CDMA青少年品牌传播策略
展翼队 天翼“飞young”营销策划方案
成都师范学院天翼“飞young”杯市场营销大赛营销案例题目:Young or never 年轻活出样！中国电信成都分公司天翼“飞young”校园营销策划方案参赛队伍展翼队参赛选手王立扬赵根李文惠指导教师王蔚联系方式摘要目录一、市场分析 (1)（一）企业的目标和任务 (1)（二）市场现状和策略 (1)（三）主要竞争对手及其优劣势 (2)（四）营销外部环境分析 (4)（五）内部环境分析 (6)二、营销策略 (8)（一）营销目标/预期效果 (8)（二）目标市场描述 (8)（三）市场定位 (9)（四）营销组合描述 (9)三、行动策划案 (10)（一）制定活动步骤 (10)（二）评估流程 (16)Young or never 年轻活出样！中国电信成都分公司天翼“飞young”校园营销策划方案一、市场分析（一）企业的目标和任务天翼“飞young”是中国电信为满足广大客户的融合信息服务需求而推出的移动业务品牌。
为打造属于年轻时尚群体的专属品牌，为提升品牌价值，中国电信于2012年3月1日正式将“年轻群体”套餐更名为天翼“飞Young”套餐。
中国电信有信心将天翼“飞Young”品牌打造为通信及互联网领域引导时尚、主导潮流的代名词，助力年轻人分享无限自由，活出无限可能。
中国电信成都分公司目标是将天翼“飞young”品牌打造成年轻消费群体心目中极具有影响力的3G通讯品牌，成为年轻人特别是大学生的首选，真正融入年轻一代消费者的生活。
任务是将天翼“飞young”的产品推广进成都温江大学城的众多高校中，取代竞争者成为年轻消费者的新伙伴，并在全市甚至全省市场上提高市场占有率。
（二）市场现状和策略1、市场现状目前成都温江大学城，主要的学生消费群体对通信网络的需求正变得越来越高，3G终端已经非常普及（主要是支持WCDMA网络的3G终端），但3G网络用户的数量还不够高，消费者的体验还有很大的提升空间。
作为引领时尚的年轻消费者的大学生而言，是不会满足于2G网络的，他们向往的是3G网络带来的更多的应用，并且如今的大学消费者在移动通信产品的品牌忠诚度并不高，从2G到3G只是一个时间问题。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场中具有巨大的潜力。
校园作为年轻人群体会萃的地方，是电信服务的重要目标群体。
因此，本文将针对电信在校园营销的策划进行详细阐述。
二、目标市场分析1. 校园市场潜力分析校园市场拥有庞大的潜在用户群体，包括学生、教职工等。
他们是网络消费的主力军，具有较高的消费能力和消费需求。
2. 竞争对手分析目前校园市场上已经存在一些竞争对手，如挪移、联通等。
他们已经在校园市场中占领了一定的份额，因此，我们需要制定相应的策略来与竞争对手进行竞争。
三、目标与策略1. 目标（1）提高品牌知名度：通过在校园中开展各种活动，提高电信品牌在学生群体中的知名度。
（2）增加用户数量：通过推出具有吸引力的套餐和优惠活动，吸引更多的学生用户加入电信网络。
2. 策略（1）校园活动策略：与学校合作，举办各种形式的校园活动，如演讲、比赛等，以提高电信品牌的知名度。
（2）套餐优惠策略：推出专门针对学生的套餐，包括流量充值、通话优惠等，以吸引更多学生用户。
（3）线上推广策略：通过社交媒体、校园论坛等渠道，进行线上推广，增加用户数量。
四、营销活动具体方案1. 校园活动方案（1）举办电信知识讲座：邀请电信行业专家到校园进行讲座，向学生介绍电信知识，提高他们对电信品牌的认知度。
（2）校园演讲比赛：组织校园演讲比赛，以电信为主题，吸引学生参预，间接宣传电信品牌。
（3）校园运动会赞助：赞助学校举办的运动会，通过赛事宣传、场地广告等方式，提高电信品牌的暴光率。
2. 套餐优惠方案（1）流量充值优惠：针对学生用户推出流量充值优惠活动，例如充值100元送50元的流量。
（2）通话优惠套餐：推出学生专属通话套餐，包括免费通话时间和优惠通话费用。
3. 线上推广方案（1）社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台，发布电信产品的优惠信息和活动，吸引学生用户关注和参预。
（2）校园论坛宣传：在校园论坛中发布电信品牌的宣传信息，与学生进行互动，提高品牌认知度。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的快速发展，电信业在校园市场中的竞争日益激烈。
为了提升电信品牌在校园的知名度和影响力，我们制定了一份全面的电信在校园营销策划书。
本策划书旨在通过创新的策略和活动，吸引更多的校园用户，提高用户黏性和满意度。
二、目标市场分析1. 目标用户群体：我们的目标用户主要是在校大学生和教职工。
2. 市场规模：校园市场潜力巨大，每年有大量新生入学，校园用户规模庞大。
3. 用户需求：校园用户对于网络速度、通信费用、套餐优惠等方面有较高的需求。
三、品牌定位我们的品牌定位为“青春、创新、可靠”。
通过提供高速网络、优惠套餐和贴心服务，打造一个青春活力的电信品牌形象。
四、市场策略1. 校园推广活动：组织校园演讲、线下活动、赞助校园社团等，增加品牌暴光度。
2. 社交媒体宣传：通过微博、微信等社交媒体平台，发布有趣的内容和优惠信息，吸引校园用户关注。
3. 优惠套餐推广：推出针对校园用户的特殊套餐，提供更多优惠和福利，吸引用户购买。
五、产品推广策略1. 校园宣传物料：制作海报、传单、宣传册等，投放在校园各个重要位置，增加品牌暴光度。
2. 校园大使计划：招募校园大使，负责在校园内宣传电信品牌，组织线下活动，增加用户互动。
3. 校园推广活动：举办校园运动会、文化节等大型活动，设置电信品牌展位，向学生介绍电信产品和服务。
4. 礼品赠送：针对新用户提供免费礼品赠送，吸引他们选择电信产品。
六、服务优化策略1. 24小时在线客服：建立全天候在线客服系统，解答用户疑问，提供贴心服务。
2. 校园服务中心：在校园设立服务中心，方便用户办理业务，解决问题。
3. 用户活动：举办用户分享会、抽奖活动等，增强用户参预感和忠诚度。
七、预算和效果评估1. 预算：根据市场调研和活动规模，制定详细的预算计划，包括宣传物料制作、活动费用等。
2. 效果评估：通过用户调研、销售数据分析等方式，评估活动的效果和市场反馈，及时调整策略。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的迅猛发展，电信行业在校园市场的竞争日趋激烈。
为了在校园市场中取得竞争优势，我们制定了一份电信在校园营销策划书，旨在通过创新的营销策略和有效的推广活动，提升电信产品在校园市场的知名度和销售额。
二、目标市场分析1. 目标群体：大学生群体是我们的主要目标市场，他们是年轻、活跃、对新技术接受度高的消费者群体。
2. 市场规模：校园市场潜力巨大，每年都有大量的新生入学，校园人口众多，为我们提供了广阔的市场空间。
3. 竞争分析：目前，校园市场上有多家电信运营商参与竞争，我们需要通过差异化的产品和营销策略来突出自己的优势。
三、营销策略1. 品牌塑造：通过在校园内举办品牌推广活动，如品牌宣传展览、主题讲座等，提升品牌知名度和形象。
2. 产品创新：针对大学生的特点和需求，开发出更具吸引力的产品，如高速网络套餐、优惠话费等，以满足他们的需求。
3. 线上推广：利用社交媒体平台和校园内部网站等渠道，开展线上推广活动，增加品牌曝光度和用户互动。
4. 校园合作：与学校合作，开展联合营销活动，如校园演讲、校园招聘等，以增加品牌影响力和用户粘性。
5. 优惠活动：定期推出针对大学生的优惠活动，如免费试用、折扣购买等，以吸引更多的用户尝试和购买我们的产品。
四、推广活动计划1. 校园宣传周：在学校开展为期一周的宣传活动，包括横幅广告、宣传单页发放、现场演示等，以吸引学生关注和参与。
2. 线上抽奖活动：通过社交媒体平台开展线上抽奖活动，吸引学生参与并分享，扩大品牌影响力。
3. 校园讲座：邀请电信行业专家在校园内举办讲座，分享行业动态和电信知识，吸引学生参与并加深对电信产品的了解。
4. 校园合作推广：与学校合作，将电信产品融入学校的校园卡、图书馆等场景，增加品牌曝光度和用户使用率。
5. 社团合作：与校内各类社团合作，赞助他们的活动并提供专属优惠，以扩大品牌影响力和用户群体。
五、预期效果评估1. 品牌知名度提升：通过宣传活动和推广策略，预计品牌知名度将提升20%以上。
电信 天翼飞扬 校园推广 活动方案 天翼飞young
SWOT分析
势优
低价的通话 价格，优惠 的上网套餐
庞大的用户 群体， 中移动一步 步被蚕食的 市场份额 机会
SWOT
威胁
中移动的校 园公关根深 蒂固，难以 撼动
势劣
移动基站较 少，客户对 天翼品牌的 认知度不够
营销阶段
通信运营商正经历营销的五个阶段
没有营销
(用户甚至 需要请托关 系，并缴纳 高昂的初装 费)
财务预算
（3）奖品管理 活动期间确保所有奖品齐全和充裕。 如奖品的发放量超出预算，应马上补充， 或用其它礼品临时代替，并改写活动海报，向顾客说明。 如奖品未发放完，应做好记录，妥善保管，日后再用。
目录
1 2 3 4 5 6 7 83
目标市场状况
SWOT分析
市场策略 策略应对 活动方案 财务预算 控制管理 效益评估
篮球争霸
• 经过初赛复赛决赛得 出篮球第一名 • 奖品：第一名全体队 员获得内含500元话费 的天翼电话卡一张
游园会
天翼手机展示平台
了解天翼上网套餐 感受不一般的天翼
促进天翼飞扬卡的销售
活动、筹备计划
在校园组建创意俱乐部、与学校社团连接，大力宣传活动，给同学们免费 发放天翼小书签，在学校的广播站宣传。一方面在网上进行宣传活动，主要依靠发 动起同学的兴趣，充分调动他们的积极性来进行参与，另一方面，针对性的在各高 校开张活动宣传。
校园才 艺大赛 的奖品
6000
校园蓝 球争霸 赛的奖 品 合计
4500
奖 金 费 用 预 算 表
10500
累计
22670
合 计
9800
财务预算
项目 金额(元）
采购费 用
690
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场中的竞争日益激烈。
为了增加市场份额和提升品牌形象，我们制定了一份电信在校园营销策划书，旨在通过一系列针对校园学生的营销活动，吸引他们成为我们的忠实用户。
二、目标群体分析1. 校园学生群体特点：- 年轻人群，对新鲜事物接受度高，追求时尚和个性化。
- 多数学生依赖手机和互联网，对通信服务需求量大。
- 学生群体具有较强的社交性，喜欢参与集体活动。
2. 目标群体定位：- 高校本科生和研究生，年龄在18-25岁之间。
- 重点关注在校生，因为他们是潜在用户和决策者。
三、市场调研与竞争分析1. 市场调研：- 调查了校园学生对电信服务的需求和满意度。
- 通过问卷调查和个别访谈，了解学生对不同电信品牌的认知和偏好。
2. 竞争分析：- 分析了当前校园市场上各大电信运营商的营销策略和活动。
- 重点关注了竞争对手的优势和弱点，以便我们能够更好地制定差异化的策略。
四、营销目标与策略1. 营销目标：- 提高品牌知名度和形象，吸引更多校园学生成为我们的用户。
- 增加用户黏性，提高用户留存率和满意度。
- 增加销售额，提高市场份额。
2. 营销策略：- 打造个性化的品牌形象，通过时尚、活力和创新的形象吸引学生群体。
- 提供优质的产品和服务，满足学生对通信和互联网的需求。
- 开展多样化的营销活动，增加用户参与度和粘性。
五、营销活动规划1. 校园宣传活动：- 在校园内设置宣传展台，展示品牌形象和产品特点。
- 举办校园演讲会，介绍电信行业的发展趋势和产品优势。
2. 社交媒体推广：- 利用微博、微信等社交媒体平台，发布有趣、引人注目的内容。
- 与校园社团合作，开展线上线下联动活动，增加用户互动。
3. 校园活动赞助：- 赞助校园体育赛事，提供通信设备和服务支持。
- 赞助校园文化活动，提供网络资源和技术支持。
4. 优惠活动推广：- 推出校园专属套餐，满足学生对通信和上网的需求。
中国电信校园营销策划方案
中国电信校园营销策划方案一、市场背景分析中国电信作为中国最大的电信运营商之一，一直以来都非常重视校园市场的开拓和营销。
校园市场是一个潜力巨大的市场，学生群体庞大，消费能力较强，同时他们也是未来潜在用户的主力军。
然而，随着移动网络的普及和竞争对手的不断涌现，中国电信在校园营销方面面临着一些挑战。
首先，竞争对手不断推出各种优惠活动，吸引了一部分校园用户。
其次，校园市场具有一定的局限性，学生用户的流动性较大，每年都有新生加入，毕业生离开，这对于持续留存用户以及长期稳定业务的发展构成了一定的难题。
因此，为了更好地开拓校园市场，提高中国电信在校园市场的竞争力，制定一套具体的校园营销策划方案显得尤为重要。
二、目标用户分析中国电信的目标用户主要是在校的大学生和高中生。
根据调研数据显示，目前中国大约有1亿在校学生，其中高校学生约6000万，高中学生约4000万。
这些学生群体相对年轻，网络使用频率高，消费能力尚可。
针对不同的学生群体，可以进行更细分的目标用户定位。
例如，对于大学生用户群体，可以进一步分为理工科、文科、艺术类等不同专业方向的学生。
这有助于进一步精准定位，提供更符合不同用户需求的产品和服务。
三、竞争对手分析当前竞争对手主要有移动和联通两家运营商。
他们都在校园市场做了很多营销活动，吸引了一部分学生用户。
移动和联通通过赠送话费、流量、优惠套餐等手段来吸引用户。
这对中国电信来说构成了一定的竞争压力。
四、策划方案（一）品牌定位：中国电信定位为高端、稳定、安全的电信服务供应商，倡导智慧、创新、健康的网络使用理念。
（二）营销策略1.产品策略：中国电信可以推出一些专属于学生的产品，例如套餐、流量包等，以满足学生群体的特殊需求。
在产品上要注重个性化和差异化，提供更多元的选择。
2.价格策略：针对学生用户，可以适当降低价格。
可以结合不同的促销活动，如特定时间段的优惠、学生用户专享活动等，吸引学生用户的眼球。
3.渠道策略：中国电信可以通过与学校合作，在校园内开设线下销售点，方便学生用户办理业务。
中国联通品牌传播策略纲要
– ②增值业务大栏目调整：调整原业务“视讯新干线”、“联通在信”、 “彩e”、“互动视界” 等的名称，直接以服务的名称进行推广，具体 名称修正以公司另行下发文件为准。栏目名称使用浅显易懂的名称，并 且整理现有大栏目下重复的业务内容，按照内容特点划分大栏目并归类， 以便于用户根据所需进行业务挑选等。 - 14 -
行体现。 – 依托网络的技术优势，无线数据业务是中国联通母品牌差异化建设的立足 点，应归为中国联通母品牌其中的一个强化支撑部分，得到更广泛的推广。
– 现阶段，将原业务品牌“掌中宽带”和“Uni”统一整合为无线数据业务，
作为中国联通母品牌及客户品牌的支撑。该架构能让用户对中国联通提供 的业务和服务有清晰地了解和认识，并且切合自身需求，对业务和服务对 号入座进行选择。这种管理方式，有利于公司对用户需求分类管理，做好
对资讯，对整个世界都希望能自如沟通的愿望。
-7-
二、公司整体品牌形象内涵阐述 （续）
（四）品牌个性
公司整体品牌的个性为充满活力的、创新的、挑战的、 时尚的、亲切的，上述品牌个性将贯穿于整体品牌传播中。
-8-
三、品牌传播架构及核心价值
（一）品牌整合说明
公司母品牌为“中国联通”，旗下包含四个客户品牌，分别为世界风、Up新 势力、如意通和新时空。原“联通130”融入客户品牌中，世界风、Up新势 力、如意通面对个人用户宣传，新时空专属于行业用户(以CDMA网络支持， 独立操作）作为行业用户品牌。
当前，根据通信市场的发展和竞争环境的变化，为了加强品牌建设，不断提升
品牌价值，努力创建国际一流电信运营企业，经过对《中国联通移动业务品牌
发展纲要（试行）》进行完善，在多次征询分公司意见和建议后，制定了《中 国联通品牌传播策略纲要》。
电信校园推广策划书
04
实施计划
时间安排
前期准备（1-2周）
01
进行市场调研，确定目标受众，制定推广策略。
活动推广（3-4周）
02
组织各类宣传活动，如路演、讲座、体验区等。
后期跟进（5-6周）
03
收集反馈，评估效果，持续优化推广方案。
人员分工
策划团队
负责整体策划、资源协调和效 果评估。
宣传团队
负责宣传物料制作、媒体合作 和广告投放。
营销活动策划
01
02
03
04
新生入学礼包
为新生准备包含电信产品和使 用手册的入学礼包，提高品牌
认知度。
校园优惠活动
推出针对校园用户的优惠政策 ，如定向流量包、免费试用等
，吸引学生办理。
互动体验活动
在校园内设置互动体验区，让 学生亲自体验电信产品的优势 和特色，增强品牌好感度。
线上互动活动
策划线上互动活动，如抽奖、 答题等，吸引学生参与，提高
树立电信品牌形象，成为学生心目中的优秀品牌 。
3
建立稳定的客户关系
与学生建立长期稳定的合作关系，确保客户的持 续使用和口碑传播。
长期目标
01
02
03
培养潜在客户群体
通过校园推广，培养学生 对电信品牌的信任和忠诚 度，成为未来长期客户。
引领行业创新
在校园市场引领电信行业 的创新和发展，为学生提 供更优质的产品和服务。
电信业务需求分析
大学生对移动数据、宽带上网 、视频通话等业务需求旺盛。
针对学生群体推出定制套餐， 满足不同消费需求和习惯。
提升服务质量，加强售后服务 ，提高用户满意度。
竞争对手分析
分析其他电信运营商在校园市场的竞 争策略和优劣势。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的快速发展，电信行业在校园市场的发展潜力巨大。
校园人群年轻、活跃，对通信服务的需求量大，同时校园也是各类创新应用的重要场所。
基于此，本次策划书旨在为电信公司在校园市场的营销活动提供详细的规划和方案。
二、目标市场分析1. 校园人群特点分析校园人群主要由学生组成，他们年轻、活跃，对新鲜事物有较高的接受度。
他们是信息社会的主要受益者，对通信服务的需求量大，同时也是各类创新应用的早期用户。
2. 市场竞争分析目前在校园市场，电信公司面临着其他运营商的竞争，如移动、联通等。
这些竞争对手在校园市场已经有一定的市场份额，并且拥有自己的品牌优势和营销策略。
三、目标与策略1. 目标本次营销活动的目标是提升电信公司在校园市场的知名度和市场份额，吸引更多的校园用户，增加用户的粘性和忠诚度。
2. 策略（1）品牌宣传策略：通过在校园内举办品牌宣传活动，如主题演讲、展览等，提升电信公司在校园的知名度。
（2）增值服务策略：针对校园用户的需求，推出一系列增值服务，如校园专属套餐、校园应用推荐等，增加用户的粘性和忠诚度。
（3）合作伙伴策略：与校园内的学生组织、社团等建立合作关系，共同开展营销活动，扩大影响力。
四、具体实施方案1. 品牌宣传活动（1）举办主题演讲：邀请电信行业专家在校园内进行主题演讲，分享通信技术的最新发展和应用场景，吸引校园师生的关注。
（2）举办展览活动：在校园内设立展览展示区，展示电信公司的产品和服务，吸引学生参观并了解电信公司的品牌形象。
2. 增值服务推广（1）推出校园专属套餐：根据校园用户的需求，设计并推出针对校园用户的套餐，如流量优惠套餐、校园通话套餐等，提供个性化的服务。
（2）推荐校园应用：在电信公司的官方应用商店中推荐校园用户常用的应用，如校园导航、校园社交等，提升用户体验。
3. 合作伙伴关系建立（1）与学生组织合作：与学生会、社团等建立合作关系，共同开展营销活动，如校园文化节、运动会等，扩大品牌影响力。
2023年通信公司炫铃校园推广宣传方案
2023年通信公司炫铃校园推广宣传方案，____字一、背景和目标随着移动互联网的快速发展，通信公司在大学生市场的竞争日益激烈。
为了突出品牌形象和吸引更多年轻用户，通信公司决定针对校园市场推出炫铃服务。
本方案的目标是通过有针对性的推广宣传，提升大学生对通信公司品牌的认知度和好感度，同时增加炫铃的用户数量。
二、目标受众和关键信息目标受众：大学生关键信息：1. 炫铃是一种个性化铃声服务，用户可以根据自己的喜好设置铃声，展示个性品味。
2. 炫铃服务提供丰富的铃声资源库，用户可以根据自己的喜好免费下载使用。
3. 炫铃提供更多个性化定制选项，用户可以根据特定场景、人际关系等设置不同的铃声。
4. 炫铃服务价格合理，用户可以通过包月、包年等多种方式订阅。
三、推广宣传策略1. 校园大使计划通过在各大高校招募学生作为炫铃校园大使，通过大使的影响力和传播力来扩大炫铃服务的影响力。
校园大使将负责在学校内组织炫铃推广活动、宣传炫铃服务，并鼓励其他同学使用炫铃。
同时，通信公司将提供奖励机制，激励校园大使更积极地推广炫铃。
2. 炫铃主题活动在不同高校开展炫铃主题活动，如炫铃比赛、炫铃大赛等。
活动中邀请大学生参与，分享自己设置的炫铃，展示个性化品味。
同时引入明星或网络红人作为嘉宾，吸引更多大学生参与。
通信公司将在活动中设置展台，展示炫铃服务的功能和优势，并提供注册和订阅服务。
3. 社交媒体推广通过社交媒体平台（如微博、微信等）发布炫铃的相关内容，如炫铃设置技巧、炫铃资源推荐等。
通过活跃的社交媒体运营，快速扩大炫铃服务的影响力，并与大学生用户建立良好的互动关系。
利用社交媒体平台进行炫铃相关话题的讨论，增加用户粘性和口碑传播。
4. 合作推广与大学生常用的手机应用、社交平台等合作，提供炫铃服务的链接和推荐。
例如，与校园社交平台合作，在平台上设立炫铃主题区，让用户能够方便地下载和设置炫铃。
通过这种合作推广方式，能够快速覆盖大量的目标用户。
电信校园春季营销策划方案
电信校园春季营销策划方案一、背景分析随着电信行业的快速发展，校园市场已经成为电信运营商争夺用户的重要领域之一。
春季是校园市场营销的黄金季节，学生返校后，对于通信服务的需求会快速增长。
校园春季营销策划方案的制定，将有助于电信运营商在竞争激烈的市场中脱颖而出、吸引更多的校园用户。
二、目标设定1. 增加校园用户数量：通过开展一系列的宣传推广活动，吸引更多的校园用户购买电信服务，提升市场占有率。
2. 提高用户满意度：通过提供优质的服务和产品，增加用户对电信运营商的信任度，提高用户满意度。
3. 扩大品牌影响力：通过与学校、社团等机构的合作，扩大品牌的知名度和影响力，提升品牌形象。
三、策划内容1. 宣传推广活动（1）开展校园宣传活动：在学校内设置宣传展台，向学生介绍电信运营商的服务和优惠活动。
并设立抽奖机制，吸引学生参与，增加活动的趣味性。
在宣传展台设置互动游戏，通过游戏获得优惠券等福利，进一步激发学生参与购买的欲望。
（2）举办线上活动：通过校园微信公众号、微博等社交媒体平台，发布有关电信服务和优惠活动的信息。
鼓励学生在社交媒体上进行分享、转发等互动操作，增加活动的传播范围和影响力。
（3）举办线下活动：在学校内举办一些有趣的线下活动，如短视频创作大赛、才艺秀等，通过活动吸引学生的注意力，并在活动现场设置电信服务咨询台，提供咨询服务和现场办理入网手续等。
2. 优惠政策和产品推广（1）推出春季优惠政策：制定针对校园用户的专享优惠政策，如话费返还、流量包赠送等。
通过优惠政策的推出，吸引学生购买电信服务。
（2）推广校园套餐：根据学生的通信需求，推出专门的校园套餐。
套餐内容可以包括通话时长、短信数量和流量等。
同时，在套餐中加入一些特色服务和福利，如免费的免打扰服务、免费的音乐、视频等应用，增加套餐的吸引力。
（3）提供学生专属优惠码：与学校合作，为学生提供个性化的优惠码。
学生可以通过分享自己的优惠码给其他同学，如果其他同学使用优惠码办理入网手续，分享者可以获得返利或积分等奖励，进一步推动用户口碑传播。
CDMA青少年品牌传播策略
可选择主叫显示、留言信箱、秘书服务等常用的移 动电话新功能，新功能的资费与全球通相同。
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捉对撕杀（M-ZONE）
——什么是“动感地带”？
广东移动通信专为 年轻一族 设计的
移动通信服务新品牌， 可随身携带的无穷快乐沟通能源
服务形式：建立在GSM网络上以预付费套餐 为主的资费方式,提供个性化自 助服务；
目标消费群：18-25岁，崇尚个性、追求时 尚、喜欢沟通、思维活跃、 紧贴潮流的年轻人
整体市场印象
• 产品真的有差异化吗？（总结）
–除了网络基础（覆盖率、容量）的差异，应用功能 型产品的同质性很强。
–无线通信市场是一个变化速度极快的市场，两大玩 家和不同的省市都在努力“创造”着新功能、新应 用。然而，市场也因此而混乱。
– “新”的孕育和产生多以产品、技术、企业为出发 点，似乎“技术决定了市场”。
17951IP国内长途话费:0.30元/分钟
(以上均不含基本通话费)
捉对撕杀（M-ZONE）
——“动感地带”之推广活动
无论你是M仔M女，欢迎你踊跃投稿，和大家分享你M的故事， 文章或漫画不拘，志在表达自我，寻求共鸣，尤为欢迎短小精 悍具有趣味的小故事，作品最好和动感地带，移动梦网有关联， 我们由M专家评判，选出至M一族，有丰厚礼品还可以载入史册， 让朋友仰望你的M威水史！Mmmm……一起玩吧！
产品真的有差异化吗？——上海
• 联通 - 资费
– 世纪通（充值缴费）
CDMA的市场营销策划方案
ＣＤＭＡ的市场营销策划方案贺小燕市场环境分析一、宏观环境分析１．经济环境移动通信产业是一个极为庞大的产业，除电信运营商之外，还包括电话，电信设备，测试仪表，工具软件，元器件，半导体乃至电话零售等相关产业。
有数据显示，在２０００年度国民生产总值中，移动通信产业的拉动效应为０．８个百分点。
放在如此的产业背景下，联通ＣＤＭＡ项目显得加倍意义深远。
２．政治／法律环境信息产业部一直强调要进展自己的电话产业，乃至还为一些国内厂商下拨了大笔的研发经费。
国家计委还授予１９家企业生产ＣＤＭＡ电话的资格。
关于国内电信设备供给商来讲，一个有利的好消息是国家关于ＣＤＭＡ的支持达到了前所未有的高度。
２００１年９月２６日，信息产业部评选出第一届信息产业重大技术发明。
在六项获奖技术中，有两项与ＣＤＭＡ有关，由此不难看出政府关于ＣＤＭＡ的重视和对把握自主知识产权的期望。
３．科技环境通过市场调查发觉，电话用户对目前所利用的电话在清楚度，网络，辐射等方面中意的约占１／３，一样的占１／３，不中意和很中意的各占１／６。
而ＣＤＭＡ在通话质量，电磁辐射等方面具有优势。
二、微观环境分析１．竞争者状况在３Ｇ时期到来之前，中国联通与中国移动的竞争将在两个层面展开：在原有的ＧＳＭ领域，两边大体上会延续目前的竞争态势；在向第三代移动通信过度方面，那么将会ＧＰＲＳ与ＣＤＭＡ的正面交锋，这将是两边竞争的主战场。
２．消费者状况1据调查，消费者拥有电话的比例每一年慢慢增加且对电话的性能要求愈来愈高。
很多新老用户对ＣＤＭＡ的性能有着浓厚的爱好。
３．企业自身表现中国联通“十五”期间的进展目标是到２００５年移动用户总数达到０．８亿——１亿，市场占有率达到３５％；国际国内远程，数据通信和互联网市场占有率别离达到２０％；无线寻呼继续维持市场占有率的绝对优势。
为了实现这一目标，中国联通将在“十五”期间追加固定资产投资２５００亿至２６００亿元。
从上述数字来看，联通移动新增用户的半数以上以后自ＣＤＭＡ，而联通投入到ＣＤＭＡ项目中的资金也占其总投资额的４０％左右。
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CDMA青少年品牌传播策略内容提要•无线通讯市场状况–整体市场印象–竞争环境与品牌形象的压力–捉对撕杀（M-ZONE）–明确联通进军青少年市场的目标•如何切入青少年市场–青少年的产品需求–了解当今青少年•让数字说话•感性的理解–明确机会•创造青少年品牌–传播的挑战–品牌写真与创作点–刻画品牌的魅力•产品•渠道•形象•视觉•美誉•客户•下一步工作安排无线通信市场状况整体市场印象•市场定性（发展VS 饱和）0%10%20%30%40%50%60%70%80%移动电话普及率 1.10%1.90%3.50%6.80%11.20%13.86%50%68%46%1997年1998年1999年2000年2001年2002年6月2000年日本2001年韩国2001年美国主要数据来源：CCID 2002,02整体市场印象•潜在用户在哪里？0%5%10%15%20%25%30%35%40%既有手及用户24%18%33%23%潜在手及用户35%15%20%27%25岁以下26岁—30岁31岁—40岁40岁以上主要数据来源：CSFB 2002.05整体市场印象•潜在用户在哪里？（一个强有力的预测）0%20%40%60%80%美国未成年人36%68%美国成年人38%62%2001年手机普及率2005年手机普及率预测主要数据来源：美国波士顿Yan Kee 2001.102002年移动通信月新增用户2002年联通CDMA 月新增用户2002年中国移动GPRS 月新增用户系列15238652002年移动通信月新增用户2002年联通CDMA 月新增用户2002年中国移动GPRS 月新增用户整体市场印象•对新兴增长点的理解单位：万人/月•联通CDMA 并未能在新技术的依托下有效吸纳和转化新增用户。
•而以网络升级身份出现的中国移动GPRS ，却在静悄悄的进行升级销售。
自5月17日正式开通自年初正式开通整体市场印象•联通-资费–GSM130-如意通/充值卡•联通-语音服务–电话（呼叫、漫游）–来电显示-语音信箱–呼叫转移-呼叫限制–呼叫等待-三方通话–移动秘书-移动IP–国内、国际自动漫游•联通-数据服务–移动传真-联通在信–CDMA-WAP–短信及各种VAS •移动-资费–全球通-神州行/充值卡•移动-语音服务–电话（呼叫、漫游-双频网络）–来电显示-语音信箱–呼叫转移-呼叫限制–呼叫等待-电话会议–全球通秘书-移动IP–国内、国际自动漫游•移动-数据服务–移动传真-移动梦网–GPRS-WAP–短信（电子邮件、信息点播、手机证券、手机银行、免费频道、移动QQ等、理财通）•产品真的有差异化吗？产品真的有差异化吗？——上海•联通-资费–世纪通（充值缴费）•联通-语音/寻呼–1258代发短信–三网通（如意呼/无线EMAIL）•移动-资费–全球通易通卡（预付）•移动-语音服务•移动-数据服务•移动-其他–租机服务产品真的有差异化吗？——北京•联通-资费–联祥卡–联祥通（缴费卡）•移动-资费–话费自主餐产品真的有差异化吗？——南京•联通-资费–如意行•语音服务–会议集群电话系统–“两网通”秘书•联通-数据服务–短信（随身Q、信息点播、短信点歌、超级大赢家、闪电短信、短信点播）•移动-资费–金卡快捷通（充值缴费）•移动-语音服务–1259自动转–12590数字自动点播产品真的有差异化吗？——成都•联通-资费•联通-语音服务–130如意听–如意呼•联通-数据服务–如意通•移动-资费–神州行亲情卡–资费套餐–天府行•移动-语音/寻呼–一卡双号–手机呼•移动-数据服务–1258短信杂志/1259拨号点播/小区广播–GPS车载监控产品真的有差异化吗？——哈尔滨•联通-资费–联通一卡通–联通130/165“一号通”–校园卡–联通“自由充”交费卡（对注册用户）•联通-语音服务•联通-数据服务–如意通•移动-资费–交费卡–小区计费业务–资费套餐•移动-语音服务–一卡两（双）号–主叫号码隐藏–无线广告（WAD）–VPMN业务介绍产品真的有差异化吗？——广州•联通-资费–如意风行卡（预付）–南粤卡（预付）•移动-资费–动感地带–全球通缴费卡–广东大众通–广东本地通–岭南行卡整体市场印象•产品真的有差异化吗？（总结）–除了网络基础（覆盖率、容量）的差异，应用功能型产品的同质性很强。
–无线通信市场是一个变化速度极快的市场，两大玩家和不同的省市都在努力“创造”着新功能、新应用。
然而，市场也因此而混乱。
–“新”的孕育和产生多以产品、技术、企业为出发点，似乎“技术决定了市场”。
–当消费者在“新”事物中麻木时，价格（资费制度）变得异常敏感。
竞争环境与品牌形象的压力•中国移动发展战略–话音仍是主要业务话音业务仍然是其今后几年的主要业务，并积极地发展语音业务相关的新业务、比如预付费业务、移动VPN、亲情号码、移动公话、分时分区等新业务–积极拓展数据业务针对不同的人群移动梦网市场现在被细分为三块，•针对新人类的动感地带（M－Zone）•针对商务人士的商务干线（M－O ffice）•针对集团客户的数码乐园（M－G roup）其中属于动感地带的移动QQ业务被认为是与移动梦网合作成功的典范今年10月推出的MMS（多媒体短信）竞争环境与品牌形象的压力•中国移动发展战略–为产业链“撑腰”目前有三类内容提供商借助“移动梦网”已经做得比较成功，即：•专门从事移动互联产业的内容提供商•门户网站•一些整合各类媒体的内容提供商如果按中国移动的规划，在金融业、传媒业加入后，“移动梦网”还将延伸至娱乐业和流通业CDMA 先进我考虑联通不选中国移动可以考虑GPRS不一定选竞争环境与品牌形象的压力一个值得深思的例子：来源于2002年7月全国六城市消费者座谈会。
竞争环境与品牌形象的压力•联通–正面•后来者，应该能打破传统•垄断行业的异军突起者•部分城市能感觉到服务更积极些，特别在资费方面（优惠些）–负面•网络覆盖不是很好•“价格便宜，但很多‘贪便宜的人’用”•“周围用得人少”•“用它挺没面子的”•中国移动–正面•大家风范•“全球通”，好像很国际化，很大气•用户量大，周围人都使用，普及、主流•各类应用功能、服务都有，还经常维护客户关系–负面•强硬、缺亲和来源于2002年7月全国六城市消费者座谈会和部分近期公关文章。
捉对撕杀（M-ZONE）——什么是“动感地带”？广东移动通信专为年轻一族设计的移动通信服务新品牌，可随身携带的无穷快乐沟通能源服务形式：建立在GSM网络上以预付费套餐为主的资费方式,提供个性化自助服务；目标消费群：18-25岁，崇尚个性、追求时尚、喜欢沟通、思维活跃、紧贴潮流的年轻人捉对撕杀（M-ZONE）——“动感地带”之服务内容？STK卡M-Zone会员卡用户使用手册密码封直接定做了部分精彩 梦网服务菜单，如移 动QQ，移动飞常男女， 每日星座，每日笑话等得到购物优惠、消费 打折、最新移动资讯 会员惊喜源源不断详细介绍动感地带相 关业务印有手机号码和初始 密码，您必须使用该 密码激活开通此手机 号码，并同时并激活 预充的话费捉对撕杀（M-ZONE）——“动感地带”之服务内容？语音通话服务 可享受与全球通客户一样清晰、方便的语音通话服 务（包括IP国内电话）。
（但暂不提供国际长途、 国际漫游服务，如您有国际长途需要，请购买中国 移动17950IP记帐卡拔打）。
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超值移动梦网服务移动电话新功能 尊贵的会员服务特服电话（免费）服务捉对撕杀（M-ZONE）——“动感地带”之资费标准开户费 150元/套（含预充话费50元） * 上市推广期：100元/套资费=超值短讯套餐或超值梦网套餐资费+自选套餐外梦网服务费+通话费 超值短讯套餐 超值梦网套餐 自选套餐外 梦网服务 通话资费•本地基本通话费： 移动网内:0.40元/分钟 移动网外:0.60元/分钟 •省内漫游基本通话费 移动网内:0.50元/分钟 移动网外:0.70元/分钟 •国内省际漫游基本通话费 移动网内:0.60元/分钟 移动网外:0.80元/分钟 •长途,17951IP话费 国内长途花费：0.07元/6秒 (优惠事端0:00-7:00,6折) 17951IP国内长途话费:0.30元/分钟 (以上均不含基本通话费)20元可发送300条短讯 （超出部分0.1元/条） 接收免费20元可组合选用总价值 24元梦网服务 （如移动非常男女， 移动QQ，体坛快讯， 娱乐新闻，5元发送 100条短讯的组合）按每项服务 单项收费标准可组合选用总价值 24元梦网服务 （如移动非常男女， 移动QQ，体坛快讯， 娱乐新闻，5元发送 100条短讯的组合）捉对撕杀（M-ZONE）——“动感地带”之推广活动无论你是M仔M女，欢迎你踊跃投稿，和大家分享你M的故事， 文章或漫画不拘，志在表达自我，寻求共鸣，尤为欢迎短小精 悍具有趣味的小故事，作品最好和动感地带，移动梦网有关联， 我们由M专家评判，选出至M一族，有丰厚礼品还可以载入史册， 让朋友仰望你的M威水史！Mmmm……一起玩吧！一等奖 3名奖励M仔精良装备一套、赠阅城市画报一年 装备含手机一部（价值2500元以内，款式自选）、 动感地带号码卡一套、M仔挂包一个、M仔恤衫一件、 护腕手表一只、手机座、手机绳等 奖励M仔精心装备一套、赠阅城市画报半年 装备含动感地带号码卡一套、M仔挂包一个、 护腕手表一只、M仔恤衫一件、 手机座、手机绳等 奖励M仔精致装备一套、赠阅城市画报三个月 装备含动感地带号码卡一套、M仔挂包一个、 M仔恤衫一件、手机绳等 奖励M仔精巧装备一套、赠阅城市画报一个月 装备含M仔挂包一个、手机绳一条二等奖 10名三等奖 50名 纪念奖 500名捉对撕杀（M-ZONE）——“动感地带”之区域策略• 上市路线:自南向北,从开放到传统捉对撕杀（M-ZONE）——总结发现• 明确针对青少年的品牌，有个性，符合感性需求 • 单纯基于短信内容和资费的产品实质不足以支撑品牌 的张扬性格（毕竟搭建在一个固有的平台之上） • 同时，除了传播元素外，尚未发现其他外在特征共同 实现品牌差异 • 情感附加价值不足，消费者仍然对其进行理性评判：– 资费并不象“说”的那么好 – “宁愿按用量收费”明确联通进军青少年市场的目标• 以“CDMA”技术、预付卡资费形式、特色终端和增值服 务打包等多层次产品与服务作为产品层支持，抢占未 来新增市场的主力军：青少年。