服装市场营销学2

服装市场营销学案例分析
班级;10服装1班姓名：韩影学号：20101113106
服装市场营销环境的特点有：
（一）客观性：构成营销环境的因素是多方面的，它的存在不已经营者的一直未转移，而且每一个因素都随着社会经济的发展而不断的变化。

（二）差异性：其不仅表现在不同的企业受不同环境的影响，而且同一个环境因素的变化对不同企业的影响也是不同的。

（三）复杂性：其表现为各个环境因素之间经常存在相互促进又相互矛盾的关系。

（四）动态性：服装市场的营销环境在发生着改变。

企业分析服装市场营销环境的意义：
其是服装企业营销活动的基础，有利于服装企业的寻求新的市场营销机会，为服装企业科学决策提供依据。

充分利用各种调查资料，例如，现在的羽绒市场调查的是面料的使用，其中包括衬料在内的材料，分析羽绒制品在市场中的比重以及其在人们生活中现在的地位，以及各个消费群体现在对于羽绒制品的消费态度的调查。

如果不注重环境的分析，它所失去的经不仅仅是新的市场营销机会，而且可能会遭到变化了的市场环境的威胁。

如果对市场环境非常重视，不仅可以消除威胁，而且可以找到新的营销机会。

服装企业的生产经营决策受各种环境条件的制约，企业的内部条件，外部市场环境与企业经营的目标的动态平衡是科学决策的必要条件。

要想赢得更大的市场机会，企业就必须把市场环境放在重要的位置去抉择，还要及时地搜集相关的产品市场信息，依据营销环境的变化，从而做出科学的决策。

构成服装市场宏观和微观环境有哪些因素？
宏观环境主要包括人口、经济、自然、政治法律、科技、社会文化六大因素。

（1）人口环境：服装作为人们生存和某种象征的生活资料，其生产和经营活动与人口环境有着密切的关系，对服装产品的需求结构、消费习惯和消费更
方面都有很大的影响，直接关系到服装企业市场营销活动的变化。

人口的
规模影响基本生活消费品的需求的一个决定性因素，一般来说，人口的规模越大，市场的规模也就越大。

（2）经济环境：是指企业营销活动所面临的外部经济条件，与消费者市场规模及需求结构关系密切的经济环境因素主要有社会购买力、消费者收入与支出，以及物价水平、消费信贷和居民储蓄等因素。

经济运行状况和发展趋势会直接或间接地对服装企业营销活动产生影响。

（3）自然环境：是指企业生产经营活动中所面对的地理、气候、资源等方面的种种状况。

服装企业在营销过程中需要重视自然环境方面的变化趋势，正
确把握它给企业带来的威胁和机会。

（4）技术环境：科学技术是社会生产力中最为活跃的因素，对科学技术的考察主要涉及科学技术的发展现状、新的科学技术成果、科学技术发展动向、科学技术环境的变化对社会经济生活的影响等方面的问题。

（5）政治法律环境：在任何社会制度下，企业的营销活动都必定要受政治与法律的环境的规范、强制和约束，服装的生产与穿着也不例外。

（6）社会文化环境：服装市场营销所面临的社会文化环境，是指那些能够影响人们消费方式、购买行为的价值观、审美观、风俗习惯，以及宗教信仰、
民族文化、地域文化。

微观环境
（1）企业内部环境：是指服装企业内部对市场营销产生影响的决策部门和职能部门，如财务部门、采购部门、人力资源部门、研究与开发部门、生产部门、市场营销部门等。

（2）市场营销渠道企业：服装企业市场营销活动的基本目标是，通过满足市场顾客的需求来为企业获得利润。

（3）顾客：是服装企业为之服务的目标市场。

（4）竞争者：从广义上说，是指向一企业所服务的目标市场提供的其他企业和个人。

（5）社会公众：是指所有实际或潜在地关注企业生产经营活动，并对其实现目标能力有一定影响的组织或个人。

3在本章案例中，我们可以找到哪些有关羽绒服制品市场宏观与微观环境因素的分析？
宏观环境：
（1）人口环境：国内市场大体形成了大都市、中等城市、小城市以及城镇和农村四个层次，城市居民家庭服装消费支出占总支出的比重约有14%左右。

中国已跨入老龄化社会，45岁以上的中老年人已有3亿；（2）经济环境：我国的国民经济的发展和人民生活水平的提高；（3）自然环境：2000年冬天气候，根据中央气象局资料，总体上与1999年相似，东北，西北、华北等局部地区比往年冷1℃；（4）技术环境：杜邦衬2000年被几十年品牌的使用，效果显著，由于它不仅具有卓越的防钻绒性能，而且质地轻盈，具有良好的透气性和挡风性能，随着21世纪的到来，伴随人们生活质量的提高，选择环保的、绿色的、健康的、安全的服装成为时代的消费特征。

引进国际上的设计资源，引进崭新面料，设计出市场上需求的产品；加强对儿童和老年人羽绒服，都是白领阶层羽绒服开发的力度，国际新型面料占了半壁江山。

21世纪工业生物革命的是生物基因工程，纳米等新颖材料，高新技术；（5）政治法律环境：中国加入WTO之后，面临更多的机遇和挑战，为了进一步贯彻国家三令五申打击假冒伪劣产品力度，净化市场，专业委员会在2001年，在原来质量保质卡的基础上增强防伪工程，采取国际上先进防伪方法，真正做到保护生产企业和消费者的权益。

（6）社会文化环境：人们随着生活水平的提高，并不只满足于现在的保暖功能，还注重它的时尚潇洒和要能够体现消费者穿出服装的感觉。

微观环境：
（1）企业内部环境：更新观念，更新理财观念，更新营销观念。

深化改革，加快行业企业整合力度，调整行业企业结构，增强行业入市后的抗击能力。

不少企业将职业装纳入企业CI系统，羽绒服装企业要具备自己的全球化营销系统，从现在开始筹建电子商务载体，填补羽绒服制品行业售后服务链的空白；（2）市场营销渠道：寒冷期约在春节前后持续较长的一段时间，但是在节后的一个降温又将滞留的羽绒服都卖出。

赢得了不少的利润。

品牌专卖店形式渐趋成熟，必将成为以后消费羽绒服的一个很好的消费渠道；（3）顾客：现在的生活条件在不断的增强，人们的消费水平也在提高，中国现在开始进入老年化阶段，都是白领阶层羽绒服；（4）竞争者：新秀的羽绒企业不如品牌专卖店的销量好。