宜家家居企业营销策略现状与对策研究

156
经 <<<营销探秘
营版
2020.9
录已经被作为家居产业的装修教材来参考遥宜家产品目录清晰尧 简洁尧与产品的风格交相辉映袁凭借着它独特的风格捕获了众多 国家的众多消费者遥
其次袁在卖场宜家采取体验式营销袁由于宜家面向的顾客群 体来自于世界各地袁多样性差异明显袁为了达到体验式营销真正 的效果袁让顾客真正体验到文化的亲近和生活的舒适袁必须因地 制宜袁发展多种促销策略遥 体验式营销的表面是身临其境袁实质 上是文化和灵魂的触碰袁宜家在这一方面显然独具特色遥宜家家 居一改传统的物以类聚将所有同类商品放在同一区域进行营销 让顾客选择袁而是聘请专业的设计师设计一整套家居方案袁在一 个房间之内摆放所有适宜的家具袁让顾客能够进去亲身体验袁让 顾客不仅能够了解到一类商品的信息袁 更能对其他相关联的商 品产生兴趣袁增加购买欲望袁形成连带营销遥 在未来智能家居和 AI 看房的技术支持下袁这种营销方式会更加吃香袁让顾客在轻 松愉悦的购买的同时袁卖家也收获了更多遥
关键词院宜家家居曰企业营销曰对策建议
伴随着经济进入新常态袁家居市场行业竞争格局变化袁以智 能家居为方向的资本巨头纷纷涉足家居产业袁 加速了家居产业 的转型升级历程[1]遥 面临着行业市场的洗牌尧消费者需求的多元 化尧行业结构改革等袁宜家家居这家发展近 80 年的产业巨头袁以 野为大众创造更加美好的生活冶为目标袁积极融入中国市场袁成为 中国家居行业的重要组成部分之一袁 但宜家家居企业在新时期 的发展也面临着一定的问题袁如市场增长迟缓尧消费群疲软等袁 给宜家家具企业的发展带来了困境袁 这也是宜家家具可持续发 展过程中需要着重思考的问题遥
一尧宜家家居企业营销环境分析 渊一冤宏观环境分析 目前我国一方面支持智能家具的建设袁 推动该热点下一批
. A国l内l企业Ri发g展h袁t一s方面Re为s推e动rv城e市d化.进程支持平价家具的发展遥
但是在这两方面宜家家居都不太占据优势袁 宜家家居本身是以 大众为目标的家居零售企业袁在智能化上缺乏技术支撑袁同时宜 家家居的大众也是中国中产阶级偏上层袁 无法与社会中下阶层 实现合作共赢袁因此目前在中国的宜家家居迫切需要做出突破袁 因地制宜找寻中国特色[2]遥
和标准化相结合的模式可以最大限度地激发消费者袁 让他们体 验到消费带来的快乐和满足遥
渊二冤价格策略 宜家从始至终都贯彻落实薄利多销的廉价营销策略遥 宜家 一贯坚持低成本的设计理念袁并以此形成模式袁实现市场上的价 格优势遥 通过预先计算成本袁通过市场需求和竞争对手的价格来 反向定价袁根据预算设计产品袁利用全球化优势袁发挥地域优势袁 选择材料和制造商袁采购优质低价的原材料和选择廉价劳动力袁 扬长避短袁实现成本的节约袁追求最后成本价的降低袁实现野相同 卖价的产品袁力求涉及成本更低冶的理念遥 不仅如此袁宜家更是凭 借节约出的更多的成本进行创新研发设计袁进一步压缩成本遥 通 过这样的良性循环树立起宜家的产品是最便宜尧 最有价值的产 品的形象遥 与此同时袁宜家采用代加工招标的手段袁追求最大限 度地压缩成本提高质量遥 在全球范围内选择代加工厂袁凭借独特 的生产和物流体系尧平板包装策略袁将生产运输成本降到最低遥 宜家只负责最初的设计和最后的销售袁从野微笑曲线冶来看袁这两 个也是利润最丰厚的环节遥 在最后的销售环节袁宜家采取直售方 式袁没有中间商赚差价袁不仅降低了产品价格袁更是提高了运营 效率遥 渊三冤渠道策略 宜家作为一个全球性的家居零售商有自己独特的销售渠 道袁宜家通过全球统筹协调的办法袁自己只参与其中设计与销售 环节袁通过外包方式招标生产和制造流程袁由此获得巨大的成本 优势遥 从目前了解的数据来看袁截至 2018 年全世界超过 2/3 的 宜家产品都在欧洲生产遥 宜家合作了超过 1500 家供应商袁分布 在五十五个国家和地区袁 其中 9 个国家拥有各自的独资工厂遥 有近 9500 种不同的产品生产在宜家自家的产品线袁 全球共有 309 个连锁店袁 分布在全球 38 个国家和地区遥 宜家的电商发 展袁一定是一个未来潜力巨大的趋势遥 野多渠道零售冶战略为迭代 升级开启一个全新的篇章遥 同年野宜家家居快闪店冶袁作为首个宜 家与微信合作的 APP袁8 月 27 日正式开启销售遥 其第一波包 括 5 大主题袁每套主题都限量发售 4-6 种商品袁价格包含相应 运费袁且每件商品都有详细的说明遥 渊四冤促销策略 首先袁宜家最传统的促销策略是目录展示遥 目录展示是宜家 家居历经数十年风雨洗礼长盛不衰的重要支撑袁 宜家的产品目
渊二冤微观环境分析 随着网络技术的不断发展袁5G 商用的逐步推广袁 消费者的 需求日趋多样化袁除了实用的价值诉求袁更加追求多元的文化价 值和精神寄托遥更是在网络的推动下袁追求个性化的家居定制和 智能家居的诉求会成为主流遥在中国全面小康的进程中袁推进城 市化尧市民化是其中的关键一步袁但是由于品牌定位差异袁难以 实现获利遥 二尧宜家家居企业营销策略现状与问题分析 渊一冤产品策略 最初开始宜家就有明确的产品市场定位袁 追求产品设计的 美观和实用袁凭借广泛的产品系列尧独特的风格尧不断创新降低 成本的策略打开了市场袁取得了成功袁成为全球家居企业化的领 头者[3]遥 在近年来宜家更增加了标准化之下的个性化设计袁即产 品的精细化和人性化遥 宜家通过将标准化的生产产品在生产时 进行部件的多样化组合袁 让每个部件都可以和不同类型的部件 进行组合生成多样化的结果袁 以满足消费者对于产品个性化的 要求袁自然而然地解决了消费者差异化和标准化的冲突问题袁让 消费者选择自己喜欢的产品带回家袁进行自己组装遥这种差异化
经营版 2020.9
营销探秘>>>
宜渊南阳职业学院 河南 南阳 474550冤
摘 要院在经济全球化背景下袁家具行业呈现出市场竞争白热化尧产业集群化尧产品智能化的趋势遥宜家家居作为家居领域的野领 头羊冶袁在行业佼佼者的背后袁蕴含着宜家家居独具特色的经营哲学与营销策略遥 文章从营销学的角度袁考察了宜家家居企业营销的 环境袁运用 4P 策略分析了宜家家居企业营销策略设计面临的问题袁结合营销策略现状袁制定了其未来发展的对策和建议袁以促进宜 家家居企业的发展创新遥