大客户拓展方案

天玥中心大客户拓展方案

为确保项目持续并大量的去化，开展大客户的拓展策略，建立大客户团购机制，保证项目能够迅速完成销售指标。

一、执行时间

2016年1月1日-2016年1月31日

二、拓展目标

完成来访50组，成交500万，约5套。

三、策略核心

1、成立房地产相关行业大客户拓展小组。如世联地产、易居、合富辉煌等大型代理公司发展关键人导客。负责人-张勇

2、上门拜访。对区域内大型国有企业、机关事业型单位、大型厂矿、建材、服装市场私营业主进行上门拜访，商讨合作事宜。负责人-刘春光

3、专场推介会。与企业对接人（如办公室主任）商讨以推介会的形式对项目进行推介，推介会当天以礼品配合对到访客户进行诚意登记并后续追访。负责人-张勇

4、巡展。以巡展的形式对项目进行推介；地点以公共大堂、娱乐室、食堂为主，设立巡展点，并以展架及海报配合宣传。

5、大客户单位专场暖场活动。根据前期大客户接洽情况及客户积累情况，定期在案场举办暖场活动，对象以大客户单位员工为主。

6、团购优惠。针对大客户单位客户，除常规优惠外，要额外享受1-2个点的优惠，具体优惠幅度可根据人数再进行商议。

四、大客户单位圈定

初步确定以武昌中心城区的大型国企、企事业单位、大型私营企业、上市公司、工业园等为主展开.

五、拓展执行

1、人员安排

2、工作执行

1）第一阶段：大客户单位信息搜集

➢时间：2016.1.1-2016.1.31

➢工作安排：

①成立大客户拓展小组，人员落实到位；

②根据前期来访客户所属单位情况，对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；

③圈定目标团体单位，进行初步洽谈；（大客户拜访登记表见附件部分）

④对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

2）第二阶段：大客户单位巡展期

➢时间：2016.1.10-2016.1.20

➢工作安排：

①对前期评选出的单位进行重点深度发掘；

②大客户工作人员与该单位对接人联系，协商进一步合作事宜；

③根据该单位的洽谈情况及购买意向，申请举办产品推介会或者大客户巡展；

④根据洽谈结果，组织并执行推介会和巡展活动。

3）大客户单位购买期（具体时间按项目实际情况定）

➢时间：2016.1.20-2016.1.30

➢工作安排

①确定与大客户单位的购买意向及购买数量；

②根据具体情况商讨团购优惠；

③进行大客户单位专场团购活动

④协助跟进大客户的选房签约工作；

⑤保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护，定期举办大客户专场暖场活动；

⑥根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。

六、物料及费用预算

所需物料、X展架、单页、礼品、客户上门使用车辆由策划部协助提供。

景盈大客户组

2015-12-29

工作附件：

单位名称：时间：年月日