12年建材销售工作总结_销售建材工作总结

12年建材销售工作总结_销售建材工作总结
本人定居上海，自2012年至今已在智能建筑材料行业足足工作十年，见证着公司的发展与我自身的成长。

通过这些年的工作实践，我深刻认识到在市场竞争中只有不断自我完善、提高自身素质才能不断突破，获得更多的成功。

现将近年的工作总结如下：
一、业务拓展
1、通过市场调查和客户沟通，了解客户需求和对产品的定制化需求，自主研发推出了适合不同客户的产品。

2、在产品销售方面，新传统的销售模式令我受益匪浅，我不再仅仅按照原有的销售方式，而是始终以客户对产品效益和竞争力的期望为导向。

同时，我意识到建立他信任感和口碑将会对企业的形象极为重要，因此，聚焦于产品特色、质量和服务为主要的卖点，传递正能量来营造更良好的企业形象。

3、进一步推进企业在省市重点工程、大型物流公司、企业集团等方面重点项目的参与及合作，不断拓展公司业务领域，注重企业的长期发展。

二、市场营销
销售就像拳击手，在您的市场对手跟前翩翩起舞，宣传与营销是唯一的武器和防护，因此，我一直把市场营销放在重要位置，运用以下策略：
1、针对不同对象的定性客户，推出与升华不同优势的企业宣传品。

2、关心消费者，时刻了解市场动态，根据客户的反馈及时调整策略。

3、通过各种公众场合进入市场，建立客户认可度和信任感，提高品牌形象。

在行业展览中我们参加和自己举办了多个展览活动，得到了越来越多的客户满意反馈。

4、为客户定制专业的销售计划，提供前置项目中对于实际施工、机房建设等职责的承建，以推动业务发展。

三、团队管理
一个销售人员，他的工作永远不是孤单的，有着无限的潜力和可能性。

因此，为了更好地发挥销售人员和团队的优势，我从以下方面进行了探索：
1、为公司培养自我储备的人才，完善预备营销团队的培训体系。

2、牢固的信任感和感性的领导力可以充分激发每个人的意志，进而激励自我潜力和团队的凝聚力，从而取得业绩。

3、通过组织团队活动，加强同事间的沟通与联系，速成了一个团结友爱、热情向上
的团队。

总的来说，我的工作始终是坚持以客户需求为导向、团队成员为核心和企业发展为目标，为企业提供具有竞争力的销售方案。

我相信只有不断持续提高自己的素质和拓展自身
的眼界，才能更好地抓住审批市场机遇，不断努力去突破自己的极限。

希望销售共同成长、相互学习，共同进步。