绿茶的营销策略

绿茶的营销策略
纲要
跟着我国居民生活水平的提高和花费观点的变化，饮料已从往日的生活豪侈品转为平时的生活必需品。

同时跟着花费者追求健康、天然的意识的不停提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵” 之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的景色。

为夺得必定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高花费者对产品的
接触率，提示花费者购置，特拟订该营销策划方案。

因而可知茶饮料市场机会与风险并存。

所以本次策划案我们团队将紧紧抓住茶饮料市场的盛行和大学生花费的巨大潜力等时机在大学校园中刮起一股天然的绿茶旋风。

为此，我们将经过建立“康师傅绿茶”环保基金进入校园市场，并以此为平台推出“康师傅绿茶”健康环保校园行系列活动，宣传康师傅绿茶倡议的“环保、健康”的理念。

同时在整个校园营销活动中配合各样校园渠道的促销活动，以高密度的活动和宣传，必定能在校园中惹起一股“康师傅绿茶”高潮，以提高康师傅绿茶在株洲院校茶饮料市场的市场据有率和在株洲学生心目中的品
牌美名度。

我们的目标其实不是短暂的推行而是长远的和学校合作、和学校的有关组织合作，就好像我们在校园中扎根康师傅绿茶的嫩芽，并且让它不停的健壮成长！本团队经过对康师傅绿茶的产品介绍、剖析，及市场检查和剖析，运用相应的营销策略、促销
策略，扩大其销售量，已达到商品的营销，达到预期的成效。

此外经过对绿茶的功能介绍，提高人们的健康意识、环保意识
一、产品说明
（1）产品介绍
康师傅绿茶是康师傅旗下的着名饮料品牌。

作为中国市场的成功品牌，康师傅始
终把知足花费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。

康师傅绿茶也针对市场和花费者的需求，做着与时俱进的改变，从珍爱花费者的心理需求下手，倡议踊跃向上的生活观点和生活态度。

作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的质量带给花费者。

每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清爽可口的口味让你感觉不但是在品尝绿茶饮品，更能感觉到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清爽态度。

康师傅绿茶以“绿色好意情”作为品牌
中心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向花费者传达自在轻松的感觉和
健康的生活方式。

喝康师傅绿茶，让人在感觉绿色好意情的同时拥有健康生活。

（2）产品功能
绿茶，又称不发酵茶。

以适合茶树新梢为原料，经杀青、揉捻、干燥等典型工艺
过程制成的茶叶。

其干茶色彩和冲泡后的茶汤、叶底以绿色为主调，故名。

绿茶的特征，许多的保存了鲜叶内的天然物质。

此中茶多酚咖啡碱保存鲜叶的 85%以上，叶绿素保存50%左右，维生素损失也较少，进而形成了绿茶“清汤绿叶，味道收敛性强”的特色。

最科学研究结果表示，绿茶中保存的天然物质成分，对防衰老、防癌、抗癌、杀
菌、消炎等均有特特成效，为其余茶类所不及。

这才能成为中国市场的成功品牌。

二、市场剖析
在目前茶饮料市场大战愈演愈烈的状况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，一定做出进一步的行动，以保证自己的地位，进而引领其余茶饮料品牌走向发展。

所以，我们
有必需对市场进行细分。

（1）不一样年纪的花费者
目前，康师傅绿茶饮料的花费集体主要以年青人为主，口胃也是低糖平淡型，公司完整能够区分几个不一样的年纪段，而后生产出合适每个年纪段口胃的不一样产品。

（2）不一样收入的花费者
康师傅绿茶饮料在市场上的价钱都为三元左右，产品类型较单调。

假如把人们
的收入分为低、中、高，而后据今生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大
了。

（3）不一样地区的花费者
人们的花费习惯常常受地区的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶
等等。

公司能够依据人们的这类花费习惯生产地区性的产品。

三、市场检查
跟着我国居民生活水平的提高和花费观点的变化，饮料已从往日的生活豪侈品转为平时的生活必需品。

同时跟着花费者追求健康、天然的意识的不停提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵” 之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽
的景色。

为夺得必定的市场份额，使产品在市场上站稳脚跟，提高花费者对产品的接触率，提示花费者购置，特拟订该营销策划方案。

营销状况：跟着人们花费观点的转变，茶饮料已经代替碳酸饮料成为饮料行业新
霸！
产品竞争：茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，康师傅、一致、麒麟、三得利、王老吉、雀巢等品牌已经基本据有了茶饮料市场的领头地点，可是格局显
然的同时竞争的强烈程度却再度升
四、优势剖析
（1）成本优势：中国是世界茶叶原产地，资源丰富，是茶饮料产品取之不尽、成本便
宜、用之方便的宝库。

在中国茶叶资源中，大批中低档茶叶宜成为茶饮料首选原料。

（2）文化优势：茶是中国的国粹，比碳酸饮料、果汁饮料、纯净水等多出几千年的饮
用史。

在生活习惯上、文化传统上，中国人都有品茶的基础。

并且生活节奏加速后，即
开即饮的茶饮料易带易贮，饮用方便，文化的影响提高了市场需求。

（3）健康优势：茶饮料和茶同样，富含多种对人体有利的物质。

茶饮料是天然、健康
饮料，拥有除去疲惫，降低血液中的胆固醇、血脂等功能，有关于其余饮料而言，花费
者更愿喝健康饮料。

并且从口味上茶饮料比碳酸饮料更平和、更解渴，比纯净水更有滋味、更提神。

五、竞争敌手
茶饮料市场在经过这几年的竞争后，格局基本成熟，康师傅、一致、麒麟、三得
利、王老吉、雀巢等品牌已经基本据有了茶饮料市场的领头地点，可是格局显然的同时竞争的强烈程度却再度升级
六、存在的问题
1、茶饮料市场还没有达到较高的品牌忠诚度，各品牌之间同质化严重，定位相
同，各个产品没有加以清楚的区分。

2、绿茶饮料市场不被重视。

包含康师傅在内的各大饮料公司都将营销要点放在红
茶上，绿茶的市场基础和品牌影响力还没有真实成立起来，更多的不过作为一个副角存在。

七、营销策略
1.校园营销
一、结合学校周边的食堂、餐馆、小吃街（特别是供给川菜等易上火食谱的商铺以
逢迎“绿色好意情”的广告词），为“绿盒装”康师傅绿茶做广告并供给饮料销售。

关于这些配合销售的餐馆，我们与门店负责人磋商，赐予必定的优惠政策。

二、在卧室楼下设零售点，鼓舞大学生箱装花费康师傅
三、合理利用校园内的公共设备。

在学校同意的范围内张贴、播放有关康师傅的广告。

四、多参加筹备组织在学校举办的各种活动，同时也供给一些优惠促销方案，如：
买一送一，买二送一等，或是对大学生开放一些套餐活动和试饮活动。

2、关系营销
第一，要正确办理与花费者之间的关系。

大学生在饮料花费的份额中据有一席之地。

我们的目标不但仅是吸引大学生来购置康师傅，更要提高和稳固康师傅在大学生心目中的品
牌地位，教师已将成为我们的目标花费集体。

依据美国哈佛大学的商业检查报告显
示：长远忠实于购置某一产品的花费者要比首次购置的花费者所产生的盈余超出 25%—80%。

因而可知，在采纳各样营销手段吸引新顾客的同时，要保住现有顾客，并提高他们的
购置欲，其利处有二：①降低成本；②使公司保持长远竞争。

其次，正确办理与各学校之间的关系。

“康师傅绿茶能够以冠名、资助的方式出此刻
学校各种活动中，提高其在学生心目中的品牌形象和地位。

再者，正确办理与邻近商圈
之间的关系。

学生流好多很大，且主要的桂花路两旁，餐饮、小吃、商场及零售点比
比皆是，已形成小规模的商圈。

我们能够把康师傅产品和它的营销广告搬到校内，宿舍区，及路两旁的这些店家，校内我们和食堂主管洽商合作形式和合作关系，也可凭请勤工俭学的学生在开饭时间段内在食堂摆摊，在上下课空隙在校区的主要道路上摆摊；在宿舍区，我们能够在每幢楼的一楼管理处，邀请值班阿姨摆摊销售；在一条街两旁，我
们和各个店家老板洽商合作意愿。

经过供给各样优惠方案，来达到两方双赢或双赢的目
的。

让康师傅随地可见，随地可买。

让学生、老师习惯上和喜爱上它。