特点，是人类传统而古老的天然食品和医药原料，也是人类传统而古老的天然食品和医药食品。
百花蜜产品介绍：采于百花丛中，汇百花之精华，集百花之大全，清香甜润，营养滋补，具蜂蜜之清热、补中、解毒、通便﹑润燥、收敛以及美容护肤﹑改善新陈代谢等功效，是传统的蜂蜜品种。
桂花蜜产品介绍：稀有蜜种，初冬开花，有蜜种之王的称号。
独具芳香，有清热解暑、润肺补中的功效。
益母草产品介绍：气味浓郁，有活血调经、祛污生新、护肤养颜的功效。
销售蜂蜜策划书模板3篇
销售蜂蜜策划书模板3篇篇一《销售蜂蜜策划书模板》一、前言二、市场分析（一）市场规模蜂蜜市场呈现出稳步增长的趋势，随着人们健康意识的提高和对天然食品的需求增加，蜂蜜市场规模不断扩大。
（二）竞争对手分析主要竞争对手的产品特点、价格策略、销售渠道和市场份额等，了解市场竞争状况。
（三）消费者需求研究消费者对蜂蜜的需求特点，如口味、品质、功效、包装等，以便针对性地进行产品定位和市场推广。
三、产品策略（一）产品定位根据市场分析和消费者需求，确定蜂蜜产品的定位，如高端、中端或低端市场，以及主打产品的特点和优势。
（二）产品包装设计吸引人的蜂蜜包装，注重包装的质量、密封性和美观度，以提升产品的附加值和市场竞争力。
（三）产品质量四、价格策略（一）定价目标根据产品成本、市场定位和竞争对手价格等因素，确定合理的定价目标，既要有竞争力又能保证利润。
（二）价格体系制定不同规格和包装的蜂蜜产品价格体系，考虑价格的灵活性和促销策略。
（三）价格调整根据市场变化和销售情况，适时调整价格，以保持价格的竞争力和市场适应性。
五、销售渠道策略（一）线下渠道建立稳定的线下销售渠道，如超市、便利店、专卖店等，通过与经销商合作拓展市场。
（二）线上渠道开设官方网站、电商平台店铺，利用网络营销手段进行推广和销售，提高产品的曝光度和销售量。
（三）合作渠道与餐饮企业、礼品公司等建立合作关系，拓展产品的销售渠道和应用场景。
六、促销策略（一）广告宣传制定广告宣传计划，包括电视广告、报纸广告、网络广告等，提高品牌知名度和产品影响力。
（二）促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
（三）会员制度建立会员制度，提供积分、优惠、专属活动等福利，增加消费者的忠诚度和购买频率。
（四）口碑营销通过优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和推荐，扩大品牌影响力。
七、营销团队建设（一）招聘和培训销售人员招聘具备销售经验和专业知识的销售人员，进行系统的培训，提高销售团队的业务能力和服务水平。
蜂蜜产品营销方案论文
摘要：随着人们对健康养生的关注度不断提高，蜂蜜作为天然滋补品，市场需求日益增长。
然而，在市场上，蜂蜜的品质参差不齐，消费者对真伪难以辨别。
本文针对这一问题，提出一套针对蜂蜜产品的营销方案，旨在提升产品知名度，增强消费者信任，扩大市场份额。
关键词：蜂蜜；营销方案；品牌建设；消费者信任一、市场分析1. 市场现状：当前蜂蜜市场存在假蜜横行、品牌繁多但缺乏权威认证等问题，消费者购买时难以选择。
2. 目标市场：注重健康养生、追求高品质生活的中高端消费群体。
3. 竞争分析：分析现有蜂蜜品牌的产品特点、价格策略、渠道分布等，找出自身的竞争优势。
二、营销策略1. 产品定位：将产品定位为高品质、天然、健康的滋补品，满足消费者对健康养生的需求。
2. 品牌建设：- 树立品牌形象：通过广告、包装、宣传等方式，打造高品质、可信赖的品牌形象。
- 建立品牌故事：讲述品牌起源、发展历程、产品特色等，增强消费者对品牌的认同感。
3. 渠道策略：- 线上线下结合：在电商平台、实体店、社区便利店等渠道进行销售，拓宽销售渠道。
- 建立会员制度：通过会员积分、优惠活动等方式，提高客户忠诚度。
4. 促销策略：- 打折促销：在特定节日、季节等时段，推出打折促销活动，吸引消费者购买。
- 赠品促销：购买一定金额的产品即可获得赠品，提高消费者购买意愿。
- 试吃活动：在实体店、社区等场所开展试吃活动，让消费者亲身体验产品品质。
三、具体实施步骤1. 产品研发：与专业科研机构合作，研发高品质、独特的蜂蜜产品。
2. 包装设计：采用环保、美观、大气的包装设计，提升产品档次。
3. 广告宣传：通过电视、网络、户外广告等渠道，进行全方位的广告宣传。
4. 渠道拓展：与各大电商平台、实体店、社区便利店等建立合作关系。
5. 促销活动：定期开展打折促销、赠品促销、试吃活动等，提高消费者购买意愿。
四、效果评估1. 销售数据：通过销售数据，评估营销策略的效果。
2. 市场反馈：收集消费者对产品的评价，了解产品优缺点，为后续改进提供依据。
蜂产品批发的市场营销策略和广告宣传
蜂产品批发的市场营销策略和广告宣传市场营销策略对于蜂产品的批发业务至关重要。
蜂产品批发商需要制定全面而切实可行的市场营销策略，以引起潜在客户的兴趣，并增加自己在市场中的竞争力。
同时，广告宣传是市场营销策略中不可或缺的一环，通过合理而有吸引力的广告宣传，蜂产品批发商将能够有效地推广自己的产品以及品牌形象。
下面将探讨蜂产品批发的市场营销策略和广告宣传的相关内容。
首先，蜂产品批发商应该明确目标市场并了解目标客户群。
不同的客户具有不同的需求和偏好，因此，了解目标客户的特征和购买意向对于制定针对性的市场营销策略至关重要。
批发商可以通过市场调研和分析了解客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等因素，从而调整和优化自己的产品和服务。
其次，蜂产品批发商应该注重产品质量和品牌形象的建设。
蜂产品的质量对于批发生意的成功非常重要。
批发商需要选择高质量的蜂产品供应商，保证产品的新鲜度和纯度，并对产品进行严格的质量控制和检测。
此外，建立自己的品牌形象也是一个有效的市场营销手段。
通过精心设计的产品包装和专业的品牌推广，批发商可以树立起自己的品牌形象，并在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第三，蜂产品批发商可以与零售商建立合作关系，拓展销售渠道。
和零售商的合作可以使蜂产品批发商的产品更广泛地销售到不同地区和市场。
通过与零售商的合作，批发商可以将自己的产品陈列在更多的店面或线上平台上，并通过零售商的品牌影响力来吸引更多的潜在客户。
第四，蜂产品批发商应该积极参与行业展览和交流会议。
行业展览和交流会议是一个展示产品和拓展业务的重要渠道。
通过参展，批发商可以与来自不同地区和国家的采购商建立联系，争取订单和开展合作。
此外，参与行业展览还能提高批发商的市场知名度和品牌形象，并吸引更多对蜂产品感兴趣的客户。
在市场营销策略中，广告宣传是不可或缺的一环。
通过有针对性和有创意的广告宣传，蜂产品批发商可以有效地传达自己的产品特点和优势，增加品牌知名度和吸引力。
蜂蜜促销活动策划书3篇
蜂蜜促销活动策划书3篇篇一蜂蜜促销活动策划书一、活动目的通过促销活动，提高蜂蜜产品的销量，增加品牌知名度和美誉度，提升市场份额。
二、活动时间[具体时间]三、活动地点[具体地点]四、活动对象[具体对象]五、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间购买蜂蜜产品可享受[X]折优惠。
2. 满减活动：购买满[X]元，可立减[X]元。
3. 赠品策略：购买指定蜂蜜产品，赠送精美蜂蜜礼盒或其他相关产品。
4. 积分兑换：消费者在活动期间购买蜂蜜产品可获得相应积分，积分可用于兑换精美礼品。
5. 现场试吃：在活动现场设置试吃区，让消费者品尝不同口味的蜂蜜产品，增加购买意愿。
6. 抽奖活动：购买蜂蜜产品即可参与抽奖，奖品设置为蜂蜜相关礼品或优惠券。
六、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体平台、电商平台、行业网站等发布活动信息，吸引目标客户关注。
2. 线下宣传：在门店、超市、社区等场所张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作推广：与相关行业的企业、机构合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
4. 口碑传播：鼓励消费者在活动期间分享购买体验，通过口碑传播吸引更多潜在客户。
七、活动执行1. 人员培训：对参与活动的工作人员进行培训，确保其熟悉活动流程和促销话术。
2. 现场布置：活动现场布置要突出蜂蜜主题，营造出温馨、舒适的购物氛围。
3. 服务保障：安排足够的工作人员，为消费者提供优质的服务，及时解决消费者的问题和投诉。
4. 数据分析：活动期间，密切关注销售数据和消费者反馈，及时调整促销策略，确保活动效果达到预期。
八、活动预算1. 宣传费用：线上宣传[X]元，线下宣传[X]元，合作推广[X]元，共计[X]元。
2. 赠品费用：根据赠品策略，预计赠品费用为[X]元。
3. 现场布置费用：包括场地租赁、装饰材料等，预计费用为[X]元。
4. 人员费用：包括工作人员工资、提成等，预计费用为[X]元。
5. 其他费用：如活动道具、礼品包装等，预计费用为[X]元。
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项目类别毕业论文项目名称：通灵牌蜂产品开拓徐州市场的营销策划书摘要：随着经济的发展，人们生活水平的提高，人们对保健产品特别是对天然的保健产品有了比较深的认识，中国的蜂产品行业势必将获得巨大的发展空间。
近年来，人们对自身健康的保健意识不断增强，对各类保健品的需求量不断增加，人们越来越注重生活质量的提高，而蜂产品作为一种天然的保健品，尤其受到人们的青睐。
通灵牌蜂产品徐州直营店为了开拓徐州市场，进行系统的营销策划，以便更好地占领徐州市场。
关键词：农科瑞奇；通灵；保健品；蜂产品；营销策略目录1绪论 (1)2策划背景分析 (2)2.1通灵牌蜂产品宏观环境分析 (2)2.1.1政治环境 (2)2.1.2经济环境 (2)2.1.3社会环境 (2)2.1.4技术环境 (3)2.2通灵牌蜂产品微观环境分析 (4)2.2.1消费者分析 (4)2.2.2现有竞争者分析 (4)3 SWOT分析 (5)4市场定位 (7)4.1目标市场细分 (7)4.2目标市场选择 (7)4.3目标市场定位 (7)5营销策划 (8)5.1营销目标 (8)5.2产品策略 (8)5.3价格策略 (8)5.4渠道策略 (8)5.5促销策略 (9)6组织结构 (10)7结束语 (11)参考文献 (12)致谢 (13)一、通灵牌蜂产品开拓徐州市场营销策划书1绪论随着人们生活水平的提高，保健意识的增强，注意保健的人越来越多，以前人们是不论什么保健品只要是保健品都可以，现在又慢慢发展为，想要天然纯正无污染的保健品。
而蜂产品渐渐成了人们在保健品中的不错选择。
北京农科瑞奇蜂业科技有限公司，其前身北京市农林科学院——北京瑞奇畜牧科技开发公司，公司是一家专业从事蜂产品研究、生产、销售的综合性科技产业机构，而北京农林科学院历史悠久，在其他市场的得了很多客户的一致好评。
根据徐州市区居民对农林科学院的信赖为依托，我们相信通灵牌蜂蜜在徐州市场一定会有广阔的发展前景，而且随着徐州市区经济的迅速发展，徐州蜂产品市场未来需求旺盛，多种因素挖掘着蜂产品消费市场的潜力需求。
所以，我们决定代理通灵牌蜂产品，以蜂产品为主打产品，引导徐州地区人们迈向健康之路、学会养生保健、快乐享受低成本美容的的新品质生活，打造自信人生，携手共创美好生活。
2策划背景分析2.1通灵牌蜂产品宏观环境分析2.1.1政治环境近年来，蜂产品的益处和带来的效益渐渐为人们所熟知，在有关部门的大力支持下，蜜蜂产业得到健康快速发展。
但随之而来的掺假、造假问题也受到了有关部门的关注。
为此，国家质检总局和国家标准化管理委员会已于2005年10月26日公布了新修订的国家强制性标准《蜂蜜》(GB187962005)。
该标准弥补了我国在这一领域多年来只有推荐性标准的遗憾，为蜂产品的生产和销售提供了法律保障。
徐州市积极响应国家食品药品监督管理局对蜂产品市场的法律法规政策，高度重视对保健食品生产经营企业的日常监管工作，明确监管职责，强化企业责任意识，监督企业完善管理制度，加强产品质量管理。
2．经济环境现在国家大力实施惠民政策，老百姓的日子一天比一天好起来，居民储蓄持续上升，大家在维持一定生活水平的同时，开始有了一定资金的积累。
2013年徐州市全年完成地区生产总值4435.82亿元，总量继续居全省第5位。
全市城乡居民收入分别为23670元和12050元，增长9%和12%，城镇居民人均可支配收入和农民纯收入增长11%左右。
到目前为止，在居民收入持续快速增长的支撑下，徐州市区居民消费水平不断提高，生活质量进一步改善，消费结构日趋升级，消费水平在2012年的基础上继续较快增长。
经济的增长，带给健康产业具有很大的发展潜力，同时行业竞争也会很激烈，所以通灵牌蜂产品要想在徐州地区立足，是一个非常大的挑战。
3．社会环境21世纪是一个崇尚自然、追求健康的世纪，注重保健是当代的时尚。
随着生活水平的提高，很多人越来越重视身体的保养，因此近年来，营养保健品一直是一个相对活跃的行业，也是一个居民消费的热点。
在调查的徐州市居民中，约有20%的人过去一年中曾经购买过各类营养保健品。
他们购买这些保健品的目的主要是为了自用（约占总数的四分之三），13.3％的人即用来送礼也用来自用，只有13.2 %的人单纯是为了送礼。
在各种保健品随之兴起之时，回归自然，天然保健”成为健康的新主题。
蜂产品是大众食品，知道的人很多，了解其功效的却很少。
因此，人们对蜂产品并没有形成消费习惯，也没有一个客观的评价标准。
因为蜂产品不是药品，是不能宣传其功效的,所以增进消费者对蜂产品的了解是目前急需解决的问题。
4．技术环境公司已北京农科院雄厚的科研实力为依托，以先进的设备技术为支撑，将科研成果转化为产品，造福社会大众。
北京农科瑞奇蜂业科技有限公司斥巨资进行基础科研环境建设，先后从德国、美国、日本等国家引进了液相色谱仪、气相色谱仪、离心机、蜂胶提取设备、银杏叶提取设备、蜂蜜浓缩实验仪器、毒性实验设备等仪器，并先后通过了ISO 9001-2000国际质量管理体系标准认证，HACCP食品安全体系认证，并完成了10万级GMP净化车间的技术改造和等级认证，在各个环节为产品研发和产品安全提供了可靠保障。
2.2通灵牌蜂产品微观环境分析2.2.1消费者分析一般来说，愿意选购蜂产品的消费者，都有较强的营养保健意识，都比较注重身体的保健，他们一般都是55岁以上有固定收入的离退休职工，不仅追求保健效果强的产品，而且比较注重产品的品牌；还有一部分就是18-30岁及30-55岁之间的大学生和上班族，大学生和上班族也是一个不可忽视的消费群体。
对于离退休职工的消费者，由于医保的全面普及，在连锁型的药店中都有蜂产品，所以很多人习惯去药店购买蜂产品，很多人放弃去蜂产品专卖店购买产品，在这种发展趋势下，蜂产品专卖店受到药店的强烈冲击，生存发展遇到很大的挑战。
但是随着消费需求的多样化，蜂产品专卖店这些消费场所不仅仅是销售蜂产品的地方了，现在的蜂产品专卖店都是以体验的形式经营的，消费者可以在了解蜂产品的同时也可以做一下理疗，能够辅助改善身体的状况。
安健养生是新兴的蜂产品专卖店，在体验店里，能够为消费者提供一个舒适、干净的理疗环境，可以让消费者得到身体的全面放松。
2.2.2现有竞争者分析通灵牌蜂产品专卖店之安健养生开徐州鼓楼区。
公司针对这一情况对鼓楼区的蜂产品专卖店做了以下分析：①北京知蜂堂由于北京知蜂堂利用广告扩大了产品的宣传范围，目前在鼓楼区的市场已经形成了一定规模，在消费者中的口碑比较好，赢得了鼓楼区居民对产品的认可。
②江大蜂胶江大蜂胶目前在徐州鼓楼区也占有一定的市场份额，拥有很多忠实的客户。
而且江大蜂胶还经常组织客户去旅游，跟客户之间建立了良好的关系。
目前在鼓楼区，通灵牌蜂产品只有这两家蜂产品的专卖店。
通过调查了解，大部分的消费者还没有购买过这两家的产品，原因是大部分的消费者反映这两家店里的蜂产品价格比较高，功效一般，夸大了产品的宣传。
对于一般家庭的消费者来说，购买这些产品，会增加家庭的经济负担。
公司相信通灵牌蜂产品能够很快占领鼓楼区的市场，因为公司在宣传方面，严厉打击夸大宣传，在定价方面，根据区域的经济状况，将价格定在合理的区域范围内。
3SWOT分析SWOT分析法，是用来分析企业本身的竞争优势、竞争劣势、面临机会与威胁的方法，通过分析，采取组合营销策略，实现将公司的战略与公司内部资源、外部环境的有机结合。
3.1优势（S）通灵牌蜂产品依据北京农林科学院具有良好的品牌竞争优势。
通灵牌蜂产品具有竞争力产品好、质量好，价格便宜，尤其是畅销产品--蜂蜜通灵牌蜂产品包括洋槐蜂蜜、枸杞蜂蜜、金桔蜂蜜等在内的十几种蜂蜜，可以满足不同年龄层次的人使用，实现了蜂蜜的多元化发展。
3.2劣势（W）北京农科瑞奇蜂业科技有限公司，其前身是北京市农林科学院——北京瑞奇畜牧科技开发公司，虽然北京农科院具有品牌优势，但是对于徐州市场的消费者的品牌忠诚度不高。
农科瑞奇在通灵牌蜂产品的宣传方面，很少利用广告来做宣传，所以对于人们通灵牌蜂产品不了解。
就目前徐州的蜂产品市场来看，众多的蜂蜜衍生品对农科院的蜂蜜构成了一定的威胁。
3.3机会（O）随着经济的发展，部分人群开始慢慢的享受生活，对于徐州这样经济逐渐发展的城市也不例外，越来越多的人更加注重健康，也更加认识到食用蜂产品的重要性。
新一代的年轻女性对外表的要求不断地提高，而部分蜂产品在美容美肤，身体调养方面具有独特的功效，实属美容佳品。
而且通灵牌蜂产品也有转为女性打造的蜂蜜，如益母草蜂蜜、玫瑰蜜乳，玫瑰花粉片等，具有很好的美容养颜、营养滋补的功效。
随着经济水平的不断发展，人们的生活水平在不断的提高，对健康的要求也不断的提升，大家开始追求绿色食品，纯天然的，无污染的食品。
知识水平越高的人，越理解工业发展对食品健康的危害。
而通灵牌蜂产品致力于为消费者提供纯天然的，无污染的绿色食品，这是我们的责任，也是我们的目标。
3.4威胁（T）其他知名蜂产品的竞争，其他各类保健品存在的替代性风险。
市场上的蜂产品相对较多，对于通灵牌的蜂产品进入徐州市场并且打开徐州市场来说是个显著的威胁。
徐州的居民热衷于超市的蜂产品专柜，对于像蜂产品这样的专卖店、直营店来说，开拓徐州市场具有很大的冲击力。
同时其他的大品牌蜂产品经营店正在使用的经营模式刺激着消费者，竞争压力较大。
综上所述，通过SWOT分析，通灵牌蜂产品开拓徐州市场面对强大的竞争力，通过对其内外部环境进行分析，了解自身的优势与劣势，准确掌握市场和消费者需求信息，在有效运用各种资源的基础上，对蜂产品直营店营销活动的目标、战略、策略以及具体实施方案进行设计和计划。
4市场定位4.1目标市场细分①按工作性质划分：学生，上班族，离退休职工。
②按年龄层次划分：18-30岁，30-55岁，55岁以上。
根据这一情况得知：18-30岁之间这一类大部分是大学生和刚刚走上工作岗位的，对于这类群体对于营养保健的意识比较低，而且在校大学生的生活作息时间都不规律，容易造成内分泌失调，对于这一群体倾向于提供调节内分泌的蜂产品。
而30-55岁之间这一类可分为上班族，对于这一类群体会有很多方面的压力，容易造成疲劳，对于这这一群体更倾向于缓解疲劳度的产品。
55岁以上的这一群体大多是离退休职工，这一类群体随着年龄的增长，本身机体功能出现下降，对于这类群体更倾向于功能性较全的蜂产品。
4.2目标市场选择根据消费群体的特征，可分为：主要市场：55岁以上这一年龄段的消费群体。
这类群体大部分是离退休职工，具有较强的保健意识。
他们拥有很多的时间可以走进门店了解公司的产品，他们大部分都有自己的固定收入，可以常来店里消费，他们有较强的营养健康保健意识，有着强烈追求健康的欲望。
次要市场：18-30岁及30-50岁的消费群体。