博弈论与策略思维
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但移民活动开始后，私人船主为了降低成本，船上装载人 数过多，拥挤不堪，营养与卫生条件极差，死亡率高，有的 船甚至高达百分之三十七。这么高的死亡率不仅经济上损失 巨大，而且在道义上引起社会强烈的谴责。
如何解决这个问题呢？
分财产问题
一对夫妻因感情不合离婚了，在婚后财 产的分配上产生了争论，总觉得自己拿 到的太少，你有什么办法来帮助他们公 平的分配财产？
如何建立有效的合作机制？
第三方监督与惩罚 （合同机制；组织机制）
把一锤子买卖变成重复博弈，强化声誉机制 （重复囚徒困境）
触发策略：
（1）开始时选择合作 （2）选择合作直到有一方选择了背叛，然后永
远选择背叛。
针锋相对策略：
（1）选择合作 （2）一旦对方背叛，在下一次开始选择背叛，
直到对方连续选择合作（若干次），然后重 新选择合作。
策略思维原理之一：当你在向某一种好的 局面努力时，一定要反思一下，在那种局 面下，是否每一个人的行为都是他所乐意 的（即自我实施的，给定别人的行为）。
理解集体行动的困难。个人最优并不必然带 来总体最优。
只要大家都努力，就会提高部门的业绩。但 大家会都努力吗？
很多企业常常乐意于建立很多看起来很好的 制度，但是大家会遵守吗？
策略：都想吃一个树上的苹果，但需要抱着苹果 树使劲摇。大家选择摇或不摇。
回报：大猪摇树可掉下9个苹果，小猪摇树可掉下 3个。掉下来的苹果大猪抢得2/3; 小猪抢得1/3; 摇 树的成本相当于4个苹果。
大
小
摇
不摇
摇 （4，0） （2，－3）
不摇 （ 2，3 ） （0，0）
智猪博弈中要搞清楚你是搭便车的一方， 还是让人搭便车的一方。
2. 衡量对象错配
把监督重点的重点放在一个难以衡量的对象上。（努力
或贡献、绩效（个人、团队、整体）） 衡量对象和最终目标的关系 个人绩效和团队绩效
3. 唯结果论
当努力和绩效的联系不够紧密时，过于强调绩效（结果）可会导致代 理人放弃努力：
绩效 ( 努力，机遇，条件) 两类工作的报酬体系设计
重复囚徒困境试验
得分排在前面的程序有三个特点： 第一，从不首先背叛，即“善良的”； 第二，对于对方的背叛行为一定要报复
，不能总是合作，即“可激 怒的”； 第三，不能人家一次背叛，你就没完没
了地报复，以后人家只要改为合作，你也 要合作，即“宽容性”。
2.2 斗鸡博弈
两只公鸡分别从河的两边出发经过独 木桥并在河上相遇，他们该怎么办？
什么是博弈
你做出一个选择所导致的结果不仅仅依赖于你的 选择，同时依赖于别人的选择；同样别人选择所 导致的结果不仅仅依赖于他的选择，同时依赖于 你的选择。
博弈的分类
同时行动博弈与先后行动博弈 对称信息博弈与不对称信息博弈
2. 同时行动博弈
案例：囚徒困境
两个共同作案的小偷被带进警察局，警察对他 们进行单独关押审理。现有如下几种可能性：
努力和绩效的相关性强——更强调绩效报酬 努力和绩效的相关性弱——更强调基本报酬
4. 避免“棘轮效应”（鞭打快牛）
衡量方法：绝对测量、相对测量
5. 过度激励 刺激投机和冒险行为 内部紧张和冲突
6. 赶走被激励者
策略思维原理之七：让别人努力工作的诀窍是让 他意识到其实是在为自己工作，站在代理人的角 度考虑，如果他的最佳选择是努力工作，激励有 效，否则无效。
如果你是搭便车的一方，搞清楚是否有人 愿意开车；以及别人能否阻止你搭便车。
案例：
ATM机网点建设中的大银行和小银行 学会搭领导的便车 你是否应该成为改革创新者？ 家里谁打扫卫生：丈夫还是妻子 炒股跟机构
策略思维原理之三
策略思维原理之三：当成本主要由先行者 承担，且其无法阻止你搭便车时，你不妨 坐享其成。
可是委托又无法对代理人的行为给予完全的监 督，代理人很可能不是按照最有利于委托人的 方式干活，道德风险就产生了。
委托代理理论：委托人如何让代理人更加卖力 地为他干活？
动态博弈：委托代理理论框架
委托 人
代理人
提出 协议
接受
不接受或接 受其他协议
Байду номын сангаас
代理人
努力
不努力
工作绩效
绩效好
报酬体系
报酬1
绩效差
报酬2
报酬3
把激励搞对
好的激励机制应满足两个基本要求：
1、自觉努力要求：代理人会自觉的选择努力 工作：
努力工作的所得 > 不努力工作的所得
2、参与要求：保证你所希望的代理人愿意为 你工作
工作的所得 > 机会成本
委托人 股东 经理 厂家
代理人 经理 员工 代理商
保险公司 银行
投保人 贷款企业
道德风险 是否努力工作 是否努力工作
是否工作努力，隐藏 利润 是否做好防盗措施 是否努力经营
常见的激励机制错误
1. 报酬时间错配：
委托人
提出 协议
代理人
接受
不接受或接 受其他协议
代理人
努力工作
不努力
工作绩效 报酬体系
绩效好
报酬1
绩效差
报酬2
报酬3
当代理人的行为和绩效很容易监督时，将报酬发生的时间后移， 并和代理人的行为或绩效挂钩。
刘涛雄 博士、副教授
2011.3
大纲
1、什么是博弈 2、同时行动博弈 3、先后行动博弈 4、信息不对称和激励 5、公共知识
1. 什么是博弈？
你将如何面对以下问题：
I. 你是一位市长，现在你们市和国外一个城市 竞争一个价值1千万的投资项目，投资者提 出希望从所投资城市得到一笔200万的补贴， 如果只有一个城市答应这笔补贴，投资者将 只在该市投资1千万。如何两个城市都不答 应这笔补贴，或者都答应这笔补贴，投资者 只好在两市各投资500万元，你将是否答应 给予这笔补贴？
保证你所希望的代理人愿意为你工作工作的所得机会成本36委托人代理人道德风险股东经理是否努力工作经理员工是否努力工作厂家代理商是否工作努力隐藏利润保险公司投保人是否做好防盗措施银行贷款企业是否努力经营当代理人的行为和绩效很容易监督时将报酬发生的时间后移并和代理人的行为或绩效挂钩
博弈论与策略思维
清华大学人文社会科学学院 战略与政策研究中心 执行主任
3.3 路径依赖与沉没成本
在多阶段博弈中，当过去已经发生的成本对今后 选择的优先顺序没有影响时，这就是沉没成本； 当这些成本对今后选择的优先顺序产生影响时， 你就陷入了路径依赖。
案例
职业发展的不同阶段，专用人力资本 软件采购 专用投资 信用卡积分；飞机里程数积累 婚恋的不同阶段，男士的不同态度。
甲
乙
合作
背叛
合作
背叛
（3月，3月） （ 10年， 0 ）
（ 0 ， 10年） （5年，5年）
对纳什均衡的理解
纳什均衡: 给定其他人的策略，每一个 人的策略都是最好的。
自我实施：给定其他人的策略，每个人 的策略都是最有利于自己的。
稳定性：给定其他人的策略，没有一个 人会单方面偏离自己的策略。
现实最可能 ≠ 集体最优
（ 0 ， 10年） （5年，5年）
博弈（game）中的基本要素
局中人（参与人）：小偷甲、乙 策略（战略）：抵赖（合作）、招供（背叛） 回报：关押时间。一个人的收益不但取决于 自己的策略而且取决于对方的策略。 理性假设：局中人是理性的（追求自身收益 最大化，不在意他人的收益）
纳什均衡
纳什均衡: 给定其他人的策略，每一个 人的策略都是最好的
A.坚持资助父母买房 B.听你的，算了。
先 买房 生
买房还是离婚？
妻子 若买房即离婚
不离婚
（尽孝+家破， （尽孝，损失5 家破＋损失5万） 万）
不买房
（0，0）
（0，0）
两个纳什均衡
买房还是离婚？
离婚
买房
先生 不买
妻子 不离
（0，0）
（尽孝+家破， （尽孝， 家破＋损失5万） 损失5万）
只有一个均衡： （买房，不离） 因此，妻子的威胁是不值得相信的，这 种威胁称之为不可置信威胁
例：开拓新业务：要区分是“斗鸡博弈” 还是“智猪博弈”，而采取不同的策略。
3. 先后行动博弈
家庭博弈 假如你和你的丈夫一直感情不错，但现
在在一个问题上发生了分歧：他准备资 助5万元给他父母来购买一套住房，但你 坚决不同意并警告他说，如果他这样做 了，你马上和他离婚。你认为你的丈夫 将如何选择？
进
退
进 (淹死, 淹死) (过河 , 退回 )
退 ( 退回, 过河 ) (退回, 退回 )
斗鸡博弈的关键：抢得先机，造成既成事 实。
案例： 竞聘新岗位 单位进入新的业务领域。
策略思维原理之二：当退让符合后发者利 益，且一旦其退让你就可以获益时，你应 该先发制人。
2.3 智猪博弈
局中人：两只猪，大猪身体强壮；小猪体格虚弱；
案例
贷款竞争 局中人: 两个城市 策略: 补贴与否 回报：如只有一个城市补贴，他得到全部投
资，如两市都不补贴或都补贴，则各得到一 半投资。
其他 为什么你觉得你的员工总喜欢偷懒？ 为什么你们单位的公共开支总是居高不下？ 为什么讨厌腐败的人或者有能力的人也送礼？
策略思维原理之一：
案例：结婚的条件
漂亮的小林追求者众多，她对男朋友说需要满足 两个条件才能结婚：一、结婚后要努力干家务和 努力工作。二、你爱的是我的内心而不是外貌。 男朋友说：没问题，我答应。
台湾问题动态博弈
攻打
中 不攻
美
介入
不介入
（0，0）
（失败，受损） （成功，0）
只有一个均衡： （进攻，不介入）
3.1 不可置信威胁或承诺
不可置信威胁是这样一种威胁——在某种情况 下会采取某种行动：当这种情况实际发生时， 该行动并不是当事人的最佳选择。（类似的承 诺同样是不可置信承诺）
策略思维原理之四：只害怕可信的威胁，只相 信可信的承诺： 案例：商业银行坏帐
II. 你和你的丈夫一直感情不错，但现在在一个 问题上发生了分歧：他准备资助5万元给他 父母来购买一套住房，但你坚决不同意并警 告他说，如果他这样做了，你马上和他离婚。 你认为你的丈夫将如何选择？
III. 当公司效益不好，需要降低人力成本时，你 是选择开除部分雇员还是普遍减薪？
IV. 在你选择到清华来上培训班的时候，发现北 大有一个名字完全一样的培训班，但价格便 宜不少，你将选择哪一个？
激励机制的重要性 人的行为是激励的结果 中国农村自留地
激励与博弈
激励问题是一个动态博弈
制订制度 当事人选择行为 结果
局中人: 制度制定者 + 制度接受者
（委托人）
（代理人）
罪犯运送问题，分财产问题
激励问题广泛存在于管理、制度和政策之中
妇女保护政策
劳动合同法
（1）如果一个抵赖（合作），另一个小偷招 供（背叛），抵赖者将被重判10年，招供者无 罪释放； （2）如果两人都招供则各判5年； （3）两人都抵赖，因无证据关押3个月放人； 假设为一锤子买卖，如果你是小偷之一，你将 如何选择？
2.1 囚徒困境
甲
乙
合作
合作
背叛
（3月，3月） （ 10年， 0 ）
背叛
案例：结婚的条件
漂亮的小林追求者众多，她对男朋友说需 要满足一个条件才能结婚：结婚后要努力 干家务和努力工作。男朋友说：没问题， 我答应。 1、小林能相信她的男朋友吗？ 2、如果小林准备和男朋友签一个结婚合 同，应如何设计合同保证小林的条件？
4.1 道德风险（委托代理理论）
当你希望别人按照你的意愿办事时，你就变成 了委托人，对方就变成了代理人。
策略思维原理之六：不要让沉没成本影响你的选 择 ；而对可能产生路径依赖的行动要早做打算。
4、 信息不对称与激励
罪犯运输问题
一七七○年，英国J库克船长带领船队来到了澳洲，随即英 国政府宣布澳洲为它的领地。开发澳洲的事业开始了。谁来 开发这个不毛之地呢？当地的土著居民人数不多，且尚未开 化，只有靠移民。当时英国人主要向美国移民。于是，政府 决定把判了刑的罪犯向澳洲运送，既解决了英国监狱人满为 患的问题，又给澳洲送去了丰富的劳动力。并认为，用轮船 运送罪犯的工作不应由政府包办，应由私人船主承包。
3.2 如何使威胁或承诺变得可信？
博弈论告诉你，对很多威胁或承诺应该置之不理，同时 博弈论又提供了很多方法来提高威胁或承诺的可信程度： 承诺行动：一个参与人可以通过减少自己的选择机会使 自己收益。
放弃控制权。（当情况1出现，将采取A行动；放弃对 其他行动的选择权。）
断绝后路 项羽破釜沉舟
策略思维原理之五：当年你希望别人相信你的承 诺时，主动减少自己的选择机会, 能使你处于更 有利地位.
信息不对称与激励
激励为什么是一个问题？
如果信息完全：激励机制 == 奖优罚劣 如果信息不对称？
当存在信息不对称时激励问题更为关键
信息不对称：局中人拥有不同的信息。我们生活在信 息不对称的世界。 企业管理、家庭生活、商品市场、金融市场。 信息不对称使得有效的激励变得困难，也使如何建 立有效的激励机制更为重要。 1. 道德风险 （委托代理问题) 2. 逆向选择
如何解决这个问题呢？
分财产问题
一对夫妻因感情不合离婚了，在婚后财 产的分配上产生了争论，总觉得自己拿 到的太少，你有什么办法来帮助他们公 平的分配财产？
如何建立有效的合作机制？
第三方监督与惩罚 （合同机制；组织机制）
把一锤子买卖变成重复博弈，强化声誉机制 （重复囚徒困境）
触发策略：
（1）开始时选择合作 （2）选择合作直到有一方选择了背叛，然后永
远选择背叛。
针锋相对策略：
（1）选择合作 （2）一旦对方背叛，在下一次开始选择背叛，
直到对方连续选择合作（若干次），然后重 新选择合作。
策略思维原理之一：当你在向某一种好的 局面努力时，一定要反思一下，在那种局 面下，是否每一个人的行为都是他所乐意 的（即自我实施的，给定别人的行为）。
理解集体行动的困难。个人最优并不必然带 来总体最优。
只要大家都努力，就会提高部门的业绩。但 大家会都努力吗？
很多企业常常乐意于建立很多看起来很好的 制度，但是大家会遵守吗？
策略：都想吃一个树上的苹果，但需要抱着苹果 树使劲摇。大家选择摇或不摇。
回报：大猪摇树可掉下9个苹果，小猪摇树可掉下 3个。掉下来的苹果大猪抢得2/3; 小猪抢得1/3; 摇 树的成本相当于4个苹果。
大
小
摇
不摇
摇 （4，0） （2，－3）
不摇 （ 2，3 ） （0，0）
智猪博弈中要搞清楚你是搭便车的一方， 还是让人搭便车的一方。
2. 衡量对象错配
把监督重点的重点放在一个难以衡量的对象上。（努力
或贡献、绩效（个人、团队、整体）） 衡量对象和最终目标的关系 个人绩效和团队绩效
3. 唯结果论
当努力和绩效的联系不够紧密时，过于强调绩效（结果）可会导致代 理人放弃努力：
绩效 ( 努力，机遇，条件) 两类工作的报酬体系设计
重复囚徒困境试验
得分排在前面的程序有三个特点： 第一，从不首先背叛，即“善良的”； 第二，对于对方的背叛行为一定要报复
，不能总是合作，即“可激 怒的”； 第三，不能人家一次背叛，你就没完没
了地报复，以后人家只要改为合作，你也 要合作，即“宽容性”。
2.2 斗鸡博弈
两只公鸡分别从河的两边出发经过独 木桥并在河上相遇，他们该怎么办？
什么是博弈
你做出一个选择所导致的结果不仅仅依赖于你的 选择，同时依赖于别人的选择；同样别人选择所 导致的结果不仅仅依赖于他的选择，同时依赖于 你的选择。
博弈的分类
同时行动博弈与先后行动博弈 对称信息博弈与不对称信息博弈
2. 同时行动博弈
案例：囚徒困境
两个共同作案的小偷被带进警察局，警察对他 们进行单独关押审理。现有如下几种可能性：
努力和绩效的相关性强——更强调绩效报酬 努力和绩效的相关性弱——更强调基本报酬
4. 避免“棘轮效应”（鞭打快牛）
衡量方法：绝对测量、相对测量
5. 过度激励 刺激投机和冒险行为 内部紧张和冲突
6. 赶走被激励者
策略思维原理之七：让别人努力工作的诀窍是让 他意识到其实是在为自己工作，站在代理人的角 度考虑，如果他的最佳选择是努力工作，激励有 效，否则无效。
如果你是搭便车的一方，搞清楚是否有人 愿意开车；以及别人能否阻止你搭便车。
案例：
ATM机网点建设中的大银行和小银行 学会搭领导的便车 你是否应该成为改革创新者？ 家里谁打扫卫生：丈夫还是妻子 炒股跟机构
策略思维原理之三
策略思维原理之三：当成本主要由先行者 承担，且其无法阻止你搭便车时，你不妨 坐享其成。
可是委托又无法对代理人的行为给予完全的监 督，代理人很可能不是按照最有利于委托人的 方式干活，道德风险就产生了。
委托代理理论：委托人如何让代理人更加卖力 地为他干活？
动态博弈：委托代理理论框架
委托 人
代理人
提出 协议
接受
不接受或接 受其他协议
Байду номын сангаас
代理人
努力
不努力
工作绩效
绩效好
报酬体系
报酬1
绩效差
报酬2
报酬3
把激励搞对
好的激励机制应满足两个基本要求：
1、自觉努力要求：代理人会自觉的选择努力 工作：
努力工作的所得 > 不努力工作的所得
2、参与要求：保证你所希望的代理人愿意为 你工作
工作的所得 > 机会成本
委托人 股东 经理 厂家
代理人 经理 员工 代理商
保险公司 银行
投保人 贷款企业
道德风险 是否努力工作 是否努力工作
是否工作努力，隐藏 利润 是否做好防盗措施 是否努力经营
常见的激励机制错误
1. 报酬时间错配：
委托人
提出 协议
代理人
接受
不接受或接 受其他协议
代理人
努力工作
不努力
工作绩效 报酬体系
绩效好
报酬1
绩效差
报酬2
报酬3
当代理人的行为和绩效很容易监督时，将报酬发生的时间后移， 并和代理人的行为或绩效挂钩。
刘涛雄 博士、副教授
2011.3
大纲
1、什么是博弈 2、同时行动博弈 3、先后行动博弈 4、信息不对称和激励 5、公共知识
1. 什么是博弈？
你将如何面对以下问题：
I. 你是一位市长，现在你们市和国外一个城市 竞争一个价值1千万的投资项目，投资者提 出希望从所投资城市得到一笔200万的补贴， 如果只有一个城市答应这笔补贴，投资者将 只在该市投资1千万。如何两个城市都不答 应这笔补贴，或者都答应这笔补贴，投资者 只好在两市各投资500万元，你将是否答应 给予这笔补贴？
保证你所希望的代理人愿意为你工作工作的所得机会成本36委托人代理人道德风险股东经理是否努力工作经理员工是否努力工作厂家代理商是否工作努力隐藏利润保险公司投保人是否做好防盗措施银行贷款企业是否努力经营当代理人的行为和绩效很容易监督时将报酬发生的时间后移并和代理人的行为或绩效挂钩
博弈论与策略思维
清华大学人文社会科学学院 战略与政策研究中心 执行主任
3.3 路径依赖与沉没成本
在多阶段博弈中，当过去已经发生的成本对今后 选择的优先顺序没有影响时，这就是沉没成本； 当这些成本对今后选择的优先顺序产生影响时， 你就陷入了路径依赖。
案例
职业发展的不同阶段，专用人力资本 软件采购 专用投资 信用卡积分；飞机里程数积累 婚恋的不同阶段，男士的不同态度。
甲
乙
合作
背叛
合作
背叛
（3月，3月） （ 10年， 0 ）
（ 0 ， 10年） （5年，5年）
对纳什均衡的理解
纳什均衡: 给定其他人的策略，每一个 人的策略都是最好的。
自我实施：给定其他人的策略，每个人 的策略都是最有利于自己的。
稳定性：给定其他人的策略，没有一个 人会单方面偏离自己的策略。
现实最可能 ≠ 集体最优
（ 0 ， 10年） （5年，5年）
博弈（game）中的基本要素
局中人（参与人）：小偷甲、乙 策略（战略）：抵赖（合作）、招供（背叛） 回报：关押时间。一个人的收益不但取决于 自己的策略而且取决于对方的策略。 理性假设：局中人是理性的（追求自身收益 最大化，不在意他人的收益）
纳什均衡
纳什均衡: 给定其他人的策略，每一个 人的策略都是最好的
A.坚持资助父母买房 B.听你的，算了。
先 买房 生
买房还是离婚？
妻子 若买房即离婚
不离婚
（尽孝+家破， （尽孝，损失5 家破＋损失5万） 万）
不买房
（0，0）
（0，0）
两个纳什均衡
买房还是离婚？
离婚
买房
先生 不买
妻子 不离
（0，0）
（尽孝+家破， （尽孝， 家破＋损失5万） 损失5万）
只有一个均衡： （买房，不离） 因此，妻子的威胁是不值得相信的，这 种威胁称之为不可置信威胁
例：开拓新业务：要区分是“斗鸡博弈” 还是“智猪博弈”，而采取不同的策略。
3. 先后行动博弈
家庭博弈 假如你和你的丈夫一直感情不错，但现
在在一个问题上发生了分歧：他准备资 助5万元给他父母来购买一套住房，但你 坚决不同意并警告他说，如果他这样做 了，你马上和他离婚。你认为你的丈夫 将如何选择？
进
退
进 (淹死, 淹死) (过河 , 退回 )
退 ( 退回, 过河 ) (退回, 退回 )
斗鸡博弈的关键：抢得先机，造成既成事 实。
案例： 竞聘新岗位 单位进入新的业务领域。
策略思维原理之二：当退让符合后发者利 益，且一旦其退让你就可以获益时，你应 该先发制人。
2.3 智猪博弈
局中人：两只猪，大猪身体强壮；小猪体格虚弱；
案例
贷款竞争 局中人: 两个城市 策略: 补贴与否 回报：如只有一个城市补贴，他得到全部投
资，如两市都不补贴或都补贴，则各得到一 半投资。
其他 为什么你觉得你的员工总喜欢偷懒？ 为什么你们单位的公共开支总是居高不下？ 为什么讨厌腐败的人或者有能力的人也送礼？
策略思维原理之一：
案例：结婚的条件
漂亮的小林追求者众多，她对男朋友说需要满足 两个条件才能结婚：一、结婚后要努力干家务和 努力工作。二、你爱的是我的内心而不是外貌。 男朋友说：没问题，我答应。
台湾问题动态博弈
攻打
中 不攻
美
介入
不介入
（0，0）
（失败，受损） （成功，0）
只有一个均衡： （进攻，不介入）
3.1 不可置信威胁或承诺
不可置信威胁是这样一种威胁——在某种情况 下会采取某种行动：当这种情况实际发生时， 该行动并不是当事人的最佳选择。（类似的承 诺同样是不可置信承诺）
策略思维原理之四：只害怕可信的威胁，只相 信可信的承诺： 案例：商业银行坏帐
II. 你和你的丈夫一直感情不错，但现在在一个 问题上发生了分歧：他准备资助5万元给他 父母来购买一套住房，但你坚决不同意并警 告他说，如果他这样做了，你马上和他离婚。 你认为你的丈夫将如何选择？
III. 当公司效益不好，需要降低人力成本时，你 是选择开除部分雇员还是普遍减薪？
IV. 在你选择到清华来上培训班的时候，发现北 大有一个名字完全一样的培训班，但价格便 宜不少，你将选择哪一个？
激励机制的重要性 人的行为是激励的结果 中国农村自留地
激励与博弈
激励问题是一个动态博弈
制订制度 当事人选择行为 结果
局中人: 制度制定者 + 制度接受者
（委托人）
（代理人）
罪犯运送问题，分财产问题
激励问题广泛存在于管理、制度和政策之中
妇女保护政策
劳动合同法
（1）如果一个抵赖（合作），另一个小偷招 供（背叛），抵赖者将被重判10年，招供者无 罪释放； （2）如果两人都招供则各判5年； （3）两人都抵赖，因无证据关押3个月放人； 假设为一锤子买卖，如果你是小偷之一，你将 如何选择？
2.1 囚徒困境
甲
乙
合作
合作
背叛
（3月，3月） （ 10年， 0 ）
背叛
案例：结婚的条件
漂亮的小林追求者众多，她对男朋友说需 要满足一个条件才能结婚：结婚后要努力 干家务和努力工作。男朋友说：没问题， 我答应。 1、小林能相信她的男朋友吗？ 2、如果小林准备和男朋友签一个结婚合 同，应如何设计合同保证小林的条件？
4.1 道德风险（委托代理理论）
当你希望别人按照你的意愿办事时，你就变成 了委托人，对方就变成了代理人。
策略思维原理之六：不要让沉没成本影响你的选 择 ；而对可能产生路径依赖的行动要早做打算。
4、 信息不对称与激励
罪犯运输问题
一七七○年，英国J库克船长带领船队来到了澳洲，随即英 国政府宣布澳洲为它的领地。开发澳洲的事业开始了。谁来 开发这个不毛之地呢？当地的土著居民人数不多，且尚未开 化，只有靠移民。当时英国人主要向美国移民。于是，政府 决定把判了刑的罪犯向澳洲运送，既解决了英国监狱人满为 患的问题，又给澳洲送去了丰富的劳动力。并认为，用轮船 运送罪犯的工作不应由政府包办，应由私人船主承包。
3.2 如何使威胁或承诺变得可信？
博弈论告诉你，对很多威胁或承诺应该置之不理，同时 博弈论又提供了很多方法来提高威胁或承诺的可信程度： 承诺行动：一个参与人可以通过减少自己的选择机会使 自己收益。
放弃控制权。（当情况1出现，将采取A行动；放弃对 其他行动的选择权。）
断绝后路 项羽破釜沉舟
策略思维原理之五：当年你希望别人相信你的承 诺时，主动减少自己的选择机会, 能使你处于更 有利地位.
信息不对称与激励
激励为什么是一个问题？
如果信息完全：激励机制 == 奖优罚劣 如果信息不对称？
当存在信息不对称时激励问题更为关键
信息不对称：局中人拥有不同的信息。我们生活在信 息不对称的世界。 企业管理、家庭生活、商品市场、金融市场。 信息不对称使得有效的激励变得困难，也使如何建 立有效的激励机制更为重要。 1. 道德风险 （委托代理问题) 2. 逆向选择