电视购物行业大洗牌--本土电视购物冷冻期来临

电视购物行业大洗牌－－本土电视购物冷冻期来临
按语：危机感时时存，居安思危是对自身的发负责，是对未来负责。

当行业游戏规受到挑战的时候，行业革命应时爆发。

而革命的程，无非是流血和牺牲竞争的结果自然是换更科学的行业游戏则。

新生行业成长也付出沉重代价。

画外音：地震之的海啸再一次把印尼推进恐惧的旋涡。

新闻图片里老和孩子恐惧的眼神凉我心。

不禁感叹：自然的力量巨大且非人为能阻挡！但我一觉得很多灾难的发生都和灾承受者自己的行为相关因为我们不得不理解地球受伤之深剧烈之痛的痉挛，是自然的规律。

一行业的生存伦理亦是如此，对于电购物行业来说，电视购物经营者也应该为自的行为负责。

行业发展路，不能只允许春光万里，阳高照，也应该容下跌宕起伏，风雨摇。

链接：药等5类电视购物节目8月起将停国家广播电影视总局、国家工商总局昨天下发知，从8月1号起，所有广电视播出机构暂停播出介药品、医疗器械、胸、减肥、增高产品的视购物节目。

国家广电总局、工商局下发通知，要求顿广播电视医疗资讯服务和电视购节目内容。

从8月1号起介绍药品、医疗器械、丰、减肥、增高产品的电视购物目将暂停播出。

通指出，一些电视购物公司在节中，特别是在介绍些丰胸、减肥产品时，大产品功能，损害了消费者权益影响了广播电视媒体社会公信力。

通知所指的药、医疗器械、丰胸、肥、增高产品恰恰是电视物广告中最混乱、虚假广告最的部分，全国400多家视购物公司中，大概有15％的公司专门进此类产品的销售，因此，这通知可以说抓住了电视购物行业的乱之源，其效果将很体现出来。

”一位业内专指出，这个通知
可能会整个行业进行“清场”，成为整个行业走向规范的开。

视购物“黑五类”遭禁，耗还是惊喜？一个行业还没有规则和合之前，总是存在众多弊病。

对本土电视购物行业来说，十多年的宕起伏，磕磕碰碰让电视购行业花开花谢，物事人非。

能直屹立不倒的行业内电视购物企已经为数不多，且步履惟艰。

星因为经营管理跟不市场变化而老化，品更是青黄不接；果也因为信誉危机而在上市遭投资者质疑，行业变幻莫测让投资者觉得电视物像期货市场一样琢不透，更不会盲目资。

产品的选一直让电视购物经营者疼，传统市场的竞争逐步将产品的格透明化，产品利润空间逐步缩；媒体价格水涨船，广告传播成本快速增长；电视购行业的传播信息可度一落千丈，部分经消费劣质电视购物产品的消者更是对电视购物嗤之鼻甚至咬牙切齿；本土相关市场信度和信誉偏低，促使消费者逐步度理性化消费；单一的呼叫经无法满足电视购物渠道的需求…等等劣势的存在逐步把电视购物行业推了进退维谷的险境。

各类问题的出现必然，因为行业没有戏规则。

监管与经济利益相冲突，利益为重，导致行混乱，漏洞百出，群魔乱舞。

媒体直在纵容不负责任的电视购物行投机者是滋生行业痛苦的因之一。

一些所谓的“短平”操作，一些低成本炒概念的暴产品地相继推出，些明禁却不禁的特殊产品广的纵容，一些自导自演的家与患者（托儿）的真情，让消费者一再上当骗。

害群之马自古有之，当除而后快。

但是媒体的那些时段怎么办？电视购物经营这样的上帝怎么能够舍之求？投者的伎俩：无形，象，谎言，“走”为。

一些不责任的投机者看好了电视购行业所谓的门道。

拿一个高润的产品，包装炒作，惑消费
者，做完一个周期售后问题如潮涌现的时三十六计“走”为上。

机，纯粹的投机。

做产品，不做品，门槛低，平台大，10倍以上高利润回报怎么不叫趋之若骛呢？而且可以在天化日下强暴消费者的意识要想人莫，除非己莫为。

把戏终究是把戏，狐狸也终究还是狐狸。

真正要拯救电视购行业，必须加强对产品及广告监管力度。

苍蝇不叮无缝的蛋对于行业来说，正化就必须提高行业的经营门槛，严格把好入门关，让以牺牲业道德而牟取暴利的利欲心者无从下手。

可见，电视购物中的利行为将会逐步受到压制和打，因为暴利不是这个业的初衷，也不是个行业存在的社会任。

电视购物公司在竞争中的将是产品研发能力和售后服，这些需要较大的成本支撑，一大小规模的电视购物司将在新一轮洗牌中出，电视购物行业集团化财化经营将抬头，品牌经营将取代短炒作。

禁播：人欢喜有人忧，行业前的必经路。

禁播通知”的发布，是使电视购行业逐步走向科学化、正化、透明化的一剂强心针。

对具备实力的专业电购物公司是惊喜，对些想借电视购物的东风投机一把的经营者则是噩耗。

对大部分单纯依靠某一种减、丰胸等产品进行视直销的公司而言，这个通不啻“灭顶之灾”。

电视购物行业是能稳健发展，亦对本土市场的信经营的再一次拷问，更唤具备良好商业道德的营者来主导和引领个行业的健康发展。

电视购物产品选艰辛，好产品难道绝种了吗？惟有源头活水来市场呼唤新好产品产品本身决定其市场的生命周期与市场境遇涉足电视物行业，一定要抓住产品选这一关。

在对市场消者需求与潜在市场容量进行充的调研分析之后，推陈出新，出有空白市场且具足够技术含金量的好产品细分市场，
相继推出全新产及产品系列。

当然，冰冻三，非一日之寒。

好产不是随处可见。

在个人看来，所谓的好产品必须合以下几个条件：够的市场空间，足够的利润尺度人性化、高科技、智能化。

电购物经营者必须本着久做好品牌的出发点去经营电视购，而不是投机。

投是机会主义，只会昙一现。

产品择在前期，行业侧重与女性产品，其是“短平快”的产品，丰胸、肥、美容等产品切中消费者爱美心，概念炒作，虚幻包装，高频投放强制接收信息等。

这样短线在冷冻期之后，将不存在，也就是说没有好产品的投机商只能在电视购物门外观望了选产品必须综合考虑。

是否是费者需求的，是否自己的独特之处，是否相应的推广渠道？是人性化，诉求是否贴近产品身。

说到这里，想起最近公司推出一款手机，功能确实值称道。

但产品选择还是出现了弊，必将影响其发展，所以我对该品的市场发展不看好，觉得无论何销售量都不会有大突破。

首先手机市场本激烈，在激烈的时介入就是一个错误，手机业价格战已经白热化，成熟间渠道剥离利润太。

最主要是该产品诉求违背了传统伦理道德，该产品的介入市场，消费者倡导了一种“”文化，这与传统审美标准“真、善、美”是相背离。

上下级撒谎推脱，夫妻间互不赖，朋友间避而不见，“心真爱”就这样被一台手机给离了，老婆看了它就怀疑他，上司了它就不信任他，朋友见了它也会心。

这样缺乏人性化的产品，怎可能受到大众的欢迎呢？正如一个做男性保品的直白广告画面老板和小蜜的苟且，男人和奶的亲昵……这样违背理道德和倡导腐化活的产品诉求定位无疑是搬头砸自己的脚。

德不高，何以行远？产品选择太要，在选择好了产品之后，产的
定位也一定要健康！电视购物行的冷冻期会因为解禁而再焕新生。

而这冷冻时间周期究竟是多久呢？个月，三个月，半年还一年？媒体时间段么办？广告公司怎么办？中型电视购物公司怎么办？电购物集团怎么办？电视购物经商怎么办？这个行在这个期间会怎么样？问题总有解决的办法。

在个人看来，冷冻，只是一种段性的整肃与清理，就如“安整风运动”一样关键时刻，作风问题就得要抓一抓三个月是个比较保守的时间期。

但三个月内，“格”——五类之外的视购物产品会借机介入。

冷冻只一种相对的萧索。

三个月之后，广电和商对与这个行业新的一规则会出台，对于这个行业经营标准和这个行业从业人员的资也会进行审核。

这对于致力于本业的专业人士，将机会。

而最要的限制，将是对本行业品选择的限制以及对经营品的审查与监管。

视购物行业经营的源头是产，产品问题将是首要问题。

借船出海电视购物单一渠道走向多渠道。

电视购长周期，品牌产品及产群必须渠道多元化。

当短平快产品逐渐在市无法驻足的时候，期长的电视购物品牌产和产品群将在市场上纵横。

解产品之后的问题是视购物经营模式的渠道到新的挑战。

众所周知，视购物运营最初是以“产选择，广告片制作投放，呼叫中心订购服务物流送货及回款，后服务”这么几个节来执行的。

相对于传统的市场来，其作为新兴的直复营销模式中间渠道的跨跃节省了操的成本。

而从整个市场的运作来，真正最为成功的是橡果国际所操作好记星。

其开创并演绎了电视销与传统渠道完美结合的“空结合”模式。

对于牌电视购物来说，这种方式是展的必然，那就是渠道多元化，做到借船出海电视购物渠多元化，究竟有几元电视
购物集团的营对于渠道多元化并陌生。

但是电视购物产品渠道究有哪些呢？1、呼叫平台。

呼叫平台电视直销最基础的一线牵”渠道。

坐席团队线是电视购物销售产品的生命线2、电视购物销商。

3、电购物专柜。

4、联网渠道。

5、部分产品的相关渠。

如保健品的OTC渠道，码产品的卖场，汽车内饰产品的关专业渠道等。

所渠道的多元化，其实是做到真正的“陆空结合”，把播的价值最大化。

不泥于简单的运营模式而在运营的过程中把复杂的问简单化：资源优化，产生优的投入产出比。

电视购物业呼唤专业化经营本土视购物的硬伤除了出现在经营诚信上，其中主要一点是出在电购物行业经营的非专业化。

本土电视购物发展经有十多年的历史，但是于一个新生的行业来，还是处于襁褓之中的儿，电视购物行业需经得起时间的考验。

这个行业没有成熟之，需要有更多的创新与突破，经营的各个环节需不断地寻找到最合适行业展的规律与经验。

在十多年电视购物行业发展史上，最缺乏是专业化经营的贯彻与实施。

电购物行业经营管理、人力资源、市运营等诸多细节的逐一化是行业稳健发展的必然。

业期待专业的经营才，更需要科学规范的管理。

行业准的出台也是促进行业发展的必然在这次“通知”之后，我们期待视购物行业能够突破展瓶颈，焕发新生。

经过此次整治“最诚信、最有实力的一批公司，成为最大的受益者”面向未，我心飞翔；明窗外，春暖花开。