01工作分析表(营销总监)

营销总监工作分析表
表一：
从事岗位名字营销总监有无兼职无
我的上级岗位名字总经理我的部门名字营销中心
下级的岗位各营销经理
岗位任职资格要求u年龄：30-45岁
u性别：不限
u籍贯：不限
u学历：本科以上学历，市场营销类、企业管理类专业毕业
u婚姻状况：不限
u经验要求：5年以上销售管理岗位工作经验，其中3年以上本行业工
作经验
u知识要求：对市场营销工作有深刻的认知，熟悉本企业产品及行业
业务流程
u能力要求：具有敏锐的市场感知、把握市场动态和市场方向的能力；
有较强的团队激励及统筹规划能力；优秀的沟通、协调、组织与开
拓能力；较强的观察力和应变能力；
u其它要求：正直、坦诚、成熟、豁达、自信；高度的工作热情，良
好的团队合作精神；过程跟进与协调能力、沟通及谈判能力、学习
能力
表二：
重要性具体工作占用时间
1 战略目标分解及制定：
1）接受公司分配给销售中心的销售目标、帐款目标和费用预算，负责对
销售中心内进行区域划分、客户分配和应收帐款分配，完成对各项销售指
标的管理。

（公司任务下达三天内召开营销会议，十天内上报各区域具体
分配目标并每月监督考核，年度销售目标、应收帐款目标完成率在90%以
上，费用预算控制在预算范围内）
2）负责销售中心市场策略的制定并督导执行。

（每月25号前汇总各区域
20%
市场策略，实施率达到90%以上）
3）销售中心各项工作进度计划及销售激励的制定。

（每月25日前制定下月各项工作进度计划）
2 销售管理工作：
1）领导销售团队完成月度、季度、年度销售任务，完成率80%以上；
2）定期组织召开销售会议，跟踪销售目标完成情况，分析各销售区域客
户情况，沟通销售技巧及措施。

3）销售中心各项工作流程的制定及日常工作的管理，及协理对日常管理
工作的配合。

（制定完善全套业务流程，并完成对销售中心所有员工的培
训工作）；
4）指导各销售经理与重点客户的商务谈判，以建立稳定的供销关系。

（客
户流失率控制在10%以内，新客户开发量占总客户数量10%以上）；
5）负责定期走访公司内重点客户，以确保各分区对客户提供最佳服务。

（每
月客户拜访次数不少于10家，客户满意度达到85分以上）.
50%
4
成本控制：
1）每月25日提交次月费用预算，合理控制销售成本在预算范围内。

5%
5 市场信息管理：
1）负责搜集行业内竞争产品的价格、销售通路、促销手段等信息，调查、
分析与预测本部市场状况，并随时与总经理进行沟通并采取应对措施。

（周
报信息反馈、月度报告每月10日前提交并分析制定本区策略）
5%
3 员工管理工作：
1）负责营销团队建设，完成规定编制，按照人力资源部规划培养营销管
理人员。

2）对本部门人员进行考核、管理、培训。

（每月直接对人员培训课时数不
低于10课时，在规定时间内完成人员考核）
3）随时洞察下属员工心态变化，了解员工需求及心理，完成绩效面谈，
调节员工心理情绪，员工流失率低于20%。

15%
6 日常管理工作：
1）负责与各部门协调，负责销售部门与研发部门、生产部门的配合工作；
2）负责公司给销售中心所配备的物资的管理工作。

（物资完整率达95%以
3%
上）；
3）代表公司对外交流，参加行业内会议。

7 完成公司交办销售中心的其它事项2%。