保险营销服务部早夕会经营流程及技巧63页
新华人寿保险＜早夕会经营手册一＞
NEW新华人寿保险公司【前言】为全面提升行销部早夕会经营能力,帮助各层级业务人员掌握相应的职业技能，保证落实正常制式化培训的训练效果，形成具有新华特色的培训体系，总公司培训部及个人业务部近期成立专门的项目工作组，对早夕会进行重新定义。
重新定义后的早夕会经营，主要目的是配合公司阶段性营销工作的主题，推进各项重点工程的顺利进行，并对各项基础培训工作进行不断强化。
透过专业、制式的早、夕会运作，逐步实现80％以上的制式培训内容籍由早夕会进行落实，并开发相应的辅助工具，指导、帮助行销部提升自我经营能力，进而提升早夕会经营质量，提升队伍出勤率、活动率、留存率等各项指标，最终打造一支稳定、高效、专业的营销队伍。
目前，早夕会经营项目组的工作已经全面启动，计划按季度分期制作推出《早夕会经营操作手册》，并藉以手册的开发、编制、推广带动项目的整体实施。
此次推出的手册为一季度早会专题，主要围绕新产品上市和春节假日营销设计了60个营销故事和60个训练专题，并配有操作大纲，各分公司可根据自身队伍状况灵活使用，从规范早会经营着手逐步完善队伍的基础平台建设。
北京、南京、长沙分公司选派优秀的组训、讲师参与手册的开发、编写工作，在此，对他们表示衷心的感谢。
目录第1部分、早夕会的重新定义（早会流程）第2部分、行销部早会标准流程第3部分、一季度行销部早会行事历（供参考）第4部分、早会训练专题介绍第5部分、早会训练专题操作大纲第6部分、一季度早会经营工具汇篇第1部分、重新定义早夕会为确保早夕会改革的顺利实施，使早夕会真正成为营销基础平台建设的主要载体，我们对早夕会经营进行了重新定义，明确了公司未来早夕会经营的运作模式和主要内容。
本手册的推出，目的是为了规范行销部早会经营的运作，帮助行销部经理提升自主经营的意识，并对提高各层员工职业技能提供了较全面的技术支持。
随着早夕会改革的日趋深化，项目组将分期完成对各层级早夕会经营的系统改造工作，逐步实现“纪律严明、管理过硬、训练有素、服务一流”早夕会经营的远景目标。
保险公司早会流程内容
保险公司早会流程内容保险公司早会流程内容引言保险公司作为金融行业的一部分，承担着重要的风险管理和保障职责。
为了提高公司内部的沟通效率和团队合作力，很多保险公司会定期举行早会。
早会是一种机制，旨在分享信息、提高团队意识和目标共识，以便更好地应对市场竞争和客户需求。
本文将详细介绍保险公司早会的流程内容。
一、会前准备1.确定早会时间和地点早会通常在工作日早晨开始，一般在公司内部的会议室举行。
早会的时间一般在固定的时间段内，例如每周一至周五的8:30到9:00或9:30之间。
确保会前通知所有参会人员，并确保他们准时参加。
2.确定早会主题每次早会都需要确定一个主题。
主题可以是公司最近的业绩、项目进展、市场动态、客户反馈等。
确定好主题后，准备相应的资料和数据，以供讨论和分享。
3.制定议程会前，组织早会的负责人需要制定一个详细的议程。
议程要包括每个议题的时间安排、主持人和发言人的安排、讨论要点等内容。
确保议程内容明确，并将其提前发送给与会人员，以便大家有时间做好准备。
4.准备会议材料根据确定的主题和议程，准备相应的会议材料。
材料可以是PPT、报告、图表等形式，用于辅助发言和交流。
确保材料内容准确、简洁，并将其在会前分发给与会人员。
二、会议过程1.开场会议开始前，主持人要简要介绍早会的目的和流程，提醒与会人员关注会议主题，并保持参与和交流的积极性。
2.汇报业绩首先，公司的核心管理团队成员需要依次向与会人员报告公司的业绩情况。
报告内容可以包括营业额、市场份额、客户满意度等关键指标。
这个环节的目的是让大家了解公司目前所处的位置和形势。
3.项目进展接下来，由项目负责人汇报各个项目的进展情况。
包括项目的目标、计划、实施过程、问题和挑战等。
项目负责人需要清晰地表达项目的最新进展，以便共同讨论和解决问题。
4.市场动态紧接着，市场部门的负责人会分享最新的市场动态和竞争情况。
包括竞争对手的动态、行业趋势、新产品和新技术等信息。
优秀保险公司早会流程
优秀保险公司早会流程优秀保险公司早会流程一、前言保险公司是以保险业务为主营的金融机构，其核心业务涉及协助个人和企业承担各类风险。
为了保证公司运作的高效和员工的积极性，每天早晨早会作为一个重要的沟通平台得到广泛运用。
早会是保险公司管理中的重要组成部分，对于促进沟通、提高效率、激发员工活力至关重要。
本文将从早会流程、内容和效果三个方面阐述优秀保险公司早会的重要性和实施方法。
二、早会流程1. 时间安排：早会通常在上班时间前的第一个小时进行，确保员工上班之前进行有效沟通和交流。
时间安排的合理性以及保证参会人员的纪律遵守对于早会的顺利进行至关重要。
2. 会议地点：早会地点应当选择一个能够容纳所有参会人员的场所，并保证光线充足、环境舒适。
确保会议的氛围良好，对于会议整体效果有重要影响。
3. 会议主持：早会由公司领导或者管理者担任主持，负责会议主题的引导、议程的逐步推进和参与人员的发言控制。
主持人不仅要具备良好的主持能力，还应熟悉公司的业务和相关政策，以确保早会内容丰富且与公司目标相关。
4. 参会人员：早会的参会人员应当是属于保险公司不同部门的核心骨干员工，以确保会议的内容不仅涵盖全面，还能够涉及到不同部门的交流和合作。
保险公司内的不同部门有时候难以协同工作，早会的参会人员配置要合理平衡，在推动部门间协作的同时，也需要注意对于个别员工隐私信息的保护。
5. 会议议程：早会议程应提前准备好，并在会议开始前分发给与会人员，以便大家提前了解会议确切内容。
会议议程可以包括有关公司重要事项、运营动态、个人工作计划及绩效考核等内容。
根据公司的实际需求，制定出符合主题和目标的议程，并适时与参会人员共享。
6. 会议内容：早会的内容可以从公司的整体战略、业务目标、销售业绩、客户服务等方面展开。
内容既要鼓励员工分享工作中的好经验和成功案例，也要提供工作中的问题和困惑，以便更好地协调解决。
此外，还可以针对公司内外最新的政策、市场变化等及时提供信息和解答疑问，增强员工对公司的认同感。
保险公司早会流程与运作要领
保险公司早会流程与运作要领第一步：确定早会时间与地点早会一般在每个工作日的开始阶段进行，一般在上午的开工前进行。
在确定早会时间时，要考虑所有员工的日常工作安排，以确保大部分员工都能够参加。
同时，为了方便员工的参与和高效的沟通，早会一般选择在公司内部的会议室或者固定的场所进行。
第二步：确定早会议题和议程在每次早会开始前，应由主持人确认会议的议题和议程，并将它们提前告知所有参会人员，以便大家有足够的准备时间。
早会议题可以包括公司运营情况、业务动态、关键问题讨论、项目进展等。
通过提前确定会议议题和议程，可以确保早会的高效进行，从而提高会议的效果和参与度。
第三步：开展早会早会开始时，由主持人引导员工进入议程，并确保会议的秩序和流程。
主持人可以以轮番报告的方式，由各部门负责人或相关岗位的员工先后汇报工作情况和进展。
同时，会议期间也要鼓励员工分享经验和解决问题的方法，以促进知识共享和团队凝聚。
第四步：解决问题与决策早会期间，可能会出现一些问题和难题，参会人员可以针对这些问题提出自己的看法和建议，并通过集体智慧找到解决问题的方法。
对于一些需要决策的重要问题，可以通过开放式讨论和投票等方式，共同商定最佳的解决方案。
第五步：总结会议内容和分派任务在早会结束前，主持人应对会议内容进行总结，并确保重要的信息、决策和任务等都得到了明确的安排和分派。
此外，还可以利用会议结束前的几分钟，为下一次早会提前设立议题和预告，以便员工有更多准备时间和思考空间。
早会流程与运作要领如上所述，在保险公司中起到了沟通、协调和决策的重要作用。
通过每日的早会，可以及时地传达和共享重要信息，解决问题，推动工作的顺利进行。
保险公司的早会流程和运作要领需要根据公司具体情况进行调整和改进，以适应不同部门和团队的需求，提高会议的效果和参与度。
银保晨夕会经营技巧
课程大纲
一、晨会的经营
二、夕会的经营
三、晨会功能小组的运作
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
（一）建立晨会功能小组的意义
形成有效的部门管理架构 保证晨、夕会经营的连续性和计划性 有效提升晨、夕会的经营水平 ……
（二）功能小组的职责
（三）小组的人员构成
制定行事历
组长
Skill（技能）：
销售技能训练：销售施展训练、投保 书填写训练、开口技巧训练、网点经营训练、 高端客户开发训练、销售服务训练等
Habit（习惯）：
订立目标并努力达成
坚Байду номын сангаас不断开口
坚持服务客户 不断学习新知识
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
晨会的基本流程
1、暖场音乐，热身运动 6、业绩公告，今日明星
课程大纲
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
一、晨会的经营
二、夕会的经营
三、晨会功能小组的运作
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 •万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
晨、夕会经营和晨 会功能小组的运作
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
学习目标
运用60分钟的学习，使学员能够建立晨夕会 的经营模型，并运用晨会功能小组有效地经营晨
夕会
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
课程大纲
一、晨会的经营 二、夕会的经营 三、晨会功能小组的运作
早夕会经营手册(保险)
目录第1部分、早夕会的重新定义（早会流程）第2部分、行销部早会标准流程第3部分、一季度行销部早会行事历（供参考）第4部分、早会训练专题介绍第5部分、早会训练专题操作大纲第6部分、一季度早会经营工具汇篇第1部分、重新定义早夕会为确保早夕会改革的顺利实施，使早夕会真正成为营销基础平台建设的主要载体，我们对早夕会经营进行了重新定义，明确了公司未来早夕会经营的运作模式和主要内容。
本手册的推出，目的是为了规范行销部早会经营的运作，帮助行销部经理提升自主经营的意识，并对提高各层员工职业技能提供了较全面的技术支持。
随着早夕会改革的日趋深化，项目组将分期完成对各层级早夕会经营的系统改造工作，逐步实现“纪律严明、管理过硬、训练有素、服务一流”早夕会经营的远景目标。
传统早夕会的定义包含行销部早会（一次早会），行销组早会（二次早会），部门夕会和小组夕会，主持人为部门经理和主任，内容以各种非制式培训的专题为主。
变革后的早夕会外延扩大——除传统定义外，将主任例会，准主任会议（主任战斗营），准晋升人员会议（转正战斗营），精英业务员会议（明星俱乐部例会）挂零人员会议，新人会议（新兵营）均纳入早夕会定义，主持人包含部门经理，主任，组训，督导，专兼职讲师等。
内涵提升——改编现有制式化培训教材（以操作手册和话术手册为主），使之成为早夕会的主要内容，配合营销节奏和工作主题，随时开发非制式训练专题和资讯。
1．1 重新定义早会流程一、营业区集体早会：在营销服务部或营业区统一职场组织召开的大晨会叫营业区集体早会。
时间30分钟，通常采用宣导、报道、交流的形式，内容包括：政令宣导、新闻播报、经验分享、业绩统计等。
二、行销部早会：在各个行销部职场组织召开的一次晨会叫行销部早会。
主要是为了帮助行销部经理提高自主经营意识，时间40分钟，通常采用讲授、示范、角色扮演、通关等形式，内容包括：专题训练、保险故事分享等。
三、行销组早会：在一次晨会后各个行销组组织召开的二次晨会叫二次早会。
保险营销服务部早夕会经营流程及技巧培训(ppt63张)
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
早会经营的主线
业绩——营业单位的生命线 心态——业务员的生命线
技能——业务员展业能力的根本
理念——业务员的信仰体系的总称
行事历与早会策划的内容
、内容安排 、时间安排 、职场安排
、角色分工
、程序设计
早会策划的方法
1、 收集资讯 2、 分析资讯，确定目标
服务部早夕会经营流程与技 巧
学到知识，得到帮助， 展示自我，激发潜能 产生自豪感和归属感 成功者吸引成功者 早会是长期的经营，
风中有您，
雨中有您。 汗水和泪水， 铸就永不言败的豪情。 成功与梦想， 在心中激荡飞扬。
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
竞赛
花店
讲师 医生 高收入 中收入 低收入 行员 司机 建筑 高保费 低保额 高风险 低保费 高保额 低风险
首周 首日 节日 生日 晋升 商品 新人
•计划——组织——落实——追踪 •功能小组支持
魔方案例：心态建设：心理导向效应
•言词激励（我真的很不错、我是最棒的我一定成功） 岳母刺字若把“精忠报国”换成“吃喝玩乐” •成功景象视觉化：情景话剧表现、成功人士意象
4、 “裹脚”式的长话会
二、主管在早会中获得：
提升单位士气
人员活动的管理
辅导与培训的最好时间与地点
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
员工在早会中获得
有所 思
有所 得 有所 动
早会成功的基本条件
团队协作
和谐人际关系 目标明确 计划管理 创新变革 精心、用心、细心、严谨 基础管理配合（出勤率）
保险公司早会流程
保险公司早会流程每个工作日的早晨，保险公司都会举行早会，以便及时了解公司内部动态，协调工作安排，提高工作效率。
本文将详细介绍保险公司早会的流程，希望能够帮助大家更好地组织和参与早会。
1. 会议时间和地点。
保险公司早会通常在每个工作日的早晨进行，时间一般在上班时间的前半小时内。
地点一般选择在公司内部的会议室或者办公区域，以便员工可以快速到达会议地点。
2. 参与人员。
保险公司早会的参与人员一般包括公司领导、各部门负责人和全体员工。
保险公司领导通常会主持早会，各部门负责人需要参与并汇报本部门的工作情况，全体员工也需要参与并听取公司领导和部门负责人的安排和指示。
3. 会议内容。
保险公司早会的内容一般包括以下几个方面：公司领导讲话，公司领导会对公司整体工作进行总结和安排，指导全体员工的工作重点和方向。
部门汇报，各部门负责人需要汇报本部门前一天的工作情况，包括完成的任务、遇到的问题和需要协调解决的事项。
工作安排，公司领导会对当天的工作进行安排，包括重点工作、紧急任务和需要协调配合的事项。
问题交流，会议中还会设立时间，让员工提出工作中遇到的问题和困难，公司领导和部门负责人会给予解答和指导。
4. 会议形式。
保险公司早会一般采取站立会议的形式，以节约时间和提高会议效率。
会议开始前，会议主持人会宣布会议开始，全体员工起立，公司领导发表讲话，部门负责人汇报工作，员工提出问题，会议结束后全体员工再次起立。
5. 会议纪要。
会议结束后，保险公司通常会安排专人记录会议内容和决定事项，形成会议纪要并发送给全体员工。
会议纪要一般包括公司领导讲话内容、部门汇报情况、工作安排和问题解答等内容，以便员工可以及时了解会议内容和工作安排。
以上就是保险公司早会的流程，希望能够帮助大家更好地组织和参与早会，提高工作效率，推动公司发展。
希望大家能够认真对待早会，积极参与，共同为公司的发展贡献力量。
保险公司夕会流程
保险公司夕会流程在保险行业，夕会是一种重要的商务活动，它为保险公司提供了一个与客户、合作伙伴和行业同行交流、合作的平台。
保险公司夕会流程的设计和执行对于公司的形象和业务发展至关重要。
下面我们将详细介绍保险公司夕会的流程和注意事项。
首先，保险公司需要提前确定夕会的目的和主题。
这一步是夕会成功的关键，因为目的和主题将直接影响到夕会的内容和形式。
目的可以是推广新产品、拓展客户资源、加强合作伙伴关系等，主题可以是健康保险、财产保险、车险等。
确定好目的和主题后，就可以着手策划夕会的内容和活动安排。
其次，保险公司需要制定夕会的具体流程和安排。
这包括确定夕会的时间、地点、参与人员、议程安排等。
在确定时间和地点时，需要考虑参与人员的方便和舒适度，以及活动场地的实际情况。
参与人员包括客户、合作伙伴、行业同行等，他们的参与将直接影响到夕会的效果和成果。
议程安排需要合理安排时间，确保每个环节都能充分展示保险公司的实力和特色，同时给参与人员留下深刻的印象。
接下来，保险公司需要准备夕会的相关资料和宣传品。
这包括公司介绍、产品资料、宣传册、名片等。
这些资料和宣传品将在夕会上发挥重要作用，它们将直接传递公司的形象和信息，吸引客户和合作伙伴的关注和兴趣。
因此，保险公司需要提前准备好这些资料和宣传品，确保它们的质量和效果。
最后，保险公司需要认真组织和执行夕会的流程。
这包括接待客户、安排活动、展示产品、洽谈合作等。
在夕会进行过程中，保险公司需要全力以赴地展示自己的实力和特色，同时倾听客户和合作伙伴的需求和意见，积极洽谈合作事宜。
在夕会结束后，保险公司还需要及时跟进客户和合作伙伴的需求，维护好与他们的关系，确保夕会的成果能够得到最大化的发挥。
总之，保险公司夕会流程的设计和执行需要充分考虑各方面的因素，确保夕会的顺利进行和取得良好的效果。
只有这样，保险公司才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户和合作伙伴的信任和支持。
希望以上内容能够对你有所帮助，祝你的夕会取得成功！。
保险营销大早会与二早经营操作技巧
三、心得分享
三、心得分享
内容
注意事项
1. 分享主题和内容要明确 2. 事先沟通最重要 3. 分享内容要过目、过耳 4. 分享人员要包装 5. 分享时间要控制
三、心得分享
销售经验分享七步诗
1. 客户从哪里来； 2. 怎样接近客户； 3. 客户为何购买这份保险； 4. 你如何使客户认同这个购买点；
• 万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发， 违者必究
1 2 3 4
经营好早会是组训的最重要最基本的职责，是组训的最有 实力的资本！
早会是真正能锻炼人的地方，早会这个舞台很大，你的宣 导能力、启动能力、企划能力、表达能力都是在这个舞台上慢 慢成熟起来的！
1. 制定并认真思考细节 2. 执行运作 3. 效果评估并改进
1. 展业包展示交流会 2. 首日王、首周王竞赛 3. 时事直通车 4. 电视直播式 5. 课外知识 6. 庆生会
7. 新人、晋升庆祝会
8. 长青功绩会
9. 师徒会
10. 业务联络会
11. 特别餐早会
12. 群“蝇”会
万一网制作收集整理， 未经授权请勿转载转发，
违者必究
。。。。。。。
关注团队士气 关注业务员的表情和眼神 关注早会时间和节奏 关注业务员的参与、记录和专注程度 关注今天迟到或进出频繁人员 关注和区经理的配合
早会氛围
好的早会氛围是一场视听盛宴！ 好的早会氛围是“免费”的方案！
1 2 3 4
根据分公司的经营方向 按照营业区的行动步骤 结合新兵营的具体情况
根据当前经营节奏作出调整，增员月、战斗月、培训月不同的时间 段内，除了如士气展示、新闻新知、数据播报等固化流程外，在专题、 分享内容的编排上要有变化，紧密的与当前节奏联系起来。
保险营销服务部早夕会经营流程及技巧63页PPT课件
•没有努力地尝试作销售促成
•价格方面说明不够技巧
辅导追踪（续） 辅导诊断表（Y/N）
•无法与顾客站在同一观点进行商谈 •自己滔滔不绝地进行推销，而忽略了顾客的反应 •示范表演的动作不够纯熟 •对顾客的反对意见处理不当 •说明的事项过于复杂 •态度过于强硬 •服装不够整洁 •过分地批评竞争对手 •商品的特色不够了解 •被顾客的声音所震住 •所推销的时间过久
早会成功的基本条件
团队协作 和谐人际关系 目标明确 计划管理 创新变革 精心、用心、细心、严谨 基础管理配合（出勤率）
没有这个基础 就没有谈早会
的必要
基本条件——团队
•大雁飞行 •天堂与地狱 •人际关系定律：你帮助多少，就有多少人帮你
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
基本条件——和谐的人际关系：
•微 笑 的 天 堂
•充 满 赞 美
•感 恩 的 心
•利 益 原 则
•充 满 热 忱
•诚
信
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
基本条件——设定目标：
•忙碌的人生为何而忙，七条毛毛虫的实验（随大流，如河 里的草） •一万人中只3个人有明确的目标，而3人中2人是非常成功者 •没有目标的船永远不会遇上顺风
辅导追踪
•昨日拜访状况的诊断与辅导： •活动量管理工具的检查 •个案的研讨 •目标辅导
辅导追踪（续） 辅导诊断表（Y/N）
•言谈过于夸张
教育不如训练
•高品的说明有误
训练不如辅导
•与顾客争论问题点 •事前没有充分准备好商品说明
辅导不如谈心
谈心不如陪同
•只顾说明商品，而忽略了说明商吕所能提供的利益
•无关紧要的话扯太多，而忘记进行推销
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
早会做什么——魔方 变则通,通则久 魔方 变则通, 早会做什么
目标: 目标:
促成 辅导 资深 习惯 技能 态度 知识 主任 A正 正式 新人 激励 训练 培训 选择 增员 部间 组间 部 小组 个人 说明 接触 接触 前准 备 主顾 开拓
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发, 万一网制作收集整理
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发, 万一网制作收集整理
这样的早会没效果
6, 无从实施的分析会 7, 一路骂到底的"责备式"早会 一路骂到底的"责备式" 8, 反复同一话题的早会 没有团队精神, 9, 没有团队精神,纪律松散 10, 10, 在恶劣环境中开的早会
基本条件——提高早会出勤率 提高早会出勤率 基本条件
关心部属,及时沟通 关心部属, 严格执行考勤制度 公布行事历,预告重要议题 公布行事历, 丰富早会内容,使之有收获 丰富早会内容, 营造新鲜的职场氛围,互动参与 营造新鲜的职场氛围,
早会经营流程
司歌 公司训导 上一天业绩总结 专题分享 专题分享 一次早会 二次早会(组) 二次早会(
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发, 万一网制作收集整理
基本条件——早会经营计划 早会经营计划 基本条件
原则: 原则:
计划的时段性 计划的连贯性
相互沟通,明确自己参与早会的目的
基本条件——变革创新 变革创新 基本条件
关于创新:人类有个通病,是当得到好处的时候, 关于创新:人类有个通病,是当得到好处的时候,或 者事业稍有成就了,就容易耽于安稳,安于现状, 者事业稍有成就了,就容易耽于安稳,安于现状,固 步自封,不想再求新向上,降低求知的热情.长此以 步自封,不想再求新向上,降低求知的热情. 往,不进反退,就终将被时代潮流所遗弃 不进反退,
结论 成功的早会
部内(组内)气氛活跃, 部内(组内)气氛活跃, 士气高昂
成功的早会 成功的早会
提高业务员素质与展业技巧
成功的早会 成功的早会
提高业务员的活动率 提高人均绩效
成功的早会 成功的早会
传播好的展业经验, 传播好的展业经验, 使人们认识成功人用别人经 验 失败者用自己经验 失败者用自己经验
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发, 万一网制作收集整理
注意事项 注意事项
会是营销将士们新一轮销售战斗的开始, 早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始,也是营业部经营管理 的重心.对每一天的早会,我们都充满着期待, 的重心.对每一天的早会,我们都充满着期待,期待获得更有价值 的资讯,期待更具实效的辅导,期待更鼓舞人心的激励!同时,也 的资讯,期待更具实效的辅导,期待更鼓舞人心的激励!同时, 期待着更丰富多彩的早会形式, 期待着更丰富多彩的早会形式,以改变一人主讲众人旁听的基本模 世纪的竞争大道上迅跑的时候; 式.当我们已经昂首在21世纪的竞争大道上迅跑的时候;当我们身 当我们已经昂首在 世纪的竞争大道上迅跑的时候 边的事物都在日新月异地发生着变化的时候, 边的事物都在日新月异地发生着变化的时候,我们泰康伙伴每天都 在开的早会,是不是也可以有一些新的样式呢? 在开的早会,是不是也可以有一些新的样式呢?
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发, 万一网制作收集整理
一,大早会的意义与目的——意义 大早会的意义与目的 意义
学到知识,得到帮助, 学到知识,得到帮助, 展示自我, 展示自我,激发潜能 产生自豪感和归属感 成功者吸引成功者 早会是长期的经营, 早会是长期的经营, 只有每天的成功 才会有成功的一天
非现场寿险营销的经营就是早会的经营
一,大早会的意义与目的—目的 大早会的意义与目的 目的
热身运动 (启动点,出发地,维护点)气球 提升单位人员士气 (最好的激励场所:掌声.笑声.歌声.读书声) 强化人员活动管理, 强化人员活动管理, 增强单位凝聚力 建立单位文化模式, 建立单位文化模式, 贯彻团队经营思想
基本条件——设定目标: 设定目标: 基本条件 设定目标
忙碌的人生为何而忙,七条毛毛虫的实验(随大流,如河 忙碌的人生为何而忙,七条毛毛虫的实验(随大流, 忙碌的人生为何而忙 里的草) 里的草) 一万人中只 个人有明确的目标,而3人中 人是非常成功者 一万人中只3个人有明确的目标 人中2人是非常成功者 一万人中只 个人有明确的目标, 人中 没有目标的船永远不会遇上顺风 没有目标的船永远不会遇上顺风 我们早会的目标是什么?新人业绩转正率提升 吗?竞赛目标达成吗?新险种推广成功吗?
言词激励(我真的很不错,我是最棒的我一定成功) 言词激励(我真的很不错,我是最棒的我一定成功) 言词激励 岳母刺字若把"精忠报国"换成"吃喝玩乐" 岳母刺字若把"精忠报国"换成"吃喝玩乐" 成功景象视觉化:情景话剧表现,成功人士意象 成功景象视觉化:情景话剧表现, 成功景象视觉化
魔方案例: 魔方案例: 激励
第二篇: 第二篇:二次早会
何为二次早会 何为二次早会 为什么要开二次早会 为什么要开二次早会 谁来主持二次早会 谁来主持二次早会 二次早会的内容 二次早会的形式及创新 二次早会的形式及创新 二次早会的一般流程 二次早会的一般流程
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发, 万一网制作收集整理
早 夕 会 经 营
我们为什么要学习? 我们为什么要学习?
老 鼠 , 小 鼠 与 猫
任何停止学习的人都已进入老年,无论其在二十 任何停止学习的人都已进入老年, 任何停止学习的人都已进入老年 岁还是八十岁 知识决定命运 知识决定命运
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发, 万一网制作收集整理
PPP表 表
第一篇:大 早 会 第一篇: 第二篇: 第二篇:二次早会 第三篇: 第三篇:夕 第四篇: 第四篇:实 会 战
第一篇: 第一篇:大早会
大早会的意义及目的 大早会的意义及目的 主管及业务员在早会中获得什么 主管及业务员在早会中获得什么 成功早会的必备条件 成功早会的必备条件 早会的基本流程 早会的基本流程 早会经营魔方 早会经营魔方 早会经营的原则 早会经营的原则 策划的内容 策划的内容 早会经营主线 早会经营主线
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发, 万一网制作收集整理
风中有您, 风中有您, 雨中有您. 雨中有您. 汗水和泪水, 汗水和泪水, 铸就永不言败的豪情. 铸就永不言败的豪情. 成功与梦想, 成功与梦想, 在心中激荡飞扬. 在心中激荡飞扬.
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发, 万一网制作收集整理
行事历与早会策划的内容
,内容安排 ,时间安排 ,职场安排 ,角色分工 ,程序设计
早会策划的方法
1, 收集资讯 , 2, 分析资讯,确定目标 , 分析资讯, 3, 设置早会栏目及内容 , 4, 确定时间及场地 , 5, 设计制作媒体 , 6, 制作早会策划书 ,
早会运作的注意事项
调动士气 串联有效 形式灵活
何为二次早会? 何为二次早会?
以营业组为单位的在一次早会结束后所开的会. 以营业组为单位的在一次早会结束后所开的会.
二次早会的目的
提升营业组的团队凝聚力 实施业务主任的经营管理 辅导员工,提高产能 辅导员工, 注重实战与激励(一对一) 注重实战与激励(一对一) 注重实战与激励 克隆自我 克隆自我
二,主管在早会中获得: 主管在早会中获得:
提升单位士气 人员活动的管理 辅导与培训的最好时间与地点
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发, 万一网制作收集整理
员工在早会中获得
有所 思 有所 得 有所 动
早会成功的基本条件
团队协作 和谐人际关系 目标明确 计划管理 创新变革 精心,用心,细心, 精心,用心,细心,严谨 基础管理配合(出勤率) 基础管理配合(出勤率)
成功人士分享 成功人士分享 绩优表扬 绩优表扬 日(周)冠王,等激励活动 日 冠王,
早会经营内容
公司政令宣导 检查员工日志 欢乐时光 知识竞赛(保险知识) 知识竞赛(保险知识) 集体创作 经验分享 激励士气 教育与训练 和谐的人际关系建立
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发, 万一网制作收集整理
早夕会经 营
目的:掌握早会经营的流程与技巧, 目的 掌握早会经营的流程与技巧, 掌握早会经营的流程与技巧 提高早会经营效果. 提高早会经营效果. 目标:专业的寿险事业经营者 要领:积极参与, 要领 积极参与,全情投入 积极参与 收获:提升专业化经营理念, 收获 提升专业化经营理念, 提升专业化经营理念 增强对营业单位的掌控能力, 增强对营业单位的掌控能力, 提升单位业绩. 提升单位业绩.
万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发, 万一网制作收集整理
透过二次早会, 透过二次早会,主管可以对组员的活动进行必要的追踪管 理,可以推动组员为共同完成小组的目标而努力(一壶沙 可以推动组员为共同完成小组的目标而努力( 子,罗伦斯横穿英吉利海峡),可以建立起小共同的信念 罗伦斯横穿英吉利海峡),可以建立起小共同的信念 ), 与行为准则, 与行为准则,主管还能准确地诊断出组员的辅导需求并有 的放矢进行辅导以帮助组员成长, 的放矢进行辅导以帮助组员成长,而且组员通过参与并主 持早会, 持早会,可以使自身能力得到锻炼