宝洁公司在华营销策略以及对中国企业的启示
跨国公司在华营销策略研究以宝洁公司为例
3、渠道策略
宝洁公司在华的渠道策略以多元化为主。除了传统的超市、便利店等零售渠道 外，还积极开拓了电商平台、专卖店等新型渠道。其中，电商平台的发展尤为 突出。通过与阿里巴巴、京东等电商平台的合作，宝洁公司实现了线上线下的 协同发展。此外，为了更好地适应中国市场的特点，宝洁公司还建立了专卖店 体系，以提供更为专业的产品和服务。
3、注重品牌建设和形象塑造，提高消费者对品牌的认同感和忠诚度； 4、加强与本土企业的合作与交流，共同推动市场发展；
5、注重绿色环保和社会责任，积极履行企业公民义务。
参考内容
随着全球经济一体化的深入发展，跨国公司在华营销策略显得尤为重要。本次 演示将以宝洁公司为例，探讨跨国公司在华营销策略的重要性。
总之，以宝洁公司为例，我们探讨了跨国公司在华营销策略的重要性。通过深 入分析宝洁公司的营销策略、品牌定位及消费者需求满足等问题，我们可以得 出对中国的启示与建议。首先，中国市场具有巨大的发展潜力，跨国公司应制 定针对性的营销策略；其次，了解中国消费者的需求是关键；最后，加强本土 化经营和渠道建设是必要的。
渠道策略
星巴克公司在华品牌营销渠道策略方面，一方面，通过在各大城市中心地带布 局门店，提高品牌曝光率。另一方面，积极搭建线上平台，如官方网站等，拓 宽营销渠道。此外，星巴克还注重与当地合作伙伴合作，以扩大品牌影响力。
促销活动
星巴克公司在华经常开展各种促销活动，包括节假日促销、新品上市促销等。 例如，在新品上市时，星巴克会通过线下门店和线上平台同时宣传，吸引消费 者体验。节假日促销方面，星巴克则结合节日特点制定方案，如圣诞节期间推 出特色咖啡和圣诞主题装饰，吸引消费者拍照打卡，提高品牌曝光度。
三、结论与建议
本次演示以宝洁公司为例，对其在华营销策略进行了分析。通过对其产品策略、 价格策略、渠道策略和促销策略的研究，可以发现宝洁公司在华的成功与其对 中国市场的深入了解和精准把握密不可分。为了进一步提高跨国公司在华的营 销效果，建议如下：
宝洁公司在中国市场促销策略研究
摘要市场促销是一种商品的营销方法，是一种说服性的沟通活动，是促进产品销售的简称,是当代市场营销研究的一个重要板块。
宝洁公司作为当代生产日用消费品的少数跨国企业之一，在世界领域取得了令人瞩目的销售业绩。
她不仅是靠其高质量的产品、高品质的服务质量、以人为本的企业理念，还有一项值得人们研究的是她们的促销策略。
此文首先介绍了宝洁公司在中国的发展状况；其次，重点分析了宝洁公司在中国市场促销策略，其中深入研究了其USP理论的推行、品牌推行的亲近感等内在的取胜之道。
引用大量数据加以说明，并介绍了大量实例证明宝洁所取得的成就。
最后，借鉴宝洁在我国的成功案例给出对我国国内企业的启示。
我国作为世界上最大的日用品消费国家,有很大的空间等待开发,我们国家的日用品企业应该抓住这优势引进先进的营销技巧去获得更大的市场.[关键词]国际促销国际广告促销国际公共关系促销促销组合AbstractPromotion is an important marketing method and A persuasive communication activities, which to promote sales of products listed. As one of the several daily consumer goods transnational company, The Procter gamble (p&g) company have got an admirable selling success in the world market. Not only for their high quality product, most comfortable service and the highlight of personality, but do there is another point we should concern about is their promoting strategy. They hold the steering wheel of the developing world market by their excellent advertising promotion, republic relations promotion, branding promotion and so on. At first, the article mainly introduced the company in the development of China. Second, The article focused on the analysis of P & G in China marketing strategy, what the most important, the USP theory and some other ways to gain more profit. At last, refer to P & G's success in China's case given to China's domestic enterprises Inspiration. As the largest country of consume in the world, a lot of energy waiting to be tapped. Therefore, we should seize the advantage of the country's daily necessities enterprises introduce advanced marketing techniques to gain greater market.[key words] International Promotion, International Advertising Promotion, International Republic-relations Promotion Mixed Promotion目录1 宝洁公司在中国市场的发展状况 (4)2 宝洁公司在中国市场促销策略分析 (5)2.1宝洁公司的广告促销 (5)2.1.1 USP理论的推行 (5)2.1.2 品牌推广的亲近感 (6)2.1.3 广告投放的媒体策略的多元化 (7)2.2宝洁公司的销售促进与公共关系策略 (8)2.3宝洁公司对促销组合的应用 (9)3 宝洁公司促销策略对国内企业的启示 (10)3.1对进行跨国文化广告营销策略的启示 (10)3.2对国内企业进行公共关系营销的启示 (11)参考文献 (13)致谢 (132)宝洁公司在中国市场促销策略研究随着经济的全球化趋势日益明显，特别是我国加入WTO之后，各类跨国公司开始逐渐深入地打入我国市场。
宝洁在中国的营销策略分析
宝洁在中国的营销策略分析1. 引言宝洁公司是全球领先的消费品公司，拥有众多知名品牌，如“海飞丝”、“奥妙”、“宝洁”等。
宝洁公司在中国市场具有重要地位，并且在中国的营销策略非常成功。
本文将对宝洁在中国市场的营销策略进行分析，包括品牌定位、市场细分、产品策略、推广策略、渠道策略等方面。
2. 品牌定位宝洁公司在中国市场对品牌进行了明确的定位。
宝洁以打造高品质、可靠性和价值性的产品闻名于世，致力于让消费者的生活更加美好。
同时，宝洁也注重品牌形象的传递，通过大力投放广告和营销活动，塑造了“宝洁是信任和可靠的品牌”的形象。
3. 市场细分在中国市场，宝洁公司采取了细分市场的策略。
宝洁根据中国消费者的需求和消费习惯，将市场细分为不同的产品线，如个人护理、家居清洁、婴儿护理等。
通过细分市场，宝洁能够更好地满足消费者的需求，并提供有针对性的产品和服务。
4. 产品策略在产品策略方面，宝洁公司通过不断创新和研发，推出符合中国市场需求的产品。
宝洁在中国市场推出了一个个广受欢迎的产品，如“海飞丝”洗发露、“奥妙”洗衣液等。
这些产品不仅有优良的品质，还符合中国消费者的文化和消费习惯，从而得到了消费者的认可。
5. 推广策略宝洁在中国市场采取了多种推广策略，以提高品牌知名度和市场占有率。
宝洁通过大规模的广告投放，包括电视、网络、户外广告等，将品牌形象和产品特点传递给消费者。
同时，宝洁还积极参与社交媒体的营销活动，与消费者进行互动，增强了品牌与消费者之间的亲近感和互动性。
6. 渠道策略宝洁在中国市场采用多种渠道销售产品。
除了传统的零售渠道外，宝洁还积极拓展电商渠道，与国内知名电商平台合作，通过电子商务平台将产品直接销售给消费者。
这种渠道策略不仅提高了产品的销售效率，还方便了消费者的购买，提升了宝洁在中国市场的竞争力。
7. 结论宝洁在中国市场的营销策略取得了显著的成功。
通过明确的品牌定位、细分市场、优秀的产品策略、多样化的推广策略和灵活的渠道策略，宝洁在中国市场树立了良好的品牌形象，并赢得了中国消费者的认可。
宝洁公司营销策略
宝洁公司始创于1837年，是世界最大的日用消费品公司之一。
在日用化学品市场上知名度相当高，宝洁公司经营的产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
宝洁目前在中国的品牌包括：飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐、舒肤佳、玉兰油、SK-II、护舒宝、封面女郎、帮宝适、佳洁士、欧乐-B、汰渍、碧浪、品客、吉列、锋速3、博朗、金霸王。
宝洁的企业理念：“众志成城，创造未来！”我们将做到：我们富有远见卓识，勇于实践。
我们不断超越自己，领导变革，创新，勇于承担风险及行动迅速。
我们努力改善人们的生活素质。
我们提供品质优良，且价格合理的产品，消费者信赖而且天天使用。
我们是大中国地区的模范企业公民，与我们所在的社区共同繁荣。
我们充分利用不同市场的优势。
我们充分理解和掌握各地市场，消费者和客户的差异，不断试验和发展各种成功模式。
我们建立策略性的伙伴关系。
我们与客户、供应商、政府、研究机构、高等学府和社区组织一起合作，在大中国建立竞争优势。
我们是一支团结的队伍。
我们充分利用大中国所有员工的不同背景、经验和技能，携手共进，取得成功。
我们培养和激励员工全力以赴。
我们为员工提供在个人、事业和经济收入方面取得成功的机会，所以大家都希望在宝洁工作。
大中国员工不仅领导本地公司，而且在全球宝洁公司担当重任。
我们为全球的革新作出贡献。
我们发挥大中国员工的聪明才智和传统文化的优势，为世界提供新的想法、观念、产品和技术，并成为全球的成功典范。
”营销策略宝洁是全球500强企业，在中国日化行业占据了半壁江山，其营销和品牌战略都被写入了各种教科书，究其成功之处，主要表现在如下方面：多品种战略从香皂、牙膏、漱口水、洗发精、护发素、柔软剂、洗涤剂，到咖啡、橙汁、烘焙油、蛋糕粉、土豆片，到卫生纸、化妆纸、卫生棉、感冒药、胃药，横跨了清洁用品、食品、纸制品、药品等多种行业。
凭借充足的运作资金，以日化联合体的形式来统一策划和统一运作。
宝洁公司本土化营销策略对我们的启示
宝洁公司本土化营销策略对我们的启示宝洁公司是全球知名的消费品制造商，其本土化营销策略在全球范围内都备受瞩目。
宝洁公司在不同国家和地区的市场中，采取了不同的本土化营销策略，以适应当地的文化、习惯和市场需求。
这些本土化营销策略对我们的启示是多方面的。
首先，宝洁公司在本土化营销方面的成功经验告诉我们，了解当地文化和市场需求是非常重要的。
在不同的国家和地区，消费者的文化背景、生活习惯、消费习惯等都有所不同，因此，企业需要根据当地的文化和市场需求来制定相应的营销策略。
只有深入了解当地的文化和市场需求，企业才能更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
其次，宝洁公司在本土化营销方面的成功经验还告诉我们，要注重产品的本地化。
在不同的国家和地区，消费者对产品的需求和偏好也有所不同，因此，企业需要根据当地的需求和偏好来调整产品的设计、包装、口味等方面，以适应当地市场的需求。
只有将产品本地化，才能更好地满足消费者的需求，提高产品的市场占有率。
第三，宝洁公司在本土化营销方面的成功经验还告诉我们，要注重品牌的本地化。
在不同的国家和地区，消费者对品牌的认知和信任也有所不同，因此，企业需要根据当地的文化和市场需求来调整品牌的形象、口号、广告等方面，以适应当地市场的需求。
只有将品牌本地化，才能更好地赢得消费者的信任和认可，提高品牌的市场竞争力。
第四，宝洁公司在本土化营销方面的成功经验还告诉我们，要注重渠道的本地化。
在不同的国家和地区，消费者的购买渠道也有所不同，因此，企业需要根据当地的市场需求来选择合适的销售渠道，以适应当地市场的需求。
只有将销售渠道本地化，才能更好地满足消费者的需求，提高产品的销售量和市场占有率。
综上所述，宝洁公司在本土化营销方面的成功经验对我们的启示是多方面的。
我们需要注重了解当地的文化和市场需求，注重产品、品牌和渠道的本地化，以适应当地市场的需求，提高产品的市场竞争力。
只有不断地本土化营销，才能在全球市场中获得更大的成功。
宝洁公司在中国市场营销策略探析
目录引言 (1)一、宝洁公司概况及在中国市场发展现状 (1)（一）宝洁公司概况 (1)（二）宝洁公司在中国市场发展现状 (1)二、宝洁公司外部环境的机会与威胁 (2)（一）对宝洁公司未来发展存在影响的外部因素 (2)（二）利用五力模型分析宝洁公司市场格局 (3)三、宝洁公司内部经营及资源能力状况分析 (4)（一）宝洁公司竞争力分析 (4)（二）宝洁公司内部资源能力分析 (4)四、宝洁公司战略制定 (4)（一）宝洁公司公司层战略制定 (4)（二）宝洁公司业务层战略制定 (5)（三）宝洁公司职能层战略制定 (5)总结 (6)参考文献 (6)引言1994年，美国宝洁公司正式进入中国市场，在2008年经济衰退之中，依旧刷新了销售记录，这与其创新能力是分不开的。
除此之外，宝洁公司的营销手段，经营战略也为其发展提供了动力，据预测，宝洁公司销售额在未来几年内仍会持续增长。
本文对宝洁公司在中国市场营销策略进行探析，首先概述宝洁公司概况及在中国市场发展现状，其次分析宝洁公司外部环境的机会与威胁，再次分析宝洁公司内部经营及资源能力状况，最后从宝洁公司公司层、业务层和职能层三方面分析该公司战略的制定，进行总结。
一、宝洁公司概况及在中国市场发展现状（一）宝洁公司概况1837年，保洁公司成立于美国，是一家消费生活日用品生产商，是目前世界最大的快速消费品公司之一。
宝洁公司总部位于美国俄亥俄州辛辛那提，经营300多个品牌的产品，广泛流向于160多个国家和地区，宝洁品牌产品包括美发美容、织物及家居护理、婴儿及家庭护理、健康护理等。
20世纪80年代，宝洁品牌逐步进入中国市场。
1988年广州宝洁有限公司在广州成立，打开中国市场；1994年，宝洁正式进入中国市场，截止目前，宝洁公司在中国的总投资已经超过10亿美元。
（二）宝洁公司在中国市场发展现状宝洁公司积极参与中国市场经济建设与发展，当下已经在中国广州、北京、上海、程度、天津、苏州等地设立合资、独资企业，秉承“顾客至上”的经营理念，针对不同的人群通过市场细分找准目标市场，进行市场定位，不断开发新产品，目前，宝洁在中国的品牌包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、舒肤佳、玉兰油等，近十年来，销售额与净利润持续增长，但在广告营销方面也花费较大，具体如图1与图2所示：图1 宝洁2006-2015年销售额与净利润图图2 宝洁2006-2015年广告营销花费图二、宝洁公司外部环境的机会与威胁（一）对宝洁公司未来发展存在影响的外部因素从政治环境角度来看，宝洁公司在中国发展形势较为严峻，因为宝洁公司总部位于美国，而美国作为实行三权分立与制衡相结合的的联邦制国家，对宝洁这类产业重视度较高，中国是政治上高度集权的社会主义国家，对国企的重视度远高于外企，且有较完善的制度对国企进行保护，宝洁公司想在中国市场上获得高额利润，销售与推广必须依照我国法律，在一定程度上受到变相打压。
宝洁公司品牌国际化道路对中国企业的启示
宝洁公司品牌国际化道路对中国企业的启示【摘要】宝洁作为世界领先的跨国公司，目前是世界上最大的日用品公司。
宝洁在世界上的成功营销，不仅因为其高品质的产品，更重要的是成功运用其全球战略。
本文分析了宝洁公司的品牌国际化，为提升中国品牌国际化提供参考。
因此，本文的研究对于促进中国企业国际化具有重要的现实意义。
通过对宝洁SWOT 的分析，本文研究了宝洁品牌国际化的优缺点及其威胁与机遇。
根据宝洁国际实施战略的分析，本文总结了宝洁品牌国际化战略对中国企业的启示。
企业不能盲目遵循宝洁的国际战略，结合自身经营特点，采用合理的策略，如多品牌战略，为市场力量足够大的企业。
企业要适应时代潮流，始终注重产品创新，确保企业不被新兴竞争对手打压。
另外，中国企业跨国业务，要合理运用全球化战略和本地化战略。
充分了解市场的营销需求，根据商业市场研发产品，生产符合当地消费者的习惯，为了在营销中取得成功。
关键词：国际化；品牌战略；宝洁；启示；SWOT分析目录引言 (3)（一）优势分析 (3)1多品牌战略的应用 (3)2.公司实力雄厚、信誉度高 (3)（二）劣势分析 (4)1.对顾客使用价值的理解不再独特 (4)2.多品牌战略成本高以致资源浪费 (4)（三）机遇分析 (5)1.互联网发展引致新媒体营销兴起 (5)2.生活水平提高带动高端需求增加 (5)（四）威胁分析 (5)1.市场竞争日趋激烈 (5)2.宝洁营销业绩下滑 (6)二、宝洁品牌国际化道路分析 (6)（一）全面的市场调查与市场分析 (6)（二）自身的品牌形象塑造 (7)（三）营销战略 (8)三、宝洁品牌国际化对中国企业的启示 (8)（一）紧跟时代潮流加快产品创新 (8)（二）因地制宜地制定本土化营销策略 (9)（三）结合自身特点合理运用营销战略 (10)参考文献 (11)致谢 (12)引言随着经济全球化的发展，企业与企业间的竞争越演越里，企业为了增强自身的竞争力，扩大市场份额和销售量，宝洁采取多品牌战略进行市场竞争。
宝洁的品牌营销及对中国日用品行业的启示
219大众商务营销策略中国是世界上的制造业强国，但也是世界品牌弱国。
自中国加入世界贸易组织后，越来越多的国际知名品牌，特别是日用品品牌更加自由地进入中国市场，它们凭借自身的品牌优势以及各种品牌宣传方式，树立了良好的品牌形象，占据了较大的市场份额。
宝洁公司是杰出的代表，宝洁通过严格有序的品牌管理，塑造了良好的品牌形象，提高了用户的忠诚度，创造了极高的品牌价值，从而在竞争激烈的国际市场上占据了一席之地。
反观中国日用品品牌的竞争力，与国际知名日用品品牌相差太多，中国的自主日用品品牌较少，且品牌的竞争力非常薄弱。
就洗发水来说，市场份额较多的有飘柔、海飞丝、采乐等国际知名洗发水品牌，而国产洗发水品牌，如蒂花之秀、霸王等所占的市场份额较少，且品牌影响力远不如国际知名品牌。
所以，如何提高品牌的影响力，已经成为中国日用品企业迫切需要解决的问题。
一、品牌营销相关文献回顾（一）品牌营销的内涵对于品牌营销的概念，国内外学者们尚未形成统一的观点。
总体来讲，品牌营销就是企业宣传其品牌的一种营销方式，通过品牌宣传能够满足消费者某种需求的特性，增加消费者对该品牌的认同感，进而刺激消费者购买该品牌的系列产品，最终达到品牌收益的目的。
最根本的目的就是通过一定的方式和途径，形成消费者对品牌的忠诚度。
（二）品牌营销的意义首先，品牌营销能够帮助企业赢得长期而持久的竞争优势。
一个品牌，要想取得成功，靠的不是短时间内的疯狂促销，而是长期的品牌建设过程。
一个成功的企业品牌，反映了顾客对该品牌系列产品的高度认同，即顾客忠诚度。
而顾客忠诚度一旦建立起来，其他品牌的产品很难对其构成威胁。
其次，品牌营销是促使企业不断提高创新能力的巨大推力。
创新是一个民族进步的灵魂，对企业亦是如此。
企业要想在激烈的市场竞争中生存并得以发展，就必须要不断创新，不断开发出竞争能力更强的新产品、新品牌。
只有这样，企业才能在市场站稳脚跟，不断发展壮大。
最后，品牌营销能拉近企业和消费者之间的距离，促成企业和消费者之间的良性互动。
宝洁公司在华营销策略以及对中国企业的启示_麦嘉韵
宝洁公司在华营销策略以及对中国企业的启示麦嘉韵朱惠（广东外语外贸大学南国商学院，广东广州510545）【摘要】以宝洁公司为研究对象，从多品牌策略、电视广告策略、差异化策略和产品创新策略四个方面分析跨国公司在中国本土化营销策略，为中国企业的发展和壮大提供借鉴。
【关键词】宝洁公司；营销策略；启示一、宝洁公司在华发展现状1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业———广州宝洁有限公司，这是公司在这世界上最大的消费市场建立的第一间公司。
从此开始了其中国业务发展的21年历程。
为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、天津等地设有十几家合资、独资企业。
21年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。
在2001至2007年间，宝洁的销售收入几乎翻了一番。
全球的净销售额上升12%，达到760亿美元。
而2008年洗发水行业调查报告显示仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。
国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发护发行业的大半个江山。
二、宝洁公司在华营销策略分析（1）宝洁公司的多品牌策略分析。
宝洁公司实行多品牌策略，可以根据不同的细分市场的需求来定位自己的产品和品牌，保证品牌的个性和利益点能够符合细分市场的特殊需求。
实行多品牌策略能使宝洁在市场覆盖、市场占有率中实现更高的销售收入和利润。
宝洁的多品牌策略是建立在大量以顾客为导向的精确市场调研基础之上的。
公司每年运用多种市场调研工具和技术与全球超过700万的消费者进行交流。
透过问卷调查消费者的购买习惯，全方位搜集顾客及经销商的回馈，对消费者的消费需求、消费能力、消费心理等进行量化质化分析。
宝洁认为，只有差异化的产品才能定位于不同的细分市场，满足不同消费者的需求。
再通过向受众传达差异化的信息，各个品牌会引起受众的注意和认知，从而在受众心目中占据与众不同的有价值的位置。
宝洁公司的营销策略及成功之处
1．分析宝洁公司的营销策略一、多品牌营销策略(一）单一品牌延伸宝洁没有成为任何一种产品的商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，以各自的品牌为中心运作。
多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。
多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一,资金、技术的集中，减少营销成本，易于被顾客接受，但单一品牌不利于产品的延伸和扩大,且单一品牌一荣俱荣，一损俱损。
而多品牌虽营运成本高、风险大,但灵活，也利于市场细分。
(二)差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标，而是追求同类产品不同品牌之间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面,从而形成每个品牌的鲜明个性.这样,每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠.于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线，最大限度地瓜分了市场。
（三）内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间,最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此不仅在不同种类产品中设立品牌,在相同的产品类型中，也大打品牌战。
各品牌洗发水的使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。
但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏。
（四）准确命名树立品牌宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用.宝洁公司通过对英文名字(单词）的精确选择或组合来给产品品牌命名,使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。
准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位,提升了品牌的形象。
（五）知识营销提升品牌文化知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。
宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。
浅析宝洁公司在中国市场的营销战略以及对中国企业的启示
（ 三） 坚持以研究开发为基础的事业
为了研究适合东方人的产品，宝洁公司在日本设立了全球最大
的技术中心，为亚洲消费者提供服务。不仅研发新产品，还要改善
产品的质量、配方、包装设计，使消费者满意。许多宝洁的产品每
年至少改良一次。世界首款高效合成洗涤剂汰渍自 1946 年上市以
来，已进行了 60 次以上的改良。宝洁之所以能在日益激烈的竞争中
1988 年进入中国以来，宝洁经历了各种各样的起起伏伏，最终达成了全世界瞩目的业绩。宝洁在中国市场的成功是显而易见 的。那么，为什么宝洁在中国市场能够成功呢。为了回答这个问题，本文分析了宝洁公司在中国市场的成功原因以及对中国企业 的启示。
关键词： 宝洁公司； 中国市场； 市场营销； 启示
一、宝洁公司在中国成功的原因 （ 一） 进入中国的时间和地点的选择 在中国的经济发展中，存在着地域差距。广东省是改革开放政 策的前沿，是经济发展发达的地方。宝洁公司进军中国市场的 1988 年，广东省正好迎来了改革开放以来第四次经济发展周期。GDP 从 1990 年开始上升，1992 年、1993 年以 22． 1% 和 22． 3% 的增长率 达到了顶峰。90 年代以后，随着中国东部市场化水平的提高，非国 有经济的发展显著，特别是随着对外开放地区的扩大，东部经济发 展的原动力比中部、西部更强。从 GDP 的增长率来看，东部和中 部，西部分别高 2． 2 和 2． 8 个百分点。从收入的差别来看，和经 济发展的倾向几乎一样。无论是城镇居民人均可支配收入，还是农 村居民人均纯收入，比起中西部，东部明显要高。从经济指标的分 析来看，无论经济发展的总量还是速度，东部都比中西部优越。宝 洁公司把握中国经济发展的差距，考虑广东省的经济开放性及购买 力，以广东省为据点进入中国市场，可以说是其成功的原因之一。 （ 二） 采用正确的市场营销战略 1． 消费者至上的经营理念 宝洁公司的成功与 “消费者至上” 的理念密切相关。为了把这 个理念扎实到所有的地方，宝洁公司做了各种各样的工作。为了向 消费者提供更好的产品和服务，1934 年在美国设立消费者研究机 构，成为美国工业界最先以科学分析方法分析消费者需求的企业。 在中国市场，宝洁公司的 “消费者至上” 理念不仅仅是满足消 费者的需求，更重要的是培养消费者的需求，引导消费者。宝洁通 过广告和宣传，告诉了中国的消费者如何洗头，如何刷牙。在获得 经济利益的同时，也带来了前所未有的长期的社会效益。从提倡洗 发新概念到引导经常洗发，从正确刷牙到正确选择牙膏，从勤洗手 到杀菌，带给中国消费者的生活意识、生活习惯的变化。给消费者 带来健康的生活方式，全新的健康理念和健康用品。作为消费者， 既容易接受，又能提高版权。 2． 品牌战略———以众多品牌占有市场 宝洁公司在中国市场的营销战略中有一项值得瞩目的就是品牌 价值创造。随着经济的发展，中国人民的生活水平大幅度提高，人
宝洁公司广告策略的成功与国内企业借鉴之处（共5篇）
宝洁公司广告策略的成功与国内企业借鉴之处（共5篇）第一篇：宝洁公司广告策略的成功与国内企业借鉴之处宝洁媒体策略的成功及中国企业可借鉴之处宝洁公司作为全球日化产品的龙头企业，旗下有诸如飘柔，海飞丝等知名品牌。
从上世纪八十年代进入中国市场伊始，面对中国诺大的一个新兴市场，宝洁始终与媒体保持着良好的合作伙伴关系。
在中国，央视作为唯一一个国家级别媒体，宝洁充分的了解了中国媒体与西方媒体的不同之处，与央视的合作，充分的体现了宝洁公司开拓市场的决心和精明之处。
央视对于中国国内舆论导向的影响力不言而喻，宝洁正是抓紧了这一点，成功的迈进了进入中国市场的第一步。
在与央视合作之后，宝洁公司独到的媒体策略使之进一步的占领了中国市场。
一般而言，某家公司如果想要向市场推广某一种产品，其目的就是在最短的时间内获取效益，回收资本，继而扩大生产。
然而宝洁公司的媒体策略并非以短期内的效益为根本目的，而是着眼于长久地目标市场。
一个企业，想要在消费者心目中树立起一个良好的品牌形象并非一朝一夕，作为日化行业龙头的宝洁公司也深知这一点。
消费者的满意度和品牌正确的定位是一个企业发展的重要因素，与消费者深度的沟通，这样既可以无形之中扩大了品牌的影响力，又使得公司可以真正的了解顾客所需，从而研发生产市场真正所需要的产品。
宝洁公司这一正确的市场战略选择，不但吸引了大批忠实顾客群又为企业做了良好的品牌宣传，可谓一举两得！同时，宝洁公司并没有浪费与央视良好的合作关系，企业至于媒体对宝洁和央视而言不仅仅是一个广告宣传的平台，更是一个良好的市场营销伙伴。
鉴于央视在中国媒体业界内的巨大影响力，宝洁公司开始与央视展开了新的合作，“媒体货架理论”正是在这样一个背景下创立出来的。
在央视这样一个最具抢眼的超大货架上，消费者可以选出多种多样喜欢的产品，这样极大地扩大了宝洁公司旗下产品对于中国市场的影响。
近年来，随着消费者对品牌认知的不断提升和业内品牌竞争的日益激烈，宝洁公司始终在不断地适应市场的变化而做着不断地努力。
宝洁公司品牌营销攻略对中国企业的借鉴意义
2010年第1期BEI FAN G J I N G M AO北方经贸美国品牌研究专家拉里莱特有句名言：“未来的营销是品牌的战争———品牌互争短长的竞争，商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。
拥有市场比拥有工厂要重要得多，唯一拥有市场的途径就是拥有市场优势的品牌。
”随着世界经济的发展，拉里莱特的这句名言已经逐步变为现实。
中国加入WTO 以后，国际众多品牌先后进入中国市场。
面对国际知名品牌的竞争，品牌在我国受到了前所未有的重视，而号称“品牌之王”的宝洁公司，其品牌营销攻略，对我国企业具有十分重要的借鉴意义。
一、宝洁公司的品牌营销攻略1989年进入中国市场的宝洁公司始创于1837年，是世界最大的日用化学消费品生产公司之一，2001至2002财政年度，宝洁公司在全球的销售额高达469亿美元。
在美国《财富》杂志“世界500强”排名中，2001年列61位，2002年列89位。
飘柔、海飞丝、潘婷、佳洁士、舒肤佳等著名众多品牌的宝洁产品为广大的中国消费者所熟悉。
宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，实行一品多牌、类别经营的品牌策略，在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。
从某种意义上讲，宝洁公司的成功就是其品牌文化的成功，品牌攻略的成功。
（一）母子品牌营销攻略宝洁从1989年正式进入中国不过二十年的时间，就已经在中国日化行业占据了半壁江山。
究其营销和品牌战略成功之处，母子品牌攻略应该是其成功的核心组成部分。
最典型的母子品牌行销例子就是飘柔、潘婷、海飞丝这三种洗发水。
宝洁公司在依托“宝洁公司优质产品”这一母品牌基础上，突出每个子品牌的诉求特点：想让头发顺滑就用“飘柔”，想去屑可以用“海飞丝”，用“潘婷”能给头发增加营养……三个成功品牌的背后都是同一个跨国巨头，那就是宝洁。
毫无疑问，宝洁这个企业品牌为飘柔、潘婷、海飞丝、玉兰油等子品牌提供优质的品质形象，而子品牌则重点塑造特点和品牌文化形象，从而使产品取得了巨大成功。
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[键入文字]宝洁公司在中国的广告营销策略介绍下面是一篇宝洁公司在中国的广告营销策略，宝洁进入中国市场，品牌在进行国际化的同时，其间必然存在一个品牌的本土化问题。
宝洁公司在中国的广告营销策略介绍 1988年，宝洁公司带着他们一贯秉承的“消费者至上”原则和他们的“生产和提供世界一流的产品和服务”的理念来到中国。
宝洁进入中国市场，品牌在进行国际化的同时，其间必然存在一个品牌的本土化问题。
在一个文化域具有很好效果的广告，在另一个文化域可能达不到预期的效果。
很多企业把品牌的核心定位标准化，把产品信息反映的文化和细分市场的受众文化结合起来，以达到“国际品牌，本土文化”的目的。
这一作法就是国际品牌在本土化的表现。
宝洁在中国的广告策略主要表现为在坚持国际化广告策略的同时，注意国际品牌的本土化，抓住国内外消费者购买日用洗洁品的共同的消费心理，产品本土化，广告策略国际化，其间针对中国的消费者对自身的广告策略进行适当的调整。
一坚持国际化的广告策略 比较宝洁在中国及在本土的广告，我们可以看出他们的广告策略差别不是很大。
在中国主要还是采用沿袭其自身的广告策略的方式，我们在以上谈到的宝洁公司的广告策略及特点大部分依然在中国得以执行。
这和其他进入中国市场的外国品牌有很大的差别。
很多商品进入中国市场都很大的改变了其原来的营销及广告策略，来适应当地的各种风俗习惯，使人们接受其商品。
宝洁没有遇到相似的问题主要是因为在成立150多年中，宝洁经过长期的实践，总结了以上的基本的行销策略，他们让宝洁在市场上长久不衰。
同时，从宝洁在生产的产品出发，作为消耗品的家庭洗洁品，无论在国外或是中国，人们之所以购买，主要看重产品的品质、使用的效果和价格，这其间所受文化因素的影响较之其他商品要低得多，使得其原有的偏重理性化的针对商品功效的1。
宝洁公司
关于对宝洁洗护产品成功抢占中国市场案例分析摘要：宝洁（P&G）集团公司于1837年间于美国俄亥俄州辛辛那提城成立。
到1988年，宝洁公司在全世界140多个国家和地区有经销活动，销售着160多个品牌的产品，成为家庭清洁用品、健康保健和个人卫生用品及食品行业众多企业的带头人。
1988年，宝洁开始进军中国大陆市场。
由于其市场定位的成功，很快狂潮般占领了中国的高档日用洗洁用品市场，成为这个行业最知名的品牌。
宝洁进军中国仅3年即实现盈利，创下世界500强速度之最。
此后，其销售额以平均每年50％的速度递增。
飘柔作为宝洁进入中国市场最早、最成功的品牌之一，占据着整个国内洗发水市场份额的40%，在宝洁（中国）的品牌家族中，地位相当重要。
宝洁的价格战收效甚佳。
据报道，宝洁中国2001—2003连续三年销售增长率超过了25%，利润以平均每年140%的速度增长。
其三大品牌—飘柔、海飞丝和潘婷收复了失地，重新占据市场的大半江山。
有研究调查数据表明，截止2006年底宝洁旗下的洗护产品占据着中国超过60%的市场份额。
关键字：宝洁公司、洗护产品、中国、（一）宝洁中国战略分析始创于1837年的美国procter & gamble (P&G)公司，是目前世界上名列前茅的日用消费品制造商和经销商，是世界上最大的日用消费品公司。
它在世界56个国家设有工厂及分公司，所经营的300个品牌畅销140个国家和地区，其中包括食品、纸品、洗涤用品、肥皂、药品、护发护肤产品、化妆品等。
P&G的国际部是业务发展得最快的一部门，其销售量和利润越过P&G公司销售和利润总额的50％。
每天，宝洁公司的品牌同全球的广大消费者发生着三十亿次的亲密接触。
宝洁公司拥有众多深受信赖的优质、领先品牌，包括帮宝适、佳洁士、汰渍、碧浪、舒肤佳、飘柔、潘婷、海飞丝、威娜、玉兰油、欧乐-B、金霸王、吉列、博朗等。
为开展全球战略并抢先占领中国洗护用品市场以获取高额利润，宝洁（P&G）公司于1988年8月创建了在中国的第一间合资企业--广州宝洁有限公司，专门生产洗涤护肤用品；1990年合资各方为满足日益增长的市场需要又创办了广州宝洁纸品有限公司；1992年再次合资创建广州宝洁洗涤用品有限公司，然后陆续在北京、天津、上海、成都建立了分公司，并先后在华东、华南、西北、华北等地建立分销机构，不断向市场推出多种品牌的产品，提供一流的产品和服务、销售覆盖面遍及全国。
宝洁公司多品牌营销战略分析及对中国企业的启示
第1章绪论
1.1选题背景
作为一个在世界上最大日化公司之一的宝洁公司，其成功的多品牌营销策略，对中国乃至世界的日化企业都具有重要的借鉴意义。宝洁公司至今已成立了170多年，其发展的历程是十分的艰苦，期间更是不断历经产品的更新换代和企业并购。宝洁公司刚成立只不过是一家生产肥皂和蜡烛的公司，并且只是小规模的生产，但是公司经过不断地改变和努力，逐渐成为了全球日化行业中的龙头企业。宝洁公司之所以在全球的日化品中取得成功，部分是因为始终专注于研究和开发新产品，丰富产品品种，提高产品结构，使不同的消费群体认可自己的品牌理念，从而有了固定且又忠实的消费者，而产品也拥有了广泛的知名度；另一方面是多品牌营销策略的成功运用。
第二、品牌定位理论
进入90年代后，不仅仅是产品的品质开始有了同质化的表现，“品牌的形象”也逐渐出现同质化趋向，企业在品牌的外观上也是大致相同。特劳特发现，消费者本身就不具备发现和区分品牌品质优异的能力，在购物时，消费者就主动的将品牌划分为两类，一种是从主观意识上就不能接受也不可能购买，另一种是从产品的各种方面都可以接受。例如，消费者对于购买洗发水来说是，首选飘柔，其次是海飞丝，最后是潘婷，而除了这三个品牌，，他不会接受其他任何洗发水品牌。特劳特发现了著名的“心理阶梯”的理论，并形成了著名的品牌定位理论，只要自己的品牌有一个良好的位置在消费者心目中，那么消费者将永远购买这个品牌的商品。
宝洁公司本土化营销策略对我们的启示
题。１９９５ 年以后宝洁开始推行严格的数字 化管理，为分销商转型做准备。１９９９ 年 ７ 月， 宝洁推出了“宝洁分销商 ２００５ 计划”，指明 了分销商的发展定位和发展方向，详细介 绍了宝洁公司帮助分销商向新的生意定位 和发展方向过度的措施。
四、宝洁公司本土化促销策略
企业的价格策略，就是谁卖得多，谁就可以 享受到更好的进货政策，那些进货比较多 的企业为了加快流通速度，就会往自己的 授权销售区域以外的地方存货，动摇了整 个市场的价格体系，削弱了经销商的利润。 造成经销商越卖越赔的局面发生。使得经 销商的忠诚度降低。宝洁公司的做法明显 比我们要稳重很多。
土化融为一体的营销理念。
得中华医学会认可。碧浪：对蛋白质污渍有 求质量。
一、宝洁公司的本土化产品策略
特别强的去污力。而且在起名上全部是翻 （四）本土化促销策略对我们的启示
译成了极具中国民族特色的名字。如：海飞
宝洁公司在中国市场上的主流促销策
１９９７ 年前后的两三年里，市场上出现 丝，潘婷，飘柔等，容易获得消费者的认可。 略是全球兼类型的促
１、深挖中国消费者的需求。
跨国公司的进入，对中国所有的本土 企业来说，都是强大的冲击。从某种程度上 来说，跨国公司的进入对中国的企业发展 会产生所谓的“鲶鱼效应”。外资进入中国
销活动，这些变相的降价措施极大的促进
２、开发中国式的产品。
虽然会使一部分企业倒闭，但同时会激起
二、宝洁公司本土化价格策略
格策略的附庸。
五、宝洁公司本土化营销策略对我们
宝洁公司实行全国统一的零售价格体 的启示
六、结束语
系，在这个体系下，充分保证了各级经销商 （一）本土化产品策略对我们的启示
的利润，宽广的产品线也保证在各个价位
宝洁对中国企业的启示
宝洁对中国企业的启示（一）保证卓越的质量任何一所大企业，支撑起他们企业的，一定是过硬的质量。
只有在质量过关的情况下，才有后面更多的品牌建立和品牌维护等。
在广告等其他方面，做得再好，没有过硬的质量，只会获取短期的利益。
短期利益过后，自己公司从此就声名狼藉，消费者就不再愿意购买公司出产的产品。
一个产品质量好，而其他的品牌产品相当劣质，也是不可取的。
这样的话，只会埋没了质量好的产品。
一个产品质量不好的品牌，只会让消费者联想到其他的产品可能也存在质量问题。
这就是所谓的：“一颗老鼠屎，搞砸一锅粥”。
（二）让员工奉献自己最美好的年华宝洁前董事长RichardDeupree曾经说过一句话，那就是，如果你把我们的资金、厂房及品牌留下，把我们的人带走，我们的公司会垮掉。
相反，如果你拿走我们的资金、厂房和品牌，而留下我们的人，10年内我们将重建一切。
每一个在宝洁工作的人员，都是具有优秀品质的人，加上宝洁公司为他们提供良好的学习条件与工作环境。
每一个从宝洁走出来的，到了其他领域，担任起不同的工作，都会受到用人单位和同事们的青睐。
走出宝洁的人天空依然宽广，更何况是在宝洁内部公司的员工呢。
宝洁对于大多数毕业生来说，就相当于名门望族，总会有很多很多的人想要进行这个大企业。
有的为了一展身手，有的为了学习到更多的知识。
总是求贤若渴，让员工拥有职业自豪感和优越感。
始终对外吸收新鲜的血液，保证了员工的热情和提高工作效率，同时也保证了员工的抗压力和创造力。
在宝洁公司里，其品牌经理一直都有“不升迁就离职”的文化。
这不仅激发了员工们的斗志，也给给予了员工们适当的压力。
只有不断的提前自身平衡反对压力的能力，才能在宝洁公司里面立足更久。
（三）树立实用的价值观宝洁值得我们学习的是在计划前的周密的调查，频繁的向各行各业专家的请教，跟商场沟通，最后定出了一份非常好的计划。
曾担任舒肤佳品牌经理的张怀军这样说过，宝洁最成功的东西首先不是所谓技术上的“法宝”，而是两个非常朴素的观念。
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宝洁公司在华营销策略以及
对中国企业的启示
麦嘉韵朱惠
（广东外语外贸大学南国商学院，广东广州510545）
【摘要】以宝洁公司为研究对象，从多品牌策略、电视广告策略、差异化策略和产品创新策略四个方面分析跨国公司在中国本土化营销策略，为中国企业的发展和壮大提供借鉴。
【关键词】宝洁公司；营销策略；启示
一、宝洁公司在华发展现状
1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——
—广州宝洁有限公司，这是公司在这世界上最大的消费市场建立的第一间公司。
从此开始了其中国业务发展的21年历程。
为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在广州、北京、上海、天津等地设有十几家合资、独资企业。
21年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。
在2001至2007年间，宝洁的销售收入几乎翻了一番。
全球的净销售额上升12%，达到760亿美元。
而2008年洗发水行业调查报告显示仅宝洁公司就占据了市场份额的60%。
国际品牌依靠其先进的技术实力、管理经验和高效的营销模式，占据了洗发护发行业的大半个江山。
二、宝洁公司在华营销策略分析
（1）宝洁公司的多品牌策略分析。
宝洁公司实行多品牌策略，可以根据不同的细分市场的需求来定位自己的产品和品牌，保证品牌的个性和利益点能够符合细分市场的特殊需求。
实行多品牌策略能使宝洁在市场覆盖、市场占有率中实现更高的销售收入和利润。
宝洁的多品牌策略是建立在大量以顾客为导向的精确市场调研基础之上的。
公司每年运用多种市场调研工具和技术与全球超过700万的消费者进行交流。
透过问卷调查消费者的购买习惯，全方位搜集顾客及经销商的回馈，对消费者的消费需求、消费能力、消费心理等进行量化质化分析。
宝洁认为，只有差异化的产品才能定位于不同的细分市场，满足不同消费者的需求。
再通过向受众传达差异化的信息，各个品牌会引起受众的注意和认知，从而在受众心目中占据与众不同的有价值的位置。
（2）宝洁公司的电视广告策略分析。
一是产品市场定位。
广告制作之前，宝洁公司先做一个市场定位。
透彻分析目标消费者的特征和购买、使用行为，寻找其潜在需要最迫切的基本产品利益。
再用一系列的本土化的包装、广告、宣传、实效促销的沟通手段传播这一定位。
二是USP广告。
制作广告时，宝洁公司采用了USP，即“独特的销售建议”理论。
USP理论的核心是告知产品的利益点。
一般来说，向消费者承诺两个或多个利益点能够提高销售，但宝洁认为，只有把产品与消费者的特定需要进行直接的结合，才能有效建立情感上的联系。
此
外，宝洁公司利用消费者熟悉的情景和语言与消费者建立认识，利用“问题——
—解决”的广告形式宣传产品的好处。
请来著名的化学家和教授对其产品进行分析、鉴定并做一个权威性的报告，与其他不标名的竞争品牌进行比较，突出宝洁产品独特的优越性。
三是广告投放。
宝洁公司一旦确立了一个营销的概念后，便会采用持续较长的广告攻势。
日用洗洁品是是消费者经常购买的商品，加之宝洁产品的较高质量，通过持续的广告渲染，使消费者得以认知，产生购买欲望，逐渐将概念转化为普通的消费者观念，培养品牌的忠诚度，从而稳固市场占有率。
（3）宝洁公司的产品创新策略分析。
宝洁公司非常重视产品创新。
一方面，宝洁公司依托其雄厚的研发能力长期坚持创新，各种产品每年至少做一次改良，这种策略能延长产品的生命周期，相对于开发全新产品来说，简单便宜速度又快，提供高报酬率，有利于技术优势与商场紧密结合，增强竞争力。
另一方面，宝洁公司坚持“联系与发展”的原则。
在开发过程中加强跨技术、跨学科、跨地域和跨业务部门之间的联系。
结合外部联系，技术收购，先进技术，合作伙伴等，围绕消费者需求进行全方位创新。
三、宝洁公司在华营销策略对中国企业的启示
（1）充分利用当地优势，发展优势品牌。
资源短缺是众所周知的。
集中有限资源，发展优势品牌是正在逐步成长的中国企业应当懂得与借鉴的。
（2）延伸现有市场空间，发掘新的市场潜力。
目前，绝大多数国内企业还没有与国际巨头直接竞争的力量。
竞争企业少、发展潜力大、未形成强势品牌的老年人市场、婴幼儿市场和男性市场，还存在不少的市场空缺，另辟蹊径，寻找新市场增长点是明智的选择。
（3）结合实际，生产高品质、适销对路产品。
国内企业应该先做好市场定位，挖掘中国消费者的不同需求，开发中国式的产品。
或者利用全球品牌的优势，开发高品质的中高端产品，以获高利润。
另外，结合自身企业的实际情况，产品原材料和制造本地化，以降低成本。
参考文献
[1]宋彬．宝洁公司本土化营销策略对我们的启示．现代商业[J]．2010（15）
[2[赵曼，陈迁，胡维．浅谈宝洁公司的多品牌战略．华商．2010（1）[3]马青．宝洁公司的USP广告策略．企业活力[J]．2005（12）
品牌营销
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企业导报2011年第16期。