San-x公司在中国营销策略
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题十三：觉得（图二）上的卡通形象桌面吸尘器好看吗
通过第十三题可以反映出：说明懒熊吸尘器的受欢迎度不如懒熊的原型，可以考虑在进入中国市场前优化以下吸尘器的外形。
题十四：（图二）的卡通形象桌面吸尘器,你是否会购买
通过第十四题可以反映出：到选择是否会购买懒熊吸尘器时，选择会的人更少了，据了解原因是受访人群未切身感受果吸尘器的功效，所以不会盲目选择购买。也说明能否亲身体验产品是购买的大前提。这时，商家应在销售时，应让消费者试用商品和提供一个良好的环境。
题十五：那您会以什么价格购买？
通过第十五题可以反映出：人们选择购买价格时，会偏向居中的价位。在问到部分消费者愿意以较高价格购买产品时，相当一部分受访者回答：1.便宜没好货；2.如果是原装进口产品，价格自然较高；3.还有一些受访者认为，既然是原装进口产品，就会有品牌价值，假如便宜了，证明不了产品档次。对于最后一种回答者，是有一种求异心里和虚荣心里。那么商家在为产品最后定价时，价格不应过低，这样会影响品牌形象。
五
问卷调查：全组
问卷整理：梁丽霞、林娜娜、谢玮茵、吴国洲
问卷分析：蒋勇、李远航、林娜娜
报告制作：蒋勇、谢玮茵、梁丽霞
Swot分析：李远航、辛佳、林娜娜
报告修改：谢玮茵、辛佳、梁丽霞
附
5.积极上进的职员，很强的组织学习能力
6.产品赋予的意义令人心情愉悦轻松
劣势
(weakness)
1．国内伪劣产品众多
2．产品初入中国市场，产品图案大多数人不知道不认识。
3．同类竞争对手强大，占据主要市场
4．产品价格偏贵。
机会
（Opportunity）
1.“造城运动”遍及全国，新商圈、新商城都在瞄准时尚、流行的年轻人群消费在已形成的商圈
题二：购买动漫饰品的频率
通过第二题可以反映出：人们的购买频率可以反映出，商品的耐用性逐渐提高和一定的购买周期，周期一般为3个月。
题三：通常购买动漫饰品的目的
通过第三题可以反映出：现在的送礼佳品除了一些保健品、烟酒、水果等外，动漫周边产品也渐渐为人们接受，并且反应良好。其中，以男性问卷尤为突出，绝大部分男性购买动漫周边产品的目的都是送人。所以，在生产销售时，应多注意产品包装的美观。
4.捆绑销售，将吸尘器与懒熊其他商品，以一定的优惠价格同时销售。
四．
内部能力
外部因素
优势
（strength）
1.中国动漫市场需求大，品牌知名度大，拥有大量支持者
2.产品本着以轻松为主题的概念，開發各种可爱出動人的獨特造型圖案产品，适合不同阶层人群。
3.产品质量有保证，以原装进口产品为主。
4.延伸产品丰富
题四：通过以下哪种途径确定要购买的动漫饰品
通过第四题可以反映出：人们确定购买的动漫周边产品主要受网络广告或杂志的影响，取代了以前的动漫或动画角色。这主要原因应该是我国正大力发展本土的动漫产业，所以在电视播出上给予了国外动漫产业较大的困难。再者，现今网络时代盛行以及年轻人追逐潮流，会更多的在网络和杂志上获取信息。而排名第二的“他人推荐”，原因和第二问有相当联系，因为更多的人送礼时，会首先考虑受礼者的偏好。
workscableequipmenttypesizequantityqualitychecksshouldcarriedoutbeforefactoryinspectionprovematerialdesignmusttestequipmentshallmakerecordsseparatelyconformityshouldprocessingcablesequipmentusedproject7购买过以下哪种形象的动漫周遍产品hellokitty28蜡笔小新3snoopy95mickeymouse137黑白猪31其他13hellokitty蜡笔小新snoopymickeymouse其他主要动漫公司市场份额海国际贸易有限公司33海商贸有限公司22华特迪士尼上海有限公司17sanx11其他17三丽鸥上海国际贸易有限公司艾影上海商贸有限公司华特迪士尼上海有限公司sanx其他通过第六题可以反映出
题十一：是否知道（图一）上的卡通形象
通过第十一题可以反映出：懒熊这个形象虽达不到广为人知，但也是有相当知名度的，这为懒熊日后进入中国打定了良好的基础。
题十二：是否知道（图一）上的卡通形象
通过第十二题可以反映出：看过懒熊形象的人们，有93%的都喜欢这个形象，这说明懒熊拥有令人易于接受的形象。数据与案例证明，人们接受新的动漫形象主要取决于第一印象。
题八：购买过最贵的动漫饰品的价格范围
通过第八题可以反映出：人们的消费能力越来越强，也说明也越来越舍得为动漫周边产品花钱。
题九：通常在哪里购买动漫饰品
通过第九题可以反映出：人们习惯购买动漫周边产品的地点主要是门店，喜欢到门店购买主要原因是可以亲自了解产品，眼见为实。其中以专卖店排名第一，表明人们为了购买正版商品更愿意到专卖店。通过谈话了解，喜欢到专卖店的另一个原因是，购买环境舒适、可以慢慢选购，不像精品店过于拥挤杂乱。
2.等建立一定品牌形象后，采用加盟店形式，扩大销售渠道。
3.在有一定基础后，以授权生产方式，本土化生产。
4.和其他企业联合，授权允许一些产品可以使用懒熊形象。（如：迪士尼与爱国者生产的MP3）
1.主要在各大网站与以青年人为市场的杂志上做广告。
2.电视广告可沿用，懒熊在日本与丰田汽车合作的广告方式。
3.建立验货系统，每件商品可印用专用代码，允许网上和专卖店验货。保证消费者买的放心。
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二．问卷分析
题一：常购买的是以下哪类动漫饰品
通过第一题可以反映出：人们购买动漫周遍产品不再偏向于单纯家庭摆设和简单的手机挂饰，而更多地购买拥有一定用途以及更具观赏性的家具用品。
组员：梁丽霞谢玮茵辛佳林娜娜
李远航吴国洲蒋勇
San-x公司在中国营销策略
一．数据统计
回收695份，作废32份
有效问卷663份
学生：386工作者：277
女：415男：248
总数：663（份）
A（<50）
B(50~100)
C(100~150)
D(150~200)
E(200~250)
F(>250)
1
122
三．
产品策略
价格
1.产品质量上乘，让消费者使用过后的有良好感觉，保证品牌价值。
2.提供男、女懒熊两种外形，使购买者有凑齐一套的心里。
3.提供2种购买，单一购买和一套购买。
4.销售包装精美。
单一购买的位110元/个
一套购买为200元/套
（价格包括成本、关税、运输费等，还有品牌价值）
销售渠道
促销方式
1.首先在深圳、广州、上海、北京4大城市设立专卖店。
2.近来几年的消费主流“连锁规模经营”将使门店经营成本直线下降“专业综合店”将吸引众多年轻消费群，并实现一站式购物体验。
SO利用优势争取机会
WO利用机会克服劣势
1.在日本懒熊令人轻松的可爱形象符合年轻人追求时尚流行的宠物，加大宣传力度。
1.利用“连锁规模经营”模式，设立“专业综合店”降低成本，低价促销。
题五：最在乎动漫饰品哪点
通过第五题可以反映出：人们最注重动漫周遍产品的外形，这里主要就是指产品的形象。联合第一题来看，人们也应该注重产品的附加功能，只是相对于附加功能而言，更注重外形。
题七：一般购买动漫饰品的价格范围
通过第七题可以反映出：人们购买的动漫周边产品的普遍价格，100-200元的价位排在第一，说明人们现在更注重购买原装正品，人们不再贪图便宜购买次品，而更着重于感官享受和商品的质量。
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维尼35唐老鸭12蜡笔小新33麦兜21
海绵宝宝13海贼王6多啦A梦237
火影忍者6死亡笔记7，钢之炼金术师7，福音战士1龙猫15，龙珠4长江7号：1BLEACH 5
军曹6高达4魔力猫6
樱桃小丸子7邪流丸1哈姆太郎1网球王子1MELODY 14 twin star 12大耳朵狗10懒熊：13黑白猪：32趴地熊89
威胁
（Threat）
1.竞争对手强大，占据主要市场
2.国内伪劣产品众多
ST利用优势回避威胁
WT最小化劣势回避威胁
1.把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。彰显其与众不同。
2.注册防伪劣标签，宣传本产品与伪劣产品的不同。
1..利用“连锁规模经营”模式，设立“专业综合店”降低成本，低价促销，尽可能价格低与其他竞争对手。
题六：购买过以下哪种形象的动漫饰品
通过第六题可以反映出：hello kitty牢牢占据动漫市场的首位，紧接着是多拉A梦和mickey mouse，snoopy这只全球最著名的狗只居第四位。以公司排名来看拥有hello kitty、MELODY、twin stars、大耳朵狗等形象的三丽鸥（上海）国际贸易有限公司依然排名第一，拥有多啦A梦、蜡笔小新、樱桃小丸子等形象的艾影（上海）商贸有限公司排名第二，拥有mickey mouse、维尼、唐老鸭等形象的华特迪士尼（上海）有限公司排第三。拥有懒熊、黑白猪、趴地熊等形象的san-x公司在这次市场调查中有11%的份额。从这个调查结果可以看出，令人欢喜的是san-x公司的产品虽未正式进军中国市场，但已在中国有一定的知名度。令人担忧的是，虽然一部分人是通过网购购买正版的产品，但相信在中国市场中以出现一批盗版的产品了。
通过第十三题可以反映出：说明懒熊吸尘器的受欢迎度不如懒熊的原型，可以考虑在进入中国市场前优化以下吸尘器的外形。
题十四：（图二）的卡通形象桌面吸尘器,你是否会购买
通过第十四题可以反映出：到选择是否会购买懒熊吸尘器时，选择会的人更少了，据了解原因是受访人群未切身感受果吸尘器的功效，所以不会盲目选择购买。也说明能否亲身体验产品是购买的大前提。这时，商家应在销售时，应让消费者试用商品和提供一个良好的环境。
题十五：那您会以什么价格购买？
通过第十五题可以反映出：人们选择购买价格时，会偏向居中的价位。在问到部分消费者愿意以较高价格购买产品时，相当一部分受访者回答：1.便宜没好货；2.如果是原装进口产品，价格自然较高；3.还有一些受访者认为，既然是原装进口产品，就会有品牌价值，假如便宜了，证明不了产品档次。对于最后一种回答者，是有一种求异心里和虚荣心里。那么商家在为产品最后定价时，价格不应过低，这样会影响品牌形象。
五
问卷调查：全组
问卷整理：梁丽霞、林娜娜、谢玮茵、吴国洲
问卷分析：蒋勇、李远航、林娜娜
报告制作：蒋勇、谢玮茵、梁丽霞
Swot分析：李远航、辛佳、林娜娜
报告修改：谢玮茵、辛佳、梁丽霞
附
5.积极上进的职员，很强的组织学习能力
6.产品赋予的意义令人心情愉悦轻松
劣势
(weakness)
1．国内伪劣产品众多
2．产品初入中国市场，产品图案大多数人不知道不认识。
3．同类竞争对手强大，占据主要市场
4．产品价格偏贵。
机会
（Opportunity）
1.“造城运动”遍及全国，新商圈、新商城都在瞄准时尚、流行的年轻人群消费在已形成的商圈
题二：购买动漫饰品的频率
通过第二题可以反映出：人们的购买频率可以反映出，商品的耐用性逐渐提高和一定的购买周期，周期一般为3个月。
题三：通常购买动漫饰品的目的
通过第三题可以反映出：现在的送礼佳品除了一些保健品、烟酒、水果等外，动漫周边产品也渐渐为人们接受，并且反应良好。其中，以男性问卷尤为突出，绝大部分男性购买动漫周边产品的目的都是送人。所以，在生产销售时，应多注意产品包装的美观。
4.捆绑销售，将吸尘器与懒熊其他商品，以一定的优惠价格同时销售。
四．
内部能力
外部因素
优势
（strength）
1.中国动漫市场需求大，品牌知名度大，拥有大量支持者
2.产品本着以轻松为主题的概念，開發各种可爱出動人的獨特造型圖案产品，适合不同阶层人群。
3.产品质量有保证，以原装进口产品为主。
4.延伸产品丰富
题四：通过以下哪种途径确定要购买的动漫饰品
通过第四题可以反映出：人们确定购买的动漫周边产品主要受网络广告或杂志的影响，取代了以前的动漫或动画角色。这主要原因应该是我国正大力发展本土的动漫产业，所以在电视播出上给予了国外动漫产业较大的困难。再者，现今网络时代盛行以及年轻人追逐潮流，会更多的在网络和杂志上获取信息。而排名第二的“他人推荐”，原因和第二问有相当联系，因为更多的人送礼时，会首先考虑受礼者的偏好。
workscableequipmenttypesizequantityqualitychecksshouldcarriedoutbeforefactoryinspectionprovematerialdesignmusttestequipmentshallmakerecordsseparatelyconformityshouldprocessingcablesequipmentusedproject7购买过以下哪种形象的动漫周遍产品hellokitty28蜡笔小新3snoopy95mickeymouse137黑白猪31其他13hellokitty蜡笔小新snoopymickeymouse其他主要动漫公司市场份额海国际贸易有限公司33海商贸有限公司22华特迪士尼上海有限公司17sanx11其他17三丽鸥上海国际贸易有限公司艾影上海商贸有限公司华特迪士尼上海有限公司sanx其他通过第六题可以反映出
题十一：是否知道（图一）上的卡通形象
通过第十一题可以反映出：懒熊这个形象虽达不到广为人知，但也是有相当知名度的，这为懒熊日后进入中国打定了良好的基础。
题十二：是否知道（图一）上的卡通形象
通过第十二题可以反映出：看过懒熊形象的人们，有93%的都喜欢这个形象，这说明懒熊拥有令人易于接受的形象。数据与案例证明，人们接受新的动漫形象主要取决于第一印象。
题八：购买过最贵的动漫饰品的价格范围
通过第八题可以反映出：人们的消费能力越来越强，也说明也越来越舍得为动漫周边产品花钱。
题九：通常在哪里购买动漫饰品
通过第九题可以反映出：人们习惯购买动漫周边产品的地点主要是门店，喜欢到门店购买主要原因是可以亲自了解产品，眼见为实。其中以专卖店排名第一，表明人们为了购买正版商品更愿意到专卖店。通过谈话了解，喜欢到专卖店的另一个原因是，购买环境舒适、可以慢慢选购，不像精品店过于拥挤杂乱。
2.等建立一定品牌形象后，采用加盟店形式，扩大销售渠道。
3.在有一定基础后，以授权生产方式，本土化生产。
4.和其他企业联合，授权允许一些产品可以使用懒熊形象。（如：迪士尼与爱国者生产的MP3）
1.主要在各大网站与以青年人为市场的杂志上做广告。
2.电视广告可沿用，懒熊在日本与丰田汽车合作的广告方式。
3.建立验货系统，每件商品可印用专用代码，允许网上和专卖店验货。保证消费者买的放心。
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二．问卷分析
题一：常购买的是以下哪类动漫饰品
通过第一题可以反映出：人们购买动漫周遍产品不再偏向于单纯家庭摆设和简单的手机挂饰，而更多地购买拥有一定用途以及更具观赏性的家具用品。
组员：梁丽霞谢玮茵辛佳林娜娜
李远航吴国洲蒋勇
San-x公司在中国营销策略
一．数据统计
回收695份，作废32份
有效问卷663份
学生：386工作者：277
女：415男：248
总数：663（份）
A（<50）
B(50~100)
C(100~150)
D(150~200)
E(200~250)
F(>250)
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三．
产品策略
价格
1.产品质量上乘，让消费者使用过后的有良好感觉，保证品牌价值。
2.提供男、女懒熊两种外形，使购买者有凑齐一套的心里。
3.提供2种购买，单一购买和一套购买。
4.销售包装精美。
单一购买的位110元/个
一套购买为200元/套
（价格包括成本、关税、运输费等，还有品牌价值）
销售渠道
促销方式
1.首先在深圳、广州、上海、北京4大城市设立专卖店。
2.近来几年的消费主流“连锁规模经营”将使门店经营成本直线下降“专业综合店”将吸引众多年轻消费群，并实现一站式购物体验。
SO利用优势争取机会
WO利用机会克服劣势
1.在日本懒熊令人轻松的可爱形象符合年轻人追求时尚流行的宠物，加大宣传力度。
1.利用“连锁规模经营”模式，设立“专业综合店”降低成本，低价促销。
题五：最在乎动漫饰品哪点
通过第五题可以反映出：人们最注重动漫周遍产品的外形，这里主要就是指产品的形象。联合第一题来看，人们也应该注重产品的附加功能，只是相对于附加功能而言，更注重外形。
题七：一般购买动漫饰品的价格范围
通过第七题可以反映出：人们购买的动漫周边产品的普遍价格，100-200元的价位排在第一，说明人们现在更注重购买原装正品，人们不再贪图便宜购买次品，而更着重于感官享受和商品的质量。
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维尼35唐老鸭12蜡笔小新33麦兜21
海绵宝宝13海贼王6多啦A梦237
火影忍者6死亡笔记7，钢之炼金术师7，福音战士1龙猫15，龙珠4长江7号：1BLEACH 5
军曹6高达4魔力猫6
樱桃小丸子7邪流丸1哈姆太郎1网球王子1MELODY 14 twin star 12大耳朵狗10懒熊：13黑白猪：32趴地熊89
威胁
（Threat）
1.竞争对手强大，占据主要市场
2.国内伪劣产品众多
ST利用优势回避威胁
WT最小化劣势回避威胁
1.把品牌注入一种文化或叫品牌故事，品牌就有了内涵和外延的空间，产品也就有了个性和风格。彰显其与众不同。
2.注册防伪劣标签，宣传本产品与伪劣产品的不同。
1..利用“连锁规模经营”模式，设立“专业综合店”降低成本，低价促销，尽可能价格低与其他竞争对手。
题六：购买过以下哪种形象的动漫饰品
通过第六题可以反映出：hello kitty牢牢占据动漫市场的首位，紧接着是多拉A梦和mickey mouse，snoopy这只全球最著名的狗只居第四位。以公司排名来看拥有hello kitty、MELODY、twin stars、大耳朵狗等形象的三丽鸥（上海）国际贸易有限公司依然排名第一，拥有多啦A梦、蜡笔小新、樱桃小丸子等形象的艾影（上海）商贸有限公司排名第二，拥有mickey mouse、维尼、唐老鸭等形象的华特迪士尼（上海）有限公司排第三。拥有懒熊、黑白猪、趴地熊等形象的san-x公司在这次市场调查中有11%的份额。从这个调查结果可以看出，令人欢喜的是san-x公司的产品虽未正式进军中国市场，但已在中国有一定的知名度。令人担忧的是，虽然一部分人是通过网购购买正版的产品，但相信在中国市场中以出现一批盗版的产品了。