2020解锁快手营销密码
短视频平台的电商直播营销差异化分析——以抖音和快手平台为例
大众商务电子商务中国电商直播于2016年出现，2020年的疫情对传统行业影响很大，服装实体店形势也不容乐观。
在这种情况下，电商直播凭借线上平台优势，仍在蓬勃发展。
目前，直播电商产业链主要有6大部分构成：MCN机构、主播、零售电商、短视频平台、社交平台和服务商。
直播营销从狭义角度来讲是指通过直播平台、技术等进行商业活动推广；而从广义上来说，直播营销包含了从直播前的设计策划到直播后的传播等一系列营销流程。
艾媒咨询研究发现，2020年第一季度，中国网络主播平均月工资收入在10000元以下的比例为45.0%，其中收入在4500元～6000元之间的主播占比最高，为23.5%；收入在10000元以上的主播占比为54.9%，其中收入在50000元以上的主播占4.1%，部分主播收入较高。
中国主播岗位需求激增，电商直播以“门槛低”“薪资高”“需求大”，电商直播行业持续吸引大量人才加入赛道，带货主播行业竞争激烈。
由此可以看出，电商直播也有很多优点，比起线上平台的平面图片，直播更加直观、更加真实，互动性也更强。
电商直播营销的主要优势与它的价值在于其营造了场景化的氛围，而且缩短了营销链路，使产品有了更大的让利空间，以此吸引消费者。
一、短视频平台电商直播的启发和思考短视频无疑成为当前最热门的传播渠道，生活中人们除了从图片、文字获得消息、内容外，短视频占据了网络传播的半边天，内容生动、观看省时省力，自然成了大众茶余饭后休闲时光的聚集地。
短视频以时间短、门槛低，信息承载量大以及更加直观刺激消费欲望的优势成为电商的合作对象。
短视频平台收入主要由视频打赏、广告收入、直播带货构成，直播带来的收入仍然占平台收入的大部分。
同时，虽然目前直播的势头没有前几年火热，但仍不可忽视其收入。
而且随着5G时代到来，为短视频发展提供了一个更为宽广和富有想象力的空间，这是一种具有革命性意义的改变。
二、电商直播营销差异化分析抖音和快手无疑是短视频行业发展的风向标，而这两大巨头在发展历程中逐渐形成了“短视频+直播+电商”的战略布局。
快手销售运营方案
一、方案背景随着短视频平台的兴起，快手作为中国领先的短视频社交平台，拥有庞大的用户基础和丰富的内容生态。
为了提升品牌在快手平台的销售业绩，我们特制定以下销售运营方案。
二、目标定位1. 提升品牌在快手平台的知名度和影响力。
2. 增加产品销量，实现业绩增长。
3. 建立稳定的客户群体，提高用户忠诚度。
三、运营策略1. 内容营销（1）打造高质量短视频内容：结合产品特点和目标用户喜好，制作富有创意、趣味性和教育性的短视频，提高用户观看意愿。
（2）定期举办话题挑战：以产品为核心，发起具有互动性的话题挑战，鼓励用户参与，提高用户粘性。
（3）邀请达人合作：与快手平台上的知名达人合作，通过达人的影响力推广产品，扩大品牌知名度。
2. 互动营销（1）直播带货：定期举办直播活动，邀请品牌代言人、达人或网红进行现场互动，展示产品特点，提高用户购买意愿。
（2）互动抽奖：在短视频、直播等场景中设置互动环节，如评论抽奖、转发抽奖等，吸引用户参与，提高品牌曝光度。
（3）粉丝福利：定期为粉丝提供专属福利，如优惠券、赠品等，增强用户粘性。
3. 社群运营（1）建立品牌官方社群：邀请用户加入品牌官方社群，进行产品交流、售后服务等，提高用户满意度。
（2）举办线上线下活动：定期举办线上线下活动，如粉丝见面会、新品发布会等，增强用户对品牌的认同感。
（3）用户反馈收集：在社群中收集用户对产品的意见和建议，及时调整产品策略，提升用户体验。
4. 数据分析（1）监控平台数据：定期分析快手平台的数据，如播放量、点赞量、评论量等，了解用户喜好，优化运营策略。
（2）竞品分析：关注竞争对手的运营情况，学习优秀经验，提升自身竞争力。
（3）用户画像分析：通过数据分析，了解目标用户群体特征，制定更有针对性的运营策略。
四、执行计划1. 制定详细的内容策划方案，包括短视频、直播、话题挑战等。
2. 组建专业的运营团队，负责日常运营、数据分析等工作。
3. 与达人、网红等建立合作关系，共同推广品牌。
快手电商带货培训ppt
爆款产品策略
精选优质产品
选择具有潜力的产品，结合市场趋势和用户需求，进行合理定价和推广，提 高转化率和销售额。
打造爆款
通过精心策划和营销手段，打造爆款产品，提高品牌知名度和美誉度，带动 整体销售增长。
优质内容策略
创意内容制作
以有趣、生动、实用的方式制作短视频，注重画面质量、声音效果和剪辑节奏， 提高用户观看体验。
“小黑哥”的成功离不开他的专业知识、良好的形象和口才。他通过展示真实的健身场景 和有针对性的产品推荐，赢得了消费者的青睐和信任。
“柚子妹”带货案例
案例背景
带货特点
“柚子妹”是一位拥有千万粉丝的服 装主播，通过直播向观众展示服装搭 配、潮流新品和时尚资讯等。
“柚子妹”的直播带货以服装搭配为 主，她注重展示时尚潮流新品和潮流 资讯。通过亲身试穿和搭配，她为观 众提供丰富的服装搭配方案。同时， “柚子妹”还注重与观众的互动，及 时回答观众关于搭配的问题。
“石榴哥”是一位拥有百万粉丝的石榴种植户，通过直播向观众展示
石榴的种植过程、品质保证和口感特点，吸引了众多消费者关注。
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带货特点
“石榴哥”的直播带货以农产品为主，他注重展示产品的品质和背后 的故事。通过与观众互动，他能够精准把握消费者需求，提供优质的 售后服务。
成功因素
“石榴哥”的成功离不开他对产品的深入了解和敬业精神。他通过展 示真实的农村生活和优质的产品品质，赢得了消费者的信任和支持。
2020-2021年，快手电商带货进 入快速发展阶段，平台不断优化 功能，增加直播间互动玩法，推 出优惠政策吸引更多商家和消费 者参与。
成熟期
2022年及以后，快手电商带货进 入成熟阶段，平台已经形成了完 整的电商生态链，拥有庞大的用 户群体和商家资源，同时也不断 推出新的政策扶持商家和消费者 。
快手运营的用户画像与精准营销
快手运营的用户画像与精准营销随着社交媒体平台的迅速发展，快手作为国内最受欢迎的短视频平台之一，吸引了数千万用户的注意。
对于企业而言，准确了解和理解快手用户的画像，以及进行精准的营销将变得至关重要。
本文将探讨快手运营的用户画像与精准营销的关系。
一、用户画像的重要性在制定任何营销策略之前，了解目标受众的特点是必要的。
快手作为以年轻群体为主要用户群体的平台，针对大众的精准营销意味着企业可以更好地满足用户的需求，并在市场竞争中脱颖而出。
因此，通过深入分析和研究快手用户的画像，企业可以更好地抓住用户的兴趣和偏好，为他们提供个性化的推荐内容和服务。
二、快手用户画像的构建1. 年龄和性别：快手的主要用户群体是年轻人，尤其是90后和00后。
在性别方面，快手用户的男女比例相对均衡，即使男性用户略多，但女性用户的参与度也很高。
2. 地区特点：快手用户遍布全国各个地区，但在一线和二线城市有更高的用户活跃度。
此外，不同地区的用户在内容偏好上也存在一定差异。
3. 兴趣爱好：快手用户对于搞笑、音乐、舞蹈、美食、体育等内容表现出浓厚的兴趣。
他们在快手平台上追求娱乐和放松，愿意与他人分享自己的生活点滴，也非常喜欢与他人互动和交流。
4. 用户行为：快手用户的使用习惯普遍较为频繁，每天花费大量时间在平台上观看和上传短视频。
他们喜欢浏览热门的话题和挑战，同时也会关注自己感兴趣的创作者和关注其他用户的互动。
三、精准营销的实施了解了快手用户的画像后，企业可以通过以下方式进行精准营销：1. 推广合作：针对快手用户画像中的兴趣和爱好，企业可以选择与相关领域的创作者或快手号合作，通过内容引流和合作推广来提高品牌知名度和用户参与度。
2. 个性化推荐：根据用户关注的领域和喜好，平台可以通过算法推荐相应的短视频内容，使用户更容易发现和关注他们感兴趣的内容和品牌。
3. 互动营销：快手用户喜欢与他人互动和交流，企业可以通过举办互动活动、挑战赛或引导用户参与讨论来提高用户黏性和情感参与度。
快手运营技巧
快手运营技巧快手是北京快手科技有限公司旗下的产品。
快手的前身，叫“GIF快手”，诞生于2011年3月，最初是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用。
2012年11月，快手从纯粹的工具应用转型为短视频社区，用于用户记录和分享生产、生活的平台。
后来随着智能手机的普及和移动流量成本的下降，快手在2015年以后迎来市场。
一、发展历程2013年7月，“GIF快手”从工具转型为短视频社区。
由于产品转型，App名称中也去掉了“GIF”，改名为“快手”。
2015年6月到次年2月，快手用户从1亿涨到3亿。
2017年4月29日，快手注册用户超过5亿，快手日活跃用户6500万、日均上传短视频数百万条。
2017年11月，快手APP的日活跃用户数已经超过1亿，进入“日活亿级俱乐部”，总注册用户数据已经超过7亿，每天产生超过1000万条新视频内容。
2018年6月5日，中文在线与北京快手科技有限公司签署《转让协议》，拟将公司持有的全部A站权益出售给快手，快手愿意向公司购买该等权益。
2019年5月29日，快手日活跃用户（DAU）已超过2亿。
2019年10月1日，央视新闻联合快手进行“1+6”国庆阅兵多链路直播。
快手官方数据显示，自10月1日早7点正式启用多链路直播间技术，至12点50分阅兵仪式直播结束，央视新闻联合快手“1+6”国庆阅兵多链路直播间总观看人次突破5.13亿，最高同时在线人数突破600万。
2019年11月，快手短视频携手春晚正式签约“品牌强国工程”强国品牌服务项目。
快手成为中央广播电视总台2020年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴，开展春晚红包互动。
2019年12月25日，中央广播电视总台与快手在北京举办联合发布会，正式宣布快手成为2020年春节联欢晚会独家互动合作伙伴。
二、入门篇快手作为一个非常火爆的短视频媒体，在其运营及新媒体人的引流爆粉方面，有着与其它短视频自媒体的不同与相近。
今天分享是目前已经经过检验的方法，帮助很多营销人在短时间获得大量的精准粉丝。
2020快手双十一活动时间表
2020快手双十一活动时间表2020快手双十一活动时间表双十一是每年一度的购物狂欢节，作为中国最大的电商节日，各大电商平台都会推出一系列的促销活动。
快手作为中国最大的短视频平台之一，也不例外。
以下是2020年快手双十一活动时间表：1. 10月20日-10月31日：预热活动在这段时间里，快手将开始预热双十一活动，通过发布一些促销资讯、推广活动等吸引用户的注意力。
2. 11月1日-11月10日：预售活动在这段时间里，用户可以提前购买一些双十一促销商品，享受一些折扣优惠。
这段时间也是用户了解促销商品、做出购买决策的重要时期。
3. 11月11日：正式活动开始双十一当天是各大电商平台最激烈的战斗时刻。
快手也会在这一天推出一系列的促销活动，包括限时抢购、满减、秒杀等，吸引用户前来购买。
4. 11月12日-11月15日：后续活动双十一结束后，快手还会继续推出一些促销活动，以延续购物热潮。
这段时间里，用户还有机会购买到一些剩余的促销商品，并享受一些超值优惠。
5. 11月11日-11月15日：直播活动在整个双十一期间，快手将邀请一些网络红人和明星代言人进行直播推销。
他们会给用户展示促销商品，介绍产品特点，并提供一些独家的折扣优惠。
用户可以通过观看直播，了解产品详情并做出购买决策。
以上就是2020年快手双十一活动的时间表。
快手作为一个短视频平台，除了推出促销活动，还会通过发布一些有趣的双十一短视频来吸引用户的注意力。
所以，如果你是快手的用户，不妨关注一下这个时间表，抓住一些双十一的促销优惠。
快手双十一购物狂欢节，让我们共同享受购物的乐趣！。
2020新媒体运营案例
2020新媒体运营案例
以下是2020年的新媒体运营案例：
1. 快手短视频运营：由于快手短视频平台在2020年持续增长，许多品牌开始在快手上进行广告推广和内容营销。
例如，一些知名明星和KOL（关键意见领袖）合作制作短视频，以提高
品牌曝光度和用户参与度。
2. TikTok全球推广活动：TikTok在2020年迅速崛起，成为全
球范围内最受欢迎的短视频平台之一。
许多全球品牌选择在TikTok上进行广告投放和品牌推广。
例如，一些品牌利用TikTok上的挑战活动激发用户参与和UGC（用户生成内容），从而增加品牌知名度和用户互动。
3. 微信小程序营销：微信小程序在2020年继续发展，许多品
牌选择使用小程序来提供更便捷的服务和购物体验给用户。
例如，一些品牌推出了专门的小程序供用户进行在线购物和预订服务，同时通过微信社交功能分享和推广，从而增加用户参与和销售额。
4. 直播带货：在2020年，随着疫情的爆发，许多消费者转向
在线购物。
许多品牌和电商平台选择利用直播带货的方式，通过直播形式展示和销售产品。
例如，一些知名主播与品牌合作，通过直播带货的形式进行产品推广和销售，从而提高品牌认知度和销售业绩。
5. 网红合作营销：在2020年，许多品牌选择与网红合作进行
营销推广。
例如，在某些领域，如美妆、健身等，一些品牌与知名网红合作开展线上活动、创作内容和推广产品，以吸引目标受众并增加用户参与和销售。
这些案例展示了2019年新媒体运营的特点，包括利用短视频平台、推广活动、小程序、直播带货和网红合作等方式，增加品牌曝光度、用户参与度和销售业绩。
快手平台短视频营销发展策略
办公自动化杂志0引言从互联网时代到现在的移动商务时代，手机逐渐超越电脑成为了网络购物商家与客户之间连接的一个重要关键点，移动终端随时随地都可了解到全世界发生的事，现在有很多的三、四线城市以及农村加入了移动互联网。
快手平台通过短视频的方式吸引大量用户，在碎片化的时间段可从短视频中获得快乐，快手满足人们的这样一个需求快速发展，迎合不同的生活方式，也为网络营销发展提供新的营销模式。
1快手短视频在电子商务领域的价值与应用分析1.1快手短视频APP 电子商务平台应用快手短视频APP 是北京快手科技有限公司开发的一款产品。
2012年11月，快手从分享图片的应用转型为短视频平台，主要是客户用来记录和分享生活、娱乐、学习、工作的平台。
随着智能手机的普及和移动流量资费的下降，快手在2015年以后的用户高速发展。
2019年5月29日，快手日活跃用户（DAU）已超过2亿。
在乌镇举行的世界互联网大会上，快手公司首席执行官苏华表示，在过去一年里有1000万用户在平台上挣钱。
1.2快手短视频对电子商务的影响与价值近年来，各类短视频平台对用户体验、广告等方面的投放日益增加，短视频营销迎来了持续增长。
在这一发展下，抖音、快手、快影等代表性APP，通过精心的设计和庞大的推力，吸引越来越多的用户关注度。
随着短视频平台的商业化迅速发展和用户关注度的不断加强，通过短视频APP 营销的市场规模也越来越大。
通过主播的产品介绍、团队合作，使消费者感性、冲动、被引导、然后消费升级。
电商时代的地域特产的售卖，推销有助于网红带货的形成。
在现实生活中，无论淘宝还是京东，很少有这样的冲动消费者。
但发现为得到这份馈赠，很多网红们刷脸、呐喊、办年会、过生日，都会进行带货，穿越了一年四季，将直播卖货的生意发挥到极致，也正是因为这样，在各个购物平台上难卖的货在快手这个平台上被疯抢，人们也喜欢在无聊的时候去观看快手这个平台，可带给人们快乐，也丰富了消费者购买商品的方式。
快手KOL孵化-培养自己的网红力量
02
快手KOL孵化计划
制定孵化计划的目的和意义
目的
快手KOL孵化计划旨在培养具有影响 力和商业价值的网红，提升品牌知名 度，促进产品销售和增加收益。
意义
通过孵化计划，可以快速打造具有影 响力的网红，提高品牌在快手平台的 曝光率和用户黏性，为品牌带来更多 的商业机会和价值。
孵化计划的实施步骤
第一步
成功案例的启示和借鉴意义
启示
从成功案例中提炼出对孵化培养KOL的启示，如重视个人特点的塑造、注重内容创意、加强与粉丝的互动等。
借鉴意义
根据成功案例的经验和教训，为自己的孵化培养提供借鉴和指导，避免走弯路，提高成功率。同时，通过不断调 整和完善策略，使自己在快手上获得更多的成功。
05
总结与展望
对快手KOL孵化和培养工作的总结
制定网红培养计划
确定培养目标
根据品牌需求和产品特点，选择适合的快手KOL进 行培养。
制定培养计划
包括培养周期、培养内容、培养目标等。
孵化计划的实施步骤
01
第二步：筛选合适的KOL
02
根据品牌需求和产品特点，筛选符合条件的KOL进 行培养。
03
对KOL的粉丝数量、活跃度、影响力等进行评估。
孵化计划的实施步骤
。
对未来快手KOL市场的展望和预测
市场持续扩大
内容创新与多样化
商业化合作与品牌合作
随着短视频平台的日益普及和用户量 的不断增长，快手KOL市场将继续扩 大，更多的用户将关注和追随自己喜 爱的KOL。
为了吸引更多粉丝和保持关注度， KOL需要不断进行内容创新，提供多 样化的内容和观点，满足不同类型用 户的喜好。
发现成长路径
通过对多个成功案例的分析，我们可以发现KOL 成长的共同路径和关键节点，为自己的孵化培养 提供参考。
快手电商的五大成功案例揭示变现的秘密
快手电商的五大成功案例揭示变现的秘密电商行业在过去几年发展迅猛，不仅改变了人们的购物方式，也成为创业者们追逐的热门领域。
快手电商作为国内短视频平台快手推出的电商业务，以其独特的模式和成功的案例，吸引了大量用户和商家的关注。
本文将揭示快手电商的五大成功案例，探究其变现的秘密。
一、Case1：抖音小店抖音小店是快手电商的一个重要业务板块。
通过短视频内容带货，用户可以在观看视频的同时直接下单购买商品。
相比传统电商平台，抖音小店结合了内容和购物的双重体验，为用户提供了更加便捷和有趣的购物方式。
同时，抖音小店也为商家提供了一个低成本、高曝光的销售渠道。
商家只需开通小店账号，拍摄吸引人的产品视频，并进行精准的定位推广，即可获得大量订单。
二、Case2：达人销售快手电商借助平台上的热门达人，成功打造了一批快手电商的代言人。
这些达人凭借自身的影响力和粉丝基础，通过推荐商品视频，帮助商家实现销售和品牌曝光。
快手电商提供了专门的达人合作计划，对优质达人进行扶持培养，提供更多的资源和支持，同时也赋予达人更大的创作自由度。
这种合作模式既为达人提供了收益来源，也为商家带来了持续增长的销售额。
三、Case3：直播带货直播带货是快手电商的又一成功案例。
快手电商通过直播平台，将商品推荐和销售融入到直播内容中，并提供实时互动和购物链接。
用户在观看直播时，可以直接与主播互动和购买商品，实现了购物的实时体验和社交分享。
直播带货不仅提高了用户购买的决策效率，也增加了用户对商品的信任感。
同时，直播平台也为商家提供了更大的曝光率和销售机会，极大地提升了商品的推广效果。
四、Case4：二次元IP合作快手电商在内容上与动画、游戏等二次元IP展开合作，通过联名推出商品，吸引了众多二次元粉丝的关注和购买。
二次元IP在年轻用户中拥有较高的影响力和粘性，快手电商充分利用这一优势，将IP形象与商品结合，通过独特的包装和设计赢得用户的喜爱和认可。
这种合作模式可以帮助商家打开更多的销售渠道，同时也满足了用户对于二次元文化周边商品的需求。
快手诈骗自助答题解封答案
快手诈骗自助答题解封答案
1、积极宣传并售卖开锁服务，保证智开锁啥也不多问，这样做对吗？
不对，可能存在违法行为（答案）
2、以下哪些内容是平台禁止发布的？
号召网络赌博
引导购买股票
售卖理财产品
以上都是（答案）
3、在平台通过视频/直播教大家如何开锁，并推销开锁服务，这样做对吗？
不对，属于违法行为（答案）
4、以下选项中有哪些会导致账号被封？
引导加微信售卖电子烟
售卖游戏外挂服务
在连麦时说“法论大法好”
以上都是（答案）
5、常见的礼物诈骗类型有哪些？
免费送手机等大额奖品类诈骗（答案）
免费送游戏皮肤/购物返利类诈骗（答案）
“恭喜中奖”“免费领”等诱导性诈骗（答案）
兼职招聘类诈骗（答案）
6、在不确定真实性的前提下，在平台内帮助他人发布免费送信息，这一做法正确吗？
正确
错误（答案）。
快手营销案例
快手营销案例快手是一家流行的短视频平台，许多企业和个人都利用快手进行营销推广。
以下是一些快手营销案例，从不同角度来分析和介绍：1. 品牌合作推广：许多知名品牌与快手合作，通过在快手上发布相关内容来增加品牌曝光和推广产品。
例如，某汽车品牌可以与快手上的汽车博主合作，让博主展示汽车的特点、驾驶体验等，吸引潜在消费者的注意。
2. 活动营销：快手平台经常举办各种活动，企业可以参与其中，通过参与活动赢取用户的关注和参与度。
例如，某餐饮企业可以在快手上举办抽奖活动，要求用户在视频下评论并@好友，从中抽取幸运用户送出免费餐券，吸引更多用户关注和参与。
3. KOL合作：快手上有许多受欢迎的KOL（Key Opinion Leader），他们拥有大量粉丝和影响力。
企业可以与这些KOL合作，让他们在快手上制作相关的推广视频，以吸引更多用户关注和购买产品。
例如，某化妆品品牌可以与美妆博主合作，让其在快手上分享产品试用心得和化妆技巧。
4. 用户UGC（User Generated Content）：快手是一个用户生成内容的平台，用户可以自由创作和分享视频。
企业可以鼓励用户制作与品牌相关的内容，例如挑战赛、互动活动等，以增加用户参与和品牌曝光度。
5. 地域推广：快手上有许多地域特色的内容和用户群体。
企业可以根据不同地域的特点，制定相应的营销策略。
例如，某旅游目的地可以与当地的快手用户合作，制作关于当地景点、美食等的推广视频，吸引更多游客前往。
以上是一些快手营销案例的多角度分析和介绍。
当然，具体的营销策略需要根据企业的产品、目标用户和市场情况来制定，同时需要结合快手平台的特点和用户行为习惯来进行调整和优化。
如何制定全面的快手营销策略
下一步行动计划
计划一
深入研究快手平台的用户属性和喜好，制定更精准的 营销策略
计划二
结合企业特点，打造个性化的营销活动，提高品牌知 名度和美誉度
计划三
持续关注行业动态和竞争对手的营销策略，及时调整 自己的策略
THANKS
注重创意和独特性
在内容制作上要注重创意 和独特性，避免与大量同 质化内容雷同，提高用户 粘性。
短视频运营策略
运营团队专业化
01
建立专业的短视频运营团队，具备丰富的经验和技能，能够进
行有效的内容策划、制作和推广。
数据分析与优化
02
通过数据分析工具对用户行为进行分析，了解用户喜好和需求
，不断优化内容制作和运营策略。
快手的用户来自全国各地，其中一线城市 和二线城市的用户较多。
快手的用户教育程度和收入水平差异较大 ，既有高学历、高收入的用户，也有普通 人群。
快手用户兴趣分析
娱乐和社交
快手用户对娱乐和社交类的内容最感兴趣，如搞 笑视频、音乐视频和生活分享等。
美食和旅游
快手用户对美食和旅游类的内容也比较感兴趣， 如美食制作、旅游攻略和景点介绍等。
03
快手营销的执行与优化
短视频制作
确定目标受众
在制作短视频前，首先要明确目标受众 ，从而针对他们的兴趣和需求进行内容 策划。
创意策划
针对目标受众，结合品牌或产品的特点 ，进行创意策划，形成独特的风格和主 题。
视频制作
在制作过程中，要注重视频的质量、画 面的美观度和音效的清晰度等，以吸引 观众的注意力。
合作与联动
03
与其他知名快手账号或品牌进行合作，互相推广和带动流量，
扩大品牌影响力。
直播营销策略
快手的案例总结
快手的案例总结1. 背景介绍快手是中国综合性视频分享平台，成立于2011年。
在过去几年里，快手迅速发展壮大，成为中国最受欢迎的社交媒体平台之一。
快手的用户群广泛，包括年轻人、中年人和老年人，使其成为广告商和品牌营销人士的理想选择。
在此文档中，我们将总结几个关于快手的成功案例，帮助读者了解快手作为一个营销平台的潜力和机会。
2. 案例一：快手直播带货快手直播带货是一种通过直播销售商品的方式。
直播主可以在快手平台上展示商品，并与观众互动。
通过这种方式，直播主可以吸引到成千上万的观众，将商品的特点和优势传达给消费者，并即时回答观众的问题。
这种直播带货模式在快手上非常受欢迎，吸引了许多品牌和商家的关注。
案例一：快手电商特卖城快手电商特卖城是快手平台上的一个频道，专门推荐各种热门商品。
这些商品通常以折扣价格出售，吸引了大量用户的关注和购买。
快手电商特卖城通过直播的形式，展示了各种商品的特点和使用方法，帮助用户更好地了解和选择商品。
通过提供直播带货的功能，快手电商特卖城从用户的参与和购物中获得了丰厚的收入。
案例二：快手美妆主播带货快手上有很多专门从事美妆带货的主播，他们通过直播展示和演示各种美妆产品，并分享自己的使用心得和化妆技巧。
这些主播通常与美妆品牌合作，向观众介绍品牌的产品，并提供购买链接。
快手的使用者可以直接在观看直播时购买产品，方便快捷。
这种直播带货模式在快手上获得了巨大的成功，许多美妆品牌通过与快手美妆主播的合作，取得了出色的销售业绩。
3. 案例二：快手挑战活动快手挑战活动是快手平台上一种非常受欢迎的趣味活动形式。
在这种挑战活动中，用户可以接受平台发布的挑战，并通过录制短视频来展示自己完成挑战的过程。
这些挑战活动通常有一定的奖励和认可机制，吸引用户积极参与。
案例一：快手跳舞挑战跳舞挑战是快手上最受欢迎和参与人数最多的挑战之一。
在这个挑战中，用户需要模仿快手平台上的舞蹈视频，并将自己的舞蹈视频上传到平台上。
快手商品策略运营方案
快手商品策略运营方案一、市场分析随着互联网的快速发展，电商行业也迎来了蓬勃发展的时代。
快手作为国内最大的短视频社交平台，拥有庞大的用户基础和广泛的影响力，为快手商品的销售提供了良好的渠道和平台。
根据艾瑞咨询的数据显示，截至2020年6月，快手的月活跃用户数已经达到8.4亿，其中70%为一二线城市的用户，年轻人占比达到80%以上，这为快手上商品的销售提供了充足的用户基础。
同时，快手在内容创作和社交领域的优势，也为商品的营销提供了更多的可能性。
二、产品定位在快手上进行商品销售需要明确产品的定位，明确产品的目标用户群体，产品的特点和优势，以及市场需求的状况。
例如，可以选择一些适合年轻人的时尚潮流、个性化定制和文化创意类的商品，以及美妆、数码、家居等受到年轻人喜爱的产品。
同时，需要对竞争对手进行分析，了解其产品的特点和定位，以及市场份额和用户需求情况，从而为自己的产品定位提供更多的参考。
三、内容创作在快手上进行商品的销售离不开内容创作，内容创作是吸引用户关注和提高商品关注度的关键。
因为快手的用户本身就是对内容敏感的用户，他们对于有趣、有料、有趣味的内容较感兴趣。
品牌可以开展IP合作计划，让快手平台上的网红、KOL、达人以内容营销的形式进行产品推广。
可以通过制定内容挑战赛、话题挑战等形式，吸引用户参与和互动，提高产品的曝光度和关注度。
同时，根据用户的兴趣和需求，创作与商品相关的有趣、创意的短视频和图片，让用户在消费的同时，也能获得一些有价值的信息，提高用户体验和忠诚度。
四、数据分析在快手上进行商品销售，需要及时了解用户的行为和需求，以及竞争对手的情况。
因为快手拥有丰富的用户数据和行为数据，因此可以利用这些数据分析用户的兴趣爱好、消费习惯、时段偏好等，为产品的推广提供更为精准的数据支持。
同时，还可以借助快手平台的大数据分析工具，对用户的行为和反馈数据进行分析，并不断优化产品策略和推广方案。
同时，还可以通过竞品分析，对竞争对手的产品情况、市场份额、用户体验等情况进行研究，找出自己的竞争优势并进行产品和营销策略的调整。
2020快手用户研究报告
2020快手用户研究报告
根据快手的用户研究报告，以下是关于2020年快手用户的一些重要发现和统计数据：
1. 性别分布：快手用户的性别比例相对均衡，男性和女性用户各占约50%的比例。
2. 年龄分布：快手用户的年龄比较广泛，但以年轻用户为主。
18-35岁的用户占据了最大的比例，他们中的大多数是90后和00后。
3. 地域分布：快手的用户遍布全国各地，但以三四线城市和农村地区的用户为主。
这些用户对于乡村、民俗文化和乡村生活的内容特别感兴趣。
4. 用户兴趣：快手用户的兴趣广泛，但以综艺娱乐、美食、搞笑和时尚美妆为主要关注点。
用户对于轻松有趣、有创意、有情感的内容更感兴趣。
5. 用户行为：快手用户日均使用时长较长，平均每天使用时间超过1小时。
他们更倾向于主动浏览和欣赏他人的创作，同时也参与到社交互动中，比如点赞、评论和分享。
6. 用户群体：快手用户具有明显的群体特征，比如爱好音乐的用户，他们可能会参与音乐创作和分享自己的作品。
另外，舞蹈、表演、美食、宠物等领域也有相应的用户群体。
7. 用户需求：用户在快手上的主要需求之一是寻找娱乐和放松。
他们希望能够看到愉快、有趣的内容，同时也对于学习技能、获取知识和交流互动有一定需求。
总的来说，快手用户具有多样化的兴趣和需求，主要以年轻一代为主，同时也反映出地域差异和群体特征。
了解用户的这些特点和行为习惯对于快手平台和内容创作者来说都是非常重要的，可以帮助他们更好地满足用户的需求和期待。
快手极速版、抖音极速版等刷视频领红包营销模式的用户使用满足研究——以上海大学生为例
快手极速版、抖音极速版等刷视频领红包营销模式的用户使用满足研究——以上海大学生为例发布时间：2021-08-11T16:41:07.410Z 来源：《科学与技术》2021年第29卷第9期作者：章葭，焦久桂，路一平，魏玉彩[导读] 在短视频火爆的今天，抖音、快手针对下沉市场又推出了极速版APP 章葭，焦久桂，路一平，魏玉彩东华大学摘要：在短视频火爆的今天，抖音、快手针对下沉市场又推出了极速版APP，其刷视频领红包的营销模式吸引了许多大学生用户，本文在使用与满足理论的基础上从六个方面分析极速版APP给受众带来了何种满足以及是怎样满足的，同时探讨这种营销模式给大学生带来的影响，最后基于此提出合理建议。
关键词：使用与满足受众需求刷视频领红包极速版一、引言近年来，随着移动互联网的飞速发展，短视频产业迅速崛起，有越来越多的人选择在空闲时间刷短视频。
其中，抖音和快手受到很多人的喜爱。
为了扩大下沉市场推出了极速版APP，相较于常规版，它们以刷视频领红包作为宣传亮点，吸引了不少年轻受众。
因此，我们选择以上海大学生为研究对象，基于使用与满足理论，研究他们使用极速版APP的情况并提出一些建议。
二、文献综述1、理论介绍本次研究主要运用使用与满足理论，该理论站在受众立场上，通过分析受众对媒介的使用动机和获得需求满足来考察大众传播给人类带来的心理和行为上的效用。
同传统的讯息如何作用受众的思路不同，它强调受众的能动性，突出受众的地位。
该理论认为受众通过对媒介的积极使用，从而制约着媒介传播的过程，并指出使用媒介完全基于个人的需求和愿望。
2、现阶段研究领域在中国知网数据库，以“使用与满足”为关键词，共检索到122篇发表在核心期刊上的文章，可见该理论一直得到了研究者的青睐且在实践研究中逐渐被丰富。
分析近几年的相关论文发现随着互联网的发展和新媒体不断的更新迭代，该理论被越来越多运用在新媒体形式、内容、渠道等方面。
同时有学者[1]指出一直以来对于U&G研究路径的理论延展可粗略分为两类。
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机会之地：规模、渗透、增长
渗透力
快手抢占稀缺注意力资源
358
35
60
全网日均 使用时长
短视频日均 使用时长
快手日均 使用时长
数据来源：QM/TalkingData《快手网服营销价值报告》/ 秒针系统快手用户定量研究
增长力
覆盖年轻、有消费力的增长人群
70% 30岁以下用户占比；
97% 看过提及产品的短视频后产生 购买兴趣： 58% 在产生购买兴趣后会选择购买：
84% 未来愿意接受快手主播推荐产品 ：
快手：流量掘金池
1500w+
短视频每天
千亿
日均曝光
3亿
日均评论
4亿+
日均点赞数
200w+
日商业需求 相关评论量
汽车在快手上有天然的土壤 考虑购买的汽车集中在20-25万，以SUV居多
快手用户未来三年购车意愿（%）
快手用户考虑购买的车价%
快手用户考虑购买的车型Top5 %
泥巴哥 ID：nibatttt
李佳琦 ID：1304087477
长白山海龙 ID ： AA816816818
造船哥[超级工程] 张叔的户外生活（神农百草之王）
ID：Charlie2018
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轮胎粑粑 ID：luntai88
最潮刘老头 ID：zz1283569
乐器鬼才管子哥 ID：wx13108309910
用生命守护可可西里 ID：164772142
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雪碧徒步西藏 ID：32467022
养狼姑娘文静 ID：Ywj19930611
霹雳舞凯凯 ID：kk666666
你军很酷 ID：Chang183568
北京超级浪人 ID：qq81140383
AG超玩会王者梦泪 ID：mengleimenglei2018
真实的内容不一样
水滴石穿6.1w粉丝
降低内容创作门槛鼓励真实记录，“只要你拍就给你被看到的机会”
精卫填海3.6w粉丝
需求繁荣
真实独特
23.8w播放 1665赞
42.6w播放 652赞
彼得洛夫董德升 快手号：bide22222222
小只的海猿 快手ID: m15501396595
真实的“人”
直播 真实人设，永不崩塌
了解车辆养护 经验及服务
了解用车注意 事项及经验心得
了解汽车行业 资讯/发展动态
数据来源：凯度《快手汽车行业营销价值报告》
了解车辆维修 经验及服务
了解各大主要售车、修车渠道 服务及体验
荣威 在快手
真实的“内容”
短视频 不表演、不包装
信任：快手的社交魅力之源 一切交易的基础
真实生活〉信任构筑〉关系沉淀〉持续转化
内容 兴趣
有效的 公域流量
快手每天与商业需求相关
的评论量超过200W
信任
社交 媒体
转化 渠道
高价值 私域留量
粉丝互动、粘性、质量极大
评赞比：1 : 14.9
万物可“货” 2018 年，超 1600 万
的商业能力 用户通过快手赚到钱
变现：老铁经济
有内容、有粉丝、有生意的商业生态正循环
48%
42%
56%
1068元
数据来源：2018年6-8月，快手委托尼尔森针对快手商户的定性调研
快手 2020机会之地
规模
短视频月活用户规模破8亿 快手月活4亿
11
8
4
移动互联网
短视频
快手
月活用户规模 月活用户规模 月活用户规模
加油油耗 行车辅助
汽车交易
160 120
80 40
0
汽车资讯
TGI指数
驾考摇号
汽车养护
综合汽车服务
违章车险
快手用户主要使用交管12123、汽车之家、驾考宝典
快手用户
主流电商用户
TGI指数 150
100
50
0
交汽驾懂汽车驾瓜车平易途违人车
管车考车车轮校子主安车虎章人轮
12123
之宝帝报查一二无好
养查车考
9.4 跑车
海量高潜力的未来汽车消费者
从关注内容偏好看，快手用户未来将走向成熟、步入家庭，汽车消费蕴藏商业机会
快手人群偏好家居、结婚类消费，注重家庭和婚姻生活
箱包 家居厨具 数码
珠宝手表
零售卖场
文化教育
结婚
培训机构
休闲娱乐
运动健康
餐饮
家用电器 化妆品 服饰鞋帽 金融
丽人
生活服务 医疗
TGI指数
快手用户偏好交易、资讯和驾考摇号类汽车应用
爱笑的雪莉吖 ID：yuanguihua
V手工～耿 ID：Vshougong
广东佛山市振业潜水打捞 ID：26392835
猫妹妹 ID：maomei527
搬砖小伟 ID：a123456789
天极街球头盔哥 ID：haotianji
认真少女_颜九 ID：renzhenshaonvyanjiu
夏伯渝 ID：509934708
家典
价违点手忧车
车询二驾
Байду номын сангаас
大章通车
主
网助手照
全
手车
数据来源：TalkingData，2018年9月Android平台
52.2%
用户希望在快手上更多的 了解车辆测评、买车指导以及新车型信息
通过快手期待获取的汽车信息
48.2%
47.5%
43.2%
36.3%
32.4%
32.4%
获取真实、 有用的车辆测评
了解新产品 /新车型
关系引力
激发半熟人式社交裂变
<
+
同伴
同事
同域
同好
多向引力
人际-内容兴趣-地域
关注
发现
同城
我 拍
真实：独特的人+内容社交平台
快手 普通人的大舞台
本亮大叔 ID：benliangdashu
农民工造飞机（开原） ID：zhuofeiji8888
悬崖村 昭觉 加里 ID：512777392
陈逗逗 ID：CDDhehehe
48.5
44.7
打算更新/ 置换车辆
6.8
打算加购车辆
不准备买车
26.7
21.9
22.6
19.7 8.3 0.8
<10万
10.014.9万
15.019.9万
20.024.9万
25.029.9万
≥30万
数据来源：凯度《快手汽车行业营销价值报告》
59.1
33.5
19.1
15.9
SUV
中型车
紧凑型车 小型车
100亿原创 短视频库存
让微小的光被看见 让每个普通人都拥有自己的影响力
去中心化分发：强化社交
通过“内容（视频）”+“人（社交）”所养成的 “社交关系”：时间越长，社交关系就越浓，围绕 “社交+”所孕育的变现共建也就越大
普惠：产品设计不一样
多维立体的入口和关注推荐，内容承载力指数级放大；自主选择观看，让每一个播放更有价值
解锁快手“营销密码”
快手商业化 创新业务中心
流量 内容 关系 变现
快手：同样是短视频 内核完全不同
快手
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