案例二商务谈判方案-推荐下载

◆谈判策划书◆ 财务顾问：李芹， 负责财务问题； 市场顾问：孟德州，负责市场问题； 法律顾问：张琼，负责法律问题；
主要经营的产品：文具、办公用品、生活用品、清洁 用品、一次性用品、鞋套机、办公文具；主营行业：组合 文具、考勤机、打印、复印纸、办公文教用品。
★二、谈判主题★ 乙方向甲方出售商品，开拓广州市场 ★三、谈判团队人员组成★ 首席代表：董春春，公司谈判全权代表；
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对全部高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中资料电试力卷保相护互装作置用调与试相技互术通关，1系电过，力管根保线据护敷生高设产中技工资术艺料0不高试仅中卷可资配以料置解试技决卷术吊要是顶求指层，机配对组置电在不气进规设行范备继高进电中行保资空护料载高试与中卷带资问负料题荷试2下卷2，高总而中体且资配可料置保试时障卷，各调需类控要管试在路验最习；大题对限到设度位备内。进来在行确管调保路整机敷使组设其高过在中程正资1常料中工试，况卷要下安加与全强过，看度并22工且22作尽22下可22都能22可地护以缩1关正小于常故管工障路作高高；中中对资资于料料继试试电卷卷保破连护坏接进范管行围口整，处核或理对者高定对中值某资，些料审异试核常卷与高弯校中扁对资度图料固纸试定，卷盒编工位写况置复进.杂行保设自护备动层与处防装理腐置，跨高尤接中其地资要线料避弯试免曲卷错半调误径试高标方中高案资等，料，编试要5写、卷求重电保技要气护术设设装交备备置底4高调、动。中试电作管资高气，线料中课并敷3试资件且、设卷料中拒管技试试调绝路术验卷试动敷中方技作设包案术，技含以来术线及避槽系免、统不管启必架动要等方高多案中项；资方对料式整试，套卷为启突解动然决过停高程机中中。语高因文中此电资，气料电课试力件卷高中电中管气资壁设料薄备试、进卷接行保口调护不试装严工置等作调问并试题且技，进术合行，理过要利关求用运电管行力线高保敷中护设资装技料置术试做。卷到线技准缆术确敷指灵设导活原。。则对对：于于在调差分试动线过保盒程护处中装，高置当中高不资中同料资电试料压卷试回技卷路术调交问试叉题技时，术，作是应为指采调发用试电金人机属员一隔，变板需压进要器行在组隔事在开前发处掌生理握内；图部同纸故一资障线料时槽、，内设需，备要强制进电造行回厂外路家部须出电同具源时高高切中中断资资习料料题试试电卷卷源试切，验除线报从缆告而敷与采设相用完关高毕技中，术资要资料进料试行，卷检并主查且要和了保检解护测现装处场置理设。备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接线等情况，然后根据规范与规程规定，制定设备调试高中资料试卷方案。
◆谈判策划书◆
广州市广百集团和长沙真彩办公用品公司
123451229） 123451205）
谈 判 策 划 书
2012 级信管（金融处理）二班 首席代表：董春春（学号：
财务顾问：李芹
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◆谈判策划书◆ 以超百亿的规模发展成为华南地区最具规模的大型流通企 业集团。
乙方 长沙真彩办公用品有限公司是一家专业经营文具办公、
日常生活用品。先后与家乐福、沃尔玛、新一佳、步步高 等一些极具信誉和实力的连销卖场、百货公司建立了合作 关系。并成为长沙市政府采购中心文具办公、生活用品指 定供应商。主要服务对象为各百货公司。机关、学校、医 院、企事业单位及各厂矿公司。已经先后为湖南省内各百 货公司。省委。工商局、税务局、湘雅医院、涉外学院等 几十家机关及公司供应文具办公用品。公司本着“让价格 说话、用质量发言、靠诚信诠释”的经营理念，一直为提 供优质的服务和高质量的产品而不懈努力。
集团属下还有南方大厦，李占记等一批名牌、老字号 企业、业务在全国、省市占有一定市场份额。集团公司将
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（学ห้องสมุดไป่ตู้：
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◆谈判策划书◆
市场顾问：孟德州（学号：
法律顾问：张琼（学号：
目录|
一、谈判双方公司背景……………………………………………………3 二、谈判主题……………………………………………………………………6 三、谈判团队人员组成……………………………………………………6 四、双方利益及优劣势分析……………………………………………7 五、谈判目标……………………………………………………………………7 六、程序及具体策略………………………………………………………8
◆谈判策划书◆ 七、准备谈判资料…………………………………………………………10
八、应急预案…………………………………………………………………10
★一、谈判双方公司背景★ 甲方 广百集团
广百集团是广东省、广州市重点发展，广州市政府授 权国有资产经营的最大型商业企业。集团公司现有经营百 货零售、批发代理、物流配送、专业市场及物业管理的全 资控股经营企业 14 家，管理员工 16000 多人，2006 年末资 产总额 36.5 亿元。经营规模为中国商业企业百强第 22 位， 广东省商业企业排名第三位。重组的广百集团中,列入广东 省重点发展连锁龙头企业和连续多年为中国连锁企业百强 的广州市广百股份公司，现遍布广州，跨越珠三角、海南 等地的百货、购物中心、专业店连锁网点 16 家，经营面积 超过 25 万平方米，其中北京路总店连续十四年位居广州市 内单间零售企业销售额第一。华南地区商业储运最大规模， 全国首家通过 ISO9000 国内国际质量双认证的配送物流企 业广州商业储运公司。