大区销售经理绩效考核方案
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销售费用控制能力二（预算费用-实际费用）/预算费用
A级：±5%以内
B级:士（5—10%）以内
C级:超过10%
A：15-18
B：12-15
C：12以下
每年
5、下属人员的工作分配、协调
10%
销售业务的管理能力
按所属人员与人员不良事故发生率分三
V：
A：10-11
B:9-10
每月
和绩效考核
A级：3%以下
B级:4-9%
大区销售经理绩效考核方案
岗位职责
主要职责描述
权重
关键考核指标
考核办法
评分办法
考核目标值
实际完成值
考核期间
备注
1、区域销售计划、预算的制定、执行与控制
30%
销售回款目标达成率
销售回款目标达成率=目标市场实际回款/目标回款
A级：100%以上
B级:90-99%
C级：80—89%
D级：70—79%
E级：70%以下
C级：10%以上
C：9以下
6、对下属区域市场业务的协调与统筹
10%
综合领导素质
A级：销售队伍出色，富有团队精神,与其他部门协助性强
B级：销售队伍较出色,团队精神强，与其他部门较好的合作
C级:销售队伍不够出色，团队精神不够，与其他部门合作型不够
A：10-11
B:9-IO
C：9以下
每年பைடு நூலகம்
D：5-10
E:5以下
每年
3、保持良好的销售增长潜力
15%
销售增长率
销售增长率=（本年度销售量•上年度销售量）/上年度销售量
A级：销售增长率大于10%
B级：销售增长率为5%∙10%
C级：销售增长率在5%以下
A：17-20
B：13-17
C：13以下
每年
4、区域销售政策的制定、执行与控制
15%
销售费用控制能力
A：33—39
B：27-33
C：21—27
D:15-21
E:15以下
每月
2、区域销售网络的建立、优化和管理
20%
销售目标达成率
销售目标达成率=区域市场实际销售量/目标销售量
A级:100%以上
B级：90-99%
C级：80-89%
D级：70—79%
E级：70%以下
A:20—30
B：15-20
C：10-15
A级：±5%以内
B级:士（5—10%）以内
C级:超过10%
A：15-18
B：12-15
C：12以下
每年
5、下属人员的工作分配、协调
10%
销售业务的管理能力
按所属人员与人员不良事故发生率分三
V：
A：10-11
B:9-10
每月
和绩效考核
A级：3%以下
B级:4-9%
大区销售经理绩效考核方案
岗位职责
主要职责描述
权重
关键考核指标
考核办法
评分办法
考核目标值
实际完成值
考核期间
备注
1、区域销售计划、预算的制定、执行与控制
30%
销售回款目标达成率
销售回款目标达成率=目标市场实际回款/目标回款
A级：100%以上
B级:90-99%
C级：80—89%
D级：70—79%
E级：70%以下
C级：10%以上
C：9以下
6、对下属区域市场业务的协调与统筹
10%
综合领导素质
A级：销售队伍出色，富有团队精神,与其他部门协助性强
B级：销售队伍较出色,团队精神强，与其他部门较好的合作
C级:销售队伍不够出色，团队精神不够，与其他部门合作型不够
A：10-11
B:9-IO
C：9以下
每年பைடு நூலகம்
D：5-10
E:5以下
每年
3、保持良好的销售增长潜力
15%
销售增长率
销售增长率=（本年度销售量•上年度销售量）/上年度销售量
A级：销售增长率大于10%
B级：销售增长率为5%∙10%
C级：销售增长率在5%以下
A：17-20
B：13-17
C：13以下
每年
4、区域销售政策的制定、执行与控制
15%
销售费用控制能力
A：33—39
B：27-33
C：21—27
D:15-21
E:15以下
每月
2、区域销售网络的建立、优化和管理
20%
销售目标达成率
销售目标达成率=区域市场实际销售量/目标销售量
A级:100%以上
B级：90-99%
C级：80-89%
D级：70—79%
E级：70%以下
A:20—30
B：15-20
C：10-15