某服饰品牌市场定位及产品营销整体推广策略企划书PPT课件
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定义公司的新业务体制而提出 的 ，是一种从商品策划、制造
到零售都整合起来的垂直整合 型销售模式。
• 研究表明:服装品牌零售模式 SPA是当前服装品牌通过将生 产与零售直接连接使产品直接 面对顾客节约时间与成本把握 商机与确保利润的最有效途径
• SPA 作为一种国际化的较为成 功的服装品牌零售模式 , 已经 使美国的 GA P 、日本的 优衣 库 与无印良品、西班牙的xx服 饰品牌 等众多知名品牌获得成 功。
Inditex的前身只是学徒出身的阿曼西奥·奥 尔特加1975年在西班牙西北部的偏远市镇开 设了一个叫ZARA的小服装店。
截止2015年，Inditex在全球71个市场坐拥 7000多家销售商店，是西班牙排名第一、世 界排名第三的服装商公司。
Inditex集团及其品牌
Inditex的前身只是学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加1975年在西班牙西北部的偏远市 镇开设了一个叫ZARA的小服装店。 截止2015年，Inditex在全球71个市场坐拥7000多家销售商店，是西班牙排名第一、 世界排名第三的服装商公司。
1、多种高科技面料。采用一些 高科技的潜水面料以及平滑面料， 一些休闲外套会采用一些多样提 花面料、混纺针织、羊毛、兔毛， 一些未来风、朋克风夹克会用一 些微亮高科技面料。
2、加入环保织物、有机棉。支持 有机农业，对一部分服装的制作 使用有机棉（100% 棉，完全不 含农药、化学成分和漂白剂）。 他们有特别的标签，在商店里很 容易就能找到。
3、生产不含pvc的鞋。在鞋的 生产过程中不使用来自于石油、 不可生物降解的材料（不含 PVCs）。
4、减少废物的产生并将其回收再 利用。回收商店里的衣架或警报 器，将它们加工成其它塑料用品。
ZARA的产品策略 • HM与ZARA的对比分析
设计
• ZARA：动脑筋的模仿，在吸取当季最流行的色彩、款式、花纹、材质基础上加入自己品牌的新鲜 元素。
不做广告，ZARA每年的广告额 只占销售额的0.3%，远远低于 行业3%－4%的平均水平
打折季在时间上，一般可分 为三个阶段：
第1周：货品最齐全，折扣 力度较为保守，50-100元折扣 不等；
第2-3周：陆续补货，并增 加款式，以低于均价的方式销 售，热门款很容易被抢光；
第4周：新款陆续上架，清 空旧款迫在眉睫，可选余地不 会太多，但折扣力度最大；
市场价格高出95%，也即几乎翻了
一番。令人意外的是美国定价同样 极高，是西班牙的192%。中国的xx 服饰品牌 产品也比西班牙贵78%，
俄罗斯、日本和印度三个主要市场
与西班牙相比的售价差额也各自达 到76%、62%和53%。
• 在意售价巨大差别的消费者毕竟属于极少 数，而且xx服饰品牌 定价本来就是“可负 担得起”的级别，完全无阻Inditex SA 印 地纺集团在全球市场的高歌猛进。
三、是ZARA通过门店形象和 体验环境来打造自己的品牌， ZARA坚信“门店是最好的广 告”，在全球的700多家专营 店，每家都可以称为小型商 场，装修豪华宽敞，拥有万 余平米的面积，上万种不同 款式的服装，使消费者能够 形成“一站式”购物环境。
在价格折扣方面，xx服饰品牌公司采用少折扣 策略
因为公司的产品都是“少量、多款”，消 费者如不在第一时间购买，就存在着再也 买不到的风险，所以往往无法等到季末或 岁末打折就会迅速购买。由于ZARA每件款 式的产量少和不停推出新的策略，使顾客 的购物欲望得以提升，只有少部分产品会 囤积起来，故货品大多都能以正价卖出。
（Environmental Strategy Plan）。 同时，inditex进入 中国市场。
2010年，Inditex 发布了他们新的
环保战略
"Sustainable Inditex 20112015"。
Inditex集团营业分析
ZARA的产品策略 • 品牌定位
•品牌定位是品牌与这一 品牌所对应的目标消费 者群建立了一种内在的 联系。
xx服饰品牌 没有顺应行 业潮流将生产全部迁移 至低劳动力成本国家。 xx服饰品牌 在西班牙有 22 家工厂，18 家都位 于 xx服饰品牌 总部拉 科鲁尼亚和其周边地区。 这些工厂承担了 xx服饰 品牌 全球商品 50% 的 生产任务，而另外一半 则交给欧洲和亚洲的供 应商完成。虽然外包生 产会增加供应链控制成 本，但是 xx服饰品牌 的订单量极其庞大且十 分稳定，完全掌握了话 语权。
模仿高档服饰品牌，开创快速时尚模式
ZARA的产品策略
• 形象
xx服饰品牌 非 常 注 重 品 牌 文 化及产品特色的另类表达。 xx服饰品牌 注 重 “ 情 调 ” 与 “内涵”。根据品牌特点设 立充溢而又个性的形象标识， 从服务到陈列、从管理到策 划都按这种去实施、操作。
产品陈设
罗马旗舰店
ZARA的产品策略 • 品牌定位
• H&M：尽管宣扬“平价时尚”，但总是邀请到大牌设计师操刀，设计师限量版平价服饰成为吸引大 批拥簇的关键。
宣传
• ZARA：低调塑品牌，宣传投入很小，进入中国悄无声息，知名度多靠白领消费者口口相传以及粉 丝在时尚消费论坛上对该品牌的看法。
• H&M：高调塑形象，品牌推广十分高调，铺天盖地的媒体宣传广告和专访证明了其对宣传的重视。
店员透露：打折季每逢周 三会闭店，商品调低价格，所 以周四进店会有惊喜。
广告之外，xx服饰品牌的三个沟通策略
一、是通过电子邮件、顾客 服务热线等来收集顾客意见， 增加顾客的反馈渠道，既节 约成本又保证效率。
二、是ZARA运用商铺的地 理位置来宣传自己，它在选 址都选在最发达城市的最好 地段：第五大道、香榭丽舍 大街、中国的南京路等。并 与国际顶尖品牌相邻，无形 之中就提高了自己的品牌水
15天内将设计生产好的服装产品配送到全球900多家
收到订单8小时内装船运出
自营合营工厂
生 产 百 分 之 40 的 布 匹 和 百 分 之50的衣服
总部物流中心 收到订单8小时内
装船运出
三个小型仓储中 心
LOREM IPSUM
强大全球门店网络
先进 的光学读取工具
LOREM IPSUM
LOREM IPSUM
LOREM IPSUM DOLOR LOREM IPSUM DOLOR LOREM IPSUM
产品 操作周期较短，尽量避免档次较高面料 生产 的使用，适宜产品快速进入消费市场。
产品 类型
多选择非冬季类时尚女装为主。
产品 追求现阶段最流行的产品，不求“形似” 设计 但求“神似”。
ZARA的产品策略 • 面料分析
SPA销售模式内在机制
快速供应链
库存管理
变化对应型
A
信息收集、
C
运用生产模式E源自BD零售门店策略——以罗马门店为例
LOREM IPSUM
卖场分布
卖场色彩
LOREM IPSUM
卖场产品陈列
卖场灯具灯光
LOREM IPSUM
LOREM IPSUM
卖场分布
• xx服饰品牌的门店一般 选择大商厦临街的商铺 位置，大面积的建筑外 壁面通过设计形成鲜明 的品牌形象。巨大的店 铺外观在人流量大的繁 华街区，几乎是天然的 广告牌。
Inditex集团历史
2001年5月23日， Inditex的股票开始 上市。
1985——1987 年，Inditex组合 成为一家集团控 股公司。
1975年创始人，阿曼西 奥·奥尔特加在西班牙拉科 鲁尼亚市开设第一家Zara 零售门店。
2006年，inditex落 成基地以行
2007——2010年 的环保战略计划
•是品牌经营的首要任务， 是品牌建设的基础，是 品牌经营成功的前提
ZARA的产品策略 • 品牌定位
20-35岁的消费者，时尚敏感度高但尚不具备购买顶级服饰品牌的 能力。而ZARA只需要两周就可完成从流行趋势识别到新款服装 摆放到店内的转化，其价格甚至不及这些顶级服饰品牌的十分之 一，大大满足了消费者对流行趋势的追求。
系列有的衣服，一般都 是大量生产的打底款；
TRF：休闲&少女系列， 价位相较于最便宜，做
工自然也有差别，适合 年轻小姑娘穿。
整体价格平易近人
• 目标群体：25-35青年人 • 时尚敏感度高&消费力不
低&购买奢侈品能力低 • xx服饰品牌“少量、多
款、平价、极速”“消 费得起”
“三不”原则
在ZARA的品牌管理模式中，有 着著名的“三不”原则，即不做 广告、不打折、不外包。没有广 告、没有促销，这样的独特个性 使消费者对此品牌更加忠诚
卖场色彩
明亮的米白色系为卖场主要基调，硬朗的黑色线 条结合金属质感的镜面元素构建了前卫、现代的 快节奏风格。稳重的黑色被巧妙的分割组合成不 同的展示区域，简约的框架结构制造出完美的秩 序感。天顶的照明区域采用可调角度的黑色轨道 射灯，与卖场中的黑色区域形成呼应。大面积的 黑色展墙按照高度与面积的合理规划，作出清晰
• 参考类似产品价格、当 地市场可接受的最高价 格
• 当地售卖价格覆盖原始 定价
xx服饰品牌差别定价的争议
• 2015年中，Morgan Stanley (NYSE:MS) 摩根士丹利及研究机构 就发布过针对xx服饰品牌 全球定价 的研究报告。该报告综合xx服饰品 牌 14个主要市场在线商店的7,000 个产品定价，对这些市场xx服饰品 牌 的售价进行排名。报告显示xx服 饰品牌 在韩国售价最贵，比西班牙
• 在截至4月底的前三个月，集团净销售同比 大幅增长11.5%至48.79亿欧元，撇除汇率 影响后涨幅更达到17%，而在5月1日-6月 13日的二季度前半段，固定汇率计集团销 售增速也有15%。不过盈利表现则较为逊 色，增速比2015财年一季度及全年均大幅 放缓。期内净利润按年上升6.3%至5.54亿 欧元，虽然优于市场预期的5.47亿欧元， 但去年同期及2015财年的增速分别达到 28%和15%。
定位
• ZARA：消费人群定位在25—35的白领阶层。女装方面可包涵H&M的女装顾客。男装较为职业，多 为30—40的中年男性。
• H&M：消费人群定位在25—35的时尚人群。男装更为年轻化，多为20-30的青年一族。
价格策略
1 市场差别定价
合理制定价格区间
2
3
整体价格平易近人
市场差别定价
• 设计专家、采购专家、 市场专家同时定价
合理制定价格区间
Woman：淑女系列，衣 服价位偏高，设计最贴 近大牌，有些棉和印花 都是国外独有的面料， 褶皱等工艺本身也有技 术含量，适合大场面， 样式更新快，单款数量 一般都不会很多；
• 不同系列针对不同消费者群体 • 阶梯型价格区间有利于消费者
选择和定位
Basic：基本款，包括日 常和办公室套装，这个
约 20 公里的 地下传送带
各门店的信息 管理系统
LOREM IPSUM
LOREM IPSUM DOLOR
• xx服饰品牌 坚持“直营”的方 式经营门店，由总公司自己运 营及管理几乎所有的连锁店网 络，它还投入大量的资金建设 自己的工厂、完善分销系统和 物流体系。
• 这样保证了供应商可以对订单 的变化迅速的作出反应。如此 高效的运作，其货物配送中心 已经不再是积压货物的仓库而 是服装的周转地。
一般，ZARA最多只有不超过18％的服装不 太符合消费者的口味，需要打折销售，这 只有行业平均水平35％的一半。而且在一 年之中ZARA也只有一年内有两个明确的时 段内进行有限的降价销售，与业内普遍采 用的连续性降价方法绝不相同，因此它的 折扣促销的成本大大降低。
不外包
同行们争先恐后采取外包策略时， xx服饰品牌却几乎把一半的采购和 生产牢牢抓住不放。Inditex在巴塞 罗纳有自有的布料公司Comditel， 其中Comditel所产的89％的布料都 供应给xx服饰品牌，这样不但可以 加快xx服饰品牌的采购速度，还可 以配合xx服饰品牌弹性生产所需要 的灵活性。
• 庞大的销售网络以及高效的 分销系统，使得 xx服饰品牌
更好把握住多方面的信息，并
以更快的速度将设计好的顾客
需求的服装产品配送到各个门 店，xx服饰品牌 得以成为快时 尚服装的领导品牌。
SPA模式
• SPA自有品牌专业零售商经营 模式（Speciality store retailer of Private label Apparel）是为
xx服饰品牌市场定位及产品 营销整体推广策略企划书
目 录
1 xx服饰品牌简介 xx服饰品牌的产品策略 2
3 xx服饰品牌的价格策略 xx服饰品牌的促销组合 4
5 xx服饰品牌的PLACE策略 xx服饰品牌的国际化战略 6
7 xx服饰品牌的COMPETITORS
xx服饰品牌的简介
Inditex集团及其品牌
到零售都整合起来的垂直整合 型销售模式。
• 研究表明:服装品牌零售模式 SPA是当前服装品牌通过将生 产与零售直接连接使产品直接 面对顾客节约时间与成本把握 商机与确保利润的最有效途径
• SPA 作为一种国际化的较为成 功的服装品牌零售模式 , 已经 使美国的 GA P 、日本的 优衣 库 与无印良品、西班牙的xx服 饰品牌 等众多知名品牌获得成 功。
Inditex的前身只是学徒出身的阿曼西奥·奥 尔特加1975年在西班牙西北部的偏远市镇开 设了一个叫ZARA的小服装店。
截止2015年，Inditex在全球71个市场坐拥 7000多家销售商店，是西班牙排名第一、世 界排名第三的服装商公司。
Inditex集团及其品牌
Inditex的前身只是学徒出身的阿曼西奥·奥尔特加1975年在西班牙西北部的偏远市 镇开设了一个叫ZARA的小服装店。 截止2015年，Inditex在全球71个市场坐拥7000多家销售商店，是西班牙排名第一、 世界排名第三的服装商公司。
1、多种高科技面料。采用一些 高科技的潜水面料以及平滑面料， 一些休闲外套会采用一些多样提 花面料、混纺针织、羊毛、兔毛， 一些未来风、朋克风夹克会用一 些微亮高科技面料。
2、加入环保织物、有机棉。支持 有机农业，对一部分服装的制作 使用有机棉（100% 棉，完全不 含农药、化学成分和漂白剂）。 他们有特别的标签，在商店里很 容易就能找到。
3、生产不含pvc的鞋。在鞋的 生产过程中不使用来自于石油、 不可生物降解的材料（不含 PVCs）。
4、减少废物的产生并将其回收再 利用。回收商店里的衣架或警报 器，将它们加工成其它塑料用品。
ZARA的产品策略 • HM与ZARA的对比分析
设计
• ZARA：动脑筋的模仿，在吸取当季最流行的色彩、款式、花纹、材质基础上加入自己品牌的新鲜 元素。
不做广告，ZARA每年的广告额 只占销售额的0.3%，远远低于 行业3%－4%的平均水平
打折季在时间上，一般可分 为三个阶段：
第1周：货品最齐全，折扣 力度较为保守，50-100元折扣 不等；
第2-3周：陆续补货，并增 加款式，以低于均价的方式销 售，热门款很容易被抢光；
第4周：新款陆续上架，清 空旧款迫在眉睫，可选余地不 会太多，但折扣力度最大；
市场价格高出95%，也即几乎翻了
一番。令人意外的是美国定价同样 极高，是西班牙的192%。中国的xx 服饰品牌 产品也比西班牙贵78%，
俄罗斯、日本和印度三个主要市场
与西班牙相比的售价差额也各自达 到76%、62%和53%。
• 在意售价巨大差别的消费者毕竟属于极少 数，而且xx服饰品牌 定价本来就是“可负 担得起”的级别，完全无阻Inditex SA 印 地纺集团在全球市场的高歌猛进。
三、是ZARA通过门店形象和 体验环境来打造自己的品牌， ZARA坚信“门店是最好的广 告”，在全球的700多家专营 店，每家都可以称为小型商 场，装修豪华宽敞，拥有万 余平米的面积，上万种不同 款式的服装，使消费者能够 形成“一站式”购物环境。
在价格折扣方面，xx服饰品牌公司采用少折扣 策略
因为公司的产品都是“少量、多款”，消 费者如不在第一时间购买，就存在着再也 买不到的风险，所以往往无法等到季末或 岁末打折就会迅速购买。由于ZARA每件款 式的产量少和不停推出新的策略，使顾客 的购物欲望得以提升，只有少部分产品会 囤积起来，故货品大多都能以正价卖出。
（Environmental Strategy Plan）。 同时，inditex进入 中国市场。
2010年，Inditex 发布了他们新的
环保战略
"Sustainable Inditex 20112015"。
Inditex集团营业分析
ZARA的产品策略 • 品牌定位
•品牌定位是品牌与这一 品牌所对应的目标消费 者群建立了一种内在的 联系。
xx服饰品牌 没有顺应行 业潮流将生产全部迁移 至低劳动力成本国家。 xx服饰品牌 在西班牙有 22 家工厂，18 家都位 于 xx服饰品牌 总部拉 科鲁尼亚和其周边地区。 这些工厂承担了 xx服饰 品牌 全球商品 50% 的 生产任务，而另外一半 则交给欧洲和亚洲的供 应商完成。虽然外包生 产会增加供应链控制成 本，但是 xx服饰品牌 的订单量极其庞大且十 分稳定，完全掌握了话 语权。
模仿高档服饰品牌，开创快速时尚模式
ZARA的产品策略
• 形象
xx服饰品牌 非 常 注 重 品 牌 文 化及产品特色的另类表达。 xx服饰品牌 注 重 “ 情 调 ” 与 “内涵”。根据品牌特点设 立充溢而又个性的形象标识， 从服务到陈列、从管理到策 划都按这种去实施、操作。
产品陈设
罗马旗舰店
ZARA的产品策略 • 品牌定位
• H&M：尽管宣扬“平价时尚”，但总是邀请到大牌设计师操刀，设计师限量版平价服饰成为吸引大 批拥簇的关键。
宣传
• ZARA：低调塑品牌，宣传投入很小，进入中国悄无声息，知名度多靠白领消费者口口相传以及粉 丝在时尚消费论坛上对该品牌的看法。
• H&M：高调塑形象，品牌推广十分高调，铺天盖地的媒体宣传广告和专访证明了其对宣传的重视。
店员透露：打折季每逢周 三会闭店，商品调低价格，所 以周四进店会有惊喜。
广告之外，xx服饰品牌的三个沟通策略
一、是通过电子邮件、顾客 服务热线等来收集顾客意见， 增加顾客的反馈渠道，既节 约成本又保证效率。
二、是ZARA运用商铺的地 理位置来宣传自己，它在选 址都选在最发达城市的最好 地段：第五大道、香榭丽舍 大街、中国的南京路等。并 与国际顶尖品牌相邻，无形 之中就提高了自己的品牌水
15天内将设计生产好的服装产品配送到全球900多家
收到订单8小时内装船运出
自营合营工厂
生 产 百 分 之 40 的 布 匹 和 百 分 之50的衣服
总部物流中心 收到订单8小时内
装船运出
三个小型仓储中 心
LOREM IPSUM
强大全球门店网络
先进 的光学读取工具
LOREM IPSUM
LOREM IPSUM
LOREM IPSUM DOLOR LOREM IPSUM DOLOR LOREM IPSUM
产品 操作周期较短，尽量避免档次较高面料 生产 的使用，适宜产品快速进入消费市场。
产品 类型
多选择非冬季类时尚女装为主。
产品 追求现阶段最流行的产品，不求“形似” 设计 但求“神似”。
ZARA的产品策略 • 面料分析
SPA销售模式内在机制
快速供应链
库存管理
变化对应型
A
信息收集、
C
运用生产模式E源自BD零售门店策略——以罗马门店为例
LOREM IPSUM
卖场分布
卖场色彩
LOREM IPSUM
卖场产品陈列
卖场灯具灯光
LOREM IPSUM
LOREM IPSUM
卖场分布
• xx服饰品牌的门店一般 选择大商厦临街的商铺 位置，大面积的建筑外 壁面通过设计形成鲜明 的品牌形象。巨大的店 铺外观在人流量大的繁 华街区，几乎是天然的 广告牌。
Inditex集团历史
2001年5月23日， Inditex的股票开始 上市。
1985——1987 年，Inditex组合 成为一家集团控 股公司。
1975年创始人，阿曼西 奥·奥尔特加在西班牙拉科 鲁尼亚市开设第一家Zara 零售门店。
2006年，inditex落 成基地以行
2007——2010年 的环保战略计划
•是品牌经营的首要任务， 是品牌建设的基础，是 品牌经营成功的前提
ZARA的产品策略 • 品牌定位
20-35岁的消费者，时尚敏感度高但尚不具备购买顶级服饰品牌的 能力。而ZARA只需要两周就可完成从流行趋势识别到新款服装 摆放到店内的转化，其价格甚至不及这些顶级服饰品牌的十分之 一，大大满足了消费者对流行趋势的追求。
系列有的衣服，一般都 是大量生产的打底款；
TRF：休闲&少女系列， 价位相较于最便宜，做
工自然也有差别，适合 年轻小姑娘穿。
整体价格平易近人
• 目标群体：25-35青年人 • 时尚敏感度高&消费力不
低&购买奢侈品能力低 • xx服饰品牌“少量、多
款、平价、极速”“消 费得起”
“三不”原则
在ZARA的品牌管理模式中，有 着著名的“三不”原则，即不做 广告、不打折、不外包。没有广 告、没有促销，这样的独特个性 使消费者对此品牌更加忠诚
卖场色彩
明亮的米白色系为卖场主要基调，硬朗的黑色线 条结合金属质感的镜面元素构建了前卫、现代的 快节奏风格。稳重的黑色被巧妙的分割组合成不 同的展示区域，简约的框架结构制造出完美的秩 序感。天顶的照明区域采用可调角度的黑色轨道 射灯，与卖场中的黑色区域形成呼应。大面积的 黑色展墙按照高度与面积的合理规划，作出清晰
• 参考类似产品价格、当 地市场可接受的最高价 格
• 当地售卖价格覆盖原始 定价
xx服饰品牌差别定价的争议
• 2015年中，Morgan Stanley (NYSE:MS) 摩根士丹利及研究机构 就发布过针对xx服饰品牌 全球定价 的研究报告。该报告综合xx服饰品 牌 14个主要市场在线商店的7,000 个产品定价，对这些市场xx服饰品 牌 的售价进行排名。报告显示xx服 饰品牌 在韩国售价最贵，比西班牙
• 在截至4月底的前三个月，集团净销售同比 大幅增长11.5%至48.79亿欧元，撇除汇率 影响后涨幅更达到17%，而在5月1日-6月 13日的二季度前半段，固定汇率计集团销 售增速也有15%。不过盈利表现则较为逊 色，增速比2015财年一季度及全年均大幅 放缓。期内净利润按年上升6.3%至5.54亿 欧元，虽然优于市场预期的5.47亿欧元， 但去年同期及2015财年的增速分别达到 28%和15%。
定位
• ZARA：消费人群定位在25—35的白领阶层。女装方面可包涵H&M的女装顾客。男装较为职业，多 为30—40的中年男性。
• H&M：消费人群定位在25—35的时尚人群。男装更为年轻化，多为20-30的青年一族。
价格策略
1 市场差别定价
合理制定价格区间
2
3
整体价格平易近人
市场差别定价
• 设计专家、采购专家、 市场专家同时定价
合理制定价格区间
Woman：淑女系列，衣 服价位偏高，设计最贴 近大牌，有些棉和印花 都是国外独有的面料， 褶皱等工艺本身也有技 术含量，适合大场面， 样式更新快，单款数量 一般都不会很多；
• 不同系列针对不同消费者群体 • 阶梯型价格区间有利于消费者
选择和定位
Basic：基本款，包括日 常和办公室套装，这个
约 20 公里的 地下传送带
各门店的信息 管理系统
LOREM IPSUM
LOREM IPSUM DOLOR
• xx服饰品牌 坚持“直营”的方 式经营门店，由总公司自己运 营及管理几乎所有的连锁店网 络，它还投入大量的资金建设 自己的工厂、完善分销系统和 物流体系。
• 这样保证了供应商可以对订单 的变化迅速的作出反应。如此 高效的运作，其货物配送中心 已经不再是积压货物的仓库而 是服装的周转地。
一般，ZARA最多只有不超过18％的服装不 太符合消费者的口味，需要打折销售，这 只有行业平均水平35％的一半。而且在一 年之中ZARA也只有一年内有两个明确的时 段内进行有限的降价销售，与业内普遍采 用的连续性降价方法绝不相同，因此它的 折扣促销的成本大大降低。
不外包
同行们争先恐后采取外包策略时， xx服饰品牌却几乎把一半的采购和 生产牢牢抓住不放。Inditex在巴塞 罗纳有自有的布料公司Comditel， 其中Comditel所产的89％的布料都 供应给xx服饰品牌，这样不但可以 加快xx服饰品牌的采购速度，还可 以配合xx服饰品牌弹性生产所需要 的灵活性。
• 庞大的销售网络以及高效的 分销系统，使得 xx服饰品牌
更好把握住多方面的信息，并
以更快的速度将设计好的顾客
需求的服装产品配送到各个门 店，xx服饰品牌 得以成为快时 尚服装的领导品牌。
SPA模式
• SPA自有品牌专业零售商经营 模式（Speciality store retailer of Private label Apparel）是为
xx服饰品牌市场定位及产品 营销整体推广策略企划书
目 录
1 xx服饰品牌简介 xx服饰品牌的产品策略 2
3 xx服饰品牌的价格策略 xx服饰品牌的促销组合 4
5 xx服饰品牌的PLACE策略 xx服饰品牌的国际化战略 6
7 xx服饰品牌的COMPETITORS
xx服饰品牌的简介
Inditex集团及其品牌