促销活动总结范文5篇

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【推荐】促销活动总结范文5篇
【推荐】促销活动总结范文5篇
不经意间,一个难忘的活动完毕了,相信你会有不少的收获吧,是时候抽出时间写写了。

那么活动总结怎么写才能发挥它最大的作用呢?下面是收集的促销活动总结5篇,仅供参考,大家一起来看看吧。

欢乐行,现金礼品大放送
1、利用竞品换购优惠拓展新客源;
2、提升顾客消费金额(客单价),促进美容院销售业绩;
3、加强与顾客之间的情感交流,稳固客户的忠诚度;
换购+抽奖+情感+送大头贴
1.打折:活动期间,新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡,可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注:不超过该卡一半的次数),同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购置相应的产品,一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠,二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠,三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注:总数不超过三个);
2.送会员卡:活动期间,所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡”一张(金额为1月1日至11月30日顾客在本店消费总额的5%~10%,限在活动期间使用),活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额;
3.抽奖:活动期间,凡在美容院美发店消费金额在xxx元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘时机,(即转盘里划分50
至200元不等,由顾客转动转盘,指针指向哪个区域,就可以往她会员卡里充多少钱。


4.送:活动期间,顾客凡在美容院美发店消费均可填写心愿卡一张,悬挂于美容院内树上;老顾客均赠予精巧春节贺卡(或新年贺卡)一张;
5.送发型图或大头贴:很多客人都想看到一些自己没有过的发型,如果能采用《旺点发型设计软件》给他们设计几个发型,或几个大头贴,在他们做完头发时送给他们,或发qq给他们,客户一定会很快乐。

1、美容院美发店店内须进展适当布置,营造节日促销气氛,刺激顾客的购置欲望;
2、活动宣传可通过店门悬挂横幅(或x展架),派发活动单张,告知老顾客等形式进展传播;
3、制定活动销售目标,并分解给各美容师(发型师)相应任务,活动完毕后按照达成率情况进展奖赏。

4、采用《旺点美容美发管理软件》给顾客建立好档案。

今年,我商场紧紧围绕商厦整体部署及xx年全年开展工作。

商场领导班子走出去考察、调研,反复推敲升级改造方案与实施细那么,学习先进的经营理念,合理利用平效,成果非常明显。

特别值得肯定的是,今年的升级改造中,我们采取了经营面积扩大,品牌升级,货位调整,店堂改造,加强管理等一系列强有力的措施,全体员工团结一心,共同努力,取得了一定的经济效益和社会效益。

不仅提升了企业形象,而且销售业绩不断攀升。

回忆xx年的工作,可以概括为以下几大方面:
一、适应市场需求升级改造,整体经营布局调整合理,品牌构造日趋成熟,经营成果喜人。

服装商场全年方案任务4400万,实际完成万元;毛利方案330万,实际完成万元,费用。

今年新增收了新品费、广告费、装修管理费和其他收入累计上缴纯利7万余元。

取得良好的经营业绩,我们采取了如下做法:
1、紧跟商厦各种大规模促销活动,不放过任何销售时机。

根据商厦总体部署,在屡次大型促销活动中,我商场都能围绕活动主题,积极配合,以活动和节日促进销售。

在新发周年店庆、集团店庆、黄金周等重要促销时段,取得了良好的销售业绩和经济效益,最高日销超百万。

配合商厦的活动,我们做了大量的准备工作,积极与厂家联系货源,增加适销品种,灵活促销,保底扣点,力保双赢。

2、扩大经营面积,合理利用平效,提升经营品牌。

品牌经营采取抓大放小的原那么,调整引进了大小品牌80余个,年销售超百万的专柜有10余家。

确保了我商厦经营定位的提升。

升级改造时,冯总带着商场班子成员及有关部门反复分析研究、精心筹划,扩大了男装和运动休闲的经营面积,将原有服装商场的二层半楼拓展至三层半楼,整个男装和运动休闲的经营面积及经营品牌同步升级。

男装由原有品牌20多家开展至61家,引进了培罗成、雅戈尔、九牧王、花-花-公-子、哈雷纳?金狐狸等知名男装品牌30余家,国际运动品牌匡威、kappa入驻我商场;并引进了七匹狼、匹克、康踏、哥仑布、贵人鸟、豪健等国内运动休闲品牌及威鹏、佩吉、劲都人、旗牌王、伊韵儿等中性休闲品牌20余家,
顺利完成了今年升级改造任务,受到了商业同仁及消费者的一致好评。

升级改造后,男装、运动调整扣点,平均增长了2﹪–3﹪。

租金、管理费人员工资等增加纯利润11万余元,为提高销售业绩打下了良好的基矗
为适应商厦整体形象开展的需要,在兼顾本次经营布局调整重点的同时,采用末位淘汰制先后淘汰了销售业绩女装品牌10余个,并引进了卡琪露茜、雅诺、芙奈尔、蒂澌凯瑞、热度、范奈沙、科尚等10余家女装品牌。

顺利地完成了今年的升级改造任务,为方案明年女装品牌的再次升级奠定了良好基矗改善不合理的经营布局,利用一切可利用的空间出平效,服饰区进展了小规模的调整,新引进了嘉得利、金鑫饰品、金雨绮、美甲、傲诗曼时尚女包等专柜,商场的年利润增加了14万余元。

由于利用空间合理,得到了供应商和顾客的一致好评。

3、管理上精益求精,查找自身管理工作存在的缺乏,拟定工作细节的补充方案和实施方案。

我们将实际工作中遇到的问题进展讨论,寻求解决方法并予以实施,逐步完善了商场的管理制度。

今年升级改造后,商厦为集聚人气举办了屡次大规模的促销活动。

在工作中我们发现,每天中午和晚上5:00之后是双休日外的销售小顶峰。

针对这一情况,我们调整了收银员和导购员的作息时间,将早班下班时间由原来的下午1:30分调整至12:30。

要求早班员工12:30分后去吃午饭,杜绝了因吃饭空岗现象。

既防止了中午顾客购物交不上款,又因下午着急上班而跑单的现象,又防止了顾客购物时没有营业员接待而对商厦有不满现象,进而提高销售业绩。

要求柜长各负其责,每天记录本柜组的销售情况,月末进展汇总,计算出柜组本月的销售利润及费用情况,做到心中有数,商场无论需要哪个数据,柜长都能及时准确地提供出来。

做到人人懂经营、会算帐,个个会管理。

4、全方位培养人才,关心员工生活,增强凝聚力和核心力。

我服装商场现有自营职工86人,厂方员工300余人。

一年来,提高员工素质、增强效劳意识、加大管理力度,向管理要效益。

举办了店堂运动会、模拟购物、演讲比赛、百日销售竞赛、pop大赛和模特表演等多项活动。

在商厦举办的首届pop大赛中,获得了团体总分第一名。

安踏专柜荣获现场模拟购物演示第二名。

增强了员工的凝聚力,焕发了员工的工作热情和干劲。

⑴、增强员工素质,向管理要效益。

本次升级改造,在不闭店不影响正常营业的情况下,商场领导班子成员们以身作那么,不怕脏不怕累,献工献时,事事起到模范带头作用。

仅用了40余天,就完成了三层楼的升级改造任务。

从提高自身素质做起,柜长精通导购员和收银员的业务,现在无论是哪个专柜人员短缺,还是大型活动中顾客排队交款,每名柜长都可以替补到基层工作岗位中去。

在方便顾客的同时,提高商场的经济效益。

柜长素质的提高,带动了柜组成员。

随着员工素质的整体提高,树立品牌意识,销售业绩不断攀升,取得了利润比去年翻一翻的好成绩。

⑵、全方位培养人才,各项工作领先其他部门。

发现每一名员工的闪光点,并善加利用,使她们都有“用武之地”。

培养出了一支高素质可以参加各种比赛的员工模特队,培养出了多名优秀报道员,并经常有文章见于《今日欧亚》。

商厦无论下达的是促销任务还是举办活动,我们都能超额完成或取得领先的成绩。

目前我商场已培养出一支不计得失,不计报酬、过得硬的员工队伍,屡次受到了商厦领导及相关部门的表扬。

⑶、建立员工档案,了解员工状况,关心员工生活。

通过建立员工档案,了解了员工的第一手资料。

对家里特殊困难的员工予以照顾,发发动工关心和帮助他们。

主动从家里拿不穿的衣服和生活必需品给特困员工;员工家里盖房子,我们发发开工利用个人时间去她家帮助;员工的弟弟出了车祸,我们问长问短尽量解除员工的后顾之忧。

在我们的带动下,我商场目前已形成了有困难,大家帮的好风气。

5、发扬“勤俭善持”的企业精神,降低费用,节约挖潜,压缩不合理开支。

我商场在勤俭善持上,人人有责。

以节约为前提,减少小后勤人员,压缩人头工资。

原一层楼四个清洁员,现每层楼两名清洁员,洗手间的清洁员应一层楼两名,现两层楼两个清洁员。

在人头工资上每人年节省近万元。

因商场大,费用高,我们将可利用的东西修修补补,但凡能用的,可修补的绝不花一分钱。

由于我商场托管的专柜多,长途及较多,费用较高。

我们与厂方沟通。

发动各厂家自己安装,降低商场管理费用。

0x年的工作已近尾声,我们会把今年取得的工作成绩当作明年工作的新起点。

总结工作经历,针对缺乏,在求实、做细、落实上
下功夫。

我们将继续在商厦领导的带着下,严格按照XX年的工作方案开展工作:
1、XX年,在经营管理中,紧紧围绕商厦的工作部署进展工作。

在续约XX年新合同的同时,将部分专柜根底扣点提高2—3个百分点,初步预计增加年租金15万余元,调整人员工资3万余元。

2、积极配合商厦做好1月15日和“4?15”两个店庆的准备工作,我们将把两次店庆作为XX年上半年工作的重点。

为了能在店庆期间有良好的销售业绩,给XX年的工作开个好头,我们将提前组织货源,认真布署店庆期间工作的每一个细节,现场管理人员加大力度。

力争在店庆期间取得了可观的经济效益,刷新我商场自开业以来日销的最高销售记录,成为XX年的.工作的良好开端。

3、5月份,我商场将全面调整女装的经营布局及品牌构造。

本着以名优商品为主、完善品牌构造为原那么进展升级改造。

目前根据商场的经营面积,初步拟定借鉴国商的经营格局,将以往的中岛改建为侧边厅。

我商场将以淑女装和仕女装为主打商品,继续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群,并组织新品牌,调整10—-15个有竞争力、有影响力、有特色的女装品牌,确保商场品牌组合的科学性、合理性。

在调整女装的同时,不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。

采取末位淘汰的原那么,淘汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌,合理进展调整,在不影响销售的同时,确保明年区域划分整体规划的完整性,保证XX年的升级改造的顺利完成。

4、在经营环节上,要求商场管理人员定期考察调查市场,具备预知市场行情变化的能力,熟练业务知识,研究商品流行趋势,掌握第一手资料,分析知名品牌的经营规模,认真学习其他先进企业
的管理方法,查找自身管理工作存在的缺乏,拟定工作细节的补充方案和实施方案等,提高商场领导的综合能力,向商厦领导提供合理化建议。

加大管理力度,向管理要效益。

在总结今年经历与缺乏的根底上,拓展新思路,努力挖掘创造利润的新途径。

加强员工培训,提高员工的整体素质。

通过组织丰富多彩的活动,增强员工的凝聚力。

力争在经营和管理方面,明年能够再上一个新台阶。

5、x年的工作重点是抓销售,提高利润。

将明年的销售方案落实到各柜组,并由柜长落实到各专柜及个人,增强全员的紧迫感和责任感。

每月按方案任务考核各专柜的销售情况,对销售前五名的专柜和后五名的专柜予以公布,激发员工的竞争意识,鼓励员工提高销售业绩;对销售排名后五名的专柜,与专柜人员一起查找原因,采取相应措施,进而提高销售业绩,对确无提高的专柜将予以淘汰。

针对货品不实和卖场空的现象,我们将在充实货品种类和数量上下工夫,以柜组为单位,采取分片包干的原那么。

柜长主抓货源,有针对性地与货源缺乏的厂家和供应商进展沟通,充实货源,配合导购员做好销售的准备工作。

凭借多样化,多品种的商品留住各种层次的消费人群。

6、节约挖潜,压缩不合理的开支。

降低各项费用,杜绝浪费现象。

能省一分钱,绝不多花半分钱。

老百姓离不开“衣、食、注行”,可见服装在人们心目中的重要性。

服装是引领时尚的必需品。

新发的市场定位是品牌时尚店,我们深感自己的责任重大。

虽然目前我们的销售还不是最理想的,但我们深信服装商场是欧亚新发最有潜力最有开展的商场,为此服装商场的全体员工向着这一目标共同努力。

相信随着经营和管理的
不断深化,在XX年的工作中我们将以更加扎实有效的措施,更加合理高效的方法,将明年工作真正落到实处,配合商厦领导超前完成明年的工作方案。

促销活动目的:
旺季抢量,同时强化"步步高音乐,完美音质"的形象定位,通过主推音乐,提高中高端机型的比重到达40%以上。

促销主题和内容:
主题:"完美音质,随身畅响"
XX年9月20日—10月31日,凡购置步步高音乐
(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。

赠品介绍:该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放中存储的音乐。

促销活动的开展方式:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐完成率核销各地礼品货款。

礼品采用先冲帐后核销的方法。

礼品费用核销方法:根据各地促销活动其间的音乐销售任务的完成率核销礼品金额
完成数量/任务数量(最高为100%)×单台礼品价格
各地的赠品需求数量由各地确定,原那么上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。

配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。

除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。

终端的赠品配送方式:
派驻促销员的铺货型的卖场:赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到完毕之日的实销量一一对应。

无派驻促销员的铺货售点:最好能借助促销活动转成现金进货;否那么,不必在此类售点开展促销活动。

现金进货的售点:由于促销礼品主要是对于实销活动的促销,原那么上不补通路库存。

建议根据促销开始之前的零售商音乐库存的实际情况,按照1/3或者1/4(比例可自定)的数量补部分赠品,后续发货那么按一比一配发;而且,这种补库存的情况,必须于该售点有新的订单下达。

促销活动本卷须知:
从全国来看,音乐 80%以上的销售于促销员;另外,还有很大一部分的销售于经销商老板的绝对主推。

因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。

招聘临促。

旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。

各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生宏大作用。

明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。

促销员演示样机配备。

k098,k028,k128必须配真机。

陈列和形象更新。

为突出音乐的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板(音乐主题背板);并且使用1—2节柜台做专门的音乐陈列。

工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。

各地征订的音乐演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。

尤其是人流量大的核心售点。

本次促销赠品,很好地和音乐 "完美音质"的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出"完美音质"的概念。

因此,促销品的备货和补货非常关键。

抢占销售卖场的关键陈列位置。

陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。

因此,各地在9月15日前,要设法拿下关键陈列位(人流大,留驻率高)。

注意资源的投放和集中优势兵力。

旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在长沙市投放的的临促数量(300名临促),估计十一各品牌的投入力度会更大。

因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。

业务团队销售竞赛和短信互动。

在国庆三天高频度互动。

其余时间每天短信通报省内各地销售。

10,注意国庆七天的人流特点。

对历次节假日旺季的观察说明,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会到达平时7—10倍,第2天到达平时的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的1。

5—2倍;第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。

各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。

11,国庆当天要准备低价格机器冲量。

比方:k218等。

预防问题:
赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。

每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题。

要设定促销目标,开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。

店铺名称:披斯达户外用品批发零售
卖家信用:三钻
主营商品:冲锋衣户外用品
活动的优缺点总结:
满就送活动我自我感觉用的最好!工具其实都是好的,只是大家用的方法不对,或者不是很会用,才产生了使用效果的差异~使用后我的流量和销量暴涨哦!
三点经历总结:
1、如果店铺所卖宝贝利润高的话可以将包邮门槛设低点,如果利润低那么可以适当提高点,保证自己不亏就行。

2、在满多少就包邮的价格根底上,加点钱再追加一个满就送,可以是送小礼品或者直接减点钱都可以,销量会有意外收获。

3、可以和那个搭配套餐结合起来使用,可以到达意想不到的效果喔。

活动后发现,下次活动我要结合包邮、满减、送礼等多重节奏一起跟上会有更好的效果!
活动主题:之前的情人节促销活动已经完毕现在的全场买就送一直进展中
活动筹划:情人节活动时间:2月12日2月18日止,全场买就送户外小装备,礼品的链接都排行第三,短短6天时间,卖出40多单呢!
活动宣传:推广主要是用了买就送等搭配套餐,全店促销信息展示以及直通车推广。

使用的促销工具:满就送,限时打折,搭配套餐,店铺优惠券此次促销活动从1月x日方案提报到1月x日活动完毕,历时近半月。

从结果已经看出我们目前的管理和销售系统存在非常严重的问题,现就活动过程总结如下:
1、活动方案的制定、审批用了5天的时间,此环节属正常环节。

2、活动产品的准备:
2/1活动产品的到位达成率仅为20%。

2/2活动产品到位数量的准确率为64%,套件有两款
cB010706A0003和cB010706A0004产品比确认数量各多出10套,cB100302A0001夏凉被比实际要货数量多出40条,cB010702A0001到货数量比订货数量少21套。

2/3活动产品包装的准确率为55%,有45%的产品未按照订单要求执行。

2/4活动产品的打样周期过长,从4月9日活动方案确认后至20日分公司店庆产品采购申请签署,分公司都未见过产品的生产样,且留给确认和生产及到货的时间只有7天,调整的时间都没有了。

2/5活动产品的品质在销售过程中总体反映质量较差。

特别印花夏凉被,绗缝质量不过关,漏针、跳线现象非常普遍。

印花套件
产品的面料品质不过关,跳纱现象普遍。

套件产品的花型相对陈旧,且色系相对集中,以红、绿为主。

枕芯和蚕丝被的质量市场反映很好。

2/6活动产品的产品合格率:27%。

1、枕芯无洗标;2、套件产品无品牌、无洗标(工厂和公司各寄一次洗标到分公司,两次都不合格,无法使用);3、蚕丝被的执行标准标注错误;
2/7活动产品的:27日到货后,由于货品没有装箱单,套件类商品又混色混码。

分公司组织了三个小组进展货品,同时还要对所有产品加贴产品合格证。

工作用了三天时间,30日晚上9点钟才完成。

这个环节是非常不正常的,影响了促销前期的产品和价格培训。

2/8促销活动执行:
2/8/1、活动执行中营业员对产品的卖点不熟悉;
2/8/2、营业员的效劳标准偏低,对销售的达成欲望不高,缺乏营业技巧;
2/8/3、营业员的考核提成方式存在严重问题,按个人考核,没有团队意识。

存在内部争生意的现象,没有团队协作,分工又分家。

2/8/4、营业员对家纺的产品陈列缺乏技巧,现场陈列不生动。

虽经常调整,但保持的时间很短;
2/8/5、店铺的结算系统效率非常低,第一天的营业额为8600多,9点30分营业完毕后做销售数据工作就用了二个小时,11点30分才做完,大家都很疲劳。

影响了第二天的工作效率,我们的结算系统目前以手工帐为主,电脑里做帐也是excel表格,和手工帐没有区别,且要重复做。

如果一天做8万元的销售这个系统要崩溃
了。

同样是店铺结算,想一想超市的收银和数据统计工作是如何进展的,如果和我们一样,结果会如何。

2/8/6、促销的推广方式单一,此次考虑到本钱问题,仅制作了Dm单和卖场的易拉宝,希望更多的依靠卖场的人流带来客流。

Dm单原方案制作20000份并做夹报投放,分公司在看到促销产品的图片后(23日分公司开会讨论,为了控制风险,决定制作5000份Dm单并不做夹报投放),Dm单的数量和覆盖面低于原方案。

2/8/7、Dm单在派发的过程中存在监视盲点。

30日晚安排相关人员派发Dm单,实际在执行中发现有业务人员在规定的时间和地点并未出现在派发现场,已对相关人员进展了批评。

总结:
1、物流配送环节存在问题,产品运输无装箱单、无发货单。

如收货方不签字,可视为未收到此批货物。

2、方案执定时对Sm广场的人流量预估过高,导致销售目标制定偏高。

3、实到货物数量和下单数量不符,相关部门的审核形同虚设,和供应商的货款如何结算不详。

4、采购系统不专业,没有严格执行大货生产的作业流程,对国内的产品标识标注不熟悉。

5、销售部对方案的执行力不够,在促销的实施过程中一线营业员的执行力较差。

加班要谈工资、太累需要休息等。

6、对现金充值卡的管理。

目前分公司有金、银卡,体验卡和会员卡三种卡,每种卡内都有消费金额。

a)金卡充5000送1000,银卡充20xx送200
b)体验卡:卡内有200-500元不等的金额。

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