优秀与平庸业务员的12个差异

优秀与平庸业务员的12个差异
同样在努力，差不多上做销售，为何有的人能够成功，而有的人确一直碌碌无为？那么他们之间的差异到底是什么呢？让我们一起来看看吧！
1：自我认知
业绩不行的销售人员：专门少想到如何去讲服客户和如何才能讲服了客户，认为做业务*的是产品的好坏和客户的选择，认为客户该如何样就该如此，不相信会有什么改变。

总是埋怨和牢骚，查找理由！
优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售确实是给自己做情况，确实是自己给自己做老总，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。

他有强烈的到里面去意识，喜爱认确实学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切方法使自己讲服客户。

2：休闲
业绩不行的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛楚流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。

优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不舍弃自己周围的目标，努力的去和他们套近乎。

索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。

对一个好的销售人员来讲，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来讲是签合同做好的地点！
3：交际圈子（思想）
业绩不行的销售人员：比较孤僻，不喜爱和大伙儿交流，业绩不行的销售人员的圈子大多是专门差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不行或者运气不行、或者确实那个产品不行做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“那个客户可能可不能和我合作”的思维，做出来的是也确实是客户的缘故或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。

大伙儿每天谈论着商品如何去降价，交流着如何让产品更完美能够满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，尽管有利于训练策划“能力”！但你的眼
界也就慢慢囿于如此的琐事，而将雄心壮志消磨掉了。

不记得了自己的本质工作是什么。

慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！
4：学习
业绩不行的销售人员：学不人的死板的方法。

照本宣科！不喜爱学习或者不明白得学习什么？
优秀的销售人员：学不人的好的销售思路和与销售产品有关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。

学习客户的方法！善于学习。

5：时刻治理
业绩不行的销售人员：整天搞的自己专门忙，没有头绪，总是有做不玩的情况，给客户写不完的打算书和策划方案。

甚至连吃饭时刻都搭在里边。

一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾咨询么？业绩不行的销售人员的时刻是不值钞票的，有时甚至余外。

如何混起来不烦。

如果你能够因为买一斤白菜多花了一分钞票而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这确实是典型的业绩不行的销售人员的思维。

6：在公司的归属感
业绩不行的销售人员：是颗螺丝钉。

总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不情愿和做的好一点的销售人员交流。

就迫切地期望自己从属于并依靠于一个较差的团体，因此他们以那个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎那个小团体的规范，关于业绩不行的销售人员来讲，在一个闻名的企业里稳固的工作几十年，有实习生一直干到一般主管,那简直是美得不能在美的理想。

（他的志向就那么一点）
优秀的销售人员：销售团体的领导者通常差不多上优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不行的销售人员灌输：团结确实是力量，如果你不从属于自己的团体，不认确实做情况你就什么都不是，一名不文。

但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时能够把你替换掉。

7：用知识自己及对待财宝
业绩不行的销售人员：经济观点确实是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。

一个月本来努力以下能够做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候，他就开始算帐，那个月的任务我差不多完成了。

能够适当的休息以下。

他把工作当作一种任务去完成。

并不附加任何制造性。

（超越）！关于比较差的业务员来讲完成任务确实是胜利。

专门不错了。

比较差的销售人员即使有钞票，也舍不得拿出来，喜爱存在银行里边。

差的销售人员最津津乐道的确实是我预约好了几家客户，客户讲让我过一段时刻和他在联系。

把自己的期望全部寄予在以后，如何讲那些客户还没有和你签定合同。

对与你来讲回头看看自己的业绩单依旧“0”。

如此的期望确实专门渺茫。

优秀的销售人员：优秀的销售人员的动身点是万本万利。

同样的是对自己以后的投资，优秀的销售人员们会想，一本书或者猎取知识自己需要付出一点金钞票，然而他会反过来想，这一点投资自己能够终身收益，依旧划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。

从客户那边得到多少资源。

他讲的最少的确实是自己今天签的合同的金额是多少！
8：激情：能不能干成事，第一要看有没有激情
业绩不行的销售人员：没有激情。

他总是按部就班，专门难出大错，也绝对可不能做到最好。

没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。

大部分的差的业务员不能讲没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的情况上：上司夸奖了，他会兴奋；商店打折，他会兴奋；电视里破镜重圆了，看泡末剧他的眼泪一传一串往下流，穷人有的只是一种情绪。

优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相,宁有种乎?”有如此的激情，有如此的一种霸气—我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜亮的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决咨询题的魄力和方法。

9：自信
业绩不行的销售人员：业绩不行的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不行的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。

优秀的销售人员：原一平在他在公园晚上在睡觉。

白天依旧和其他的销售人员一样照样的去买保险，并没有感到自卑。

事实上确实是一种优秀的销售人员特有的自信。

自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

10：适应
业绩不行的销售人员：有个故事，一个销售精英送给差一头牛。

业绩不行的销售人员满怀期望开始奋斗。

可牛要吃草，人要吃饭，生活难过。

业绩不行的销售人员因此把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。

可小羊迟迟没有生出来，*子有艰巨了。

业绩不行的销售人员把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钞票为生，然而*子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的理想完全崩溃了，这确实是穷人的适应。

优秀的销售人员：优秀的销售人员成功的要领确实是：没钞票时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钞票的新方法，帮你还清帐单。

这是个好适应。

性格决定了适应，适应决定了成功。

11：上网
业绩不行的销售人员：业绩不行的销售人员谈天，一是业绩不行的销售人员时刻多，二是业绩不行的销售人员的嘴天生就不能闲着。

业绩不行的销售人员就顾不了那么多，成天受着不人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，讲讲都不行？谈天有理!
12：消费花钞票
业绩不行的销售人员：买名牌是为了体验满足感，最喜爱试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必定是好的。

优秀的销售人员：买名牌是为了节约选择细节的时刻，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量。

来源：网络。