中小企业主增员话术

在合众做生意，发展快、机会多、制度好、福利好这就是合众的特点。
准：听你说，好象还真的不错呢。你在合众生意做得怎样？
业：我在合众生意做得很好，并且现在生意越来越大呢。在一家公司做，公司制度好至关重要。在合众，公司首先从制度上保证了你的个人利益神圣不可侵犯。合众的《基本法》是目前市场上唯一一部有产权的《基本法》，保证你的利益一辈子都属于你。只要你招聘的员工，你会永远享受他们给你带来的利益，但是，办公场所，员工工资与福利都是公司帮你支付，这样就从制度上确保了自己的生意越做越大。
业：一位成功的人士，一定会好好把握机会，充分利用别人的资源做大自己的生意，我相信罗先生一定会把握好这次做大自己的生意的机会。罗先生。我们公司刚好下周二有一个两天的培训，你可以先了解一下我们合众及保险行业的前景，你加不加盟合众做生意，参加完培训再作决定也不迟......
点出做生意的痛处所在
强调做保险就是做生意,让客户感觉还是在做生意
准：一般般喇。
业：我有许多做生意的朋友都说生意不太好做，你看，店铺租金又涨、人工又贵、物价又高、资金周转困难，同时竞争激烈，好的投资项目越来越难拿到。
准：。。。！(沉默)
业：罗先生。其实有一项生意，很多人都没有注意到，我经过仔细观察后才发觉。这项生意不需自己投入任何资金、租金、员工工资，存货都由别人支付，而且还可得到国家政策的大力支持！
业：是啊。在我们公司，大家都很清楚自己是在做生意。收入多少取决于自己生意的好坏。像我们公司一位经理，年收入就有30多万元呢。并且，随着时间的增加，他的生意还会越做越大，收入也越来越多。
准：有没有那么高的收入啊？
业：当然有啊。这是一个真实的例子。我们刚才也谈到，你的利益是由公司《基本法》来确保的。罗先生。我们公司在7～8月份对新加盟公司的伙伴还有一项特别的奖励活动。如果你现在加盟合众，届时邀请一位像你这样的伙伴加盟合众，你就可以参加我们公司举办的免费去张家界的旅游活动喇。
罗先生有没有留意到这项生意呢？
准：天底下哪有那样好的生意？
业：当然有喇。
准：那是什么生意？
业：保险。其实做保险就是做生意，保险公司很多成功的人士都是曾经是做生意的。
业：罗先生。其实我觉得一项生意是否好做，首先是看国家政策是否支持，去年国务院颁布《国十条》，就是国家大力支持保险行业的发展，你看保险公司的数量就知道，现在保险公司就像雨后春笋一样开得越来越多。
在保险公司做生意是否成功取决于四个方面
公司制度介绍,进一步动摇客户
使用旅游竞赛彩页强势促成
开班通知时刻在手中
拒绝问题
拒绝处理
1.做保险要不要投入资金
2.做保险难做
3.我对保险没有兴趣
罗先生。做保险只要你用心做就可以了，做保险虽然像做生意，但与做生意不同的是，做保险投入最大的成本是时间而不是资金。做保险，店铺是时间外，做保险其实做的是无本生意。
其实我觉得一项生意是否好做首先是看国家政策是否支持去年国务院颁布国十条就是国家大力支持保险行业的发展你看保险公司的数量就知道现在保险公司就像雨后春笋一样开得越来越多
中小企业主增员话术
步骤及工具
具体话术内容
备注
1)接触、挖掘工作需求
2)介绍行业和公司
3)介绍公司制度
4)促成
业：罗先生。好久没有联系了，现在生意怎么样喇？
第三是看公司的发展。合众短短两年就超越很多同行成为全国寿险业第八大保险公司。连欧洲最大的金融财团欧利盛集团都溢价650%入股合众，这说明合众发展十分良好！
第四看公司的产品与服务。合众的产品是目前市场上性价比最高、最便宜的产品，比市场同类产品便宜15～20%。合众的服务好，率先提出“合众保险、理赔不难”，产品好、服务好，老百姓就认可，合众已经连续两次获得“消费者诚信满意奖”了。
罗先生。其实说到难，无论做任何事情都难。有些生意，可能一直都很难做，但做保险，只是前一两年有点辛苦罢了，以后就会越做越容易，你看保险公司有许多做的时间较长的人，你就是打死他也不会离开保险行业的。
罗先生。你对做保险没有兴趣很正常。但你对钱不感兴趣？如果做保险能够让你赚到比做生意更多的钱，你是否有兴趣了解一下再说呢？
第二是看行业的前景。中国经济经过几十年快速发展，对保险的需求现在正处于历史的高峰期，都说未来的十年是寿险业的黄金十年！目前中国人均每人只有0.3张保单，而国外有些国家却是7张。中国就是人多，只是每人买一张保单就不得了喇。行业有得做是前提，国外保险业做了好几百年，现在还是十分旺盛，都说保险行业是朝阳行业嘛！
其次，合众的文化是典型的分享文化。让员工分享公司经营的利润，高额的养老金，长期服务奖，做得好的员工还可持有公司的股票。
第三，公司制度还向新加盟的伙伴倾斜，新加盟伙伴双薪制，保证自己在刚入行时有很好的收入，同时也可帮助你的生意迅速做大，快速实现自己的生意从零售到批发的转变，收入也就越滚越大。
准：看来做保险生意还真的不错啊。