电商招商加盟策划方案(PPT 35页)

电视/广 播
地铁/公 交/手机
电梯
互联网
公交/手机/ 地铁
电视/互联网/ 手机/报纸
8：00
9：30
18：00
18：00之后
数据报告：
我国目前
已有网民5个多亿，手机用户10个亿，其中 有经常上网购物习惯的网民近3个亿。截至 2012年12月中国网络零售交易额达到了1.3 万亿，阿里巴巴占10000亿（相当于17个省 的GDP的总和）淘宝、天猫双11一天交易额 达到了191亿。
学习、改变、创新是我们唯一的出路！
桃园e店平台和传统电商平台的优势对比
学习、改变、创新是我们唯一的出路！
桃园E店项目
让天下没有难做的电商
中国四大主干网
INTERNET
CHINANET
公用主干网
CERNET CSTNET
中国教育与科研网 中国科技网
CHINAGBN
金桥信息网
自1986年中国主干网接通至今26年，造就了无数的互联网经济的神话！和非凡成 就的企业领袖！
看看现在我们身边
传统生意越来越 难做我们正处在 一场危机中，一 场改变人们生活 方式的革命已经 来临！互联网经 济时代来了！
李宁品牌实体店关闭上千家连锁店
我们都知道这两个企业曾经是那么的辉煌！可是？
柯达
诺基亚
所以学习、改变、创新是我们唯一的出路！
社会事实现象
• 事实一：生意越来越难做了！利润空间越 来越低了！房租越来越高了！
• 事实二：很多实体店面亏损关闭。甚至众 多知名品牌也是如此。据报道特步宣布 2013年拟关闭100至200家门店。全球第三 大运动品牌德国PUMA(彪马)日前宣布将关 闭90多家不盈利店铺。李宁品牌实体店也 已经关闭上千家连锁店。
原始股权配售收益
桃园E店项目收益总结
• 一 e店店面销售产品收益 • 二 累积会员收益 • 三 产品供应商技术服务费分成收益 • 四 预定货品利润BV • 五 代运营分成收益 • 六 原始股权配售收益
E店及代理商收益分析表
按照每个e店累积会员500位，每位会员全年消费 500PV积分举例：
桃园e店和传统店铺的优势对比
那么为什么未来电子商务的发展趋势是线上线下完美融合呢？
1、权威机构统计网购用户担心的问题
诚信不足 体验缺失 服务不到位 恐惧网络虚无
2、网购与线下融合的优势。
1、与消费者长期近 距离互动 2、拉近与消费者的距离
3、协助消费者了解网购 及操作流程
4、了解网络商家的商品 与服务 5、看的见、摸得着
平台可以为商家提供 更加精准的营销建议 创造更加高效率的销 售。
该e店所属的消费者2013年3月购买了20个，同月整个三A不锈钢制品 厂在桃园商城销售产品500个。 e店每件单品的利润为：BV : 40 积分PV:118x80%=94.4 BV+PV=134.4元 当月利润：134.4x20=2688元 一年该单品利润为2688x12=32256元
这仅是一款单品所创造的利润！还有。。。。。。
吸引更多的 商家入驻
1、消费者愿意 敢于在网上购买 商品。
2、买更多的商品 买更贵的商品
实现网络购 物总额实质 性的突破与 成长
这与我有 什么关系
呢？
哪怕您已经预见到这确实是一个百年难遇的 好机遇，您也不会有参与的机会。因为他们 的实现路径方式与您没有关系！难道，我们 就没有机会了吗？NO。。。。。。
人们的生活方式快速信息化了！
怎么办？
墨守陈规，肯定死路一 条！哪怕我们曾经是多 么优秀，恐怕这就是你 走向成功的绊脚石！
俗话说的好：“富不学则富不长，穷不学则穷不尽” 潮流不能跟 趋势不可挡 我们再来看看下面这两位人物在干什么吧？
苏宁电器老板张近东！
房地产巨头万达集团老板王健林 启动线上线下融合的事业！
＞桃园行概述
桃园行（）是由深圳市吉生生投资发展有限公司牵头，邀请众多有识 之士一起来打造的一个线上线下完美融合的电子商务生态系统。它于2011年5月1日正式上线 ，前期投入资金4000多万，几经改版、优化升级，现顺应时代和趋势的要求，推出社区桃园e 店运营系统。以“让天下没有难做的电商” 和“桃园e店和让你买没都无忧”为经营理念。着 力打造一个盛世桃园，万众共享的电子商务平台。
他们知道尽管改变创新有风险，但毕 竟可以驾驭；但是如果不改变、创新 风险更大，那就是“被淘汰出局”
传统渠道巨头的变革
传统渠道企业纷纷“触网”。像已经取得巨大 成功的苏宁电器、将线上苏宁易购与地面 苏宁电器融合为苏宁云商。国内知名企业 万达集团董事长王健林向媒体坦承今年客 流量严重下降，网上商城对实体商城冲击 很大，因此万达要做“智能广场”，把线上和 线下结合。国美近日也宣布将整合旗下电 商企业。沃尔玛以入股1号店的方式在电商 领域拓土开疆。
电子商务未来的发展趋势----线上线下完美融合的生态系统！
线下零售渠道
淘1站：淘宝网特约线下店 是开在您家门口的淘宝店， 不会网购在这里照样可以 尽情淘宝，安心享受淘宝 购物的便利与实惠。
线上零售渠道
电商巨头的转型
• 线上电商想落地 • 淘宝女装品牌韩都衣舍，这个号称山东最大的电子商务公
司的企业如今走到了线下。首家线下实体店已经在山东试 营业。广州的网店茵曼也开设了20家实体店，打响了网络 服装品牌进军线下之战。在外国，主打男性裤装的互联网 时尚品牌Bonobos也在公司总部开设了名结合 的发展力度也已提升到战略高度正在实施。 • 据中国连锁经营协会发布的《2012传统零售商开展网络零 售的研究报告》显示，截至今年6月底，共有59家传统零 售百强企业开展了网络零售业务，经营超过70家网店，而 一些在网上成名的网店却纷纷“试水”线下市场，通过建立 实体店、加盟店提升品牌影响度。
培训机构等 消费者
供应商 生产者
现 金 流
消费者
供应商 生产者
技术提供商
电信
物流
领导种群
支持种群
消费者
政府
金融 机构
关键种群
寄生种群
桃园e店盈利收益分析
• 一，e店店面销售产品收益： • 例如：该e店上货同时上线:三A苹果三层不锈钢炒锅，会员价：398
元，积分：118，BV：40，订购价：240元，起订数量：3个 （此商品 包含运费）
这就是学真习正、属改于变我、们创自新己是的我机们会唯！一！的！出路！
桃园行的发展历程
桃园行2010年9月入驻宝安西乡宝源路亨林大厦 2012年3月搬到国际西岸商务大厦25楼至今。
深圳国际西岸商务大厦
桃园商城也历经几次改版
桃园行商业模式示意图
线下E店
线上平台
采集信息资源 精细分流
桃园行商业模式真正实现了线下社区桃园e店拥有自己的电子商务平台，桃园 行是平台的大脑，桃园e 店是平台的触角。各自分工不同，桃园行做线上高端服务 并兼顾线下渠道建设和运营培训。 桃园e店做基础运营工作。每个桃园e 店都是以 社区为依托，上游整合商户资源，下游整合消费资源。从而填充并丰富平台入住的 商户，立足本地以社区为以轴心拓展消费资源，累积形成本地消费粘性大的巨大流 量和交易量。最终实现代理商、e店与桃园行共同分享巨大现金流所带来的持续收 益。
现今地面传统零售店的情况：
据媒体报道：
权威机构预测：未来3-5年全国会有近80% 的书店关门，近30%的服装、鞋店关闭。 未来10年网购将基本取代传统的地面零售 店。-----这是社会的需求，未来的趋势！
在特步宣布2013年拟关闭100 至200家门店后，全球第三大 运动品牌德国PUMA(彪马)日前 宣布将关闭90多家不盈利店铺。
学习、改变、创合新是建我们共唯享一的、出我路！的平台
＞项目说明
桃园行商业模式图解
领导核心圈
学习、改变、创新是千我们亿唯财一的富出路与！ 您共享
线上线下完美融合的电子商务平台 学习、改变、创新是千我们亿唯财一的富出路与！ 您共享
桃园行线上线下完美融合的生态系统
代运营商
供应商 生产者
广告 商
软件商
(398-118-40)x5%x30%x500个=1800元
• 这仅是一款单品产生的服 务费收益
预定货品利润BV
• BV 40 40x20个=800
• 该e店预定20个
• 例如：该e店预定100个 40x100=4000元
•
以此类推
代运营分成收益
• （398-118-40-398×0.8%）×（1-3%） ×10%×30%×500=3475元
累积会员收益
• E店按每天注册2个有效会员在商城消费， 每月累积会员720人，预估最低人年消费 5000元，积分平均按10%。平均每人在平台 消费累积积分500PV.
• 那么就是720人× 500PV=360000PV × 80%=288000元/年
产品供应商技术服务费分成收益
当月整个三A不锈钢制品厂在桃园商城销 售产品500个。