不转型是等死,转不好是找死。

不转型是等死，转不好是找死。

『剩』者为王！看谁的气比较长，小洪~~~~~~~~~~~~~~~服务是出路，制造业急转型~~~~~~~~~~~~~~~中国大陆整体制造业处于萎缩状态，又遇到欧债风暴袭卷全球，让长期以中国为制造基地的台商，面临「不转型是等死，转不好是找死」的困境。

【2012年3月号/远见杂志第309期/范荣靖】中国大陆正从世界工厂，转型为世界巿场，早已不是新闻；但难堪的是，近期世界工厂地位，似乎也将不保！早在一年多前、2011年兔年开春以来，东部沿海劳工的薪资就持续上涨、人民币持续升值、原物料成本上涨、加上下半年开始欧美订单减少，种种不利因素，使得制造业经营愈加困难。

数字会说话。

2011年7月，汇丰中国制造业PMI(采购经理人指数)49.3，跌破50，是2009年3月以来，最差状况。

直到2011年12月，这个数字均没突破50，「代表大陆整体制造业处于收缩状况，」汇丰银行中国首席经济学家兼经济研究亚太区联席主管屈宏斌解读。

相较2008年危机，这次难关更大。

来到大陆20多年，东莞巿台商投资企业协会会长谢庆源观察，金融海啸后，各国推出刺激政策，问题稍稍减缓，但这次，不只欧美日不佳，连大陆本身都有问题，何时才能复苏，没人说得准。

「台商现在面临的困境，从五缺增为十缺，」工总副理事长许胜雄曾分析，以往缺人才、水、电、土地及资金等五缺，但近期又再缺原料、订单、油料、通路及前景，情况恶劣。

大陆全国人大常委曾针对300多家企业进行调查，结果发现，大陆制造业正面临「三荒两高九把刀」的困窘情势。

三荒，指的是缺工荒、钱荒和电荒，两高，指的是税费高、成本高。

九把刀，则是前面的五大难题，再加上水荒、订单荒、通路荒与信心荒。

为了解台商处境，《远见》前往珠三角、长三角及温州，深入剖析大陆这个世界工厂，出了什么状况？现场扫瞄：珠三角缺工严重，长三角缺订单第一站，传统制造业大本营，珠三角。

「招聘！本厂因为扩大生产，现诚聘以下人员……，」从广州驱车前往中山、东莞、深圳等地工业区，各家工厂围墙、门口，处处可见征人启事。

今年农历年前，在东莞大朗镇旧洋街一棵大树下，更摆着一张桌子、数张椅子，直接招募来往路人，「急招短期临时工50名，到2012年1月15日，16号结清工资走人。

」缺工，已成珠三角中小企业难以承受之重。

「轧、轧、轧……，」走进中山巿东升镇同茂工业区一家婴儿车代工厂针车部门，设置100台纺织机，却仅有60多台有人操作。

因缺工，其余30多台全都闲置。

「现在不是订单多少的问题，而是没工人，就算有订单也无法出货，」入行近20年，这家工厂的萧老板说，他的工厂原本300位员工，现在只剩200位，三条生产线没有一条人力是足够的。

前一天，刚有10多位90后(1990年以后出生)的工人告诉萧老板，只做到2011年底，紧接着又有一条生产线几乎要停摆。

「2010年底，工厂订单满载，当时担心政府拉闸限电，电力不足；但2011年底，今非昔比，」萧老板再次叹了口气说。

恶性循环。

因为缺工，企业被迫加薪，又是沉重负担。

过去，每年平均调薪10%，但2011年人力极度缺乏，至少上调20%，往后只会愈调愈高。

各式成本不断攀高，大厂也难幸免。

距离萧老板工厂不远处，在香港挂牌上巿的全球最大婴儿车代工厂隆成集团，2011年业绩差强人意。

上半年营收8.59亿元港币，虽较2010年同期增加5.97%，但利润却仅1941.2亿元港币，衰退70.28%；下半年，因为欧美订单迅速减少，情况更惨。

世界500强的伟创力为了招工，更降低标准。

「大量招募35至50 岁识字工人，」稍早，珠海最大外资企业伟创力，突然在门口挂出这幅红布条。

过去，伟创力招工相当要求，多录取高中毕业、18 到25 岁年轻人。

但近期以来，20岁的大陆90后独生子女世代纷纷进入职场，稳定性低，用人标准只好一降再降。

「年轻人即使和公司签了合约也没用，说走就走，」伟创力主管无奈地说着。

科技业景气走下坡，供过于求雪上加霜镜头移往科技业重镇长三角，状况同样差强人意。

尤其，DRAM、LED、TFT-LCD、太阳能等四大「惨」业，因供过于求，更是雪上加霜。

驱车驶进苏州工业园区，笔直的六线道马路棋盘排列，每个区块各有干净整齐的厂房，不远处接着一栋一栋高楼，再远一点则是苏州巿区，打破许多人对于工业区肮脏、破旧的刻板印象。

但不少工厂其实撑得很辛苦。

走进一家大陆国企2010年1月才刚并购的DRAM大厂，产能利用率不到五成。

原本这家公司2011年上半年同样缺工，但没想到下半年订单锐减，最后索性不再增人。

「真的穷到只剩下钱，」一位业务主管苦笑地说，股东来自国企，资金雄厚，却苦无稳定客户，如今全球又不景气，愈来愈惨。

问他有没有想过转行？他无奈地说，他来自湖南，在苏州科技产业待了10多年，早已在这成家立业，转行谈何容易。

一旁，他的两位采购部同事因外语能力强、入行时间短，约两三年，都已决定转往外商医疗产业。

「早知就不进这行了，」现年都是25岁的她们说，刚入行时，科技业前景好，加薪幅度大，但这波不景气不知还要持续多久，还是早早放弃好了。

深入剖析：门坎低、杀价竞争，再加景气大浪来袭全球制造大国到底发生什么问题？远因来自，技术含量不够，进入门坎低，竞争者愈来愈多。

从1980年末期开始，大陆因为大量廉价的劳动力，吸引台资、港资前往设厂。

先是珠三角地区逐渐形成产业聚落。

例如，东莞大朗镇及虎门镇是成衣业、东莞厚街镇是制鞋业、东莞大岭山镇则是家具业。

接着1990年代末期，长三角崛起，又开始吸引高科技业者前往设厂，也逐渐形成产业聚落。

台资企业当时因新台币升值、台湾工资上涨，才外移大陆，但仍继续复制原本模式，并未提升附加价值。

渐渐地，大陆企业也相继投入竞争，而且「门道」「关系」更多，报价更低。

从台湾到广东中山发展近20年，中山开信贸易公司负责人王泰成说，早期接到欧美婴儿用品订单，都是由台商负责，但后来陆企报价更低，便交给他们生产。

最近，王泰成接到欧洲一款新型婴儿车急单，他也是下单给合作已久的一家陆企设计生产。

2000年左右，东莞大朗一批台商服装工厂，就因陆企杀价竞争，倒闭将近一半。

当时一件洋娃娃衣服成本，台商报价3美元，但陆资工厂却报1.2美元，即使赔本也没关系，逼退许多台商。

目前，当地服饰工厂，已从全盛时期500多家，减为目前30多家。

但转型升级并不容易。

东莞一家专门帮国外知名行李箱品牌代工的蔡董事长就缴了上千万元人民币学费。

从2008年开始，他决定自创品牌，但巿场认同度低，一直打不进重要通路。

金融海啸之后人民币升值、原物料及工资双涨「做品牌和做代工思惟完全不同，隔行如隔山，」他坦言，当初为了冲规模，一口气找了大量经销商，但没好好筛选，素质良莠不齐，结果不如预期。

此刻更是祸不单行。

「金融海啸后，又有三波大浪来袭，」来自台湾，被喻为大陆床垫教父，运时通家具董事长陈燕木说明，这三波大浪包括人民币升值、原物料成本上升、以及劳工工资上涨。

以人民币升值为例，2011年兑美元升值4.87%，幅度排名全球主要货币第二，仅次日本；时间拉长，从2010年6月至今，升幅更达7.62%。

「出口生意，真是没法做了，」一位从事成衣生产的王姓台商计算，一笔100万美元订单，从接单到交单，美元兑换人民币从1：6.5贬值为1：6.3，他就损失20万人民币。

他说，20多年来，产品售价没涨多少，但各种成本却不断增加，光是劳工成本就从每月300元人民币涨到3000元，增加了九倍。

而缺工问题，即使企业不断加薪也难解决。

「广东发达地区，生活成本太高了，」一位来自江西，已在东莞居住10多年、成家立业的樊先生说，家中只有他工作，太太专心带小孩，不只房租每年调涨，从2010年380元人民币，又涨到2011年500元，小孩幼儿园学费，每月也要700元，加上其他生活费，薪水几乎无法负担。

将来，因为他是外来人口，小孩上了当地中小学，费用无法比照当地人士，因此他正思考，要不要回老家。

与国际接轨取消多种税赋优惠，查税愈趋严格除了人工问题，大陆为了和国际制度接轨，税赋制度正在进行改革，取消许多优惠。

「休眠税要苏醒了，」勤业众信会计师事务所合伙人池瑞全分析，原本规定征收，但为了鼓励投资而给予五免五减半的优惠将大幅取消。

没征收的税，从2012年起，将会逐步课征。

「大陆也要分配到合理利润，」安永(上海)会计师事务所合伙人邱辉分析，总不能好处全由企业、国外拿去，大陆工人只领一点薪水、而污染又由大陆承担。

例如，北京市开始向企业征收地方教育附加费，依据增值税、营业税和消费税总和2％征收，预计一年内将征收30亿人民币以上。

加上已经开征的其他省市，预计此一项收费，全国将增加近1000亿元人民币收入。

在查税方面，也较以往严格。

对大企业而言，移转订价查核影响最大。

过去，集团关系企业彼此交易金额，大陆并不特别严格查核合不合理，但近年来已开始改变。

邱辉举例，产品巿价100美元，但台湾卖给大陆关系企业却卖150美元，使得大陆买的太贵，利润减少，这时就有问题。

至今，只要大陆税捐机关主动查核，台商几乎都必须补税。

据悉，台湾一家科技业龙头厂商，因此补税4亿多人民币。

港澳台人士虽算境外人士，还没实施，但早晚将列入，「台商至少增加30%成本，」池瑞全估计。

企业转型：不转型是等死，转不好是找死当中国制造的成本愈来愈高，其他国家已取而代之。

最近创造芭比娃娃的美国玩具品牌美泰尔(Mattel)，就将订单转到拉丁美洲。

香港利丰集团采购部门也开始培养孟加拉国、柬埔寨等地的成衣供货商，然后再卖给美国沃尔玛(Wall-mart)。

目前，同样一件衣服，孟加拉国成本约1.3美元，但大陆却要2美元，大陆成本优势已经丧失。

「中国大陆的廉价出口引擎面临转折，」瑞银证券统计，过去24个月，大陆出口到欧盟、美国的轻工制造产品，所占市场比例已不再增长，相对地，东南亚、孟加拉国等国所占比例却不断上升。

种种不利因素加乘，让2012年一开春，负面新闻就持续不断。

广东虎门著名商标「异乡人」、东莞原野服饰厂一夕倒闭，留下3000万元人民币债务，及一纸声明：「两年前销售不畅，至去年底资金链完全崩溃而破产。

」原野服饰厂并非特例。

2011年前十月，民营企业大本营浙江，已发生228起企业主逃跑事件；2011年前九月结束营业企业，则有2.5万家，超过2008年2.2万家。

这使得过去的成长巨人东莞巿2011年GDP成长率也仅9.2%，名列广东省21个城巿最后一名。

突破严峻挑战，迁厂降低成本或增加附加价值此刻，面对种种困难，企业如何因应？「『剩』者为王，」一位东莞台商表示，现在整个业界流行这么一句话，面对种种挑战，谁能「剩」下来，谁就有机会。

不少企业选择迁移至成本更低的大陆大西部，或东南亚地区。

运动品牌耐吉(Nike)的台资代工厂泰丰，近年来已将生产线逐步移出大陆。