龙商大厦—大客户拓展方案
大客户活动方案
大客户活动方案一、背景介绍在当前市场竞争日益激烈的情况下，吸引和保持大客户的重要性不言而喻。
为了进一步巩固我们与大客户的合作关系，提高客户忠诚度和满意度，我们计划开展一系列针对大客户的活动。
二、活动目标1. 提高大客户的忠诚度：通过活动，加强与大客户之间的沟通和互动，增强客户对我们品牌的认同感和忠诚度。
2. 拓展大客户的业务规模：通过活动，促进大客户的业务增长，提高我们与大客户的合作价值。
3. 增强品牌影响力：通过活动，扩大我们品牌在目标市场的知名度和影响力，吸引更多潜在大客户的关注。
三、活动策划1. 活动主题：以“共创未来，共享成功”为主题，突出我们与大客户的合作关系，强调我们的共同目标和价值观。
2. 活动时间：活动将在每年的第四季度举行，以便与大客户的年度计划相衔接。
3. 活动地点：根据大客户的分布情况，选择方便、舒适的场所，确保活动的顺利进行。
4. 活动内容：- 欢迎晚宴：为大客户提供一个轻松愉快的交流平台，展示我们的产品和服务，并向客户介绍我们的发展战略和未来规划。
- 主题演讲：邀请行业知名专家或者公司高层进行主题演讲，分享行业趋势和发展机遇，激发大客户的兴趣和参预度。
- 互动环节：组织小组讨论、案例分享或者工作坊等互动环节，促进大客户之间的交流和合作，提供实用的经验分享和解决方案。
- 产品展示和体验：设置展示区域，展示我们的最新产品和解决方案，并提供体验机会，让大客户深入了解我们的产品优势和创新能力。
- 奖励与表彰：设立优秀合作火伴奖项，表彰在合作过程中做出杰出贡献的大客户，以激励和鼓励他们继续与我们合作。
- 闭幕晚宴：在活动结束前，举办一场隆重的闭幕晚宴，为大客户提供一个放松和交流的机会，同时感谢他们的参预和支持。
四、活动推广1. 内部推广：通过内部邮件、公司内刊等渠道，向公司员工宣传活动的重要性和意义，鼓励他们积极参预和支持活动。
2. 外部推广：通过公司官方网站、社交媒体平台等渠道，发布活动相关信息，吸引潜在大客户的关注和参预。
房地产项目大客户专项拓展方案
房地产项目大客户专项拓展方案一、背景分析随着经济的发展和人民生活水平提高，房地产行业成为一个具有很大潜力的市场。
然而，面对日益激烈的竞争，仅仅依靠传统的销售模式已经不能满足市场需求。
因此，我们需要制定一个专项拓展方案，以吸引更多的大客户，提高我们的市场份额和销售业绩。
二、目标定位1.扩大市场份额：通过吸引更多的大客户，提高市场份额，成为行业的领军企业。
2.提高销售业绩：通过专项拓展方案，增加销售收入，并提高市场竞争力。
3.提高品牌影响力：通过与大客户的合作，提高品牌知名度和形象。
三、拓展方案1.确定目标客户：根据项目定位和目标市场，明确大客户的特征和需求。
例如，可以将目标客户定位为企事业单位、政府机关、知名企业等。
2.优化销售团队：建立一个专门负责大客户拓展的销售团队，确保团队拥有丰富的客户资源和与大客户合作的经验。
3.制定大客户招商计划：制定一套针对大客户的招商计划，包括市场调研、竞争对手分析、目标客户分析、销售策略等。
确保营销活动的有效性和针对性。
4.提供个性化定制服务：根据大客户的需求，提供个性化的定制服务。
例如，为大客户提供专属销售顾问、定制房型、灵活的付款方式、售后服务等。
5.增加合作企业的力度：与大型企业、金融机构、知名品牌等建立战略合作伙伴关系，开展联合营销活动。
通过与合作伙伴的资源共享，实现优势互补，提高市场影响力和品牌知名度。
6.举办专属活动：定期举办专属的大客户活动，如投资研讨会、项目推介会、客户答谢会等。
通过活动，加深与大客户的合作关系，并提高客户满意度。
8.提供增值服务：为大客户提供增值服务，提高客户体验。
例如，提供一站式购房服务、装修服务、物业管理等。
四、落实措施1.建立相应的制度和流程，确保拓展方案的有效实施。
2.培训销售团队，提升他们的专业素质和销售技巧。
3.与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同推动大客户拓展工作。
4.定期进行市场调研和竞争对手分析，不断优化拓展方案。
大客户活动策划方案
大客户活动策划方案一、活动背景随着市场竞争的不断加剧，大型企业已经成为各行业的核心竞争力，他们不仅在市场份额上占有绝对优势，同时也在技术研发、人才储备等方面拥有独特的优势。
因此，与大型企业的合作，发展合作关系，是每一个企业都希望争取的目标。
因此，在当前市场环境下，我们需要拓展大客户资源，加强与大型企业的沟通和合作。
二、活动目标1. 搭建大客户交流平台，增进企业之间的合作交流，提升合作效率；2. 吸引并挖掘大型企业资源，拓宽企业合作渠道；3. 促进企业与大型企业的合作，共同推动业务发展；4. 提升企业品牌形象，扩大企业在行业内的影响力。
三、活动时间为了充分考虑大客户的工作安排，活动时间定为周末进行，具体时间为XX年XX月XX日。
四、活动地点活动地点选择大型企业常去的高档酒店，交通便利、环境舒适，为大客户提供一个良好的交流环境。
五、活动内容1. 主题分享：邀请行业内的专家学者和大型企业的高管，就当前行业发展趋势、企业管理实践等相关主题进行分享。
主题内容紧扣大客户关注的核心问题，从业务与市场层面进行深入剖析，为大客户提供新的思路和启发，增强企业的合作意愿。
2. 企业介绍：组织参会企业进行自我介绍，重点展示企业的核心竞争力和合作愿景，加强与大客户的沟通和合作意愿。
3. 互动环节：通过小组讨论、问答环节进行大客户与企业的深入沟通，了解大客户的需求和意见，及时调整企业方案，确保企业与大客户需求的契合度。
4. 观摩参观：为参会企业安排大型企业的厂区参观和观摩，让企业对大型企业的生产流程和管理模式有更直观的了解。
六、活动流程1. 09:00-09:30 签到与领取资料2. 09:30-10:00 活动开幕致辞3. 10:00-11:00 主题分享4. 11:00-11:30 企业介绍5. 11:30-12:00 互动讨论6. 12:00-14:00 午餐交流7. 14:00-16:00 参观观摩8. 16:00-16:30 活动总结9. 16:30-17:00 颁发奖项与合影留念七、活动推广1. 宣传品制作：制作邀请函、活动手册等宣传品，通过邮件、微信、电话等方式发送给大客户。
大客户渠道拓展执行方案
大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3）、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;（4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(5）、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物,要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等.在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标（1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、周边园区、建材、服装市场私营业主、学院单位；(2）、在住宅、公寓、销售开盘之前拓展周边园区企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名,争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外,另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下:①商会成员团购9套以上物业，在享受开盘折扣优惠的基础上,再享受每套元优惠。
②三峡物流园等大型专业市场的经营商家团购9套以上,在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠。
③周边园区客户,在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠.④教师及公务员渠道凭有效证件，在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠.购房优惠情况明细表:以115㎡三房为例，元/㎡的价格，正常开盘折扣优惠的基础上,再享受每套元优惠。
大客户拓展计划
大客户拓展计划
介绍
本文档旨在介绍我们公司的大客户拓展计划。
我们将向您介绍我们的策略和目标，以及计划如何实施。
策略
我们的策略是重点关注我们现有大客户的需求，并尝试深入了解他们的业务需求。
我们将积极与他们保持联系，了解他们的未来计划和目标，并在可能的情况下提供有价值的支持。
除此之外，我们还将启动营销活动，以增加新大客户的数量。
我们计划使用社交媒体、广告和关系网络等渠道，扩展我们的客户群体。
目标
我们的目标是在1年内增加至少5个大客户，并将我们的销售额提高20%。
我们计划通过提高客户忠诚度来实现这个目标，与客户建立长期合作伙伴关系，并在客户有任何问题时第一时间提供帮助和支持。
实施计划
我们将通过以下几个步骤来实施我们的大客户拓展计划：
1. 建立定期沟通机制，了解客户需求和反馈。
2. 通过提供可定制的解决方案，满足客户的不同需求。
3. 设立客户服务团队，第一时间处理客户的问题和需求。
4. 启动营销活动，包括社交媒体广告和线下活动。
5. 召开内部培训，提高销售队伍的知识和沟通能力。
总结
我们相信，通过我们的大客户拓展计划，我们将能够提高客户忠诚度，增加销售额，并发现新的商业机会。
我们期待与我们的客户建立良好的合作关系，并提供有价值的服务和支持。
大客户活动方案
大客户活动方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧，吸引和保持大客户的重要性日益凸显。
为了提高公司的市场份额和销售业绩，我们计划开展一系列大客户活动，以增进与现有大客户的关系，吸引新的大客户并促进销售增长。
二、目标1. 提高与现有大客户的关系和忠诚度，增加客户满意度。
2. 吸引新的大客户，拓展市场份额。
3. 提升公司品牌形象和知名度。
4. 实现销售增长，达到预定销售目标。
三、活动方案1. 大客户拜访通过定期的大客户拜访，与客户建立更紧密的合作关系。
拜访中，我们将重点关注客户需求，了解客户的业务情况和挑战，并提供个性化的解决方案。
同时，我们将向客户介绍新产品和服务，以推动销售增长。
2. 大客户专属活动为现有大客户举办专属活动，包括座谈会、研讨会、培训课程等。
活动内容将涵盖行业趋势分析、最佳实践分享、产品技术培训等，旨在提供有价值的信息和资源，增强客户对我们的认可和信任。
3. 大客户联谊活动定期举办大客户联谊活动，邀请现有大客户及其重要合作伙伴参加。
活动形式可以是晚宴、高尔夫球赛、音乐会等，为客户提供一个轻松愉快的交流平台，增进彼此之间的了解和信任。
4. 大客户礼品赠送定期向现有大客户赠送精心挑选的礼品，以表达我们对客户的感谢和关心。
礼品可以是定制化的产品、高品质的纪念品等，既能提升客户满意度，又能增加品牌曝光度。
5. 大客户合作项目与大客户合作开展共同项目，共同分享风险和利益。
通过与客户的深度合作，提供更全面的解决方案，增加客户黏性，促进销售增长。
四、实施计划1. 制定详细的活动计划，包括活动内容、时间、地点、参与人员等。
2. 配置专门的活动策划团队，负责活动的组织、协调和执行。
3. 建立与现有大客户的沟通机制，及时了解客户需求和反馈。
4. 确定活动预算，并进行合理的资源分配。
5. 定期对活动进行评估和改进，根据客户反馈和销售数据调整策略。
五、预期效果1. 提高与现有大客户的关系和忠诚度，增加客户满意度。
大客户拓展方案
大客户拓展方案背景在当今竞争激烈的商业环境中，大客户的重要性越来越被重视。
拥有一批稳定的大客户不仅可以为企业带来可观的利润，还可以提升企业的品牌知名度和业务影响力。
然而，要获得这些大客户的信任并留住他们，需要一个全面和有效的大客户拓展方案。
目标客户群体的确定首先，我们需要明确自己的目标客户群体，这有助于我们制定更为精准和切实可行的拓展方案。
目标客户群体可以分为两类：1.已有的大客户：这些客户已经与企业建立了业务合作关系，需要不断维护和深化合作关系，争取更多的业务订单和合作机会。
2.潜在的大客户：这些客户可能有潜在的商业合作机会，但尚未与企业建立合作关系。
需要针对性的进行针对他们的市场分析和投放策略，以争取合作机会。
拓展方案的制定制定大客户拓展方案需要从以下几个方面入手：1.定位：根据公司产品与服务定位梳理出适合大客户的产品或服务包装方案。
2.营销工具：建立适合大客户市场的营销活动体系。
3.业务拓展：建立完善的业务拓展流程，包括大客户分层管理和跟踪，确保有效沟通和服务。
4.维护：建立全面的大客户维护机制，随时跟进大客户需求，及时解决问题。
营销策略1.全方位营销：在传统营销渠道的基础上，还可以通过社交媒体等新兴渠道拓展大客户。
2.打造口碑：口碑是拓展大客户最重要的因素之一，建立口碑需要企业以积极的态度、真诚的服务和优质的产品和服务为大客户谋福利。
3.价格策略：针对大客户推出价格优惠策略，以便与竞争对手相比更具竞争优势。
业务拓展流程1.分层管理：分层管理是有效拓展大客户关系的关键。
通过定期排查客户服务情况，对针对不同大客户采取不同的服务方案。
2.跟踪服务：在拓展大客户关系中，及时了解客户的需求和意见，及时调整在服务中以便最终实现持久的商业合作。
3.内部配合：拓展大客户关系需要整个企业团队的配合，需要不同职能部门之间互相协作，共同为大客户提供更好的服务。
大客户维护机制维护大客户关系是构建长期稳定合作关系的基础。
大客户业务拓展方案
大客户业务拓展方案1、目的1.1规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有效进行，根据公司业务特点特制订本办法。
2、适用范围营销中心全体业务人员3、定义3.1 大客户：是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。
3.1.1 经济大客户：是指月用量达到或超过20吨，年度销售金额等于大于500万。
3.1.2 重要客户：是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。
3.1.3 集团客户：是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客户。
3.1.4 战略客户：是指经市场调查、预测、分析、具有发展潜力、会成为竞争对手的突破对象。
3.2 项目备案：是指大客户项目信息在销售管理部进行相关的提交和备案。
4、权责4.1 总经理：负责大客户工作的统筹安排。
4.2 常务副总：4.2.2 负责主持月大客户项目进度检讨会，对大客户的项目过程推进与特殊要求实施的运行过程进行审查和管控。
4.3 销售管理部：负责大客户措施方案的跟踪和反馈，协同业务部门对突发情况进行处理和配合攻关。
4.4 业务部门：4.4.1 负责提交立项申请表，攻关进度表，并进行实施。
4.4.2 负责按公司要求进行各阶段工作的汇报和总结，提出问题和解决方案并实施。
5、流程图5.1 目标、指标和方案管理流程6、大客户的开发模式6.1 自主开发26.1.1 由公司统一管理，通过公司内部资源的整合进行客户开发的模式。
6.2 合作开发6.2.1 经公司批准同意，联合或整合其他公司资源，通过联合的方式进行客户开发的模式。
7、大客户拓展的激励公司将根据大客户对我司销量和利润的贡献情况，给予单独特批提成标准。
3立项申请表45678910。
大客户业务拓展方案
大客户业务拓展方案一、概述大客户业务拓展是近年来企业竞争的必经之路。
企业在大客户业务上的成功与否，直接决定着企业在行业内的地位和生存发展的长期性。
本文将从拓展思路、拓展渠道和拓展策略三个方面出发，开展大客户业务拓展方案的探讨。
二、拓展思路1.立足市场企业的大客户拓展需要考虑市场需求，对于普遍需求的产品应优先进入市场。
同时，也应该了解市场的变化和竞争状况，以充分准备应对市场的变化和竞争挑战。
2.利用资源企业能够在企业资源的基础上展开大客户业务的拓展。
竞争之间的竞争不完全在于价格，而是更在于资源的整合和利用。
企业需要发掘自身的资源潜力，争取用自己独特的资源优势去打进市场。
3.稳重务实企业在大客户业务拓展的过程中需要一步一步稳重务实地打好每一招。
企业的拓展需要实现管控，降低风险，同时也需要有计划地、有针对性地做好业务拓展。
三、拓展渠道1.营业部门对于企业而言，营业部门是最基本的拓展渠道。
企业应该加强营业部门的业务技能，提高客户满意度，同时不断扩大客户群体。
2.合作渠道企业的大客户业务拓展离不开合作渠道。
通过合作渠道积极开展业务，可以拓展企业的业务范围和客户资源，提高企业市场竞争力。
3.社交渠道随着社交网络的发展，社交渠道成为企业拓展大客户业务的一个新的渠道。
可以通过社交媒体、微信群、微信公众号、微博等社交平台，深入地了解客户需求、意见和建议。
四、拓展策略1.品牌建设品牌是企业成功的重要因素。
品牌价值的提升和传播是企业拓展大客户业务的突破口。
可以通过举办各种活动，提高企业的知名度和品牌认知度。
2.客户维系企业的客户维系和个性化服务是企业拓展大客户业务的重要手段。
客户满意度是企业长期发展的基础，企业应该注重维系客户的心理需求，为客户提供个性化服务。
3.人才招聘大客户业务拓展是一个长期性的过程，需要注重人才的引进和培养。
企业应该通过招聘和培训，吸纳具备专业素质和业务技能的人员。
五、总结企业的大客户业务拓展需要从拓展思路、拓展渠道和拓展策略三个方面出发，注重拓展计划的制定和实施，注重市场需求和客户心理需求，注重资源的整合和利用，才能够奠定企业长期发展的基础。
大客户活动方案
大客户活动方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，吸引和保持大客户的重要性日益凸显。
为了进一步提升公司的知名度和市场份额，我们计划举办一系列大客户活动，以增强与现有大客户的合作关系，吸引新的大客户加入，并提高客户满意度。
二、目标1. 提升公司品牌知名度：通过大客户活动，让更多的潜在客户了解我们的品牌，提高公司在行业中的知名度。
2. 拓展大客户群体：通过活动吸引新的大客户加入，扩大我们的客户群体。
3. 加强与现有大客户的合作关系：通过活动，加深与现有大客户的合作关系，提高客户忠诚度和满意度。
4. 提高销售业绩：通过活动，促进大客户的购买行为，增加销售额。
三、活动策划1. 活动主题选择根据市场调研和客户需求分析，我们决定将活动主题定为“共享精彩，共创未来”。
这个主题旨在表达我们与大客户共同合作，共同发展的愿景。
2. 活动内容（1）开幕式：通过一场盛大的开幕式，展示公司的实力和品牌形象，吸引大客户的注意。
（2）主题演讲：邀请行业内知名专家，就行业趋势、市场前景等进行深入探讨，为大客户提供有价值的信息。
（3）产品展示：展示公司的核心产品和最新研发成果，让大客户亲身体验我们的产品优势。
（4）商务洽谈：为大客户提供一个良好的商务洽谈平台，促进双方的合作。
（5）互动游戏：设计一些有趣的互动游戏，增强与大客户的互动，增加活动的趣味性。
（6）晚宴：举办一场豪华晚宴，为大客户提供一个轻松愉快的交流场合。
3. 活动时间和地点活动时间定为XX年XX月XX日，活动地点选择在市中心的五星级酒店会议厅，以提供舒适的环境和便利的交通条件。
4. 活动预算（1）场地费用：XXXX元（2）宣传费用：XXXX元（3）礼品费用：XXXX元（4）餐饮费用：XXXX元（5）嘉宾费用：XXXX元（6）其他费用：XXXX元总预算：XXXX元四、宣传推广1. 线下宣传（1）邀请函：通过精美的邀请函，向大客户发出邀请，并介绍活动的主题和内容。
（2）海报和横幅：在公司门店和相关场所张贴海报和横幅，宣传活动信息。
大客户活动方案
大客户活动方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧，吸引和保持大客户成为企业发展的关键。
为了进一步巩固和拓展与大客户的合作关系，提高客户忠诚度和满意度，我们制定了以下大客户活动方案。
二、目标1. 提高大客户的忠诚度：通过有针对性的活动，增强大客户对我们品牌的认同感和忠诚度。
2. 拓展大客户的合作范围：通过活动引导，促使大客户在更多领域与我们展开合作。
3. 增加大客户的消费频次和金额：通过活动刺激大客户增加购买次数和金额，提高销售额。
三、活动内容1. 客户座谈会：定期举办客户座谈会，邀请大客户代表参与，听取他们对我们产品和服务的意见和建议，同时介绍我们最新的产品和服务。
通过座谈会，加强与大客户的沟通和交流，提升客户满意度。
2. 客户培训活动：针对大客户的特定需求，组织相关的培训活动。
通过培训，帮助大客户更好地了解和使用我们的产品和服务，提升其对我们的认可度和忠诚度。
3. 客户联谊活动：定期举办客户联谊活动，邀请大客户代表参加。
通过活动，增进大客户之间的交流和合作，提高他们对我们的品牌的认同感和忠诚度。
4. 客户专享优惠：针对大客户推出专属的优惠活动，例如折扣、赠品等。
通过给予大客户特殊待遇，增加他们的购买欲望和消费频次。
5. 客户感恩活动：定期举办客户感恩活动，向大客户表达我们的感谢之情。
例如，举办庆功宴、赠送礼品等方式，提升大客户对我们的满意度和忠诚度。
四、活动推广1. 内部宣传：通过内部邮件、企业内部网站等渠道，向员工宣传活动内容和目标，增强员工对活动的认同感和参与度。
2. 外部宣传：通过企业官网、社交媒体、行业媒体等渠道，向大客户宣传活动内容和时间，吸引他们的关注和参与。
五、活动评估1. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解大客户对我们活动的评价和意见，根据反馈结果进行改进和优化。
2. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，评估活动对销售额的影响，判断活动的效果和效益。
六、预算根据活动内容和推广渠道的不同，制定相应的预算，确保活动顺利开展。
大客户拓展思路
大客户拓展思路市场营销的困局究竟是自己的“孩子”不行？还是市场“疲软”？很多甲级写字楼的开发商满脸的困惑，甚至对自己的写字楼失去了信心。
原因当然是多方面的，在此不妨加以剖析：1、高端客户数量有限。
甲级写字楼市场僧多粥少，更何况高端客户处于金字塔的顶端。
甲级写字楼的目标客户定位往往是跨国机构或知名企业（或其分支机构），而对一些小企业不屑一顾。
于是，这边是开发商“放不下架子”，拒绝小企业，那边是目标客户企业的徘徊观望或“择优录取”，供需之前存在着难以对接的缺口。
尽管有很多甲级写字楼的租售率近于100%，但这并不是甲级写字楼市场的共性特征。
2、目标客户到哪里搜索。
能够满足甲级写字楼上述定位的企业，分布具有广泛性或跨区域性。
如果写字楼推广仅仅局限于写字楼所处的城市，那么客户数量对写字楼的供给量来说恐怕杯水车薪。
于是，到哪里寻找目标客户则成为另一个难于解决的问题，做个比喻就是到哪里“撒网”才能捕到“鱼”。
3、目标客户如何搜索。
写字楼不同于住宅，以广告、公关促销为主要手段的推广模式对甲级写字楼来说已经黯然失色。
同时，在媒体选择及组合、广告投放量上都给甲级写字楼的开发者带来了太多的困惑。
很多开发商都在寻求一个实效的推广模式，以搜索和挖掘目标客户。
4、甲级写字楼营销手段的困惑。
甲级写字楼是出租，还是销售，或者产权合作？出租则资金回笼遥遥无期，出售则少有客户问津。
其实，这种局面令很多甲级写字楼处于不尴不尬的境地。
有资金能力（尤其靠自有资金）开发的甲级写字楼还好些，而那些靠贷款做项目的写字楼，只租不售将是多么残酷的一个现实？其实，很多甲级写字楼自对外服务之日起，便过着亏损运营的日子，并且投资回收遥遥无期。
5、非主力竞争对手的“搅局”。
在这里的非主力竞争对手包括商住楼、中低档写字楼、星级宾馆酒店。
这些非主力竞争对手的销售主张也极具“杀伤力”。
商住楼主张“可商可住”，中低档写字楼的“买比租划算”，星级宾馆酒店的“五星级商务套房”等，也分流了一部分高端客户。
2024年大客户活动拓展计划书范本（二篇）
2024年大客户活动拓展计划书范本一、客户开发计划概述为公司寻找更多客户，发掘潜在客户，和客户建立良好的关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，从而增加销售，促进公司更好发展。
二、目标客户的分析（一）目标客户的现状分析中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，我公司具有巨大的成长空间。
消费者需求呈现多样性且不断变化，我公司产品依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。
我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品人群具有巨大的开发潜力。
（二）目标客户的需求分析1、年轻客户：主要以女性学生为主，现在大学生数目很大，许多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消费者。
还有上班族女青年，注重自身形象与气质，消费以彩妆为主，化妆品已经成为她们生活中不可或缺的一部分。
2、中年客户：主要已三十到五十的职业或已婚女性为主要的消费群体，她们面对工作等方面的压力，自己的容貌也逐渐老化，不再青春动人，为了保持自己的青春美丽，她们的化妆品的消费也会更多。
她们大多有自己的工作，有固定的收入，具有较高的消费能力，容易产生经常性消费。
3、老年客户：即五十岁以上的女性，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增加，虽然已经对化妆品渐渐的冷淡，对化妆品的消费率也相对较少，但是仍会购买洗面奶、乳液等生活必需品。
三、公司自身条件分析（一）供货能力分析我们会将产品销售到各个日化店、商场和超市等，在生产方面不断供货并研发新品，做到供大于求，公司员工各尽其责并在各大销售卖场设有产品顾问和促销人员。
（二）竞争力分析化妆品品牌种类多，竞争激烈，众多的品牌也不断推出新的产品拉拢客源，以各种方式的广告进行品牌的宣传，化妆品行业的竞争越来越大。
四、客户开发实施计划（一）客户开发途径1、广告途径：印一些与本店和产品相关的小册子沿街发放、在电视上做一些活动宣传广告、在一些网络社区上投放产品广告、已经在店面做一些实体产品宣传等。
大客户活动方案
大客户活动方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，吸引和保持大客户成为企业发展的重要策略之一。
为了进一步巩固我们与大客户之间的合作关系，提升客户满意度和忠诚度，我们计划开展一系列大客户活动。
本文将详细介绍我们的大客户活动方案。
二、活动目标1. 提升客户满意度：通过活动，增加客户对我们产品和服务的满意度，提高客户忠诚度。
2. 拓展业务：通过活动，促进大客户的再购买行为，扩大销售规模。
3. 增强品牌影响力：通过活动，提升我们在大客户中的品牌知名度和影响力。
三、活动内容1. 客户感谢活动为了表达对大客户的感谢之情，我们将定期举办客户感谢活动。
活动内容包括：- 举办专场演讲会：邀请行业专家分享最新趋势和发展动态，匡助客户了解行业动态，提升他们的竞争力。
- 举办晚宴：为客户提供高品质的晚宴，增进与客户的沟通和交流，加深彼此的合作关系。
- 发放礼品：为客户准备精美礼品，以表达对他们的感谢之意。
2. 产品体验活动为了让客户更深入地了解和体验我们的产品，我们将组织产品体验活动。
活动内容包括：- 产品展示：展示最新推出的产品，并邀请客户亲自体验产品的功能和优势。
- 技术培训：为客户提供产品使用培训，匡助他们更好地掌握产品的操作技巧。
- 互动游戏：设计趣味互动游戏，增加活动的趣味性和参预度。
3. 专属定制活动为了更好地满足大客户的个性化需求，我们将提供专属定制活动。
活动内容包括：- 专属培训课程：根据客户的需求，定制专属的培训课程，匡助他们解决实际问题。
- 专属咨询服务：为客户提供专业咨询服务，解答他们在业务发展中遇到的问题。
- 专属活动策划：根据客户的特殊需求，定制专属的活动策划，提供个性化的服务体验。
四、活动执行计划1. 确定活动时间和地点：根据客户的方便和需求，确定活动的具体时间和地点。
2. 筹备活动物资和人力资源：准备所需的活动物资和人力资源，确保活动的顺利进行。
3. 活动宣传推广：通过各种渠道宣传推广活动，吸引客户的关注和参预。
大客户活动方案
大客户活动方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，为了保持和扩大市场份额，提升公司品牌形象和知名度，我们计划举办一场大客户活动。
此次活动旨在加强与现有大客户的沟通与合作，提高客户忠诚度，激发客户的购买欲望，进一步巩固我们在市场中的地位。
二、活动目标1. 提高大客户忠诚度：通过活动，加强与大客户的互动，增强客户对我们品牌的认同感，提高客户忠诚度。
2. 激发购买欲望：通过特别优惠、礼品赠送等方式，激发大客户的购买欲望，增加销售额。
3. 增加品牌知名度：通过此次活动，扩大品牌影响力，提高市场知名度，吸引更多潜在客户。
三、活动内容1. 主题：打造尊贵享受，共创辉煌未来2. 时间：活动将于2022年X月X日在XX会议中心举行。
3. 活动形式：a. 开幕式：精心设计的开幕式，展示公司品牌形象，宣布活动正式开始。
b. 主题演讲：邀请行业专家进行主题演讲，分享行业动态和发展趋势，为大客户提供有价值的信息。
c. 产品展示：在展示区域设置产品展示区，展示最新产品和技术，让大客户亲身体验产品的优势。
d. 互动环节：设置互动游戏、抽奖环节等，增加活动的趣味性和参与度。
e. 交流合作：安排专门的交流时间，让大客户与公司高层和销售团队进行面对面的交流与合作洽谈。
f. 高级晚宴：在活动结束后，举办一场高级晚宴，为大客户提供一个愉快的社交场合，进一步加强与客户的关系。
四、活动推广1. 邀请函：通过邮件、短信等方式向大客户发送邀请函，内容包括活动时间、地点、主题以及特别优惠等信息。
2. 社交媒体宣传：通过公司官方微博、微信公众号等社交媒体平台，发布活动相关信息，吸引更多关注和参与。
3. 员工口碑传播：组织内部员工积极参与活动宣传，通过员工的口碑传播，扩大活动影响力。
4. 合作伙伴推广：与合作伙伴合作，通过他们的渠道和客户网络，推广活动，扩大活动的覆盖范围。
五、预算安排1. 活动场地租赁费用：XXXX元2. 活动物料制作费用：XXXX元3. 演讲嘉宾费用：XXXX元4. 礼品赠送费用：XXXX元5. 晚宴场地及餐饮费用：XXXX元6. 推广费用：XXXX元7. 其他费用：XXXX元总预算：XXXX元六、活动评估与跟进1. 活动效果评估：通过问卷调查、客户反馈等方式，对活动的效果进行评估，了解客户的满意度和参与度。
写字楼关于渠道及客户的扩展计划
写字楼关于渠道及客户的扩展计划下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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大客户活动方案
大客户活动方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，吸引和保持大客户的重要性日益凸显。
为了巩固与大客户的合作关系，提升客户满意度，以及促进销售增长，我们计划开展一系列的大客户活动。
本文将详细介绍我们的大客户活动方案。
二、目标1. 提升大客户满意度：通过精心策划的活动，提升大客户对我们公司的满意度，增强客户黏性。
2. 拓展大客户业务：通过活动吸引更多的潜在大客户，扩大我们的客户群体。
3. 提高销售额：通过活动促进大客户的购买行为，进一步增加销售额。
三、活动方案1. 主题活动我们将根据不同的季节和节日，设计一系列主题活动，以吸引大客户的参预。
例如，春节期间，我们可以组织一场“财源滚滚来”主题的晚宴，邀请大客户共度佳节。
活动中可以设置抽奖环节，为客户提供丰厚的奖品，增加活动的趣味性和参预度。
2. 定制化服务针对不同的大客户，我们将提供个性化的定制化服务。
通过了解客户的需求和偏好，我们将为客户量身定制专属的产品或者服务，以满足客户的特殊需求。
例如，对于一家酒店集团的大客户，我们可以提供定制化的房间布置和服务，以提升客户的入住体验。
3. 知识分享会定期举办知识分享会，邀请行业专家和大客户共同探讨行业趋势和发展方向。
通过分享行业最新资讯和经验，我们希翼匡助大客户更好地了解市场动态，提升他们的竞争力。
4. 优惠活动为了激励大客户的购买行为，我们将定期推出优惠活动。
例如，我们可以为大客户提供独家折扣，或者购买一定数量的产品即可获得额外赠品。
这些优惠活动将有效增加客户的购买欲望，并提高销售额。
5. 参观考察我们将邀请大客户参观我们的生产基地和研发中心，让客户更加了解我们的产品和技术实力。
通过实地参观，客户可以更直观地感受到我们公司的专业性和创新能力，进一步增强客户对我们的信任和合作意愿。
6. 社交活动除了商务活动，我们还将组织一些社交活动，以加强与大客户的人际关系。
例如，我们可以组织高尔夫球比赛、篮球友谊赛等活动，让大家在轻松的氛围中建立更深厚的友谊。
商铺大客户销售方案
商铺大客户销售方案引言随着城市的发展和经济的发展，商铺的销售已经成为了商业的一个重要领域。
市场上存在着各种等级的客户，而大客户的贡献度往往占据了整体销售额的大部分比例。
因此，为了增加商铺的销售额，大客户销售就成为商铺运营中不可或缺的一部分。
本文将介绍商铺大客户销售方案。
方案1. 行业研究在开始制定大客户销售方案之前，首先需要对行业进行一定的了解与研究。
只有了解行业，了解客户的喜好和需求，才能制定出切实可行的销售方案。
此外，行业研究还包括了解竞争对手的情况，以及市场上的价格水平等。
2. 大客户客户拓展大客户客户拓展是大客户销售的重要环节。
针对已有的客户，商铺需要实时跟进，及时处理客户提出的各种问题，并给予解决方案。
同时，商铺还需要不断拓展新的大客户，例如与周边企事业单位合作，开展社区活动，配合政府活动等，以吸引更多的大客户，为企业带来更多的销售。
3. 个性化服务在大客户销售中，个性化服务显得格外重要。
商铺需要从顾客需求的角度出发，为大客户提供特别定制的优质服务，并在服务过程中尽可能地挖掘客户的需求和购买意愿，这对于增加客户粘性和促进销售非常有益。
4. 营销策略商铺在制定营销策略时，需要根据商铺自身的特点和大客户的需求来确定促销方案。
商铺可以针对重要的节假日进行促销活动；或是编制不同时段不同的促销方案，以调动客户的购买欲望。
同时，商铺还可以在产品优惠的基础上，结合网络营销，例如使用社交媒体以及搜索引擎等方式来扩大宣传，吸引更多的客户。
商铺还可以配合大型跨界活动来进行合作营销，不仅能够给客户提供优质体验，也能够提高企业的知名度。
结论通过有效的大客户销售方案，商铺可以增加销售额，提高企业竞争力。
在大客户销售的过程中，需要结合行业研究、客户拓展、个性化服务以及营销策略开展销售工作，以此吸引更多的大客户。
在未来的商业竞争中，大客户销售将成为了商铺的核心竞争力，因此商铺也需要持续关注市场上的变化，不断优化大客户销售方案，保持市场先发优势。
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工作内容
房地产基础知识培训（重点） 房地产市场调研培训 （重点）
市场调研（重点）
整理调研资料 撰写调研报告 基础知识类考核（重点） 市场调研提交调研报告 市调报告分享会 商业地产基础知识培训（重点） 销售技巧培训 客户类型及心理分析（重点） call客技巧及电话营销技巧 商业地产销售技巧培训（重点） 销售技巧类复习及考核 项目卖点梳理（重点）
项目周边目前商业销售价格1.8~3.7万元/平（红旗大街主街商铺售价3.7万元
/平，项目周边沿街商业1.6~2万元/平），根据竞品比较法，本项目商业销售均 价2.65万元/平
综合评定：商业均价2.7万元/平
写字楼产品：
项目周边目前写字楼售价（中信大厦：1.65万元/平；华鸿国际：1.3万元/平），
龙商大厦
大
客 户 拓 展
4
PART
后勤保障
设计类 物料类
人员培训类
工作内容及时间 协助部分
后勤保障
设计类
龙商大厦
工作内容
项目VI设计及延展
项目宣传手册的设计 拓客随手礼样式设计 宣传折页、海报、展板等的设计
预计完成时间
2014年11月27日
2014年12月5日 2014年12月10日 2015年1月5日
成交。 它相关业务单位组织联
谊交流。宣传项目同时，传递项目产品信息及日后入驻企业的类型，对客户进行“扶持式的洗脑”销售，促进
拓客部署
活动配合
龙商大厦
投资理财机构推介会： 目的：通过对投资理财客户的讲解，传递项目价值点信息及日后升
值潜力，促使投资理财类客户购买本项目产品。
拓客部署
活动配合
龙商大厦
定制型客户产品说明会： 目的：通过对定制型客户讲解项目信息，详细讲解定制产品
5 6
7
8 9 10
销售团队组建
行销团队培训、考核
行销团队市场调研 行销团队拓客执行
15~20天
10~15天 持续进行 3~4个月
2015年1月10日
2015年1月15日 2015年1月15日开始 2015年1月~4月
前期市场积累
市场信息动态收集、客户积累
后勤保障
协助部门
龙商大厦
财务部： 收取客户缴纳的意向金/定金 办公室： 拓客人员名片制作 随手礼制作相关联系工作 拓客人员统一服装的订做
2 3 4
项目VI设计及延展
15~20天 15~20天 15~20天 1~3天 20~30天
2014年11月27日 2014年12月7日 2014年12月25日 2014年11月9日 2014年12月20日
案名、logo、 Slogan确定
宣传折页、海报、展板等的设计初稿 楼书的设计 营销团队的组织架构及薪酬方案 行销团队的招聘及甄选
龙商大厦
注：
意向金收取时需与客户讲明，客户享有优先购买权并在正式购买时享有低于 标准价的优惠折扣，项目设计要求会尽量参考客户要求，但并非完全采用。 如意向客户后期因某种原因提出退款时，我方仅退还意向金无额外利息及损 失。
定金收取政策及制度
根据客户面积需求收取最低20%的定金 注： 定金收取时需与客户讲明，项目设计及布局会完全按照客户要求设计施工 （不违反设计及验收标准），正式购买时享有低于售楼处价格的适当优惠。 定金缴纳后，如各户因个人原因提出放弃购买，则所交定金不予退还
大客户约谈并定价
大客户初步接洽并上报情况
大客户信息整理并上报情况
大客户筛选及详细对接
客户拓展洽谈及资料收集
团队组建
龙商大厦
制度分类：
人员架构、岗位职责、薪资体系、团队制度等
附件：
龙商大厦
大
客 户 拓 展
2
PART
拓客部署
核心目的 拓客范围 活动配合
拓客部署
核心目的龙商大厦来自根据意向客户需求进行“私人订制”式销售，完
基础知识、调研培训 及考核
销售 培训
销售技巧类培训及考 核
项目本体及周边配套 培训 考核
项目优劣势分析
项目周边商业业态租金调研 项目周边地块信息及区域发展规划（重点） 入场前考核
后勤保障
工作及时间安排
龙商大厦
序号
1
分项工作
广告公司招标
具体内容
确认广告公司
完成周期
7~10天
完成时间
2014年11月17日
成项目产品去化
挖掘目标客户，深入了解客户需求，优化项目
产品
拓客部署
拓客范围
龙商大厦
商铺拓展（重点拓客）：
主要围绕项目地区域附近及重点商圈区域进行商铺拓展，在介绍产 品的同时让其到产生兴趣，增加购买欲望并替我们宣传项目
商业拓客（重点拓客）：
在大型商场，地下商业街进行拓客，主要针对店主进行拓客，说明 我们的项目性质及特点
注：时间节点根据实际进度及情况进行调整
后勤保障
物料类
制作内容
制作项目宣传手册 制作项目宣传随手礼 产品折页、海报、展板
龙商大厦
预计完成时间
2015年1月5日 2015年1月10日 2015年1月30日
拓客人员统一服装及名片
2015年1月12日
后勤保障
人员培训类
龙商大厦
工作要项
分类
序号
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18
根据竞品比较法，本项目销售价格建议均价1.3~1.4万元/平。 项目周边目前投入使用的写字楼租金价格在2.2~3.5元/平·天；根据租金换算方法计算 每年上浮0.25%得出，我项目写字楼销售均价为1.7万元/平
综合评定：写字楼均价1.5万元/平
大客户福利
优惠政策
意向金收取政策及制度
根据客户面积需求收取适当金额的意向金（2万元起）
企事业单位拓客：
寻找企事业单位，对工作人员讲解项目信息，并对项目进行推广， 寻找关键人进行合作推介
写字楼拓客：
对写字楼中中小型企业进行拓客，寻找合作机会，向工作人员介绍 产品信息，让其留电
拓客部署
活动配合
龙商大厦
业务合作式企业交流会： 目的：通过拓客人员，挖掘发展某公司客户，根据客户公司性质，联系其
的优点及好处。，同时传递相关定制类产品的优惠政策及优惠幅度， 促使客户成交。
龙商大厦
大
客 户 拓 展
3
PART
大客户福利
价格建议 优惠政策
大客户福利
价格建议
商业产品：
龙商大厦
项目周边目前的商业租金为2~3元/平·天 ，根据租金换算方法计算每年上浮10% 得出，我项目商业销售均价为2.8万元/平
龙商大厦
——大客户拓展方案
目录
龙商大厦
大
客 户 拓 展
1 3
团队组建
2
拓客部署
大客户福利
4
后勤保障
龙商大厦
大
客 户 拓 展
1
PART
团队组建
架构及汇报流程 团队管理制度
团队组建
架构及汇报流程
工作汇报流程
最后价格审批
龙商大厦
人员组织架构 董事长 总经理
营销总 监
销售经 理 拓客主 管 拓客专 员