连锁经营的优势

连锁经营的优势
连锁经营来源于近代工业化管理思路，用管大工业的思路与方法，对商业公司的各环节进行流程化设计，标准化规范，把工业化管理的技术、手段放在商业里运作，取得长足的进步和发展。

从目前连锁经营在不同行业应用和研究成果来看，连锁经营可以放在任何经营组织当中应用，只是在管理手段、信息技术应用等方面有些差异而已。

可以说连锁经营是一个非常有生命力的商业模式，是一个系统化的管理模式，也是一个能解决大企业病的良方，优势非常明显，特点特别突出，效果相当显著，所以在21世纪它仍然会被更多的企业所采用与发展。

一、商品优势
1、商品的作用。

就超市而言，有什么比新店选址更重要？有人可能会说，还是选址，选址，还是选址。

有人会说是交通，客户群等。

其实这些都没错，但是对于一个以卖货为主要工作的超市来说，商品的优势更加明显。

想象一下，一件商品过时了，陈列凌乱，价格过高，工作人员服务不好。

你觉得这个超市能经营多久？现在超市太受欢迎了，顾客很容易流失。

如果这种情况更严重，我想这家超市经营三个月后就会关门。

2、品类与供应链。

超市管理当中一个核心就是商品组合，品类管理、价格管理，以商品管理为核心的管理方式，如果这些管理有问题，商品的销量就会有问题，同时毛利也会成问题，经营数据一分析，那问题可就不止一方面了。

所以无论是采购、还是卖场的现场管理，还是市调，都非常重要，缺少那个环节都会对超市营业额带到很大的影响，好的供应链管理，才能使其有一个良好的现金流，否则经营将难为以继。

如果在繁华地段开店，就租金的成本已经让公司很吃不消了，加上管理不善，闭店的系数会越来越大。

二、培训优势
1、连锁经营的规模。

一般能算得上是连锁公司应该是有一定规模，但绝对不是有二个店就说明其是连锁公司。

在超市零售行业，按美国的标准应该开11家店后，建立配送中心，而且有信息系统配套管理支撑，才能算是连锁公司。

2、规模与培训体系。

为什么要说规模与培训呢，因为这个涉及连锁企业培训体系的搭建问题，大凡有十多个店的连锁公司都会建立自己的培训体系，如服务培训、商品陈列、店面卫生、企业文化、库存管理、仪容仪表、促销管理、督导、收银、库存管理、销售技巧等等培训内容，当然还有经理级的高端培训和决策层的外训。

看看外资的培训架构，就有入职培训、专业培训、交叉培训、进阶培训、晋升培训等，还有周培训，月培训，季培训，年培训内容与课程，当晋升到区域总经理时，培训的时间更长，课程的内容更多，企业管理的全方面全要受到培训，所以民营企业特别喜欢从外资企业出来的经理人，为什么？就是这些人受到过系统而全面的培训与训练。

3.完善培训体系。

中国的连锁企业经过近20年的发展，应该说在连锁企业中的培训基础是比较扎实的，这说明相对于非连锁企业，连锁企业的培训更细致，更系统，更有执行力，这与连锁企业的核心理念有关，就是用复制的思路和手段去复制人才和店铺，没有完整的培训体系去不断复制人才和店铺，很难想象这是一种什么样的连锁体系，是一种什么样的复制机制。

三、品牌优势
1、连锁品牌。

当今社会在商业领域里，最容易传播品牌的企业就算连锁经营业态的公司了。

看看我们身边的沃尔玛、家乐福、华润万家、大润发、好又多、真功夫、久久丫、谭木匠、仙踪林、海王星辰等等连锁知名品牌，经常上街购物的人没有
不知道他们，在一定程度上讲，连锁店的存在已经是我们的生活方式之一。

2、品牌推广。

再来看看世界上店铺最多的麦当劳，具统不完全数据统计其有30000多个店，遍布全球七大洲。

从麦当劳在国外不做广告，到在中国做电视广告来看，其知名度更高。

从事连锁经营的公司有一个特点，那就是一般很少在电视上做广告，因为其品牌的传播主要途径就是靠店铺的VI（视觉识别）和SI（店铺识别），靠消费者的口碑，无需广告。

每在不同的区域开一个新店，就是一个鲜活的品牌推广，就是一次大型的广告。

回过头看麦当劳，每开一个店火一个店，当然这与他们选址有很大关系，据说每开一个新店，花在选址评估上的时间就需要三个月至半年时间。

3.品牌优势明显。

在一定程度上，连锁经营的首选优势是品牌，连锁经营的扩张和加盟也是依靠这种优势来支撑其规范和规模。

人们日常熟悉的连锁公司，也是和他们的品牌，和他们的服务，产品联系在一起的。

四、采购优势
1.采购成本比较。

所有连锁企业都会有一个明显的优势，那就是大规模采购成本优势。

单店经营，一件商品采购十几件甚至几十件的时候，应该会觉得库存很多。

但对于连锁企业来说，一件商品的进货量一般是以千、万来计算的。

如果采购十几件商品省了几毛钱或者几块钱来反映采购成本，那应该用什么来衡量几千件商品的采购成本呢？我觉得应该以万元为单位来衡量。

2、规模采购优势。

连锁企业规模越大，采购的成本也越显明，再加上供应商的对于店庆、新品促销、赠品，特卖等活动的支持，应该说获得的采购边际效果远远超出的采购成本本身，这也导致许多连锁都在整合供应商，抓A类供应商，向上
游供应链进行管理与整合，以使企业的利益最大化，同时给消费者带来更大的实惠，保证了顾客的忠诚度，这也是一个核心竞争力，当然需要规模来支撑，看看国美就知道这方面的空间有多大，这是连锁企业的另一个收入来源，也是大型连锁企业终端制胜的一个秘诀。

五、渠道优势
1、渠道与自有品牌。

大多数连锁企业还没有自有品牌，但现在已经有很多企业在向这方面发展，贴牌是一个直接仿效的作法。

有些有规模的连锁企业已经在开发自有品牌，如华润万家有就自己的服装与日杂品牌等，象谭木匠的产品品牌全是自己的品牌，像海王星辰有一些感冒药就是贴牌，也算是自有品牌。

2、扁平化渠道管理。

从自有品牌来看，连锁企业现在的商品渠道都向扁平发展，一般很少去经过什么一级代理，二级代理，一级批发商，二级批发商的供应商来进货，而是直接到厂家进货，厂家是非常欢迎这些大批量采购的连锁企业，更愿意与他们进行长期的合作，这就建立了一个稳定的销售渠道了。

再来看看沃尔玛，他们在中国建立全球采购中心，与厂家一签合同就是十年，中间没有什么渠道，已经把利益放到最大化，十年间有多少家厂家为他们打工，这种做法，把渠道利益做到极致，都可以说是一个产业园，他们需要什么，厂家为什么开发什么，连锁公司只管销售，分工明确的结果就是员工的专业化优势更加突出，这是非连锁企业永远无法相比的，沃尔玛曾一度市值超过了微软，成为世界500强第一，他们的成功靠的是什么？
六、扩张优势
1、复制体系的积累。

在上面我们谈到了融资的优势，其实融资就是为了扩张打基础。

连锁是用复制的思想来扩张，当这些
复制的体系已经成型时，扩张起来就特别快，国美的店铺达到1000家时，在扩张期只用了4-5年时间，其它的时间都是为扩张打基础，积累人才，积累经验，积累管理体系。

2、完善管理体系。

所以连锁企业把VI、SI、品牌、培训体系、商品体系、采购体系、物流体系、HR体系、开发体系、开店体系、信息系统、HR体系健全时，扩张就只是时间而已，当然这个沉淀时间至少需要三至五年，甚至更长时间。

这毕竟不是一个系统在运营，它是人、财、物、信息、时间都要管理到位才能达到这个扩张起跑点，使连锁公司的战略有一个可计划，可实施，可控制的管理系统。

3、扩张的速度。

连锁企业的扩张可以用一发不可收拾来形容，当资金与人才到位，就是不断的开店。

2002年，麦当劳在全球开出2000家新店，每4小时诞生一家新店。

国内的海王星辰药店每8个小时开一家新店，2008年就计划开1000店，他们是用小时来计划开店的进度，当然有直营，也有加盟，收购是大幅度扩张期常用的手段之一。

七。

融资优势1。

融资渠道。

连锁企业融资的渠道有很多，一个是银行直接贷款；二是开放特许经营业务；三是获得风险投资；四是其他企业的合资。

一般来说，连锁店容易扩张，一般盈利，银行也愿意为这些有业务增长的公司放贷。

2、加盟与合资。

当然连锁公司不用花任何利息就能直接融资，那就是开设加盟业务，不能说是一本万利，也能用品牌与服务吸引加盟商的加入，从而用别人的资金发展自己的业务，而且省去其他方面的干扰。

现在有规模的连锁企业都会有多个股东，股本构成较复杂，这说明其连锁企业融资更容易，更易受到投资者了青睐，相对于非连锁，更容易发展，也更容易吸引优秀人才。

所以说不论是直营，还是加盟，还是获得外部的投资，连锁企业有着得天独厚的融资优势，这使得连锁企业更
容易把精力放在经营上，放在营运的标准化、体系化、模式化、规模化的运作管理上。

八、管理优势
1、统一管理标准。

连锁管理的另一个思想就是统一，可以说是统一一切，所有的事物都有统一，标准化管理，只有这样才能象机器一样来运转，减少人为的干预，用流程与机制来管理公司，这样效果会更高，所以连锁企业的管理都向国际连锁协会提出的“标准化、简单化、专业化”发展，可以说连锁企业经营的好坏，是用标准来衡量连锁公司的管理更合适，没有标准的连锁企业，从严格意义上讲不能算做是连锁公司，只是一个多店铺的零售企业，如果一个连锁公司不知道连什么，锁什么时，这个连锁管理是混乱的，没有连锁的核心竞争力。

2、管理职能完善。

连锁经营从管理的职能来讲计划、组织、协调、控制、决策比非连锁企业理具有管理优势，因为他们在执行管理标准，在实施管理规范，这样的管理优势就是体现在标准上和规范上。

可以说千店一面，就更能说明连锁公司的标准与管理优势的体现。

可能有人会问，什么都统一，什么都有标准，能做到吗？这就是什么可以高度统一，什么可以基本统一的一个管理哲学而已，不是不难统一，或不能标准化的问题，是会权衡这些标准的度的问题。

无论怎么讲，连锁公司是多店铺跨地域管理，大规模的营运管理，这与单店，一个区域管理一家公司有很大的不同，无论是管理理念，还是管理手段，更是强调体系性与电子化的管理。

九、开拓国际市场的利器
1、连锁经营特性。

连锁经营的发展，是经营模式的传播，是一种知识资产的授权，国外加盟者自己投入资金，无需使用国家外汇，所有连锁加盟店不但能在国内快速拓展，更有利于开拓国际市场。

2、走出国门扩张。

国内知名的小肥羊、全聚德，以及俏江南、德克士等中国企业走出国门，在国际舞台上进行竞争了。

连锁经营的形式不象进口商品一样，不需要贸易保护，不需要关税壁垒，不需要政府批准，想在那里开店就直接到那里开店，只是要办个营业执照而已。

这比单纯的进出商品更有利于在国际舞台上角逐。

连锁经营的是一个营销模式，也是一个管理模式，涉及到企业管理的方方面面，是一个大的管理系统，它的优势明显，可持续复制，但每个连锁企业的优势又不相同，有的体现在自有品牌上，有的是产品或服务技术，有的是渠道，有的是强大的物流配送系统，有的是完善的培训系统，就是说连锁企业也有差异性的竞争能力，我们看看小肥羊就知道，他们是从产品到物流，再到培训整体都是优势明显，尤其是把火锅底料的标准化，从而解决了依靠大师傅的问题，使他们的扩张才如虎添翼。

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