涂料销售导购话术
油漆销售技巧和话术
油漆销售技巧和话术全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：随着社会的不断发展和人们生活水平的提高，家居装修已经成为了人们日常生活中不可或缺的一部分。
而油漆作为家居装修中不可或缺的材料之一，在市场中的需求也是非常大的。
对于油漆销售人员来说，掌握一定的销售技巧和话术是非常重要的。
下面就为大家详细介绍一些关于油漆销售技巧和话术，希望对您的工作有所帮助。
二、主动了解客户需求在进行油漆销售时，要主动了解客户的需求。
可以通过对客户的家居装修风格、喜好、预算等方面的了解，为客户提供更加个性化的服务。
可以根据客户的需求推荐适合的油漆产品，从而增加销售机会。
三、用心沟通，提升服务水平油漆销售过程中，用心的沟通和提升服务水平是非常重要的。
要耐心倾听客户的需求和问题，为客户提供专业的建议和解决方案。
要提供周到的售后服务，及时处理客户的投诉和问题，树立公司良好的口碑。
四、创造销售机会在油漆销售过程中，要灵活运用各种销售技巧，创造销售机会。
可以通过促销活动、组合销售、产品推广等方式，吸引客户的注意，增加销售额。
可以通过与施工队合作、与装修公司合作等方式，扩大销售渠道，提高销售业绩。
五、精心设计销售话术在油漆销售中，精心设计销售话术是非常重要的。
要根据客户的不同需求和个性，设计不同的销售话术，以吸引客户的兴趣。
可以通过产品的特点、优势、用途等方面来描述产品，增加客户对产品的了解和信任度。
六、建立客户关系建立良好的客户关系是油漆销售中非常重要的一环。
要尽可能多地与客户建立联系，保持联系，加深客户对公司的信任和认可度。
可以通过定期发送产品宣传资料、邀请客户参加公司举办的活动等方式，加强与客户的联系，建立长期的合作关系。
在油漆销售过程中，以上这些技巧和话术都是非常重要的。
希望通过不断的学习和实践，能够提升自己的销售能力，为客户提供更好的服务，实现更加出色的销售业绩。
【写完啦，还有什么可以帮助您的吗？】第二篇示例：油漆销售是建筑及装饰行业中非常重要的一环。
涂料年终总结销售话术
涂料年终总结销售话术第一步：引言大家好！我是涂料销售团队的负责人，今天我将为大家总结我们过去一年的销售情况，并提供一些销售话术供大家参考。
在这篇文章中，我将从市场分析、销售策略、销售技巧和客户关系等方面进行总结和分享。
第二步：市场分析在过去一年，涂料市场竞争激烈，市场需求逐渐增加。
根据我们的市场调研，我们发现消费者对于环保、耐久性和美观性的要求越来越高。
因此，我们的销售话术应该侧重于这些方面，以更好地满足客户需求。
第三步：销售策略针对市场需求的变化，我们制定了以下销售策略：首先，我们将加大对环保涂料的推广力度，以满足消费者对环保产品的需求。
其次，我们将推出一系列耐久性强、色彩多样的产品，以满足不同消费者的美观需求。
最后，我们将加强与建筑公司、装饰公司等合作伙伴的合作，共同开发更多的市场机会。
第四步：销售技巧在销售过程中，我们需要掌握一些销售技巧，以提升销售业绩。
首先，我们应该了解客户的需求，通过提问和倾听，与客户建立良好的沟通和信任关系。
其次，我们需要展示我们的产品优势，并与客户分享成功故事和案例。
最后，我们应该及时跟进客户的反馈和需求，提供优质的售后服务，保持与客户的良好关系。
第五步：客户关系客户关系的管理对于销售业绩的提升至关重要。
我们应该建立客户数据库，并定期与客户保持联系，提供有价值的信息和建议。
此外，我们还应该关注客户的反馈和投诉，及时解决问题，以保持客户满意度和忠诚度。
第六步：总结总的来说，过去一年我们的销售情况表现不错，但面临着激烈的市场竞争和消费者需求的变化。
我们采取了针对性的销售策略，掌握了有效的销售技巧，并注重客户关系的维护。
在未来，我们将继续努力，不断创新，以更好地满足客户需求，提升销售业绩。
希望以上的销售话术总结能够对大家有所帮助。
谢谢大家的聆听！。
油漆涂料销售话术
油漆涂料销售话术1. “嘿，你知道吗？咱这油漆涂料就像给家穿上一件漂亮衣服！你想想，要是衣服质量不好，那多难看呀！咱这涂料质量超棒，颜色又正，你还在等什么呢？”例子：顾客问哪种颜色好看，就说：“嘿，就像选衣服颜色一样，得选适合你家风格的呀！”2. “哇塞，咱这油漆涂料的遮盖力，那简直了！就像给墙面盖上一层完美的面纱，啥瑕疵都能遮住！不信你试试呀！”例子：客户担心遮盖不好，就说：“放心啦，它的遮盖力就像魔法一样厉害！”3. “亲，你看这油漆涂料的环保性，那可是杠杠的！就跟呼吸新鲜空气似的，对身体一点坏处都没有，多好呀！”例子：客户询问环保问题，回应：“你想想，要是不环保，那不就跟吸雾霾一样难受嘛！”4. “哎呀呀，咱这涂料的耐久性，那可真是没得说！就像一位忠诚的卫士，长时间守护着你的墙面呢！”例子：客户担忧不耐用，说：“别担心呀，它能像卫士一样坚守好久好久呢！”5. “嘿，这油漆涂料刷起来可顺溜了，就像滑冰一样流畅！让你的装修过程轻松又愉快哟！”例子：客户问施工难不难，回答：“简单得很，就像滑冰一样轻松就搞定啦！”6. “哇，这涂料的光泽度，简直亮瞎眼呀！就像钻石一样闪耀，让你的家瞬间高大上起来！”例子：展示光泽度时说：“你看，这光泽像不像钻石在发光呀！”7. “亲，选我们的油漆涂料准没错！它就像你的贴心小棉袄，给你的家带来温暖和美丽！”例子：客户犹豫时，说：“相信我，它会像小棉袄一样让你满意的啦！”8. “哎呀，这油漆涂料的性价比，那真是高到离谱呀！就像花小钱办大事，太值了！”例子：客户对比价格，就说：“你看，这性价比多高呀，不选它选谁呢！”9. “嘿，这涂料的防水性也太好了吧！简直就像给墙面穿上了雨衣，不怕水的侵袭哟！”例子：客户担心潮湿环境，说：“放心，它的防水性就像雨衣一样可靠！”10. “咱这油漆涂料啊，就是让你的家变得美美的秘密武器！还不赶紧用起来呀！”例子：客户询问效果，说：“用了它，你的家就像变魔术一样美啦！”。
油漆涂料推销词
油漆涂料推销词广告语，油漆涂料推销词1、人人都夸装饰好，原来用的是xxxx。
2、用xxxx，无公害，健康生活一辈子。
3、让墙也爱上如水的妆扮——xxxx涂料。
4、刚装修完就入住？我们家用的是xxxx。
5、水性无毒又环保，“油”遍天下看瑜宝。
6、xxxx化工三件xx，水性、无毒又环保。
7、xx生活xx，绿色健康又环保。
8、用“xxxx”装饰家，把自然搬进家。
9、xxxx化工，打造健康环保的美好生活。
10、xxxxxx，美好生活带给你。
11、装修房子用xxxx，刷出健康与环保。
12、家装用xxxx，我们的明天更美好。
13、水性无毒又环保，装修请您用xxxx。
14、健康水润才是最美的——xxxx。
15、瑜宝，让您的小家成为大众靓点的秘密。
16、瑜宝——“涂”显“漆”彩大自然气息。
17、瑜宝“饰”界真环保，无毒健康水性好。
18、水性，无毒，有瑜宝，更坚固更环保。
19、漆彩饰界，xxxx自然。
20、给xx快乐成长的家——xxxx涂料。
21、油漆涂料哪家好，健康环保用xxxx。
22、紧随潮流，关爱人性——瑜宝环保涂料。
23、xxxx装饰化工，给你健康新生活。
24、让墙也爱上如水的漆彩——瑜宝涂料。
25、油漆与心血相融，“瑜宝”与爱美相连。
26、瑜宝化工，装饰您健康温馨的家。
27、水性，无毒，又环保——我家用瑜宝。
28、要装修？用瑜宝，水性、无毒，还环保。
29、问墙哪得清如水，原是xxxx源头。
30、方便实用，安全放心。
31、水性无毒加环保，装修还是选xxxx。
32、xxxx，为您健康着想的化工产品。
33、瑜宝——科技让你感受环保化工产品。
34、瑜宝好帮手，安全又环保，健康刷出来。
35、绿色，自然呼吸清新——xxxx化工。
36、瑜宝家装用品，让您感受亚马逊的自然享受。
37、瑜宝——绿色家装，带来健康好生活。
38、融融的喻宝，给家居绿色的关怀与呵护。
39、最亲切的家居环境——xxxx化工。
40、绿色环保性如水，xx宝为您家增辉。
涂料年终总结销售话术模板
涂料年终总结销售话术模板涂料销售话术模板一、引言部分1. 问候和介绍- 问候：您好，我是XX涂料公司的销售代表，我介绍一下我是如何联系到您的。
- 姓名：我是XX（销售代表的名字），负责销售XX涂料产品。
- 公司：XX涂料公司是一家专业从事涂料研发、生产和销售的公司，我们的产品种类丰富，质量有保证。
2. 背景介绍- 行业概况：涂料行业是一个快速发展的行业，在建筑、汽车、家居等领域都有广泛的应用。
- 公司介绍：XX涂料公司是该行业的领先企业之一，多年来一直致力于研发具有高质量和环保性的涂料产品。
二、产品介绍部分1. 产品特点- 高质量：我们的涂料产品采用了先进的生产工艺和高质量的原材料，确保产品质量稳定可靠。
- 环保性：我们的涂料产品符合国家环保标准，无毒无害，对人体和环境都没有任何危害。
- 耐久性：我们的涂料产品具有出色的耐久性，能够长期保持良好的外观和性能。
- 施工简便：我们的涂料产品施工简便，干燥快速，能够大幅度提高施工效率。
2. 产品种类- 墙面涂料：适用于室内、室外的墙面，具有良好的遮盖力和防水性能。
- 木器涂料：适用于各类木器家具，具有出色的耐磨性和抗污性。
- 金属涂料：适用于各类金属表面，具有防腐、防锈和耐候等特性。
- 地板涂料：适用于地板和走廊等地面，具有耐磨、耐刮和易清洗等特点。
- 抗菌涂料：适用于医疗、食品加工等对卫生要求较高的场所，具有杀菌、抗菌和防霉等功能。
三、产品优势部分1. 技术优势- 研发团队：我们拥有一支由行业专家组成的研发团队，持续推动涂料技术的创新和升级。
- 原材料：我们选用的原材料经过严格筛选，保证产品质量和环境友好性。
- 生产工艺：我们采用先进的生产工艺，确保涂料产品具有优越的性能和可靠的质量。
2. 服务优势- 售前服务：我们提供针对性的技术咨询和产品推荐，根据客户需求提供个性化解决方案。
- 售中服务：我们提供全程的跟进和协助，确保产品的正常运输和使用过程。
- 售后服务：我们提供产品的终身维护服务，解决客户在使用过程中的问题和困扰。
嘉宝莉涂料销售话术(店面导购).
店面导购与小区推广话术嘉宝莉涂料喷涂推广部嘉宝莉质感涂料仿山水图案嘉宝莉涂料石膏板仿实木效果我们导购人员、小区推广人员，平时所扮演的角色，不仅仅是导购员、宣传员，更多的时间所扮演的角色是客户的家装顾问，客户认可了你，就等于认可了你所推荐的全部产品。
导购是艺术，顶尖的导购员向前言‘卖产品，不如卖自己’客户接受了你就等于接受了产品，我们的导购人员在与客户打交道时，除了注意自身形象外，还要注意沟通、销售技巧，善于研究、分析顾客的消费心理，同时，必须了解市场、熟悉嘉宝莉的产品架构、产品卖点，并善于应用卖点去引导、打动顾客。
经调查，现实中越来越多的客户在采购家装材料时，基本都是货比三家，但各商家的导购人员专业水平参差不齐，如果我们的导购人员都掌握了一定的专业技能，那么，销售就变得简单了。
下面本人根据自己多年来的工作心得，以换位思维的方法编写整理出这本‘导购与小区推广话术’希望能给奋战在一线的您带来一些启发。
嘉宝莉喷涂推广部2007-4-11我们导购人员、小区推广人员，平时所扮演的角色，不仅仅是导购员、宣传员，更多的时间所扮演的角色是客户的家装顾问，客户认可了你，就等于认可了你所推荐的全部产品。
导购是艺术，顶尖的导购员向第一部份、店面导购篇当顾客进店导进店时：导购：上午(下午)好，欢迎光临、指导！请随便看看，如需帮助我们随时恭候！顾客：我先随便看看，顺便了解一下你们的产品。
导购：好啊，希望你能对我们的工作提出保贵意见，有什么问题我们也好及时改正，家装涂料装修其实就是专做表面文章，虽然在家装中花钱的比例非常小，但它对装修的效果影响非常大，这也是所谓的轻装修重装饰，因此，一定要多方面考虑。
先生（小姐）我看你是想了解墙面漆吧，要不过来喝杯水，耽误您2~3分钟时间，让我慢慢给你介绍我们的产品好吗？你今天就是不买也没关系，以后也好帮我们宣传呀！当有人在店门口犹豫时导购：你好！请店里坐，买不买都没关系的，请进来喝点水（吹吹风或暖暖身子吧！）出门在外挺不容易的！当来人进入店后,再想法同他接近,建立感情,说不定这正是位潜在的大客户呢? （朋友!把握机会,机会有时无处不在,只差你去创造或发现机会!）嘉宝莉为什么要向消费者推广无气喷涂？导购：漆好、服务好，才是真的好！消费者买涂料并不是买涂料本身，而是买的是最终装饰效果，而涂料它不同于电器产品、买回家就可直接使用，必须经过施工后才是成品，而涂料涂装效果的好坏往往更多地取决于广大施工人员的手艺和发挥，近年来有关产品施工方面的投诉举不胜数，为了维护消费者的合法权益，确保产品的装饰效果，嘉宝莉涂料把大笔做广告的费用节省下来做售后服务，向全国的消费者掀起了一场‘购嘉宝莉涂料，送全免费喷涂服务！’的热潮，从而彻底解决了消费者对产品施工的后顾之忧，真正实现了让消费’者省心、宽心、放心的服务承诺！你们的墙漆多少钱一桶？我们的墙漆分几个价位，价位不同其产品性能各有差异，具体要根据你家的实际情况，对工程质量的要求来选择，要不你先进来看一下,让我把产品一一给你介绍一下好吗？这款产品它是我们最高档的一款产品，它的主要特点是......，它最适合.......装修；这款产品的主要特点是......，他也是我们嘉宝莉卖得最好的一款产品，它的主要特别是……,目前我们也正在针对这款产品做促销“购漆，送全我们导购人员、小区推广人员，平时所扮演的角色，不仅仅是导购员、宣传员，更多的时间所扮演的角色是客户的家装顾问，客户认可了你，就等于认可了你所推荐的全部产品。
涂料销售导购话术
涂料十大品牌“一个飞机场旁边的大型路牌不如在商超门前的一个小路牌，商超门前的一个小路牌不如通往终端店路上的几个指引牌；路上的几个指引牌不如个性鲜明的终端形象；个性鲜明的终端形象不如一个具有感召力的强势大品牌，强势大品牌不如一个成交率高的优秀导购。
企业无论打多少广告，最终临门一脚还是要靠导购员的真功夫，一名优秀的导购员和一名普通导购员的业绩相差少则几倍，多则几十倍。
”我们相信这段话放在涂料行业，同样适用，无论是线下的实体店或者网店。
小美与广大经销商朋友共勉之。
技巧：说话少不如多，多不如精顾客：你们是什么品牌？优秀导购：这是中国健康漆领导品牌——美涂士，您一定知道是吗？普通导购：美涂士。
顾客：是哪里产的？优秀导购：美涂士的总部位于中国涂料之乡——广东顺德，是当地最大的涂料企业之一。
普通导购：广东顺德。
顾客：你们的产品环保吗？优秀导购：美涂士的全线产品都取得了中国环保产品认证、中国环境标志认证、十环标志认证等权威单位颁发的认可证书。
在环保健康方面性能卓越。
普通导购：是环保的。
顾客：你们的售后服务怎么样？优秀导购：涂料有“三分材料，七分施工”的说法，如果我们的产品做不好售后服务工作，根本就不能在全国享有这么广泛的知名度和市场地位。
普通导购：售后服务您放心一定没问题顾客：xx漆这款产品怎么这么贵？优秀导购：我们始终坚信，最好的品质，才能卖最贵的价钱。
正因为它贵，所以它又是很便宜的，因为买我们的这款产品，您就给家人买了一个健康的保障，我相信任何时候，健康都是无价的，您说对吗？普通导购：这个价格很便宜啊。
顾客：这款墙漆适合我家吗？优秀导购：象您这样，上有老人，下有小孩的业主，非常需要一款能全面呵护家人身心健康的涂料产品。
美涂士宝宝健康星这样一款产品，就是专门为您这类对家里空气环境要求非常严苛的客户度身定做的。
普通导购：绝对适合。
点评：导购的过程其实是一个和顾客互动的过程。
优秀的导购充分挖掘客户的潜在需求，用精准的话语打动他的内心。
涂料工程 销售技巧 工程销售
销售技巧1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。
2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。
3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。
4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。
5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。
8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。
9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。
10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。
12．不要躲避你所厌恶的人。
13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
14．过分的谨慎不能成大业。
15．世事多变化，准客户的情况也是一样。
16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。
17．光明的未来都是从现在开始。
18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
19．慢慢了解客户的消费心理，不要急于求成。
20. 你要知道人生没有失败，只有暂时停止成功。
21.销售随机性很大，没有一成不变的模式可去遵循。
22.彼此时间都珍贵，爽快才有机会。
23.整体形象让客户看得舒服顺眼，不是亮亮的正装才能赢得信任。
24.等客户词穷后，找出客户弱点再出击。
25.让销售方式都人性化，不要太讲究技巧。
26.有时沉默是金。
27.技巧只能参考不能完全的照搬复制，要有自己的特色。
28.营造轻松良好的谈判氛围不难，只要热情、激情适度就可以了。
29 适当为客户进行换位思考，让他知道以你的专业在他的角度怎么选择。
30 以退为进，最能拿下客户的销售技艺是不销售。
编辑本段销售技巧：接待技巧至关重要“顾客光临”，营业员是静静地走开，还是轻轻地留下，这里蕴含着营业员的商业功底。
作为一名普通的消费者，笔者同大多数女性具有共同的爱好--逛商店。
但在逛的过程中，经常会碰到令人尴尬的场面：正兴致极高地欣赏琳琅满目的商品或刚刚临近柜台还没看清商品时，营业员就马上凑上来一声连一声地追问“买什么”或忙不迭的把商品递到你面前。
销售话术——嘉宝莉涂料
广东嘉宝莉涂料喷涂推广部嘉宝莉乳胶漆仿大理石效果二、小区宣传话术客户：我只知道立帮、多乐士、华润，还没听说过嘉宝莉涂料这个品牌。
推广人员：你也知道，现在市场上的涂料都是总代理制，一个品牌在一个城市做的好与不好关键在于这个总代理的经营理念和经济实力，我们嘉宝莉涂料在其他城市基本是家喻户晓……我们嘉宝莉涂料，位于广东省全国闻名的侨乡——江门市，占地面积15万平方米，是一家集科研、开发、生产、销售于一体的现代化高新技术企业。
企业创建于1993年产品于2005年9月，荣获“中国名牌产品”称号；2006年11月，荣获“国家免检产品”称号；2006年10月，嘉宝莉经国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。
嘉宝莉早在1999年，就通过ISO9001质量管理体系认证，随后又通过ISO14001环境管理体系认证。
1997年，嘉宝莉率先引进国外技术生产绿色质感涂料；2002年，嘉宝莉成功开发出无害级与无毒级聚氨酯固化剂，结束国内无毒固化剂零生产的历史，促成了国家强制性产品认证政策的出台；2004年，嘉宝莉水性木器涂料在2004粤港关键领域重点突破项目中一举中标，成为涂料行业唯一一家获得省政府1200万元专项资金扶持的企业，并于2006年自主研制开发出涂料行业首个“年产10000吨高性能聚合物乳液及水性木器涂料产业化技术”全自动生产线；2005年，嘉宝莉零VOC内墙乳胶漆产品VOC含量趋向于零，通过省级科技成果鉴定达到国内领先、国际先进水平。
如果你欲了解更多，要不我给你一张名片你抽空登陆嘉宝莉涂料的网站吧！（）客户：那你们产品那么好，为什么很少看到你们的电视广告呢？推广人员：是的，我们嘉宝莉涂料很少在电视上做广告，你知道我们公司为什么很少做广告吗？其实我们公司很少做广告的真正原因是为了把做广告的费用节省下来做售后服务，对于我们嘉宝莉涂料来说，做好产品的售后服务其实就是最好的一种广告宣传方式，正如我们公司仇总所说‘金杯银杯，不如老百姓的口碑’你好知道涂料它是个半成品，业内有一句行话不知你听说过没有，‘三分涂料，七分施工’意思就是说，再好的涂料如果施工不好，同样是做不出好的效果来，嘉宝莉涂料为了维护消费者利益，确保产品的装饰效果，公司还向全国各地的消费者掀起了一场‘购漆，全免费无气喷涂送到家’的大热潮，我想你也许听到过吧！客户：‘只听过购漆送无气喷涂，其它品牌也有，但不知具体的服务内容’推广人员：是的，市场上确实有一些商家向消费者推出‘购漆送无气喷涂服务’但其装修效果就竞如何呢？这只有消费者知道了，正如消费者所说：送的东西很少有好的，而我们嘉宝莉涂料‘购漆，送全免费无气喷涂服务’的性质同他们相比完全是两个概念，我们嘉宝莉为了做好无气喷涂还开发了一系列产品，同时还建立一套完善的‘墙漆喷涂专家服务体系’，可以说是我们嘉宝莉是专业产品、专业设备、专业施工、专业管理，成就专家品质！我们的服务包括：专业报单——专业排单——专业基检——专业遮护——专业喷涂——专业清理——专业回访——专业保修，八大工艺步骤，从而保障了客户工程装饰效果，可以说我们真正做到了让客户省心、宽心、放心！（谈到这里，我们的宣传员展开‘墙漆喷涂专家服务体系程序文件’及相关资料给客户看）要不，你如果有时间我带你去X小区体验一下，那儿有很多消费者都已经使用了我们嘉宝莉的产品，可以说我们的顾客不是回头客，就是回头客所带来的新顾客！好了，其它我就不多说了，我想只要你用过了我们嘉宝莉的产品，感激我都来不及呢！小区推广直接与客户交流话术：推广人员：你好！先生（小姐）你好！能打扰一下好吗？我是嘉宝莉公司小区宣传员XXX，我们嘉宝莉涂料每周六和星期天都在你们小区XXX地方做无气喷涂推广小区体验活动，希望你能在百忙中抽时间去体验一下好吗？其实买不买都没关系，就只当帮我们一个人场吧，再说对你来说也多一个选择，人一生可能就装修那么一次房子，选涂料还是多看几家好，俗话说‘货比三家嘛，给别人一个机会，就等于说给自己一个机会，另外，我们公司对凡参与体验者还有小礼品赠送呢？这样吧，我先留一份我们公司的宣传单张给你，上面有我的名片，希望你先了解一下，随时同我联系。
三棵树漆销售话术
三棵树漆销售话术
一、品牌实力展现话术：
1、“三颗树”是乳胶漆行业中的一匹黑马，所属香港爱迪斯集团三江化学工业有限公司，产品一经上市，即凭借引领漆业消费导向的“健康漆”产品概念和央视、卫星、省级大力度广告宣传赢得市场关注，迅速成为途料行业中的新锐强势品牌。
2、企业获得众多荣誉，其中国际认证三项、国家认证五项，省级认证多达八项，尤其是获得国家绿色建材产品认证和中国环境标志产品认证，使“三颗树”成为国内绿色水泥漆的领导品牌。
3、企业拥有多年的化工生产经验，三大产品系列共计30多个产品规格，是化工行业知名龙头企业。
二、品牌名阐释话术：取名三颗树主要寓意为，通过三颗树自然绿色的产品给顾客您带来健康的家居生活：俗话云“大树底下好乘凉”，自然绿色的产品带来健康的家居生活，有健康才有精彩的生活。
三、产品品质话术：
1、企业技术研发能力具备行业一流水平，拥有“省级技术开发中心”，由省经贸委、省财政厅、省国家税务局、省地税局、福州海关、厦门海关六家权威机关审核批准。
2、三颗树聘请了国际品牌的技术专家进行质量管控，产品采用国际先进技术配方和进口优质原料，保证产品具备国际品质。
3、产品生产采用国际一流生产设备，不仅保证稳定的产品品质并且在生产过程中，严格按照绿色建材生产标准生产，使生产过程绿色化。
涂料就应该这样卖!!
涂料就应该这样卖！！当顾客提出以下问题时，涂料导购怎样回答?(最佳答案附后)1顾客：你们是什么品牌?导购员：这是中国十大涂料品牌之一，XX涂料，您一定知道是吗?(普通导购员会直接回答：XX涂料)2顾客：是哪里产的?导购员：国内行业标准制定且生产规模最大的企业之一XX涂料有限公司在XX地方。
(普通导购员会直接回答：XX省)2顾客：你们的产品环保吗?导购员：这是中国顶尖涂料企业生产的产品，绝对环保，请看这里有最新的证书。
(普通导购员回答：是环保的)3顾客：你们的售后服务怎么样?导购员：之所以我们的销售排在全国最前列不仅仅是我们的产品优秀，还因为我们有出色的售后服务。
(普通导购员会回答：售后服务您放心一定没问题)5顾客：产品怎么这么贵?导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱，您说是吗?正因为它贵，它又是很便宜的，因为买对一套产品好过买错三套产品。
其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西，但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务。
就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格，您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品，最终反而投入更多您认为呢?(普通导购员会回答：这个价格很便宜啊)6顾客：这种颜色款型的涂料适合我吗?导购员：象您这种有品味的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您。
您看XX涂料已被评为“中国十大涂料品牌”现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了XX涂料，并且据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意，所以对于这种真正的好品牌，我相信您也会满意的对吗?(普通导购员回答：绝对适合)涂料导购员销售真经1、“价格分解”成交法假设顾客看好一款标价为80元的涂料而他的预期价是50元，这时你需要先算出价格差异是30元，一旦确定了价格差，支付上的问题就不再是80元了，而是30元了。
导购员：先生，这款涂料的使用寿命最少也有10年，对吧?顾客：差不多吧。
导购员：好。
现在我们把30除以10年，那么每一年您只需要多投资3元对吗?顾客：是的。
工业漆销售话术
工业漆销售话术1、带来与损失几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
如:某先生/小姐，我是来告诉你帮你家里装修节省干墙漆涂装的不必要花费。
某先生/小姐，我们的墙漆比你心中原先想象的墙漆更有份量、耗漆少、涂刷面积更大，能降低你家里涂装的涂刷成本。
某先生/小姐，您愿意在选购墙漆品牌时,希望能一劳永逸节省下不必要的精力和麻烦吗?2、真诚的赞美每个人都喜欢听到好听话，顾客也不例外。
因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
赞美准顾客必须要找出别人可能忽略的特点，而让准顾客知道你的话是真诚的。
赞美的话若不真诚，就成为拍马屁，这样效果当然不会好。
赞美比拍马屁难，它要先经过思索，不但要有诚意，而且要选定既定的目标与诚意。
某先生/小姐，您这房子真漂亮。
这句话听起来像拍马屁。
某先生/小姐，您这房子的大厅设计得真别致。
这句话就是赞美了。
3、利用好奇心现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。
似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。
那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。
销售员对顾客说:某先生/小姐，您知道世界上最值钱又不贵的墙面漆是什么吗?顾客感到迷惑，但也很好奇。
这位推销员继续说，您有可能会对好的墙面漆的一种误解。
我们的墙面漆靓丽又真正环保，我们xxx墙面漆除几大有害物质超低以外，VOC含量也是超低的，甚至对儿童和孕妇都没有危害，让您全家人能放心入住一套漂亮、环保又安全的新房子。
销售员对顾客说:您每天只花五毛钱就可以使您家里喷涂我们最高档的最环保最让您放心的快乐宝贝儿童漆。
顾客对此感到惊奇，销售员接着讲道:你的家里大概一百三十平米左右，喷涂我们的快乐宝贝也只需要五、六千元，您十年后再翻新墙壁，一天也只需要五毛钱左右就可以购买到我们最高档最环保的快乐宝贝儿童漆了。
推销员制造神秘气氛，引起对方的好奇，然后，在解答疑问时，很技巧地把产品介绍给顾客。
涂料销售话术开场白
手持式裂隙灯的使用方法一、引言手持式裂隙灯是一种用于检查眼科疾病的医疗设备。
它利用裂隙灯光线照射眼球，帮助医生观察眼部的细微结构。
正确使用手持式裂隙灯对于确保检查结果的准确性和可靠性至关重要。
本文将详细介绍手持式裂隙灯的使用方法。
二、打开电源在使用手持式裂隙灯之前，首先打开电源开关。
确保电源充足，以便长时间使用。
同时，检查裂隙灯的灯泡是否完好，如有需要，及时更换。
三、调整灯光手持式裂隙灯的灯光需要根据不同的检查需求进行调整。
通过旋转或滑动控制旋钮，可以调节光线的强度和裂隙的大小。
根据被检者的舒适度和检查需求，逐渐调整到适当的亮度。
四、放置样本在进行检查时，将被检者的眼球置于裂隙灯光线的照射范围内。
确保被检者头部稳定，以免影响检查结果。
同时，要保持适当的距离，以免过近或过远造成误差。
五、观察并记录结果通过手持式裂隙灯观察眼部情况，注意观察细微结构的变化。
对于异常情况，要详细记录并拍照，以便后续分析。
在检查过程中，保持专注，避免遗漏任何异常现象。
六、关闭灯光检查完毕后，逆向调整灯光至最小强度，然后关闭电源开关。
避免突然关闭灯光，以免对被检者造成不适。
同时，也有助于延长设备的使用寿命。
七、清理和保存每次使用后，要对手持式裂隙灯进行清理，确保表面干净整洁。
避免使用刺激性化学物质接触设备表面。
使用柔软的布擦拭表面即可。
在不使用时，将裂隙灯存放在干燥通风的地方，以免潮湿和尘土损坏设备。
定期检查手持式裂隙灯的性能，确保其正常运转。
八、注意事项在使用手持式裂隙灯时，需要注意以下几点：1. 确保被检者舒适地配合检查，避免不必要的压力和紧张感。
适当的沟通有助于减轻被检者的焦虑情绪。
2. 在检查过程中，避免过度压迫眼球或长时间照射同一区域，以免对被检者造成不适或损伤。
3. 对于疑似病变或异常情况，要进行详细记录并咨询专业医生的意见。
手持式裂隙灯只是辅助检查工具，最终诊断还需结合其他检查结果和临床经验。
4. 保持设备清洁和定期维护，以延长其使用寿命和确保检查结果的准确性。
地坪漆销售话术与技巧
地坪漆销售话术与技巧
以下是 6 条关于“地坪漆销售话术与技巧”的内容：
1. 嘿，你知道吗，地坪漆就像是地面的魔法！客户问为啥选我们家的地坪漆呀，你就可以说：“咱这地坪漆啊，那质量就跟钢铁一样坚固，您想想，您的地面用上咱的漆，那不得又漂亮又耐用啊，其他的漆能比吗？”例子：就像你选手机，肯定也想要个性能好又好看的吧，咱这地坪漆就是那个最棒的选择！
2. 哎呀呀，卖地坪漆可不能死板板呀！遇到客户纠结价格，你就这么说：“您看啊，这地坪漆带来的效果可不是那一点点差价能衡量的呀！您花这钱，得到的是长久的美观和平整，这多值啊！”例子：好比你去吃大餐，贵一点但好吃又享受，咱这地坪漆也是一样的道理呀！
3. 哇塞，跟客户介绍咱的地坪漆特点时可得生动点！比如说：“咱这地坪漆啊，那颜色超级正，就像彩虹一样绚丽，涂上去后地面简直美翻了，谁能不喜欢呢？”例子：你想想，走在像彩虹一样的地面上，那心情得多舒畅啊！
4. 嘿哟，要是客户说再考虑考虑，你赶紧说：“这机会可别错过呀，现在不抓住，以后后悔都来不及啦！就像那末班公交车，错过了可就没啦！”例子：您今天不定下来，明天可能就被别人抢先啦，到时候多可惜啊！
5. 哎呀，要让客户知道我们的地坪漆多专业呀！可以说：“我们的团队那可是地坪漆的行家啊，就像医生一样专业，能给您的地面最完美的呵护！”例子：您去看病也想找个厉害的医生吧，选地坪漆也是一个道理呀！
6. 哇哦，销售的时候要有热情啊！告诉客户：“您用了咱的地坪漆，就等着享受吧，那效果绝对惊艳，保证让您赞不绝口！”例子：就像你穿上了最喜欢的新衣服，那种开心和满足感，咱的地坪漆也能给您带来呀！
我的观点结论就是：销售地坪漆要灵活运用话术和技巧，用生动有趣、情感饱满的方式打动客户，让客户看到地坪漆的价值和优势，从而促成交易！。
多乐士漆销售技巧和话术
多乐士漆销售技巧和话术【实用版4篇】目录（篇1）1.品牌效应2.联系装修公司合作3.笼络油漆工推荐4.招聘业务员到小区推销5.营业员留客技巧正文（篇1）多乐士漆作为一个知名品牌，在市场上具有很高的知名度和良好的口碑。
要成功销售多乐士漆，可以采取以下技巧和话术：1.利用品牌效应多乐士漆本身具有很强的品牌效应，可以借助这一优势进行销售。
在向客户推荐产品时，强调多乐士漆的品牌实力、产品质量和环保特性，提高客户对产品的信任度。
2.联系装修公司合作与当地的装修公司建立合作关系，可以扩大销售渠道。
与装修公司达成合作协议，将多乐士漆作为他们的推荐品牌，并提供优惠政策，鼓励装修公司在装修项目中使用多乐士漆。
3.笼络油漆工推荐油漆工是涂料销售的重要渠道之一，与他们建立良好的关系，可以增加销售机会。
为油漆工提供优惠价格和佣金，激励他们向客户推荐多乐士漆。
同时，可以邀请油漆工参加公司举办的培训和研讨会，提高他们对多乐士漆的了解和信任度。
4.招聘业务员到小区推销招聘一批业务员，让他们深入到各个小区进行推销。
在推销过程中，业务员要熟悉多乐士漆的产品特点和优势，掌握有效的销售技巧和话术。
针对不同客户需求，提供专业建议和个性化方案，提高销售成功率。
5.营业员留客技巧在门店销售过程中，营业员的态度和技巧至关重要。
培训营业员掌握专业的产品知识和销售技巧，提高他们的沟通能力和服务意识。
在与客户沟通时，营业员要热情、耐心、细致地了解客户需求，为客户提供专业建议和解决方案，增加客户满意度和忠诚度。
目录（篇2）1.品牌效应2.与装修公司合作3.笼络油漆工推荐4.招聘业务员到小区推销5.留住顾客正文（篇2）作为一名中文知识类写作助理，我将为您提供关于多乐士漆销售技巧和话术的建议。
首先，我们可以从品牌效应出发，多乐士本身具有很好的品牌口碑，因此，销售人员需要充分利用这一优势。
其次，与当地的装修公司建立合作关系是一个不错的策略。
销售人员可以主动联系装修公司，向他们推荐多乐士漆，并争取达成合作协议。
艺术漆销售大客户话术
艺术漆销售大客户话术一、提问的语气要温和肯定一般来说，销售人员提问的语气不同，客户的反应就不同，得到的回答也不同。
例如，“这位女士，您杀价这么狠，我们能接受吗？”“这位女士，您的杀价远远超出我们的估计，有商量的余地吗？”这两句话虽然者B是提问，但语气大有不同，前者似乎有挑战的意思，它好像要告诉客户：“如果你杀价太狠，我们就没什么可谈的了”。
而后者则能使谈话的气氛缓和许多。
可见，提问的语气会直接影响客户的态度。
平时，在与人交往中，你会发现，用肯定的语气与人交谈会给别人可信可亲的感觉。
反之，用否定的语气与人交谈，则会给别人留下疏远疑惑的印象。
因此，销售人员在销售过程中，要多用肯定的语气与客户交谈，这样才能使客户对你所销售的艺术漆产生更大的兴趣。
推销工作开始进行时，你应该集中谈论客户感兴趣的问题。
二、提问时切忌无的放矢销售人员必须记住：向客户提问必须切中实质，不要无的放矢。
也就是说，与客户沟通过程中的一言一行都必须紧紧围绕着艺术漆展开，对客户提问时同样要有目的地进行，千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。
在向客户推销艺术漆时，一定要带着目的性向客户提问，否则，盲目的提问是毫无意义的。
三、不要向客户提出“最后通牒”在销售过程中，有的销售人员往往要求在面谈中向客户提出这样的问题，比如，“您到底买不买呢？”“您还不做购买决定？”“我们今天能否达成协议？”“您是否接受我的推销建议？”“你会购买这种艺术漆吗？”这些类似发出“最后通牒”的提问往往使客户很反感。
从另一个角度看，这种提问也违反了销售心理学的一条规则，即要避免提出一些容易遭到反对的问题。
以“最后通牒”形式询问客户的意见，只会招致否定的答复。
比如，“我们再来谈一谈你要不要这个产品好吗？”这样的提问只能引起客户的反感，得到否定拒绝的答案：“不！不！我现在不想谈这个！”因此，为了摆脱销售人员一方的压力，客户会毫不留情地拒绝销售人员的建议。
所以，在诱导客户购买艺术漆的时候，销售人员千万不要提出“最后通牒”式的命令性问题。
涂料年终总结销售话术
涂料年终总结销售话术涂料年终总结销售话术尊敬的各位领导、同事们：大家好！我是涂料销售部门的销售经理。
在过去的一年里，我有幸带领团队开展了一系列的销售工作。
在这个销售年终总结会议上，我将为大家总结过去一年的工作情况，分享我们的成绩和经验，并展望未来的销售目标和计划。
首先，让我们回顾一下过去一年的销售情况。
今年我们面临了很大的竞争压力，市场竞争激烈，但是凭借团队的努力和合作，我们在销售业绩和市场份额方面取得了一定的成绩。
首先，让我们看一下销售业绩方面。
今年我们实现了XX万元的销售额，比去年增长了XX%。
虽然目标没有完全达到，但是我们取得了一定的成绩。
其中，我们在本市场的占有率增长了XX%，达到了XX%。
其次，在市场拓展方面，我们通过积极参加各种行业展会和推广活动，成功地开拓了一些新的客户和渠道。
这些努力为我们的销售业绩增长提供了有力的支撑。
再次，在团队建设方面，我们重视团队的凝聚力和合作精神。
通过定期的培训和交流，我们增强了团队的专业能力和目标意识，提高了团队的整体销售水平。
对于这些成绩的取得，我要特别向销售团队表示感谢。
正是你们的努力和奉献才使得这些成绩成为可能。
同时，我也要感谢其他部门和领导给予我们的支持和帮助，没有你们的支持，我们无法取得这样的成绩。
接下来，我要分享一些成功的经验和做法。
首先，我们注重了解客户的需求，并根据客户的需求定制个性化的解决方案。
我们建立了良好的客户关系，并与客户保持密切的沟通和合作。
这些做法帮助我们赢得了客户的信任和支持，提高了客户满意度。
其次，我们注重团队的协作和合作。
我们建立了一个团结互助的销售团队，在工作中相互支持和鼓励。
我们通过团队建设活动，增强了团队的凝聚力和合作精神。
除此之外，我们还加强了市场调研和竞争情报的收集，及时了解市场的变化和竞争对手的动态。
这些信息帮助我们制定了更有效的销售策略和计划，提高了销售的成功率。
最后，我要向大家展望一下未来的销售目标和计划。
涂料抖音话术
涂料抖音话术
1.开启美丽新“净”界——某某涂料。
2.墙上某某风光，涂享万家健康。
3.好涂料，用某某——某某涂料。
4.某某涂料，挥舞梦想中的精彩。
5.某某涂料，环保大使请到家。
6.涂墙刷某某，靓家无异味。
7.内墙环保换装，涂料某某健康。
8.墙盛于未来，精彩看某某。
9.某某涂料，家庭健康守护者。
10.涂精彩，刷清新——某某涂料。
11.家装新气象，某某胜一筹。
12.某某涂料，让期待不再等待。
13.健康的才是美丽的——某某涂料。
14.亲亲大自然，温馨每一天。
15.某某涂料，启动美丽生活。
16.涂料万家，难忘某某一家。
17.美化平方家，健康你我他。
18.某某无毒环保，涂抹健康生活。
19.某某，只为让你更清新。
20.我用心做好漆，你用心爱生活。
卖立邦漆销售技巧和话术
卖立邦漆销售技巧和话术1. 了解立邦漆的特点和优势在销售立邦漆之前，首先要对立邦漆的特点和优势有深入了解。
了解产品的性能、颜色选择、施工效果等方面的信息，能够更好地向客户介绍产品，并回答他们的疑问。
同时，也要了解竞争对手的产品，以便与之进行比较，并更好地推销立邦漆的优势。
2. 建立信任和良好的关系与客户建立信任和良好的关系是销售的基础。
在与客户沟通时，要保持真诚、友好的态度，积极倾听客户的需求和关注点，并提供专业的建议。
同时，要遵循承诺，确保按时交货和提供售后服务，以增加客户对产品的信任。
3. 强调立邦漆的独特性和品质在销售立邦漆时，要强调其独特的特点和优质的品质。
可以突出产品的环保性、耐久性、易施工性等方面的优势，以及立邦漆作为知名品牌的口碑和信誉。
通过展示这些优势，能够更好地吸引客户的兴趣，并增加销售成功的可能性。
4. 提供个性化的解决方案每个客户的需求都是不同的，因此销售人员需要根据客户的具体情况提供个性化的解决方案。
可以通过了解客户的装修风格、喜好和预算等方面的信息，为他们推荐适合的立邦漆产品，并提供相应的施工建议。
个性化的解决方案能够增加客户的满意度，提高销售成功率。
5. 运用有效的销售话术在与客户进行销售沟通时，使用恰当的销售话术能够更好地引起客户的兴趣和共鸣。
可以使用一些开放性问题，如“您对立邦漆有了解吗？”、“您对装修的需求是什么？”等，以便更好地了解客户的需求。
同时，也要使用积极的语言，如“立邦漆的质量非常好”、“立邦漆能够为您的家增添美感”等，以增加客户对产品的认可。
6. 利用案例和证据在销售过程中，可以利用一些案例和证据来支持自己的销售观点。
可以向客户展示一些成功的案例，如使用立邦漆进行的装修效果图和客户评价等，以证明立邦漆的质量和效果。
这些案例和证据能够增加客户对产品的信任和购买的决心。
7. 提供售后服务和回访销售工作并不止于销售产品，还需要提供售后服务和回访。
在客户购买立邦漆后，要及时跟进订单的进展，确保按时交货，并在施工过程中提供技术支持和解决问题。
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涂料销售导购话术
“一个飞机场旁边的大型路牌不如在商超门前的一个小路牌，商超门前的
一个小路牌不如通往终端店路上的几个指引牌；路上的几个指引牌不如个性鲜明的终端形象；个性鲜明的终端形象不如一个具有感召力的强势大品牌，强势大品牌不如一个成交率高的优秀导购。
企业无论打多少广告，最终临门一脚还是要靠导购员的真功夫，一名优秀的导购员和一名普通导购员的业绩相差少则几倍，多则几十倍。
”
我们相信这段话放在涂料行业，同样适用，无论是线下的实体店或者网店。
小美与广大经销商朋友共勉之。
技巧：说话少不如多，多不如精
顾客：你们是什么品牌？
优秀导购：这是中国健康漆领导品牌——美涂士，您一定知道是吗？
普通导购：美涂士。
顾客：是哪里产的？
优秀导购：美涂士的总部位于中国涂料之乡——广东顺德，是当地最大的涂料企业之一。
普通导购：广东顺德。
顾客：你们的产品环保吗？
优秀导购：美涂士的全线产品都取得了中国环保产品认证、中国环境标志认证、十环标志认证等权威单位颁发的认可证书。
在环保健康方面性能卓越。
普通导购：是环保的。
顾客：你们的售后服务怎么样？
优秀导购：涂料有“三分材料，七分施工”的说法，如果我们的产品做不好售后服务工作，根本就不能在全国享有这么广泛的知名度和市场地位。
普通导购：售后服务您放心一定没问题
顾客：xx漆这款产品怎么这么贵？
优秀导购：我们始终坚信，最好的品质，才能卖最贵的价钱。
正因为它贵，所以它又是很便宜的，因为买我们的这款产品，您就给家人买了一个健康的保障，我相信任何时候，健康都是无价的，您说对吗？
普通导购：这个价格很便宜啊。
顾客：这款墙漆适合我家吗？
优秀导购：象您这样，上有老人，下有小孩的业主，非常需要一款能全面呵护家人身心健康的涂料产品。
美涂士宝宝健康星这样一款产品，就是专门为您这类对家里空气环境要求非常严苛的客户度身定做的。
普通导购：绝对适合。
点评：导购的过程其实是一个和顾客互动的过程。
优秀的导购充分挖掘客户的潜在需求，用精准的话语打动他的内心。
普通的导购看似简洁的一问一答，会让顾客觉得索然无味，从而丧失商机。
技巧：价格分解法
假设顾客看好一款标价为800元的墙面漆，而他的心理预期价是600元，所以会试着与导购进行“砍价”。
这时候，你就知道他的心理预期和实际价位的落差：200元。
记住：一旦确定了价格落差，你就别再纠缠800或者600元，而是200元！
优秀导购：先生您挑选的这款产品最少也能用10年，你知道吗？
顾客：哦，是吗？
优秀导购：我们把600除以10年，那么每1年您只需要60元，对吗？
顾客：是的
优秀导购：每年60元，1天才1分6角钱，即使以800块钱买这款产品……先生你可以算下，每天需要多给多少钱？
顾客：大概是给多5分钱
点评：这时候可以拿计算器给顾客自己算，因为到最后顾客会放弃和你争执这5分钱。
技巧：“一分钱一分货”定律
假设顾客看上了某款产品，因为价钱原因而迟疑着不能下决心。
优秀导购：先生您有没有买过让你觉得，最便宜而又最好的东西呢？
顾客：当然有，但是不多。
优秀导购：我相信这也是可遇不可求的。
所以大部分时候，“一分钱，一分货”这个道理还是有用的，先生你认为是吗？
顾客：是的有道理。
（这是买卖之间最伟大的真理，顾客一定同意的！）
优秀导购：先生您看，我们的产品价格是公道的，也许不是最低的——而且您也不见得想要一款最便宜的油漆，对吗？但是我保证，按照“一分钱一分货”，给你提供市场上最具性价比的产品！
顾客：哦，是吗？
优秀导购：是的！有时候以单纯价格为导向，来购买装修建材不完全是正确的。
因为这个油漆刷上墙就没法再改变了，我们都希望它能起到保洁、防潮、吸附污染、保障家人健康的作用，一旦被低价误导而选错了，到时候就是一个全屋重新翻修的巨大工程了！所以涂料这种东西，必须要“一分钱一分货”才能让人放心啊！
点评：有人说过，许多大企业家往往也是一个优秀的导购员。
无论在实体店或者网店，导购这样一个岗位，都需要我们去瞭解人心、洞察人心直至打动人心，达成交易。
兰亭序
永和九年，岁在癸丑，暮春之初，会于会稽山阴之兰亭，修禊事也。
群贤毕至，少长咸集。
此地有崇山峻岭，茂林修竹；
又有清流激湍，映带左右，引以为流觞曲水，列坐其次。
虽无丝竹管弦之盛，一觞一咏，亦足以畅叙幽情。
是日也，天朗气清，惠风和畅，仰观宇宙之大，俯察品类之盛，所以游目骋怀，足以极视听之娱，信可乐也。
夫人之相与，俯仰一世，或取诸怀抱，晤言一室之内；或因寄所托，放浪形骸之外。
虽取舍万殊，静躁不同，当其欣于所遇，暂得于己，快然自足，不知老之将至。
及其所之既倦，情随事迁，感慨系之矣。
向之所欣，俯仰之间，已为陈迹，犹不能不以之兴怀。
况修短随化，终期于尽。
古人云：“死生亦大矣。
”岂不痛哉！每览昔人兴感之由，若合一契，未尝不临文嗟悼，不能喻之于怀。
固知一死生为虚诞，齐彭殇为妄作。
后之视今，亦犹今之视昔。
悲夫！故列叙时人，录其所述，虽世殊事异，所以兴怀，其致一也。
后之览者，亦将有感于斯文。