【职业生涯规划】职业发展与就业指导

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第二章职业生涯规划理论概述
第一节职业生涯规划的概念及意义
一、职业生涯规划的概念
1、职业与职业的重要性
2、认识职业生涯规划
·什么是职业生涯规划
·职业生涯规划的步骤
二、职业生涯规划的意义
·职业生涯规划的意义
第二节职业生涯规划经典理论
一、职业发展理论
二、职业类型论
三、职业决策理论
第一节职业生涯规划的概念及意义
知识就是力量-------一旦你对自己本身的职业优势和属于你的职业环境，以及如何使用自己的职业天赋有了实质的了解，你就能充满自信的顺利走过每一个职业生涯的发展阶段。

通过职业生涯规划，你会知道一个人在职业生涯道路上如何不断进行有效的职业决策，能够保持自己行走在正确的职业发展道路上。

你也能从中获得知识和勇气，从而改善你的生活和工作的质量，使你内心最深处的梦想成真。

让你在当今这个瞬息万变、充满挑战而又令人兴奋刺激的世界里，获得一种力量，它将使你的生活达到更富有意义、更令人满足、更有成效的层次。

当然，这一切要建立在我们每个人对未来主动的探索，我们的一生都将在思考，在思考中前进，这种思考常常会为我们的进一步探索打开一条新路。

以下的六个问题将伴随我们的职业生涯，我们将在对这些问题的思考中成长。

·为什么？了解我的价值观和动机，以使能够充满热情地投入所做的事情。

·怎样？发展技术、思维和沟通技能以及维持职业生涯所必需的个人特质。

·什么？明确行业所能提供的机会和需求以及行业间的联系，以便在个人的生涯中取得进展。

·哪里？获得进入和保持在行业或者个人职业生涯道路上所必需的培训和经历。

·何时？知道什么时候转变角色和活动，知道何时做出选择以便在不同的生涯发展道路上抓住机会。

·谁？发展人际关系，提高个人对组织的价值和吸引力；通过个人特质组合展示自己的能力。

一、职业生涯规划的概念
职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。

初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。

然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……
看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。

因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。

虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。

就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不燥，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。

赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。

最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。

世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。

这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

-------摘自中国惠普前总裁孙振耀《关于工作与生活》
孙振耀在这段话中道出了他对职业生涯的看法，不管是初赛、复赛、还是决赛，对自我的定位是至关重要的。

职业生涯首先要关注的是自己，自己拥有什么？自己想要什么？人是职业生涯的主动
塑造者，个人在不同的生命阶段中，会有不同的期望，这些期望会不断地变化与发展，个体也就不断地成长。

每个人的职业生涯，都是一种发展、演进的动态过程。

1、职业的重要性
职业是人类社会发展到一定阶段，出现了社会分工后的产物。

在社会需求的推动下，新的职业不断产生；而社会不再需求时，过时的职业就会消亡。

可以说，职业随科学技术和经济的发展而变化。

随着现代科学技术的运用，职业分化越来越细，越来越多。

在知识经济条件下，有关知识、信息、科学技术含量高的现代职业也将迅速发展，同时，现代职业对从业者的任职要求也越来越高。

我们要善于把握知识经济时代的就业机会。

职业产生和消亡的客观规律要求我们在选择职业类型时不仅要考虑个人职业发展意愿，更要考虑时代前进的步伐所引起的社会需求趋势的变化。

·职业的概念
职业是参与社会分工，利用专门的知识和技能，为社会创造物质财富和精神财富，获取合理报酬作为物质生活来源，并满足精神需求的工作。

是一个人的权利、义务、权力、职责的集中表现，也是一个人社会地位的一般表征。

职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，我们可以理解职业定义中所包含的四种关系。

其一是个人与社会的关系。

从事了某种职业就意味着参与了社会分工。

而对不同需求的职业分工，体现了个人与社会的关系，也是职业结构的关系。

其二是知识技能与创造的关系。

人们利用专门的知识技能创造物质财富和精神财富，由此引入职业化的概念。

其三是创造财富和获得报酬的关系。

只有为社会创造了物质财富和精神财富，才有资格获得报酬，而且是获得合理报酬。

其四是工作和生活的关系。

人们通过工作获得合理报酬，满足其物质生活和精神生活的需求。

我们一生中最宝贵的时光、最珍贵的年华都处在职业阶段。

不同的职业，通常意味着不同的发展机会与空间，也决定了不同的生活方式。

了解社会职业，合理规划自己的职业生涯，是大学生顺利就业的关键。

我国的《职业分类大典》将所有职业分为八大类：(1)国家机关、党群组织工作人员，企事业单位管理人员；(2)各类专业技术人员；(3)办事人员和有关人员；(4)商业与服务业人
员；(5)农林牧渔业生产人员；(6)生产人员、运输人员和有关人员；(7)军队；(8)不便分类的其他劳动者。

职业是个人满足自身需求的媒介。

个人需求的满足，特别是高层次需求的满足与个人通过从事一定的职业对社会的贡献紧紧相联。

由于每个人都有自己的特性，并在需求上存在差异性，因此每个人的职业倾向是不一样的，从事某个特定职业的潜力也是不一样的。

职业对人生具有重要意义，它影响着人们的生活质量、收益、发展前途及社会地位，并影响家庭生活。

·职业的重要性
美国著名人本心理学家马斯洛提出需求层次理论，指出人的需求由低级依次向高级层次推进，即生理需求→安全需求→友爱和归属的需求→受尊重的需求→自我实现的需求。

马斯洛的需求层次理论
马斯洛经过几十年的研究，发现人的需求是有规律的，是分层次的，而且这个层次一般是在低级需求满足之后，就会自动上升到新的更高级需求。

低级需求在金字塔底层，如生理需求、安全需求。

低级需求是很有限的，其满足是指向自我的。

而友爱、尊重、自我实现等高级需求则是无限的，而且必须通过满足他人、公众和社会的需求才能实现。

自我实现这一高级需求建立在生理、安全、归属、尊重等基本需求满足的根底上，这里我们可以看到，个人创造潜能的发挥及自我实现是要与职业的发展有机地结合起来的，只有这样才是真正有意义的自我实现，才能得到最大的心理满足。

职业的重要性体现在马斯洛需求层次的五个方面：
•提供生活保障。

工作能够获得报酬，可以换来我们生活所需要的各种必需品：衣服、食物、住房、交通工具等，从而满足人们维系生活的需要。

但是，对工作意义的理解不能停留在这个层面，对于现代人来说，工作绝不仅仅是用来维持生存，它对我们还有别的更为重要的价值。

•建立安全感。

•提供人际关系和社会交往。

工作能够扩大个人的生活圈子，建立更为广泛的人际交往关系。

每个人都不想也不可能一个人孤零零的生活，都需要亲情、温暖、理解和支持。

工作环境是人们在家庭以外最重要的人际交往环境，也是人们发展友谊、情感最重要的场所。

所谓“志同道合”，就是指人们选择相同的职业．在共同的追求中发展出稳定、坚固的友谊。

那些共同经历挑战、挫折、成功、失败，患难与；共的同事，一定是人生中最为宝贵的财富。

•赢得他人尊重。

工作是赢得他人尊重和自尊的最好途径。

无论是受人尊重还是自尊，都源于个人的成就获得社会认可的成就，就能赢得社会的尊重；做出了自己满意的成就，就能体验到自尊。

成就从哪里来呢?当然是从自己专心、认真从事的工作中来。

并不是只有位高权重的工作才能做出成就，才能赢得别人的尊重，那些看起来平凡、甚至是简单的工作。

•实践人生意义，实现自我价值。

只要用心投入，一样能够使从事者绽放出让人景仰的光彩，创造出闪光夺目的业绩。

是实现其它角色的根底
2、认识职业生涯规划
从餐厅侍应生到流行乐坛巨星
——周杰伦的职业发展之路
周杰伦是个有点沉默、家世平平的歌手，他的音乐席卷了整个华语地区，成为流行乐坛巨星。

他的音乐风格灵动，开拓了流行音乐新领域，他在流行乐坛引领了“中国风”，甚至在某种程度上带动了中国古典文学的复兴。

音乐对于他而言，与其说是一种兴趣，不如说是另一个世界。

在这个世界里，音乐帮助他抵挡父母离异、成绩不好等所有的青春期的常见烦恼，让他自信健康成长。

在当餐厅侍应生的日子，周杰伦坚持音乐梦想。

在餐厅的工作其实很简单，把厨师做出来的饭菜送给女侍应生，再由女侍应生送给客人。

即使是这样，周杰伦也没有离开自己的音乐世界，他带着一个随身听，一边工作一边听歌。

在餐厅里打工和弹琴让周杰伦慢慢开始有公众演奏的机会，也慢慢开始积累起自己的听众。

1997年9月，周杰伦参加了当时台湾著名娱乐主持人吴宗宪的娱乐节目《超猛新人王》。

当时的周杰伦非常害羞，他甚至不敢上台唱自己的歌，只好找了一个朋友来唱，自己用钢琴伴奏。

两个人的演出“惨不忍睹”。

但主持人吴宗宪路过钢琴的时候，惊奇地发现这个一直连头也没敢抬的小伙子谱着一曲非常复杂的谱子，而且抄写得工工整整！他意识到这是一个对音乐很认真的人。

节目结束以后，他问周杰伦：你有没有兴趣参加我的唱片公司，任音乐制作助理？真正让吴宗宪感动的是这个年轻人对自己乐谱的认真程度。

打
动吴宗宪的，与其说是才气，不如说是认真。

很多时候，不管能力有多大，机会往往只选择那些认真对待自己工作的人，这本身是一种最重要的能力。

周杰伦在这半年里，写出来的歌倒不少，但曲风奇怪，没有一个歌手愿意接受。

其中包括拒绝《眼泪不哭》的刘德华和《双截棍》的张惠妹。

吴宗宪有些着急，他决定给这个年轻人一些打击。

他让周杰伦来到自己的办公室，告诉他写的歌曲很烂，当面把乐谱揉成一团，丢进废纸篓里。

这是周杰伦在音乐道路上遭受的重大打击。

然而，吴宗宪第二天早上走进办公室的时候，惊奇地看到这个年轻人的新谱子又放在了桌上，第三天、第四天……每一天吴宗宪都能在办公桌上看到周杰伦的新歌，他彻底被这个沉默木讷的年轻人打动了。

1999年12月的一天，吴宗宪把周杰伦叫到房间说，如果你可以在10天之内拿出50首新歌。

我就从里面挑出10首，做成专辑——既然没有人喜欢唱你的歌，你就自己唱吧。

10天之后，周杰伦安安静静地拿出50首歌，于是就有了周杰伦一举成名的专辑《JAY》。

从这张专辑开始，周杰伦一发而不可收拾。

周杰伦的职业经历说来传奇，其实也普通。

一直执着于自己的梦想，找一份自己能做的工作，让自己先生存，培养自己适应社会的心态。

同时，注意培养进入理想工作的能力，把完美工作作为长期目标来努力。

每个人进入职场的时候，都会遇到类似的问题。

领导的批评，不被人认同……如何对待和处理这些问题，比问题本身更加重要。

没有被上司的讽刺打倒的周杰伦，用更多的努力获得了认同。

胜利者不一定总是赢的人，能够接受打击，能够更加积极对待事业，才能取得最终的胜利。

21世纪我们所面临的挑战不是做好准备，去迎接一个工作，一次面试，或一条特定的职业道路，而是在可持续生涯所需的认知能力。

我们必须能够开发和扩展自己的能力，创造机会并且建立专业联系，要成功地获得满意的职业生涯，就需要个体在整个生命活动的全过程当中不断进行思索。

·什么是职业生涯规划
首先我们理解一下什么叫生涯和职业生涯。

美国职业生涯管理专家，生涯是个人终其一生所扮演角色的整个过程，生涯的发展是以人为中心的。

职业生涯是
一个人在就业领域所经历的一系列岗位、工作或职业，以及相关的态度、价值观、愿望等连续的过程。

职业生涯规划是指个人和组织相结合，在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析、总结研究的基础上，对自己的兴趣、爱好、能力、特长、经历及不足等各方面进行综合分析与权衡，结合时代特点，根据自己的职业倾向，确定其最佳的职业奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。

借此，可以把个人利益与组织利益有机结合起来。

最新意义上的职业生涯规划，实际上已经包括是人生规划的概念，即包括工作、学习、休闲、爱和家庭四大块。

美国职业心理学家施恩教授提出外职业生涯与内职业生涯。

外职业生涯是指从事一种职业时的工作时间、工作地点、工作单位、工作内容、工作职务与职称、工资待遇等因素的组合及其变化过程。

内职业生涯是指从事一种职业时的知识、观念、经验、能力、心理素质、内心感受等因素的组合及其变化过程。

大学生职业生涯其主要核心是内职业生涯的发展，是职业知识、观念、经验、能力、心理素质等培养与提高。

内职业生涯各项因素的取得，可以通过别人的帮助而实现，但主要的还是靠自己努力追求而得以实现。

内职业生涯的各构成因素内容一旦取得，别人便不能收回或剥夺。

内职业生涯是真正的人力资本所在，提高内职业生涯而取得的工作成绩，会转化为外职业生涯。

如果用一棵树来比喻内外职业生涯，树干、树冠、树叶、果实等就像外职业生涯，它一般显而易见，谁都希望自己的职业生涯之树茁壮挺拔、枝繁叶茂、郁郁葱葱、硕果累累，但这样一棵参天大树不是凭空长成的，地下的庞大根系给了它强有力的支撑，汲取并输送着大树所需的营养。

对自然界中的植物研究发现，环境越是恶劣，土壤越是贫瘠，越是需要更庞大的根系。

在肥沃的土壤，树根与树冠的比例约1：1；在贫瘠的环境中，树根与树冠的比例可达到的3：1；在沙漠地带，树根与树冠的比例会达到的5：1。

这是大自然的规律，是大自然的智慧，它给了我们的启示和深思。

职业锚的概念是由美国.EH.施恩教授提出的，职业锚是指当一个人不得不做出选择的时候，他无论如何都不会放弃的、职业中的那种至关重要的东西或价值观。

职业锚是以一个人的工作经验为基础的，明确职业锚的三大作用: ·选择自己的职业发展道路。

·确定职业目标和职业角色。

·有助于提高个人的工作技能，提高自己的职业竞争力。

·职业生涯规划步骤
在人生几十年当中，与恋爱婚姻一样，职业生涯规划是重要的人生大事，要涉及的因素众多，需处理的信息繁复。

职业生涯规划方法分为五个步骤，依次为：自我认识及定位、职业环境分析、职业方向定位、职业目标确立、行动方案制定、评估调整。

自我认识及定位
科学的职业生涯规划，首当其冲应当是自我认识及定位。

只有充分了解和认识自我，才能扬己之长，避己之短，对自己的职业及岗位做出正确的选择。

每个人都有自己的天赋优势、个性特点、能力特长、兴趣爱好等独特之处，正如世界上没有两片相同的树叶，各人的家庭背景、成长环境、生活条件也不尽相同，生涯规划必须在认清自我的前提下进行设计才是科学可靠的。

自我认识可结合非正式评估和正式评估的心理测评的应用，让我们可以清晰、全面、深刻、透彻地认请自我，做好定位。

职业环境分析
随着经济的发展，社会分工不断细化，职业世界可谓精彩广博，千变万化。

仅仅职业本身就具备多种要素，包括涉及不同行业领域，还有体力、知识、技能需求、工作时间及场所的差别，以及工作压力大与小、节奏快与慢、人际交往频率高与低的差异。

另一方面，职业所处的组织、企业或单位也有不同。

外部的社会形态、经济环境也是必须考虑的重要因素。

众多的职业种类，各样的差异因素对每一个人的职业发展既是机会，又是挑战。

只有对职业环境进行充分分析研究，才能做好与之相适应的生涯规划，在职场中趋利避害。

对职业环境的透彻把握，为你指点迷津。

职业方向定位
约七成的人因不知道自己的“对口职业”而选错职业方向，又缺乏科学的职业规划，一直别别扭扭地做着自己不擅长的事，以致不能脱颖而出，成就大事。

另外三成的人找对了自己的职业方向，从事自己最擅长的工作，并把优势发挥得淋漓尽致。

其实，不管学识多寡，智商高低，不同的行业，不同的岗位都有出类
拔萃者，他们的共同特征是：做自己最擅长的事。

成就是我们对自己擅长的工作专注和投入的回报。

职业方向定位是职业生涯规划的关键一步。

运用人职匹配原理，及平衡单、SWOT等目标抉择技术，确立职业发展目标。

职业目标确立
“没有航向的船，永远不会顺风”。

爱默生说：“一心向着自己的目标前进的人，整个世界都给他让路！”
许多销售团队实行目标导向管理，以激励销售人员向既定目标任务努力，在个人职业生涯规划中同样适用。

有人在1953年对美国耶鲁大学应届毕业生进行了一份“你毕业后的目标是什么”的问卷调查，统计结果有3%的学生有明确的目标，97%的学生基本上没有明确的目标。

20年后，有人去追踪所有参加了问卷调查的学生的现状，结果令人吃惊，3%的人拥有的人财富总和比97%的人财富总和还多得多。

20年前仅是目标的有和无，20年后却形成了如此大的差异。

明确的目标是我们在职业生涯茫茫大海中的灯塔，激励我们不断前进，把我们引向成功的彼岸。

行动方案制定
一份好的行动计划，犹如一张能指引你达到目的地的精确地图。

正如我们外出旅游都会事先设计好旅游路线，人生职业生涯规划行动方案的提前制定更为重要，否则耗费的将是我们的青春。

并不是我们一毕业，就能成为厂长经理，从最初的办事员到达至自己职业目标，每一个发展阶段都需要具备相应的知识、技能、经验、素质。

若一位业务助理将自己的职业目标定为在未来3年内成为部门主管，他就需要了解目前的岗位职责和部门经理的岗位职责有什么区别，他还需要进行什么样的学习和培训，需要积累什么经验，参与什么活动……设计切实有效的行动方案成为我们实现生涯目标的重要手段和行动指南。

正所谓“凡事预，则立；不预、则废”。

在确定了职业生涯目标后，行动便成了关键的环节。

没有达成目标的行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。

这里所指的行动，是指落实目标的具体措施。

评估调整
在大学生择业或者进入行业工作过程中，需要不断对自己的规划与实际行动效果
进行对比分析。

注重外界环境的变化，不断依据环境变化和自身条件变化做出匹配性的职业规划，为达到自己内心的理想目标而不断向更利于发展的方向进行调整。

成功与否的区别在于，成功者对自己的职业生涯进行了规划，选择了正确的目标，而不成功者则相反。

因此，我们常常能够看到一些天赋相差无几的人，由于选择了不同的方向，人生迥然相异。

二、职业生涯规划的意义
通过职业生涯规划，可以把“我想做的事情”与“我能做的事情”有机结合起来，在客观分析自身和外界环境之后，制订出科学可行的、个性化的方案，实施这个方案，将会使自己的优势得到最大程度的发挥，需求得到最大程度的满足。

对大学生来说，当前形势下按照职业生涯规划理论的指引去认真规划自我，不仅有利于正确地看待就业，从容地应对就业竞争，而且可以找出切入社会的起点及提供辅助支持、后续支援，为个人一生的成功与幸福奠定坚实的基础。

米歇尔罗兹指出，职业有生涯规划有突破障碍、开发潜能和自我实现等三个积极目的。

一个人最大的幸福，是能以自己选择性方式生活。

择其所爱，爱其所择的结果，会使一个人以已为荣，并呈现出圆融、丰足、喜悦、智慧和充满创业力的气质。

1、职业生涯规划是大学生适应社会经济发展的要求
知识经济对人力资源的素质提出了更高的要求，它不仅需要人才具有合理的知识结构，还需要人才具有较强的逻辑思维能力、社会活动能力和创新能力等综合能力。

大学生是我国青年一代中的佼佼者，也是未来祖国建设的中流砥柱，要适应知识经济时代的要求，把握好每一个可能成功的机遇，必然要借助职业生涯规划，认识自我，发展自我，完善自我，培养个人的素质和修养，设计一生职业发展的最优路径。

2、职业生涯规划有利于自我觉醒
在校大学生对职业问题的认识普遍很浅薄，有的家长和学生甚至将“上大学”视为人生的最大目标，而很少有人将“上大学”视为一个为今后从事某一职业的积累和准备阶段。

因此，有一些学生进入大学之后就失去了未来生活的目标，也失去了学习的动力，以致整天无所事事，更有甚者，沉溺于网络游戏之中不能自。