大客户业务拓展方案设计(可编辑修改word版)
大客户活动方案
大客户活动方案一、背景介绍在当前市场竞争日益激烈的情况下，吸引和保持大客户的重要性不言而喻。
为了进一步巩固我们与大客户的合作关系，提高客户忠诚度和满意度，我们计划开展一系列针对大客户的活动。
二、活动目标1. 提高大客户的忠诚度：通过活动，加强与大客户之间的沟通和互动，增强客户对我们品牌的认同感和忠诚度。
2. 拓展大客户的业务规模：通过活动，促进大客户的业务增长，提高我们与大客户的合作价值。
3. 增强品牌影响力：通过活动，扩大我们品牌在目标市场的知名度和影响力，吸引更多潜在大客户的关注。
三、活动策划1. 活动主题：以“共创未来，共享成功”为主题，突出我们与大客户的合作关系，强调我们的共同目标和价值观。
2. 活动时间：活动将在每年的第四季度举行，以便与大客户的年度计划相衔接。
3. 活动地点：根据大客户的分布情况，选择方便、舒适的场所，确保活动的顺利进行。
4. 活动内容：- 欢迎晚宴：为大客户提供一个轻松愉快的交流平台，展示我们的产品和服务，并向客户介绍我们的发展战略和未来规划。
- 主题演讲：邀请行业知名专家或者公司高层进行主题演讲，分享行业趋势和发展机遇，激发大客户的兴趣和参预度。
- 互动环节：组织小组讨论、案例分享或者工作坊等互动环节，促进大客户之间的交流和合作，提供实用的经验分享和解决方案。
- 产品展示和体验：设置展示区域，展示我们的最新产品和解决方案，并提供体验机会，让大客户深入了解我们的产品优势和创新能力。
- 奖励与表彰：设立优秀合作火伴奖项，表彰在合作过程中做出杰出贡献的大客户，以激励和鼓励他们继续与我们合作。
- 闭幕晚宴：在活动结束前，举办一场隆重的闭幕晚宴，为大客户提供一个放松和交流的机会，同时感谢他们的参预和支持。
四、活动推广1. 内部推广：通过内部邮件、公司内刊等渠道，向公司员工宣传活动的重要性和意义，鼓励他们积极参预和支持活动。
2. 外部推广：通过公司官方网站、社交媒体平台等渠道，发布活动相关信息，吸引潜在大客户的关注和参预。
大客户拓展工作计划
大客户拓展工作计划大客户拓展工作计划1素质拓展，又称拓展训练、外展训练（Outward bound）,原意为一艘小船驶离平静的港湾，义无反顾地投向未知的旅程，去迎接一次次挑战，去战胜一个个困难。
素质拓展暨外展训练在经历了40年代的创始、50年代的扩大规模、60年代的长足发展、70年代的稳固和80年代的.国际化之后，到今天，已在全世界五大洲建立了近40所学校，设在英国的总部是世界各地外展训练活动的中心，外展训练强调安全第一，提倡环境保护，其宣言是：激发自尊，关心他人，服务社会，放眼世界。
1.前期工作召集部门团队召集条件：身体状况健康，有责任心，乐于助人，有奉献精神，团结向上，积极乐观，身体灵活，思维敏捷，善于交流，能很好的与他人沟通。
2．其次培训部门团队培训目的 ? 提高个人综合素质 ? 提升团队合作意识 ? 提高个人领导能力提高团队协作能力 ? 全面提升我系核心竞争力通过“素质拓展教练员”的选拔，让同学们了解素质拓展的意义，进而在接下来的素质拓展教练员的带领下开展活动，从而带动影响整个土木系的所有同学。
素质务实是我们的态度，实践、协作、组织、管理是我们必须提高的地方。
责任心、个人领导能力与团队协作能力都是缺一不可的，所以希望能通过素质拓展提高我们的各方面能力。
提升同学们的自我激励、适应能力、忍耐的信心和积极思考能力。
提高我系学生实践、协作、组织、管理等各方面能力，包括解决问题和做出决策等能力。
从而提升我系学生的核心竞争力，树立我系良好的形象及品牌。
素质拓展教练员释义：通过选拨优秀的同学作为素质拓展训练员亲身前往素质拓展培训营地参与和体验素质拓展训练，训练结束以后，这部分素质拓展教练员将在我系统一主持下开展组织素质拓展活动，通过自己在训练中所得到，传授给同学们，教会大家战胜自己，提高自己的实践、协作、组织管理等方面的能力。
帮助学员认识到团队协作的重要性，提升学员个人素质，提升核心竞争力，从而达到提升我系整体竞争力的目的。
大客户开拓方案
大客户开拓方案1. 简介大客户开拓是指企业通过积极主动的销售和营销活动，将潜在的大客户转化为实际客户的过程。
大客户通常指的是具备较高购买能力和需求的企业或机构，他们对产品或服务的要求较高，同时拥有较大的市场份额。
大客户开拓对于企业的发展至关重要，能够提高销售额、拓展市场份额、增强企业竞争力。
2. 目标和意义大客户开拓方案的目标是将潜在的大客户转化为实际客户，并建立起长期稳定的合作关系。
通过开拓大客户，企业可以实现以下目标：•增加销售额：大客户往往具备较高购买能力，他们的订单量较大，能够有效提升企业的销售额。
•拓展市场份额：大客户通常拥有较大的市场份额，与其建立合作关系可以帮助企业进入新的市场领域，拓展市场份额。
•提高产品或服务质量：大客户对产品或服务的要求较高，与大客户合作可以促使企业提升产品或服务质量，以满足客户的需求。
•增强企业竞争力：通过与大客户建立长期稳定的合作关系，企业可以提高自身的竞争力，获得更多业务机会。
3. 方案步骤大客户开拓方案一般包括以下步骤：3.1 市场调研在开展大客户开拓之前，企业需要进行全面的市场调研，了解目标客户的需求、行为特点以及竞争对手的情况。
通过市场调研可以帮助企业确定目标客户，并为后续的销售和营销活动提供依据。
3.2 制定开拓策略制定开拓策略是大客户开拓的关键一步。
企业需要根据目标客户的特点和需求，制定相应的销售和营销策略。
可以采用多种手段，如电话营销、企业展会、商务拜访等，与目标客户建立联系，介绍产品或服务，并提出合作建议。
3.3 建立渠道和合作关系在与目标客户建立联系的过程中，企业需要积极寻求合作机会，并与客户建立互信、共赢的合作关系。
通过建立渠道和合作关系，可以降低市场进入门槛，加速销售和服务的周期，并获得更多的业务机会。
3.4 提供个性化的解决方案大客户通常对产品或服务有一定的定制需求，企业需要根据客户的需求，提供个性化的解决方案。
个性化的解决方案能够更好地满足客户的需求，增加合作的可能性。
大客户渠道拓展执行方案
大客户渠道拓展执行方案一、工作目的(1)、寻找、洽谈目标大客户单位和群体；(2)、摸清大客户团体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；(3）、搜集大客户团体的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式;（4)、将最新的销售信息、销售政策及时传递给大客户单位；(5）、保持与大客户单位的维护与联系，最终促进成交。
二、工作思路大客户组成员首先联系大客户单位的关键人物,要求此关键人物在大客户单位上具有一定的威信,能有效的组织相关群体参与活动,并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等.在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围；在大客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对大客户单位的小型产品推介会。
大客户组的成员经常和关键人物取得联系,了解对方的最新动态。
关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。
三、拓展目标（1)、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业型单位、周边园区、建材、服装市场私营业主、学院单位；(2）、在住宅、公寓、销售开盘之前拓展周边园区企业3家、商会2家、行政机关5家，其他渠道登记的客户至少400名,争取转化诚意客户30%以上。
四、活动优惠1、大客户团购优惠:1）大客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外,另外根据整个单位成交的合计套数，享受大客户团购优惠。
2）大客户单位团购物业须达到9套以上享受折上折，具体标准如下:①商会成员团购9套以上物业，在享受开盘折扣优惠的基础上,再享受每套元优惠。
②三峡物流园等大型专业市场的经营商家团购9套以上,在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠。
③周边园区客户,在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠.④教师及公务员渠道凭有效证件，在享受开盘折扣优惠的基础上，再享受每套元优惠.购房优惠情况明细表:以115㎡三房为例，元/㎡的价格，正常开盘折扣优惠的基础上,再享受每套元优惠。
大客户拓展计划
大客户拓展计划
介绍
本文档旨在介绍我们公司的大客户拓展计划。
我们将向您介绍我们的策略和目标，以及计划如何实施。
策略
我们的策略是重点关注我们现有大客户的需求，并尝试深入了解他们的业务需求。
我们将积极与他们保持联系，了解他们的未来计划和目标，并在可能的情况下提供有价值的支持。
除此之外，我们还将启动营销活动，以增加新大客户的数量。
我们计划使用社交媒体、广告和关系网络等渠道，扩展我们的客户群体。
目标
我们的目标是在1年内增加至少5个大客户，并将我们的销售额提高20%。
我们计划通过提高客户忠诚度来实现这个目标，与客户建立长期合作伙伴关系，并在客户有任何问题时第一时间提供帮助和支持。
实施计划
我们将通过以下几个步骤来实施我们的大客户拓展计划：
1. 建立定期沟通机制，了解客户需求和反馈。
2. 通过提供可定制的解决方案，满足客户的不同需求。
3. 设立客户服务团队，第一时间处理客户的问题和需求。
4. 启动营销活动，包括社交媒体广告和线下活动。
5. 召开内部培训，提高销售队伍的知识和沟通能力。
总结
我们相信，通过我们的大客户拓展计划，我们将能够提高客户忠诚度，增加销售额，并发现新的商业机会。
我们期待与我们的客户建立良好的合作关系，并提供有价值的服务和支持。
大客户业务拓展方案
大客户业务拓展方案
1. 客户调研
首先，需要对潜在的大客户进行深入调研，了解其市场需求、
业务模式、竞争情况等方面的情况。
可以通过调研报告、市场分析、行业研究等方式进行，从而更好地了解客户的需求和痛点，为制定
业务拓展方案提供依据。
2. 业务定位
基于客户调研结果，确定大客户所需的具体业务及服务。
根据
客户的特点和需求分析，选择适合的业务模式和产品方案，包括产
品设计、运营模式、服务方案等。
3. 业务定价
根据客户调研结果和业务定位，制定合理的价格策略。
价格策
略应该充分考虑客户收益和竞争力，并根据不同的客户需求制定不
同的价格方案。
同时，可以考虑提供一些特别优惠的活动，来吸引
客户。
4. 市场营销
制定市场营销策略，包括品牌推广、广告宣传、销售活动等。
可以选择多种推广渠道，包括网络、传统媒体、会议展览等，将公
司和产品的信息传递给目标客户。
5. 发展合作伙伴。
大客户渠道拓展执行方案
大客户渠道拓展执行方案大客户渠道拓展是企业扩大销售规模、提高销售收入的重要手段。
通过积极寻找潜在的大客户，建立起稳定的销售渠道，可以有效地增加企业的市场份额和竞争优势。
下面是一个大客户渠道拓展执行方案的示例，内容包括市场调研、目标客户筛选、渠道建设和维护等要点。
一、市场调研1.调研和分析市场潜力，确定大客户渠道拓展的目标市场。
可以通过行业报告、调研数据、竞争对手情况等多种途径获取相关信息。
2.深入了解目标市场的特点和需求，包括市场规模、增长速度、行业趋势等。
同时也需要分析目标市场的竞争状况、需求痛点、产品需求等。
3.评估目标市场的可行性和利润潜力，制定合理的市场开拓目标。
二、目标客户筛选1.根据市场调研结果，确定潜在的大客户目标，制定筛选标准。
根据目标市场的规模、需求、资源配合度等，筛选出符合企业发展需求和定位的大客户。
2.对潜在客户进行深入了解，包括其行业地位、规模、财务状况、采购习惯、决策层级等。
可以通过企业内部人员调研、市场调查和互联网信息等途径获取客户相关信息。
3.根据客户需求和企业自身实力，确定目标客户的重要性和优先级。
针对重要客户，要进行更加深入的研究和分析，制定更精准的市场营销策略。
三、渠道建设1.设立专业的大客户渠道拓展团队，负责开发和维护大客户关系。
确保团队成员具备市场营销、销售技巧、谈判能力等必备能力。
4.建立稳定的渠道合作关系，与渠道伙伴进行合作协议签订。
确保渠道伙伴有动力和能力进行销售，并提供必要的培训和支持。
五、维护渠道关系1.定期与大客户进行沟通和交流，了解客户需求和反馈。
及时回应客户的问题和投诉，提供优质的售后服务。
2.定期组织客户培训和产品宣讲会，增加客户对产品的了解和认可。
3.激励和奖励渠道伙伴，鼓励他们积极开拓市场和推广产品。
4.不断优化渠道管理和销售流程，提高渠道合作效率和盈利能力。
以上是一个大客户渠道拓展执行方案的简要介绍，企业在执行该方案时需要根据实际情况进行调整和补充。
2024年大客户活动拓展计划书范本（二篇）
2024年大客户活动拓展计划书范本一、客户开发计划概述为公司寻找更多客户，发掘潜在客户，和客户建立良好的关系，扩大销售范围，拓宽销售渠道，从而增加销售，促进公司更好发展。
二、目标客户的分析（一）目标客户的现状分析中国化妆品市场是全世界最大的新兴市场，未来随着我国经济的持续快速发展，市场需求潜力将不断释放，考虑到我国庞大的人口基数，我公司具有巨大的成长空间。
消费者需求呈现多样性且不断变化，我公司产品依然可以基于对本土文化的深入理解和消费者心理，在某些细分领域获得长足的发展，甚至取得领先地位。
我国化妆品销售额将呈现持续增长态势，由此带来的规模扩展空间依然巨大，预示着我国化妆品人群具有巨大的开发潜力。
（二）目标客户的需求分析1、年轻客户：主要以女性学生为主，现在大学生数目很大，许多女生都很注重自身的打扮，具有大量的消费者。
还有上班族女青年，注重自身形象与气质，消费以彩妆为主，化妆品已经成为她们生活中不可或缺的一部分。
2、中年客户：主要已三十到五十的职业或已婚女性为主要的消费群体，她们面对工作等方面的压力，自己的容貌也逐渐老化，不再青春动人，为了保持自己的青春美丽，她们的化妆品的消费也会更多。
她们大多有自己的工作，有固定的收入，具有较高的消费能力，容易产生经常性消费。
3、老年客户：即五十岁以上的女性，这部分消费群体，她们随着年龄的逐渐增加，虽然已经对化妆品渐渐的冷淡，对化妆品的消费率也相对较少，但是仍会购买洗面奶、乳液等生活必需品。
三、公司自身条件分析（一）供货能力分析我们会将产品销售到各个日化店、商场和超市等，在生产方面不断供货并研发新品，做到供大于求，公司员工各尽其责并在各大销售卖场设有产品顾问和促销人员。
（二）竞争力分析化妆品品牌种类多，竞争激烈，众多的品牌也不断推出新的产品拉拢客源，以各种方式的广告进行品牌的宣传，化妆品行业的竞争越来越大。
四、客户开发实施计划（一）客户开发途径1、广告途径：印一些与本店和产品相关的小册子沿街发放、在电视上做一些活动宣传广告、在一些网络社区上投放产品广告、已经在店面做一些实体产品宣传等。
大客户业务拓展方案
大客户业务拓展方案一、概述大客户业务拓展是近年来企业竞争的必经之路。
企业在大客户业务上的成功与否，直接决定着企业在行业内的地位和生存发展的长期性。
本文将从拓展思路、拓展渠道和拓展策略三个方面出发，开展大客户业务拓展方案的探讨。
二、拓展思路1.立足市场企业的大客户拓展需要考虑市场需求，对于普遍需求的产品应优先进入市场。
同时，也应该了解市场的变化和竞争状况，以充分准备应对市场的变化和竞争挑战。
2.利用资源企业能够在企业资源的基础上展开大客户业务的拓展。
竞争之间的竞争不完全在于价格，而是更在于资源的整合和利用。
企业需要发掘自身的资源潜力，争取用自己独特的资源优势去打进市场。
3.稳重务实企业在大客户业务拓展的过程中需要一步一步稳重务实地打好每一招。
企业的拓展需要实现管控，降低风险，同时也需要有计划地、有针对性地做好业务拓展。
三、拓展渠道1.营业部门对于企业而言，营业部门是最基本的拓展渠道。
企业应该加强营业部门的业务技能，提高客户满意度，同时不断扩大客户群体。
2.合作渠道企业的大客户业务拓展离不开合作渠道。
通过合作渠道积极开展业务，可以拓展企业的业务范围和客户资源，提高企业市场竞争力。
3.社交渠道随着社交网络的发展，社交渠道成为企业拓展大客户业务的一个新的渠道。
可以通过社交媒体、微信群、微信公众号、微博等社交平台，深入地了解客户需求、意见和建议。
四、拓展策略1.品牌建设品牌是企业成功的重要因素。
品牌价值的提升和传播是企业拓展大客户业务的突破口。
可以通过举办各种活动，提高企业的知名度和品牌认知度。
2.客户维系企业的客户维系和个性化服务是企业拓展大客户业务的重要手段。
客户满意度是企业长期发展的基础，企业应该注重维系客户的心理需求，为客户提供个性化服务。
3.人才招聘大客户业务拓展是一个长期性的过程，需要注重人才的引进和培养。
企业应该通过招聘和培训，吸纳具备专业素质和业务技能的人员。
五、总结企业的大客户业务拓展需要从拓展思路、拓展渠道和拓展策略三个方面出发，注重拓展计划的制定和实施，注重市场需求和客户心理需求，注重资源的整合和利用，才能够奠定企业长期发展的基础。
大客户拓展方案
公园九里大客户拓展方案为确保项目持续并大量的去化，建议项目近期开展大客户的拓展策略，建立大客户团购机制，保证项目能够迅速完成销售指标。
一、执行时间2013年6月15日-2013年7月15日二、拓展目标成功建立3个大客户单位合作机制三、策略核心1、成立大客户拓展小组。
由保利地产和易居中国联合成立大客户拓展小组，专门服务于大客户的一系列拓展工作。
2、上门拜访。
大客户拓展小组携保利地产和易居中国联合推荐函，对区域内大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主进行上门拜访，商讨合作事宜。
3、专场推介会。
与企业对接人（如办公室主任）商讨以推介会的形式对项目进行推介，推介会当天以礼品配合对到访客户进行诚意登记并后续追访。
4、巡展。
以巡展的形式对项目进行推介；地点以公共大堂、娱乐室、食堂为主，设立巡展点，并以展架及海报配合宣传。
5、大客户单位专场暖场活动。
根据前期大客户接洽情况及客户积累情况，定期在案场举办暖场活动，对象以大客户单位员工为主。
6、团购优惠。
针对大客户单位客户，除常规优惠外，要额外享受2-3个点的优惠，具体优惠幅度可根据人数再进行商议。
四、大客户单位圈定初步确定以武昌中心城区的大型国企、企事业单位、大型私营企业、上市公司、工业园等为主展开，企业明细如下：五、拓展执行1、人员安排2、工作执行1）第一阶段：大客户单位信息搜集➢时间：2013.6.15-2013.6.20➢工作安排：①成立大客户拓展小组，人员落实到位；②根据前期来访客户所属单位情况，对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；③圈定目标团体单位，进行初步洽谈；（大客户拜访登记表见附件部分）④对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2）第二阶段：大客户单位巡展期➢时间：2013.6.20-2013.7.5➢工作安排：①对前期评选出的单位进行重点深度发掘；②大客户工作人员与该单位对接人联系，协商进一步合作事宜；③根据该单位的洽谈情况及购买意向，申请举办产品推介会或者大客户巡展；④根据洽谈结果，组织并执行推介会和巡展活动。
大客户活动方案
大客户活动方案一、背景介绍随着公司业务的不断发展壮大，我们将重点关注大客户的开发和保持，以提高公司的市场份额和盈利能力。
为了加强与大客户的合作关系，提升客户满意度和忠诚度，我们计划开展一系列大客户活动，以进一步巩固我们在市场中的地位。
二、目标1. 建立良好的合作关系：通过活动，加深与大客户的沟通和了解，建立稳固的合作关系。
2. 提高客户满意度：通过提供优质服务和专属特权，提高大客户的满意度和忠诚度。
3. 拓展业务领域：通过活动，探索和拓展与大客户的合作领域，实现业务的持续增长。
4. 增加销售额：通过活动吸引新客户，提升销售额，实现公司的盈利目标。
三、活动方案1. 大客户座谈会我们将定期举办大客户座谈会，邀请大客户代表参加。
座谈会的目的是促进双方的交流和合作，了解客户需求和反馈，解决问题，并提供专业的解决方案。
座谈会的形式可以是线上或线下，根据客户的需求和实际情况进行安排。
座谈会期间，我们将提供精心准备的茶点和礼品，以表达对客户的感谢和重视。
2. 专属活动为了增强大客户的归属感和忠诚度，我们将为大客户提供专属活动。
这些活动可以是产品体验活动、专场销售活动、品牌推广活动等。
我们将根据客户的喜好和需求，精心策划和组织活动，为大客户带来独特的体验和优惠。
通过这些活动，我们希望能够让大客户感受到我们的关怀和重视，进一步加深合作关系。
3. 优惠政策为了回馈大客户的支持和信任，我们将制定一系列优惠政策。
这些优惠政策可以包括价格优惠、积分兑换、赠品赠送等。
我们将根据大客户的业务规模和贡献度，制定不同的优惠政策，以满足客户的需求和期望。
同时，我们也将定期评估和调整优惠政策，确保其与市场的竞争力和可持续性。
4. 定制服务针对大客户的特殊需求，我们将提供定制化的服务。
我们将派遣专业的客户经理团队，与大客户进行密切的沟通和合作，了解客户的需求和问题，并提供个性化的解决方案。
我们将确保及时响应客户的需求，并提供高效、便捷的服务，以满足客户的期望。
大客户渠道拓展执行方案
大客户渠道拓展执行方案1. 背景随着市场竞争的日趋激烈，企业越来越重视拓展大客户渠道。
大客户渠道是指以少数优质客户为核心，通过建立稳固的合作关系，实现长期稳定的销售增长。
为了有效拓展大客户渠道，需要制定一套明确的执行方案。
2. 目标本执行方案的目标是通过拓展大客户渠道，实现销售业绩的增长。
具体目标包括：•提升大客户渠道的覆盖率•增加大客户的订单量和价值•建立长期合作关系，提升客户满意度3. 拓展大客户渠道的策略为了有效拓展大客户渠道，我们将采取以下策略：3.1 确定目标客户群体首先，我们需要确定目标客户群体。
目标客户应该具备以下特征：•潜力大：具有较大的市场份额和潜在的销售增长空间•资源丰富：具备足够的资金和资源来支持长期合作关系•与公司业务相关：与公司的产品和服务有明确的关联性•值得信赖：具备良好的信誉和合作记录3.2 建立合作关系建立合作关系是拓展大客户渠道的关键步骤。
我们将采取以下措施来建立合作关系：•深入了解客户需求：通过市场调研和客户反馈，了解客户的需求和期望，为客户提供定制化的解决方案。
•提供增值服务：通过对客户的需求进行分析，提供增值服务，提升客户满意度，建立长期合作关系。
•建立信任关系：积极回应客户的问题和反馈，确保及时有效的沟通和合作，树立信任。
3.3 加强营销推广为了拓展大客户渠道，我们将加强营销推广活动，包括：•通过线上线下渠道展开广告宣传，增加品牌曝光度；•制定切实可行的促销策略，吸引大客户；•与大客户合作进行共同营销推广，提高品牌知名度。
4. 实施计划基于以上策略，我们制定了以下实施计划：4.1 制定拓展大客户渠道的时间表在实施过程中，我们将制定详细的时间表，明确每个阶段和任务的完成时间。
4.2 分配拓展任务和责任我们将为拓展大客户渠道的每个阶段分配具体的任务和责任。
明确每个人的工作职责，确保高效顺利地推进。
4.3 监测和评估在实施过程中，我们将定期监测和评估拓展大客户渠道的效果，及时调整策略和行动计划，确保目标的实现。
大客户业务拓展方案
大客户业务拓展方案1、目的1.1规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有效进行，根据公司业务特点特制订本办法。
2、适用范围营销中心全体业务人员3、定义3.1 大客户：是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客户、重要客户、集团客户与战略客户等。
3.1.1 经济大客户：是指月用量达到或超过20吨，年度销售金额等于大于500万。
3.1.2 重要客户：是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。
3.1.3 集团客户：是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客户。
3.1.4 战略客户：是指经市场调查、预测、分析、具有发展潜力、会成为竞争对手的突破对象。
3.2 项目备案：是指大客户项目信息在销售管理部进行相关的提交和备案。
4、权责4.1 总经理：负责大客户工作的统筹安排。
4.2 常务副总：4.2.1审批大客户的项目方案及监督方案实施。
4.2.2 负责主持月大客户项目进度检讨会，对大客户的项目过程推进与特殊要求实施的运行过程进行审查和管控。
4.3 销售管理部：负责大客户措施方案的跟踪和反馈，协同业务部门对突发情况进行处理和配合攻关。
4.4 业务部门：4.4.1 负责提交立项申请表，攻关进度表，并进行实施。
4.4.2 负责按公司要求进行各阶段工作的汇报和总结，提出问题和解决方案并实施。
5、流程图5.1 目标、指标和方案管理流程6、大客户的开发模式 6.1 自主开发6.1.1 由公司统一管理，通过公司内部资源的整合进行客户开发的模式。
6.2 合作开发6.2.1 经公司批准同意，联合或整合其他公司资源，通过联合的方式进行客户开发的模式。
7、大客户拓展的激励公司将根据大客户对我司销量和利润的贡献情况，给予单独特批提成标准。
立项申请表。
大客户活动方案
大客户活动方案一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，吸引和保持大客户的重要性日益凸显。
为了巩固与大客户的合作关系，提升客户满意度，以及促进销售增长，我们计划开展一系列的大客户活动。
本文将详细介绍我们的大客户活动方案。
二、目标1. 提升大客户满意度：通过精心策划的活动，提升大客户对我们公司的满意度，增强客户黏性。
2. 拓展大客户业务：通过活动吸引更多的潜在大客户，扩大我们的客户群体。
3. 提高销售额：通过活动促进大客户的购买行为，进一步增加销售额。
三、活动方案1. 主题活动我们将根据不同的季节和节日，设计一系列主题活动，以吸引大客户的参预。
例如，春节期间，我们可以组织一场“财源滚滚来”主题的晚宴，邀请大客户共度佳节。
活动中可以设置抽奖环节，为客户提供丰厚的奖品，增加活动的趣味性和参预度。
2. 定制化服务针对不同的大客户，我们将提供个性化的定制化服务。
通过了解客户的需求和偏好，我们将为客户量身定制专属的产品或者服务，以满足客户的特殊需求。
例如，对于一家酒店集团的大客户，我们可以提供定制化的房间布置和服务，以提升客户的入住体验。
3. 知识分享会定期举办知识分享会，邀请行业专家和大客户共同探讨行业趋势和发展方向。
通过分享行业最新资讯和经验，我们希翼匡助大客户更好地了解市场动态，提升他们的竞争力。
4. 优惠活动为了激励大客户的购买行为，我们将定期推出优惠活动。
例如，我们可以为大客户提供独家折扣，或者购买一定数量的产品即可获得额外赠品。
这些优惠活动将有效增加客户的购买欲望，并提高销售额。
5. 参观考察我们将邀请大客户参观我们的生产基地和研发中心，让客户更加了解我们的产品和技术实力。
通过实地参观，客户可以更直观地感受到我们公司的专业性和创新能力，进一步增强客户对我们的信任和合作意愿。
6. 社交活动除了商务活动，我们还将组织一些社交活动，以加强与大客户的人际关系。
例如，我们可以组织高尔夫球比赛、篮球友谊赛等活动，让大家在轻松的氛围中建立更深厚的友谊。
大客户业务拓展方案
大客户业务拓展方案一、大客户业务概述大客户是指具有一定规模和实力的企业、机构、政府部门等，具有在市场上重要的影响力和购买力，并且对供应商提出更高要求的客户。
在今天的市场环境中，大客户已成为企业竞争的重点和获利的重要来源。
大客户业务是指向这些大客户提供优质的产品和服务，并通过与其建立长期合作关系，实现双方的互利共赢。
与一般客户相比，大客户具有以下特点：1. 购买力强：大客户的采购需要通常较大，其所采购的产品或服务数量很多，采购金额也较高。
2. 关注服务质量：大客户对服务质量要求很高，特别是对产品的售后服务，更会要求有保证的服务。
3. 对合作关系要求长期性：大客户更注重合作关系的长期稳定与发展，而不是短期的交易合作。
因此，大客户业务需要针对大客户的特点，设计相应的开拓和维护策略，以实现业务目标。
二、大客户业务拓展方案1. 市场调研了解潜在大客户的需求和采购行为，是开拓大客户业务的前提。
可通过以下方式进行市场调研：（1）网络调查：利用网络平台，搜索相关行业或企业的信息，了解其基本情况、业务需求和采购方向。
（2）行业协会调研：通过行业协会、商会等组织，了解行业内潜在客户的需求和采购行为。
（3）拜访客户：积极主动地与潜在大客户联系，进行面对面的交流和调研，了解其需求和采购需求。
2. 确立客户群体经过调研，确定潜在大客户的特点和需求，可以将其划分为不同的客户群体，如行业、采购能力、服务要求等。
并针对不同的客户群体，制定不同的开拓策略。
3. 产品提升提高产品质量，加强研发能力，是开拓大客户的有效途径之一。
大客户采购商品时，除了关注价格外，更注重产品的质量和性能。
因此，企业在产品研发过程中，需要充分考虑大客户的需求，将产品的质量和性能提升到更高的水准，从而增强产品的竞争力。
4. 价格策略为开拓大客户，企业可以灵活制定价格策略，吸引大客户的采购需求。
可以考虑通过大幅度的折扣和定制化的价格方案，来实现与大客户的合作。
大客户活动方案
大客户活动方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧，吸引和保持大客户成为企业发展的关键。
为了进一步巩固和拓展与大客户的合作关系，提高客户忠诚度和满意度，我们制定了以下大客户活动方案。
二、目标1. 提高大客户的忠诚度：通过有针对性的活动，增强大客户对我们品牌的认同感和忠诚度。
2. 拓展大客户的合作范围：通过活动引导，促使大客户在更多领域与我们展开合作。
3. 增加大客户的消费频次和金额：通过活动刺激大客户增加购买次数和金额，提高销售额。
三、活动内容1. 客户座谈会：定期举办客户座谈会，邀请大客户代表参与，听取他们对我们产品和服务的意见和建议，同时介绍我们最新的产品和服务。
通过座谈会，加强与大客户的沟通和交流，提升客户满意度。
2. 客户培训活动：针对大客户的特定需求，组织相关的培训活动。
通过培训，帮助大客户更好地了解和使用我们的产品和服务，提升其对我们的认可度和忠诚度。
3. 客户联谊活动：定期举办客户联谊活动，邀请大客户代表参加。
通过活动，增进大客户之间的交流和合作，提高他们对我们的品牌的认同感和忠诚度。
4. 客户专享优惠：针对大客户推出专属的优惠活动，例如折扣、赠品等。
通过给予大客户特殊待遇，增加他们的购买欲望和消费频次。
5. 客户感恩活动：定期举办客户感恩活动，向大客户表达我们的感谢之情。
例如，举办庆功宴、赠送礼品等方式，提升大客户对我们的满意度和忠诚度。
四、活动推广1. 内部宣传：通过内部邮件、企业内部网站等渠道，向员工宣传活动内容和目标，增强员工对活动的认同感和参与度。
2. 外部宣传：通过企业官网、社交媒体、行业媒体等渠道，向大客户宣传活动内容和时间，吸引他们的关注和参与。
五、活动评估1. 客户满意度调查：定期进行客户满意度调查，了解大客户对我们活动的评价和意见，根据反馈结果进行改进和优化。
2. 销售数据分析：通过对销售数据的分析，评估活动对销售额的影响，判断活动的效果和效益。
六、预算根据活动内容和推广渠道的不同，制定相应的预算，确保活动顺利开展。
大客户维护开拓方案
大客户维护开拓方案前言大客户的意义在于公司的业务能够取得稳定的收益。
通过保持和维护大客户的关系，公司能够保证收入的稳定性并且能够开拓更多的客户。
本文将介绍一些维护和开拓大客户的方案。
第一步：了解大客户在开始与大客户合作之前，首先要了解大客户的需求和喜好。
公司可以通过一些市场调查来获取这些信息，如果可能的话，还可以进行定制化产品来满足大客户的需求。
同时，公司也需要了解大客户的业务状况，在必要的时候提供相应的帮助和支持。
第二步：保持联系要保持良好的关系，公司需要定期与大客户保持交流。
有时，一个简单的问候或一封感谢信即可维持关系。
公司还可以利用电子邮件或定期电话会议的方式与大客户直接沟通，并及时解决问题。
第三步：提供良好的售后服务提供良好的售后服务是重要的一步。
公司需要确保大客户可以方便地得到帮助和支持。
此外，通过提供数据分析服务、定制化开发或技术支持等服务，公司可以获得大客户更多的信任和支持。
第四步：发掘新机会公司不能仅仅满足于维持和保持现有的大客户关系，还需要不断开拓更多的大客户。
通过市场调查和竞争对手的情况分析，公司可以发掘新的业务领域和新的大客户机会。
在此基础上，制定一份展示公司内部能力和优势的方案，并向大客户展示公司的竞争力。
第五步：加强内部协作一个良好的团队合作可以提高工作的效率和质量，同时也可以获得大客户更多的支持。
公司需要建立跨部门的协作管理机制，以确保每个细节都得到认真处理。
最终，公司需要关注结果并及时进行调整。
结语以上五步将公司的大客户维护开拓工作分解为了五个部分。
通过维持和保持良好的关系，公司能够建立稳定的业务模式，并利用跨部门协作和定制化的产品来不断开拓新的大客户机会。
当然，这些步骤并不是完美的，但它们肯定能带来有益的影响。
大客户拓展方案(精编文档).doc
【最新整理，下载后即可编辑】天玥中心大客户拓展方案为确保项目持续并大量的去化，开展大客户的拓展策略，建立大客户团购机制，保证项目能够迅速完成销售指标。
一、执行时间2016年1月1日-2016年1月31日二、拓展目标完成来访50组，成交500万，约5套。
三、策略核心1、成立房地产相关行业大客户拓展小组。
如世联地产、易居、合富辉煌等大型代理公司发展关键人导客。
负责人-张勇2、上门拜访。
对区域内大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主进行上门拜访，商讨合作事宜。
负责人-刘春光3、专场推介会。
与企业对接人（如办公室主任）商讨以推介会的形式对项目进行推介，推介会当天以礼品配合对到访客户进行诚意登记并后续追访。
负责人-张勇4、巡展。
以巡展的形式对项目进行推介；地点以公共大堂、娱乐室、食堂为主，设立巡展点，并以展架及海报配合宣传。
5、大客户单位专场暖场活动。
根据前期大客户接洽情况及客户积累情况，定期在案场举办暖场活动，对象以大客户单位员工为主。
6、团购优惠。
针对大客户单位客户，除常规优惠外，要额外享受1-2个点的优惠，具体优惠幅度可根据人数再进行商议。
四、大客户单位圈定初步确定以武昌中心城区的大型国企、企事业单位、大型私营企业、上市公司、工业园等为主展开.五、拓展执行1、人员安排1）第一阶段：大客户单位信息搜集➢时间：2016.1.1-2016.1.31➢工作安排：①成立大客户拓展小组，人员落实到位；②根据前期来访客户所属单位情况，对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；③圈定目标团体单位，进行初步洽谈；（大客户拜访登记表见附件部分）④对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
2）第二阶段：大客户单位巡展期➢时间：2016.1.10-2016.1.20➢工作安排：①对前期评选出的单位进行重点深度发掘；②大客户工作人员与该单位对接人联系，协商进一步合作事宜；③根据该单位的洽谈情况及购买意向，申请举办产品推介会或者大客户巡展；④根据洽谈结果，组织并执行推介会和巡展活动。
大客户拓展计划
营销策划部
大客户组 营销策划部
大客户组
2、 物料清单准备
数
序号 物料名称
完成时间 负责部门
量
备注
5000
1 项目折页
11 月 15 日前
份
营销部负责物料到位
大客户优惠 3
折扣确认
11 月 15 日前
大客户标准界定及购 买优惠比例
1000
4 小型礼品
11 月 15 日前
份
用于给予大客户单位 人
5
车辆
2
大客户拓展计划
一、 工作人员岗位要求
项目
工作内容
大客户拓展统筹人 负责整个活动的组织及监控
上门拜访大客户
大客户拓展小组
进行项目推荐及活动洽谈 审定拜访工作计划， 协调公司内部
事务，方案报批
大客户拓展协调人
接洽关系客户，联系用车、物料， 配合开发小组开展工作
大客户升级活动负 负责大客户整体思路的构思， 活动
3、分析大客户单位拜访情况，制定下一阶段大客户工作
1、继续发掘大客户，跟进前期大客户情况
2、分批次组织大客户单位意向客户前往项目现场观看模
大客户组
12 月-1 月
型、感受氛围
3、与汽车合作单位制定各种合作活动、发动意向认购客 户参加项目组织的各种活动，
营销策划部
4、组织大客户单位意向客户缴纳定金，并确认优惠细则 及使用权利 组织大客户单位意向客户看楼、现场参观、选房、签约 继续跟进服务、挖掘不断参与的大客户单位、大客户及 相关类型的大客户群。
量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购 买力以及单位内部是否有集体活动等； (4)、 每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位 情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的 摆放、了解该单位的集会时间等； (5)、 对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购 买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。
大客户拓展方案设计
大客户拓展方案为确保项目持续并大量的去化，建议项目近期开展大客户的拓展策略，建立大客户团购机制，保证项目能够迅速完成销售指标。
一、活动目的：1、开发大客户是公司的战略，大客户开发的成功与否直接决定了公司的营销目标能否如期实现。
2、提高项目的知名度和形象高度，锻炼团队。
二、活动对象：以项目地处浚县新城区，周边的企业和行政单位有？？。
这些企业员工众多、收入比较稳定，其中高层领导的收入水平较高。
与项目距离也较近，有一定的购买需求。
三、活动时间：2015年4月15日-2015年？月？日四、活动内容：1、工作思路：首先联系企业、单位的关键人物，此关键人物在企业、单位上具有一定的威信，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会干部，办公室主任，企业高层管理人员、政府机关要员等。
可先联系部分领导干部购买，在企业、单位关键人物的介绍下，了解企业的购房需求情况和活动范围，在关键人物的引荐下与员工或者工作人员进行交流，并组织针对企业、单位的小型产品推介会，企业客户组的成员需经常和关键人物联系，了解对方的最新动态，关键人物也将根据其最终成交的套数，获得？？奖励。
2、工作流程：第一阶段大客户单位信息搜集第二阶段大客户单位巡展期第三阶段大客户单位购买期3、工作细节：[初步拜访]首先在初次接触前，对已经选定的企业进行研究，分析出这些企业潜在客户的购买需求。
同时充分了解本项目的优、劣势，想好如何解答对方的问题，从而使对方最大限度的认可本项目。
拜访的目标一般是工会主席或者相关的管事、负责人。
初次拜访最好能通过关系的介绍，这样有助于拜访的成功。
拜访时需要携带齐全项目相关的资料，项目的楼书、户型图等等。
初次拜访期望达成的结果：以单位的名义，组织员工集体购房，做为员工的福利措施。
得到可以到单位展示项目的机会，自己展示，实现团购。
[项目巡展]通过与相关负责人的初步接触，我们获得了在相关单位展示我们项目的机会，因此如何充分利用展示的机会，使这些潜在的客户成为我们项目的最终客户，就成了最重要的工作：在单位发放相关的资料，如DM单等等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
实用文档
大客户业务拓展方案
1、目的
1.1 规范公司大客户业务开发的过程管理、促进业务拓展的持续有效进行，根据公司业务特点特
制订本办法。
2、适用范围
营销中心全体业务人员
3、定义
3.1大客户：是指公司所在销售区域内使用产品量大或单位性质特殊的客户，主要包括经济大客
户、重要客户、集团客户与战略客户等。
3.1.1经济大客户：是指月用量达到或超过 20 吨，年度销售金额等于大于 500 万。
3.1.2重要客户：是指满足党政军、公检法、文教卫生、新闻等国家重要部门的客户。
3.1.3集团客户：是指与本企业在产业链或价值链中具有密切联系、使用本企业产品的客户。
3.1.4战略客户：是指经市场调查、预测、分析、具有发展潜力、会成为竞争对手的突破对象。
3.2项目备案：是指大客户项目信息在销售管理部进行相关的提交和备案。
4、权责
4.1总经理：负责大客户工作的统筹安排。
4.2常务副总：
4.2.1审批大客户的项目方案及监督方案实施。
4.2.2负责主持月大客户项目进度检讨会，对大客户的项目过程推进与特殊要求实施的运行
过程进行审查和管控。
4.3销售管理部：负责大客户措施方案的跟踪和反馈，协同业务部门对突发情况进行处理和配合
攻关。
4.4业务部门：
4.4.1负责提交立项申请表，攻关进度表，并进行实施。
4.4.2负责按公司要求进行各阶段工作的汇报和总结，提出问题和解决方案并实施。
5、流程图
5.1 目标、指标和方案管理流程
文案大全
流 程 责任部门 完成 时限
输出要求 记录表单
销售管理部
即日
项目产品及客户情况描 项目立项申请表
业务人员提交大客户项目申请
述
销售管理部分管领导
销售管理部
4H
24H
确定项目是否有人跟进
客户信息录入CRM 系统进
行备案
项目业务评审
项目攻关方案审批
攻关进度研判
项目成交
销售管理部
分管领导
业务部门 销售管理部
销售管理部分管领导 销售管理部
业务部门
销售管理部
业务部门分管领导
业务部门
销售管理部
业务部门
业务部门
48H
48H
48H
审 批 完毕
每周
修 订 完毕
部门会议共识
具体的公关方案及费用计划
方案计划的审核
明确公司的阶段性目标和要求
过程问题的反馈和解决
修正攻关方案使之更加有效
按计划实施推进
项目立项申请表
项目立项申请表
项目攻关进度表
项目立项申请表
6、大客户的开发模式 6.1 自主开发
项目备案
项目实施决议
项目攻关方案修订 项目方案的策划组织
项目方案的提交
客户信息过滤
6.1.1由公司统一管理，通过公司内部资源的整合进行客户开发的模式。
6.2合作开发
6.2.1经公司批准同意，联合或整合其他公司资源，通过联合的方式进行客户开发的模式。
7、大客户拓展的激励
公司将根据大客户对我司销量和利润的贡献情况，给予单独特批提成标准。
立项申请表。