PPT精品文档---毛利人
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《定价与毛利》课件
灵活应对市场不确定性
在市场不确定性较高的情况下，应保持一定的定价灵活性，以便快 速应对市场变化。
通过促销活动调整定价策略
1 2
制定促销计划
根据市场需求和销售目标，制定促销计划，包括 促销方式、时间安排和价格调整等。
灵活运用多种促销手段
根据实际情况灵活运用折扣、赠品、捆绑销售等 多种促销手段，以吸引消费者并提高销售额。
3
监测促销活动效果
通过销售数据和市场反馈等指标，监测促销活动 的效果，以便及时调整促销策略和定价策略。
感谢您的观看
THANKS
毛利润率的意义
毛利润率反映了企业通过经营收入获取利润的能力，是评估企业经 营效率的重要指标。
毛利润率的评估标准
毛利润率越高，企业的盈利能力越强，经营效率也越高。
04
定价策略与毛利的关系
高价策略与毛利的关系
高价策略
通过制定较高的销售价格来获取较高 的毛利。
风险
市场需求变化可能导致价格下降，影 响毛利。
生产或获取产品所需的直接费用 ，如原材料、人工和制造费用。
间接成本
为生产和销售产品所分摊的间接 费用，如管理费用和销售费用。
竞争环境
竞争对手定价策略
了解和分析竞争对手的定价策略，以 制定更具竞争力的价格。
市场地位与策略
根据企业在市场中的地位（领导者、 挑战者或跟随者）来制定相应的定价 策略。
产品特性
适用情况
产品同质化严重、品牌知名度低、 市场需求大。
风险
价格战可能导致价格下降，影响毛 利。
05
定价策略的调整与优化
定期评估定价策略
定期评估定价策略的执行效果
01
通过销售数据、市场份额等指标，评估定价策略的有效性，识
在市场不确定性较高的情况下，应保持一定的定价灵活性，以便快 速应对市场变化。
通过促销活动调整定价策略
1 2
制定促销计划
根据市场需求和销售目标，制定促销计划，包括 促销方式、时间安排和价格调整等。
灵活运用多种促销手段
根据实际情况灵活运用折扣、赠品、捆绑销售等 多种促销手段，以吸引消费者并提高销售额。
3
监测促销活动效果
通过销售数据和市场反馈等指标，监测促销活动 的效果，以便及时调整促销策略和定价策略。
感谢您的观看
THANKS
毛利润率的意义
毛利润率反映了企业通过经营收入获取利润的能力，是评估企业经 营效率的重要指标。
毛利润率的评估标准
毛利润率越高，企业的盈利能力越强，经营效率也越高。
04
定价策略与毛利的关系
高价策略与毛利的关系
高价策略
通过制定较高的销售价格来获取较高 的毛利。
风险
市场需求变化可能导致价格下降，影 响毛利。
生产或获取产品所需的直接费用 ，如原材料、人工和制造费用。
间接成本
为生产和销售产品所分摊的间接 费用，如管理费用和销售费用。
竞争环境
竞争对手定价策略
了解和分析竞争对手的定价策略，以 制定更具竞争力的价格。
市场地位与策略
根据企业在市场中的地位（领导者、 挑战者或跟随者）来制定相应的定价 策略。
产品特性
适用情况
产品同质化严重、品牌知名度低、 市场需求大。
风险
价格战可能导致价格下降，影响毛 利。
05
定价策略的调整与优化
定期评估定价策略
定期评估定价策略的执行效果
01
通过销售数据、市场份额等指标，评估定价策略的有效性，识
新西兰毛利人文化英文专业知识讲座
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Maoritanga(毛利人文化和风俗习惯)
• Maoritanga means Maoriculture, the Ma ori way of life and view of the world.
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Culture o当之f处N，请e联w系本人Z或e网a站删la除。nd:Maori
1,The Maori are the native people living in the New Zealand and comprise about 14 percent of t he country's population.
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patriarch(族长)
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The Maori of rank did not acquire his 'real' face until he had been tattooed. Indeed, personal tattoo patterns were often remembered rather than facial characteristics.
2,The Maori first arrived here in voyaging canoes from their ancestral homeland of Hawaiki(哈
瓦基) over 1000 years ago.
新西兰毛利人文化 英文(PPT文档)
marois(毛利人)
———New Zealand(新西兰) native(土著)
Culture of New Zealand:Maori
1,The Maori are the native people living in the New Zealand and comprise about 14 percent of t he country's population.
Haka dance
• The haka ,which was originall y used as a WAR CRY（作战 时的呐喊） and as a preparat ion before battle,is character ized by heavy stomping(跺脚) , loud chanting（喊叫）, and aggressive body movements.
patriarch(族长)
The Maori of rank did not acquire his 'real' face until he had been tattooed. Indeed, personal tattoo patterns were often remembered rather than facial characteristics.
2,The Maori first arrived here in voyaging canoes from their ancestral homeland of Hawaiki(哈
瓦基) over 1000 years ago.
let we know them
1，Skin: A little brown 2，their body is brawny 3，there are all kinds of tattoo（刺青） on their bodies or faces 4，when they dance,the man is naked only with a grass skirt (草 裙)，but the woman often wear a black and white coat between red hue(色彩) with a diamond(菱形的) picture on the front
———New Zealand(新西兰) native(土著)
Culture of New Zealand:Maori
1,The Maori are the native people living in the New Zealand and comprise about 14 percent of t he country's population.
Haka dance
• The haka ,which was originall y used as a WAR CRY（作战 时的呐喊） and as a preparat ion before battle,is character ized by heavy stomping(跺脚) , loud chanting（喊叫）, and aggressive body movements.
patriarch(族长)
The Maori of rank did not acquire his 'real' face until he had been tattooed. Indeed, personal tattoo patterns were often remembered rather than facial characteristics.
2,The Maori first arrived here in voyaging canoes from their ancestral homeland of Hawaiki(哈
瓦基) over 1000 years ago.
let we know them
1，Skin: A little brown 2，their body is brawny 3，there are all kinds of tattoo（刺青） on their bodies or faces 4，when they dance,the man is naked only with a grass skirt (草 裙)，but the woman often wear a black and white coat between red hue(色彩) with a diamond(菱形的) picture on the front
超市毛利率分析培训教材(PPT26页)
分析思路
（一）分析对象
.销售品种 重点，非重点 独家，交叉 医保，自费 基药，非基药 处方， 进口合资，国产 品类 重点供应商，非重点供应商 其他分类
超市毛利率分析培训教材(PPT26页) 培训课 件培训 讲义培 训ppt教 程管理 课件教 程ppt
.经营部门 部门设置 客户地域
运营总部
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预算期间：默
认是上年度的 二三季度
运营总部
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分析思路
（三）经营单位毛利率分析具体思路
）某期间公司整体的毛利率情况 （）与对比期间比
纯销 商业 内部 合计
分析期间 销售额 实际毛利 毛利率
对比期间预算期间
三级（专科，综合） 二级（中心，非中心） 社区卫生服务中心（简称社区） 民营（医保，非医保） 其他（医务室，诊所等）
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运营总部
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运营总部
分析历史数据
分析思路
预测未来
总体情况 分析
发现有情 况的个体
预测个体 对未来总 体的影响
改变未来
采取对应 措施，改 变未来， 持续增长
运营总部
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分析思路
（一）分析对象
.销售客户 纯销 商业 商业调拨 商业零售 内部 合并报表内部 预算单位内部
Maori--New Zealnd(新西兰的毛利人介绍)共16页文档
video
Maori Woodcarving: Woodcarving is a traditional art form of the Maori people. In the early days, the Maori didn’t have their own language, so they use oral tradition and woodcarving to record their history, thus they developed their unique woodcarving. Maori houses and communal buildings often decorate with beautiful woodcarvings.
Maori people in New Zealand is the famous man-eater in the world, but they haven’t eat human oHaka dance
• The haka ,which was originally used as a WAR CRY and as a preparation before battle, is characterized by heavy stomping(跺脚), loud chanting（喊叫）, and aggressive body movements. The haka is the most widely known performance which is used by the All Blacks (New Zealand's national rugby team) to challenge their rivals.
Maori tattoo
Maori Woodcarving: Woodcarving is a traditional art form of the Maori people. In the early days, the Maori didn’t have their own language, so they use oral tradition and woodcarving to record their history, thus they developed their unique woodcarving. Maori houses and communal buildings often decorate with beautiful woodcarvings.
Maori people in New Zealand is the famous man-eater in the world, but they haven’t eat human oHaka dance
• The haka ,which was originally used as a WAR CRY and as a preparation before battle, is characterized by heavy stomping(跺脚), loud chanting（喊叫）, and aggressive body movements. The haka is the most widely known performance which is used by the All Blacks (New Zealand's national rugby team) to challenge their rivals.
Maori tattoo
《毛利人文化英》课件
毛利人的石雕艺术同样出色，他们利用当 地石头雕刻出各种形象，如鸟、鱼和神话 人物等。
毛利人善于利用天然纤维制作纺织品和编 织物，如草席、毛毯和衣物等，这些产品 既实用又具有艺术价值。
毛利人音乐与舞蹈
01
02
音乐
舞蹈
毛利人的传统音乐通常由乐器伴奏，如鼓、管乐器和口弦等，节奏明 快，富有激情。
毛利人的舞蹈与他们的神话、传说和日常生活密切相关，常见的舞蹈 有战舞、丰收舞和婚礼舞等。
在新西兰定居后，毛利人发展出了独 特的文化和语言，并与当地环境相适 应。
地理分布与人口
毛利人主要分布在北岛和南岛的北部地区，是新西兰的 土著民族。
新西兰全国约有16万毛利人，占总人口的一定比例。
毛利人社群在新西兰政治、经济、文化等领域有着重要 的地位和影响。
社会结构与生活方式
01
毛利人的社会结构以部落为 基础，部落是毛利人的基本
毛利人传统建筑
01
02
毛利人传统的房屋以木结构和草顶为主，设计独特，既考虑了实用性 ，又体现了美学价值。
毛利人的公共建筑如会堂、议事亭等，通常采用较大的木结构和复杂 的雕刻装饰，显示了其高超的建筑技艺。
03
毛利人宗教与信仰
毛利人宗教信仰体系
毛利ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ信仰体系
毛利人信仰体系是复杂的，包括 多个神灵和神话人物。他们相信 这些神灵和神话人物主宰着自然
贡献。
毛利人的文化和传统在旅游业中 扮演着重要的角色，吸引了大量 的游客前来新西兰旅游和探索毛
利文化。
THANKS
化内涵。
毛利人的艺术、音乐、舞蹈和传 统工艺品等，为新西兰的文化产
业带来了独特的魅力。
毛利人的传统价值观和习俗，如 毛利战舞、毛利木雕和毛利织物 等，对新西兰的文化产生了深远
最新2019-毛利率构成分析-PPT课件
外埠店毛利率水平整体高于 本埠店，尤其是11部门12部门外埠 店毛利率水平整体高于本埠店，尤 其是11部门12部门！
何为合理的毛利率结构
我们都知道一个浅显的道理，将A类敏感商 品的加价率作的低一些，将B类商品的加价 率作的稍高一些，将C类商品的加价率做的 更高些，以此来保证低价印象，同时创造 较高的毛利。
6月 10.18%
9.65% 10.61%
8.74% 9.47%
8.47% 8.99%
8.09% 6.69% 11.82% 11.11% 10.42% 8.64% 9.47% 5.96% 10.85% 8.69% 10.43% 8.72%
7月 10.30%
9.09% 9.71%
8.76% 9.14%
品种数 1100毛利率
61 6.45% 46 8.85% 76 9.36% 46 10.72% 61 4.16% 46 0.77% 46 10.34% 382 13.29% 764 7.41%
槐底店1202中分类
商品细分类 A1类敏感商品
A1商品 A2商品
A3商品 B1商品 B2商品 B3商品 C类商品
门店毛利率结构分析
数据信息部
门店 留营店 槐底店 柏林店 金谈固店 中华店 远洋城店 秦皇岛店 衡水店 北园店 新亚店
各店毛利率现状
1-2月 10.82% 9.47% 11.06% 9.55% 11.54% 9.49% 9.36% 8.83% 7.73% 11.22% 8.06% 7.15% 7.06% 10.86% 9.63% 11.09% 10.29% 12.32% 10.25%
8.76% 9.08%
8.03% 8.26% 9.82% 8.88% 8.61% 9.18% 7.82% 7.65% 10.11% 8.30% 9.82% 8.78%
毛利率计算培训课件
山西合万邦酒店管理有限公司——餐饮毛利点换算方式一）以成本为导向的定价方法以成本为导向的定价方法是餐饮企业在餐饮产品定价中运用最广的方法，在具体使用中又主要分成五种方法。
1．毛利率法毛利率不仅反映着餐饮产品的毛利水平，还直接决定着企业的盈亏，关系着消费者的利益。
在餐饮产品原料成本和相关费用不变的情况下，毛利率越高，销售价格就越高，利润也越高；反之，毛利率越低，销售价格越低，利润也越低。
因为毛利率有销售毛利率（内扣毛利率）和成本毛利率（外扣毛利率）两种计算方法，所以引用毛利率这个概念时，必须说清楚是内扣还是外扣。
（1）销售毛利率法销售毛利率法，也称内扣毛利率法，是根据餐饮产品的标准成本和销售毛利率来计算销售价格的一种定价方法。
销售毛利率（内扣毛利率）＝毛利／销售价格×100%销售价格＝产品原料成本／（1－销售毛利率）（2）成本毛利率法成本毛利率法，也称外扣毛利率法，是根据餐饮产品的标准成本和成本毛利率来计算销售价格的一种定价方法。
成本毛利率（外扣毛利率）＝毛利／原料成本×100%销售价格＝产品原料成本×（1＋成本毛利率）（3）销售毛利率与成本毛利率的互为换算销售毛利率是以售价额为基数的，而成本毛利率是以成本额为基数的。
如果同一售价，同一成本，则成本毛利率大于销售毛利率。
销售毛利率与成本毛利率的换算如下：销售毛利率＝成本毛利率／（1＋成本毛利率）成本毛利率＝销售毛利率／（1－销售毛利率）2．成本系数定价法以食品原材料成本乘以定价系数，即为食品销售价格。
用公式表示为：销售价格＝食品原材料成本×定价系数这里的定价系数是计划食品成本率的倒数，如果经营者计划自己的食品成本率将为50%，那么定价系数即为100%／50%＝2。
3．贡献毛利法贡献毛利法是指每位就餐顾客除须支付所购餐饮产品的成本之外，还需平均分摊餐饮企业的其他费用以作为餐饮企业产品销售的毛利，并据此对餐饮产品进行定价。
毛利人Maoris课件
哈卡
以表示战争中的勇士著称。演员脸上模仿古人文 面，赤裸 上身，下着黑黄两色相间的 草裙，舞蹈动作粗犷有力，有时还手持武器， 刀剑相击， 叮当 作响，并伴之以高声喊叫，场面威武壮观。
迎宾礼
毛利人欢迎客人是很特别的。有一种"家庭式"的欢迎仪式， 开始时，会场是一片寂静。男女整齐地列队两旁，在一阵 长时间沉寂以后，突然走出一位赤膊光脚的中年人，先是 一声宏亮的吆喝，接着引吭高歌。歌声刚落，年轻的姑娘 们翩翩起舞，舞姿优美，周围的人低声伴唱。歌停舞罢， 他们就一个个走过来同客人行"碰鼻礼"，鼻尖对鼻尖，互 碰三次，欢迎会进入高潮。还有一种"挑战式"欢迎仪式： 欢迎者全部民族装扮，为首的赤膊光足，系着草裙，脸上 画了脸谱，手持长矛，一面吆喝，一面向客人挥舞过来， 并不时地吐舌头。临近客人时，将一把剑或是绿叶枝条投 在地上。这时，客人必须把它拾起来，恭敬地捧着，直到 对方舞毕，再双手奉还。这是最古老的迎宾礼，也最为隆 重。
Maoris
——新西兰 土著
文学院 010901216
朱棠佳
毛利人
新西兰的少数民族。属蒙古人种和 澳大利亚人种的混合类型。使用毛 利语，属南岛语系波利尼西亚语族。 有新创拉丁文字母文字。 相传其祖先系10世纪后自波利尼西 亚中部的社会群岛迁来。后与当地 土著美拉尼西亚人通婚，发生混合， 因此在体质特征上与其它波利尼西 亚人略有不同。19世纪初英国人入 侵前约有20多万人，分为50个部 落，有部落联盟。原始公社开始解 体，阶级分化明显。社会以父系大 家族公社为单位，有的开始向大家 庭过渡。经济以农业为主，行刀耕 火种；部分人从事渔猎和采集；手 工业发达。殖民时期惨遭屠杀，人 口一度锐减。1907年新西兰独立 后，民族权利受到尊重，人口逐渐 回升。
2024版年度新西兰毛利人文化
13
祭祀活动与仪式
毛利人的祭祀仪式非常隆重，包 括歌舞、祈祷、献祭等环节，旨 在表达对神灵的敬意和祈求保佑。
在祭祀活动中，毛利人会准备各 种物品作为祭品，如食物、珠宝、 武器等，以示对神灵的虔诚和敬 意。
2024/2/3
祭祀场所 祭祀仪式 祭祀人员 祭祀物品
毛利人会选择特定的场所进行祭 祀活动，如神山、圣湖等，这些 地方被认为是神灵居住的地方。
12
神话传说内容及意义
01
02
03
创世神话
毛利人有着丰富的创世神 话，描述了世界和人类的 起源，传达了对自然和宇 宙的敬畏之情。
2024/2/3
英雄传说
毛利人的英雄传说讲述了 勇敢、智慧和牺牲的故事， 激励人们追求崇高的道德 和精神境界。
部落传说
不同部落间流传着各自的 神话传说，反映了毛利人 社会的多样性和文化特色。
毛利人宗教信仰与神话传说
Chapter
2024/2/3
11
宗教信仰概述
自然神崇拜
毛利人信仰多神教，崇拜自然神 灵，如山神、水神、森林之神等。
2024/2/3
祖先崇拜
毛利人非常重视祖先崇拜，认为祖 先是守护神，能够保佑家族平安和 繁荣。
神秘力量信仰
毛利人相信存在着超自然力量，这 些力量能够影响人类的生活和命运。
2024/2/3
融入策略与措施
为了促进毛利人的社会融入，新西兰政府和社会各界采取了一系列措施，如加强毛利人社区 建设、提高毛利人的教育水平和就业机会、增进毛利人与其他族裔的交流与理解等。
26
THANKS
感谢观看
2024/2/3
27
富有活力的氛围。
2024/2/3
17
祭祀活动与仪式
毛利人的祭祀仪式非常隆重，包 括歌舞、祈祷、献祭等环节，旨 在表达对神灵的敬意和祈求保佑。
在祭祀活动中，毛利人会准备各 种物品作为祭品，如食物、珠宝、 武器等，以示对神灵的虔诚和敬 意。
2024/2/3
祭祀场所 祭祀仪式 祭祀人员 祭祀物品
毛利人会选择特定的场所进行祭 祀活动，如神山、圣湖等，这些 地方被认为是神灵居住的地方。
12
神话传说内容及意义
01
02
03
创世神话
毛利人有着丰富的创世神 话，描述了世界和人类的 起源，传达了对自然和宇 宙的敬畏之情。
2024/2/3
英雄传说
毛利人的英雄传说讲述了 勇敢、智慧和牺牲的故事， 激励人们追求崇高的道德 和精神境界。
部落传说
不同部落间流传着各自的 神话传说，反映了毛利人 社会的多样性和文化特色。
毛利人宗教信仰与神话传说
Chapter
2024/2/3
11
宗教信仰概述
自然神崇拜
毛利人信仰多神教，崇拜自然神 灵，如山神、水神、森林之神等。
2024/2/3
祖先崇拜
毛利人非常重视祖先崇拜，认为祖 先是守护神，能够保佑家族平安和 繁荣。
神秘力量信仰
毛利人相信存在着超自然力量，这 些力量能够影响人类的生活和命运。
2024/2/3
融入策略与措施
为了促进毛利人的社会融入，新西兰政府和社会各界采取了一系列措施，如加强毛利人社区 建设、提高毛利人的教育水平和就业机会、增进毛利人与其他族裔的交流与理解等。
26
THANKS
感谢观看
2024/2/3
27
富有活力的氛围。
2024/2/3
17
第十四章毛利分析.ppt
市場佔有率差異與市場規模差異
銷貨組合差異 甲產品 乙產品 合 計 $ 2,400有利 $(1,200)不利 $ 1,200 有利 最後銷貨數量差異 $1,200有利 $ 600有利 $1,800有利
最後銷貨數量差異，可再進一步分析成市場佔有率差異(Mar ket-share variance)以及市場規模差異(Market-size variance)。 所謂市場佔有率差異，係指公司實際之市場佔有率與預計市 場佔有率之間的差異；市場規模差異，係指公司按預計佔有 率計算之該行業全體實際銷量與全體預計銷量間之差異，又 稱為行業數量差異。
解
甲： 乙： (1)銷貨價格差異 (2)銷貨數量差異 $64,000 8,000× $7 ＝$56,000 $42,000 $8,000 有利 $14,000 有利 $32,000 6,400× $5 ＝$32,000 $20,000 0 $12,000 有利 (3)成本價格差異 (4)成本數量差異 $36,000 8,000× $4 ＝$32,000 $24,000 $4,000 不利 $8,000 不利 $22,400 6,400× $3＝$19,200 $12,000 $3,200 不利 $7,200 不利 (5)銷貨組合差異 (6)最後銷貨數量差異 8,000× ($7－$4) 14,400× 6/10× ($7－$4) 6,000× ($7－$4) ＝ $24,000 ＝$25,920 ＝$18,000 $(1,920) 不利 $7,920 有利 6,400× ($5－$3) 14,400× 4/10 × ($5－$3) 4,000× ($5－$3) ＝$12,800 ＝$11,520 ＝$8,000 $1,280 有利 $3,520 有利
範例
• 鴻展科技公司產銷甲、乙產品，實際與預計資料 如下：
如何提高毛利! PPT课件
20
垂直陈列的变通
• 块状陈列
1. 不少于20CM的陈列宽度 2. 至少上下两层 3. 明确的分割线
21
这
单 个 陈
是 不
列
是
垂
直
陈
列
单 排
？
陈
列
22
垂直陈列的变通
要有一定的排面宽度 从上到下的陈列
23
黄金分割带
• 黄金视线： • 商品的横向分割线应和黄金分割线
相符
• 主力动销商品商品一定要陈列在分 割带内
8
TG，堆头促销
TG档期:
0
谈判员:
0
部门编号 TG编号
0
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单品编号 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
排面管理就象作家务事一般，需要持续不断进行。 不同的人会对同一个货架作出同样的陈列方式，但遵循排面的基本原则，能很好的
垂直陈列的变通
• 块状陈列
1. 不少于20CM的陈列宽度 2. 至少上下两层 3. 明确的分割线
21
这
单 个 陈
是 不
列
是
垂
直
陈
列
单 排
？
陈
列
22
垂直陈列的变通
要有一定的排面宽度 从上到下的陈列
23
黄金分割带
• 黄金视线： • 商品的横向分割线应和黄金分割线
相符
• 主力动销商品商品一定要陈列在分 割带内
8
TG，堆头促销
TG档期:
0
谈判员:
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排面管理就象作家务事一般，需要持续不断进行。 不同的人会对同一个货架作出同样的陈列方式，但遵循排面的基本原则，能很好的
教你如何提升毛利12法课件
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调整销售结构法：
C类商品：毛利较高，这类商品主要是非敏感类商品、季节性商品、新品、独 有品牌、自有品牌，由于价格可比性不高，顾客对商品价格的敏感程度不高， 所以毛利可以定高一点。这类商品的销量通常不高，但部分商品有可能会有很 好的销售量，如季节性商品、新品、独有品牌等，在陈列上这类商品可考虑突 出陈列的形式提升其销售量。这类商品的比重可考虑高于20%，但不益太高， 以便影响超市正常销售额。 注意：商品的属性在一定时期内可能会产生变化，A类低毛利商品可能会因为 采购对价格的谈判而变成高毛利商品，所以需要采购与营运人员定时（一般以 一个月较好）对商品贡献度进行分析，不断对经营比重进行调整。
一般在对营销活动的让利比例上，与自营供应商达成双方各降同等比例点数为量佳，比 如说A商品现进价5元/个，售价6元/个，毛利率为16.7%，当供应商的进价下降20%时， 超市进价为4.0元/个，超市售价下降20%为4.8元/个，这时超市的毛利率为16.7%，毛利 并未损失，但同时达到了促销效果。 在同联营供应商谈判过程中，也要注意促销降扣比例，具体核算方法见上面“提高扣率 法”
课目内容:毛利提升12法
扩大销售法 提高扣率法
提高合同保底法
调整销售结构法：增加毛利率高的商品经营比重，减少毛利率低的商品的比重。 末位淘汰法
营销正柜和新品法：注重新品导入和正柜商品的销售，尽可能减少毛利率低的促销品的销售，减少特 价品的销售。 减少营销活动让利比例法：尽可能得让品牌或代理承担让利点数。 增加自营法。 提高直营比例法。 增销自有品牌法。 增加其他业务收入法。 加快库存周转法。 管理人员培训资料系列
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扩大销售法
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调整销售结构法：
C类商品：毛利较高，这类商品主要是非敏感类商品、季节性商品、新品、独 有品牌、自有品牌，由于价格可比性不高，顾客对商品价格的敏感程度不高， 所以毛利可以定高一点。这类商品的销量通常不高，但部分商品有可能会有很 好的销售量，如季节性商品、新品、独有品牌等，在陈列上这类商品可考虑突 出陈列的形式提升其销售量。这类商品的比重可考虑高于20%，但不益太高， 以便影响超市正常销售额。 注意：商品的属性在一定时期内可能会产生变化，A类低毛利商品可能会因为 采购对价格的谈判而变成高毛利商品，所以需要采购与营运人员定时（一般以 一个月较好）对商品贡献度进行分析，不断对经营比重进行调整。
一般在对营销活动的让利比例上，与自营供应商达成双方各降同等比例点数为量佳，比 如说A商品现进价5元/个，售价6元/个，毛利率为16.7%，当供应商的进价下降20%时， 超市进价为4.0元/个，超市售价下降20%为4.8元/个，这时超市的毛利率为16.7%，毛利 并未损失，但同时达到了促销效果。 在同联营供应商谈判过程中，也要注意促销降扣比例，具体核算方法见上面“提高扣率 法”
课目内容:毛利提升12法
扩大销售法 提高扣率法
提高合同保底法
调整销售结构法：增加毛利率高的商品经营比重，减少毛利率低的商品的比重。 末位淘汰法
营销正柜和新品法：注重新品导入和正柜商品的销售，尽可能减少毛利率低的促销品的销售，减少特 价品的销售。 减少营销活动让利比例法：尽可能得让品牌或代理承担让利点数。 增加自营法。 提高直营比例法。 增销自有品牌法。 增加其他业务收入法。 加快库存周转法。 管理人员培训资料系列
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