2014年台历宣导片

合众优年养老台历
长24CM
高 14CM
台历客户登记表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 客户姓名 客户电话 客户地址 转介绍信 息 转介绍电 话 客户签 名 递送时间
10
目
录
送台历的意义 配套工具介绍 台历使用流程 台历客户登记 早会持续推动
台历递送流程
老客户资料 整理，确定需 要递送台历的 名单
但真正的日历产生，大约在一千一百多年前的唐顺宗永贞元年，皇宫 中就已经使用皇历。最初一天一页，记载国家、宫廷大事和皇帝的言 行。皇历分为十二册，每册的页数和每月的天数一样，每一页都注明 了天数和日期。发展到后来，就把月日、于支、节令等内容事先写在 上面，下部空白处留待记事，和现在的“台历”相似。那时，服侍皇 帝的太监在日历空白处记下皇帝的言行，到了月终，皇帝审查证明无 误后，送交史官存档，这在当时叫日历，这些日．历以后就作为史官 编写《国史》的依据。 后来，朝廷大臣们纷纷效仿，编制自家使用的日历。
电话预约， 规划递 送路线。
清点整理工具， 带足台历及 展业工具
借助台历讲解合众 养老产业拿出聚焦 合众等详细讲解 （CCRC上了CCTV）
借助台历讲解 合众养老产业 拿出<<聚焦合众>>
接触客户，送 祝福、保单体 检、送台历。
让客户在台历登记 表上签字并要求转 介绍继续为客户朋 友递送新台历
电话预约上门 时间，规划递 送路线。
1、台历
7、社区介绍图片等
8、《学习与研究》 9、白皮书
2、聚焦合众
3、台历客户登记表 4、展业夹
5、两享涨价通知书
6、CCTV视频（111字）
台历的来历
我国始有历法大约在四千多年以前。根据甲骨文中的一页甲骨历，证明 殷代[1]的历法已具有相当的水平，这一页甲骨历是全人类最古老的历书实 物，这页甲骨历也就叫日历。唐诗：“山中无历日，寒尽不知 年。”“历日”可能是最早的台历。唐时，史官按日裁纸，装订成册， 每月一本。每页上写有月份和日期，留有空白，供近侍太监记载皇帝的 言行，这就是“历日”。“历日”月终先交皇帝审阅，然后由史官存档， 供编《国史》用。因它有记时论事功能，文武百官竞相仿效。
介绍台历：不得不收，福气和顺利
• 给中段客户讲故事，包装台历 • 我有一位客户特有才，她每月的衣食住行柴米油 盐水电煤气等等各项支出都记在台历上，一个月 下来收入多少，支出多少，做到心中有数，特别 是现在物价一直在涨，如此精打细算过日子真是 有必要的。她说以前可是随便理财，老公每个月 把工资交给她老埋怨攒不住钱，现在是以收定支， 每月先攒后花，日子过好了，钱也攒住了。经她 这么一说，这台历还真有妙用，您不妨也试试。
根据转介绍资 料继续上门递 送台历
话术练习
接触：客户心情舒畅、增进信赖感
• 李姐，最近挺好啊，看您的起色真是不 错！做女人您真有福气，不像我不修边 幅，整天到处跑。不过能给向您这样有 福的人服务也是我福气！ • 最近孩子学习挺好吧！父母身体好吧！ 老公生意好吧！…… • 我跟您特别有缘，每次见面都心情特别 好，今天过来是有一个好消息要送给您！
不同客户的不同战术
缘故客户 （老客户及缘故） 讲解公司优势、媒体 的认可；获取转介绍 通过台历讲解活动，认 同公司、获得转介绍
转介绍的客户
陌生市场客户
利用报纸等媒体工具， 切入公司介绍。送台 历，积累客户要求转 介绍。
目
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送台历的意义 配套工具介绍 台历使用流程 台历客户登记 早会持续推动
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送台历的意义 配套工具介绍 台历使用流程 台历客户登记 早会持续推动
台历客户登记表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 客户姓名 客户电话 客户地址 转介绍信 息 转介绍电 话 客户签名 时间
10
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送台历的意义 配套工具介绍 台历使用流程 台历客户登记 早会持续推动
早会—历行天下
早会专门设立“历”行天下环节 通报昨日台历赠送数量 检查每人台历登记表 背诵马年祝福语
带马的祝福成语
马到成功、一马当先、快马加鞭、 千军万马、龙马精神、一马平川、 万马奔腾、倚马可待、倚马千言、
饮马投钱、玉堂金马、阵马风樯、
竹马之友、匹马当先、匹马一麾、
用以上成语造句！
推动落实
说明：借助媒体评价，肯定客户决策
• 李姐，您老公在商场上凭借独特的眼光能拥有这么大的产 业，李姐您自己在投资方便的眼光也非常不错啊。这次来 就是要告诉您，前期您在我们公司做的定投项目---“合众 养老产业”在全国都取得了重大反响。中央一套新闻联播 也给我们做了报道，全国200多家媒体做了专访，我们被 媒体评为全国首家养老产业项目，相信您以后的回报一定 会非常不错，您的这项投资真是非常独到。 • 我这次来就是和您说我们公司在养老产业方面在全行业取 得的巨大突破。而我今天给您送的这个台历就是我们养老 产业的一个缩影。今天给您送来几本，您可以了解一下我 们的养老社区和全国的布局。我们公司发展迅速，说不定 明年回到我们这里来建养老社区呢。
介绍台历：不得不收，福气和顺利
• 给高端客户讲故事，包装台历 • 我有一位特别有钱的大客户，生意做的非常好。以前他家 里的台历都是用中国石油集团的台历，因为中国石油是中 国最好的企业，财大气粗，用他们的台历是想沾沾他们的 财气。 • 今年我给他介绍了我们公司的发展也我们的养老产业，他 还不大相信。自从他从中央电视台和人民日报上看到了我 们公司的社区介绍，他就认为我们公司一定会是最有前途 的公司。用我们的台历他的事业也一定会顺风顺水，跟我 们这么一家为养老事业服务的总司打交道，一定也会有福 气。今年他和我要了很多我们公司的台历，家里和单位都 用。
• 盘点客户（老客户、产酒会客户、邀约未参会客户、
街坊邻居缘故客户）
• 每日递送计划（每日5本/10本） • 每日转介绍目标（1+3） • 客户登记表配合财富50做好客户记录（后续
送福及邀约产酒会客户积累）
转介绍名单获取
• 业务员：李姐，我们的这个台历还是非常精美和 实用的，您还想把这个能带来财气和顺利的台历 送给谁呢？ • 客户：送给我母亲一本吧（朋友/邻居） • 业务员：您真是大孝子。我们公司客户服务部对 我们台历发放做了专门的要求，请你把母亲的电 话和地址填在这个表上，公司也会电话回访的， 我一定会送到。
转介绍开门话术
• 张姐您好，我是艾合众，我是您的好朋友 王姐介绍过来的。她说您是她最好的朋友 ，昨天我带给王姐一个好消息，她第一时 间就想到了您。特意委托我今天专程来与 您分享。 • 今天也特意给您带来了新春台历，我们的 台历是200多家媒体和中央电视台同时报道 的全国首个优年社区介绍的缩影，可以说 是小台历大文章……
目
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送台历的意义 配套工具介绍 台历使用流程 台历客户登记 早会持续推动
当初签单时
承诺给客户终身高品质的服务……
活动Байду номын сангаас的
送台历的作用
• 促进主顾开拓：充分利用民俗假日氛围为契机，利用14年 台历结合聚焦合众，紧紧围绕“买合众保险、住养老社区， 中国养老新模式”，着重强调媒体公认的“首个”、“首 家”提升公司品牌形象，加强老客户的维护，提升主顾开 拓的效能。 • 提升品牌形象：通过台历的递送与媒体（CCTV、学习与 研究）对合众养老社区的肯定与评价，提升公司品牌形象， 增加客户对公司的认知度和满意度。 • 促进产品销售：通过活动的推动，接触和积累更多的客户， 提升养老产业的任客户，带动相应产品销售。