经营策略调整+商业模式升级见成效 美克家居业绩重归增长轨道

去文脉的传承，也涵盖了现 代生活方式的呈现，更是探 索未来生活方式可能性的灵 感之地。
美 克 洞 学 馆 包 括 17 个 产品品牌以及 19 个寄售品 牌，涵盖从家居软装、时尚 餐饮到文化休闲等丰富商品 与服务，将生活环境和居室 文化的“五感”艺术体验汇 聚于此。
美克洞学馆的落成，是 公司在成都、武汉品牌馆基 础上 C 端商业模式的全面升 级，也是对新零售的全新探 索，是将艺术与人文有机结 合，用体验思维搭建互联网 新技术的生活方式艺术体验 平台。
通过产业协作完成价值的放 大及变现，实现向平台型公 司的转型。
线下渠道方面，美克家 居进一步调整加盟业务开店 策 略， 快 速 实 现 门 店 裂 变。 报告期内，美克家居推出授 权方式更灵活、产品风格更 现 代 的 A.R.T. 都 市， 首 次 招商引入加盟商近百家；合 作 丹 麦 特 雷 通 集 团， 引 进 “NEST”品牌，打造现代北 欧 风 格 沙 发 品 牌 A.R.T. 空 间；尝试成熟品类的品类深 化，提升销售网络价值，实 现定制柜类和窗帘的翻倍增 长。作为线下流量的重要入 口，A.R.T. 系列多风格的设 计使目标客群更加广阔，加 盟店的快速扩张为美克家居 有效捕获私域流量增量，实 现加盟与直营业务的协同发 展。
从家居业态来看，美克 家居通过洞学馆成功实现了 对外部资源的引入，丰富自 身品类；同时，打造出独特 的艺术消费体验场景，完成 线上 + 线下全场景全渠道的 融合。
2020 年，美克家居全面 调整经营策略，以构建软装 设计平台为支点，向平台型 公司转型。公司积极拓展与 其他优质品牌的合作机会， 将寄售的模式引入自有零售 体系，品类涵盖高端家用电 器、 餐 具、 家 用 安 防 产 品、 床 品 14 个 品 类 499 款 商 品， 通过开放协作，充分发挥公 司的品牌、渠道及客户价值，
综合上述情况来看，尽 管疫情对一季度造成影响， 但 2020 年美克家居向平台型 公司转型的经营策略调整和 商业模式的全新升级取得了 明显成效。同时，公司近年 来逐步发力的数字化营销和 线上线下全渠道布局于 2020 年也有了较大程度的进展。
2021 年，美克家居计划 再开店 600 家，实现营业收 入 60.35 亿元，同比 2020 年 营收增速有望提升至 30% 以 上。
2020 年 一 季 度， 因 是 家居行业唯一以直营连锁经
营为主的公司，疫情对公司 冲击较大，进而拖累了全年 业绩。之后美克家居业绩重 归上升，后三个季度合计实 现归母净利润 5.73 亿元，较 2019 年全年增长 23.63%。
2021 年一季度，与未受 疫 情 影 响 的 2019 年 同 期 相 比，公司实现营收 11.75 亿 元，增长 10.19%；归母净利 润 0.75 亿元，增长 12.23%。
携高端优势开拓广泛市场 构建软模式，主动
尝试新业务、新模式、新渠 道。
2020 年，公司主品牌美 克美家积极开展以品效为核 心出发点的营销活动，并持 续、 全 方 位 地 推 进 设 计 师、 地产商、硬装公司及楼盘营 销合作，全年下单客户数同 比增长 30% 以上；开启定制 固装家居新赛道，满足消费 者 多 样 化 的 定 制 需 求， 报 告期内订单同比增长 158%； 聚焦私域流量，深耕会员运 营， 开 展 异 业 合 作 及 品 牌 间 会 员 融 合， 截 至 2020 年 末，美克家居会员数量达到 13.6 万名，会员同比增长近 10%，高级别会员增速明显， 复购人数同比增长 7%。
2020 年 12 月 23 日， 美 克洞学馆在北京迎来了揭秘 首秀，并很快成为北京打卡 新地标。
美克洞学馆是探索新业 务、新模式、新渠道的一个 闪光点，以构建生活方式艺 术体验平台为突破口，美克 家居引爆了商业模式的全新 升级。
美克洞学馆集建筑、家 居、艺术、设计、生活、餐 饮、休闲业态于一体，成为 人们探索和体验新零售艺术 体验空间新载体，它是对过
线上渠道方面，美克家 居近年持续推进数字化精准 营销，已形成了有效的线上 线下平台闭环。2020 年，公 司已在天猫、京东、微信小 程序平台合计运营线上第三 方平台店铺 6 个，并通过电
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排除疫情影响业绩重归升势 2021 年一季度业绩亮眼
美克家居是多品牌、多 渠道和一体化的国际综合家 居消费品的代表性公司，经 营家居全产业链业务。深耕 家具行业二十余年，定位中 高端市场并拥有广泛知名 度。旗下品牌美克美家连续 八年入选世界品牌实验室发 布的《中国 500 最具价值品 牌》榜单，2020 年品牌价值 166.15 亿元，是家居行业唯 一连续八年入选的消费品品 牌。
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商业务、美克美家微信心选 小程序平台、直播等全渠道 营销。在后疫情时代的线上 流量争夺战中，美克家居凭 借先发优势，2020 年实现线 上书面销售 3.2 亿元，同比 增 长 113%； 电 商 业 务 同 比 增 长 110%， 在 天 猫、 京 东 渠道单次活动交易金额达到 历史峰值。
打造艺术家居新零售场景 建成北京打卡新地标
价与值
经营策略调整 + 商业模式升级见成效 美克家居业绩重归增长轨道
美克家居积极探索后疫情时代的新消费模式，主动尝试新业务、新模式、新渠道， 向平台型公司转型的经营策略调整和商业模式的全新升级取得了明显成效。
4 月 25 日，美克国际家 居用品股份有限公司（下称 “ 美 克 家 居 ”，600337.SH） 发 布 了 2020 年 年 报 和 2021 年 一 季 报。 公 司 2020 年 全 年实现营业收入 45.71 亿元， 实现净利润 3.06 亿元。2021 年一季度实现营收 11.75 亿 元， 同 比 增 长 168.71%， 实 现 净 利 润 超 7500 万 元， 同 比增长 128.12%，美克家居 已重回疫情前的增长轨道。