4从列名单开始就做好直销

如何学习做下线(从列名单开始)
直销是以人为通路的行业，如果没有了人，就一切免谈，所谓人脉就是钱脉，常听到一句话”有关系找关系，没关系套关系”的道理是相同的，现今社会里我们不能离开人群，尤其是创业的过程中，更需要”人”的帮忙，直销更需要人为通路，所以从是直销事业的第一课就是开始”列名单”，目的在避免被拒绝。

不列: 死的快，这是多人的通病，认为朋友嘛! 手机上的电话簿里随便列举就很多人，为什么? 还要麻烦列出来，又要拿给上线看，真是太小看我了，所以就开始到处打电话说: 我接触了一个很好的产品又可以当作一份事业来经营，讲的口口是道，别人一听就说直销嘛! 听多了，没兴趣，做朋友可以就是不能讲直销，你还是不死心，结果打一个死一个，打二个死一双，最后打了五个死了六个，为什么? 因为连自己都阵亡了，也可能死了七个人，连上线也跟着消失，因为上线只有你这条线，真是可怜呀!直销界又多了一条冤魂!
随便列: 凭空想象?
那个人好像”英英美代子”看起来闲闲没事干，无所适从，每天在闲逛，应该认识很都人吧! 找来作下线应该不错，可能错了，已经闲惯了，企图心不见了，找他来也许是个恶梦的开始都说不定呢？
那个人好像要赚钱? 有那一个人不想赚钱呢? 不能只凭感觉找人，到底对他的了解多少? 赚钱欲望动机知道吗? 会影响到以后的续航力。

那个人做过保险，做得不错，人脉又很好，应该是个不错的人选，既然做得不错，那目前就没有异动的可能，也许是下一波跟进的人选吧! 优先级要清楚。

那个人是生意人，应该可以，到处都是开店的生意人，重点是否遇到瓶颈?
那个人的人脉很好，他是民意代表，认识的人太多了，不得了，一定是一只大老鹰，都是凭空想象结果是空欢喜一场。

要列，如何列才是重点:
越多越好: 先准备资料，如:名片簿、通讯簿、电话簿、同学录（各级学校）、社团名簿、互助会名簿、甚至于是结婚礼金簿等等，用一本规格化的表格手册依
分类，花一至二天的时间来列名单。

不要算命：在列名单过程中，先不要算命认为这个人不可以，那个人不好没有企图心，做事不积极，不想改变，对直销没兴趣等等，替人找了很多理由，结果就一一删除名单，所剩无几。

不要想太多，好好的列出来，花一天的时间与上线讨论内容：每一个人的个性、企图心、家庭、经济状况、改变的意愿等，一一的详细的告之上线，让上线评估后，在做出等级“评鉴表”，从这些人当中筛选10人至15人，为A级客户。

进行拜访：也就是“暖身”，只是了解近况而不是零售或是推荐，前一、二次绝对不要打草惊蛇，很容易吓到人的，先跟他聊天的方式去了解，工作、事业、经济、家庭、健康、休闲、危机等，知己知彼，百战百胜，这是做功课，这些A 级潜在客户，要花一星期的时间来“温人脉”，千万不要急，有些人需要多次接触才能更加了解，因为可能你跟他很久没连络了，给对方一个好的印象。

与上线讨论：讨论之前功课要做好，资料要详细，并填写在ABC单上，很清楚的跟上线讨论，让上线了解人选，锁定焦点，再以五人一批的顺序，进行行动，不要浪费无谓的时间，做有产值的事，避免被拒绝，信心才不会丧失掉，名单更要随身携带时时检视添加讯息。

开始行动：进行邀约的动作，配合周行动计划表，邀约的方法：<1>. 善用T-UP上线、公司、组织、文化、成功者、产品、制度等等，是要很生活化而不要给对方太大的压力。

<2>. 预留伏笔：T-UP书籍、资料、VCD、杂志、上线的著作，并留下来让他看，但很多人不见得会看，目的是制造下次再跟进的机会。

<3>. 引发兴趣(开心门): 聊天时以同理心，先讲自己的状况引起注意，看对方的反应来找切入点，进行邀约，用二择一的方法，问他星期一或是星期四有空(只能选一个)，来参加我们的聚会或说明会之类。

<4>. 跟进: 不见得来一次就决定来做，所以需要勇敢落实三天后再跟进了解，并向上线回报状况，但很多人从此就没有下文，不敢再跟进了，太可惜浪费掉一个人脉，已经接触了几次不能轻易的放弃，再次的去跟进邀约五次以上。

跟进(好)进人快→多年来直销所面临的
问题都一样的，从拒绝、排斥开始，经过一次次的跟进说明聊天才产生了”怀疑”，就有回转的空间，至少没有那么排斥，心理可能会想是真的吗? 然后再点头，看你讲得那么诚恳应该不会骗人吧! 那就来了解看看，参加了聚会或说明会，经由讲师、专人的详细简介，并提出证明，再介绍成功者分享说明，当初也是跟你一样的想法，是因为不了解才会拒绝、排斥的，后来知道真实性，才发现直销不是像自己想的那样，这是我亲眼看到的，所以我现在产品用的很好，为什么不加入？
四．建立新人的自信心:
1. 直销的写照过程: 拒绝→排斥→怀疑→点头→来了解→介绍成功者→亲眼看到(快速赚到钱) →使用产品→接受→认同→加入→配合、融入→学习→行动(做)。

这是一个过程，所以要有一套系统的流程标准化，产生磁场效应来吸引人，越来越积极正面，真正协助一个新人创业赚钱。

2. 快速成功留住人: 关键在于系统运作的传承，让新人充满着希望，时间就是金钱，加入二个月就要有好的收入，才算是看到希望，成为真正的伙伴。

3. 重复循环的做: 列名单、讨论、暖身、跟进、邀约、加入、学习、行动(做)每个环节不能缺少，好像是汽车由几万个零件的组合才能变成一部车子，绝对不能缺少任何一个零件，否则就无法启动，直销需要重复做的仔细才能延续倍增，信心更加增强，每个人都能成功，用感恩的心态来创造文化团队才有竞争力。

4.上线的承担: 上线也会阵亡的，因为常常被下线错误的引导，乱乱转，随随便便就找个人来让上线谈，效果当然不好，上线也会没信心，因为随便找人上线被拒绝多了，如果有几个下线都是这样做，加起来可能就被拒绝了几十次，花了这样多时间与金钱会抹杀自信，所以上线也会阵亡的，用心共同让这部车子往前开，所做的行为动作就是车子的每一个零件，这条路是没有终点站的，只有往前迈进。

5. 新人自信启动步骤：
列名单（越多越好，不要算命）→跟上线讨论→分类优先级→暖
身、接近→电话连络（不多谈）→约定时间、地点见面→聊天（取得信任）→邀约→写ABC单（越详细越好）→借力、使力（B角色的扮演）→T-UP(上线、上线团队、系统) →再次跟进（五次以上）→再邀约→要求成交（零售、加入）→勇敢承诺（陪同）→要求配合（融入学习）→行动（做）→每天、每周、每月做出习惯。

“没有人不适合做直销，只是没有找到好方法”，心态观念俱备了，欠缺的就是上线团队给的一套运作的模式，直销不难，难的是人的心，开启我们的心门，迎向未来。