数据库营销战略：国有企业走出困境的现实选择
当今形势下中国企业“走出去”的机遇与挑战
当今形势下中国企业“走出去”的机遇与挑战随着中国经济的高速发展和国际地位的提升，越来越多的中国企业开始向全球市场扩张，以谋求更大的发展空间和更丰厚的利润。
这种“走出去”战略不仅是中国企业发展的必然趋势，也是中国经济转型升级的重要举措。
要实现在全球范围内的成功，中国企业面临着诸多机遇和挑战。
本文将就当今形势下中国企业“走出去”的机遇与挑战进行分析和讨论。
一、机遇1. 中国市场饱和，需求下降随着中国市场的饱和和需求的下降，中国企业需要寻找新的市场和发展空间。
走出去可以为企业提供更广阔的市场和更多的发展机遇。
2. 技术和管理水平提升通过“走出去”，中国企业可以学习国外先进的技术和管理经验，提升自身的技术水平和管理水平，从而在竞争激烈的国际市场中立于不败之地。
3. 资源整合和风险分散在全球范围内开展业务，可以帮助企业进行资源整合和风险分散，降低单一市场的依赖度，提高企业的抗风险能力。
4. 政策支持和市场开放中国政府通过一系列政策措施，支持和鼓励企业“走出去”，同时国际市场也越来越开放，为中国企业提供了更多的机会和空间。
5. 国际合作和市场共赢通过“走出去”，中国企业可以寻求国际合作伙伴，共同开拓市场，实现市场共赢，促进全球经济的健康发展。
二、挑战1. 战略定位和市场适应中国企业在走出去的过程中，需要面对全球市场的巨大挑战，需要重新调整战略定位和适应不同国家和地区的市场环境。
2. 人才和文化融合在海外市场开展业务，需要面对不同国家和地区的文化差异和人才挑战，如何实现人才和文化的融合，是中国企业走出去的重要挑战。
3. 法律法规和政治风险全球范围内的法律法规和政治环境不同，中国企业需要面对单位国家的法律法规挑战和政治风险，如何遵守当地法律法规，规避政治风险，是企业走出去的一大挑战。
4. 品牌和形象建设中国企业要在国际市场立足，需要花费大量的精力和时间进行品牌和形象建设，树立良好的企业形象和口碑，提升国际竞争力。
定位定天下(特劳特定位学习)
03 力士香皂 06 哇哈哈纯净水
（特征）画面重要
定位时代
品牌形象大行其道，其带来的形象 近似与互相干扰，同时社会产品、 媒介与信息爆炸，消费者全方位接 收品牌信息形成清晰形象，显得日 益困难
品牌定位，能够集中力量，是品牌 易于进入消费者心智，影响其购买 决策
在这个信息暴增的新时代
人类在近30年制造的信
当顾客用一个品牌名称来代替一类产品时，就代表他们心中的那座山头已经固若金汤 01
“把菜用格兰仕热一下！” 02
五、区隔割据
原来统一的山丘经过营销战争，往往被区隔成几个部分，各由
01
不同的品牌占据着 02 怕上火喝王老吉 03 邓老凉茶，去火不伤身
定位三要点
要点一：在人心
02 市场只有拳头那么大？
最好。
1
这就是定位产生的起源，他让企业去说自己式怎样一个品牌，在哪方面是最好的，在顾客心 智中形成一个概念的认知，才能被他们最好的选择和购买，才能有销量。迈克尔波特说， “定位作为战略的核心，去引领企业的一切运营。”当然，也包括如何做广告的这一方面。
2
现在对定位的理解，他就是存在顾客心智中的一个概念，但也是牵引企业经营的方向，是企 业全力以赴要达到的目的，让顾客有需求产生后直接选我这个品牌。
03
感冒药134个品牌
06
屈臣氏 水
关键：
01
是动词 （positioning） 而非名词 （position）
02
是从“创想”到 “实现区隔”的全 过程，而不仅仅是 有“位”无“定”， 有“名”无“实”
03
定位=实现区隔
04
盯位——定位—— 钉位
例：
01
联邦快递——隔夜送达（软 硬件保障）
国有企业发展的现状及对策分析
国有企业发展的现状及对策分析作者：武跃锋来源：《南北桥》2022年第08期[ 作者简介 ]武跃锋，男，河南许昌人，河南省鄢陵县财政局，中级会计师，中专，研究方向：财务管理。
[ 摘要 ]随着市场经济体制改革的深化和国有企业改革进程的不断加快，企业在迎来新发展机遇的同时也面临着全新挑战。
本文对当前新经济形势发展情况进行研究，重点探究经济下行背景下国有企业发展现状，以此为基础分析发展对策。
[ 关键词 ]国有企业;经济下行;转型发展中图分类号：F27文献标识码：ADOI：10.3969/j.issn.1672-0407.2022.08.002国有企业体量较大，是拉动地区经济发展的主要力量，但在经济快速发展的环境下，企业面临的市场竞争愈发激烈，企业在管理体制、创新驱动、债务方面面临着较大压力。
因此，为提高国有企业经济效益，完善制度建设、深化供给侧结构改革等，应立足当前经济背景分析发展对策，从而推动企业更好地发展。
1 国有企业现状目前，宏观经济形势压力加大，国有企业整体效益下滑，其发展现状如下。
1.1 混合所有制经济发展情况在各地经济中，国有企业通常占据主导地位，但是地区间经济差异的存在使得部分地区国有企业經济效益较低、经济增速缓慢。
其中，发展混合所有制经济作为国有企业运营发展的重要目标之一，多数企业均已获得初步成效，不少企业根据混合所有制改革要求进行了改革重组，转型为国有参股企业。
以吉林某公司为例，至今共开展3次变革，但整改不彻底，产权明确性较差，导致运转效益不理想。
直至2016年落实全员持股，此后发展势头良好，对当地经济发展起到了一定促进作用[1]。
1.2 人才使用情况在现代化发展背景下，良好的用人机制是企业人才发展的关键，随着现代化管理理念和模式的革新，国有企业人才激励手段增多，管理机制日益完善，比如“能上能下”用人机制，有效挖掘人才潜力，为企业长远发展奠定夯实人才基础。
1.3 技术引进情况随着经济全球化的迅速发展，国内科学技术水平越来越高，先进技术的引进有效优化国有企业生产质量。
国有企业市场发展策略分析
国有企业市场发展策略分析国有企业在市场经济下扮演着重要的角色，其市场发展策略的分析对于保证国有资产的增值、提升企业竞争力以及推动国家经济发展具有重要意义。
本文将对国有企业的市场发展策略进行深入分析，为国有企业的发展提供参考。
一、国有企业市场定位策略定位是企业市场战略中的基石。
国有企业需要明确自身在市场中的定位，以及与其他竞争对手的差异化。
尤其是在市场多元化的今天，国有企业应该根据自身资源、核心竞争力以及市场需求来确定自己的市场定位。
例如，国有企业可以选择在特定行业领域进行专业化经营，或者在资源优势明显的领域发展自己的核心竞争能力。
二、国有企业创新发展战略创新是国有企业市场发展的重要驱动力。
国有企业应该注重技术创新、管理创新以及业务创新，以适应市场的不断变化。
在技术创新方面，国有企业可以通过引进先进技术、合作创新以及自主研发等方式来提升自身的技术实力。
在管理创新方面，国有企业需要借鉴市场经济机制，强化内部管理和激励机制，提高企业的响应速度和决策效率。
在业务创新方面，国有企业应该与市场的需求紧密结合，寻找新的业务增长点，开辟新的市场空间。
三、国有企业营销策略营销是国有企业实现市场发展的重要手段。
国有企业需要根据市场需求，制定相应的营销策略。
首先，国有企业应该注重产品优势，提高产品质量和技术含量，满足市场对于高品质产品的需求。
其次，国有企业应该注重渠道建设，建立稳定的销售渠道和服务网络，提升产品的销售和服务水平。
再次，国有企业应该注重品牌建设，树立良好的企业形象和品牌价值，增强市场竞争力。
另外，国有企业还可以通过定价策略、促销策略以及市场细分等方式来实现市场营销目标。
四、国有企业国际化发展战略随着全球化的深入发展，国有企业也面临着国际市场竞争的挑战和机遇。
国有企业应该制定相应的国际化发展战略，积极拓展海外市场。
首先，国有企业可以通过参与国际招标、合资合作、并购等方式进入国际市场。
其次，国有企业可以加强与国际知名企业的合作，通过技术引进、品牌合作等方式提升自身的竞争力。
企业战略调整中的问题分析与解决方案
企业战略调整中的问题分析与解决方案随着市场竞争的日益激烈，企业在不断发展壮大的过程中，不可避免地面临战略调整的需求。
企业战略调整可以说是一个复杂而严峻的挑战，其中包含了诸多问题，需要我们逐一分析并提出相应的解决方案。
本文将从内外部环境变化、战略目标不明确以及组织管理问题等三个方面进行文章展开。
一、内外部环境变化1.1 市场竞争激烈随着市场经济的发展，各行各业企业竞争日益激烈。
面对市场上诸多竞争对手，企业需要及时调整自身战略，以应对市场的变化。
解决方案：首先，企业需要加强市场调研，了解市场需求和竞争对手的动态，以此为依据制定明确的竞争策略，明确目标受众和市场定位。
其次，企业需要优化产品研发和创新能力，提升产品质量和竞争力，与竞争对手进行差异化竞争并拓展市场份额。
最后，加强营销宣传，提升品牌形象和认知度，吸引更多潜在客户，形成竞争壁垒。
1.2 法律法规变化随着法律法规的不断完善和调整，企业需要及时应对法规变化所带来的挑战。
例如，环境保护要求越来越严格，企业需要在生产经营过程中做好环境保护措施。
解决方案：首先，企业需要关注法律法规的变化，及时进行法律风险评估，并与法律专家合作，制定符合法规要求的经营策略和运营模式。
其次，加强组织内部的法律意识和合规意识，建立健全的内部合规制度和监督机制。
最后，加强与政府相关部门的沟通与合作，积极参与并遵守相关政策和规定。
二、战略目标不明确2.1 缺乏明确的愿景和使命企业战略调整的一个重要问题是战略目标的不明确，企业缺乏明确的愿景和使命，导致战略执行困难。
解决方案：首先，企业需重新审视和定位自己的发展愿景和使命，明确企业的核心价值观和长远发展目标。
其次，制定合理的发展战略和目标，确保战略目标与企业的愿景和使命相契合，并与组织内部各个层级进行有效沟通和共识。
最后，建立绩效考核机制，对于战略目标的实施进行有效监控和评估，及时调整和改进。
2.2 内部资源配置不合理企业在战略调整过程中，可能会出现资源配置不合理的问题，例如，某些部门或业务单元的资源投入过多或过少。
国有企业市场营销存在的问题及建议
国有企业市场营销存在的问题及建议随着市场经济的发展，许多国有企业也开始探索市场营销。
然而，由于种种原因，国有企业在市场营销方面还存在一些问题。
本文从以下几个方面分析国有企业市场营销存在的问题，并提出相应的建议。
一、企业文化差异国有企业的企业文化往往是“内向型”的，强调企业内部秩序和规范，缺乏外部市场竞争和客户导向的意识。
这种文化差异会导致国有企业在面对市场竞争时无法适应和应对，从而影响企业市场营销的效果。
建议：国有企业应该逐步转变内部文化，倡导外部市场竞争和客户导向，加大与市场交流的力度，了解市场需求和竞争情况，不断优化产品和服务。
二、营销人才不足由于历史原因，国有企业在营销方面的投入不足，缺乏相应的营销人才。
这些人才不仅具备营销理论知识和实践经验，而且还要具备市场分析和判断的能力，能够快速响应市场变化和调整营销策略。
建议：国有企业应该加大对营销人才的培养和引进，建立完善的人才梯队和选拔机制，鼓励营销人员参加培训、外出考察、学术交流等活动，提高营销人才的学习、创新和实践能力。
三、品牌形象差由于历史原因，国有企业在产品品质、服务质量、品牌形象等方面存在一定的滞后，与现代消费者的要求和期望不相符合。
品牌形象差会严重挫伤客户的信任和忠诚度，使企业在市场中难以立足和发展。
建议：国有企业应该不断改进产品和服务质量，提高品牌满意度和忠诚度，关注客户反馈和需求，建立完善的客户服务和投诉机制，积极参与公益和社会责任活动，塑造好品牌形象。
四、营销策略单一国有企业在市场营销方面往往固守自己的模式和思维惯性，缺乏灵活性和变通性。
很多企业只重视传统的广告宣传，而忽视了互联网、社交媒体等新兴渠道的营销机会。
这种单一的营销策略会使企业的市场竞争力下降。
建议：国有企业应该开阔营销思路，倡导“多元化”营销策略，根据不同渠道和客户需求进行针对性的营销活动。
同时，积极探索新兴渠道，创新营销模式和机制，提高营销效果和效率。
综上所述，国有企业在市场营销方面面临着一些问题，但这些问题都可以通过相应的策略和措施来解决。
国有企业数字化转型研究
数字化转型的绩效评估体系
1 2
评估指标设定
绩效评估体系应包括业务转型、运营转型、组织 转型和技术转型等维度，设定相应评估指标，客 观反映数字化转型的成效。
数据采集与分析
通过收集和分析内外部数据，对数字化转型的进 展、影响和潜在风险进行实时监测和评估。
3
评估结果反馈
定期进行绩效评估，将结果反馈给相关部门和决 策者，以便调整和优化数字化转型战略。
背景
随着信息技术的发展，数字化转型已 成为企业发展的必然趋势。国有企业 作为国家经济的重要支柱，进行数字 化转型具有重要意义。
国有企业数字化转型的必要性
提高企业效率
数字化技术可以大幅提高企业的生产效率和服务质量，进而提升 企业的核心竞争力。
促进产业升级
通过数字化转型，国有企业可以带动整个产业的技术升级和结构优 化，为国家经济发展注入新的动力。
风险识别与评估
定期识别和分析数字化 转型过程中可能面临的 风险，如技术风险、数 据安全风险、组织变革 风险等。
风险应对策略
制定针对性的风险应对 策略，包括预防措施、 应急预案和纠正措施等 。
风险监控与报告
建立风险监控机制，及 时发现和处理风险，定 期向上级部门报告数字 化转型的风险状况。
05 国有企业数字化转型的未来展望
数字化转型的路径选择
路径一
01
以业务需求为导向，逐步推进数字化转型，注重与业务的深度
融合。
路径二
02
以技术创新为驱动，加强技术研发和人才培养，推动数字化转
型的自主可控。
路径三
03
以合作共赢为目标，加强与产业链上下游企业的协同合作，共
同推动数字化转型。
数字化转型的推进策略
国有企业走出困局调研报告
国有企业走出困局调研报告引言国有企业作为我国经济的重要组成部分，发挥着承担社会责任、稳定就业和推动经济发展的重要角色。
然而，近年来，由于宏观经济形势的不利因素和管理层面的问题，我国的国有企业面临着一些困局。
本篇报告将对国有企业走出困境的调研结果进行总结和分析，提出相应建议。
前期调查为了更好地了解当前国有企业所面临的困局，我们选择了一家正在努力转型的国有企业进行深入调研。
通过与企业高层管理人员的交流、与员工的座谈以及对企业财务状况的分析，我们得出了以下结论。
问题分析1. 市场竞争力不足当前，我国市场竞争激烈，国内外企业纷纷进入，而国有企业在这场竞争中始终处于劣势地位。
一方面，国有企业的体制机制造成了决策效率低下、行政化管理等问题；另一方面，对于市场需求的把握和产品创新的能力不足，也使得国有企业无法顺应市场的变化。
2. 人才流失严重与民营企业相比，国有企业的薪酬机制相对较低，晋升渠道相对较窄。
这使得一些优秀的人才流失到民营企业或外企，给国有企业的发展带来了很大阻碍。
同时，虽然国有企业拥有一大批优秀的员工，但由于行政体制问题，员工创新意识不强，较难形成竞争优势。
3. 资产负债率风险在过去的一段时间里，由于国有企业承担了过多的社会责任，部分企业的资产负债率呈上升趋势。
与此同时，一些国有企业存在资金运作不规范、无效资产较多等问题，使得企业运行面临较大的风险。
解决方案1. 提升市场竞争力为了提升市场竞争力，国有企业需要加强创新能力和市场开拓能力。
一方面，可以通过加强科技创新、提高研发投入，不断提升产品和服务的品质；另一方面，可以通过改革体制机制，提高决策效率和管理灵活性，进一步激发内部创新活力。
2. 优化人才待遇为了留住优秀人才，国有企业应该优化薪酬和晋升体系，提高员工的待遇和职业发展空间。
同时，企业还应该加强培训与人才激励，提升员工的专业能力和积极性，形成竞争优势。
3. 优化资产负债结构为了降低资产负债率风险，国有企业需要进行资产重组与整合，剥离无效资产，减少债务规模。
数字化转型对企业营销策略的挑战
数字化转型对企业营销策略的挑战随着科技的迅猛发展和数字化转型的到来，企业营销策略也面临着巨大的挑战和变革。
数字化转型不仅改变了消费者的购买习惯和行为，也影响了企业与消费者之间的互动模式。
在这个数字时代，企业需要及时调整营销策略，并善于利用数字化工具和技术，以应对市场竞争的挑战。
首先，数字化转型为企业营销策略带来了新的机遇和潜力。
传统的营销方式很大程度上依赖于传统媒体和线下渠道，面临的局限性和成本较高的问题。
然而，数字化转型使得企业能够借助互联网和社交媒体等渠道，与潜在客户建立更加直接和密切的联系。
通过社交媒体平台，企业可以推送个性化的内容和广告，吸引更多的关注和用户参与。
此外，数字化转型也为企业提供了大数据分析的能力，通过对用户数据的深入分析，企业能够更好地了解消费者需求和偏好，有针对性地开展营销活动。
然而，数字化转型也带来了一系列的挑战，需要企业积极应对。
首先，数字化转型加速了市场竞争的激烈程度。
随着互联网的普及，企业竞争的范围和手段变得更加广泛和多样化。
传统企业面临着来自互联网企业的竞争，数字化巨头的崛起也对传统企业的市场份额造成了冲击。
因此，企业需要提高自身的数字化能力，并懂得利用互联网和社交媒体等渠道，与消费者进行互动和沟通，以获取更多的市场份额。
其次，数字化转型改变了消费者的购物方式和决策过程。
过去，消费者往往通过实体店面来购买商品和获取信息。
然而，随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在网上购物，通过社交媒体和在线评论获取产品信息。
这对传统企业来说，意味着传统的销售方法已经不再适应市场需求。
企业需要积极调整自己的销售渠道和方式，提供更加便捷的在线购物体验，并通过互联网进行线上线下无缝衔接，满足消费者的个性化需求。
再次，数字化转型改变了用户体验的重要性和企业形象的塑造。
在数字时代，企业不仅需要提供优质的产品和服务，更需要重视用户的整体体验。
用户希望在与企业互动的过程中获得更好的体验，包括购物过程的便捷性、个性化推荐和售后服务的满意度。
企业数字化转型需求分析与策略规划
企业数字化转型需求分析与策略规划随着信息技术和互联网的发展，数字化已经成为企业转型升级的必要路径。
没有数字化，企业就无法有效地融入互联网时代，也缺乏适应市场、提升效率与降低成本等必要手段，最终导致企业生存和发展的困境。
因此，企业数字化转型已经成为众多企业关注和投入的重要领域。
本文将分析企业数字化转型的需求和策略规划，帮助企业更好的完成数字化转型，并获得更大的商业价值。
一、数字化转型需求分析1.1 市场需求当前，随着物联网、云计算、大数据、人工智能等新技术的快速发展和广泛应用，数字化已成为各行业企业转型升级的必经之路。
数字化转型可以帮助企业更好地应对市场竞争，为企业提供更快捷、更高效、更精准的商业服务。
数字化转型可以通过互联网、数据分析和智能化等技术手段，提供优质的产品和服务，提升客户满意度，增加企业收入来源。
1.2 内部需求数字化转型可以帮助企业实现内部业务流程优化和自动化、智能化管理，提高生产效率，优化资源利用。
通过数字化，企业能够实现全面的信息化管理，及时掌握市场需求和用户反馈，更快地做出调整和决策。
此外，数字化转型还可以降低企业的成本开支和风险，提高企业经营的自主性和可持续发展性。
1.3 产业升级需求随着以数字化为代表的新一轮科技革命的深入推进，各个领域的产业结构正在发生着重大变革。
在这个过程中，数字化转型可以帮助企业顺应产业升级的趋势，实现产业在技术、产品、业务等方面的全面升级和转型。
二、数字化转型策略规划2.1 确定数字化转型的目标企业数字化转型需要和企业的战略规划紧密相连，提出数字化转型的目标，明确数字化过程中需要达到的业务价值和商业目标，合理规划数字化转型方向和路径。
同时，也需要注重数字化转型的可持续性，不断跟进数字化发展的趋势和技术变革，及时调整数字化目标和策略，迎接日益变化的市场环境。
2.2 强化基础设施建设数字化转型需要具备优秀的技术基础设施。
企业需要将传统的业务和信息系统转型为云计算、大数据、人工智能等新技术的数字化服务，以帮助企业更好地应对变化的市场需求，提高服务效率、降低成本。
数字化转型中的挑战与应对策略
数字化转型中的挑战与应对策略数字化转型是当今社会发展的必然趋势，它为各个领域带来了前所未有的机遇和挑战。
然而，在追求数字化转型的过程中，企业面临着诸多挑战，需要科学合理的应对策略。
本文将探讨数字化转型中的挑战与应对策略，帮助企业更好地实现数字化转型。
一、市场需求日益复杂化的挑战随着互联网的普及，市场需求正在日益复杂化。
消费者的个性化需求和购买习惯不断变化，如何准确把握市场需求成为了企业迈向数字化转型的重要挑战。
应对策略：1. 深入了解目标市场。
通过调研、数据分析等手段，深入了解目标市场的需求和消费习惯，及时调整产品和服务策略。
2. 建立灵活的供应链体系。
建立灵活的供应链体系，能够更快速地调整产品和服务的规格、定价等，满足市场需求的变化。
二、数据治理与安全的挑战数字化转型离不开数据的积累和分析。
然而，数据治理和安全问题仍然是企业实施数字化转型面临的重大挑战。
应对策略：1. 建立健全的数据治理体系。
建立完善的数据收集、存储、分析和共享等环节的规范和流程，确保数据的质量和可靠性。
2. 加强数据安全保护。
采取必要的技术手段，确保数据的安全性和隐私保护，防范数据泄露和恶意攻击。
三、组织架构和人才培养的挑战数字化转型需要企业进行组织架构调整和人才培养，以适应新的技术和工作方式。
然而，这也是一个困难和复杂的过程。
应对策略：1. 进行组织架构调整。
根据数字化转型的需要，进行组织架构调整和职责划分，建立适应数字化转型需求的工作模式。
2. 积极培养数字化转型人才。
开展培训和招聘等活动，引进和培养具备数字化转型专业知识和能力的人才，提高企业的数字化转型能力。
四、技术创新与应用的挑战数字化转型离不开技术的创新和应用。
然而，技术创新和应用面临着高成本、高风险和不确定性等挑战。
应对策略：1. 寻找合适的技术合作伙伴。
与技术领先的企业或机构建立合作关系，共同进行技术研发和应用推广，降低技术创新和应用的风险和成本。
2. 建立创新机制。
国企数字化转型六大困境+原因剖析+典型事件
国企数字化转型六大困境+原因剖析+典型事件在本轮科技革命与产业变革快速演变的推动下，数字技术引领和带动传统产业向高端化、绿色化、数字化升级，催生了新业态新产业，开辟出竞争新赛道。
国有企业应紧抓新赛道布局新机遇，为我国强国建设贡献力量。
然而国企规模大、人员多、涉及业态多样，在数字化转型过程中不如中小企业那样灵活和“船小好调头”。
转型目标不清晰、数字化模式固化、数据要素驱动作用无法发挥、管理机制优化不够等问题，常常让国企数字化转型陷入困境！一、转型价值目标不清晰，价值效益不易显现问题表现国有企业是我国经济发展核心竞争力的体现，肩负着强国建设的重大使命，数字化转型价值效益不仅体现在生产运营优化上，更体现在产品服务创新和新赛道布局上。
目前绝大多数国有企业主要聚焦在通过数字化手段实现提质降本增效，数字化转型的价值目标定位与国有企业承担的重大使命间存在差距。
近七成国有企业认识到数字化转型的战略重要性，制定了数字化转型相关战略，但是对转型战略定位和目标的制定相对比较保守，数字化转型对于国有企业创新发展和转型变革的引领地位尚未确立。
研究表明，国有企业数字化转型的战略定位和目标的制定主要存在三个问题：第一，战略地位不高，大多数的国有企业尚未将数字化转型作为企业发展战略的核心内容；第二，前瞻布局缺失，近半数的企业数字化转型聚焦于提升业务的规范性和运行效率，仅有极少的企业数字化转型聚焦于加速产品和服务创新，培育数字业务，打造数字企业；第三，价值效益不明显，目前研究显示，达到领域级及以上的国有企业综合效益比其他国有企业高约一成，达到平台级及以上的国有企业比其他国有企业综合效益高出一半以上，但仅有较少的国有企业达到领域级，几乎没有国有企业达到平台级。
原因剖析1.数字化转型是一个创新工作，也是长期、持续的试错过程，企业需要有一套科学、系统的方法体系，指导其制定转型目标、路径，尽可能减少试错成本，但当前既无成熟方法论作为指导，又很难找到成熟的案例作为参考。
企业推进数字化转型的意义与策略
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企业数字化转型中的市场竞争策略
企业数字化转型中的市场竞争策略在当今数字化浪潮席卷全球的时代，企业数字化转型已不再是可选项，而是关乎生存与发展的必答题。
在这个充满挑战与机遇的过程中，市场竞争策略的制定和调整至关重要。
数字化转型为企业带来了前所未有的机遇。
首先，它打破了传统的时间和空间限制，使得企业能够更广泛地触达客户。
通过数字化渠道，企业可以将产品和服务推向全球市场，而不再局限于本地或特定区域。
其次，数字化转型能够极大地提高企业的运营效率。
自动化流程、智能决策支持系统等数字化工具能够减少人工错误，加快业务处理速度，降低运营成本。
再者，数字化转型为企业提供了丰富的数据资源，通过对这些数据的深入分析，企业可以更精准地了解客户需求，从而开发出更符合市场需求的产品和服务。
然而，数字化转型也带来了一系列挑战。
一方面，数字化技术的快速更新换代要求企业不断投入资金和人力进行技术升级和人才培养，否则就可能被竞争对手甩在身后。
另一方面，随着数字化程度的提高，网络安全风险也日益凸显，数据泄露、黑客攻击等问题可能给企业带来巨大的损失。
此外，数字化转型还可能导致企业内部的组织架构和业务流程发生重大变革，引发员工的抵触情绪和管理上的混乱。
在数字化转型的背景下，企业的市场竞争策略需要进行相应的调整和创新。
首先，企业应注重打造数字化品牌。
在数字化时代，品牌形象的塑造和传播方式发生了巨大变化。
企业需要通过社交媒体、网站、移动应用等数字化渠道，以生动、有趣、个性化的方式与消费者进行互动，传递品牌价值和文化。
例如，＿____公司通过在社交媒体上发布有趣的短视频和互动活动，成功吸引了大量年轻消费者的关注，提升了品牌知名度和美誉度。
其次，客户体验成为竞争的关键。
数字化转型使得消费者对产品和服务的期望越来越高，他们不仅关注产品的质量和价格，更注重购买和使用过程中的体验。
因此，企业需要利用数字化技术优化客户体验，从售前咨询、购买流程到售后服务，都要做到便捷、高效、个性化。
企业信息化转型的战略和市场分析
企业信息化转型的战略和市场分析近年来，企业信息化转型已经成为了众多企业必须面对的重要问题。
随着科技的发展，数字化、智能化浪潮呼之欲出，现代企业的信息化水平已经成为企业在市场竞争中的重要策略。
本文从战略和市场两个层面，深入剖析了企业信息化转型的必要性及应对策略。
一、企业信息化转型的必要性如果企业希望在市场竞争中占据优势，就必须尽早投入信息化转型的大潮中，在市场上保持一定的竞争力。
这是因为，当今市场变得越来越竞争，各行各业的企业都在紧紧追赶时代发展的脚步，信息化转型已经成为企业从传统模式向现代优质服务转变的必经之路。
其次，企业信息化转型具有增强企业管理水平的作用。
信息化转型可以提高企业生产效率、提升企业管理水平、优化企业组织架构以及流程和运营方式，让企业的管理更加科学而且高效，也就让企业更容易适应和符合市场需求，最终提高企业经济效益。
最后，企业信息化转型也是企业发展的必要条件。
合理的信息化转型方案将会实现企业战略目标，企业经营基础设施的完善将为企业的发展提供支撑。
同时，信息化的发展已经成为可以提高企业产品质量，提高销售额的一个不可忽略的方面。
这些都说明了企业信息化转型的必要性。
二、信息化转型的应对战略信息化转型是一项系统工程，在企业内部和外部环境中有许多复杂的因素和难点需要考虑。
所以信息化转型的过程中需要合理应对，全面系统地把握转型的战略原则、具有的风险、建设的瓶颈和管理要领等问题。
1、确定信息化转型方向确定信息化转型方向对整个转型过程起到基础性和决定性作用。
企业需要认真评估自身需求，确定信息化转型为何，以及应该如何开展信息化转型。
2、合理选型和部署信息化系统选择和应用一款合适的信息化系统对企业整个转型工程至关重要。
不同行业、企业所面对的具体业务场景不尽相同，选择信息系统要考虑透彻合理性，金十三码每期更新结果避免仅从老牌厂商的高价格、流行度及其他客观因素考虑不全面而忽略了企业的真实需要。
3、优化企业组织与管理企业信息化转型不仅要求系统建设，而且要求企业对自身组织和管理的重新优化。
国央企营销改革
国央企在创新方面具有较大的空间和自由度，能够尝试更加 新颖、创新的营销策略和手段，不断探索适合自身发展的营 销模式。
04
国央企营销改革案例
越秀地产的前中后台三分离结构
总结词
组织架构优化
详细描述
越秀地产将营销组织架构划分为前台、中台和后台，实现了三分离结构。前台负责客户拓展和销售工 作，中台负责产品策划和定价，后台负责风险控制和客户关系管理，提高了组织效率和响应速度。
营销创新
国央企开始积极探索营销创新，包括数字化营销、社交媒体营销、内容营销等新 型营销方式。这些创新有助于提高品牌知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
对民企的弯道超车
• 弯道超车：国央企在某些领域和 市场上开始实现对民企的弯道超 车，通过引进民企高管、加大投 入、营销体系建设和创新等措施 ，提升自身在市场上的竞争力和 品牌影响力。这种弯道超车有助 于国央企更好地适应市场变化和 客户需求，提高企业的可持续发 展能力。
优化资源配置
通过营销改革，国央企可 以优化资源配置，提高企 业运营效率和市场竞争力 。
02
国央企营销改革现状
引进民企高管和加大投入
引进民企高管
国央企开始从民企引进高素质营销人才，以提升企业的营销能力和管理水平。 这些高管通常具有丰富的市场经验和创新思维，能够为国央企带来新的营销理 念和策略。
加大投入
国央企开始加大对营销的投入，包括增加营销预算、提高营销团队规模和素质 ，以及加强营销渠道建设等。这些投入有助于提高国央企的市场竞争力和品牌 影响力。
营销体系建设和创新
营销体系建设
国央企开始重视营销体系的建设和完善，包括建立专业的营销团队、优化营销流 程、完善销售渠道等。这些措施有助于提高营销效率和效果，提升企业的市场竞 争力。
国有企业数字化转型调研报告
国有企业数字化转型调研报告随着信息技术的快速发展和互联网的普及，数字化转型已成为国有企业实现可持续发展的关键策略之一。
本调研报告旨在分析国有企业数字化转型的现状和趋势，探讨其带来的机遇与挑战，并提出相应的建议。
一、数字化转型的背景与意义数字化转型是指国有企业利用信息技术和数字化手段，对传统业务进行改造和升级，以提高运营效率、降低成本、优化决策，并实现业务创新和转型升级。
数字化转型的意义在于：1. 提升运营效率：通过数字化技术，国有企业可以实现业务流程的自动化和优化，提高生产效率和资源利用率。
2. 优化决策：数字化转型可以提供实时和准确的数据分析，帮助管理层做出更加科学和精准的决策，提升企业竞争力。
3. 促进创新：数字化转型可以为国有企业带来新的业务模式和盈利模式，推动企业创新和转型升级，提高企业的市场竞争力。
二、国有企业数字化转型的现状国有企业数字化转型的进展较为缓慢。
主要表现在以下几个方面：1. 技术基础设施滞后：部分国有企业的信息技术基础设施相对滞后，存在老旧硬件设备和软件系统，限制了数字化转型的进程。
2. 信息孤岛问题：国有企业内部存在多个业务系统和数据平台，缺乏统一的数据标准和数据共享机制，导致信息孤岛问题，影响了数字化转型的整体效果。
3. 人才短缺：国有企业在数字化转型过程中，缺乏相关的技术人才和管理人才，限制了数字化转型的速度和质量。
三、数字化转型的机遇与挑战数字化转型为国有企业带来了巨大的机遇，也面临一系列挑战。
1. 机遇：数字化转型可以帮助国有企业实现业务创新和转型升级，提升企业竞争力，拓展市场空间，实现可持续发展。
2. 挑战：数字化转型需要企业进行全面的变革和创新，面临技术、人才、管理等方面的挑战。
同时，数字化转型还需要企业克服既定的利益格局和组织惯性，推动企业组织架构和业务流程的变革。
四、国有企业数字化转型的建议为了加快国有企业数字化转型的进程，提高转型的效果和质量，建议从以下几个方面入手：1. 技术投入：国有企业应加大对信息技术的投入，更新硬件设备和软件系统，建设先进的信息技术基础设施，为数字化转型提供强有力的支撑。
数据库发展问题及对策
1.市场经济不够成熟，数据库难以生存如前所述，数据库市场最大量的需求来自成熟的市场经济竞争的需要。
我国的市场经济长期处于不够发展的阶段，近几年来虽然有了相当的发展，但是无论是我国市场竞争的层次还是作为市场竞争的主体的企业，还处于相对幼稚的阶段，我们还缺少一大批比较成熟的有远见的企业，目前，多数企业还处于初级竞争的阶段，它们还不懂得利用信息工具回避风险的重要性，这就使得很多商用数据库难以达到足够生存的用户数目。
据说到少要有几十平方公里的森林才能支持一只老虎的生存，同样，也必须有足够数量的用户信息费才能支持一个数据库的生存，在市场经济不发达之时，商用数据库难以生存的。
应当看到，目前中国这种情况正在改善。
特别是加入WTO之后，国际企业的进入，将推动中国企业的加速升级，由政府推动的电子政务、电子商务的发展，都会改善中国商用数据库的生长环境。
从实际情况来看，企业用户的成熟度要慢于金融机构、政府和院校市场。
中小企业要慢于大企业，金融类的公司，涉外企业与上市公司会走在前面。
企业用户的成熟要有一个相当长的过程，我们一定要有较长的时间准备。
2.盲目追随美国互联网模式，忽视了数据库市场中国的数据库长期未能发展起来还有一个原因是我国的基础设施比较薄弱，长期以来，通信业几乎无法支撑作为数据库服务的主要服务模式－－远程微机的数据库查询。
这一问题在从96年开始的互联网高潮中迅速地得到解决，然而中国的商用数据库仍然未见非常大的起色，其原因是，社会对于互联网认识的误区。
人们对美国互联网模式的过分迷信，将太多的资源引向了生活类门户网站服务，严重地忽视了对商用数据库的投入。
我们可以很清楚地看到，自1996年以来在中国刮起的互联网投资热，投资的方向全是美国模式的翻版。
人们相信在美国能赚大钱的东西一定也能在中国赚大钱，人们争相模仿美国的AOL, Yahoo!和Amazon，投资者希望能复制美国奇迹，媒体也跟着摇旗纳喊，似乎这就是最正宗的互联网技术应用模式，然而很不幸，人们期待的事情并没有如期诞生，三大门户网站一个比一个困难，而电子商务网站绝大多数都以失败告终。
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除了恶化的市场条件外，国有企业自身的状况令人担忧。一方面是国有企业效益不断滑坡，据有关部门统计，1998年1-7月，全国独立核算国有工业企业5.92万户，累计净亏损92.83亿元，亏损面为50.2%,这里还不包括部分潜亏企业；另一方面是国有企业产品积压严重，据统计，1997年全国预算内工业企业（国有企业）产品积压占用资金为2195.3亿元，与去年同期相比增加了14.87%。国有企业的诸多困难，尤其是资金融通困难又给市场开拓带来了额外的负担。
结合以上分析，数据库营销的作用可归纳如下：①使产品及服务的设计、市场营销目标定位更加准确；②加强现有顾客对本企业产品品牌的依赖和信任；③有效地识别潜在顾客；④比传统的销售方式成本要低，这是因为顾客数据库能够减少许多重复性的市场调研工作；⑤增强生产经营与市场销售之间的联系，使经营决策更加科学。
二、国有企业实施数据库营销战略的必要性
三、如何实施数据库营销战略
企业实施数据库营销战略，必须广泛搜集顾客和市场信息，并把它们有效地保存起来，通过加强和改善与顾客之间的联系，使这些信息迅速转化为企业利润。实施数据库营销的步骤是：
1.广泛搜集有价值的顾客信息。这些顾客信息主要包括：顾客的姓名、年龄、职业、家庭地址、电话号码等；顾客的偏好顾客之间的业务交易，如订单、退货、投诉、服务咨询等；顾客购买了什么产品，其购买频率和购买量如何，最后一次购买的时间及从哪儿购买等方面的信息。搜集信息时要注意避免信息的非结构化问题，否则信息杂乱无章，将会影响信息高效率的组织和输入。
关系营销理论告诉我们，保持老顾客的成本要比争取新顾客的成本低得多，因此，当前国有企业英明之举是尽快建立顾客数据库，充分掌握现有顾客的需求特点及其变化，并通过信件、电话、销售人员等营销媒介和渠道，及时反馈现有顾客的需求动向和产品改进建议，并迅速作出反应，满足他们的需求，从而站稳市场，以求稳定和持续发展。
3.定期从企业内部和外部收集信息，及时掌握顾客需求变化，并尽快输入顾客数据库。对数据库中的需求信息要定期进行汇总分析，找出顾客需求变化的趋势，以便企业调整经营方向，及时抓住市场商机。
4.在掌握顾客需求特点的基础上，有目的地运用市场营销手段，或者是加强顾客的品牌忠诚，或者是刺激顾客需求，挖掘潜在顾客。根据消费心理学有关规律，顾客在购买企业某一品牌产品之后，总会有意识地与其他企业同类产品在价格、性能等方面进行比较，以评估自己买的产品是否“物美价廉”。顾客强烈需要自己购买的品牌得到大家的认可，以取得心理平衡。因此，企业在产品顺利地卖出之后，还要继续对本企业产品进行宣传、广告等，塑造名牌形象，满足顾客心理消费，以加强顾客对本企业产品的依赖和信任。
综合以上分析，笔者认为，在市场竞争日益激烈的今天，在今年国内外需求形势恶化的条件下，我国国有企业应尽快建立具有分析和预测功能的营销数据库，实施数据库营销战略，巩固已有的市场份额，在激烈的竞争中求得稳定发展。
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一、数据库营销的定义、特点及作用
数据库营销并不是一种新的营销方式，它在西方已有十几年的发展历史了。80年代中期，西方发达国家市场经济体制发育得已比较成熟，市场基本特点是供给大于需求，形成了买方市场，企业之间的竞争日趋激烈，企业短期利益减少。竞争结果是，追求利润最大化的经营目标逐渐被以追求适当利润和较高市场占有率的经营目标所替代。以顾客需求为导向的营销观念已被大部分企业所接受。这样，在实践中就提出了一个如何加强顾客管理，及时了解和反馈顾客需求，以便稳定和提高市场占有率的问题。随着信息科技的迅猛发展，尤其是电脑技术的发展，数据库强大的数据处理能力逐步被应用到顾客关系营销管理当中。企业通过顾客数据库及时掌握现有顾客群的需求变化，再把信息反馈到决策层，以便决策层作出正确的生产或投资决策。数据库营销就这样诞生了。
2.建立营销数据库。在充分掌握顾客信息的基础上，必须以最有效的方式保存这些信息。要有效组织和利用这些信息，就要建立顾客数据库。顾客数据库要能用来分析顾客提供的数据信息并能够在此基础上产生更多的决策信息；能够直接接受定货、开展直接邮购、评估市场营销的成功程度；还要具有一定的需求预测功能等等。然而我国有些国有企业建立的顾客数据库不是为营销而设计的，它们大部分是在处理各种订单（如接订单、交付货物单、开具发票等）。它们仅记录了顾客的付款金额和付款原因，而不能帮助企业预测顾客以后的需求变化。当然，有些著名的私营企业这方面做得比较成功，如总部设在香港的真维斯制衣有限公司，每个顾客在其下属连锁店里购买的衣裤的品种、规格、颜色等都被输进计算机，然后发送到总部，公司总部根据这些购买信息定期地进行汇总分析，较好地掌握了市场需求特点和变化，从而满足了顾客的多样化需求。
那么什么叫数据库营销呢？数据库营销是指企业利用数据库技术，在充分掌握顾客需求信息的基础上进行的，以满足顾客需求为目的的市场营销行为。从定义中可以看出，数据库营销的特点主要包括：第一，数据库营销的本质是提供了一个关于市场行情和顾客信息的数据库，它主要在于强调运用市场营销策略的目的性和结果，即加强现有顾客的品牌忠诚度和发现潜在顾客。第二，顾客数据库是顾客与营销部门之间沟通的桥梁，营销部门通过顾客数据库才能开展有目的的营销策划活动。第三，公司的现有顾客和潜在顾客（指还没有对本企业树立品牌忠诚的那部分顾客）的基本资料都被储存在营销数据库里，这些基本资料包括：①顾客身份和联系方式；②顾客的需要（品种、款式、颜色等）及特征（人口和心理方面的信息），对于集团性消费者还包括其行业类型及其主管部门方面的决策信息；③顾客对公司营销计划的反应；④顾客与你的竞争对手的交易情况。第四，企业定期通过电话、调查问卷、信件、销售人员等营销媒介和渠道及时了解顾客需求变化及产品改进建议，并迅速反馈给市场营销政策的制定者。最后，数据库营销能够代替许多市场调研工作，并且能迅速获得比较充分的顾客信息，顾客也能对企业的产品有充分的了解，基本上解决了企业与顾客之间信息不对称问题，一定程度上减少了市场交易成本。