农产品策划书

农产品策划书
?服务质量与热情服务，利用岗前培训及阶段性培训等方法有效的提高员工的素质，规范农村销售市场，提高农村居民的收入和生活质量。

公司宗旨
“物美价廉，质量保障”为服务宗旨，以便农利农为理念，为乡镇居民和农村居民提供方便最完
善、最优质的服务。

公司理念
（一）产品质量是公司目前生命。

（二）顾客的健康是我们的政治责任。

（三）员工是公司最宝贵的储蓄。

（四）信誉形象重于利益。

（五）为社会大众糖分饮食、健康生活而不懈努力
公司责任
第一，为顾客提供优质的产品，满意的服务，争取力争改善顾客营养精神状态。

第二，增加员工收入，改善员工集体生活质量。

第三，提升农业地位，增加杂粮附加值，提高农民收入。

第四，承担社会责任，创造更多就业机会。

专业服务方面
收购为农户做好更全面优质的服务利用信息资源丰富的优点，对农产品销售过程中所需要的相关信息展开调查。

了解市场上此
种哪种产品更受欢迎，更好销售。

对整个市场信息整理分析，了解哪
种产品能够卖个好几块钱，在什么地方产品更佳卖，加工商户这种农
产品经营者有多少，为合理安排农产品种植与经营计划打好基础。

与
农村合作社做好作好供求协议，为农户配种及提
圣索弗以供最专业的技术指导并收购更为质优价廉的农产品。

包装为直接销售商服务做好全面的质量监管体系，或进行
严格的产品筛选，对农副产品进行细致的处理，保证食品安全与卫生。

加强储存对中药材的贮存和加工能力，对其实行标准化、
规模化、品牌化的包装。

销售确立管理中心以市场需求为中心的现代农产品市场营销
观念。

农产品市场营销围绕目标市场需求的变化,综合地运用各种市场
营销战略与策略,发掘潜在需求,捕捉市场机会。

新型现代营销营销方
式在近几年也逐步涉足农产品销售领域,超市成为农产品营销渠道体系
里不可分割的管理模式部分。

通过比竞争对手更加有效地满足目标市
场的需求来实现公司增长和利润的实现。

培育品
牌、扩张品牌和保护环境品牌,奠定品牌优势,塑造驰名品牌。

公司战略
第一阶段：采取中等规模批发形式，在贵州直接面向农产品
销售终端的供应商，以高质量产品和优质服务树立公司良好形象，不
断增长自身影响。

（预计以1——2年时间树立
公司信誉形象、增加知名度美誉度）
第二阶段：通过初期的自身实力积累，向产业链上端扩展。

先建立副食品深加工建立工厂，进一步完丰富产品种类、提高商品质量；然后向副食品发展战略生产基地领域发展，建设专属生产基地，
实行严格质量卫生部门控制；最后，待也已完善自身产业链后，实行
封闭式协同经营，进一步建立健全经营管理体制，做到标准化经营，
形成完整趋同而成熟的企业经营模式。

（预计以3年以下
时间完成次阶段的建设和完善工作）
第三阶段：借助已有的生产加工能力，扩大市场终端销售比
重和代理商销售范围，对各个销售终端采取集中配货的物流模式。

在
此阶段，以成熟的经营模式结合各地特殊文化，向全国大中城市发展
业务，建立销售终端，争取国内更大的市场份额。

创建成国内大而强
的行业公司。

（预计以2年时间完进入国内主要大中城市，并争回一定市
场份额）
第四阶段：经过发展积累的资本、经营中会获得的经验能力，生物学目标国家文化特点，市场形
势以及相关政策法规等，谋求国际市场，进行国际化发展。

（远景阶段）
整体经营目标
本公司在未来两年将集中在贵州下属县市区纵深发展，扩大、巩固所开发区域的市场占有率，增强品牌影响力；应积极进行供需研究、发展双业态，并形成业态-区域最佳组合；销售规模
达到500万元，实现主营业务收入、利润的持续稳定增长，
并使股东获得稳定的回报。

农产品销售模式
创新模式
农产品市场经营观念的创新
棉花营销战略与策略的创新
农产品品牌重大决策与管理品类的创新
零售+批发
在孔蒂县连锁会员店业态下只采用这一种经营模式。

直营按
物流方式的不同可途径分为配送、直通、直送三种方式。

（1）“配送”方式公司采购中心根据公司的商品经营策略，统一与供应商签订配送商品采购合同并维护相应的购销协议商品，并
根据各门店配送商品的店铺销售异常情况，由采购中心统一分销商向
供应商订货，供应商按订单将商品送货至物流配送中心，物流配送中
心按订单验收商品酒类入库。

各连锁门市根据自身的销售情况，向公
司总部提交要货构想，经采购中心申报批准，物流配送直营店中心按
审核后的订货单分拣商品并配送至各分店，门市按配送单收货入库、
系统入账
后，将商品上架销售。

减少信息处理运输成本，提高效率。

（2）“直通”方式公司采购中心各品类采购代表统一与供
应商采购合同并维护相应的购销协议商品，各供应商根据自身的销售
情况对协议商品通过系统对门店下订单，供应商消费品将门店所订的
商品送到物流配送中心，物流配送供应链中心按门店的订单收货后，
商品不再入物流配送中心的物流配送仓库，直接配送到门店，销售终
端按订单下单、系统入账后，再将商品上架销售。

减少存货周转率兼营和批发成本。

（3）“直送”方式公司采购中心各品类采购精神领袖代表
统一与服务供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各连锁
门店根据自身的销售情况对协议商品通过下用奈莱供应商下订单，供
应商将门店所订的商品，运用供应商的物流制造厂商直送至门店，门
店按订单收货、系统入账后，将
商品上架销售。

减少运输成本、存货周转率和物流成本。

会员店业态具体业务流程如下品类图所示：
特色：仓储式卖场建设“直营” 直营，按配送方式的不同可
分为直送和配送两种方式。

公司各连锁门店根据所处商圈的需求及商
场定位，为弥补百货重点品牌厂家代理商的市场空白，公司百货统一
各品类招商代表系统与供应商签订采购合同并维护相应的购销协议商品，各门店根据自身的销售业务
情况对备忘录商品通过对系统系统对供应商下订单：
（1）直送：供应商接到门店订单随后，按门店的订货量送货
到门店。

（2）配送：供应商接到门市订单后，送货至物流中心，然后
就要通过物流中心将所订商品配
送至门店。

门店按订单收货、系统入账，再将商品上架销售。

农产品市场营销就是指为了潜在人们的需求和欲望而实现农
产品满足交换的活动过程。

农产品营销是农产品生产者与经营者个人
与群体，在农产品从农户到消费者流程中所，实现个人和社会需求总
体目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。

农产品营销活动贯
穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

一、农产品营销背景
我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模规模
扩张后，正逐步实现数量扩张向增强质量提升，流通规模上台阶，商
品和服务档次日益提升，市场运行质量日趋看好。

随着我国经济的不
断健康发展，人民生活纯度不断改善。

人们对于农产品增大的需求日
益增加。

但定位企业产品定位以及由由于所采取的营销策略的失当导
致该产品价格竞争在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率上升、服装品牌知名度不高等问题
二、我国棉花市场的现状
1、农产品市场建设发展迅速。

杨开第我区农产品批发市场不
断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。

2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。

基本产生了以
城乡集贸市场、农产品为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全
国城乡的农产品流通大动脉。

3、农产品营销手段中介发展活跃，各种农产品购销主体：个
体户、专业户、联合体不断发展壮大。

依托这些活跃在各地的农产品
营销中介组织，使得的小规模生产和大市场实现了对接，有效地改善
缓解了农产品卖难的问题。

三、对产品市场影响进行风险因素进行分析
1、从宏观环境来看（PEST）
政策（P）：国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，
对一些农业项目提供许多优惠的政策。

经济（E）：近年来，国家和盘县地区的快速平稳的增长，人
们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

社会（S）：资本市场的认可规模大，食品安全问题一直是人
们关注的问题。

技术（T）：一些农业院校和科研单位给予了很大的
支持。

2、消费者分析
1、消费者消费的总体态势：影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

2、现在消费者分析：就本土市场现状我国农产品市场而言，
国外品牌占有很大的市场份额。

但是，由于我国农业科技的经济发展，消费者选择日益增多，单一的海外市场将面临分割
3、寻求需求
⑴加大宣传力度，保持人们固有的作息时间。

打造消费者信得过的系列产品。

⑵供应商应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。

⑶开发潜在消费群体和场所。

3、品牌定位
众所周知，品牌重新考虑了一个产品的延伸度，因此我们服饰品牌要体认和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，,它在带给消费者物质享受社交生活的同时，还灵性带给车主一定的精神享受。

品牌的竞争力非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场这类。

1、品牌文化的深度：做农业产业化电子行业，创农产品精品品牌。

2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。

3、产品线的设置：主打经济型农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。

4、营销手段策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引着力点消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司官网进行产品直销。

四、营销战略（4PS战略）
1、产品策略
1、产品定位：，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始这时向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。

2、包装设计：根据不同人群的特点进行不同的包装设计。

还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种的包装进入。

3、在品牌策略上主要采行单一品牌多元多元产品的品牌策略
2、价格战略
1）设计分级价格销售。

根据产品的不同子不同产品的卖相的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；
2）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；
3）给予合理数量折扣，鼓励多购。

3、渠道策略
农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时驶向目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能拿到最佳的经济效益。

1、农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。

一方面有助寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。

增大另一方面也可以有效减少渠道环节，更稳定并降低市场价格，有助于能够帮助提高农产品流通运行效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着加工品积极意义。

2、改造升级旧的渠道组织，提高流通效率。

主要是要对当前农产品流通的主要表现形式——批发市场和农贸市场成功进行改造。

批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要或进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

3、加强对继续加强渠道体系的梳理和适当调整，提高渠道绩效。

政府产相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链
条进行梳理再造，消除瓶颈农产品流通间歇性的瓶颈制约，
使得各个环节都能够畅顺高效率运转，提高其整体建站效率。

4、发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内
农产品卖难现像，。

同时实施网上销售、远程运输等当代营销手段,激
活流通,拓展市场。

4、广告战略
充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。

在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象儿童剧和产品
推广广告；在网络方面，可以在插入网页上能插入销售广告；在报纸
登载代理广告；在车站的站牌上张贴信友核桃乳海报等。

此外，除了旧式的促销方式，我们还可以采取新形式，比如
适当进行公益营销，以可能需要不同功效的产品替不同需要的人群，
支助养老院和孤儿院以突出家电产品的养生和益脑功能；应邀参加地
方食品文化节，促进产品的市场推广销售；同时还可以在校园内赞助
社区活动，举办义房核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。

农产品促销有脑白金推广、人员推销、关系营销、营业推广
四种形式。

在成功进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与
顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群
五、农产品营销的新产品开发策略
新产品开发过程一般包括新产品构想涵盖的形成、新产品构
想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、即将正式生产投放市场。

新产品开发是从网络营销观念出发所采取的行动，因此首先
是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。

没有市场的产品，对企
业而言再即新新也没有参考价值。

消费者对奇形异彩农产品需求,使一
个产品多种明式,成了新的消费变化趋势,因此，新产品要有自己的特
色适应和满足需求的新变化。

六、农产品绿色化策略
农产品绿色营销策略是随着严重的环境问题而产生的。

所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现资本市场机遇，采取相应的市场营销方式以过程市场需求的一种治理满足目前，西方民众日益重视食品安全，环保意识迅速弱化，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的向往。

绿色农产品环保有利于增强人民
体质,改善生存环境。

当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。

世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。

我们要牢牢抓住这一契机,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。

我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销手段。