市场营销专业竞赛题

市场营销专业竞赛题
（黄妍王紫瑶）
选择题
1．理解价值定价法运用的关键是（ A ）；
A．找到比较准确的理解价值B．准确了解竞争者的价格
C．正确计算产品的单位成本D。

确定适当的目标利润
2．当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ B ）。

A．直接渠道B．间接渠道C．专营渠道D．以上都不是
3．以下哪个是报纸媒体的优点：（ D ）
A．形象生动逼真，感染力强B．专业性强，针对性强
C．表现手法多样，艺术性强D．简便灵活，制作方便，费用低廉
4．产品一市场管理型组织的主要缺点是（A ）
A．组织管理费用太高B．有些产品和市场容易被忽略
C．容易造成计划与实际的脱节D．不能及时得到足够的市场信息
5．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的（A ）
A．越高B．越低C．不一定D．没关系
6．用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D ） A．配套包装。

B。

附赠品包装
c．分档包装D。

再使用包装
7．以防御为核心是（C ）的竞争策略。

．
A．市场跟随者B．市场挑战者
C．市场主导者D．市场补缺者
8．市场营销观念的中心是（ B ）。

A．推销已经生产出来的产品B．发现需要并设法满足它们
C．制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去
9．企业市场营销管理过程的第一步是（ D ）
A．规定企业任务B．确定营销组合C．管理营销活动 D．分析企业市场机会
10．最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（C ）。

A．选择性市场策略B．无选择性市场策略
C．集中性市场策略D．产品开发策略
11．企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（A ）。

A．深度B．广度C．相互关联性D．层次
12．“七喜”汽水突出宣传自己不含咖啡因的特点，成为非可乐型饮料的主导者，它采取的是（B ）定位策略。

A．市场渗透B．避强定位策略C．专业化营销D．迎头定位策略
13．柯达公司在商标“Kodak”基础上，推出“kodachrome”、“kodagragh”、“kodascope”、“kodaline”等一系列商标。

这种商标策略叫做（ C ）。

A. 有无商标策略B．等级商标策略C．家庭商标策略D．推进商标策略
14．1912年（ D ）写出第一本以“Marketing”命名的教科书，被认为是市场营销学作为一门独立学科出现的标志。

A．鲍敦B．菲利普•科特勒C．彼得•杜拉克D．赫杰特齐
15、某油漆公司不仅生产油漆，同时还拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫
（ A ）。

A．前向一体化B．后向一体化 C 横向一体化 D．多角化
16．当企业面临环境威胁时，通过各种方式以限制或扭转不利因素的发展，这就是（B ）策略。

A．转移B．减轻C．对抗D．竞争
17．在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是（C ）
A．接受和分析供应企业的报价B．安排订货程序
C．执行情况的反馈和评价D．详细说明需求项目的特点和数量
18．细分消费者市场必须注意以下五方面的要求：（D ）
A．市场要有同质性、应变性，市场范围相对较小
B．市场要有可进人性、可变性、垄断性、同质性
C．市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
D．市场要有足够的购买潜力、可接近性、可衡量性、相对稳定性等
19．某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。

该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是(B)
A. 生产导向 C. 推销导向
B. 产品导向 D. 营销导向
20. 在交换双方中，如果一方比另一方更主动,更积极地寻求交换，前者被称为（D）
A. 潜在顾客
B. 竞争者
C. 供应商
D. 营销者
21．某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售，觑在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。

则其采用的营销发展战略属于(B)
A. 市场渗透战略
B. 市场开发战略
c. 产品开发战略 D. 产品多元化战略
22 .在市场经济的条件下，决定商品价格的因素一般是( Ｄ)
A.政府
B.物价部门
C.卖方
D.市场的供求关系
23. 当某公司控制着它竞争者的行为，有广泛选择战略余地的时候，则该公司占据的竞争地位是（D ）
A. 强壮型
B. 优势型
C. 控制型
D. 主宰型
24．有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识，提高智力水平和劳动技能，此时消费者所具有的购买动机属于(A)
A. 发展性动机
B. 享受性动机
C. 生理性动机
D. 精神性动机
25. 企业通过自身努力扭转不利的环境因素发展属于（A）
A. 反抗
B. 减轻
C. 转移
D. 接受
26．某企业决定增加一条生产线，从而引起对新设备、新零部件及原材料的需求，此时该企业所采用的购买行为属于(C)
A. 直接重购型
B. 更改重购型
C. 新购型
D. 间接重购型
27. 与消费者个人直接，经常接触的一群人，如家庭，新朋好友，同事和邻居等，属于（C）
A. 向往群体
B. 厌恶群体
C. 首要群体
D. 次要群体
28．实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等，是整体产品概念中的(C)
A. 期望价值
B. 附加内容
C. 基础形式
D. 核心利益
29.下列关于政府采购特点的描述中，不正确的是(A)
A. 政府采购在一个财政年度内采购规模不是很稳定
B. 被列入政府采购准供应商名单的企业才有资格进入竞标阶段
C. 政府采购往往采取竞争性谈判的方式来选择供应商
D. 政府采购更倾向于采购本国供应商商品
30．企业销售人员在工作中承受巨大压力时，通过多看现实中的有利因素，变压力为动力，增强抗压力能力，这种减轻工作压力的方法是(C)
A. 确定适当的目标
B. 渲泄
C. 培养抗压能力
D. 咨询
31.某啤酒企业将其消费者分为使用者和非使用者，然后再把使用者分为小量使用者和大量使用者，则细分市场的标准为（C）
A. 消费者所追求的利益
B. 消费者对产品的使用情况
C. 消费者对产品的使用频率
D. 消费者对品牌的忠诚程度
32．某销售人员与人沟通时性格外向，热情、生气勃勃、魅力四射，喜好在销售过程中扮演主角，控制性及敏感性较强，其沟通性格特征属于(C)
A. 驾驭型
B. 分析型
C. 表现型
D. 平易型
33. 公园，博物馆等地方队学生和老年人收取价格较低的门票，对身高1.2米以下的儿童免收门票，对成年人收取正常的门票，这种差别定价的形式属于（A）
A. 顾客差别定价
B. 产品式样差别定价
C.销售地点差别定价
D.时间差别定价
34 ．在销售谈判中，成为优秀倾听者需要注意的问题是(B)
A. 漫不经心
B. 排除干扰
C. 表情冷峻
D. 态度傲慢
35.销售人员在演讲前需要设立演讲目标，常见的演讲目标不包括（D）
A. 提供各种产品信息
B. 说服听众采取行动
C. 激励顾客积极参与
D. 引导顾客需求方向
36．糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝试，使其有一种成就感然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是(C)
A. 以退为进
B. 一诺千金
C. 循序渐进
D. 综合提炼
37. 在促成交易时，某抽油烟机销售人员说道：“如果我能演示这种型号抽油烟机，而且确定能够达到您所追求的效果，您能马上做出购买的决定吗？”该销售人员采用的促成交易的策略属于（B） A. 独一无二 B. 实证借鉴
C. 循序渐进
D. 以退为进
38．从事将货物或劳务售予最终消费者用于生活消费的经济活动的组织和个人被称为（A ）
A．零售商B．批发商C．运输公司D．公共机构
39．在各类调查方法中，最有代表性同时又能节省人力、物力、财力支出的方法是（ D ）
A．重点调查法B．典型调查法C，全面调查法D．抽样调查法
40．以下哪个是报纸媒体的优点：（ C）
A．形象生动逼真，感染力强B．专业性强，针对性强
41．采用最早．应用最广泛的定点超越类型是（A ）
A．产品定点超越，
B．过程定点超越，
C．组织定点超越，
D．战略定点超越
42．市场营销管理人员用以了解有关外部环境发展趋势的信息的各种来源与程序的是（C ） A．市场营销信息系统，
B．市场营销分析系统，
C．市场营销情报系统，
D．市场营销调研系统
43．理想业务的特点是（B ）
A．高机会高威胁，
B．高机会低威胁，
C．低机会低威胁，
D．低机会高威胁
44．产业购买者的行为类型，产业购买者要作出的买卖决策最少的是（A ）
A．直接重购，
B．间接重购，
C．修正重购，
D ．全新采购
45．识别竞争者的关键是（D ）
A．正确认识产业竞争观念
B．正确认识市场竞争观念
C．正确区分产业竞争观念和市场竞争观念
D．从产业和市场两个方面将产品细分和市场细分综合考虑
46．从现代市场营销发展史考察，企业起初实行（A ）。

A．大量市场营销，
B．差异市场营销，
C．目标市场营销，
D．战略市场营销
47．产品说明书．保证．安装等属于（C ）
A．核心产品，
B．潜在产品，
C．延伸产品，
D．期望产品
48．在企业产量过剩．面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（A ）。

A．维持企业生存
B．当期利润最大化
C．市场占有率最大化
D．产品成本最小化
49．分销渠道不包括（A ）
A．供应商
B．商人中间商
C．生产者
D．最终消费者或用户
50．促销的本质是（C ）。

A．宣传
B．广告
C．沟通
D．策划
51．20世纪六七十年代以来，全球经济动荡不定，营销环境日益复杂，许多企业为了求得长期生存和发展，逐渐改变计划方法，进入了（C）
A．长期计划阶段
B．年度计划阶段
C．战略计划阶段
D．无计划阶段
52．销售分析．市场占有率分析．市场营销费用对销售额比率分析．财务分析．顾客态度追踪等是的常用方法。

（A ）
A．年度计划控制
B．赢利能力控制
C．效率控制
D．战略控制
53．营销道德的最根本的准则应是（C ）
A．追求利益的最大化
B．营销道德法制化
C．维护和增进全社会和人民的长远利益
D．虔诚的宗教信仰
54．起源于20世纪80年代，简称CRM的是（A ）
A．顾客关系管理
B．交叉销售
C．绿色营销
D．网络营销
55．产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺．通货膨胀．失业增加．环境污染严重．消费者保护运动盛行的新形势下的市场营销管理哲学是（B ）
A．产品观念
B．社会市场营销观念
C．推销观念
D．市场营销观念
56．经常在市场环境迅速变化和企业规模急剧扩大的情况下采用的定点超越类形式是（C ） A．产品定点超越
B．过程定点超越
C．组织定点超越
D．战略定点超越
57．与研究对象的特定顺序相对应的测定尺度是（A ）
A．顺序尺度
B．间距尺度
C．比例尺度
D．名义尺度
58．冒险业务的特点是（A ）
A．高机会高威胁
B．高机会低威胁
C．低机会低威胁
D．低机会高威胁
59．产业购买者的行为类型中最为复杂．产业购买者要作出的买卖决策最多的是（D ）
A．直接重购
B．间接重购
C．修正重购
D．全新采购
60．对一个企业而言，最现实、最直接的竞争者是（A ）
A.同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同产品的企业
B.同一行业生产不同档次、型号、品种的产品的企业
C.为满足相同需求而提供不同产品的企业
D.为争取同一笔资金而提供不同产品的企业
判断题
1．共同经营主线即企业目前的产品与未来市场间的关联。

(×)
2．增长向量指出了企业经营运行的方向、趋势。

(√)
3．顾客价值与顾客成本共同决定了交换能否进行。

(√)
4．社会营销观念认为企业市场营销应以提高社会福利为核心。

(×)
5．SWOT分析法是指市场吸引力和企业实力分析的方法。

(×)
6．大公司比小公司更易盈利。

(×)
7．价值链是一系列互不相同但又互相关联的经济活动的总和。

(√)
8．当学习曲线对一个产业起显著作用时，较早进入该产业是不利的。

(×)
9．任何产品都会经历产品生命周期的四个阶段。

(×)
10．统一品牌和个别品牌是两种相互排斥的品牌名称策略，企业不应同时采用。

(×)
11. 市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。

(√)
12. 经营战略是多个战略经营单位或者有关的专业部、子公司的战略。

(√)
13. 市场营销目标从属于企业总目标，是为总目标服务的次级目标。

(√)
14. 通常，保龄球馆不会向节俭者群体推广保龄球运动。

(√)
15. 信息在通过人际渠道传递过程中，可能会使接收者接收的信息与信息源发出的信息有很大的差异，即信息传递发生了失真现象。

(√)
16. 市场专业化是一种最简单的目标市场模式。

(×)
17. 选择挑战战略应遵循“游击攻击”原则。

(×)
18. 品牌资产价值的高低，最终取决于企业产品质量的高低。

(×)
19. 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。

因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。

(√)
20. 新型商店的出现是为了满足顾客对服务水平和具体服务项目的各种不同的偏好。

(√)
21 .消费者的满意程度，取决于消费者对商品的预期性能与商品使用中的实际性能之间的对比。

(√)
22 .关系营销关系如何生产，如何获得顾客；而传统营销强调充分利用现有资源，强调保持顾客。

(×)
23 .销售人员在处理顾客异议时，迂回绕道法比较适用于情感化与敏感性的潜在顾客。

(×)
24 .书面诽谤是指对竞争者的产品或服务进行不切实际或欺骗性的比较或歪曲性的评论。

(×)
25.在销售演示的第一步销售人员需要与顾客讨论产品价值与成本的关系，并涉及到双发都敏感的价格问题。

(×)
26.销售人员与顾客沟通过程中，过度加工、知觉偏差、心里障碍、思想差异、沟通技能都属于来自接受者的障碍。

(√)
27.根据双因素理论，激励因素是指让员工满意并能起到激励作用的因素，包括工作本身、认可、提升、工作中的成长等。

(√)
28.在推销的探测阶段，销售人员必须了解潜在顾客的购买模式，探测出顾客的购买影响力，寻找关键人物与销售瓶颈。

(√)
29.第一印象往往是通过潜在顾客对销售人员的外部特征的知觉，进而取得对他们的动机、情感、意图等方面的认识，最终形成对销售人员的印象。

(√)
30.在销售演示的第二步，销售人员需要详细描述整体产品，重点强调产品的利益。

(×)
简答题
1.简述企业在进行促销组合时应考虑的因素。

（1）促销目的；（2）产品性质；（3）产品市场生命周期；（4）市场特点；（5）促销预算（6）适用的其他条件
2.简述直接渠道的优缺点。

（1）直接渠道是指企业将产品直接销售给消费者的一种销售渠道（2）其优点是节约交易时间（3）缺点是有销售量大或用户多时，一方面使企业工作量增大，另一方面又限制了企业的范围。

3.新产品定价有哪几种策略?
（1）高价策略；（2）低价策略；（3）满意策略；
4.市场营销观念的中心思想是什么?
（1）要达到一个企业的目标，关键在于判断目标市场的需求（2）比竞争者更有效地满足消费者的需求。

5. 在一个以质量为导向的企业，营销人员应发挥什么作用？
（1）在正确识别顾客的需要和要求时承担着重要责任；
（2）将顾客的要求正确地传达给产品设计者；
（3）确保顾客的订货正确而及时地得到满足；
（4）检查顾客在有关如何使用产品方面是否得到了适当的指导、培训和
技术性帮助；
（5）在售后还必须与顾客保持接触，以确保他们的满意能持续下去；
（6）应该收集顾客有关改进产品和服务方面的意见，并将其反映到公司
各有关部门。

6. 市场营销调研通常包含哪些基本步骤？
（1）确定问题与调研目标。

为保证营销调研的成功和有效，首先要明确所要调研的问题，要有明确的界定并充分考虑调研成果的实效性。

其次，在确定问题的基础上，提出特定调研目标。

（2）拟定调研计划。

设计有效地收集所需要的信息的计划，包括概述资料来源、调研方法和工具等。

（3）收集信息。

在制定调研计划后，可由本企业调研人员或委托调研公司为提炼出对营销决策有用的信息进行广泛的资料收集。

（4）分析信息。

从已获取的有关资料中提炼出适合调研目标的调查结果。

（ 5）提出结论。

调研人员向营销主管提出与进行决策有关的主要调查结果。

调研报告应力求简明、准确、完整、客观，为科学决策提供依据。

7. 企业申请认定驰名商标必须提交哪些证明文件。

（1）使用该商标的商品在中国的销售量及销售区域；
（2）使用该商标的商品近3年来的主要经济指标（年产量、销售额、利润、市场占有率）及其在中国同行中的排名；
（3）使用该商标的商品在外国（地区）的销售量及销售区域；
（4）该商标的广告发布情况；
（5）该商标最早使用及连续使用的时间；
（6）该商标在中国及外国（地区）的注册情况；
（7）该商标驰名的其他证明文件。

8. 市场营销计划通常包含哪些内容？
（1）提要；（2）背景与现状；（3）分析；（4）目标；（5）战略；（6）战术；（7）损益预测；（8）控制。

9. 简述人们越来越重视服务营销的原因。

(1) 今后大多数人将从事服务业(1分)。

(2) 由于服务是无形的、不可分离的、可变的和易消失的，因此，它们增加了在实体商品营销中所没有的挑战(2分)。

(3)营销者越来越多地为服务公司开发战略、销售软件，提供资讯服务和其他服务项目（2分）。

10. 顾客忠诚对企业有哪些好处？
(1) 给生意带来更大的确定性。

确定性代表了稳定的顾客关系(1分)。

(2) 公司效益的增长。

如果营销活动围绕保持现有顾客进行，通过发挥这些现有顾客的潜力和赢得新顾客，也可以达到效益的增长(2分)。

(3) 节约成本和增加收入。

通过更好的摊销购并成本和避免赢得新顾客的开支，可以达到节约成本的目的，忠诚的顾客更可能带来的额外收入是通过交叉购买实现的(2分)。

当我被上帝造出来时，上帝问我想在人间当一个怎样的人，我不假思索的说，我要做一个伟大的世人皆知的人。

于是，我降临在了人间。

我出生在一个官僚知识分子之家，父亲在朝中做官，精读诗书，母亲知书答礼，温柔体贴，父母给我去了一个好听的名字：李清照。

小时侯，受父母影响的我饱读诗书，聪明伶俐，在朝中享有“神童”的称号。

小时候的我天真活泼，才思敏捷，小河畔，花丛边撒满了我的诗我的笑，无可置疑，小时侯的我快乐无虑。

“兴尽晚回舟，误入藕花深处。

争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。

”青春的我如同一只小鸟，自由自在，没有约束，少女纯净的心灵常在朝阳小，流水也被自然洗礼，纤细的手指拈一束花，轻抛入水，随波荡漾，发髻上沾着晶莹的露水，双脚任水流轻抚。

身影轻飘而过，留下一阵清风。

可是晚年的我却生活在一片黑暗之中，家庭的衰败，社会的改变，消磨着我那柔弱的心。

我几乎对生活绝望，每天在痛苦中消磨时光，一切都好象是灰暗的。

“寻寻觅觅冷冷清清凄
凄惨惨戚戚”这千古叠词句就是我当时心情的写照。

最后，香消玉殒，我在痛苦和哀怨中凄凉的死去。

在天堂里，我又见到了上帝。

上帝问我过的怎么样，我摇摇头又点点头，我的一生有欢
乐也有坎坷，有笑声也有泪水，有鼎盛也有衰落。

我始终无法客观的评价我的一生。

我原以
为做一个着名的人，一生应该是被欢乐荣誉所包围，可我发现我错了。

于是在下一轮回中，
我选择做一个平凡的人。

我来到人间，我是一个平凡的人，我既不着名也不出众，但我拥有一切的幸福：我有温
馨的家，我有可亲可爱的同学和老师，我每天平凡而快乐的活着，这就够了。

天儿蓝蓝风儿轻轻，暖和的春风带着春的气息吹进明亮的教室，我坐在教室的窗前，望
着我拥有的一切，我甜甜的笑了。

我拿起手中的笔，不禁想起曾经作诗的李清照，我虽然没
有横溢的才华，但我还是拿起手中的笔，用最朴实的语言，写下了一时的感受：人生并不总是完美的，每个人都会有不如意的地方。

这就需要我们静下心来阅读自己的
人生，体会其中无尽的快乐和与众不同。

“富不读书富不久，穷不读书终究穷。

”为什么从古到今都那么看重有学识之人？那是因
为有学识之人可以为社会做出更大的贡献。

那时因为读书能给人带来快乐。

自从看了《丑小鸭》这篇童话之后，我变了，变得开朗起来，变得乐意同别人交往，变
得自信了……因为我知道：即使现在我是只“丑小鸭”，但只要有自信，总有一天我会变成“白天鹅”的，而且会是一只世界上最美丽的“白天鹅”……
我读完了这篇美丽的童话故事，深深被丑小鸭的自信和乐观所折服，并把故事讲给了外
婆听，外婆也对童话带给我们的深刻道理而惊讶不已。

还吵着闹着多看几本名着。

于是我给
外婆又买了几本名着故事，她起先自己读，读到不认识的字我就告诉她，如果这一面生字较多，我就读给她听整个一面。

渐渐的，自己的语文阅读能力也提高了不少，与此同时我也发
现一个人读书的乐趣远不及两个人读的乐趣大，而两个人读书的乐趣远不及全家一起读的乐
趣大。

于是，我便发展“业务”带动全家一起读书……现在，每每遇到好书大家也不分男女老
少都一拥而上，争先恐后“抢书”，当我说起我最小应该让我的时候，却没有人搭理我。

最后
还把书给撕坏了，我生气地哭了，妈妈一边安慰我一边对外婆说：“孩子小，应该让着点。

”
外婆却不服气的说：“我这一把年纪的了，怎么没人让我呀？”大家人你一言我一语，谁也不
肯相让……读书让我明白了善恶美丑、悲欢离合，读一本好书，犹如同智者谈心、谈理想，
教你辨别善恶，教你弘扬正义。

读一本好书，如品一杯香茶，余香缭绕。

读一本好书，能使
人心灵得到净化。

书是我的老师，把知识传递给了我；书是我的伙伴，跟我诉说心里话；书
是一把钥匙，给我敞开了知识的大门；书更是一艘不会沉的船，引领我航行在人生的长河中。

其实读书的真真乐趣也就在于此处，不是一个人闷头苦读书；也不是读到好处不与他人分享，独自品位；更不是一个人如痴如醉地沉浸在书的海洋中不能自拔。

而是懂得与朋友，家人一
起分享其中的乐趣。

这才是读书真正之乐趣呢！这所有的一切，不正是我从书中受到的教益吗？
我阅读，故我美丽；我思考，故我存在。

我从内心深处真切地感到：我从读书中受到了
教益。

当看见有些同学宁可买玩具亦不肯买书时，我便想到培根所说的话：“世界上最庸俗
的人是不读书的人，最吝啬的人是不买书的人，最可怜的人是与书无缘的人。

”许许多多的
作家、伟人都十分喜欢看书，例如毛泽东主席，他半边床上都是书，一读起书来便进入忘我
的境界。

书是我生活中的好朋友，是我人生道路上的航标，读书，读好书，是我无怨无悔的追求。

一个人的谈吐有没有“味道”，完全要看他的读书方法。

如果读者获得书中的“味”，他便
会在谈吐中把这种风味表现出来；如果他的谈吐中有风味，他在写作中也免不了会表现出风
味来。

所以，我认为风味或嗜好是阅读一切书籍的关键。

这种嗜好跟对食物的嗜好一样，必然
是有选择性的，属于个人的。

吃一个人所喜欢吃的东西终究是最合卫生的吃法，因为他知道
吃这些东西在消化方面一定很顺利。

读书跟吃东西一样，“此人吃来是蜜糖，他人吃来是砒霜”。

教师不能以其所好强迫学生
去读，父母也不能希望子女的嗜好和他们一样。

如果读者对他所读的东西感不到趣味，那么
所有的时间全都浪费了。

所以，永远记得，这世间上没有什么一个人必读的书，只有在某时某地，某种环境，和
生命中的某个时期必读的书。

读书和婚姻一样，是命运注定的或阴阳注定的。

纵使某一本书，如《圣经》之类，是人人必读的，读这种书也一定应当在合适的时候。

当一个人的思想和经验还没有达到阅读一本杰作的程度时，那本杰作只会留下不好的滋味。

孔子曰：“五十以学《易》。

”便是说，四十五岁时候尚不可读《易经》。

孔子在《论语》中的训言的冲淡温和的味道，以及他的成熟的智慧，非到读者自己成熟的时候是不能欣赏的。

四十学《易》是一种味道，到五十岁，看过更多的人世变故的时候再去学《易》，又是
一种味道。

所以，一切好书重读起来都可以获得益处和新乐趣。

多读书，可以让你觉得有许多的写作灵感。

可以让你在写作文的方法上用的更好。

在写作的时候，我们往往可以运用一些书中的好词好句和生活哲理。

让别人觉得你更富有文采，美感。

多读书，可以让你全身都有礼节。

俗话说：“第一印象最重要。

”从你留给别人的第一
印象中，就可以让别人看出你是什么样的人。

所以多读书可以让人感觉你知书答礼，颇有风度。

多读书，可以让你多增加一些课外知识。

培根先生说过：“知识就是力量。

”不错，多读书，增长了课外知识，可以让你感到浑身充满了一股力量。

这种力量可以激励着你不断地前进，不断地成长。

从书中，你往往可以发现自己身上的不足之处，使你不断地改正错误，摆正自己前进的方向。

所以，书也是我们的良师益友。

多读书，可以让你变聪明，变得有智慧去战胜对手。

书让你变得更聪明，你就可以勇敢
地面对困难。

让你用自己的方法来解决这个问题。

这样，你又向你自己的人生道路上迈出了一步。

多读书，也能使你的心情便得快乐。

读书也是一种休闲，一种娱乐的方式。

读书可以调
节身体的血管流动，使你身心健康。

所以在书的海洋里遨游也是一种无限快乐的事情。

用读书来为自己放松心情也是一种十分明智的。