关于保健品营销传播理论的文献综述
《保健品市场营销策略研究国内外文献综述2700字》
保健品市场营销策略研究国内外文献综述1 国外研究现状分析Asha Kaur, Peter Scarborough, Mike Rayner[1]（2020）指出：与健康相关的声明对食品的选择有实质性的影响但与健康相关的主张对在现实生活中的饮食选择中所起的作用要小得多。
我们要了解消费者的购买偏好并对其进行分析，让我们的健康食品在口味、包装以及营养价值上进行升级，尽量满足消费者的喜好，让营养食品渐渐地代替掉垃圾食品。
Johann Steinhauser,MeikeJanssen,Ulrich Hamm[2]（2019）指出：营养和健康声明被视为促进食品健康方面的一种方式。
我们需要更好地了解消费者特征，“营养知识”和“健康动机”如何影响购买具有营养和健康主张的产品，研究发现消费者在营养成分上关注的越多就越有下单的机率，利用大字突出营养价值可以使消费者购买更准确，提高满意度。
2 国内研究现状分析（1）产品策略陈杰[3]（2019）指出让消费者掌握必要的营养科学知识是、提升消费者的营养素养有很大的必要性。
如今营养需求的市场迅速放大但营养素养不高就很容易收到坑蒙拐骗，老年人就是其中的“重灾区”。
所以当自身拥有一定的营养学识时，就能即照顾到自己的健康又能解决家人的健康问题，这样就能尽可能的避免被一些图谋不轨的人欺骗，还保健品市场一个清静。
张文[4]（2016）指出我们应该重点培育具有自主知识产权的核心保健食品。
另外在产品的包装、口味等方面要吸引消费者，尽量符合消费者的喜好特征。
在产品质量上要严格把关，价格上也要亲民实惠，在保证产品高效、安全、健康的前提下，有利于形成销售上的竞争优势。
方波[5]（2018）指出近些年国家也在做健康战略的推广，人民也越发重视自己的身体健康。
健康管理是未来发展的必要趋势，从与发达国家的市场对比来看，我们还有很大的上升空间。
因此市场的细分变得尤其重要，在市场细分的条件下再推出一款相应的产品是画虎添翼。
保健品行业的品牌定位与传播策略
保健品行业的品牌定位与传播策略随着人们对健康意识的不断提高，保健品行业迅速发展起来。
在这个竞争激烈的市场中，品牌定位和传播策略的重要性越发凸显。
本文将探讨保健品行业中的品牌定位和传播策略，以帮助企业更好地实现市场目标。
一、品牌定位品牌定位是将产品或服务在目标消费者心中与竞争对手区分开来的过程。
在保健品行业中，品牌定位需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：确定目标消费者是品牌定位的基础。
保健品消费者群体庞大，可以细分为不同年龄、性别和健康需求的群体。
企业应通过市场调研和数据分析明确目标市场，并在品牌定位中准确地传达给消费者。
2. 独特卖点：保健品市场竞争激烈，企业需要找到自己的独特之处，以在消费者心中建立差异化的品牌形象。
这可以是产品的成分、独特的生产工艺或经过临床验证的效果等。
通过明确独特卖点，企业可以有效地吸引目标消费者，并建立品牌信任。
3. 价值主张：品牌定位应该与消费者的需求和价值观相契合。
在保健品行业中，消费者对健康和自然的渴望很高。
因此，企业可以将品牌定位为提供天然、绿色、健康的产品，满足消费者的需求。
同时，企业还可以通过与健康机构或专业人士的合作来加强品牌在消费者心中的信任度。
二、传播策略传播策略是品牌定位的重要组成部分。
在保健品行业中，传播策略要能有效地吸引目标消费者，并增强品牌认知度和信任度。
1. 广告宣传：广告宣传是保健品行业中最常见的传播方式。
企业可以通过电视、杂志、网络等媒体，将产品的独特卖点和价值主张传达给消费者。
在广告中，要注重情感共鸣，让消费者能够与品牌建立情感联系。
2. 社交媒体：社交媒体是传播策略中不可或缺的一部分。
通过社交媒体平台，企业可以与消费者进行直接互动，提供健康知识、分享用户心得等。
在社交媒体上建立良好的品牌形象，可以增加消费者对品牌的信任，并促进口碑传播。
3. 电商平台：随着电商的快速发展，保健品也成为了电商平台上的热卖商品。
通过在电商平台上进行推广和销售，企业可以直接接触到大量目标消费者，并通过用户评价和反馈来加强品牌形象和信任度。
保健品行业营销传播策略透视
的故事。 比如信阳电视台的《 华英 富民计
发展生产力 ， 在实施新 闻立 台战略中， 信
阳 台 紧 紧抓 住 市 委 、市政 府 加 快 经 济 体
服务类节 目《 日 今 观察 》 等。
实现 由粗放型 管理 向科 学 管理 、 现
代 化 管理 的 转 变 。为 了 充 分挖 掘 现 有 的
耳 目一 新 。应 运 而生 的 民生 新 闻 《 姓 百 直 通 车 》 以关 注 百 姓 生 活 、 近 信 阳 也 贴
突 出三个 特 色
实 现 精 品带 动
突出节 目的地域（ 本土） 色。多年 特
来， 我们一直 强调“ 三贴近 ”要求新 闻、 ， 节 目要突出地域性 ，也就是本土化。所 谓地域性 ，就是要求在节 目生产 中立足 本地的政 治经济和文化 ，讲 当地老百姓
南电视 台、中央电视 台传发大量具有鲜 明信 阳特色的稿件 。 坚持把 自身改革与市委 、市政府 的 中一． 作结合起 来， ＧＹ ＇－ 在大局 下思考 ， 在全
良好 的效 果 。 把 自身 的 新 闻改 革 与 省 台 、 央 台 中
编委会 ， 出台了《 目管理 的规定 》 《 节 、差 错事故责任追究 办法》 《 、 演播室直播 间 管理规定》 《 、播音员主持人管理规定》 等
系列制度 ， 坚持用制度管人 。 在全系统公
开 选 聘 了 ｌ 制 片人 ， 推 出 ８ 面 向 ３个 新 个
边 缘 链 接
保健 品行 业 营销 传播 策略 透视
口潘 素妍
（ 疆石 油报 社 ， 疆 新 新 克拉 玛 依 ８４ ０ ） ３０ ０
在众多 的商品中 ，保健 品应该属于 边缘行业， 她并不是消费 的必 需品， 过 在 去二十多年 的超常规发展 中使得我国保
综述保健品网络营销
综述保健品网络营销的现状和前景摘要：目的：本人综述保健品网络营销的一些现状及其相应的解决对策，并对其进行了较全面的综述分析，以此来希望我国保健品网络营销发展更加健康，更加有竞争力。
方法：主要通过查阅文献和百度，其次是本人所在的保健品网络营销公司的一些情况，综合论述，理论加实践来分析保健品网络营销的现状和前景。
结果：我国保健的种类众多，标识五花八门，保健品网络营销市场混乱现象，存在一些广告宣传夸大，甚至虚假宣传，安全感相对实体店还是较低，结论：保健品行业以网络营销为突破，将会建立一种新型的营销模式，以更经济、更有效，更快捷的方式宣传企业及产品，树立良好的品牌形象，实现企业利益的最大化[1]。
关键词：保健品网络营销现状前景健康竞争力《保健食品注册管理办法（试行）》于2005年7月1日正式实施，《办法》对保健食品进行了严格定义：是指具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任何急性、亚急性或者慢性危害的食品。
在我国，只有经过国家食品药品监督管理局的批准才能称是保健食品，保健食品往往是对日常饮食的补充，它们本质上仍属于食品的范畴，只是针对特定的适宜人群有一定的保健功能。
随着我国人均收入的不断提高，人们的保健意识不断增强，保健品行业的市场销售额也随之迅猛地增长，据有关数据统计2007年的500亿到2010年的900亿再到2012年的2600亿，年平均增长率超过了30%，预计到2015年，我国保健品的销售额将达到4500亿左右，由于互联网的无时间限制、无地域限制、产品信息透明直接等特点，网络购物受到了广大消费者的喜爱，其开展网络销售也是事在必行的事情，由此来看保健品网络营销发展前景空前辉煌！1、保健品网络营销辉煌的前景据中国互联网络信息中心（CNNIC）在京发布《第31第31次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿，互联网普及率为42.1%，网络保健品销售发展空间十分巨大！1.1，保健品将成为中国的“朝阳产业”据统计我国保健品网络销售额正在以13%的速度递增，2009年约有500亿元，加之现今人类医学的发展，自我医疗和保健不久后必然成为人们预防疾病以及延年益寿、保持身体健康的最佳手段，人们发现健康品不但能美容养颜，还能不运动就能使人们身体健康。
关于保健食品的综述
关于保健食品的综述摘要：随着我国社会经济的发展和人民生活水平的进步，人们对营养与健康日渐重视，广泛普及营养知识，进步全民营养素质，培养专业营养技术员已成为当前我国社会的迫切需求。
保健品的发展成为社会极为关注的问题。
关键词：保健食品、发展趋势、方向1、我国保健食品的概念与起源1.1保健食品的概念保健食品指表明具有特定保健功能的食品，即适宜于特定人群食用，具有调节机体功能，不以治疗疾病为目的的食品。
欲申报保健食品的产品，必须具有三种属性：食品属性；功能属性，具有特定功能；非药品属性。
营养素类产品也纳入了保健食品的管理范畴，称为营养素补充剂。
[1]1.2保健食品的起源中华民族有着悠久的食疗养生传统，所谓养生就是根据生命发展的规律，采取能够保养身体，减少疾病，增进健康，延年益寿所进行的保健活动，是人们提高生命质量的手段。
几千年来，我中华民族在与各种疾病做斗争的实践过程中，不断总结和形成了独特的传统医药学，积累了大量的养生保健经验，形成了具有中国特色的保健养生理论。
从我国历代中医药文献中都可以找到许多有关保健食品初始概念的论述。
古代“药食同源”的理论实际上就是保健食品的观点。
中医中药作为传统的医药和养生文化，至今仍是我国保健食品开发研制的重要理论基础和有效的物质来源，同时也是我国发展保健食品的独特优势。
[2]2、我国保健食品的现状与发展趋势2.1保健食品的现状我国的保健食品在八十年代中后期迅速发展，并且日益形成了一个新兴产业。
中国政府制订了相应的法律、法规、技术标准，形成了较为完整的法律法规体系和技术标准体系。
据相关数据表明，2001年我国保健食品销售近500亿元，到2010年，这个数字还可能再翻一番，保健食品生产企业也象雨后春笋一样猛增至3000多家。
2003年统计，人类进入“预防医学时代”，保健食品有广阔的美景。
[3]2.2我国保健食品的发展趋势在目前的中国，现在是三代产品分别在不同的市场区域存在但从总的方向来看，一代处在被淘汰的边缘（在农村还有一定的市场），二代产品占据着中低端，三代产品位于中高端。
保健品行业营销传播透视
空 间 是 这 类 广 告 的 特 的高额利润，保健品营销传播呈现 出一派热闹景 点 。通 常 以 生活 中 的朴 象：保健品广告投放量占据了各大媒体的首位，保
素 情 节 为 背 景 ， 以 键 品的 降价 、赠 送 、试 用活动更是 五花八 门 ，而在
“ ” 、 “ ” 等共 同 孝 爱
ｌ碍 消费 者购 买保健 品的一 个重 要因 素。广告 的信 ５ Ｈ
任 危机反映 Ｊ 健品￣ ，存 超常 规发展 中缺乏 社会 ， 保 ／ｌ ｉｋ 责 任感 ，急功 近 利的 经营现 实 。 缺 乏 连 贯 性。 存 保健 ｒ＿ 销传 播 巾 ，一 个 突 营 ｕ 出 在 的 『题 就是 产 品 宣 传 的连 贯性 较 差 。 许多 口 Ｊ
这种热 闹背后却 是保健品 普遍存在 的美誉度 低 、生
主 题 来 升 华 。 比 如 说 命 周期短 暂的残酷现 实 ，这 在一定程度 上反映 了保
“ 回报天 下 父母 心 ” 这 健 品营销传播 的不 力。从现在 我国保健 品行业 的营
类广告能迅速 瓦解消费 销传 播整体效 果 来 看 ，可 以简单概括 为 ：微观 上
同 内成 功 的 保 健 品企 业 把 广 告和 销 量 在短 时 期 内
紧密 挂 钩 ，希 单 存 短 时 划 内进 入 产 品 的成 长 期 、 成 熟 期 ，快 速 回收 利 汹 ， 造 成 短 线 炒 作 现 象 蔓 延 。 对 于产 品品 稗 形 象 的长 朗 树 立 、维 护 却 缺 刺 激 消费者巩 与品牌之 间的关系 。这样 可 以使 他 乏必 要 的 认 识 ，使 牌 的传 播 后 续 乏 力 ，以 致 逐 们 成 为品牌 或某支 队伍 的一 员 ，特别 是在不 同场 合 渐被 新 产 取 代 ，从 而 淡 出市 场 。 保健 品营 销 传 ｕ 丌 卜 次重复 这种 经历后 ，消 费者会对 ｒ牌 产生极 大 多 口 ｎ 播缺 乏 连 贯性 是 造 成 保健 品 产 ｒ 牛 命 周期 异 常 短 的忠诚 ，这 种密 切的关 系对于 品牌来 说 才是一种 真ａｃ ｍ ｄ ｇ ｉ ｏ ｎ
营销文献综述范文
营销方面的文献综述怎么写生物医药产业作为高新技术产业的重要组成部分，现在已经成为与电子信息、新型材料、航天航空等并驾齐驱的热门产业。
各国政府和地方政府都将其列为重点发展产业，可见其发展潜力。
陕西省也必须将生物医药产业放在战略高度上加以重视，但陕西的生物医药产业起步相对晚，目前还存在很多问题，本文就是站在政府部门的角度上对陕西生物医药的发展战略进行了初步探索。
本文以战略管理理论为研究框架，配合战略分析模型和系统工程方法，首先对陕西生物医药行业的发展现状和存在问题做了分析，明确了政府制定新的发展战略的必要性。
其次通过对陕西生物医药产业价值链的分析，发现陕西省在价值链上游的研发和下游的生产上有一定优势。
随后对陕西生物医药产业的外部环境进行了分析，包括对产业的一般环境和产业竞争态势的分析。
紧接着用SWOT模型总结了外部环境的机会和威胁、内部环境的优势和劣势。
然后，在战略指导思想的指导下，考虑到陕西省资源的有限性，本文提出了四个陕西有发展比较优势的子产业作为战略方案，并采用层次分析法（AHP）对每个子方案进行了评估，得出发展基因工程药物和诊断医疗仪器为宜。
最后还对方案的具体实施进行了分析并提出了政策性建议。
关键词：生物医药，发展战略，层次分析，价值链目录第一章绪论 1 1.1选题背景 1 1.2思路与方法 2 1.3内容与框架 3 第二章理论综述 5 2.1战略管理的一般过程 5 2.1.1战略分析 5 2.1.2战略制定 6 2.1.3战略执行 6 2.2战略分析的方法和模型 6 2.2.1 SWOT分析模型 7 2.2.2 五力模型 7 2.2.3 层次分析法（AHP） 10 第三章陕西生物医药产业内部环境分析 11 3.1基本状况 11 3.2 发展优势 12 3.3存在问题 14 3.4生物医药产业价值链分析 16 本章小结 20 第四章陕西生物医药产业外部环境分析 21 4.1一般环境分析 21 4.1.1人口环境分析 21 4.1.2经济环境分析 22 4.1.3 政策和法律环境分析 23 4.1.4 技术环境分析 24 4.2竞争环境分析 24 4.2.1新进入者的威胁24 4.2.2购买者讨价还价的能力 25 4.2.3供应商讨价还价的能力 26 4.2.4替代产品和服务的威胁 26 4.2.5产业内竞争者之间的激烈程度 27 本章小结 27 第五章战略方案的设计及评价 28 5.1陕西生物医药产业整体环境评价 28 5.2 发展战略的提出 29 5.2.1 战略指导思想 29 5.2.2 战略基本原则 30 5.2.3 战略目标 30 5.2.4 战略方案的提出 31 5.3战略方案的评价 33 5.3.1 评价标准 33 5.3.2 评价过程 34 5.3.3 评价结果分析 40 本章小结 41 第六章战略实施与建议 42 6.1具体实施步骤 42 6.2政策性建议 46 第七章结论与不足 49 7.1 本文的主要工作和研究结论 49 7.2 本文写作工程中的心得与不足 49 7.2.1做成本文的心得 50 7.2.2本文的不足 51 致谢52 参考文献 53采纳哦关于营销策略研究的文献综述格式与写法前言部分，主要是说明写作的目的，介绍有关的概念及定义以及综述的范围，扼要说明有关主题的现状或争论焦点，使读者对全文要叙述的问题有一个初步的轮廓。
保健品营销
保健品营销1. 引言随着人们对健康和养生意识的增强，保健品市场迅速发展起来。
保健品作为一种可以提供营养和健康益处的产品，已受到了消费者的广泛关注和需求。
本文将探讨保健品营销的重要性以及如何使用有效的营销策略来推广保健品。
我们将讨论保健品行业的市场趋势，消费者购买决策的影响因素，以及营销策略的不同层面，如产品定位、渠道选择、促销活动等。
2. 保健品市场趋势保健品市场在近年来呈现出快速增长的趋势。
这主要归因于以下几个因素：2.1 健康意识的增强随着生活水平的提高，人们越来越关注健康和养生。
保健品可以提供营养和健康益处，因此受到了消费者的广泛关注。
2.2 人口老龄化随着人口老龄化的加剧，老年人对保健品的需求也在增加。
保健品被认为可以改善身体功能、增加免疫力，因此受到了老年人的青睐。
2.3 社交媒体的影响社交媒体的普及使得信息的传播更加便捷和迅速。
通过社交媒体，保健品品牌可以更好地与消费者进行互动，增加品牌知名度和影响力。
3. 消费者购买决策的影响因素在进行保健品营销时，了解消费者的购买决策因素是至关重要的。
以下是一些常见的影响因素：3.1 品牌知名度消费者通常更倾向于购买知名品牌的保健品，因为知名品牌可以给消费者更多的信心和安全感。
3.2 产品质量和效果消费者对保健品的质量和效果非常重视。
他们希望购买到能够真正改善健康状况的产品。
3.3 价格价格是消费者购买决策的重要考虑因素之一。
保健品通常在一定程度上比普通食品更昂贵，因此价格的合理性和竞争力也是消费者购买的考虑因素之一。
4. 保健品营销策略为了有效推广保健品，品牌需要制定出合适的营销策略。
以下是几个常见的策略：4.1 产品定位产品定位是指将产品与特定消费者群体联系在一起的过程。
在制定产品定位时，品牌需要了解目标消费者的需求和偏好，以此来确定产品的特点和优势。
4.2 渠道选择渠道选择对于保健品的销售至关重要。
品牌可以选择通过线上渠道、线下渠道或两者结合的方式销售产品。
保健品行业的品牌建设与传播
保健品行业的品牌建设与传播保健品行业近年来蓬勃发展，消费者对于健康的关注度不断提高，从而促进了保健品市场的快速增长。
在激烈的市场竞争中，品牌建设和传播成为了各企业争夺市场份额的关键。
本文将探讨在保健品行业中，如何进行有效的品牌建设与传播，提升企业竞争力。
一、品牌定位的重要性品牌定位是品牌建设的起点。
在保健品行业中，不同品牌的定位可能有所不同，但都应以健康为核心价值。
企业应明确自己的定位和目标消费群体，并通过市场调研和分析，了解消费者对健康的需求和期望。
在这基础上，确定自己的品牌独特性和竞争优势，以便在市场中脱颖而出。
二、建立品牌形象品牌形象是企业在消费者心中的形象和认知，是企业与消费者之间的桥梁。
保健品企业应该注重建立良好的品牌形象，通过一系列的品牌设计和传播手段，塑造与消费者契合的形象。
例如，企业可以设计具有健康、自然和科技感的品牌标识和包装，以显示产品的高品质和专业性。
三、提供优质产品和服务品牌建设离不开优质的产品和服务。
保健品企业应该注重研发创新，提供高品质的产品。
同时，企业应建立完善的售后服务体系，保障消费者的权益和满意度。
只有通过提供优质的产品和服务，企业才能够获得消费者的信任和认可，从而积累良好的品牌口碑和忠诚度。
四、整合传播渠道保健品行业的传播方式多样，可以通过传统媒体、电子媒体以及社交媒体等多种渠道进行品牌传播。
企业应选择适合自身定位和目标消费群体的传播渠道，通过整合不同渠道，形成多方位、立体化的品牌传播。
此外，还可以与行业协会、健康机构等建立合作关系，提高品牌的影响力和可信度。
五、打造品牌文化品牌文化是品牌建设中的重要组成部分，它是企业精神和价值观的体现，是企业与消费者情感连接的纽带。
对于保健品企业来说，打造积极向上、健康向善的品牌文化至关重要。
企业可以通过赞助健康活动、开展公益事业等方式，传递品牌价值观，引导消费者形成认同感和购买欲望。
六、建立口碑营销在消费者购买决策过程中，口碑营销的作用不可忽视。
保健品行业的品牌传播策略广告宣传与公关活动
保健品行业的品牌传播策略广告宣传与公关活动保健品行业作为消费市场的重要组成部分，近年来取得了快速发展并蓬勃兴起。
在这个竞争激烈的市场中，品牌传播策略、广告宣传和公关活动对于保健品企业的发展起着至关重要的作用。
本文将探讨保健品行业的品牌传播策略以及相关的广告宣传和公关活动，旨在了解如何利用有效的推广方式在竞争激烈的市场中取得优势。
一、品牌传播策略1. 定位策略在保健品行业中，定位是品牌传播中的关键一步。
企业需要准确定义自己的目标受众，并确定自己的产品定位。
例如，某品牌可以将自己定位为专注于女性健康的保健品品牌，从而吸引并满足女性消费者的需求。
2. 品牌形象塑造品牌形象塑造涉及到品牌的外部形象与内在态度的传递。
企业需要通过包装设计、宣传语言、企业文化等来塑造与目标受众期望相符的品牌形象。
例如，对于面向运动人群的保健品品牌，可以通过运动元素的包装设计和积极健康的宣传语言来建立积极阳光的品牌形象。
3. 媒体传播策略媒体的选择是品牌传播中的重要一环。
在保健品行业中，可以选择通过电视、杂志、网络等多种媒体渠道进行品牌传播。
不同媒体有不同的受众群体和传播效果，企业需要根据自身的定位和目标受众选择合适的媒体进行推广。
二、广告宣传1. 品牌广告品牌广告是保健品行业常用的一种宣传方式。
通过在电视、杂志、户外等渠道投放品牌广告，可以提高品牌知名度和认可度。
在品牌广告中，除了引人注目的视觉形象，宣传语言的选用也非常重要，需要表达出产品的特点和优势，激发消费者的购买欲望。
2. 情感营销情感营销是一种通过调动消费者情感来实现产品销售的策略。
保健品行业可以通过讲述消费者故事、演示产品效果、分享用户体验等方式来触动消费者的情感，建立品牌与消费者的情感链接。
3. 增值服务除了传达产品本身的特点和优势，保健品企业还可以通过提供增值服务来吸引消费者。
例如，提供健康咨询服务、免费产品试用活动、购买赠品等，可以增加消费者对品牌的信任和好感，提高购买率和忠诚度。
保健品营销策略研究
保健品营销策略研究
《保健品营销策略研究》
随着人们生活水平的不断提高，健康意识也越来越强。
保健品作为一种辅助保健品类，在市场需求和关注度方面逐渐受到消费者的重视。
因此，对于保健品企业来说，如何制定有效的营销策略成为了关键。
一、定位消费群体
在制定保健品营销策略时，首先要明确目标受众群体。
不同的保健品适用于不同的人群，比如儿童、青少年、中老年人等。
针对不同的人群，保健品企业可以制定不同的推广策略，以满足他们的需求。
二、品牌建设
健康是人们生活中最重要的一环，因此保健品的品牌形象对消费者的认可度至关重要。
通过广告、宣传等手段进行品牌推广，增强品牌知名度和美誉度，可以提高销售业绩，吸引更多消费者。
三、与医疗机构合作
与医疗机构合作，推出医疗保健品方案，可以提高消费者的信任度。
消费者通常更倾向于相信医疗机构所推荐的产品，在市场上拥有更大的竞争优势。
四、多渠道销售
除了传统的实体店销售模式，保健品企业还可以通过线上销售
渠道，如电商平台、社交媒体等，扩大销售渠道，增加产品曝光度，吸引更多的潜在客户。
五、提供专业知识
在产品推广和营销过程中，保健品企业应该积极提供专业的健康知识，以提升消费者对其产品的信任度。
通过举办健康讲座、网站文章发布等形式，向消费者传递健康知识，让消费者理解产品的价值和作用。
总之，保健品营销策略的研究和实施是一项综合性的工作，需要企业在市场形势、消费者需求和产品特性等方面进行全面分析和实践，通过创新的方式满足消费者需求，提高品牌知名度和美誉度，从而在激烈的市场竞争中赢得优势。
保健品市场营销外文文献
保健品市场营销外文文献以下是关于保健品市场营销的外文文献的一些参考资料：1. Lin, Y., Chen, J., & Liu, C. (2017). Investigating Factors Influencing Consumers' Intention to Purchase Health Food in Taiwan. International Journal of Marketing Studies, 9(5), 1-13.这篇文章研究了影响台湾消费者购买保健食品意图的因素，并提出了相关的市场营销策略。
2. Choi, T. S., & Tan, M. (2017). A Study on the Factors Influencing the Purchase Intention of Functional Food. Journal of Distribution Science, 15(8), 5-12.该研究探讨了影响功能性食品购买意愿的因素，并提供了有关如何在市场上推广和营销保健食品的策略建议。
3. Chiu, Y. T., & Yang, Y. H. (2016). The Effect of Marketing Mix Strategy on Consumers' Purchase Intention towards Organic Food Products. British Food Journal, 118(4), 1006-1022.这篇文章研究了市场营销组合策略对消费者购买有机食品意愿的影响，并提供了相关的市场营销建议。
4. Sun, Y., & Wang, N. (2016). Understanding Chinese Consumers' Purchasing Intentions towards Organic Food: An Integration of the Theory of Planned Behavior and the Protection Motivation Theory. Food Quality and Preference, 48,1-9.该研究结合了计划行为理论和保护动机理论，探讨了中国消费者对有机食品购买意愿的理解，并提供了相关的市场营销策略建议。
关于保健品营销的参考文献
关于保健品营销的参考文献随着人们健康意识的增强，保健品市场逐渐兴起。
保健品营销成为了企业竞争的焦点，各家企业纷纷展开了激烈的市场竞争。
本文将从保健品市场概述、保健品营销策略和保健品消费者需求等方面，对保健品营销进行探讨，以期提供参考和借鉴。
一、保健品市场概述近年来，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健品市场呈现出快速发展的趋势。
根据某某机构的数据显示，保健品市场规模已经达到了xx亿元。
保健品市场主要包括营养补充剂、功能性食品和传统中药保健品等。
目前，保健品市场竞争激烈，消费者对保健品的需求也呈现多样化的趋势。
二、保健品营销策略在保健品市场中，企业需要采取一系列有效的营销策略来吸引消费者。
首先，企业应该准确把握目标消费群体，根据不同的消费需求来制定个性化的产品和营销方案。
其次，企业需要通过多种渠道进行宣传推广，包括线上线下渠道，提高品牌知名度和影响力。
此外，企业还应该注重产品质量和售后服务，提高消费者的满意度和忠诚度。
三、保健品消费者需求保健品消费者需求的多样化是保健品市场的一大特点。
消费者购买保健品的主要目的包括增强免疫力、改善睡眠质量、延缓衰老等。
根据某某调查数据显示，消费者对保健品的需求呈现出个性化和专业化的趋势，他们更加注重产品的功效和质量。
因此，企业在研发和推广产品时，应该充分考虑消费者的需求，不断创新和提升产品的价值。
四、保健品市场的挑战尽管保健品市场前景广阔，但也面临着一些挑战。
首先，市场竞争激烈，企业需要具备强大的研发和创新能力，不断推出满足市场需求的新产品。
其次，消费者对保健品的安全性和效果提出了更高的要求，企业需要加强产品质量管理和监督，提高产品的安全性和可靠性。
此外，保健品市场还面临着假冒伪劣产品泛滥、虚假宣传等问题，企业需要加强监管和自律，提升行业整体形象。
保健品营销是一个复杂而又具有挑战性的领域。
企业需要准确把握保健品市场的概况和趋势，制定有效的营销策略，满足消费者的多样化需求。
保健品公司营销策略研究毕业论文
保健品公司营销策略研究毕业论文第一章.绪论1。
1 研究的背景目前，已有几十多家知名保健品跨国公司，通过收购、兼并、租赁等形式，在中国设立分厂.据统计，近几年来国外保健品在中国市场上的销量每年均以12％以上的速度在增长，欧美企业在中国销售的保健品已达500多种。
据美国著名的NPD 市场调查公司预测,今后几年，美国保健品在中国市场的销售将依然火爆。
面对这种背景，中国保健品业的发展现状却是喜忧参半。
资料表明,2002年我国城乡的恩格尔系数各为37。
7％和46。
2%，居民消费需求由追求基本生活资料的满足，逐步向注重生活质量提高转变,处于向更高生活水平迈进的阶段,而这一阶段正是保健品风行之时。
近几年中国城乡居民保健类消费支出正以15%，30％的速度增长，远高于发达国家13%的增长速度，这说明老百姓保健意识越来越强。
然而从绝对数来看,中国保健品市场的消费水平还很低。
据统计资料显示，全国保健品消费额仅占社会总体消费品零售总额的1。
47％;全国城乡人均保健品消费支出仅为每年31元,是美国的1/17,日本的1/12。
尤其是国内保健品企业数目众多但高技术含量的产品少、低水平重复品种生产多、成规模的品种少,形成保健企业"多而弱"的现状，而国外企业却是”大而强”.面对加入WTO和保健品行业内和行业外的各种“威胁”，中国的保健品企业不能再仅仅埋头做市场了，必须跳出来重新审视一下自身所处的环境，多关注市场竞争格局的变化，认真评估企业目前所面临的威胁，以采取相应的营销策略与战术规避风险,从而立足长远，探索出一条新市场环境下保健品的发展道路.1.2 研究的目的中国企业近些年迅速发展，但营销模式仍然存在很多问题，主要表现在过分强调实战和经验,未在理论的知道下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题:如渠道商的规范管理、企业营销队伍的激励与约束、资金— 1 —和产品控制等。
所以虽然有些保健品公司在短短几年内创造出不可思议的销售奇迹。
《保健品营销策略探析国内外文献综述2900字》
保健品营销策略研究国内外文献综述目录保健品营销策略研究国内外文献综述 (1)1.国外研究现状 (1)（1）保健食品行业发展趋势的研究 (1)（2）保健食品相关的市场调查研究 (1)（3）保健食品适用的营销策略研究 (2)2.国内研究现状 (2)（1）保健食品行业发展现状的研究 (2)（2）保健食品市场营销的研究 (2)3.国内外研究现状述评 (3)参考文献 (3)1.国外研究现状（1）保健食品行业发展趋势的研究Cala Hong（2018）对自己国家的保健类食品以前50 年的成长历程进行研究分析，觉得自己国家的保健类食品行业仍旧具备非常广的成长空间，必然会在未来呈现出加速成长的情况。
世界经济合作与发展组织（2014）对慢性疾病产生率增加的主要因素实施了调查研究，从中观察到该病和居民日常的工作生活存在着密不可分的关系，并提出保健食品将会成为人类未来可持续健康方案中的关键因素。
Mathur Tai （2018）对保健食品行业的发展趋势做了分析，指出不同类别的技术、市场以及渠道会不断融合，人们对可持续且环境友好型的保健食品的需求会增加，新型的购买方式和交付方式会不断出现并普及，科学技术将会进一步增强，从而为保健食品的研发提供支持。
（2）保健食品相关的市场调查研究Martinovic，Maja，Domain，Jelena 等人（2018）选取1,035 名年龄14 岁至30 岁的年龄较低的购买主体为样本，采用自选问卷的方式进行市场调查研究，分析调查了解到年龄阶段在19 周岁至30 周岁之间，且年收益率比较强家庭的女性购买主体，会有很大的几率成为保健食品的购买主体。
与男性购买主体比较而言，女性购买猪头对保健类产品的接受度和认可度较高。
Young，Barack，Nezakadi（2018）对存在不一样营养知识水平和不一样健康主张的购买主体所报告的感知适合度与消费观念之间的关系实施了调查分析，从中看到：购买主体在进行购买保健食品时，购买主体的营养专业能力在认知适合程度对采购观念存在正向影响时有着很好的带入功效，而营养专业能力较低的采购主体在实施采购时会着重考虑体验到的产品实效水平。
保健品营销整合传播策略分析
保健品营销整合传播策略分析“广告做的好，垃圾变成宝”！这是在中国广告界流传很久的一句老话。
如果用这句话来形容中国保健品行业的过去和现在，是再贴切不过了。
从多年前的三株，到如今的脑白金，无不是依靠广告这把销售利器赚的盆满钵满。
“包治百病”诉求和铺天盖地的广告方式，虽然帮助一些保健品企业取得了一时的成功，却对整个中国的保健品市场造成了难以弥补的伤害。
随着消费者消费行为的成熟和中国相关法律法规的健全，单一的广告营销已经不能适应市场的需求，中国保健品市场逐渐规范起来，整合营销时代已经到来。
我国保健品行业面临的问题市场混乱和严重的信任危机是中国保健品行业目前面临的严峻形势。
造成保健品市场混乱的原因在于保健品这个行业门槛太低。
保健品是非生活必需品，都是通过大量的广告投入和大面积的营销网络来迅速实现销售，是用营销策略和资金实力而不是技术水平来影响市场。
这就造成对技术的忽视，使得保健品研究开发不深入和生产环节要求不高，不能形成一个严谨的质量控制体系。
不少保健品商往往是打造一个“概念”，再冠以“包治百病”的噱头，以此来把一个产品包装上市。
中国保健品行业存在两种现象：其一是厂家对产品的过度宣传，强化和夸大产品的“治疗”功效；其二是消费者对保健品的非理性需求，购买时抱有保健品对某种疾病的治疗预期很强，商家为适合消费者的心理预期，采用大量虚假宣传、促使消费者对产品产生信任危机，由此发生宣传的恶性循环。
早年三株采用农村包围城市的策略，无所不用其极的把自己包装成了“包治百病”的“灵丹妙药”。
最后，当真相逐渐浮出水面，“吴氏父子”及时抽身，挥挥衣袖带走大量财富，只留下中国保健品行业一个漫长寒冬。
中国消费者太过于健忘，若干年后，“脑白金”横空出世，在造就史玉柱“咸鱼翻身”同时，又给消费者没有完全愈合的伤口上撒了把盐。
当神乎其神的“返老还童”妙药露出本来的面目，消费者对保健品信任似乎降到冰点。
在中国保健品行业，大多数保健品的购买，往往是因为生产方的广告引导和终端强力推荐，而不是真正从自身健康需要，客观地选择保健产品（这正是国外保健品与国产保健品营销之根本差别）。
保健品营销
保健品营销保健品一直以来都是人们关注和追求健康的重要手段之一。
随着人们对健康意识的不断提高，保健品市场也越来越受到关注。
然而，保健品市场的繁荣也带来了一些问题，其中之一就是保健品营销的过度推销和虚假宣传。
本文将探讨保健品营销的现状、问题和解决方案。
首先，保健品营销在当前的市场环境中存在许多问题。
一方面，为了获取更多利润，一些保健品企业采用了过度推销的手段，忽视了产品的真实效果和安全性。
他们通过夸大产品的功效、虚假宣传和夸大广告来吸引消费者的购买。
另一方面，由于保健品市场的竞争激烈，一些企业为了打击竞争对手，采取了贬低竞争对手产品的手段，让消费者对其他品牌产生误解和不信任。
其次，保健品营销问题的存在也对消费者造成了很大的困扰。
保健品市场上种类繁多的产品，其功效和安全性往往难以辨识，消费者很难选择到真正适合自己的产品。
而一些虚假宣传的保健品往往给消费者带来失望，甚至对身体健康造成负面影响。
那么，如何解决保健品营销问题呢？首先，政府应当加强对保健品市场的监管，制定更为严格的法律法规，对虚假宣传和过度推销进行处罚。
加大对保健品企业的执法力度，保护消费者的权益。
其次，消费者也应当增强自身的辨识能力，在购买保健品之前，通过多方面的渠道获得相关信息，了解产品的真实情况。
另外，保健品企业也应当加强自律，减少虚假宣传和过度推销的现象，以提高行业的整体形象。
同时，媒体和社会舆论的监督也起着重要的作用。
媒体应当加强对保健品市场的报道和调查，揭露虚假宣传和过度推销的企业，提高公众对保健品市场的认识和警惕性。
社会舆论也应当关注保健品市场的问题，推动政府、企业和消费者共同解决保健品营销问题，促进市场的良性发展。
总的来说，保健品营销问题在当前市场环境中是普遍存在的。
为了解决这个问题，政府、企业、消费者和媒体都需要发挥作用，共同推动保健品市场的健康发展。
政府应当加强监管，制定更为严格的法律法规；企业应当加强自律，减少虚假宣传和过度推销的现象；消费者应当增强辨识能力，多方面获得产品信息；媒体应当揭露问题，引导公众正确认识保健品市场。
中国保健品营销模式研究
中国保健品营销模式研究本文描述了中国保健品行业发展的四个阶段及各个阶段的主要特点；并概括了保健品企业的营销理念的典型阶段：广告宣传营销阶段、功能宣传营销阶段和市场营销阶段。
具体介绍了在各个阶段较为成功的营销模式：引导消费模式、追踪消费模式和品牌营销模式。
虽然每个阶段都有“领头羊”企业，当中国保健品行业中大多数企业都逃不出“五年死亡期”的现象，本文指出了六方面的原因。
同时，在分析了保健品行业在目前及将来所面临的趋势并比较了国外保健品企业的相对优势下，提出了目前国内比较成功营销模式，以供其他企业借鉴。
兴起于２０世纪８０年代的中国健康品行业发展至今，经历了几次大起大落。
（一）８０年代末期到１９９５年初，是健康品行业的第一个高速发展时期。
这个时期，由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌现出了大小３０００多家生产企业。
在１９９４年保健品行业曾达到高峰，年销售额突破３００亿元。
20世纪80年代末，一种名叫太阳神的保健品在中国大地上红火起来，这对于几千年来习惯于以人参鸡鸭进补的中国百姓来说是一件开纪元的事。
与太阳神同步的还有其他一些保健品，如正大青春宝、505神功元气袋等。
当年这些企业的市场操作，可以用一个三步曲的公式来描述：第一步找经销商，第二步投放广告，第三步收钱。
在企业内部的管理上，由于其重点要放在营销队伍及销售网络的管理上，这对还未能完全从计划经济管理思维中跨出的企业主们来说并不是一件易事，所以那时的管理只能用“相当粗放”来形容。
90年代初，“中华鳖精”、“生命核能”应该说在广告策略上及时抓住了这一点。
但不幸的是企业并未从“广告魔方”的迷信中清醒过来，仍以为广告就是一切。
这期间，一些企业也进行了自我提升的尝试，如太阳神公司的“CIS形象工程”曾在业界产生了一些轰动效应，但可惜的是这毕竟与此时保健品消费群的需求相隔太远，“CIS工程”并未将太阳神带到一个新的制高点。
沈阳飞龙当时能敏锐地意识到国人对“滋阴壮阳”的需要，并且敢于从补肾市场入手，推出延生护宝口服液，今天的事实证明了当时选择“补肾”这个细分市场的正确性和超常性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
关于保健品营销传播理论的文献综述
摘要
保健企业的营销传播，指本企业在保健品市场营销过程中的所有传播活动。
本文将我国保健行业作为研究对象，以相关理论为基础，采用文献分析的研究方法，对其营销传播策略进行整合，希望对本行业的发展有一些参考作用。
本文从以下两点内容进行阐述：首先，介绍本文的选题背景及意义；随后，进行同类课题的文献综述。
关键词
保健品；营销；传播；
一、选题背景及意义
保健行业在我国发展十分迅速，从建国初期没有“保健品”的概念到21世纪保健品销售额上亿，昭示着“保健品”已经逐渐深入到中国百姓的生活中。
然而，在发展过程中保健品行业也逐渐暴露出各种问题,也严重威胁到消费者健康安全,保健品产业该何去何从,是一个值得深究的问题。
从理论上讲,本文对保健品营销传播策略有充实的作用,根据营销传播理论,探索到我国保健品行业的营销传播策略,在礼品经济背景下保健品的营销传播策略的调整。
从实践意义上来看,通过对目前我国保健品市场营销传播的现状、问题分析并为我国保健品行业提出针对性的营销传播策略,促进我国保健品市场健康、稳步、有序的发展。
二、同类课题文献综述
2.1营销传播理论探讨
1992年美国西北大学广告营销学教授唐•E•舒尔兹在《整合行销传播》一书中对整合营销传播进行了确切的定义:这是一个营销传播的计划要领,要求充分认识用来制定综合计划所用的各种带来附加价值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、促销和公共关系,并将之结合,提供具有良好清晰度、连贯性的信息,使传播影响力最大化。
这本书对整合营销传播最基本的概念进行阐述,为笔者研究营销传播策略奠定理论基础。
周凯在《营销传播》—书中从三个部分对营销传播加以连释:分别为营销传播的理论基础、构成要素及操作实施。
书中系统阐述了营销传播的理论基础、构成要素、基本类型、关涉主客体、营销渠道、操作路径、人才培养、发展趋势等诸多问题。
此外,更在理论的基础上,结合案例、数据等进行分析,使笔者对营销传播的理解更加透彻。
钟敏在《营销传播新范式——整合营销传播研究》—文中指出:营销传播理论与传播学、营销学等多个学科领域有密切的关系,并对企业的营销经营管理产生巨大的影响,但是由于现实的种种条件限制,营销传播理论并没有形成一个完整的理论体系。
文章通过对传播机理、企划过程、组织管理这三个方面的系统分析,并结合从传播营销模式中得出的经验总结,提出信息整合中的新型营销传播模式和整体说服模式,进而全面介绍整合营销传播的策略流程和组织重构模式。
2.2营销传播理论的运用
邓肯在《营销传播——利用广告和促销建树品牌》一书中讲述:在整合营合营销传播的理念建立品牌关系,同时也在整合营销传播的基础上传授广告与促销方面的内容。
作者认为,在整合营销传播过程中,品牌的建设尤为重要,广告和促销是十分有效的手段。
招汉宇在《促销对整合营销中品牌建设影响研究》一文中探讨整合营销传播理论发展历程,由4P到4C到今天的IMC,总结整合营销传播的品牌建设的原则。
由此深入分析促销活动与品牌建设的关系,促销手段对品牌建设所产生的意义。
文章的目的在于探讨促销对企业品牌建设能够产生正面效应而非经典理论阐述的以负面效应为主。
克洛•唐纳德•巴克的《广告、促销与整合营销传播》一书中给我们提供系统的整合营销传播框架,将广告、促销及其他营销手段融合为一体。
并从整合营销的一下几个部分:整合营销的基础知识、广告工具、媒体工具、促销工具以及整合营销传播的伦理、监管和评估考虑这些方面。
并结合案例深入整合营销传播精髓,对笔者有实际的指导意义。
全海强在《整合营销在实践中的应用》一文中系统阐述整合营销传播定义以及对理论发展轨迹进行描述。
通过对比整合营销传播和传统营销传播之间的不同和区别,找到整合营销传播的优势,整合营销传播是传统营销传播不断发展更新的产物。
同时列举企业运用整合营销传播需要建立的六个系统:即整合营销传播观念的系统,整合营销传播的组织部门系统,整合企业的形象系统,接触点系统和数据库。
此外,作者通过两个案例才充分展示企业在运用整合营销过程中的方法和遇到的问题。
2.3保健品的营销传播研究
陈青在《保健品行业营销传播研究》一文中指出:保健品企业已经处于“内忧外患”的境况,“内忧”即国内保健品行业的竞争、消费者的不信任以及营销效果的每况日下等等,“外患”即国外洋品牌的进入对国内企业带来的压力。
在这种情况下,国内保健品必须要以跨越式发展提升自身综合能力,如何体现品牌价值成为重中之重,保健品企业必须重视保健品品牌的建设。
杨晓燕在《我国保健品行业营销传播研究》一文中指出:作者首先从保健品行业现状、行业特点、营销传播现状、营销传播形式以及营销传播效果这五个方面对我国保健品行业的营销传播状况作出分析,并提出保健品营销传播存在的问题:保健品行业的营销传播脱离行业实际发展情况,广告宣传泛滥等。
这对我国保健品行业存在的问题提出解决途径:做保健品广告需要策略,充分利用公关,妙利用营销传播策略。
最后对我国保健品营销传播的发展趋势予以介绍,如品牌塑造、多元化传播等等。
杨波在《椰岛鹿龟酒的营销策略研究》一文中指出:椰岛鹿龟酒在保健酒市场中取得成功的关键在于其营销队伍的管理到位,传播策略、渠道策略、产品策略、价格策略以及品牌营销策略运用得当。
作者指出企业在经营过程中需要充分参考营销的内部和外部条件,利用营销主策略发挥资源优势,减阻碍发展的环境中的障碍,才能使椰岛鹿龟酒建立强大的市场地位。
李淑清在《保健品市场的营销策略》一文中提到:保健品企业要想争取到理想的市场份额,其营销策略十分关键。
文章归纳三条营销策略:定位策略,包括消费者群体的定位,销售价格的定位,销售方式的定位;时间性策略,对于礼品的销售来说时间性是非常重要的;口碑宣传策略,消费者之间的相互交流,对保健品的
销售影响很大。
在张尚民的《整合营销时代的保健品传播策略》文章中首先分析到当前中国保健品行业面临的两大重要难题为市场混乱和信任危机,并探讨造成市场混乱和信任危机的原因。
保健品行业作为国家的一个“朝阳”企业,在经济发展过程中占据重要的位置。
如何净化危机就要采取适当的整合营销传播策略:顾客策略,充分考虑顾客的需求,以顾客为中心;成本策略,即降低客户的成本;便利策略,考虑消费者的易接近性,努力便利消费者;沟通策略,恰当的沟通方式是获得消费者忠诚的有力武器。
研究成果的综合分析:我国国内对保健品营销传播策略研究取得了一定成果,但也存在一些不足。
成果主要表现为:
1、论文发表与著作出版数量的不断增加;
2、对保健品营销传播策略研究视角越来越广;
3、对保健品营销传播策略研究思想更加深刻;
4、保健品营销传播策略研究重在对营销传播策略的探索。
不足主要是:
1、高水平期刊发表相关论文较少;
2、提出保健品营销传播策略需依据实际情况;
3、保健品营销传播策略的提出缺乏实际数据的支撑等等问题。
参考文献
[1]唐•E •舒尔兹.整合行销传播[M].中国物价出版社.2002.8
[2]周凯.营销传播[M].中国人民大学出版社.2012.10
[3]钟敏.营销传播新范式——整合营销传播研究[D].内蒙古大学.2006.6
[4]【美】邓肯.营销传播——利用广告和促销建树品牌[M].中国财经出版社.2004.8
[5]招汉宇.促销对整合营销中品牌建设影响研究[D].华中科技大学.2005. 10
[6]【美】克洛,【美】唐纳德•巴克.广告、促销与整合营销传播[M].清华大学出版社.2010. 11
[7]全海强.整合营销传播在实践中的应用[D].西南财经大学.2004.5
[8]陈青.保健品行业营销传播研究[D].武汉大学.2005.5
[9]杨晓燕.我国保健品行业营销传播研究[D].北京交通大学.2007.6
[10]杨波.椰岛鹿龟酒的营销策略研究[D].电子科技大学.2005.6。