北京天润平谷1号地项目整体定位及物业发展1239361314
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申请5 类建筑产品的国家级专利，满足了客户占有稀缺资源的心理；
星河丹堤对客户进行了更清晰的定位——CEO。
4 PART 项目核心问题推导
规划上体现对稀缺资源的最大化利用，支撑项目溢价
借 2 0 万 平 方 米 湖 坡 地 形 ，让建筑布局大地。官邸 ，随山势起伏，营造出“ 半岛”、“腹地”、“长 堤”、“峡谷”等别墅组 团，较完整地保持了项目 的原有自然地貌。
C区：TH86套 独栋7套
主入口和会
所
A 区 ： TH111
套
9万平米天然湖、郊野公园； 专利产品；
城市距离；
银湖 山郊 野公
园
“星河丹堤最早面临的不得不 突破的问题是：梅林关口极低 的片区美誉度和丰泽湖山庄 6000元的单价。”
“项目面临的最大问题就是如 何扭转区域价值的困境，如何 最大化利用稀缺性资源，如何 使客户感知项目品质与资源相 匹配。”
间接提升星河丹堤在新客户心中的区域价值。 为获得市场认知度、扭转地理位置带来的负面形象以及提升区域的人文
品质，星河丹堤通过泛定位对中产阶层进行圈层营销，扩充项目文化内 涵，逐步树立高端形象；
邀请王受之先生撰写出版《HELLO中产》一书，引起社会轰动。
2005 年初，星河丹堤利用深圳市政府为入选“全国十大宜居城市”评选 展开城市形象推广之际推出公益广告，努力体现城市中产阶层“向上的 力量”的特性；
次景观轴线沿登山石 径层叠纵向延伸
辅助景观轴线以人工 园林为主，沿水平道
路延伸
主景观面沿海岸线 延伸
主景观轴线方向
4 PART 项目核心问题推导
园林塑造突出滨海风情，与原地形完美结合打造立体化多重园林
借鉴理念
园 林 与 项 目 主 题 相 吻 合 ， 突出“滨海”风情； 与 地 形 结 合 紧 密 ， 表 现 手 法多样，如：叠水、山石、 半山休闲广场、海岛风情树 木等。 立 体 美 化 、 强 调 整 体 效 果 的融洽感与美感。
位 置 ： 盐 坝 高 速 路 旁
资 源 ： 二 线 海 景 ， 邻 菠 萝 山 ；
地块资源：坡地，高差 60余米，内有少 量山泉溪流；
大梅沙海滨公园
休闲、旅游、度假区
占 地 面 积 ： 3 4 万 平 米 建 筑 面 积 ： 2 7 万 平 米 容 积 率 ： 0 . 8
盐坝高速
80 米
北
目前销售价格： 45000元/平米
实景展示＋系统化的营销手段造就项目热销局面
三大举措之一
豪宅餐会低成本营销 为挖掘圈层客户，形成口碑效应，先后举办6 次豪宅客户聚餐会； 通过低成本准确客户营销，共累积400余名目标客户。
三大举措之二 三大举措之三
实景展示生活形态 耗时2 个多月对小区园林、展示区通道、样板房等进行细节整改，力求让客 户真实体验入住后的原生态生活； 在深圳CBD打造高品质分展场，有效实现星河丹堤前期的客户积累。
产 品 — — 材 料 和 做 工 ， 带来产品附加值；
营 销 — — 场 面 的 大 气 ， 隐私的关怀，细致入微的 选房细节；
营 销 事 件 — — 星 河 用 600万“赞助”修建郊野 公园；
管道木栅栏
下水管道精心布置
外墙砖精心搭配
久违的露台花池 以色列无敌门锁
4 PART 项目核心问题推导
案例3：万科十七英里——景观资源优越，但位置偏远，缺乏 配套
位 置 偏 僻 ： 位 于 深 圳 东 部 龙 岗区溪涌海岸，从市区到17 英里，在不塞车的情况下， 历时50分钟左右。
景 观 资 源 优 越 ： 北 面 为 绵 延 500余米的的山丘，东西南三 面临海，项目地内海岸线长 600余米，南面的大鹏湾是其 主要的景观资源。
4 PART 项目核心问题推导
案例1：万科东海岸位于深圳东部偏远的旅游度假区，资源条件 一般
区 域 ： 深 圳 盐 田 区 的 东 部 ， 距 盐 田 区 政 府约10多公里，距离罗湖30公里；
大梅沙片区—市级旅游 度假区
交 通 ： 与 市 内 的 联 系 相 对 不 便 ， 但 交 通 状况处在改善之中，盐坝高速于2002年通 车，深盐快速线等三条线路未来3年内通 车；
通 3 D 技 术 宣 传 片 来 展 示 未 来 生 活场景
意 象 展 示 区 显 示 项 目 规 模 优 势 和健全配套
水中婚礼堂 泳池和热带植物
楼体形态
沙滩排球场
露天游泳池
4 PART 项目核心问题推导
多渠道、立体式、高密度的广告投放，将项目信息多触角的与目 标客户接触，使项目成为不可不看/去的焦点
客户分析回顾
3 PART 市场基础是否支撑
通过市市场场环环境境的的分分析析，，看看看看哪些哪因些素因可素以可促以成促我成们我“们追“名追”名 ”
4 PART 项目核心问题推导
4 PART 项目核心问题推导
项目核心问题的梳理
客户认为区域较为偏远怎么办？ 客户不愿意花80万元以上的价格买房子怎么办？
实 现 了 从 亲 湖 、 近 湖 、 悦湖到亲山、近山、远山 的层次布局。
6 . 2 米 的 挑 高 阳 台 和 入 户 花园，星河丹堤最大限度 地将原生活水湖与室外的 园林景观纳入室内，借景 扩大空间视觉边界
4 PART 项目核心问题推导
关注产品细节，细节造就品质，品质造就豪宅
星 河 对 细 节 的 把 握 体 现 在产品和营销两个层面：
体现尊贵感的“一对一”全程服务 安排经验丰富的销售人员提供“一站式流程”接待服务，给客户提供最便利 的购买途径; 专业培训所有物业管理服务人员体现项目品质感，提升项目价值。
4 PART 项目核心问题推导
两年多验证，前期确定的“别墅气势，高层承接”的分期开发节 奏做到项目价值最大化
4 PART 项目核心问题推导
海 景 资 源 成 为 影 响 价 值分布的关键因素
销 售 价 格 与 规 划 中 的 价值分布力求一致，同 时结合客户对不同户型 的需求
价值标杆
临近海、景观好、 面积大、独立性
第一价值层次 双拼别墅
临近海、户型优 面积大、赠送多
叠拼别墅 上层 中层 下层
第三价值层次 SUNHOUSE
276/285 位置高、视野阔
2 PART 本体条件分析
2 PART 本体条件分析
项目属平谷边缘区大盘住宅开发项目，拿地过程竞争激烈，楼面地 价被迫推到高位。
地块本身存在的“双刃剑”隐患：
远离北京、平谷城区，可开启远郊市场化运作先河；
地块位置
体量较大，可形成气势磅礴的郊区大盘；9 Nhomakorabea0
拿地成本价高，成本控制、产品设计、营销推广要求价高；
4 PART 项目核心问题推导
以事实说话，以类似项目作为启示。
案例选取的原则：房地产发展的市场背景相似
开发初期区域成熟度相近，同属城市陌生区域 外界认知相对较差 均处于政府规划的重点发展区域
案例研究的切入点： 在未被定义区域价值的背景下，如何通过占位和采取何种方式来提升项目价值？
万科东海岸——打造城市另一极的成功典范 星河丹堤——扭转区域价值困境、重新定义提升项目价值 万科十七英里——打造极至产品力突破区域认知陌生困境
缺 乏 配 套 ： 配 套 严 重 缺 乏 完 全依赖自身建设。
占 地 面 积 ： 7 . 5 5 万 平 米
建 筑 面 积 ： 7 . 4 6 万 平 米
容 积 率 ： 1
目前销售价格： 54000元/ 平米
大鹏湾浩瀚海景
青山绵延 亿年礁石
4 PART 项目核心问题推导
在诸多不利因素条件下通过极至产品的打造成功实现项目高价值
1 PART 对开发目标的理解
项目受主客观因素影响，项目必须向”名至实归“的方向发展
主观因素：天润品牌在平谷长远发展战略。 客观因素：地块基础条件好、市场竞争处于初级阶段、地价成本较高等。
× ×
市场占有率
名至实归
√
品牌
×
为成功通过项目的成功进而奠 定天润的品牌，本项目在平谷
市场必须做到“名至实归”
极致产品打造
规划充分 挖掘资源价值
高品质 创新产品体系
体验式营销
整体规划 园林景观 建筑风格创新 户型创新及运用 注重产品细节 路牌导示 现场导示及包装 卖场氛围 样板房实景展示
4 PART 项目核心问题推导
整体规划充分挖掘地块价值分布，做到资源价值最大化
规 划 中 充 分 分 析 价 值 分布对营销定价极为重 要
4 PART 项目核心问题推导
案例2：星河丹堤面对区域价值的困境，成功扭转和突破
区域背景：关口片区
优势亮点
区域关键词：城中村、烂尾楼、 塞车 在客户或者业内人士心中，该 片区为价值比较低的区域 地块旁的丰泽湖山庄档次较低， 定义为“平民住宅”
南坪快速噪音；梅林关口交通 杂乱；没有生活配套；
项目技术指标 占地面积：36万平米； 建筑面积：20万平米； 容积率：0.55 目前销售价格：42000元/平米
4 PART 项目核心问题推导
提出强势概念，整合周边资源，明确区域价值，弱化区域陌生 感
全 国 首 家 提 出 海 岸 生 活 概 念 ，通过国外滨海生活的对比， 树立项目的滨海高档社区形象 ；
倡 导 与 世 界 接 轨 的 海 岸 生 活 方式，完全刷新滨海社区形象 ，将滨海生活上升到一定高度 ；
以 海 岸 生 活 理 念 整 合 大 梅 沙 旅游配套等资源，形成文化的 稀缺性，提升自身价值，支撑 高端定位；
区 域 价 值 大 于 个 盘 价 值 策 略 成功，片区价值得到客户的广 泛认同，海岸生活概念深入人
4 PART 项目核心问题推导
规划和产品设计通过各种元素建立与海的联系，拉近与海的距 离
对客户从泛定位发展到精准定位，从中产阶层成功转化为企业家。
2005年10月，星河丹堤再次亮相秋交会时，重新定位“西银湖城市原生 别墅群”；
“西银湖”借助深圳银湖传统别墅区的知名度在客户心中明确自身位置 ，“城市原生态”展现星河丹堤稀缺的自然资源，“别墅群”则突出项 目的产品形式。
星河向深圳市城管局捐赠600 万元用于银湖山郊野公园的建设；
公
里
行业内外广泛关注，是塑造品牌美誉度的良好契机。
2 PART 本体条件分析
2 PART 本体条件分析
本体条件分析总结，看看哪些因素可以促成我们“追名”
3 PART 市场基础是否支撑
3 PART 市场基础是否支撑
宏观市场回顾
3 PART 市场基础是否支撑
房地产市场回顾
3 PART 市场基础是否支撑
利润速度：本项目对利润要求有较为合理、客观的预期。销售速度在满足资 金回笼的前提下，通过对“量价”控制，实现适当利润。
持续影响：通过对本项目的成功开发，将本项目打造成为平谷市场上的精品大 盘项目，进而树立天润在平谷市场的品牌形象，获得政府信任，为后续取地打 好基础。
品牌塑造路径
项目打造
品牌塑造
通过项目的产品打造，全面塑造品牌形象，进一 步带动项目销售，形成良性循环。
——项目经理 邓震宇
4 PART 项目核心问题推导
借助各种时机对区域价值进行重新定位，提升项目价值
丰泽湖山庄共同升级 “HELLO 中产” “向上的力量”
西银湖城市原生别墅群 银湖山 城市别墅 CEO官邸
丰泽湖山庄一二期改造，改善公共配套设施、升级入口以及会所 ；
改造完成后，丰泽湖山庄二手楼单价从6000 元/m2左右提升到1 万元/m2；
以 沙 滩 游 泳 池 及 艺术小品为社区营 造海滨生活的感觉
海滩游泳池
海上小岛
海洋意象
沙滩排球场
蚌壳式对讲 海鱼式对讲
4 PART 项目核心问题推导
注重展示效果，通过各种细节和元素，使潜在客户为之吸引，产生震 撼和共鸣，促成购买
核 心 展 示 区 以 沙 滩 游 泳 池 及 艺 术小品为社区营造海滨生活的感 觉
送天台
第四价值层次 SELFHOUSE 187/188/256 面积小、无天地
第二价值层次 SEAHOUSE 217平方米 临近海、风景优、亲地
4 PART 项目核心问题推导
主观景轴贯穿全区，次景观轴线网络化布置，丰富视觉效果
深 入 挖 掘 核 心 景 观 亮 点 ，以主景观轴线贯穿全区 ，主景观面吸引客户目光 ，次景观轴线呈网络化布 置，丰富视觉效果。
北京天润平谷1号地项目 整体定位及物业发展 1239361314
2021年7月13日星期二
1 PART 对开发目标的理解
1 PART 对开发目标的理解
我们对本项目的开发目标的解读：品牌塑造＞利润追求。
本项目面临着对品 牌塑造、利润速度， 持续影响的要求， 都将决定本项目的 最终目标。
品牌塑造：本项目将是天润集团在平谷第一个房地产开发项目，本项目承担 着树立企业良好形象、形成市场口碑和品牌影响力、提升品牌 美誉度的作用。
星河丹堤对客户进行了更清晰的定位——CEO。
4 PART 项目核心问题推导
规划上体现对稀缺资源的最大化利用，支撑项目溢价
借 2 0 万 平 方 米 湖 坡 地 形 ，让建筑布局大地。官邸 ，随山势起伏，营造出“ 半岛”、“腹地”、“长 堤”、“峡谷”等别墅组 团，较完整地保持了项目 的原有自然地貌。
C区：TH86套 独栋7套
主入口和会
所
A 区 ： TH111
套
9万平米天然湖、郊野公园； 专利产品；
城市距离；
银湖 山郊 野公
园
“星河丹堤最早面临的不得不 突破的问题是：梅林关口极低 的片区美誉度和丰泽湖山庄 6000元的单价。”
“项目面临的最大问题就是如 何扭转区域价值的困境，如何 最大化利用稀缺性资源，如何 使客户感知项目品质与资源相 匹配。”
间接提升星河丹堤在新客户心中的区域价值。 为获得市场认知度、扭转地理位置带来的负面形象以及提升区域的人文
品质，星河丹堤通过泛定位对中产阶层进行圈层营销，扩充项目文化内 涵，逐步树立高端形象；
邀请王受之先生撰写出版《HELLO中产》一书，引起社会轰动。
2005 年初，星河丹堤利用深圳市政府为入选“全国十大宜居城市”评选 展开城市形象推广之际推出公益广告，努力体现城市中产阶层“向上的 力量”的特性；
次景观轴线沿登山石 径层叠纵向延伸
辅助景观轴线以人工 园林为主，沿水平道
路延伸
主景观面沿海岸线 延伸
主景观轴线方向
4 PART 项目核心问题推导
园林塑造突出滨海风情，与原地形完美结合打造立体化多重园林
借鉴理念
园 林 与 项 目 主 题 相 吻 合 ， 突出“滨海”风情； 与 地 形 结 合 紧 密 ， 表 现 手 法多样，如：叠水、山石、 半山休闲广场、海岛风情树 木等。 立 体 美 化 、 强 调 整 体 效 果 的融洽感与美感。
位 置 ： 盐 坝 高 速 路 旁
资 源 ： 二 线 海 景 ， 邻 菠 萝 山 ；
地块资源：坡地，高差 60余米，内有少 量山泉溪流；
大梅沙海滨公园
休闲、旅游、度假区
占 地 面 积 ： 3 4 万 平 米 建 筑 面 积 ： 2 7 万 平 米 容 积 率 ： 0 . 8
盐坝高速
80 米
北
目前销售价格： 45000元/平米
实景展示＋系统化的营销手段造就项目热销局面
三大举措之一
豪宅餐会低成本营销 为挖掘圈层客户，形成口碑效应，先后举办6 次豪宅客户聚餐会； 通过低成本准确客户营销，共累积400余名目标客户。
三大举措之二 三大举措之三
实景展示生活形态 耗时2 个多月对小区园林、展示区通道、样板房等进行细节整改，力求让客 户真实体验入住后的原生态生活； 在深圳CBD打造高品质分展场，有效实现星河丹堤前期的客户积累。
产 品 — — 材 料 和 做 工 ， 带来产品附加值；
营 销 — — 场 面 的 大 气 ， 隐私的关怀，细致入微的 选房细节；
营 销 事 件 — — 星 河 用 600万“赞助”修建郊野 公园；
管道木栅栏
下水管道精心布置
外墙砖精心搭配
久违的露台花池 以色列无敌门锁
4 PART 项目核心问题推导
案例3：万科十七英里——景观资源优越，但位置偏远，缺乏 配套
位 置 偏 僻 ： 位 于 深 圳 东 部 龙 岗区溪涌海岸，从市区到17 英里，在不塞车的情况下， 历时50分钟左右。
景 观 资 源 优 越 ： 北 面 为 绵 延 500余米的的山丘，东西南三 面临海，项目地内海岸线长 600余米，南面的大鹏湾是其 主要的景观资源。
4 PART 项目核心问题推导
案例1：万科东海岸位于深圳东部偏远的旅游度假区，资源条件 一般
区 域 ： 深 圳 盐 田 区 的 东 部 ， 距 盐 田 区 政 府约10多公里，距离罗湖30公里；
大梅沙片区—市级旅游 度假区
交 通 ： 与 市 内 的 联 系 相 对 不 便 ， 但 交 通 状况处在改善之中，盐坝高速于2002年通 车，深盐快速线等三条线路未来3年内通 车；
通 3 D 技 术 宣 传 片 来 展 示 未 来 生 活场景
意 象 展 示 区 显 示 项 目 规 模 优 势 和健全配套
水中婚礼堂 泳池和热带植物
楼体形态
沙滩排球场
露天游泳池
4 PART 项目核心问题推导
多渠道、立体式、高密度的广告投放，将项目信息多触角的与目 标客户接触，使项目成为不可不看/去的焦点
客户分析回顾
3 PART 市场基础是否支撑
通过市市场场环环境境的的分分析析，，看看看看哪些哪因些素因可素以可促以成促我成们我“们追“名追”名 ”
4 PART 项目核心问题推导
4 PART 项目核心问题推导
项目核心问题的梳理
客户认为区域较为偏远怎么办？ 客户不愿意花80万元以上的价格买房子怎么办？
实 现 了 从 亲 湖 、 近 湖 、 悦湖到亲山、近山、远山 的层次布局。
6 . 2 米 的 挑 高 阳 台 和 入 户 花园，星河丹堤最大限度 地将原生活水湖与室外的 园林景观纳入室内，借景 扩大空间视觉边界
4 PART 项目核心问题推导
关注产品细节，细节造就品质，品质造就豪宅
星 河 对 细 节 的 把 握 体 现 在产品和营销两个层面：
体现尊贵感的“一对一”全程服务 安排经验丰富的销售人员提供“一站式流程”接待服务，给客户提供最便利 的购买途径; 专业培训所有物业管理服务人员体现项目品质感，提升项目价值。
4 PART 项目核心问题推导
两年多验证，前期确定的“别墅气势，高层承接”的分期开发节 奏做到项目价值最大化
4 PART 项目核心问题推导
海 景 资 源 成 为 影 响 价 值分布的关键因素
销 售 价 格 与 规 划 中 的 价值分布力求一致，同 时结合客户对不同户型 的需求
价值标杆
临近海、景观好、 面积大、独立性
第一价值层次 双拼别墅
临近海、户型优 面积大、赠送多
叠拼别墅 上层 中层 下层
第三价值层次 SUNHOUSE
276/285 位置高、视野阔
2 PART 本体条件分析
2 PART 本体条件分析
项目属平谷边缘区大盘住宅开发项目，拿地过程竞争激烈，楼面地 价被迫推到高位。
地块本身存在的“双刃剑”隐患：
远离北京、平谷城区，可开启远郊市场化运作先河；
地块位置
体量较大，可形成气势磅礴的郊区大盘；9 Nhomakorabea0
拿地成本价高，成本控制、产品设计、营销推广要求价高；
4 PART 项目核心问题推导
以事实说话，以类似项目作为启示。
案例选取的原则：房地产发展的市场背景相似
开发初期区域成熟度相近，同属城市陌生区域 外界认知相对较差 均处于政府规划的重点发展区域
案例研究的切入点： 在未被定义区域价值的背景下，如何通过占位和采取何种方式来提升项目价值？
万科东海岸——打造城市另一极的成功典范 星河丹堤——扭转区域价值困境、重新定义提升项目价值 万科十七英里——打造极至产品力突破区域认知陌生困境
缺 乏 配 套 ： 配 套 严 重 缺 乏 完 全依赖自身建设。
占 地 面 积 ： 7 . 5 5 万 平 米
建 筑 面 积 ： 7 . 4 6 万 平 米
容 积 率 ： 1
目前销售价格： 54000元/ 平米
大鹏湾浩瀚海景
青山绵延 亿年礁石
4 PART 项目核心问题推导
在诸多不利因素条件下通过极至产品的打造成功实现项目高价值
1 PART 对开发目标的理解
项目受主客观因素影响，项目必须向”名至实归“的方向发展
主观因素：天润品牌在平谷长远发展战略。 客观因素：地块基础条件好、市场竞争处于初级阶段、地价成本较高等。
× ×
市场占有率
名至实归
√
品牌
×
为成功通过项目的成功进而奠 定天润的品牌，本项目在平谷
市场必须做到“名至实归”
极致产品打造
规划充分 挖掘资源价值
高品质 创新产品体系
体验式营销
整体规划 园林景观 建筑风格创新 户型创新及运用 注重产品细节 路牌导示 现场导示及包装 卖场氛围 样板房实景展示
4 PART 项目核心问题推导
整体规划充分挖掘地块价值分布，做到资源价值最大化
规 划 中 充 分 分 析 价 值 分布对营销定价极为重 要
4 PART 项目核心问题推导
案例2：星河丹堤面对区域价值的困境，成功扭转和突破
区域背景：关口片区
优势亮点
区域关键词：城中村、烂尾楼、 塞车 在客户或者业内人士心中，该 片区为价值比较低的区域 地块旁的丰泽湖山庄档次较低， 定义为“平民住宅”
南坪快速噪音；梅林关口交通 杂乱；没有生活配套；
项目技术指标 占地面积：36万平米； 建筑面积：20万平米； 容积率：0.55 目前销售价格：42000元/平米
4 PART 项目核心问题推导
提出强势概念，整合周边资源，明确区域价值，弱化区域陌生 感
全 国 首 家 提 出 海 岸 生 活 概 念 ，通过国外滨海生活的对比， 树立项目的滨海高档社区形象 ；
倡 导 与 世 界 接 轨 的 海 岸 生 活 方式，完全刷新滨海社区形象 ，将滨海生活上升到一定高度 ；
以 海 岸 生 活 理 念 整 合 大 梅 沙 旅游配套等资源，形成文化的 稀缺性，提升自身价值，支撑 高端定位；
区 域 价 值 大 于 个 盘 价 值 策 略 成功，片区价值得到客户的广 泛认同，海岸生活概念深入人
4 PART 项目核心问题推导
规划和产品设计通过各种元素建立与海的联系，拉近与海的距 离
对客户从泛定位发展到精准定位，从中产阶层成功转化为企业家。
2005年10月，星河丹堤再次亮相秋交会时，重新定位“西银湖城市原生 别墅群”；
“西银湖”借助深圳银湖传统别墅区的知名度在客户心中明确自身位置 ，“城市原生态”展现星河丹堤稀缺的自然资源，“别墅群”则突出项 目的产品形式。
星河向深圳市城管局捐赠600 万元用于银湖山郊野公园的建设；
公
里
行业内外广泛关注，是塑造品牌美誉度的良好契机。
2 PART 本体条件分析
2 PART 本体条件分析
本体条件分析总结，看看哪些因素可以促成我们“追名”
3 PART 市场基础是否支撑
3 PART 市场基础是否支撑
宏观市场回顾
3 PART 市场基础是否支撑
房地产市场回顾
3 PART 市场基础是否支撑
利润速度：本项目对利润要求有较为合理、客观的预期。销售速度在满足资 金回笼的前提下，通过对“量价”控制，实现适当利润。
持续影响：通过对本项目的成功开发，将本项目打造成为平谷市场上的精品大 盘项目，进而树立天润在平谷市场的品牌形象，获得政府信任，为后续取地打 好基础。
品牌塑造路径
项目打造
品牌塑造
通过项目的产品打造，全面塑造品牌形象，进一 步带动项目销售，形成良性循环。
——项目经理 邓震宇
4 PART 项目核心问题推导
借助各种时机对区域价值进行重新定位，提升项目价值
丰泽湖山庄共同升级 “HELLO 中产” “向上的力量”
西银湖城市原生别墅群 银湖山 城市别墅 CEO官邸
丰泽湖山庄一二期改造，改善公共配套设施、升级入口以及会所 ；
改造完成后，丰泽湖山庄二手楼单价从6000 元/m2左右提升到1 万元/m2；
以 沙 滩 游 泳 池 及 艺术小品为社区营 造海滨生活的感觉
海滩游泳池
海上小岛
海洋意象
沙滩排球场
蚌壳式对讲 海鱼式对讲
4 PART 项目核心问题推导
注重展示效果，通过各种细节和元素，使潜在客户为之吸引，产生震 撼和共鸣，促成购买
核 心 展 示 区 以 沙 滩 游 泳 池 及 艺 术小品为社区营造海滨生活的感 觉
送天台
第四价值层次 SELFHOUSE 187/188/256 面积小、无天地
第二价值层次 SEAHOUSE 217平方米 临近海、风景优、亲地
4 PART 项目核心问题推导
主观景轴贯穿全区，次景观轴线网络化布置，丰富视觉效果
深 入 挖 掘 核 心 景 观 亮 点 ，以主景观轴线贯穿全区 ，主景观面吸引客户目光 ，次景观轴线呈网络化布 置，丰富视觉效果。
北京天润平谷1号地项目 整体定位及物业发展 1239361314
2021年7月13日星期二
1 PART 对开发目标的理解
1 PART 对开发目标的理解
我们对本项目的开发目标的解读：品牌塑造＞利润追求。
本项目面临着对品 牌塑造、利润速度， 持续影响的要求， 都将决定本项目的 最终目标。
品牌塑造：本项目将是天润集团在平谷第一个房地产开发项目，本项目承担 着树立企业良好形象、形成市场口碑和品牌影响力、提升品牌 美誉度的作用。