投标报价二法
工程施工投标报价技巧
工程施工投标报价是建筑施工企业在工程承包过程中一个关键性环节。
在激烈的市场竞争中，施工企业为了提高中标率和增强竞争力，需要运用正确的投标策略和报价技巧。
本文将详细介绍工程施工投标报价的技巧，并分析如何在投标过程中取得良好的经济效益。
一、不平衡报价法不平衡报价法是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各清单项目单价的方法进行报价。
施工企业可以根据工程项目的特点和施工条件，对某些子项报高价，而对其他子项报低价。
这样可以在中标后，通过调整施工方案和采购材料等方式，实现整体利润的最大化。
例如，在某个工程项目中，施工企业可以对施工难度大、材料成本高的子项报高价，而对施工难度小、材料成本低的子项报低价。
这样在中标后，企业可以通过优化施工方案和采购材料，降低整体成本，从而实现利润的最大化。
二、多方案报价法多方案报价法是指施工企业根据工程项目的特点和施工条件，制定两个或多个报价方案，以满足不同招标文件的要求。
在投标过程中，施工企业可以根据招标文件中的合同条件、技术规范、工程图纸等要求，选择最符合自身利益的报价方案。
例如，在某个工程项目中，施工企业可以制定两个报价方案：一个是按照正常施工条件和进度要求报价，另一个是针对特殊施工条件或进度要求提出的优惠报价。
在投标过程中，企业可以根据招标文件的要求和自身优势，选择最有利于中标的报价方案。
三、突然降价法突然降价法是指在投标最后截止时间内，施工企业采取突然降价的手段，确定最终投标报价的方法。
通常的做法是，在准备投标报价的过程中预先考虑好降价的幅度，然后有意散布一些假情报，如打算弃标，按一般情况报价或准备报高价等。
在临近投标截止日期前，突然前往投标，并降低报价，以战胜竞争对手。
例如，在某个工程项目投标过程中，施工企业可以提前准备投标报价，并在最后时刻突然降低报价，以低于其他竞争对手的报价中标。
这种方法可以有效提高中标概率，但在使用时需要注意时机和策略，避免引起招标方的质疑。
投标报价二法
投标报价二法综合评分法和最低投标报价法是目前政府采购运用较多的两种基本的评标方法，后者又以其简单明了而在实际工作中被广泛运用。
但也有相当一部分同志，对这种评标方法持有异议，有人甚至认为这是一种无根无据、没有科学依据的“土办法”。
对此，我想结合工作实际谈点个人看法。
一、法律依据最低投标报价法是现行法律法规规定的主要评标方法之一。
《中华人民共和国招标投标法》：“第四十一条，中标人的投标应当符合下列条件之一：（一）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；（二）能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。
”财政部《政府采购招标投标管理暂行办法》：“第六条，招标文件中应针对标的的具体情况，主要采用以下评标方法：（一）打分法。
……。
（二）最低投标报价法。
最低投标报价法指所有满足招标文件要求的投标人中，报价最低的投标人即为中标人。
”国家计委等七部委《评标委员会和评标方法暂行规定》：“第二十九条，评标方法包括经评审的最低投标价法、综合评估法或者法律、行政法规允许的其他评标方法。
”建设部《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》：“第四十一条，评标可以采用综合评估法、经评审的最低投标价法或者法律法规允许的其他评标方法。
”“采用经评审的最低投标价法的，应当在投标文件能够满足招标文件实质性要求的投标人中，评审出投标价格最低的投标人，但投标价格低于其企业成本的除外。
”二、适用范围从有关规定看，财政部《政府采购招标投标管理暂行办法》“（最低投标报价法）此种办法一般适用于标的物技术含量不高且与其他物品关联度不强的招标”。
国家计委等七部委《评标委员会和评标方法暂行规定》“第三十条，经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。
”“第三十一条，根据经评审的最低投标价法，能满足招标文件实质性要求，并且经评审的最低投标价的投标，应当推荐为中标候选人。
投标技巧6个报价法
投标技巧6个报价法投标技巧是指在进行企业投标时，可以采用的一些策略和方法。
报价法是指在报价环节中使用的技巧与方法。
下面将介绍六个常用的报价法。
第一种报价法是最低限价法。
这种方法是以最低成本价格为基础，再根据竞争对手情况做适当的调整。
一般来说，这种报价法适用于市场状况竞争激烈，对价格敏感的领域。
第二种报价法是最高限价法。
这种方法是以最高能够接受价格为基础，再加上一定的利润率。
这种报价法适用于市场需求量不大，且客户对价格要求灵活的领域。
第三种报价法是竞争定价法。
这种方法是根据竞争对手的报价情况，做出一定的调整。
一般来说，这种报价法适用于市场竞争激烈，价格波动较大的领域。
第四种报价法是差异化定价法。
这种方法是通过产品或服务的差异化特点，使其与竞争对手形成差异化竞争优势，从而提高报价空间，实现更高的利润率。
第五种报价法是特约定价法。
这种方法是根据客户个性化需求，量身定制特别的报价方案。
在这种报价法中，企业需要根据客户需求进行细致的分析和探讨，从而能够灵活制定报价策略。
第六种报价法是套餐定价法。
这种方法是将产品或服务进行打包销售，以套餐的形式进行报价。
通过套餐的形式，可以有效提升产品或服务的附加值，进而提高报价空间。
除了上述的六个报价法外，还有一些其他的报价技巧也非常重要。
比如，在报价环节中，企业可以考虑采用议价策略，与客户进行谈判，寻求双方的共同利益点。
此外，企业还可以在报价中适当地设定隐性价格，通过给予客户附加的服务或优惠，来提高竞争力。
总之，选择合适的报价法对于企业在投标中取得成功非常重要。
通过合理的定价策略和灵活的报价技巧，企业可以在市场竞争中取得优势，实现更好的业绩。
同时，企业在报价过程中还需要结合市场需求、公司实际情况等因素进行综合分析和考量，从而制定出最合理的报价方案。
常见的投标报价技巧
有关常见的“投标报价”的技巧
在工程项目中，投标报价是非常重要的一个环节，它直接影响到项目是否能够中标以及中标后能够获得的利润。
有关常见的“投标报价”的技巧如下：
1.不平衡报价法：对于一个项目的投标报价，可以采用不平衡报价法。
即在对总价基本
确定后，如何调整项目内部各部分的报价，以期在结算时不增加总价的情况下，既不影响中标，又能获得更理想的经济效益。
这种方法在工程项目中应用广泛。
2.多方案报价法：对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不
公正，或技术规范要求过于苛刻时，要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。
即按原招标文件报一个价，然后再提出：“如某条款（如某规范规定）作某些变动，价可降低多少”，报一个较低的价。
这样可以降低总价，吸引采购方。
3.增加建议方案：有时招标文件中规定，可以提出建议方案，即可以修改原设计方案，
提出投标者的方案。
这时投标者应组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究，提出更合理的方案以吸引采购方。
这种新提出的方案应该能降低总成本或提前完成工程，或使工程更合理，但也应报出原投标方案供业主比较。
4.突然降价法：报价是一件保密性很强的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段来刺
探情况。
因此，在报价的时候可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对项目没什么兴趣，然后在投标截止期结束的时候突然改变价格。
招标项目价格评分方法
招标项目价格评分方法1.反比差值法注：X为经济部分总分，Y为差距倍数特点：最低价得满分X，其余报价按照差距倍数Y递减。
优缺点：（优点）低价能保证经济部分得高分，弥补商务技术方面的弱项；（缺点）难以防止恶意报低价的情况，对于服务招标这种较注重软实力的项目，较难保证中标服务方案的质量。
适用范围：一般适用于商务技术简单的，或物资采购占较大比例的招标项目。
2.基准价法一注：X为经济部分总分，Y、Z为差距倍数特点：基准价得满分X，其余按公式高于、低于基准价的报价分别按设定阶梯扣分Y和Z。
扣分差距基本可控。
优缺点：（优点）经济部分鼓励合理的报价，既不鼓励报低价，也不鼓励报高价，商务技术方案对结果决定性增强，有利于业主选择综合实力较强的中标人；（缺点）因为所有有效报价的平均值设定为最优，可能会出现高价中标的情况。
适用范围：一般适用于注重技术条件、服务方案，且不太强调经济因素的产品或服务招标。
3.基准价法二注：X为经济部分总分，M为基准价得分，Y、Z为差距倍数特点：基准价得价格分的80％为M，其余按公式高于基准价的报价按Y 扣分，低于最佳点的报价按Z加分，加到满分X为止。
优缺点：（优点）鼓励在合理报价的基础上的适当优惠，低价得分较高，但低到一定程度则无区别，均加到满分，避免了恶意低价拉差过大。
但若出现低价的情况，也会拉低最佳点，导致低价得分较高；（缺点）在一定程度上鼓励低价扩张优势，因此会削弱商务技术服务方案的影响力。
适用范围：一般适用于既注重技术条件、服务方案，又强调经济因素的服务招标。
4.直线内插法注：当投标价格为，取；当投标价格为时，取。
特点：最低价为满分，其他价格根据与最低价及最高价之间的比例，计算经济得分。
优缺点：（优点）计算公式固化，所有变量由投标人报价确定；（缺点）最低价满分，鼓励低价扩张优势，在恶意低价存在的情况下，将大幅拉低合理报价的经济得分，并削弱商务技术服务方案的影响力。
适用范围：一般用于通用性强、无技术差距，以价格为主导的产品或服务招标。
投标报价方法
投标报价方法
投标报价的方法包括以下几种：
1.不平衡报价法：指在总价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以
期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
2.多方案报价法：有些招标文件存在多种要求或不明确的地方，对此，投标
人应对一些条款进行加注或澄清，以吸引招标人，争取提高中标机会。
3.突然降价法：报价是一件保密的工作，但是对手往往会通过各种渠道、手
段来刺探情报，然后制定自己的价格策略。
等到投标时，再突然降价，让对手措手不及。
4.无价折价法：对于一些材料或设备，尤其是一些专利或专有技术，其价格
是难以估算的。
在这种情况下，可以提前算出所提供的设备或技术的费用，并给予一定的折扣来适应。
5.增加建议方案：有时招标文件中存在一些不明确的地方或设计不合理的地
方，投标人可以提出改进设计的方案，并按照此方案进行报价。
6.许诺优惠条件：投标人可以通过许诺在项目实施后提供某些售后服务或保
证性承诺等方式，来增强自己报价的竞争力。
7.争取评标奖励：有些招标文件中存在评标奖励条款，即对于某些特定的、
技术先进、功能优越的设备或解决方案，可以给予一定的评标奖励分数。
投标报价的方法和技巧
投标报价的方法和技巧嘿，咱今儿就来说说投标报价这档子事儿！这可真是门大学问呐！你想想看，投标就好比一场激烈的战斗，而报价就是你手中的利器。
报得好，那就是一路过关斩将，顺利拿下项目；报不好呢，嘿，那就只能眼睁睁看着机会溜走咯！先说这方法，咱得先把项目摸得透透的。
就像了解一个人的脾气性格一样，知道它的重难点在哪里，成本大概是多少。
可不能瞎报一气呀！比如说，要是对项目需求都没搞清楚，那不是瞎折腾嘛！就好像去打仗，连敌人在哪儿都不知道，那能打胜仗吗？然后呢，还得看看竞争对手。
他们的实力咋样，以往的报价风格是啥样的。
咱得做到心中有数，不能闷着头自己干。
这就好比下棋，得知道对手下一步可能怎么走，咱才能更好地应对呀！技巧方面呢，可就多了去了。
比如说，咱可以巧妙地设置一些价格梯度。
就像爬山一样，有高有低，让客户有更多的选择。
而且啊，有时候适当给点优惠，就像给人送个小惊喜似的，那效果说不定就出奇的好呢！还有啊，咱得注意报价的时机。
太早了，可能会被别人抓住把柄；太晚了，又可能来不及。
这就跟炒菜似的，火候得掌握好，不然炒出来的菜可就不好吃咯！再一个，咱得学会灵活应变。
市场情况变了，项目要求变了，咱的报价也得跟着变呀！不能死脑筋，一条道走到黑。
就像船在海上航行，风向变了，咱就得赶紧调整帆的方向，不然不就翻船啦？咱举个例子哈，有一次一个大项目招标，好多公司都去投标了。
有一家公司呢，一开始就报了个特别低的价格，心想肯定能中标。
结果呢，人家甲方一看，这么低的价格，质量能有保证吗？反而没选他们。
还有一家公司呢，报价倒是挺合理，但是在谈判的时候太死板了，一点都不让步。
最后也没中标。
你说可惜不可惜？所以说啊，投标报价这事儿，真不是随随便便就能干好的。
得用心，得有策略，还得有点小机灵。
咱可不能小瞧了它，这可是关系到咱能不能赚到钱，能不能发展壮大的大事儿呀！总之呢，投标报价就像是一场精彩的表演，咱得把每一个动作，每一个表情都做到位，才能赢得观众的掌声，才能拿下那个属于咱的奖杯！咱可得好好琢磨琢磨，争取把这门技术掌握得炉火纯青，让咱的事业也能蒸蒸日上！。
投标报价的组成和计算
投标报价的组成和计算投标报价是企业竞标的重要环节，其决定了企业是否能够成功中标。
投标报价的组成和计算是企业制定报价策略的重要内容，本文将详细介绍这方面的知识。
一、投标报价的基本组成1. 材料费用材料费用是指生产或提供服务所必需的各种原材料、零部件、设备及其运输费用、保险费、进口关税等直接用于工程建设、装修、配套供应、商品销售等的费用。
2. 人工费用人工费用是指工程建设、装修、配套供应、商品销售等的劳动力成本，包括直接人工费用和间接人工费用。
3. 劳务费用劳务费用指向外部单位或个人购买的劳务费用，比如设计单位、施工单位、物流配送单位等外包单位的费用。
4. 管理费用管理费用是指企业为完成工程建设、装修、配套供应、商品销售等所需要支付的各项支出，包括项目管理费、项目监理费、质量检验费、客户服务费等。
5. 利润参与竞标的企业在报价中必须考虑到利润，利润是企业生存和发展的基础，然而利润并不是报价的全部，加价过多会导致企业在价格上失去竞争优势。
二、投标报价的计算方法1. 直接费用计算直接费用是指生产或提供服务所必需的各种材料、人工和劳务的费用。
直接费用计算是最基本的报价计算方法，直接费用计算公式为：直接费用=材料费用+人工费用+劳务费用2. 按照固定比例计算按照固定比例计算是在直接费用的基础上，按照一定的比例加上管理费用和利润，计算报价。
固定比例计算公式为：投标价=直接费用÷(1-管理费用比例-利润比例)其中，管理费用比例和利润比例一般由企业根据自身实际情况自主决定。
3. 以成本加成利润计算这种方式是以产品或服务的总成本为基础，按照一定的比例加上利润计算报价。
成本加成利润计算公式为：成本=直接费用+管理费用投标价=成本×(1+利润比例)其中，管理费用是直接费用的一部分，利润比例也由企业自主决定。
4. 套餐报价套餐报价是指企业将产品或服务进行套餐组合，以吸引客户的方式来进行报价。
套餐报价一般有以下几种计算方法：（1）统一定价法企业可以根据产品或服务的价值设定一个统一的定价，并分别给出不同的服务、尺寸等选项。
标投标法二次报价是否合法
标投标法二次报价是否合法一、招标投标法二次报价是否合法二次报价一般出现竞争性谈判过程中，就是专家和采购单位根据供应商提供的标书，对商务报价、技术指标及售后服务做出了评判之后，要求供应商二次报价。
也就是在做标书的时候，标书里面的价钱可以不是你最后的成交价。
开标后，专家和用户经过对标书的商务分和技术分做出了评判之后，会要求投标人进去，让投标人做出第二次报价。
这第二次的报价就是最后的成交价。
招标二次报价高于一次报价有效吗？1、招标不能进行二次报价。
如果在招标工作中进行二次报价，属于违法违规行为。
2、如果进行二次报价，就不是招标，而是竞争性谈判或竞争性磋商。
3、竞争性谈判或竞争性磋商中，第二次报价高于第一次报价，或者第Ｎ次报价高于第Ｎ－１次报价，则该次报价无效。
同时，任意一次报价，均不能高于招标控制价，否则，属于无效报价。
综上，二次报价，一般是招标方要求在一次投标报价的基础上让投标方再报价一次，多数时候是为了进一步控制成本，节约费用。
有的时候因为投标方对招标文件理解有误导致一次报价与招标控制价偏离过大也可能会造成招标方要求二次报价。
二次报价有时是让所有投标方再次报价，有时是淘汰部分投标方再次报价。
二、投标书写法1、封面，招标文件有要求，按照招标文件要求填写即可，无特殊要求，则体现出投标单位名称、项目名称、项目编号、编制日期等（自定义填写）。
2、目录部分3、正文。
投标书正文由开头和主体组成。
开头，写明投标的依据和主导思想。
主体，应把投标的经营思想和经营方针、经营目标、经营措施、要求、外部条件等内容具体、完整、全面地表述出来，力求论证严密、层次清晰、文字简练、体现出公司的综合实力。
要严格按照招标文件的格式要求去编制投标文件，主要是根据招标文件的招标公告、投标人须知前附表、招标文件的组成内容、投标文件的格式、评分要求去进行编制。
4、标书电子版确定无误后，进行打印、胶装、按照要求、签字、盖章、包封。
三、投标人在递交标书应注意的问题《招标投标法》第二十八条规定，投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。
投标二次报价.doc
投标二次报价
投标二次报价说真的，下面很久没遇到了，因为这是违法的，下面就介绍下相关法律法规。
《招标投标法》第四十三条的规定，“在确定中标人前，招标人不得与投标人就投标价格、投标方案等实质性内容进行谈判。
”
在一次招标过程中是不允许二次报价的，这也是招标采购与竞争性谈判的主要区别。
招标的报价具有一次性要求，不允许二次报价。
参加投标竞争最好选择依法属于必须招标的项目，最好是公开招标的项目，这样由于公开性强，一定程度限制了违法腐败等行为，另外，依法必须招标项目应严格执行招标投标相关法律法规及规章的强制性规定，对规范招标人行为，保障投标人利益起到非常重要的作用。
投标二次报价一定要制止，这是在损害建筑公司利益，为他人谋福利，以上内容由提供。
关注手机下面，实时了解建筑行业最新动态。
工程施工投标报价分析
工程施工投标报价分析随着建筑市场的竞争日益激烈，施工企业为了生存和发展，必须增强竞争力和提高中标率，合理低价中标。
在市场竞争中除了靠施工企业自身的素质和实力外，采用正确的投标策略，运用恰当的报价技巧至关重要，是施工企业在竞争中立于不败之地的重要手段之一，也是每个施工企业都必须认真对待、深入探讨和研究的问题。
本文将对投标报价的技巧进行详细的分析。
一、不平衡报价法不平衡报价法是在总价基本确定不变的前提下，调整工程各清单项目单价的方法进行报价。
通过合理地调整内部各个子项的报价，可以在不影响总报价的情况下，中标后获取较好的经济效益。
例如，可以对工程量较大或者施工周期较长的项目适当提高单价，而对工程量较小或者施工周期较短的项目适当降低单价。
这样，在施工过程中，可以保证企业的利润来源，同时避免因为某些项目的报价过低而导致的亏损。
二、多方案报价法多方案报价法是针对业主拟定的合同要求过于苛刻时采用的一种报价方法。
在这种情况下，施工企业可以提出两个报价，一个是按照原合同要求规定的报价，另一个是降低报价一定百分比的报价。
通过这种方式，可以吸引业主对合同要求进行修改，从而有利于施工企业的中标和施工过程的顺利进行。
三、低投标价夺标法低投标价夺标法是在非常情况下采用的一种非常手段。
例如，企业大量窝工，为了减少亏损，或者为了打入某一建筑市场，或者为了挤走竞争对手保住自己的地盘，施工企业可以制定严重亏损的标书，力争夺标。
但这种方法需要施工企业有足够的经济实力和良好的信誉，否则可能会导致中标后无法顺利完成施工任务。
四、联保法联保法是一种实力不足的施工企业通过联合其他企业进行投标的方式。
无论谁家中标，都联合进行施工，这种形式其实就是联合体投标，说白了就是相互帮助，增强实力，有钱一起赚。
通过联合体投标，可以整合各企业的优势资源，提高中标的可能性，同时也可以分散风险，保证施工的顺利进行。
综上所述，工程施工投标报价的技巧包括不平衡报价法、多方案报价法、低投标价夺标法和联保法等。
投标报价综合评分法(两篇)2024
引言概述：正文内容：一、价值评估1.确定价值评估的标准：包括考虑投标企业报价是否合理、符合市场价值以及项目需求的要求等因素。
2.制定权重分配方案：为各个标准确定合适的权重，以便在综合评估中能够准确权衡不同的价值因素。
3.技术评估：综合考虑项目的技术要求以及投标企业提供的解决方案，从而进行技术价值的评估。
二、商务评估1.商业条件评估：对投标企业的商业条件进行评估，包括企业的经济实力、公司规模、财务状况等。
2.商务合同评估：评估投标企业提供的商务合同是否符合项目的要求，包括合同条款、支付条件、售后服务等方面。
3.报价的合理性评估：通过比较其他投标企业的价格，来评估投标企业的报价是否合理、具有竞争力。
三、风险评估1.宏观风险评估：评估投标企业所处的宏观环境，包括市场竞争情况、政策风险、行业变化等因素。
2.项目风险评估：综合评估投标企业提供的解决方案中所涉及的风险，包括项目计划风险、技术风险、供应链风险等。
3.应对风险措施评估：评估投标企业对项目风险的应对措施，包括风险管理计划、应急预案等。
四、可行性评估1.投标企业可行性评估：评估投标企业是否具备完成项目的能力和资源，包括技术实力、人力资源、设备条件等。
2.项目实施可行性评估：评估投标企业提供的项目实施方案的可行性，包括项目进度安排、资源调配等方面。
3.合作模式可行性评估：评估投标企业所提出的合作模式是否符合项目的需求，并能够实现双方的利益最大化。
五、综合评分1.权重分配：为各个评估要素进行权重分配，根据项目的实际情况和需求来确定权重的大小。
2.综合评分计算：将各个评估要素的评分与权重相乘，然后相加，得出最终的总评分。
3.综合评分结果分析：对各个投标企业的综合评分进行比较和分析，从而选择合适的合作伙伴。
总结：投标报价综合评分法（二）是一种综合评估投标企业报价的方法。
通过价值评估、商务评估、风险评估、可行性评估和综合评分等五个大点的详细阐述，企业可以更全面地评估投标企业的能力、资源和可行性，从而选择最合适的合作伙伴。
招标项目价格评分方法
招标项目价格评分方法1.反比差值法注：X为经济部分总分，Y为差距倍数特点：最低价得满分X，其余报价按照差距倍数Y递减。
优缺点：（优点）低价能保证经济部分得高分，弥补商务技术方面的弱项；（缺点）难以防止恶意报低价的情况，对于服务招标这种较注重软实力的项目，较难保证中标服务方案的质量。
适用范围：一般适用于商务技术简单的，或物资采购占较大比例的招标项目。
2.基准价法一注：X为经济部分总分，Y、Z为差距倍数特点：基准价得满分X，其余按公式高于、低于基准价的报价分别按设定阶梯扣分Y 和Z。
扣分差距基本可控。
优缺点：（优点）经济部分鼓励合理的报价，既不鼓励报低价，也不鼓励报高价，商务技术方案对结果决定性增强，有利于业主选择综合实力较强的中标人；（缺点）因为所有有效报价的平均值设定为最优，可能会出现高价中标的情况。
适用范围：一般适用于注重技术条件、服务方案，且不太强调经济因素的产品或服务招标。
3.基准价法二注：X为经济部分总分，M为基准价得分，Y、Z为差距倍数特点：基准价得价格分的80％为M，其余按公式高于基准价的报价按Y扣分，低于最佳点的报价按Z加分，加到满分X为止。
优缺点：（优点）鼓励在合理报价的基础上的适当优惠，低价得分较高，但低到一定程度则无区别，均加到满分，避免了恶意低价拉差过大。
但若出现低价的情况，也会拉低最佳点，导致低价得分较高；（缺点）在一定程度上鼓励低价扩张优势，因此会削弱商务技术服务方案的影响力。
适用范围：一般适用于既注重技术条件、服务方案，又强调经济因素的服务招标。
4.直线内插法注：当投标价格为Amax，Ai取Amax；当投标价格为Amin时，Ai取Amin。
特点：最低价为满分，其他价格根据与最低价及最高价之间的比例，计算经济得分。
优缺点：（优点）计算公式固化，所有变量由投标人报价确定；（缺点）最低价满分，鼓励低价扩张优势，在恶意低价存在的情况下，将大幅拉低合理报价的经济得分，并削弱商务技术服务方案的影响力。
投标方法二怎么计算
投标方法二怎么计算1报价偏差率=[(投标报价一评标基准价)/评标基准价]X 100%，计算结果保留小数点后两位，小数点后第三位四舍五入，即为。
2评标基准价=招标人编制的最高限价XK+有效投标人报价的二次算术平均值X(1-K)有效投标人报价的二次算术平均值:招标人编制的最高限价的A1~A2范围内的有效投标报价去掉n个最高和n个最低有效投标人报价后的其他有效投标人报价，首先自上而下进行排序，对依次相邻报价相差不超过05(小数点后不得四舍五入)个百分点的两个或多个报价，进行算术平均后视同一一个有效投标人报价，在此基础上再次算术平均即为二次算术平均值。
n值确定办法:在招标人编制的最高限价的A1~A2范围内的有效投标人家数M≤5,n=0;5<M≤10，n=1;10<M≤20，n=2，20<M≤30，n=3;30<M≤40，n=4;40<M≤50,n=5;50<M n=6。
A1、A2、K值均由投标人代表在开标现场从备选范围中随机抽取:A1值一-备选范围为(098、099、1);A2值一-备选范围为(085、087、089、091);K值一一备选项为(01、02、03、04)。
注:投标人报价在A1~A2范围以外的，其报价偏差率按两倍计算。
若所有投标人报价均不在招标人编制的最高投标限价的A1~A2范围内，则本次招标流标。
若仅一家投标人报价在A1~A2范围内，则对此家投标人进行技术标符合性评审，若响应招标文件要求，则该投标人为中标候选人。
(3)投标总报价得分:报价偏差率为C%时得满分;报价偏差率为C%以上的，每上升一个百分点扣4分，扣完为止(不得负分);报价偏差率为C%以下的，每下降一个百分点扣x分，扣完为止(不得负分)。
C值一一备选项为(0、-1、2),C值由投标人代表在开标现场随机抽取。
x值一-备选项为(3、4),x值由投标人代表在开标现场抽取。
得分采取內插法，保留小数点后二位数字，小数点后第三位四舍五入。
二次平均价法投标报价技巧
二次平均价法投标报价技巧
二次平均价法是投标报价的一种技巧，其步骤如下：
1. 所有不高于招标人限价的投标报价进行算术平均，得出平均值B。
2. 取所有不高于平均值B的投标报价进行第二次平均，得出二次平均报价C，C值即评标基准价。
3. 当报价等于C值时得满分，报价每高于C值1%扣2分，每低于C值1%扣1分，中间按比例内插。
在进行二次平均价法投标报价时，应考虑各种可能的情况，综合权衡后进行报价。
同时，还要善于运用逆向思维，设身处地地分析竞争对手的报价策略，从多方面对投标报价进行综合分析与比较，得出最终方案。
以上内容仅供参考，如需更多信息，建议查阅招标文件或咨询专业人士。
投标一两次报价专业话术
投标一两次报价专业话术对于投标人来说，掌握一定的二次投标报价技巧有利于提高中标率。
那么投标二次报价怎么报?让我们一起来探讨下!1、不平衡报价法在同一个工程中可采用不平衡报价法，不以提高总标价为前提，要避免过高过低，以免导致投标作废。
具体做法是：(1)对能够早日结帐的项目(如基础工程、土方开挖桩基等)的清单综合单价可以报的较高，以利资金周转，存款也有利息，对后期的项目(如机电设备安装、装饰部分等)价格可适当降低;(2)预计以后工程量会增加的项目，单价可适当提高，这样做在最终结算时可多赚钱，将工程量可能会减少的综合单价降低，工程结算时损失不大;(3)设计图纸不明确或有错误的，估计今后会修改的项目，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低单价。
这样有利索赔;(4)暂定项目，对这类项目要具体分析，分析他会做的可能性，对以后一定要做的施工部分，其单价可高一些。
估计到不一定发生的可低一些;(5)对于能准确计量的项目，如土方工程，或没有工程量只报单价的项目，如土方中挖淤泥，岩石等单价，单价起点宜高一点，这样做既不影响投标总价又存在多获利机会。
当合同因建设单位的风险、暂时停工、特殊风险、解除履约、建设单位违约时中途受阻或终止履约时，不平衡报价的结果，将使施工单位已经收回项目的大部分工程款，在很大程度上减少了不可预见的风险损失。
虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投标人的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，还要详细了解评标细则中对分项报价的评审标准，防止幅度超出计分范围，导致个别清单项报价不合理而废标。
如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标人得不偿失。
2、增加建议方案有些工程项目中如一些施工方案、设计规划不同等因素，使得工程造价、工期等受到重要的影响。
招标如何二次报价
招标如何⼆次报价
对于⼀些⼯程没有施⼯单位的话，是可以进⾏通过招标来让⼤家来进⾏投标的，投中了就可以有这个项⽬，那么在招标的过程中可不可以进⾏⼆次报价？下⾯，为了帮助⼤家更好的了解相关法律知识，店铺⼩编整理了以下的内容，希望对您有所帮助。
⼀、招标
招标是指招标⼈(买⽅)事先发出招标通告或招标单，品种、数量和有关的交易条件提出在规定的时间、地点，准备买进的商品名称、件，邀请投标⼈(卖⽅)参加投标的⾏为。
⼆、招标如何⼆次报价
招标和其他采购形式的最⼤区别就是投标⼈只进⾏⼀次报价。
⽐如《招标投标法》第四⼗三条、七部委30号令第五⼗九条、七部委27号令第四⼗九条，以及《招标投标法实施条例》第五⼗七条均规定，⽆论公开招标，还是邀请招标，投标⼈编制投标⽅案和投标价格是不能改变的。
招标⼈要求投标⼈进⾏⼆次报价是违反法律法规的。
也就是说必须依据招标⽂件和中标⼈的投标⽂件签订合同。
以上内容就是相关的回答，⼀般来说在进⾏招标的时候，都是⼀次性进⾏报价的，这个也是招标和其他采购⽅式最⼤的区别，到时候投标⼈在投了价格之后，需要等待审核，如果您还有其他法律问题的可以咨询店铺相关律师。
二次报价评分法(最新)
二次报价评标法
（一）评标方法
1、第一次报总价：去掉一个最高价后的各家报价的算术平均价为基准价，等于基准价的得20分；高于基准价的最多减5分；低于基准价的最多加10分；基准价与最高价之间、基准价与最低价之间以插入法计算加（减）分。
2、第二次报总价：以第二次报价去掉一个最高价后的各家报价的算术平均价为基准价，高于、等于基准价的得20分；低于基准价的，每低于基准价的1%加1分，最多加15分（第二次报价，在第一次报价后，现场填写，在招标会上公布）。
以上两次报价得分之和为商务报价得分。
3、综合评分：根据投标单位的企业信誉、资质、付款方式、技术保证和服务承诺情况，有选择的进行质询后，由评标委员会委员综合评分。
综合评分最高35分，最低5分。
如对投标单位的综合评分都在15分以下，即可宣告本次竞标无效。
4、商务报价得分、综合评分二项之和为最后得分，得分最高者为第一预中标单位。
（二）第一次报价评分办法
基准价=去掉一个最高价后的各家报价的平均值
1、报价在最低价与基准价之间：
20+10*（基准价-报价）/（基准价-最低价）
2、报价在基准价与最高价之间：
15+5*（最高价-报价）/（最高价-基准价）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
投标报价二法
综合评分法和最低投标报价法是目前政府采购运用较多的两种基本的评标方法，后者又以其简单明了而在实际工作中被广泛运用。
但也有相当一部分同志，对这种评标方法持有异议，有人甚至认为这是一种无根无据、没有科学依据的“土办法”。
对此，我想结合工作实际谈点个人看法。
一、法律依据
最低投标报价法是现行法律法规规定的主要评标方法之一。
《中华人民共和国招标投标法》：“第四十一条，中标人的投标应当符合下列条件之一：（一）能够最大限度地满足招标文件中规定的各项综合评价标准；（二）能够满足招标文件的实质性要求，并且经评审的投标价格最低；但是投标价格低于成本的除外。
”
财政部《政府采购招标投标管理暂行办法》：“第六条，招标文件中应针对标的的具体情况，主要采用以下评标方法：（一）打分法。
……。
（二）最低投标报价法。
最低投标报价法指所有满足招标文件要求的投标人中，报价最低的投标人即为中标人。
”
国家计委等七部委《评标委员会和评标方法暂行规定》：“第二十九条，评标方法包括经评审的最低投标价法、
综合评估法或者法律、行政法规允许的其他评标方法。
”
建设部《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》：“
第四十一条，评标可以采用综合评估法、经评审的最低投标价法或者法律法规允许的其他评标方法。
”“采用经评审的最低投标价法的，应当在投标文件能够满足招标文件实质性要求的投标人中，评审出投标价格最低的投标人，但投标价格低于其企业成本的除外。
”
二、适用范围
从有关规定看，财政部《政府采购招标投标管理暂行办法》“（最低投标报价法）此种办法一般适用于标的物技术含量不高且与其他物品关联度不强的招标”。
国家计委等七部委《评标委员会和评标方法暂行规定》“第三十条，经评审的最低投标价法一般适用于具有通用技术、性能标准或者招标人对其技术、性能没有特殊要求的招标项目。
”“第三十一条，根据经评审的最低投标价法，能满足招标文件实质性要求，并且经评审的最低投标价的投标，应当推荐为中标候选人。
”
从项目特点看，招标项目的要求在招标文件中一般有两种表述方式，一是功能需求式，只提出项目的功能要求和需求目标，而将项目的设计方案和技术标准，交由供应商以投标书的形式与报价一并提出，并由评委专家最终决定投标方案和技术标准的优劣。
招标项目的要求采用这种方式表述
时，一般适合采用打分法等综合评标办法，而不适合用最低投标报价法。
二是技术标准式，项目要求以详尽的技术标准、技术参数、规格型号等形式提出，供应商只需在已定的项目技术方案和技术标准的基础上，以投标书的形式提出响应这一设计方案和技术标准的具体实施方案和报价即可。
招标项目的要求采用这种方式表述时，一般可以用最低投标报价法评标。
三、评标程序
1、初步评审。
对最低和次低报价的投标进行初步评审，如果没有完全响应招标文件的实质性要求，应按招标文件的规定界定为废标和不合格投标。
然后再对次低报价进行初评，以此类推，直到通过初评确定最低价合格标和次低价合格标为止。
这时，对高于最低价和次低价合格标的其他投标则不再进行评审。
2、详细评审。
详细评审最低价合格标和次低价合格标，这一步骤主要是通过报价比较、现场质疑和评委的独立评审，认定最低价合格标和次低价合格标有无低价恶意竞争，报价有无低于成本价格。
若有则要重复上述步骤直至评出能满足招标文件要求且有效报价较低的中标单位和后补中标单位。
3、结果公示。
公布中标单位，同时公布一名后补中标单位，并进行公示。
当中标单位因资格后审或公示期内的
其他原因不能签订合同时，由后补中标单位按顺序替补。
四、难点所在
招投标法和建设部《房屋建筑和市政基础设施工程施工招标投标管理办法》都强调一个原则，即“低于成本的除外”。
财政部《政府采购招标投标管理暂行办法》中强调的“明显不合理”显然也是指低于成本的不合理现象。
如何衡量投标人的报价是否低于成本，是最低投标报价法评标的难点所在。
实际工作中一般可通过以下办法和步骤解决。
1、比较。
评审投标的分项报价与采购人的分项预算比较；或者评审投标的分项报价与其他供应商分项报价比较；或者评审投标的分项报价与专家评委现场计算的当地的社会平均成本分项比较，并分投标单位和报价项目填列报价比较表，在比较表中，各报价项目的报价高低一目了然。
之所以分项细化后进行比较，是因为分项报价的合理性是总体报价真实合理的基础，而单项报价的价格构成更易于核实和衡量。
2、澄清。
各评委对报价比较表中明显较低的或存在较大差异的报价项目是否有可能低于成本价，是否要求投标人作出澄清或解释，独立在报价比较表中“评委意见”栏内发表意见。
当三分之二以上评委认为某项目可能低于成本价时，“评委会有权要求该投标人限期进行解释或提供相关证明材料”。
澄清或解释这一工作步骤不能省略，因为在现代社会，
投标企业由于内部管理的先进性或技术的先进性，完全有可能使投标企业个别成本低于社会平均成本，从而使其报价远远低于市场平均价格或同行的投标报价。
3、表决。
“如投标人未在规定期限内作出解释，或所作解释不合理，经评标委员会取得一致意见后，可确定该投标人不能中标”。
如果所作解释和提供的证明材料真实可信，经评标委员会取得一致意见后,可以确定该投标人中标。
五、配套措施
很多人认为低价中标必然不能保证质量，其实，质量与管理密切相关，而与价格没有必然的联系。
追求利润最大化是商家的天性；诚然，合理的利润是保证质量的前提，但有合理的利润甚至是高额利润却并不一定能保证质量。
近年，工程建设领域不断发生的质量事故，以血的教训告诉我们，没有严格的管理和监督，价格再高，也不能保证质量。
因此，不只是在招标环节，而是在整个采购过程中，都要围绕项目质量管理这个中心，落实措施，强化责任，使质量管理落到实处。
1、严格资格审查。
无论是资格预审还是资格后审，都要根据项目特点和规模列出资格审查条件，对投标企业进行严格审查把关，如注册资本规模，行业资质级别，有些行业还要有国家有关部门颁发的生产或经营许可证等，确保参加投标的企业一旦中标，不仅有资格而且有实力完成招标项
目。
2、设定付款期限。
为确保项目质量，工程项目的质量保证金一般应经过一个自然检验周期后再退付，如房屋的渗漏、绿化项目等，必须经过一年的自然周期才能得到质量检验；货物类除按国家颁布的包修期限和包修规定执行外，也要根据项目情况，在招标文件中确定一定的质量检验周期或试运行周期，期满无质量问题后再付清余款或质量保证金。
质量保证金虽然所占比例较少，但对供应商却是一个比较有力的约束。
3、指定责任人员。
招标项目的质量，关键在于管理。
为了落实项目实施过程中的管理责任，必须招标聘请专业监理公司；小型项目不聘请监理公司时，则必须在合同中明确甲方的现场项目管理人员或管理小组，负责中间环节验收、现场巡查与管理协调，并载入合同，责任到人。
4、确定验收环节。
在合同中约定项目实施过程中分段或分步验收的中间环节，前一个环节或步骤未经验收或验收不合格时，供应商不得进行下一个环节的工作。
每个环节的验收都要有责任人签字确认，存档备查。
5、明确保修责任。
项目完成后，按国家有关规定，出具工程项目质量保证书或产品质量保证书，明确免费保修期限、范围、责任及响应时间等。
六、主要优点
1、抓住了招标的核心。
随着市场经济体制的完善与健全，符合资格审查条件的企业间的竞争，其实主要是企业自主报价的价格竞争，这是招投标竞争的核心；招标中的其他因素都是按招标文件规定由投标企业被动响应的难以确认或不好量化的因素。
最低投标报价法，正是切中了这一要害。
2、减少了评标的工作量。
从最低价评起，评出符合中标条件的投标时，高于该价格的投标便无需再评，因此，节约了评标时间，减省了评标工作量。
3、减少评标工作中的人为因素。
由于定标标准单一、清晰，因此，简便易懂、方便监督，能最大限度地减少评标工作中的主观因素。
4、有利于引导企业加强内部管理。
企业自主报价，合理低价者中标，能促使企业作为相对独立的经济实体，靠自己的真正本领在市场上竞争，自我经营、自我发展，这是市场经济的内在要求。
招标投标和竞争定价给企业带来的外部压力，能促使企业革新改造，注重技术进步，提高管理水平，降低个别成本，适应市场经济优胜劣汰的竞争法则。
招标的目的是为了择优，有了优“质”，还要有优“价”，价格是投标人最有杀伤力的兵器。
招标遵循“公开、公平、公正”的原则，其中最一目了然的就是投标人的投标价格。
在当今市场的激烈角逐中，价
格大战已成为同行业打击对手的最常见的竞争方式，诸如：汽车、彩电、空调、手机等等行业，生产规模、经济实力较强的厂商不断以大幅度降价争夺消费者，抢占市场份额。
这么做就是因为降价这种措施对消费者的刺激最为直观，对其心理冲击最为直接，对同行业对手具有极有效的杀伤作用。
在设备招标项目中唯一在开标时公开体现的是投标人的投标报价，而一旦通过了符合性检查、商务评议、技术评议，价格又是确定中标厂商的基本依据，因此，投标报价确定的过程就是投标人精心打造杀伤对手的“兵器”的过程，投标人应努力压缩利润空间，精确计算，合理定价，以求一击打败对手。