经济心理学

1、厌恶品：希望若少越好，如噪音、污染等。
2、喜好品：希望更多地持有，如金钱、美貌等。 3、一般品：无所谓的态度，可有可无。
四、价值主观假设
即人的价值判断是主观的，是根 据自我的人生观、价值观和世界观作 为判断依据，其行为往往是以符合自 身主观判断为标准的。其包含三个方 面的含义： 1、人具有客观理性：即事实本身 是最优的选择。 2、人具有主观理性：即事实本身 只是自己认为的最优。 3、主观与客观的统一性。
经济学成立的基础
假设：假设就是约束条件，如果没有基本假设这 类约束条件，经济学便不存在；假设就是一般特 征的总结，是对人性及经济规律一般特征的归纳 总结；应弱化对假设真伪的证明，经济学理论的 假设不是完全充分、全面的。
一、理性经济人
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为 利往。 为何，每个人，每一天 都需努力去工作、去生活、去学 习……去拼命？
经济心理学
解构人性密码 探索行为奥秘
两条主线 一个思路
了解经济运行 规律，以经济 学作为解构人 之心理的途径 掌握心理演绎 奥秘，以心理 学作为解释复 杂经济的钥匙
用经济的思维探究人的心理，以心理的 奥秘解密人的经济行为。
基础问题简述
经济心理学是应用社会心理学的一个重要分支，它的研 究对象为个体及群体在经济活动中的心理现象和心理规 律。 经济心理学可以有广义和狭义两个层次，广义的经济 心理学包括管理心理学、劳动心理学、人事心理学、就 业心理学、广告心理学、工程心理学、工业心理学等等。 狭义的经济心理学则以从事直接与拥有货币之后产生的 心理与行为为主，它主要包括：消费心理学、投资心理 学、税收心理学、保险心理学、储蓄心理学、赌博心理 学、慈善心理学等具体领域。它更多地涉及个体或群体 在获得货币之后的经济心理行为的机制和规律，而较少 或较间接涉及商品的生产领域。
人是理性的动物，他们的行为是在一
定约束条件下追求个人利益的最大化。
二、有限理性
吸烟有害健康；淘无用的东西；
娶不喜欢的人……人们的生活中，表
现的并非全是理性行为。 美国赫伯特.西蒙便提出有限理 性：即人们的行为以满意而非利益最 大化为原则。
二、有限理性
决策者追求理性，但又不是最大限度地追求理 性，他只要求有限理性。 决策者在决策中追求 “满意”标准，而非最优标准。 我们所感觉到的世界只是纷繁复杂的真实世界 的极简化，我们满意的标准不是最大值，所以不必 去确定所有可能的备择方案，由于感到真实世界是 无法把握的，人们往往满足于用简单的方法，凭经 验、习惯和惯例去办事。因此，导致的决策结果也 各有不同。
三、消费者偏好假设
即人在经济活动中，对某些特定对象（品牌、产 品）所产生的偏好。其存在三个特征：
1、消费者偏好的完备性：知道喜好，也知道程度与排序。 2、消费者偏好的传递性：若A＞B， B＞C，则A＞C。 3、消费者偏好的非饱和性：量多比量少好，多多益善。
三、消费者偏好假设
人的欲望是无穷的，在有限资源条件下，人们必须做出取 舍，这种取舍就反映出每个人对于不同商品的偏好与不同认知：
到站的人下了，车上的人还在。
依然熙熙攘攘，依然上上下下……
第二章 世界如你所愿
一、期望理论
心想事成；美梦成真……便是这个道理。 期望理论实质上是一种心理激励理论： 心理激励力量=目标效价×期望值 提高你对未来的期望，就是在提高你的情 商，同时也是提高将来你取得成功的可能性。
一、期望理论
激动力量指调动个人积极性，激发人内部潜力的强度； 期望值是根据个人的经验判断达到目标的把握程度； 效价则是所能达到的目标对满足个人需要的价值。 这个理论的公式说明：人的积极性被调动的大小取决于期 望值与效价的乘积。也就是说，一个人对目标的把握越大， 估计达到目标的概率越高，激发起的动力越人
又称“自动人”，由马斯 洛提出。指人都有渴望挖掘自
身潜力，充分展示和发挥个人
才能的需求，从而实现个人理
想与抱负，使得人格不断趋于
完善的一种人性假设。
七、复杂人假设
认为人本身是复杂的，在一个人的 本性中，既有唯利是图、追求物质利益 的一面，也有满足精神需要，追求社会 责任，实现自身最大价值的一面。 复杂人假设是从人的行为会因不同 的需求，不同的时期，不同的生活条件 和环境改变的角度，来解释人的复杂性。 也就是人具有多种不同的需求和动机， 而这些需求和动机相互作用，最终形成 了一种错综复杂的动机和行为。
经济心理学的典型事例
人们为何买涨不买跌？
心理经济学认为，人的心理感情在大多数 时间里代替理智主导人的经济行为，从众和恐惧 是产生买涨不买跌现象的根本原因。 既然人的投资行为是由心理因素主导的，那 么“克服投资过程中的心理障碍，选择适合自身 心理承受力的对象和投资方式”，就是心理经济 学倡导的理念。《中庸》里就有“君子居易以俟 命，小人行险以侥幸”的至理名言，值得深思。
人的一生→像乘坐一台公交车
我们知道它有起点和终点，却无法预知沿途的经历。有的人行程长，有的人 行程短
。
有的人很幸运，一上车就能落座。
有的人很倒霉，一直没座。
为了坐上或保住座位，有的人漠视良心，甚至伤 害他人
有的人用了种种的方式，历了长长的等待，终于 可以坐下。
但这时他已到站。
下车后他仿佛大彻大悟，其实即使重新来过，他依然会去 争抢，因为有时如果不坐下，或许连站的位置都会没有。
主要内容
一、触摸人性假设的灵魂： 二、世界如你所愿： 三、对天枰两端的衡量： 人之心性 人之规律 人之环境
四、人与人之间的商贸行为：人之行为
主要内容
五、每个人都受利益的驱使： 六、探索人类幸福的钥匙： 七、人们第一时间的反应： 八、没有硝烟的战场： 人之本性 人之追求 人之感性 纷繁世界
第一章 触摸人性假设的灵魂
五、社会人假设
这一假设建立在人性是善 良的基础上，认为人不只是为 经济利益而生存，人们的工作 动机不仅在于物质利益，更在 于相互之间的社交关系，如归 属感、责任感、使命感、认同 感等社会性需求。
五、社会人假设
从“经济人”到“社会人”的 分析是对人本质认识的进步，使人 们对人性的认识更加丰富深刻。人 作为“社会人”对感情和情绪的需 求是必不可少的，但因此而否定人 追求经济利益的一面是不全面的， 毕竟经济利益所创造的财富是社会 生活的根基，亦是人们基本的生活 保障，过分否定则不利于经济效率 的提高。