百度国际营销大赛决赛作品10

合集下载

国际市场营销双语教学教案10-PPT精品.ppt

国际市场营销双语教学教案10-PPT精品.ppt
6
5. Strategies Overcoming the Price Escalation
(1) Reorganize the channel of distribution;
(2) Adapt the product; (3) Use new or more economical tariff or tax classifications; (4) Assemble or produce overseas
边际成本 2.00 0.00 0.10 0.00 2.10 0.00 0.00 1.00 1.25 4.35 1.09 5.44
5
4. Export-Related Costs
(1) The cost of modifying the product for foreign markets; (2)Operational costs of the export operation: personnel, market research, additional shipping and insurance costs, communications costs with foreign customers, and overseas promotional costs; (3) Costs incurred in entering the foreign markets; tariffs and taxes; risks associated with a buyer in a different market; and risks from dealing in other than the exporter’s domestic currency, i.e., foreign exchange risk.

国际市场营销策略10篇(实用)

国际市场营销策略10篇(实用)

国际市场营销策略10篇(实用)讨论国际市场营销环境,对国际市场进行细分,争取品牌产品在外观设计、商标形象、内在质量、产品功能都是用当地市场的需要。

下面是我细心推举的国际市场营销策略,仅供参考,欢迎阅读!国际市场营销策略1一、企业要仔细分析市场机会(一)企业要分析获得市场机会的方法对于市场,许多人往往以地理概念来区分市场范围,例如东北市场、华北市场、华南市场等等,他们通常不喜爱分析不同层次的消费者以此来构建消费市场。

由于各个国家和区域经济进展不平衡,同一地区各个行业都存在肯定的差异,例如,在生产者收入条件,风俗,宗教,教育程度,年龄等等方面都有差异,所以,将构成不同市场,对产品的需求也不同。

什么是潜在市场,潜在市场就是客观存在的市场,但是这个市场还没有被熟悉。

我国有些企业未进行市场讨论就大批量的生产,殊不知,市场容量总是有限的,必定导致产品过剩,滞销。

有些人想把潜力市场开发出来,但由于没有足够的讨论,结果往往收效甚微。

为了找出潜在的市场,除了要充分熟悉当前形势下,也应当是根据经济进展规律,猜测将来的进展趋势。

企业营销管理者可以实行以下方法来探寻和发觉市场机会:1.广泛收集市场信息企业市场营销管理人员要不断提升自己的学问和技能,通过各种途径来寻求、发觉、开发新的市场机会,他们可以通过信息平台,参与展销会,进行研讨会以及和消费者进行有效的沟通等手法来开发市场。

2.借助产品/市场矩阵企业市场营销管理人员也可以使用产品/市场进展矩阵来查找,发觉机会。

阅历表明,这是企业查找、发觉市场机会的一个有用的方法。

3.市场细分企业市场营销人员也可以通过市场细分来找寻和发觉最好的市场机会,以便拾遗补缺。

(二)企业要对市场机会进行合理的评价企业市场营销管理者不仅要擅长查找有吸引力的市场机遇,还要擅长对已发觉的市场进行评估,以确定哪些市场机会可能会成为一个有利可图的机会。

由于一些有吸引力的市场机会可能并不会给自己的企业带来市场机会。

十大经典市场营销案例

十大经典市场营销案例

十大经典市场营销案例市场信息是现代人类社会的重要资源。

案例分析是取得市场信息,进行现代化管理的重要手段。

今天店铺就与大家分享十大经典市场营销案例,希望对大家的学习有帮助!市场营销案例1:钻石恒久远,一颗永流传背景:1938年,钻石的价格急剧下降,戴比尔斯公司(De Beers)向广告代理公司N.W. Ayer & Son寻求援助,希望扭转这种颓势。

1939年,后者推出了“钻石恒久远,一颗永流传”(A diamond is forever)的广告语,成功地将钻石包装**们的婚礼必备品,让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。

如何让两个月的薪水持续一生?购买一颗钻石吧!突破:广告运动诞生了流行金句。

美国南加州大学传播学教授迈克尔·科迪(Michael Cody)表示,“它为这个产品赋予了一种情感意义,让人们产生共鸣。

”这个句子如此浑然天成,足以让人们忽略它背后的商业目的。

贡献:开启了情感市场营销案例的先河,后来者如耐克主张“想做就做”(Just Do It),万事达卡诉求“万事皆可达,唯有情无价”(Priceless)。

市场营销案例2:万宝路牛仔背景:很难想象,几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。

1955年,当李奥贝纳广告公司接手这个品牌时,一切发生了戏剧性的改变。

该公司重新对万宝路品牌进行了定位,并引入了一个极具阳光色彩的形象:美国牛仔。

突破:品牌形象广告。

科迪认为,这个广告运动将万宝路牛仔(Marlboro Man)塑造成一个成功的“代言人”,不仅如此,这场广告运动还是第一个品牌形象广告。

“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上,更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。

”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌市场营销案例。

贡献:开启了年轻人的品牌意识市场营销案例3:是她,不是她?背景:1957年,FCB广告公司创造了“伊卡璐女孩”(Clairol girl)这个形象。

一个看起来非常阳光健康的女孩,但她却藏着一个惊人的秘密:她头发的颜色可能是假的!随后染发剂的广告铺天盖地,都附有醒目的一问一答:“是她,不是她?”(Does she …or doesn't she?)(“只有她的美发师知道”。

十大网络营销案例

十大网络营销案例

【活动成效】
自活动开始,参与人数就呈几何数增长,活动开始的短短2 周内,已经有1 千7 百 多万的参与者,累积至2008 年8 月,超过 6千万 的用户加入了火炬在线传递队伍 ,成绩斐然。
同时,论坛、BBS 和博客显示了该活动所创造的影响力及口碑。
一传一的方式 进行火炬在线 传递
获得火炬后得 到未点亮图标
将火炬成功传递 下去图标点亮
结束
点亮图标的用 户将同时获赠 一枚QQ秀胜利 徽章
图标变成火炬样 式,当成功将火 炬传递下去后, 火炬点亮
第二阶段:正式火炬传递阶段(2008-5-4至2008-8-7)
第一阶段—徽章传递 (2008.3.24—2008.5.3)
2011年夏天,北京的降水出奇的多,而且多以暴雨的形 式出现。6月23日下午5时多,一场暴雨再次突袭北京。 此时正好是下班时间,许多上班族都没法回家,只能继续 呆在办公室里。下班时间,大家回不了家,就只能看看新 闻,或者刷刷微博。
杜蕾斯微博团队有人说不想把新买的球鞋弄脏,于是有人 调侃不如用杜蕾斯套鞋回家。
可口可乐火炬在线传递病毒营销
▪ 背景与病毒源:奥运是2008年绝对的主题和主旋律。每个人都是奥运的粉丝,每个人
心中对奥运都有种憧憬,每个人都对奥运的方方面面充满兴趣,作为奥运的Top赞助商, 能够利用火炬这个话题来引发病毒传播,可谓天衣无缝。
▪ 传播途径:选择拥有2亿多人口基数的qq作为其传播渠道。qq在中国,特别是年轻人的
总监觉得这个创意不错,于是先进行简单拍摄修饰后利用 团队成员的私人账号发布此微博,再由杜蕾斯评论。20分 钟之后,杜蕾斯成为微博热门话题排名第一。
@地空捣蛋
杜蕾斯利用内容的新奇性, 有目的的进行了一场公共 关系传播。

HND国际市场营销OUTCOME

HND国际市场营销OUTCOME

HND国际市场营销OUTCOMEContentsI.Introduction (2)II.Discussion (2)1 Why is the company comsidering entering internationalmarkets (2)2 Secondary sources of information (3)3 The key opportunities and threats (4)4 The process of Spain market assessment (5)5 The modes of market (10)6 Why select this mode (11)III.Conclusion (11)IV.References (11)Report on PK ElectricsI.IntroductionPK Electrics was set up in 1987 in Ningbo, Zhejiang province, China. The company products cables, sockets, switches and light fittings and currently operating three factories all based in Zhejiang province. Over the years the organisation has developed a good reputation for quality and customer service. But over the last two years the rate of growth has begun to decline with sales rising 5% and profits by 2% last year. The management team are aware of big changes in international trading that have occurred over the last 10-15 years with the Chinese economy becoming more market-based and the more recent impact of China joining the World Trade Organisation in December 2001.II.Discussion1 Why is the company comsidering entering international marketsMarket saturationMarket-related factorsProduction-related factorsPersonnel-related factorsRisk-related factorsCost-related factorsProduct life cycleIn the case, PK Electrics is part of market saturation. With rising economic growthand the rising disposable incomes, especially of the urban population PK Electrics has seen demand for its products grow as people seek improvements to their homes and living standards.2 Secondary sources of informationPK Electrics enter Spain market. But the company need to consult information about Spain market. The company could consult from the following professional organization:The World Trade OrganisationPK Electrics could get commercial information about Spain:Goods schedules and tariff dataServices schedules and MFN exemptionsTrade Policy Reviews of SpainDispute cases involving SpainDDA negotiating documents from or mentioning Spain(WORLD TRADE ORGANISATION, 06/18/2011)The World BankPK Electrics could get commercial information about Spain:Income levelEconomic policy and external debtInfrastructureLabor & social protectionPrivate sector – merchandise trade(THE WORLD BANK, 06/18/2011)3 The key opportunities and threatsPK Electrics has to understand PEST if it enter Spain market.Political:Spain is a higher score signifies a less violent and politically more stable society.the government introduced austerity reforms aimed at reducing the fiscal deficit to sustainable levels that reduced government employees' salaries,froze pension funds, and suspended public works.Economic:interest rate stands at 1.00 percentSpain Gross Domestic Product is worth 1460 billion dollars or 2.35% of the world economy, according to the World Bank. From 1960 until 2009,Spain's average Gross Domestic Product was 402.19 billion dollars reachingan historical high of 1604.24 billion dollars in December of 2008 and arecord low of 12.07 billion dollars in December of 1960.Sociocultural:There are few elderlyies and they have small pensions in Sapin.In daily consumption, Spanish larger demand.Technological:Spain has defines its scientific and technological priorities focusing on not only its domestic needs but also the Community's ones.Spain's technology enters the information age.(TRADING ECONOMIC, 06/19/2011)Then, PK Electrics may meet opportunity and threaten.Opportunity:In daily consumption, Spanish larger demand. PK Electrics product all kinds of electrical items. The company can meetSpanish larger demand.Spain is a higher score signifies a less violent and politically more stable society. It could offer PK Electrics a stable market. Threaten:In the Spain, there are a lot of such PK Electrics. There are many competitors.Spainish life habits have different from Chinese. PK Electrics spend much time on marketing research.4 The process of Spain market assessmentThis is PK Electrics the process of Spain market assessment:(Source: Mulbacher et al, International Marketing1999 International Thomson Business Press, London.)Stage 1: Corporate policyThe organisation had focused predominantly on the trade market. The management team are aware of big changes in international trading that have occurred over the last 10-15 years with the Chinese economy becoming more market-based and the more recent impact of China joining the World Trade Organisation in December 2001. They have recently met with Trade delegations from several different countries and are now looking outside China for new markets to enhance their growth and business performance.Stage 2: Market assessment criteriaThe measure of the market with customers and national policy related. Market criterias:Income levelGDPPopulationPoverty headcount ratio at national poverty lineStage 3: Potential country marketsIn the beginning, there are two countries market: Spain and South Africa. In the Question 3, Spain PEST have been analysed. Next, South Africa PEST analysis:Political:The political arena has a huge influence upon the regulation of health care, the money available, the priorities for disease management. The market is not stable. PK Electrics consider issues such as:ecological/environmental issuescurrent legislation home marketfuture legislationSADC/international legislationregulatory bodies and processesEconomic:Marketers need to consider the state of a trading economy in the short and long-terms. This is especially true when planning for international marketing. PK Electrics need to look at:home economy situationhome economy trendsoverseas economies and trendsgeneral taxation issuestaxation specific to product/servicesmarket and trade cyclesSociocultural:The social and cultural influences on business vary from country to country. It is very important that such factors are considered. Factors include:lifestyle trendsdemographicsconsumer attitudes and opinionsmedia viewslaw changes affecting social factorsbrand, company, technology imageTechnological:Technology is vital for competitive advantage, and is a major driver of globalization. Consider the following points: competing technology developmentresearch fundingassociated/dependent technologiesreplacement technology/solutionsmaturity of technologymanufacturing maturity and capacity(Wiki dot, 06/19/2011)Market criterias:Income level: High income(Spain), Upper middle income(South Africa)GDP: $1,460,250,360,148 in 2009(Spain), $285,365,879,676 in 2009(South Africa)Population: 45,957,671 in 2009(Spain), 49,320,150 in 2009(South Africa)(THE WORLD BANK, 06/19/2011)Stage 4: Conditions (not) fulfilledThrough market criterias and PEST analyse, Spain’s conditions are fulfilled because Spain could offer a stable market. South Africa could not.Stage 5: Local products and Stop assessmentsAt first, stop South Africa assessments. The company must know local products. Local products has FAGOR, BERONOR, MATHIUS, ect.Stage 6: Success factorsTechnologyThe company want to take in Spain market, and it have the strong technical support.Customer CareCustomers are god. The organisation have to develop a good reputation for customer service. This way of the enterprise for a long time.PromotionBecause the company is a foreign enterprise, it must increase the strength of promotion. Although initial cost greatly, it could bring long-term interests to the company.Stage 7: Distinctive competenciesPK’s products are selectively distributed using specialist electrical retailers, department stores and more recently DIY outlets.5 The modes of market(SQA, August 2005, International Marketing: An Introduction)PK Electrics should entry the mode is direct exports.6 Why select this modeTotal controlDirect export of its products offers a company greater control over the entire export transaction and entitles them to greater benefits.Direct contact with customersDirect export could face to face customers. PK Electrics can better understand the needs of customers.A sales representative plays the role of the manufacturer's representativeHe works on a commission basis. He uses the product manual and samples of the product, which he presents to the prospective buyers and entices them to purchase it. However, unlike an agent, who is entitled to take decisions on behalf of his company, a representative has no authority, and he takes no risk or responsibility of the product.III.C onclusionPK Electrics entry Spain market, which could increase profit.IV.References“Spain and the WTO”, (11/30/2009), (WORLD TRADE ORGANIZATION), Available:/doc/3a106a0979563c1ec5da71aa.html /english/thewto_e/countries_e/spain_e.htm(Accessed:06/18/2011).“Data of Spain”, (12/31/2009), (THE WORLD BANK), Available:/doc/3a106a0979563c1ec5da71aa.html /country/Spain (Accessed: 06/18/2011).“SPAIN GROSS DOMESTIC PRODUCT”, (12/31/2010), (THE WORLD BANK), Available:/doc/3a106a0979563c1ec5da71aa.html /spain/gdp (Accessed: 06/19/2011).“PEST Analysis”, (05/12/2007 at 20:19), (Wiki dot), Available: /doc/3a106a0979563c1ec5da71aa.html /pest-analysis (Accessed: 06/19/2011).“Data of South Africa”, (12/31/2009), (THE WORLD BANK), Available:/doc/3a106a0979563c1ec5da71aa.html /country/Spain (Accessed: 06/19/2011).Scottish Qualifications Authority (August 2005), International Marketing: An Introduction, China Modern Economic Publishing House, Beijing.。

全国高校市场营销大赛获奖作品

全国高校市场营销大赛获奖作品

栖霞苹果营销前旨概述
精确营销前旨
营销研究问题
预测市场需求
市场定位分析
营销内部因素
市场外在影响
栖霞苹果营销网络体系
定价策略
商标设计 包装策略
市场营销 组合策略
“苹果之都” 品牌战略体系
的构筑
多渠道 分销策略
市场营销组合策略的妙用
满足消费 迎合市场
多种苹果品种适合消费多种选择 栖霞苹果的六大优异性品质

走 得
霞 苹
更果


果 之
红 得
都更

“果都”枝头掠影
谢谢观看 请各位评委老师提问
国际金融危机的影响 绿色贸易壁垒的限制
三、栖霞苹果的营销策略展望
”一果天下知“
现代农业需 要的是特色, 只有特色才 是农业发展 的唯一出路
跻身机遇 与风险
在机遇与风 险中推进苹 果的标准化、 产业化和国 际化生产
果都的 长远规划
栖霞苹果
双向定位
国际
国内
市场
市场
栖霞苹果的国内国外市场拓展策略
国内市场
多渠道分销,促进销售
传统销售渠道
新型营销渠道
延伸产业链条, 提升产品附加值
产后直销与 贮藏销售
经销代理与 批发外运
果园观光, 走生态旅游 之路
发展贮藏业促 使苹果保值增 值 进行苹果深加 工
商标设计和产品包装策略
为了优化栖霞苹果的国际化、标准化生产体系,果都 栖霞完善了苹果包装体系,使栖霞苹果潜在的品牌价 值再度被深层挖掘,产品包装体系的整体改良升级, 使栖霞苹果的销售量大大增加。
“绿色盎然” 的生态苹果 特色苹果,赢来一片市场博彩
技高一筹的定价策略

十大经典事件营销案例

十大经典事件营销案例

十大经典事件营销案例1. 2013年奥斯卡颁奖礼上的“自拍杆事件”。

在2013年的奥斯卡颁奖礼上,女演员艾伦·狄珍妮斯和其他明星使用自拍杆拍摄了一张合影,并在推特上发布。

这一举动迅速在社交媒体上引起轰动,成为当时最受关注的事件之一。

这一事件成为自拍杆品牌的巨大宣传,也让人们开始认识和接受这一新型的自拍设备。

2. 2014年冰桶挑战。

冰桶挑战是一项公益活动,旨在为渐冻症研究筹集资金。

参与者需要将冰水泼在自己身上,并邀请朋友做同样的事情,或者捐款支持研究。

这一活动在社交媒体上迅速传播,吸引了无数名人和普通人的参与,成为了一场全球性的公益狂欢,也为渐冻症研究筹集了大量资金。

3. 2015年星巴克“红杯门”事件。

2015年,星巴克推出了一款简约的红色圣诞杯,原本是为了庆祝节日气氛。

然而,一些人却因为这种简约设计而感到不满,认为星巴克不尊重传统。

这一事件在社交媒体上引发了激烈的讨论,也成为了一次意外的营销事件,吸引了大量关注和讨论。

4. 2016年Pokémon Go游戏的全球疯狂。

Pokémon Go是一款结合了现实和虚拟世界的手机游戏,玩家需要在现实世界中寻找并捕捉虚拟的口袋妖怪。

这款游戏在全球范围内迅速走红,吸引了数百万玩家的参与,也成为了一场全球性的狂欢。

这一事件不仅推动了增强现实技术的发展,也为游戏公司带来了巨大的商业成功。

5. 2017年Nike“坚持到底”广告。

Nike的“坚持到底”广告以一种非常生动和鼓舞人心的方式展现了各种运动员在困难时刻坚持不懈的精神。

这一广告在社交媒体上迅速走红,成为了人们讨论和分享的热点。

这一广告不仅提升了Nike品牌的知名度,也传递了积极向上的价值观,获得了广泛的好评和认可。

6. 2018年亚马逊Prime Day。

亚马逊Prime Day是亚马逊每年举办的一次大型促销活动,吸引了数百万用户的参与。

这一活动不仅提升了亚马逊的销售额,也为亚马逊Prime会员制度带来了更多的关注和认可。

全国市场营销大赛获奖作品

全国市场营销大赛获奖作品

2010全国高校市场营销大赛营销案例“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案参赛选手李琴朱芳佳费芬参赛学校浙江商业职业技术学院指导老师沈侃联系方式企业名称德茹雪桑蚕丝被有限公司联系人姓名黄卫权完成案例时间 2010年7月1日摘要德茹雪桑蚕丝被经营项目,为杭州赛博创业园下的自主创业项目。

杭州德茹雪桑蚕丝有限公司于2009年在杭州注册成立,以专业销售桑蚕丝被为主。

该项目以连锁经营,通过开设直营店和招募加盟店为平台,强化终端软硬件建设,避开当前在杭州生产销售的大部分企业,以宁波为销售基点,进驻二三级市场,以都市单身男女,结婚佳人和送礼人群,以及退休人员作为主要的目标顾客,为其提供品质优良的桑蚕丝被的同时,为了方便顾客家居生活的完美搭配和风格展现,提供个性化和风格多样的套件。

公司通过实施一系列宣传和推广,将“德茹雪”的品牌形象传递给千家万户,再进行公关活动,巩固良好的企业专业形象,符合现代被类市场的发展趋势,满足顾客提高生活品质的要求。

德茹雪桑蚕丝被的营销案例我们从酝酿构思、立项孵化到市场运作,按照营销案例写作指南的要求,结合有效的渠道销售和终端建和以及富有新概念的推广活动,策划出符合市场实际发展规律的中小企业品牌推广方案。

目录一、市场分析-------------------------------------------------1(一)企业的目标和任务---------------------------------------1 (二) 市场现状和策略------------------------------------------1(三)主要竞争对手及其优劣势----------------------------------2(四)市场机会分析--------------------------------------------4(五)营销外部坏境分析----------------------------------------5(六)内部环境分析--------------------------------------------5二、营销策略-------------------------------------------------7(一)项目介绍------------------------------------------------7(二)营销目标------------------------------------------------7(三)目标市场描述--------------------------------------------7 (四)市场定位-------------------------------------------------9(五)营销组合描述-------------------------------------------10三、行动策划案-----------------------------------------------25(一)制定活动步骤-------------------------------------------25(二)评估流程-----------------------------------------------27四、参考文献-------------------------------------------------29“德茹雪桑蚕丝在二三级市场的品牌推广”策划案一、市场分析(一)企业的目标和任务杭州德茹雪桑蚕丝有限公司注册于杭州,主要经营桑蚕丝被的销售。

大广赛历届获奖作品

大广赛历届获奖作品

大广赛历届获奖作品背景介绍大广赛(Daguang Awards)是一项著名的国际广告奖项,旨在表彰在广告创意和营销领域取得杰出成就的个人和团队。

自从它首次举办以来,大广赛已经成为广告从业者追求卓越的象征。

无论是在创意理念上的创新、广告效果上的突破还是在审美表达上的卓越,大广赛的获奖作品都标志着行业的巅峰。

从2010年至今的获奖作品2010年:《微风行动》(The Breeze Campaign)获奖作品:The Breeze•获奖类别:最佳整合营销活动•获奖理由:该广告以轻松、愉快的方式推广了The Breeze洗衣液,通过逗趣的广告片以及社交媒体与观众互动,取得了巨大的成功。

2011年:《自然之力》(The Power of Nature)获奖作品:The Power of Nature•获奖类别:最佳视频广告•获奖理由:该广告以创新的方式展现了自然的力量,进一步提醒人们要保护环境,获得了广大观众的认可。

2012年:《音乐激情》(Music Passion)获奖作品:Music Passion•获奖类别:最佳音乐广告•获奖理由:该广告利用音乐的力量打动观众,将品牌理念与音乐完美结合,引起了人们对音乐和品牌的关注。

2013年:《梦之旅》(Journey of Dreams)获奖作品:Journey of Dreams•获奖类别:最佳故事片广告•获奖理由:该广告以梦幻般的故事讲述了品牌的核心价值观,将观众带入一个令人向往的世界,激发了人们对品牌的情感共鸣。

2014年:《未来科技》(Technology of Tomorrow)获奖作品:Technology of Tomorrow•获奖类别:最佳科技广告•获奖理由:该广告将未来科技与品牌形象相结合,以先进的科技展示了产品的特点和前景,引起了广大科技爱好者的兴趣。

2015年:《真实之美》(The Beauty of Reality)获奖作品:The Beauty of Reality•获奖类别:最佳摄影广告•获奖理由:该广告通过精美的摄影展示了真实事物的美丽,引发了人们对广告中所代表的品牌的好奇心。

国际市场营销第16版chapter 10

国际市场营销第16版chapter 10

International Marketing
Decisions
A complete plan spells out the reasons for decisions
Micro-efforts
help the economy grow
Advertising
consumers are not puppets
Marketing Products
needs and wants change; reflects our own values; Not all needs are met
Chapter 10
Ethical Marketing in a Consumer-Oriented World: Appraisal and Challenges
International Marketing
Learning Objectives
1 understand why marketing must be evaluated differently at the micro and macro levels.
International Marketing
How Should Marketing Be Evaluated?
Be evaluated at the micro and macro levels !
International Marketing
QUESTIONS AND PROBLEMS
Explain why marketing must be evaluated at two levels. What criteria should be used to evaluate each level of marketing? Defend your answer. Explain why your criteria are better than alternative criteria.

营销策划大赛作品

营销策划大赛作品

泉隆推广策划书学校:仰恩大学团队名称:绝对零度队长:王良声队员:王小凤、谢金坚、曾慧雯、孙梦蝶目录一、推广策划起源二、市场分析(一)背景分析(二)产品分析(三)产业结构分析(四)竞争对手分析(五)企业SWOT分析(六)消费者分析三、营销推广策略(一)小区推广(二)酒店、旅馆推广方案(三)街道店面推广方案四、渠道建设五、业务队伍建设六、可行性分析费用与预测一、推广策划起源国内饮用水市场一直是动荡不断,饮用水市场竞争一年比一年激烈,激烈得近乎残酷。

每年都有不少新的品牌打入市场,同时每年又有不少的品牌也纷纷陨落。

能够树立起自己品牌形象的产品却只有屈指可数的那么几家。

泉州作为一个作为一个工业发达的城市水质方面备受关注,而直饮水已在泉州出现多年,但至今仍未发展起来。

这也是由于该产品进入的门槛较低,也没有行业的标准,很多企业一拥而上导致竞争的无序性,还有政府的监管不到位,人们的思想观念对新生事物的接受能力等外部原因决定的,但这些都是所有直饮水企业的外部不可控因素,企业自身不注重营销或不善于营销,没有成功抢占市场并树立品牌也是一个重要的原因。

从早年的矿泉壶大战到农夫山泉用独特的市场营销策略赢得成功,我们不难得出这样的结论:只有认真地分析市场,制定出正确的战略战术,实行有效的营销组合,才能在市场上占有一席之地。

而反观现今净水器市场竞争格局,定正确的营销策略。

如何尽快地把一个处于导入期的新产品向市场全面推广,通过区别于其它同类产品的定位与消费诉求,形成品牌认识,建设广泛的销售渠道,在市场上培养出一支优秀的业务队伍来向目标客户群销售,在短期内尽快地抢占市场份额,在众多竞争对手中脱颖而出这就是推广策划目的。

二、市场分析(一)、背景分析水是健康之源,它是构成人体组织的主要物质,约占人体体重的2/3。

水在人体内担负着营养物质的消化、吸收、运输及废物排泄、调节机体温度、酸碱度等重要作用。

成人每天要饮用2.5公斤的水,水质优劣直接与人体健康相关。

2012经典优秀网络营销案例

2012经典优秀网络营销案例

优秀网络营销案例候选 案例名称 联想青年公益创业计划 NBA 全明星賽 百事我创,共鸣中国 中意福享金生两全保险(分红型) 《美丽的梦——艳遇》锋范静态电影 康师傅冰红茶猫扑品牌周 Motorola A3000 全新上市推广 MOTO A3100-3G 手机上市 温莎苏格兰威士忌特约 60 年标志人物 华安相伴邮不停 智诚感恩送好礼 TCL—快乐行中国 快乐看亚运 上海通用汽车雪佛兰“大黄蜂归来” 佳丽宝网络投放案例 三星乐园 “找乐派”案例营销 三星 Future Star 手机活动 三星数码相机 ST550 十一促销 博世创异线 联想 HandBag 笔记本“心旅程,新想乐” 报送单位 电众数码(北京)广告有限公司 睿域营销咨询(上海)有限公司 腾讯网 上海好耶广告有限公司 腾讯网 千橡互动集团—猫扑网 北京华扬联众广告有限公司 易传媒 凤凰网 北京腾信互动广告有限公司 优酷网 汽车之家网 上海传漾网络科技有限公司 北京鹏泰互动广告有限公司 酷6网 北京鹏泰互动广告有限公司 上海三子数码科技有限公司 新浪网舒蕾零投放沐浴新体验 “金色暖阳” 理财街区暨第三届全国理财大 赛 Y450 推广——彪悍的小 y 不只是传说 “泰诺假”宣言互动活动 华帝——80 后我们结婚吧 借力土豆网节目制作 博士伦润明开启清新 之旅 Nokia 6700c 网络整合传播方案 华晨中华有缘人活动 三星数码相机 ST550 上市推广之自拍篇 绿箭:一声你好,亲近中国 探索神秘的北纬 39°獐子岛旅行足迹征文 大赛 美宝莲纽约无境纤长倍延睫毛膏互联网整 合推广活动 玩遍中国 游我所好——如家旅游攻略征集 活动 跨界挑战,勇往直前 零度可口可乐创意无限度-创作你的时尚卫 衣 QQ 秀创意大赛北京华扬联众广告有限公司和讯网电众数码(北京)广告有限公司 腾讯网 腾讯网土豆网北京瑞意恒动口碑传媒 腾讯网 北京鹏泰互动广告有限公司 腾讯网新浪网CCE Communication Group /.Comeyes上海网迈广告有限公司北京蓝门互动广告有限公司腾讯网动感地带街舞大赛 美宝莲纽约睛采造型持久魅影眼线膏整合 推广活动 “合武器”时代- 见证 GE 不“平”凡表现 21 天抢“鲜机" 原叶茶:及时根据受众的反应,与之做进一 步沟通 朋友携手 温暖你我 东风日产绿色五周年环保活动 15 元百里梦想征集--路宝节油π自驾路书 征集大赛 新雪铁龙 C4 线上线下全整合互动营销 特仑苏 尚品征文大赛 「零度可口可乐」创意无限度活动 索尼爱立信携手优酷牛人飚出不同凡响靓 音 耐克足球酋长 麦当劳:见面吧-101 个见面的理由 多普达 dopod Sense 手机上市推广案例 Nike 篮球攻会互动广告 乐肤洁——校园大富翁北京华扬联众广告有限公司 CCE Communication Group /.Comeyes 北京随视传媒科技有限公司 百度北京随视传媒科技有限公司百度 北京蓝门互动广告有限公司新意互动广告有限公司易传媒 奥美世纪(北京)广告有限公司 上海知世营销咨询有限公司优酷网睿域营销咨询(上海)有限公司 千橡互动集团—人人网 上海网迈广告有限公司 互动通控股集团 广东意博广告公司统一绿茶 茶游天下 “优乐美之星——寻找校园人气王” 校园选 秀活动 杰士邦七夕互动营销 康师傅铁观音茶-漫品生活趣 高夫·从容征途创意视频征集活动 2009 年雪花啤酒勇闯天涯挑战乔戈里 华帝-80 后我们一起结婚吧 三星酷毕手机蜘网全互动营销 可口可乐“畅醒一夏”网络整合营销 梦龙:2009 非常礼遇 锦湖轮胎中华网轮胎设计大赛 三星手机 M2710c 乐玩乐动听 锐志同学会 优乐美“爱恋的滋味”网站推广 Beat 杀技 中行网银动漫 DIY 征集活动 三星 LED TV 幸福家腾讯网上海平成网动广告有限公司DM 网络整合营销机构 土豆网 上海维拉沃姆文化传播有限公司 奥美世纪(北京)广告有限公司 上海好耶广告有限公司 北京鹏泰互动广告有限公司 腾讯网 传立媒体 中华网 北京鹏泰互动广告有限公司 腾讯网 广东平成广告有限公司 北京智诚创奇广告有限公司 新浪网 北京鹏泰互动广告有限公司 腾讯网广发 QQ 信用卡腾讯营销案例 奔向罗马——美的新姿冠军助威团互动活 动北京华扬联众广告有限公司Google 缤纷工作与生活 北京现代 i30 上市期活动:《百变李孝利 VS 百变 i30》 西门子:寻找媒体整合营销的传播之道 雅士利互联网年度推广“爱心雅士利 健康 添活力” 华为 3G 星球悬念营销 伊利优酸乳代言人网络公关营销 韦博英语培训_简单学篇、英花绽放篇 王老吉庄园 APP 骊威连连看 III 劲锐天下 交通银行零售信贷产品“圆梦宝” DQ 冰雪皇后”冰”纷理由-最”冰”理由 一起找 爱玛,我是传奇 . 车名我选 FORTE 我开--东风悦达起亚 Forte 中文名征选活动 联想扬天司马 TA campaign 联想 ideacentreB5 高性能一体电脑新品上 市点墨思维互动传媒广告 (北京) 有限公司电众数码(北京)广告有限公司凤凰网北京龙拓互动广告有限公司北京华扬联众广告有限公司 腾讯网 北京创世奇迹广告有限公司 千橡互动集团—人人网 北京蓝门互动广告有限公司 群邑搜索(GroupM Search)明锐互动 Media Contacts 中国上海平成网动广告有限公司 北京智诚创奇广告有限公司新意互动广告有限公司电众数码(北京)广告有限公司电众数码(北京)广告有限公司北京现代中华网儿童节汽车主题嘉年华活 动 大宝——《天天剧场》 借力百度司南,精准营销决策 博士伦“我要清朗我要靓”网络传播 新浪乐居购房日 房地产创新营销成功之道 Baby 衫十六变 adidas Originals 60 周年系列 必胜客 Yummy“新友记” AVON 彩妆 QQT 台秀 美的商务移动空调互动活动 联通:个人 3G 业务“新 3G 演义” 阿诺“受虐”辛格 系列剧 科鲁兹澳门追缉令 乐事开心农场人人 APP 植入 小熊电器品牌提升营销战 平安 BE@RBRICK 卡产品网站 中国移动“G3 初体验”,量身定做游戏植 入式博客营销 睿翼带你一起去看日全食 伊利舒化奶-人人餐厅深度植入中华网优酷网 百度 酷6网 新浪乐居 北京智诚创奇广告有限公司 上海知世营销咨询有限公司 北京华扬联众广告有限公司 腾讯网 北京华扬联众广告有限公司 北京瑞意恒动口碑传媒 酷6网 腾讯网 千橡互动集团—人人网 广东平成广告有限公司 上海三子数码科技有限公司新浪网新浪网 千橡互动集团—人人网慕思寝具网络互动整合推广 奇瑞风云 2—进取者自风云 朗逸“生活故事秀” 三星 Anycall 微型网站——魔盒 Jet 《阳光关爱·教育援川》系列活动 雪佛兰科鲁兹 表现由我 奥利奥草莓农庄-淘宝网新品派发 夺宝奇兵 MINI 50 周年推广活动 绿色征途——三无篇 百年欧莱雅 网罗百万爱心 妈富隆(Marvelon)健康避孕中心网络教育 平台 网络行销新尝试-奥利奥草莓农庄 新君越“创变格局”突破上市 “美的心灵暖青川”活动 耐克赛跑全人类 10 公里 三星 EVDO 系列手机微型网站——世界是 平的 m&m‘s「一起玩出彩 隔壁豆不豆」活动 佳洁士炫白之星评选活动易传媒 电众数码(北京)广告有限公司 新浪网 北京鹏泰互动广告有限公司 北京蓝门互动广告有限公司 北京华扬联众广告有限公司 淘宝网 北京智诚创奇广告有限公司 北京华扬联众广告有限公司 北京创世奇迹广告有限公司 百度上海实力传播互动部凯络(中国)广告有限公司 北京华扬联众广告有限公司 淘宝网 睿域营销咨询(上海)有限公司北京鹏泰互动广告有限公司上海知世营销咨询有限公司 上海知世营销咨询有限公司阿迪达斯:adidas F50i 优酷活动 妙脆角在手,QQ 秀任我游 新东方开心大学 雪佛兰科鲁兹——澳门追击令 刘谦代言《神鬼传奇》 见证百度营销奇迹 三里屯 VILLAGE 黄金护照互联网推广活动 新轩逸马尔代夫款待之旅 奥迪百年品牌形象传播 IGoogle 网络生活好伴侣 思铂睿“驭·动生活”PR 公关 森马 2009 时尚达人 宋河酒文化塑造,中国性格概念传播 惠普 raid1 盖楼答题赢大奖活动 阿迪达斯:adidas 人人网(Xiaonei) 女全 运动 “尽揽天下风云”梅赛德斯-奔驰 2009 中 国车展网络传播方案 漂我梦想、炫我 TIIDA 中粮生产队,靠你行不行?! 一秒的营销“杀伤力” 欢乐谷-邀请好友捉鬼上海知世营销咨询有限公司 腾讯网 腾讯网 优酷网 百度 北京灵智精实广告有限公司 北京蓝门互动广告有限公司 科思世通广告(北京)有限公司 点墨思维互动传媒广告 (北京) 有限公司 广东省广告股份有限公司 北京腾信互动广告有限公司 新浪网 新浪网上海知世营销咨询有限公司安瑞索思北京蓝门互动广告有限公司 秀满天下 百度 上海好耶广告有限公司点滴改变,创造城市新精彩:可口可乐环保 创意大赛 “溯源中国” 梅赛德斯-奔驰 SUV 家族网络 传播方案 Glassman——三星 2233RZ 显示器 Jeep 风云人物,闪耀时代的光芒 “金色暖阳” 理财街区暨第三届全国理财大 赛 Levi’s-凹造型“人肉搜索”活动 梦幻西游-寻宝梦幻号玩钻一夏船长大招募 活动 燕京啤酒清爽之地线上征集活动 索尼数码相机新品推广方案 联想手机 S700 原创 MV《爱旋转》 美的微波炉元春促销网络推广 前程无忧——压力篇、猜拳篇、摇钱树篇 王老吉“先声夺金”唱响亚运歌手选拔赛 吉列锋速 3—顺赢新年 珍贵时刻 买科宝家装送三亚旅游 天翼 3G 校园 翼呼百 in Zespri 佳沛奇异果 黄金奥斯卡系列腾讯网安瑞索思北京鹏泰互动广告有限公司 凤凰网和讯网土豆网腾讯网新意互动广告有限公司 上海好耶广告有限公司 酷6网 新意互动广告有限公司 北京创世奇迹广告有限公司 优酷网 易传媒 科宝博洛尼 奥美世纪(北京)广告有限公司 上海三子数码科技有限公司马自达“男人帮”主题剧场精准营销 联想扬天 V450 产品网站 伊利开心合作案例 惠普“青春开麦拉-我的电脑·我的舞台 巴黎欧莱雅专业美发学院——学员在线学 习课件 福美来寻找 50 万金牌车主 Justyle 网络男装第一品牌之路 味全优酪乳官网 麒麟午后红茶及杰士派发蜡通过 OGTV 平 台进行精准营销 记录我们 30 年美的历程 科比中国安家 中文官网落户新浪 NOKIA N97mini 新品上市推广 点击破亿 新浪乐居联手业之峰打造最大网 上装修案例库 动感地带校园迎新推广 型动中国 美涛 09 时尚型人星梦计划 KFC Summer Drink“吸乐无穷” 想法全明星联想 ideaNBA 纪念机型营销创 意大赛上海聚力传媒(PPLive) 电众数码(北京)广告有限公司 北京华扬联众广告有限公司 土豆网 CCE Communication Group /.Comeyes 上海好耶广告有限公司 广东平成广告有限公司 上海三子数码科技有限公司上海艾腾信息技术有限公司北京华扬联众广告有限公司 新浪网 千橡互动集团—人人网新浪乐居北京华扬联众广告有限公司 北京创世奇迹广告有限公司 北京华扬联众广告有限公司电众数码(北京)广告有限公司安踏安委会社区平台案例 必胜客 Yummy 乐队 午餐这点事儿 世嘉美女时钟 三星数码相机 ST550 上市推广之美女篇 爱要说出来,定制声情并茂的电子明信片 三星酷毕 触动 TA 的亮彩青春 活动 征服极地之巅,见证卓越品质案例分析 香港旅游发展局-万圣狂欢月 香港迪士尼乐园圣诞节“雪亮奇园”主题活 动 百威征集 2010 年春节 TVC 脚本 网络“创 蚁之王”破茧而出 「雀巢冰爽茶」“冷言冷语”疯潮活动 中国移动“疯狂白领”,量身定做游戏植入 式博客营销 百事“盖世群音”:火吉他争夺战 康师傅私房牛肉面 官方网站 长虹“欧宝丽”等离子新品上市 娃哈哈 HELLO C 逗舞跳起来 反转剧成爆炸性广告创意 一汽-大众初试上海网迈广告有限公司 北京华扬联众广告有限公司 智威汤逊中乔广告有限公司 北京阳光夏日科技有限公司 北京鹏泰互动广告有限公司 北京华扬联众广告有限公司 千橡互动集团—人人网、猫扑网 北京蓝门互动广告有限公司 土豆网腾讯网土豆网上海知世营销咨询有限公司新浪网土豆网 上海知世营销咨询有限公司 新浪网 优酷网 土豆网全新营销大获成功 中国电信-爱音乐翼起来校园 MV 征集大赛 2009 新浪助奥迪百年系列营销完美收官 贝因美:国民素养讨论,树立企业风范 三星电子杯 WCG2009 网站 V450 司马 TA campaign—不后悔篇 唱享甜蜜一刻——可爱多积分换好礼 欧莱雅“真情互动”校园义卖助学活动 瞬吸蓝“魔力梦幻岛” “戴着围脖看车展” 长安福特微博互动活动 Jeep-寻找中国的 Rubicon 之路 土豆网 新浪网 凤凰网 北京鹏泰互动广告有限公司 电众数码(北京)广告有限公司 久越互动 千橡互动集团—人人网 腾讯网 新意互动广告有限公司 上海好耶广告有限公司成都 512 一周年活动 “一起创造 共同分享” 新浪网 东风日产新一代天籁社会化媒体营销活动 多普达 Touch 系列上市推广案例 中国移动无线音乐咪咕汇 DIOR 甜心精灵网络广告案例 潮语一分钟 布丁酒店漫画植入营销案例 博世家电——创异线推广 我们都是网络银儿—中行网银动漫 DIY 征 集活动 麦悠互动 上海网迈广告有限公司 优酷网 上海传漾网络科技有限公司 北京智诚创奇广告有限公司 DM 网络整合营销机构 北京创世奇迹广告有限公司新浪网三得利果味啤酒 MIX 全新上市 打造时尚新妆,续写经典传奇 全新 BMW Z4 敞篷跑车上市推广——心表 现主义 变形金刚之龙珠争夺战 通用别克新君威 S 弯挑战赛: 产品推广的涡 轮增压器 康佳团购集结号 “彪爱心,献未来”联想青年公益创业大赛 李宁“创意混搭进行时”淘宝试衣间活动 LG 电子 SL90 液晶电视 美的厨房空调示爱宣言互动活动 壳牌大秀网络互动 星尘传说“星座达人选秀”网络活动 三星 mp3 S2 推广活动之简约篇 玛萨·玛索互联网年度推广 NISSAN 75 周年网络嘉年华案例 民生电子银行“精彩无限” 佳能 IXUS 伊克萨斯 “广告舞者”选拔大 赛 东风风神品牌互联网年度推广互动通控股集团 凤凰网北京华扬联众广告有限公司酷6网土豆网腾讯网 腾讯网 淘宝网 群邑搜索(GroupM Search) 北京华扬联众广告有限公司 互动通控股集团 腾讯网 北京鹏泰互动广告有限公司 北京龙拓互动广告有限公司 北京蓝门互动广告有限公司 中国民生银行电众数码(北京)广告有限公司北京龙拓互动广告有限公司联想寒促视频推广 三星 Anycall B7300C Xmart 精智 新品推 广营销 联想公益创业活动炒作 Dior 烈艳蓝金精粹唇膏网络广告案例 寻找记忆中的 500 康师傅冰红茶快乐拍拍秀视频征集大赛 新平台模式打造电子商务新通路 哈尔滨啤酒赞助 2010 FIFA 世界杯 CRAZY AD SONY 美丽你的夜故事 耐克足球劲区技能评测系统 绿动中国没你不行 生活新篇,从此展开 中兴“精彩汇世博”志愿者招募 ThinkPad SL410 白领跑酷 康师傅网剧《嘻哈四重奏》 雅培妈妈网站 康师傅冰红食面八方病毒视频传播 支付宝年度推广 沃尔沃 XC60,突破传播构建品牌新形象电众数码(北京)广告有限公司北京鹏泰互动广告有限公司千橡互动集团—人人网、猫扑网 上海传漾网络科技有限公司 上海好耶广告有限公司 酷6网 淘宝网上海知世营销咨询有限公司上海宽通广告有限公司 睿域营销咨询(上海)有限公司 酷6网 安瑞索思 酷6网 腾讯网 优酷网 上海三子数码科技有限公司 酷6网 北京龙拓互动广告有限公司 明锐互动 Media Contacts 中国东风悦达起亚 SOUL 明星奇缘 “让生活每天都是节日” 数码摄像机试用活 动 彩虹糖-“玩转课堂”网络活动 德芙心随-愉悦随时随地 Intel“科技改变明天”创意视频、图片征集 大赛 康师傅冰红茶 2009 快乐在线营销 新君威挑战 S 弯活动 上海安吉星网络病毒视频 长虹 PDP 电视猫扑话题营销 您为健康祈福,马应龙送十分关爱 好丽友薯愿越吃越美丽篇 三星 Anycall 微型网站——1200 万博客汇 google 美妙音乐,你心动了吗? 中国移动无线音乐咪咕汇 联想完全 T168 G6 服务器网站 联想扬天 V450“司马 TA”文化网站 联想 U 350/450 上市网络活动 青岛啤酒 NBA 啦啦队选拔赛上海传漾网络科技有限公司 北京智诚创奇广告有限公司上海好耶广告有限公司土豆网 千橡互动集团—人人网新浪网腾讯网 北京华扬联众广告有限公司 上海麦肯光明广告有限公司 千橡互动集团—猫扑网 上海平成网动广告有限公司 北京鹏泰互动广告有限公司 北京鹏泰互动广告有限公司 点墨思维互动传媒广告 (北京) 有限公司 酷6网 电众数码(北京)广告有限公司 电众数码(北京)广告有限公司 电众数码(北京)广告有限公司 上海好耶广告有限公司百龄坛臻品世界 官方网站 联想 Y450 寻找彪悍的小 Y 诺基亚 N97-互联网百万富翁 新年的第一瓶「可口可乐」 你想与谁分享 活动 走进《因为•爱》,一场媒介融合的营销盛 宴 必胜客生日派对网络口碑营销 杰隆制衣电子商务新营销 Motorola A3100 互联网上市推广战役 联通 WCDMA 手机视频大赛 舒蕾蚕丝柔滑 寻找“丝佳丽” 海尔生活进化论活动 光明“莱特”品牌形象推广 七度空间 2009 年 “七度少女 梦幻 Q 年华” 整合营销 伊利宝宝四个故事秀大赛 美特斯邦威“变形看我”植入营销 康师傅冰红茶优酷牛人盛典疯狂广告魔术 篇 必应搜索“秋香从此不用点”上海知世营销咨询有限公司 腾讯网 土豆网上海知世营销咨询有限公司新浪网明锐互动 Media Contacts 中国 北京华扬联众广告有限公司 奥美世纪(北京)广告有限公司 酷6网 北京创世奇迹广告有限公司 新意互动广告有限公司 新浪网腾讯网新浪网 上海聚力传媒(PPLive)奥美世纪(北京)广告有限公司酷6网蒙牛酸酸乳音乐互动社区官网 不能说的 GREETING 可爱多:唱享甜蜜一刻 春联有价 3000 块,有种没才你别来 三星 LED 电视身临其境推广活动 新浪乐居区域官网 开启买房置业新时代 2009 中国移动无线音乐咪咕汇 百龄坛“谁留真印象” “金属有质,我本锋芒”大赛 柒牌男装真爱 2009 沐舒坦: OTC 网络传播新途径-配合电视 精 准补点 伊利优酸乳“我就是巨星”网络挑战活动 抽出空气, 留住新鲜——西门子真空零度保 鲜冰箱 必胜客 Yummy Band “百事群音”跨媒体整合营销 阿迪达斯:百度知道 阿迪达斯乐跑课堂 联想春季促销—春天的新想乐 “乐动 IN 中国 城市唱游” 东风日产 TIIDA 新浪歌会活动科思世通广告(北京)有限公司 北京智诚创奇广告有限公司 传立媒体 北京华扬联众广告有限公司 北京鹏泰互动广告有限公司 新浪乐居 北京华扬联众广告有限公司 优酷网 腾讯网 北京华扬联众广告有限公司北京随视传媒科技有限公司酷6网上海好耶广告有限公司智威汤逊中乔广告有限公司 上海聚力传媒(PPlive) 上海知世营销咨询有限公司 电众数码(北京)广告有限公司科思世通广告(北京)有限公司让我们带你探索可可黄烷醇的秘密 纽崔莱多彩膳食调研营销推广 不能说的秘密,Google 奇妙百宝箱 达芙妮爱我就带我走活动 “星徽与艺术交相辉映” 梅赛德斯-奔驰 S 级轿车网络传播 PASSAT 新领驭 志·领先机 创意 DIY 海信蓝媒 MAX 客厅体验之旅活 动 可口可乐:畅爽加倍 更添美味,在线“宴 遇”飞轮海 立顿红茶“玩味下午茶” 雅姿时光面霜精准受众创意媒介推广 安踏签约中国奥委会事件营销 联想新想乐 idea 官网 Nike“全心征战”互联网营销案例 九牧王“JOEONE 我的睿变故事” 梅赛德斯-奔驰 smart Viral Video keep going, UU-10 小时灵感 “寻” 游 ing… 361°2009 年度合作案例分享 「可口可乐」世博城市之星活动点墨思维互动传媒广告 (北京) 有限公司 电众数码(北京)广告有限公司 点墨思维互动传媒广告 (北京) 有限公司 北京腾信互动广告有限公司安瑞索思上海传漾网络科技有限公司新意互动广告有限公司上海知世营销咨询有限公司优酷网 电众数码(北京)广告有限公司 上海网迈广告有限公司 电众数码(北京)广告有限公司 睿域营销咨询(上海)有限公司 广东省广告股份有限公司 安瑞索思 酷6网 腾讯网 上海知世营销咨询有限公司肯德基早餐-法风烧饼,我为烧饼狂! 百威“K 歌之王”新浪博客模块病毒传播 美的空调国庆营销推广 肯德基 法风烧饼-我为烧饼狂 海澜之家“寻找面男”网络活动 三星 I7500U & I899:72 小时 Android 网 络生存体验 卡巴斯基 2010 新品上市推广北京华扬联众广告有限公司 上海实力传播互动部 腾讯网 智威汤逊中乔广告有限公司 上海网迈广告有限公司北京鹏泰互动广告有限公司北京腾信互动广告有限公司。

市场营销调研大赛优秀作品。

市场营销调研大赛优秀作品。

关于中国广东茂名老年人保健品的国际营销计划书班别:\目录第一部分序言一、背景 (1)二、决策问题 (1)三、调研问题 (2)四、资料收集方法 (2)第二部分数据与市场分析一、图表和数据分析 (3)二、市场分析 (13)(一)从调查分析 (13)(二)从中国银色市场环境分析 (15)(三)从中国保健品经济环境上分析 (15)(四)从中国保健品政治环境上分析 (17)(五)从保健品自然环境上分析 (18)三、市场预测........................................................................................................18.四、总结提出营销方案 (19)1、体验营销 (19)2、会议营销 (20)3、服务营销 (20)4、数据库营销 (20)第三部分附录及参考文献一、调查表附录 (22)二、具体的工作分配 (23)参考文献 (24)第一部分:序言一、背景人口老年化是当今世界的普遍趋势。

老年人口的大规模增加不仅带来了复杂多样的老龄问题,也带来了潜力巨大的老年市场。

放大国家在开拓老年市场方面走在了发展中国家的前面,欧美及日本等国家的理念市场已经相当发达。

随着“老龄化社会”的到来,“银发族”对保健品的需求尤为旺盛,购买力也非常强,加上处于家庭、食野双重压力下的中年人,保健品市场成为一个巨大的消费市场。

作为一个等待培育的领域,保健品市场是未来市场的朝阳产业。

从20世纪80年代蜂王浆的上市拉开了保健品的帷幕开始,保健品就一直呈现出告诉发展的状态,如今,“脑白金”、“新盖中盖”等一些产品的市场晶振可以看出,保健品市场很大,市场机会很多。

20世纪90年代依赖,由于改革开放后我国经济迅速发展,人民的生活水平和医疗卫生条件不断改善,人均寿命不断提高,老年人的绝对数和相对比例均在增加,我过人口的年龄结构已由成年型转向老年型人口。

世界上对外传播十大优秀案例

世界上对外传播十大优秀案例

世界上对外传播十大优秀案例世界上对外传播了很多优秀的案例,下面我们来看看十大优秀案例:1. 百度中国年纪念Logo: 百度发布的中国年“春晚”纪念Logo,引起广泛关注和讨论。

这个Logo不仅设计精美,还融入了中国传统文化元素,让人们对百度品牌更加认可。

2. 麦当劳的“我爱鸡块”:这个活动成功地将麦当劳的产品“鸡块”与粉丝互动联系起来,增加了品牌曝光率,提高了品牌效益。

3. 苹果公司一号店开幕:苹果公司在中国市场上取得了巨大的成功,这次一号店的开幕也让消费者更加认可苹果品牌,增加了品牌的忠诚度。

4. 蓝色海岸-城市品牌推广:法国南部城镇蓝色海岸成功将自身品质与美丽的自然环境进行了结合,吸引了大量游客,提高了旅游收入。

这个案例成功地展示了城市品牌营销的力量。

5. 迪士尼卡通形象推广战:迪士尼卡通形象在全球有着非常高的知名度和影响力,迪士尼公司通过不断推出新卡通形象和商品,扩大了品牌的影响力。

6. 优衣库合作:优衣库和设计师等合作生产高品质的服装,提高了品牌的价值和知名度。

7. 奢侈品牌的社交媒体营销:许多奢侈品牌如Gucci和Louis Vuitton借助社交媒体博客和微博等进行宣传,提高了品牌的知名度和忠诚度。

8. 滴滴出行口碑营销:滴滴出行通过不断优化服务和提高用户体验,得到了很好的口碑营销效果,让更多的用户认识并选择滴滴出行。

9. 美国麦肯锡公司的专家报告:麦肯锡公司发布的专家报告在全球范围内都受到了广泛的关注和重视,有效地提高了公司知名度和品牌价值。

10. 谷歌搜索引擎营销:谷歌作为全球最大的搜索引擎,通过不断改进搜索算法和提供更好的搜索结果,增加了用户体验和品牌的认可度。

100个令人拍案叫绝的营销案例

100个令人拍案叫绝的营销案例

竞争篇商场如战场, 敢于竞争. 善于竞争, 才会在商场竞争中成长. 看人家怎么样轰轰烈烈地发动战争, 又看人家是怎么样见招拆招地破解, 不仅有热闹可看, 还最能增长你的营销智慧.1“砰, 我们打中了”——成人杂志《藏金屋》快速扬名绝招2“牛肉在哪里”——温迪快餐店的竞争商战策略3花拳对绣腿, “神州”和“万家乐”表演双赢4新老冤家的“新老”之争——可口可乐与百事可乐的争战5百事可乐的有效反击6扬眉吐气的百年庆典——可口可乐借厂庆反击对手7搭便车, “美之声”快速扬名8存其形, 完其势, “佩珀”精彩出击9一声吼, “仕奇”设擂不战而胜10围魏救赵, 东渡日本救永利——范旭东与英国公司斗法11后发制人, “处方409”笑到最后12“农夫山泉”以攻为守成功转产13精工掀翻欧米茄14“野马”腾飞四蹄疾——福特公司的野马汽车出笼经过公关篇“随风潜入夜, 润物细无声. ”公关的重要谁都知道, 但做到不露声色. 不着痕迹, 才是公关的最高境界. 看人家是怎么做的……15借势亚运, “神州”走遍神州16“荣誉学生裙’打头阵——尼龙服在台湾的市场初创17悬崖勒马, “雀巢”逃过大难——雀巢公司的危机公关18“霞飞”从危机中升华19长城饭店的高招20傍希拉里芳名, “健力宝”挺进美国21借布什之势, 扬“飞鸽”美名——飞鸽自行车进军美国22出奇制胜, 高考状元奖出效应——国光集团借奖扬名23联通参加高考:得分高花钱少——联通公司再借高考的光24旭日升情倾再就业25昂立紧扣时代主题搞公关26古井贡巧借朔州假酒案公关27“福寿仙”公关风生水起28搭车申奥“大寨”品牌放异彩29鸽子做的免费广告30燕子的致歉信——日本酒店借燕子公关31全聚德精彩店庆振雄风广告篇王婆卖瓜, 自然要夸瓜靓. 可怎么吆喝却很有讲究. 有些人赔了买卖赚到吆喝, 有些人声嘶力竭却最后只招来别人的白眼. 而以下这些案例, 不仅买卖赚了, 连吆喝声也赢得满堂彩.32“当人类毁灭的时候”——可口可乐的绝顶广告33“万宝路”脱胎换骨获新生34导入CI, “太阳神”崛起神州35“广州正在吃它”——金福米的系列广告36“今天请不要买摩托车”——台湾野狼摩托车的亮相招式37“今年广告只做三次”——杏花楼月饼独特的吆喝38“可怕的顺德人”——王志刚推广碧桂园39“夏天里最冷的热门新闻”——西泠空调进军上海序幕40“总统用的是派克”41白丽香皂的寻手活动42“太太”的情感攻势43“白天服白片, 晚上服黑片”——盖天力的点睛吆喝44赵本山被外星人劫持——北极绒保暖内衣的精彩广告45《背影》演绎名篇出新意——维他奶的经典广告46广告盯上了卫星发射策略促销篇营销是最讲策略的, 所以, 搞营销“脑”比“力”要管用得多, 正所谓“四两拨千斤”是也. 有的人货如轮转, 也有人却对着满仓的积货发愁. 用计用谋, 这是产生差距的最根本的根源.47营销, 拿美国总统开路48伦德尔的鞋带松了——阿迪达斯的广告高招49尤伯罗斯私人巧办奥运会50“荷花”绽放在市场——广州蚊帐厂整合营销纪实51亚都“请教”出市场——亚都加湿器进军天津纪实52巧换商标壮“神威”53“金鹰”巧借宫灯振名声54“毒药”香水的巧妙营销55“状元红”进军大上海56SB咖喱粉要变色富士山57小店巧造新闻传美名58“绝对”的创意, 造就“绝对”的业绩59巧杜撰, 兰丽绵羊油畅销台岛60借抽奖, 武田药厂打假有方61卖梦想, “拥有一片美国”大赚国人钱62策略营销, 美勒啤酒异军突起63网大借“排行榜”扩名64合纵连横, 海浪舰队智占市场65趁火打劫, 洗发乳扬名——洗发液厂巧妙利用公众注意力66以迂为直, 柯达胶卷打进日本市场67抛砖引玉, 柯达赚取大头68标新立异, 七喜汽水升上第三69先声夺人, “天美时’美名鹊起70倚玉雕玉, 约翰逊后来居上71“明日光顾”, 美味香食品店更招客72奇招迭出, “椰菜娃娃”营销有方73芭比娃娃智设“美金链”74宝洁的特色营销活动75《英雄》, 成功的饥饿营销事件营销篇在营销高手看来, 天下事总能为我所用. 有现成的事, 他们能巧妙用之, 没有事, 他们也能制造出不同的事件来扩大自己的品牌或企业的知名度. 这就是高手与常人的区别所在.76“小雨点, 你在哪里”——小雨点饮料的推广77照猫画虎, 七子填精口服液寻“七子”78“找朋友”找出来的营销故事79啤酒厂的推广高招80让天安门来做广告——双汇火腿肠推广妙招81借“英”名, 陈李济一箭双雕82轰隆隆, 佐丹奴重势降临广州城83车为媒, 事件营销起旋风——厦门宝龙房地产公司的形象塑造84百服宁的数字游戏85TCL逐鹿中原——TCL开辟河南市场纪实86第一品牌上第一山——波斯登羽绒服精彩营销一例87“拍立得”的闪亮登场88天上掉下了西铁城表89立普顿乳酪的金币风波90“壮行酒”既为健儿壮行更为自己壮行91乘亚运雄风, 振老厂名气——泸州老窖酒厂借亚运更上一层楼92早开的“桃花”偷春来——长松寺公墓的快速扬名93“四不像”突袭太原——四不像饮料攻占太原市场94追寻受害者, 玛莉药皂巧揭事件真相95步步为营, “半球”重占浙江市场96保利花园的镇园之宝——保利公司请圆明园国宝助促销97奥康一把火烧旺营销98“美媛春”寻美三部曲99“今日集团”的巨大“核能”——何伯权爆炒马家军100奥克斯精彩的事件营销一波接一波。

借势营销的成功案例

借势营销的成功案例

借势营销的成功案例1. Airbnb与巴黎圣母院的合作Airbnb在巴黎圣母院火灾后,与法国文化遗产基金会合作,推出了一个夜晚在圣母院过夜的活动。

这个活动引发了全球媒体的关注,为Airbnb带来了大量的曝光和用户增长。

2. Oreo与超级碗停电事件在2013年超级碗期间,超级碗停电导致比赛中断,Oreo利用这个机会发布了一条推文“你可以在黑暗中吃到奥利奥”。

这条推文迅速在社交媒体上走红,为Oreo带来了大量的关注和品牌曝光。

3. Coca-Cola与世界杯足球赛Coca-Cola是世界杯足球赛的赞助商,他们利用这一机会推出了一系列与足球相关的广告和活动。

这些活动包括与球星合作的广告片、世界杯主题的包装设计等,成功地将Coca-Cola与足球赛事联系在一起,提高了品牌在足球迷中的认知度和影响力。

4. Huawei与中国国庆阅兵华为在中国国庆阅兵期间,推出了一款限量版手机,手机背面印有阅兵的图案,并且内置了一些阅兵相关的壁纸和主题。

这款手机在国庆期间取得了巨大的销售成功,同时也提升了华为在国内市场的品牌形象。

5. Nike与奥运会Nike是奥运会的赞助商之一,他们推出了一系列与奥运会相关的广告和产品。

这些广告以奥运会选手为主角,展现了他们的拼搏精神和顽强意志,成功地将Nike与奥运会的价值观联系在一起,提高了品牌的知名度和影响力。

6. McDonald's与电影《变形金刚》McDonald's与电影《变形金刚》合作推出了一款变形金刚主题的快餐套餐。

这款套餐包括了特别设计的包装和玩具,吸引了大量的变形金刚粉丝前来购买。

这个合作为McDonald's带来了销售额的大幅增长,并提升了品牌在年轻消费者中的认知度。

7. Dior与时尚界的合作Dior经常与时尚界的设计师、模特和艺术家合作,共同推出一系列限量版的产品和艺术展览。

这些合作为Dior带来了更多的关注和品牌曝光,同时也提升了品牌在时尚界的地位和影响力。

关于国际市场上营销成功的案例

关于国际市场上营销成功的案例

关于国际市场上营销成功的案例随着经济全球化时代的到来,当今的国际市场竞争已从价格竞争、质量竞争走向品牌竞争,对于国际市场营销企业来说,拥有市场比拥有工厂重要的多,而拥有市场的关键途径就是拥有占主导地位的自主品牌。

以下是店铺为大家整理的关于国际市场营销成功案例,欢迎阅读!国际市场营销成功案例1:纳爱斯一、雕牌及纳爱斯集团简介1.“雕牌”品牌雕牌品牌标识由一个苍劲有力的手写体“雕”字和一只展翅飞翔、搏击长空的大雕形象组合而成。

雕,是一种猛禽,是藏民的图腾,在藏语中有卫生清道夫之意。

雕,筑巢于悬崖绝壁上,翱翔天际,啄食腐败生物,尽清洁卫士的天职,保护生态环境,产品商标取名为雕,意在对顽垢污渍和丑恶现象猛力去除。

雕牌是纳爱斯集团旗下的主导品牌。

2.纳爱斯集团纳爱斯集团是专业从事洗涤和口腔护理用品的生产企业,总部位于中国有“浙江绿谷”之称的丽水市。

纳爱斯集团的前身是成立于1968年的地方国营“丽水五七化工厂”,曾经在全国洗化行业内产值排名倒数第二,是一个仅有几十个人的手工作坊式小厂。

1993年底改制为股份公司,200.1年12月组建企业集团。

纳爱斯在中国改革开放大潮中长足发展,自1994年以来,完成的各项经济指标连续13年稳居全国行业榜首。

目前纳爱斯集团在华南的湖南益阳、华北的河北正定、西南的四川新津、东北的吉林四平和西北的新疆乌鲁木齐建有五大生产基地,这五大生产基地与总部在全国形成“六足鼎立”之势,是目前世界上最大的洗涤用品生产基地。

年产洗衣粉100万吨、液体洗涤剂30万吨、香肥皂28万吨、甘油2万吨、牙膏2.5亿支。

洗衣粉占有中国市场40%以上的份额,肥皂占有超过67%的市场份额,液体洗涤剂产销量多年来稳居行业前茅。

集团拥有纳爱斯、雕牌两大名牌四大系列四百多个品种产品,其中“纳爱斯”、“雕”牌为驰名商标,雕牌洗衣粉、雕牌液体洗涤剂同为中国名牌产品和国家免检产品。

国际市场营销成功案例2:清扬洗发水的市场细分与定位一、“清扬”品牌介绍2007年4月27日,国际快速消费品业巨头联合利华公司在北京召开新闻发布会,高调宣布——该公司进入中国市场十年以来推出的第一款新产品、全国首款“男女区分”去屑洗发水“清扬”正式上市。

bbdo的方案案例

bbdo的方案案例

bbdo的方案案例bbdo是一家全球知名的广告公司,拥有众多成功的广告方案案例。

下面列举了10个bbdo的广告方案案例,每个案例都符合标题要求,内容详细且准确。

1. 雪佛兰“真实车主故事”广告雪佛兰与bbdo合作推出了一系列广告,通过真实车主的故事来展示雪佛兰汽车的品质和性能。

每个广告都以一个真实车主的故事为主线,讲述了他们和雪佛兰汽车之间的感人故事。

这些广告以真实的情感和故事来打动观众,展示了雪佛兰汽车的可靠性和耐久性。

2. 高露洁“笑脸”广告高露洁与bbdo合作推出了一系列“笑脸”广告,通过展示人们刷牙后的笑容来展示高露洁牙膏的美白效果。

广告中的人们都展示出自信的笑容,传递了高露洁牙膏能够让人们拥有洁白美丽的牙齿的信息。

3. 万宝路“男人的世界”广告万宝路与bbdo合作推出了一系列“男人的世界”广告,通过展示男性在各种场景中的品味和魅力来展示万宝路香烟的品牌形象。

广告中的男性角色都展现出自信和品位,传递了万宝路香烟是成功男性的选择的信息。

4. 高光谱“光明与影子”广告高光谱与bbdo合作推出了一系列“光明与影子”广告,通过展示光与影的对比来展示高光谱灯泡的亮度和节能效果。

广告中的场景通过运用光与影的对比来突出高光谱灯泡的亮度和节能特点。

5. 雀巢“一杯咖啡的温暖”广告雀巢与bbdo合作推出了一系列“一杯咖啡的温暖”广告,通过展示人们在喝咖啡时感受到的温暖和享受来展示雀巢咖啡的品质和口感。

广告中的人们都展现出喝咖啡时的幸福和满足感,传递了雀巢咖啡能够带来美好体验的信息。

6. 宝洁“洁净力无限”广告宝洁与bbdo合作推出了一系列“洁净力无限”广告,通过展示宝洁清洁产品的强大清洁能力来展示宝洁品牌的优势。

广告中的场景都展示了宝洁产品对各种污渍的彻底清洁效果,传递了宝洁产品能够让家居环境保持洁净的信息。

7. 赛诺菲“健康无忧”广告赛诺菲与bbdo合作推出了一系列“健康无忧”广告,通过展示人们在使用赛诺菲产品后的健康和活力来展示赛诺菲品牌的优势。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

江西省南昌市2015-2016学年度第一学期期末试卷(江西师大附中使用)高三理科数学分析一、整体解读试卷紧扣教材和考试说明,从考生熟悉的基础知识入手,多角度、多层次地考查了学生的数学理性思维能力及对数学本质的理解能力,立足基础,先易后难,难易适中,强调应用,不偏不怪,达到了“考基础、考能力、考素质”的目标。

试卷所涉及的知识内容都在考试大纲的范围内,几乎覆盖了高中所学知识的全部重要内容,体现了“重点知识重点考查”的原则。

1.回归教材,注重基础试卷遵循了考查基础知识为主体的原则,尤其是考试说明中的大部分知识点均有涉及,其中应用题与抗战胜利70周年为背景,把爱国主义教育渗透到试题当中,使学生感受到了数学的育才价值,所有这些题目的设计都回归教材和中学教学实际,操作性强。

2.适当设置题目难度与区分度选择题第12题和填空题第16题以及解答题的第21题,都是综合性问题,难度较大,学生不仅要有较强的分析问题和解决问题的能力,以及扎实深厚的数学基本功,而且还要掌握必须的数学思想与方法,否则在有限的时间内,很难完成。

3.布局合理,考查全面,着重数学方法和数学思想的考察在选择题,填空题,解答题和三选一问题中,试卷均对高中数学中的重点内容进行了反复考查。

包括函数,三角函数,数列、立体几何、概率统计、解析几何、导数等几大版块问题。

这些问题都是以知识为载体,立意于能力,让数学思想方法和数学思维方式贯穿于整个试题的解答过程之中。

二、亮点试题分析1.【试卷原题】11.已知,,A B C 是单位圆上互不相同的三点,且满足AB AC →→=,则AB AC →→⋅的最小值为( )A .14-B .12-C .34-D .1-【考查方向】本题主要考查了平面向量的线性运算及向量的数量积等知识,是向量与三角的典型综合题。

解法较多,属于较难题,得分率较低。

【易错点】1.不能正确用OA ,OB ,OC 表示其它向量。

2.找不出OB 与OA 的夹角和OB 与OC 的夹角的倍数关系。

【解题思路】1.把向量用OA ,OB ,OC 表示出来。

2.把求最值问题转化为三角函数的最值求解。

【解析】设单位圆的圆心为O ,由AB AC →→=得,22()()OB OA OC OA -=-,因为1OA OB OC ===,所以有,OB OA OC OA ⋅=⋅则()()AB AC OB OA OC OA ⋅=-⋅-2OB OC OB OA OA OC OA =⋅-⋅-⋅+ 21OB OC OB OA =⋅-⋅+设OB 与OA 的夹角为α,则OB 与OC 的夹角为2α所以,cos 22cos 1AB AC αα⋅=-+2112(cos )22α=--即,AB AC ⋅的最小值为12-,故选B 。

【举一反三】【相似较难试题】【2015高考天津,理14】在等腰梯形ABCD 中,已知//,2,1,60AB DC AB BC ABC ==∠= ,动点E 和F 分别在线段BC 和DC 上,且,1,,9BE BC DF DC λλ==则AE AF ⋅的最小值为 .【试题分析】本题主要考查向量的几何运算、向量的数量积与基本不等式.运用向量的几何运算求,AE AF ,体现了数形结合的基本思想,再运用向量数量积的定义计算AE AF ⋅,体现了数学定义的运用,再利用基本不等式求最小值,体现了数学知识的综合应用能力.是思维能力与计算能力的综合体现. 【答案】2918【解析】因为1,9DF DC λ=12DC AB =,119199918CF DF DC DC DC DC AB λλλλλ--=-=-==, AE AB BE AB BC λ=+=+,19191818AF AB BC CF AB BC AB AB BC λλλλ-+=++=++=+,()221919191181818AE AF AB BC AB BC AB BC AB BCλλλλλλλλλ+++⎛⎫⎛⎫⋅=+⋅+=+++⋅⋅ ⎪ ⎪⎝⎭⎝⎭19199421cos1201818λλλλ++=⨯++⨯⨯⨯︒2117172992181818λλ=++≥+= 当且仅当2192λλ=即23λ=时AE AF ⋅的最小值为2918. 2.【试卷原题】20. (本小题满分12分)已知抛物线C 的焦点()1,0F ,其准线与x 轴的交点为K ,过点K 的直线l 与C 交于,A B 两点,点A 关于x 轴的对称点为D . (Ⅰ)证明:点F 在直线BD 上; (Ⅱ)设89FA FB →→⋅=,求BDK ∆内切圆M 的方程. 【考查方向】本题主要考查抛物线的标准方程和性质,直线与抛物线的位置关系,圆的标准方程,韦达定理,点到直线距离公式等知识,考查了解析几何设而不求和化归与转化的数学思想方法,是直线与圆锥曲线的综合问题,属于较难题。

【易错点】1.设直线l 的方程为(1)y m x =+,致使解法不严密。

2.不能正确运用韦达定理,设而不求,使得运算繁琐,最后得不到正确答案。

【解题思路】1.设出点的坐标,列出方程。

2.利用韦达定理,设而不求,简化运算过程。

3.根据圆的性质,巧用点到直线的距离公式求解。

【解析】(Ⅰ)由题可知()1,0K -,抛物线的方程为24y x =则可设直线l 的方程为1x my =-,()()()112211,,,,,A x y B x y D x y -,故214x my y x =-⎧⎨=⎩整理得2440y my -+=,故121244y y m y y +=⎧⎨=⎩则直线BD 的方程为()212221y y y y x x x x +-=--即2222144y y y x y y ⎛⎫-=- ⎪-⎝⎭令0y =,得1214y yx ==,所以()1,0F 在直线BD 上.(Ⅱ)由(Ⅰ)可知121244y y m y y +=⎧⎨=⎩,所以()()212121142x x my my m +=-+-=-,()()1211111x x my my =--= 又()111,FA x y →=-,()221,FB x y →=-故()()()21212121211584FA FB x x y y x x x x m →→⋅=--+=-++=-,则28484,93m m -=∴=±,故直线l 的方程为3430x y ++=或3430x y -+=213y y -===±,故直线BD 的方程330x -=或330x -=,又KF 为BKD ∠的平分线,故可设圆心()(),011M t t -<<,(),0M t 到直线l 及BD 的距离分别为3131,54t t +--------------10分 由313154t t +-=得19t =或9t =(舍去).故圆M 的半径为31253t r +== 所以圆M 的方程为221499x y ⎛⎫-+= ⎪⎝⎭【举一反三】【相似较难试题】【2014高考全国,22】 已知抛物线C :y 2=2px(p>0)的焦点为F ,直线y =4与y 轴的交点为P ,与C 的交点为Q ,且|QF|=54|PQ|.(1)求C 的方程;(2)过F 的直线l 与C 相交于A ,B 两点,若AB 的垂直平分线l′与C 相交于M ,N 两点,且A ,M ,B ,N 四点在同一圆上,求l 的方程.【试题分析】本题主要考查求抛物线的标准方程,直线和圆锥曲线的位置关系的应用,韦达定理,弦长公式的应用,解法及所涉及的知识和上题基本相同. 【答案】(1)y 2=4x. (2)x -y -1=0或x +y -1=0. 【解析】(1)设Q(x 0,4),代入y 2=2px ,得x 0=8p,所以|PQ|=8p ,|QF|=p 2+x 0=p 2+8p.由题设得p 2+8p =54×8p ,解得p =-2(舍去)或p =2,所以C 的方程为y 2=4x.(2)依题意知l 与坐标轴不垂直,故可设l 的方程为x =my +1(m≠0). 代入y 2=4x ,得y 2-4my -4=0. 设A(x 1,y 1),B(x 2,y 2), 则y 1+y 2=4m ,y 1y 2=-4.故线段的AB 的中点为D(2m 2+1,2m), |AB|=m 2+1|y 1-y 2|=4(m 2+1).又直线l ′的斜率为-m ,所以l ′的方程为x =-1m y +2m 2+3.将上式代入y 2=4x ,并整理得y 2+4m y -4(2m 2+3)=0.设M(x 3,y 3),N(x 4,y 4),则y 3+y 4=-4m,y 3y 4=-4(2m 2+3).故线段MN 的中点为E ⎝ ⎛⎭⎪⎫2m2+2m 2+3,-2m ,|MN|=1+1m 2|y 3-y 4|=4(m 2+1)2m 2+1m 2.由于线段MN 垂直平分线段AB ,故A ,M ,B ,N 四点在同一圆上等价于|AE|=|BE|=12|MN|,从而14|AB|2+|DE|2=14|MN|2,即 4(m 2+1)2+⎝ ⎛⎭⎪⎫2m +2m 2+⎝ ⎛⎭⎪⎫2m 2+22=4(m 2+1)2(2m 2+1)m 4,化简得m 2-1=0,解得m =1或m =-1, 故所求直线l 的方程为x -y -1=0或x +y -1=0.三、考卷比较本试卷新课标全国卷Ⅰ相比较,基本相似,具体表现在以下方面: 1. 对学生的考查要求上完全一致。

即在考查基础知识的同时,注重考查能力的原则,确立以能力立意命题的指导思想,将知识、能力和素质融为一体,全面检测考生的数学素养,既考查了考生对中学数学的基础知识、基本技能的掌握程度,又考查了对数学思想方法和数学本质的理解水平,符合考试大纲所提倡的“高考应有较高的信度、效度、必要的区分度和适当的难度”的原则. 2. 试题结构形式大体相同,即选择题12个,每题5分,填空题4 个,每题5分,解答题8个(必做题5个),其中第22,23,24题是三选一题。

题型分值完全一样。

选择题、填空题考查了复数、三角函数、简易逻辑、概率、解析几何、向量、框图、二项式定理、线性规划等知识点,大部分属于常规题型,是学生在平时训练中常见的类型.解答题中仍涵盖了数列,三角函数,立体何,解析几何,导数等重点内容。

3. 在考查范围上略有不同,如本试卷第3题,是一个积分题,尽管简单,但全国卷已经不考查了。

四、本考试卷考点分析表(考点/知识点,难易程度、分值、解题方式、易错点、是否区分度题)。

相关文档
最新文档