管理经济学8定价策略

资料
通用汽车的加成定价
加成定价法既被像通达这样的中国公司采用，也被美
国行业中的巨人采用。几十年来，通用汽车公司的加成定 价法是以获得总投入资本的大约15％的利润(税后)为预定 目标的。公司的管理者假定第二年他们能销售足够的汽车 来发挥其生产能力的80％；并在此假定基础上估算每辆汽 车的成本。然后在成本上加上一个足够大的加成以实现所 想获得的回报，最后所得到的价格就是所谓的标准价格。 通用汽车公司的高标准价格政策委员会把这个标准价格作 为第一个近似值，并且根据竞争环境、公司的长期目标和 其他的因素进行小的调整。因为这些调整往往都是很小的， 所以实际价格与标准价格相差并不大。
加成定价的原理
——加成定价指在厂商成本基础上加上一个比例数 来确定价格。包括平均成本加成和边际成本加成。
平均成本加成 边际成本加成
•
9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。2021/6/292021/6/29Tuesday, June 29, 2021
在60年代，其他的美国主要汽车制造商，福特和克莱斯勒， 每年为各种型号汽车制定价格时似乎也采取了相同的程序。 这些价格一旦宣布，一般是在整整一年内不发生变化，尽管 年底时为销完存货会给销售商以标准折扣。整个过程如下所 述：
为计算即将面世的新型号的价格，每家公司都会关注自
己生产成本和型号改变所需成本的发展趋势以及经济发展的 一般趋势。它同样也会密切关注对手们的成本并要预期它们 会做何改变。在这个博奕中，公司很可能更喜好最低的价格， 因为它对于决定任何既定型号汽车的价格范围具有巨大的杠 杆作用。像其他行业中一样，此行业中的公司不喜欢其产品 的价格过高。在30年代福特公司往往喜好最低的价格，因 此被它的对手紧紧地盯住了。近年来，通用汽车公司同样密 切地关注着。
• 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行6.17.20216.17.202110:5110:5110:51:1910:51:19
•
17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。2021/6/292021/6/292021/6/292021/6/29
• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年六月十七日2021年6月17日星期四
13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成 。2021/6/292021/6/292021/6/292021/6/296/29/2021
•
14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。2021年6月 29日星 期二2021/6/292021/6/292021/6/29
• 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。10:516.17.202110:516.17.202110:5110:51:196.17.202110:516.17.2021
MBA《管理经济学》
第八部分
企业定价策略
第一节
加成定价
（mark-up pricing）
在过去的半个世纪里，西方国家的学术研究机
构及其他组织或个人对商业定价行为进行了许多调 查。调查的结果取得了惊人的一致：绝大多数企业 不按边际原则定价，而采用加成定价法（全部成本 法）。在德国，70%以上的企业采用成本加成定价 法；在英国这一比例接近60%；美国和欧美其他国 家的情况也较为类似。在我国，成本加成定价法也 是占统治地位的企业定价法。
•
平均成本加成
公 加成（mark-up）=（价格-平均成本）/平均成本 式：
价格=平均成本×（1+加成） 或：P=AC× (1+MK)
例
一本书在某个产量水平上的平均成本为20元，加 成比例为0.5，则平均成本加成定价为20× （1+0 .5）=30（元）。
•
15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021年6月2021/6/292021/6/292021/6/296/29/2021
•
16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021/6/292021/6/29J une 29, 2021
• 5、You have to believe in yourself. That's the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Thursday, June 17, 2021June 21Thursday, June 17, 20216/17/2021
•
10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。2021/6/292021/6/292021/6/296/29/2021 2:14:47 PM
•
11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。2021/6/292021/6/292021/6/29Jun-2129教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。2021/6/292021/6/292021/6/29Tues day, June 29, 2021